优选认识ppt

2、尽快列一份100-300人的名单，写出他们的姓名、 年龄、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、 需求、能力等。至少要和你的领导人一起做一次分 析。
3、名单要随时补充和整理，不整理等于没有。
第18页，共74页。
3、不要丢失名单
1、迅速记录，保持联络，并在48小时之内 通1次电话，普通朋友联系3次以上再谈 事业。
第33页，共74页。
第三者邀约
你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？”）我是李明， 我是王强的朋友。（“有什么事吗？”），我们需要找一些有能 力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时 候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么 需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我 们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好 的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你 看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两 个时间内，你什么时候方便…… [用二选一法确定时间，再确定地 点，并要给对方留下你的电话]
意。（“什么生意”）我现要很忙，在电话里也说不 清楚，再说我还有些资料要让你看。你明天白天还是
晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈 吧…… [用二选一法确定时间，再确定地点。] 我只
能在X点半至X点（只留30分钟）等你，如果你不能 按时赴约或临时有事不能来，请一定提前打电话告诉 我好吗？
第32页，共74页。
第23页，共74页。
第四步 邀约
列名单不是目的，目的是将一个新人介绍 到这个事业中来，如果只是列名单，而不 把新人约出来展示这项事业，那只能是纸 上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原 因是邀不出人来，这个问题一般出在你没 有使用正确的邀约方法。

隐藏需求 明显需求
通过询问引导客户关注到方案---叫需求满足提问
第76页，共88页。
状况询问 1
问题询问
2 隐藏需求
3 暗示询问
4
现在是拿出方案的最佳时侯吗？
第77页，共88页。
SPIN 总结
• 有效判断顾客的隐藏性需求 • 必须将隐藏性需求引导到明显性需求 • 将明显性需求与产品或方案的利益相关联 • 有效的将顾客的明显性需求转化成对解决方案的渴望
• 这样会导致成本增加吗？
第53页，共88页。
暗示询问目的 • 让客户明了问题点对其深刻的影响，是将客户隐藏性需求
转化为明显性需求的工具。
第54页，共88页。
暗示询问练习
你有对策 设想买方说：“当然，不过它不值得我们花那么多钱” 的问题 为什么买方是错误的？
第55页，共88页。
思考：
如何使客户在前期的选择，不被后期的价格干扰？
第56页，共88页。
需求满足询问
• 鼓励客户积极提出解决对策的问题
绝大多数客户希望自 己找到解决问题 的方式。
第57页，共88页。
需求满足询问
• 解决这个问题对你很重要吗？ • 你为什么觉的这个对策如此重要？ • 还有没有其它可以帮助你的方法？
第58页，共88页。
需求满足询问目的
• 将客户的….转化成….地渴望，同时客户告诉你可 以得到……。
• T：这是否意味着你不认为刚刚 发现的问题是“购买信号”？
• S:我想至少它不是很直接的“购买信 号”。毕竟，除非你发现一些你能处 理的问题，否则你就没有什么进展。 因此没有问题就意味着没有销售—— 这是一种消极信号——这些就是比较 糟的会谈。但我并不是说有问题就是 积极的购买信号。

Book 1-Unit 13
第5页，共38页。
3. How do we know that we have learned a word? We can recognize it in listening and reading. We can recall the word and spell it. We can use it in speaking and writing.
One should memorize five or six new words every day for years.
One should try to use the words one has learned from reading, listening etc.
One should improve one’s word power by studying word relationships such as synonymy, and antonym.
comprehension.
A good vocabulary may mean a good command of English.
A good vocabulary may help one in translation.
A good vocabulary may help one in communication with others.
Book 1-Unit 13
第14页，共38页。
Reading for gist
(page 185)
Notice the positions of the blanks (at the beginning of each paragraph, which indicates that they are more likely to be topic sentences)

第16页，共20页。
评价
？ 缺点
优点
第17页，共20页。
优点
✓1、符合现在学校中的大班教学和学生基础比较差的教学状况。 ✓2、强调根据学生的认知规律进行教学，适应学生学习外语的认知心理学习过 程。(认知教学法是从已知到未知的渐进过程的教学模式, 它既注重讲解又强调 练习,并在理解单句基础上强调语篇的整体理解。)
中的作用以及学习者之间客观存在的个体差异。不分阶段、笼统地提倡口语 和书面语并重，不符合外语教学的实践。
3、认知法强调语言练习必须有意义,全盘否定机械操练在实际教学中并 不可行。
因此,在语言教学中，应该如何处理好机械操练与有意义学 习的比例？这是认知法需要继续探讨的问题。
第19页，共20页。
参考文献
只改主要错误，反对有错必纠。对错误进行分析 和疏导。 7. 广泛运用直观教学和现代化教学手段，使外语教 学情景化、交际化。
第9页，共20页。
学生中心
学习过程 自主学习
语言能力
第10页，共20页。
教学过程
学生学习外语与幼儿习得母语相
比有几大特点？
第11页，共20页。
特点对比
幼儿学习母语
学生学习外语
美国语言学家乔姆斯基(Noam Chomsky)的“转换生成语法”
• 乔姆斯基（Noam Chomsky, 1928--），美国语言学家，转换生成语法的创始人。 “转换生 成语法” 认为:语言是受规律支
配的符号体系,人类学习语言绝不是
单纯地模仿和记忆的过程,而是创 造性的运用过程。人类能借助有 限的规律,推导、转换、生成无限 的句子。这一理论学说从根本上 动摇了行为主义语言学理论基础。
他在20世纪60年代提出的“基本结 构”理论和“发现法”对外语教学颇有 影响。他在《课程论》和《教学论》等著

黑箱法：循序试验法
3
§5－2 单因素优选法
如果在试验时，只考虑一个对目标影响最大 的因素，其它因素尽量保持不变，则称为单因素 问题
一般步骤：
（1）首先应估计包含最优点的试验范围，如 果用a表示下限，b表示上限，试验范围为[a，b]。
（2）然后将试验结果和因素取值的关系写成 数学表达式，不能写出表达式时，就要确定评定 结果好坏的方法。
它们交错地或大于或小于黄金比ф的值。
这种联系暗示了无论（尤其在自然现象中）在
哪里出现黄金比、黄金矩形或等角螺线，哪里
也就会出现斐波那契数，反之亦然。
16
§5－2 单因素优选法
三、分数法
分数法也是适合单峰函数的方法，该方 法要求预先知道试验总数。
为了方便起见，仅讨论目标函数为f(x)的情
况。
4
§5－2 单因素优选法
一、来回调试方法
在区间[a，b]内有一个单峰函数f(x)，我们有 如下的方法找到它的顶峰(并不需要函数f(x)的真 正表达式)。
先取一点x1做实验得y1=f(x1)，再取一点x2 做实验得y2=f(x2)，如果y2＞y1，则丢掉[a，x1]， (如果y1＜y2，则丢掉[x2，b])。在余下的部分中 取一点x3(这点x3也可能取在x1，x2之间)，做实 验得y3=f(x3)，如果y3＜y2，则丢[x3，b]，再在 余下的(x1，x3)中取一点x4，……不断做下去， 不管你怎样盲目地做，总可以找到f(x)的最大值。
差， x2是好点，于是把试验范围（ x1，b） 划去
剩下（a， x1），下一步是在余下的范围内寻找
好点。
9
§5－2 单因素优选法
对 于 第 一 种 情 形 ， x1 的 对 称 点 x3 ， 在 x3安 排 第 三 次 试 验 ， 用 对 称 公 式 计 算 有 ：

第十页，共79页。
质量是成功的伙伴，
贯标的质量的保障
不绷紧质量的弦， 弹不出市场的调
第十一页，共79页。
为解决国际上产品质量争论和产品质量责任问题，欧共 体国家1973年在荷兰海牙缔结了国际的“关于产品的责 任适用法律公约”，也缔结了“关于造成人身伤害与死 亡产品责任欧洲公约”。在我国，“产品质量法”和“ 消费者权益保护法”也充分体现了维护消费者合法权益 和生产者、销售者必须承担因产品质量缺陷而造成损失 的法律责任的基本要求。
第二十一页，共79页。
企业发展
今天，越来越多的企业认识到，企业实施ISO9000标准，获得认 证证书并不是企业的目的，更重要的是为了促进企业全局性的 不断改进，确保稳定地向顾客提供满足要求的产品和服务，持 续地实现顾客满意，不断提高企业的经营业绩。
ISO9000族的核心标准机理。ISO9000：2000标准是族标准的
第六页，共79页。
只有步入国际标准的轨道， 才有无限延伸的空间。
贯标九千，
飞越二千
第七页，共79页。
ISO900产生的背景
1．质量是市场竞争的焦点,在市场中取得信任成为突出矛盾
质量、信仰是战略市场的先决条件，随着产品日益复杂 ，产品更新加快，仅仅靠对已有产品保证质量或通过产 品质量认证取得信任，已经不能满足市场竞争的需要。 顾客也难以单凭自己的知识、能力和经验来判断产品质 量的优劣。只有能持续不断地提供适合市场需要的、用 户满意的产品的企业，才会在市场中具有旺盛的生命力 。质量保证能力是取得顾客信任、市场认同的重要前提 。是否具备质量保证能力，是设计企业生存、发展，获 取更高效益的至关重要的问题。因此，对外实施质量保 证和对内完善质量管理，已成为世界潮流。
面对严格的质量责任，对于生产者来说，宁愿“先花少 量的钱”来加强质量保证活动，以避免因质量问题“今 后赔偿更多的钱”；同时，加强质量保证能提供足够的 证据来为自己免除产品质量责任进行辩护。对顾客来说 ，宁愿承担因生产者提出质量保证要求而增加的费用， 以求得产品更为安全、可靠，使风险降低到可能承受的

第45页，共Байду номын сангаас7页。
没有完全一样的面试
• 面试常常是无法预测的
• 面试的很多环节取决于控制并主导面试的会 谈者
第46页，共47页。
假如面试失败
鞋子不合脚， 是鞋还是脚的问题？
第47页，共47页。
4、写作题 写一篇祝贺信，祝贺某人当了某公司经理5、综合测试 一名主播，主持了两年某一档节目，跳槽去了另一家电视台，可以用30秒与观众
告别。 6、怪题 一架波音747飞机上能装多少个高尔夫球？
7、单选题 重庆直辖市的设置是由下列哪个机构通过的？
A.国务院 B.全国人民代表大会常务委员会
C.全国人民代表大会 D.国家主席
第6页，共47页。
小结：
•
人生处处有考
试，不要以为离开
学校就没有考试，
学习永远是第一要
务！
第7页，共47页。
二、面试前的准备
01
所在地、规
总公 司
模、在全球
的活动概况
等
了解公司概况
国内活 动
设立分公司的时间、 业绩 、活动的规模，
预定拓展的业务等
第8页，共47页。
02
着装准备
学生 企业
专家
买正装是必要投资 要符合企业文化
第11页，共47页。
穿好鞋袜
1. 方头系带的皮鞋是最 佳选择。
2. 黑色皮鞋
• 袜子颜色最好和鞋、 裤子的颜色一致 ， 保持足够的长度
第12页，共47页。
细节注意
★ 扣好纽扣 ★ 戴好眼镜 ★ 裤袋不放杂物
★ 发型得体
★ 忌浓重的体味等
第13页，共47页。
女士
西装 ■注意颜色，黑色、深蓝、灰色等稳重的颜色饰 比较理想的选择