房地产集团奖金激励管理方案说明

房地产公司员工奖惩管理实施制度一、背景和目的：房地产公司作为一个大规模的企业组织，为了规范员工行为，提高工作效率和绩效，必须建立一个健全的员工奖惩管理实施制度。

该制度的目的是激励员工积极工作，奖励优秀表现，同时对不良行为予以惩罚，保证公司的正常运营和发展。

二、奖励管理：1.奖励范围和标准：a.根据岗位职责和工作目标，制定奖励范围和标准。

奖励可以是物质奖励，如奖金、礼品等，也可以是精神奖励，如荣誉证书、表彰信等。

b.奖励标准应该根据员工的工作贡献、业绩表现、创新能力和团队合作等因素进行评估，并公平公正地分配奖励。

2.奖励方式和程序：a.奖励方式可以是个人奖励，也可以是集体奖励。

b.个人奖励可以由直接上级提名，由评审委员会评选出获奖者，并公示。

c.集体奖励可以由部门领导和评审委员会共同评选出获奖团队，并组织颁奖仪式。

3.奖励执行和监督：a.奖励执行由公司人力资源部门负责，确保奖励及时发放。

b.奖励的执行应该根据奖励标准和程序进行，确保公平公正，避免人为因素导致的不公。

三、惩罚管理：1.惩罚种类和程度：a.根据不同的不良行为，制定相应的惩罚种类和程度。

如口头警告、书面警示、扣薪、停止晋升、降级或解雇等。

b.惩罚程度应根据违规情节的轻重和后果的严重性进行评估，并符合相关法律法规和公司规章制度的要求。

2.惩罚程序和流程：a.惩罚程序应该包括调查、证据收集、听取被惩罚员工的陈述及辩解、决定责任和量化罚则、执行等环节。

b.惩罚程序应该遵循公平公正和合理程序，尊重被惩罚员工的权利，确保被惩罚者能够进行辩护和申诉。

3.惩罚执行和监督：a.惩罚执行由公司人力资源部门负责，确保惩罚措施得到有效执行。

b.惩罚的执行应该遵循相应的程序和规定，并记录下来，作为员工档案的一部分。

四、奖惩制度的改进和完善：企业在实施奖惩制度的过程中应注意：1.及时调整和修订奖惩制度，以适应公司发展的需要。

2.对于奖励和惩罚的标准，应定期进行评估和调整，确保符合实际情况和市场竞争。

房产销售奖罚激励制度范本房产销售奖罚激励制度是公司管理中激励员工积极性、提升销售业绩的重要手段。

以下是一个房产销售奖罚激励制度的范本：一、总则1. 本制度旨在通过奖罚激励机制，调动销售团队的积极性，提高销售业绩。

2. 本制度适用于公司所有参与房产销售的员工。

二、奖励机制1. 月度销售冠军奖：每月销售业绩排名第一的员工，将获得奖金XXXX 元。

2. 季度销售之星奖：每季度销售业绩排名前三的员工，将分别获得奖金XXXX元、XXXX元、XXXX元。

3. 年度销售精英奖：年度销售业绩排名前三的员工，将分别获得奖金XXXX元、XXXX元、XXXX元，以及额外的旅游奖励。

4. 团队销售达标奖：团队完成季度或年度销售目标的，团队成员将获得平均奖金XXXX元。

5. 特殊贡献奖：对公司销售策略或市场推广有重大贡献的员工，经管理层评定后，给予一次性奖励XXXX元。

三、惩罚机制1. 业绩不达标惩罚：连续两个月销售业绩未达到个人目标的70%，将进行警告，并在第三个月仍未达标时，扣除当月奖金的50%。

2. 违反公司规定惩罚：违反公司销售政策或不遵守职业道德的员工，视情节轻重，给予警告、罚款或解除劳动合同。

3. 客户投诉处理不当惩罚：因处理客户投诉不当导致公司形象受损的员工，将根据情况扣除当月奖金的10%-30%。

四、考核标准1. 销售业绩考核以实际成交金额为准。

2. 团队销售目标由公司根据市场情况和团队能力设定。

五、其他规定1. 本制度自发布之日起执行，由销售管理部门负责解释。

2. 本制度如有变更，将提前通知全体员工。

六、附则1. 本制度的最终解释权归公司所有。

2. 本制度与公司其他规章制度相冲突时，以本制度为准。

请注意，以上内容仅为范本，具体奖励和惩罚的金额、标准等需要根据公司的实际情况进行调整和制定。

房产团队激励方案奖罚制度房产团队激励方案奖罚制度应当明确、公平，同时能够激发团队成员的积极性和创造力。

以下是一些关键点，可以作为制定制度的参考：1. 业绩奖励：- 设定销售目标，达成目标的团队成员可获得提成或奖金。

- 对于超额完成销售目标的成员，提供额外的奖励，如现金奖励、旅游券、电子产品等。

2. 团队合作奖励：- 鼓励团队协作，对于团队合作完成的项目给予团队奖励。

- 设立团队月度或季度最佳合作奖，表彰团队精神。

3. 个人表现奖励：- 根据个人业绩、客户反馈和团队贡献，评选月度或季度最佳员工。

- 对于表现突出的个人，提供职业发展机会，如晋升、培训等。

4. 创新奖励：- 鼓励团队成员提出创新的销售策略或改进建议。

- 对于被采纳并实施的创新想法，给予提出者一定的奖励。

5. 客户满意度奖励：- 根据客户满意度调查结果，对表现优秀的团队或个人给予奖励。

- 设立客户推荐奖励，鼓励团队成员提供优质服务，增加客户推荐。

6. 惩罚制度：- 对于未达到业绩目标的团队或个人，设立相应的惩罚措施，如减少提成比例、取消奖金等。

- 对于违反公司规定、损害公司利益的行为，根据严重程度，给予警告、罚款、降职或解雇等处罚。

7. 透明公正：- 确保奖罚制度的执行过程公开透明，所有团队成员都清楚奖罚标准。

- 定期对奖罚制度进行评估和调整，确保其公平性和有效性。

8. 奖励多样性：- 除了物质奖励，还可以提供非物质奖励，如额外休假、荣誉称号等。

- 奖励形式应多样化，以满足不同员工的需求和期望。

9. 持续激励：- 设立长期激励计划，如股权激励、年终奖等，以鼓励团队成员长期投入。

- 定期举办团队建设活动，增强团队凝聚力和归属感。

10. 反馈机制：- 建立有效的反馈机制，让团队成员能够提出对奖罚制度的意见和建议。

- 定期收集员工反馈，对奖罚制度进行优化和改进。

通过上述奖罚制度的制定和执行，可以有效地激励房产团队成员，提高团队的整体业绩和客户满意度，同时维护团队的稳定和和谐。

房地产渠道奖励方案一、目的。

为了激励咱们房地产渠道的小伙伴们更积极地推广咱们的房子，多卖房、卖好房，所以制定了这个超级棒的奖励方案。

二、适用范围。

这个奖励方案适用于所有和我们房地产项目合作的渠道伙伴们，不管你是大团队还是小个人，只要努力卖房，奖励就可能砸到你头上哦！三、奖励周期。

咱们就以每个月为一个小周期来计算奖励。

这样每个月大家都能有新目标，每个月都有机会大赚一笔，是不是很带劲？四、具体奖励设置。

# （一）成交套数奖。

1. 月度销售冠军（个人）如果某个渠道小伙伴在一个月内成功售出的房子套数最多，那他就是咱们这个月的销售冠军啦。

冠军的奖励那可相当丰厚，直接奖励现金[X]元。

这就像是你在一场比赛中拿了第一名，奖金就是你的金牌。

拿着这笔钱，你可以去好好犒劳一下自己，吃顿大餐或者买个心仪已久的东西。

2. 月度销售团队冠军。

对于渠道团队来说，如果你们这个月卖房的套数在所有团队里是最多的，那整个团队都能获得奖励。

奖金是[X]元，这笔钱可以由团队老大自由分配，想给小伙伴们发红包也好，想一起出去团建也行，反正就是让大家开心地赚钱。

# （二）销售金额奖。

1. 个人销售金额王。

如果某个渠道人员一个月内促成的房子销售总金额最高，那他就是销售金额王啦。

这个奖励可是按照销售金额的一定比例来计算的哦。

比如说，销售金额在[具体金额区间1]以内的，按照销售额的[X]%给予奖励；如果销售金额超过了[具体金额区间2]，超过部分按照[X + Y]%来奖励。

这就像游戏里的升级打怪，卖得越多，赚得越多。

2. 团队销售金额冠军。

对于渠道团队，销售金额最高的团队将获得奖励。

奖金是团队销售总金额的[X]%，这可是一笔不小的数目呢。

团队可以用这笔钱来提升团队装备，比如给小伙伴们买更好的工作设备，或者组织一些专业培训，让团队变得更强大。

# （三）新客户开拓奖。

1. 个人新客户开拓之星。

如果有渠道小伙伴在一个月内开拓的新客户数量最多，那他就是新客户开拓之星啦。

房地产公司销售人员薪金奖励制度（3篇范文）第1篇房地产公司销售人员薪金奖励制度房地产公司销售人员(售楼员)的薪金、奖励制度一、工资、;1、薪金的构成:由岗位工资、工龄工资构成。

1) 岗位工资的级别:经理1500元/月副经理1350元/月内管员1000元/月项目经理1000元/月售楼员 600元/月试用期:岗位工资的80%。

2. 工资发放时间:付薪日期为每月的16日,按实际工作天数支付薪金,支付的是上月16日至本月15日的薪金。

若逢付薪日是周日或公众假日,则提前支付。

3．工资的调整:随国家政策、公司规定的调整而调整。

发放上月提成;四、特别奖励1、冠军售楼员:每年1月1日、4月1日、7月1日,9月1日,经统计上一季度完成销售额最多的售楼员,将发放其销售额的1‰作为特别奖励;年度金牌售楼员,年度内,发放其销售总额的万分之一作为特别奖励。

2、冠军项目经理:3、销售建议奖:提供有关销售管理、业务方面的书面建议(被采纳的),将发放200---3000元/次的奖金。

4、特别奖励:为公司提出合理化建议,致使成本下降、售价上升、品牌提升,由部门向公司申报公司奖励。

第2篇某房地产公司销售人员管理制度房地产公司销售人员管理制度1、销售员职责①在销售主管的直接领导下开展各项工作。

②熟练掌握业务知识。

③积极进行销售工作,按时完成销售指标。

④负责客户的资料登记、联系、追踪、看房,签约直至售后服务的一系列服务。

⑤有疑问及时向主管或经理反映。

⑥每日认真填写客户档案,工作日志,每周一交上周《工作情况》及《客户分析》,每月的最后一周递交下月《工作计划》。

⑦进修学习销售理论和有关知识,接受公司的考核。

⑧随时收集相应的信息,向公司提供有益的信息,以利于公司开拓新业务。

⑨完成上级委派的其他业务。

⑩销售员的业务记录要当天晚上或第二天早上9:00之前交于销售主管,过时不候,也不能补交。

※填写认购书、合同正附本,如销售人员出现错误,罚款20元/处,张力经理负连带责任,罚20元/处。

中海地产-薪酬激励方案中海地产薪酬激励方案一、引言中海地产作为国内知名的房地产开发企业，为了能够吸引和激励优秀的员工，提高企业的核心竞争力，制定了一套科学合理的薪酬激励方案。

该方案旨在为员工提供有竞争力的薪酬待遇，激发员工的积极性和创造力，培养和留住优秀的人才，促进企业的稳定发展。

二、薪酬激励原则1. 平等公平原则：中海地产遵循平等公正、绩效导向的原则，根据员工的具体贡献和表现确定薪酬水平，确保公平合理。

2. 激励与激励有效对应原则：中海地产将员工的薪酬与其岗位的重要性和市场价值相对应，激励方式灵活多样，以激发员工的工作激情和创造力。

3. 持续改进原则：中海地产将不断改进薪酬制度，及时调整和优化激励方式，以适应外部环境和内部需要。

三、薪酬激励方案1. 基本工资中海地产将根据员工的岗位职责和资历，设置相应的基本工资水平。

基本工资可以根据员工的工作表现和工作年限等因素进行适当的调整。

2. 绩效奖金绩效奖金是中海地产激励员工的重要方式之一。

中海地产将根据员工的工作绩效和贡献，设定相应的绩效目标，并根据实际完成情况进行奖励。

绩效奖金的金额将按照员工的绩效等级进行不同比例的发放。

3. 项目奖金中海地产将设立项目奖金制度，针对个别项目的重要贡献者进行奖励。

项目奖金的金额将根据项目的重要性和员工的贡献程度来确定。

4. 股权激励中海地产将根据员工的岗位级别和潜力，设立适当的股权激励计划。

员工可以通过购买公司股份或分红的方式，分享公司发展的成果。

5. 长期服务奖励中海地产将设立长期服务奖励制度，以鼓励员工长期为公司做出贡献。

员工在公司连续工作一定年限后，可以享受额外的奖励和待遇，如特殊福利、培训机会和晋升机会等。

6. 优秀员工表彰中海地产将设立优秀员工表彰制度，定期评选出优秀员工，并给予奖励和荣誉称号。

这不仅能够激励员工的积极性，还可以树立榜样，提高整体员工的工作态度和业绩水平。

四、实施机制中海地产将成立专门的薪酬激励委员会，负责制定和调整薪酬激励方案。

房地产行业奖金制度范本一、总则第一条为了激发员工的工作积极性、提高工作效率和业绩，根据公司发展战略和实际情况，特制定本奖金制度。

本制度适用于公司全体房地产销售人员。

第二条奖金分配原则：公平、公正、透明，按照业绩挂钩、贡献为主、激励与约束并重的原则进行分配。

第三条奖金来源：公司将从每笔成交业务中提取一定比例的奖金作为奖励基金，奖励给为公司创造经济效益的员工。

第四条奖金分配方式：根据员工个人业绩、团队业绩、公司业绩等多方面因素，设定不同的奖金比例和等级，实行分级分配。

二、奖金构成第五条奖金构成包括：个人奖金、团队奖金、年终奖等。

第六条个人奖金：根据个人业绩完成情况，按照梯度奖金制进行分配。

梯度奖金制分为几个等级，每个等级对应不同的奖金比例。

第七条团队奖金：根据团队业绩完成情况，按照团队梯度奖金制进行分配。

团队梯度奖金制同样分为几个等级，每个等级对应不同的奖金比例。

第八条年终奖：根据公司年度业绩及员工个人绩效，综合考量员工全年的工作表现，给予相应的年终奖励。

三、奖金发放条件及程序第九条奖金发放条件：（一）严格遵守公司规章制度，服从公司管理；（二）完成公司规定的销售任务和绩效指标；（三）无重大失误和责任事故。

第十条奖金发放程序：（一）每月业绩统计完毕后，由人力资源部对符合奖金发放条件的员工进行筛选；（二）根据员工业绩数据，计算应发放的奖金金额；（三）奖金发放前，公司将在内部公示奖金发放名单和金额，接受全体员工监督；（四）奖金发放时，将严格按照规定程序和时间进行，确保奖金安全、准确、及时地发放到员工手中。

四、特殊情况处理第十一条员工在奖金发放期间离职的，按照以下规定处理：（一）提前离职（提前通知期小于等于一个月）：当月奖金不予发放；（二）提前离职（提前通知期大于一个月）：当月奖金按照实际工作天数比例计算；（三）被动离职（因公司原因导致）：当月奖金按照实际工作天数比例计算。

第十二条员工在奖金发放期间出现违规行为的，按照公司规章制度和相关法律法规进行处理，必要时取消奖金发放资格。

房地产公司销售人员薪金奖励制度随着房地产市场的竞争日益激烈，各大房地产公司纷纷制定了薪金奖励制度，以激励销售人员的积极性，推动销售业绩的提升。

本文将就房地产公司销售人员薪金奖励制度进行论述，以期进一步完善和优化该制度，从而提高销售团队的绩效。

一、背景介绍房地产行业的发展日新月异，市场的竞争力对销售人员的要求也越来越高。

为了激励销售团队的积极性，并使销售业绩获得快速增长，房地产公司制定了销售人员薪金奖励制度。

二、目标设定1. 提高销售人员积极性：薪金奖励制度的首要目标是激发销售人员的积极性，使其能够主动地投入工作，追求销售成果的最大化。

2. 增加销售业绩：通过设定奖励机制，鼓励销售人员在完成基本销售任务的同时，更进一步提升销售业绩，实现销售目标的突破。

3. 加强销售团队合作：薪金奖励制度应该有助于增进销售团队内部的合作和沟通，促进销售团队的互动和协作。

三、奖励要素1. 销售业绩：销售业绩是薪金奖励制度的核心指标，主要以销售额、销售量、销售增长率等为考核标准。

销售人员根据实际销售业绩的表现，获得相应的奖励。

2. 客户满意度：客户满意度是评价销售人员综合能力的重要指标，房地产公司可以设置考核指标，如客户反馈、投诉率等，对销售人员进行评定，并给予相应的奖励。

3. 团队协作能力：房地产公司鼓励销售团队成员之间的合作与协作。

销售人员在团队合作中所起到的积极作用，也会成为薪金奖励的重要依据。

四、薪金奖励制度运作方式1. 基础工资：销售人员将获得一定的基础工资，以确保他们的生活品质和基本经济需求。

2. 销售提成：根据销售业绩的表现，销售人员将获得相应的销售提成，以鼓励其积极主动地推动销售，实现销售目标的提升。

3. 奖金激励：除了销售提成外，销售人员还将有机会获得额外的奖金激励。

例如，达到一定销售业绩可以获得月度或季度奖金，或者完成特定销售任务将得到相应的奖励。

五、奖励执行机制1. 透明公正：薪金奖励制度应该建立在透明和公正的基础上，确保每个销售人员都能公平地享受到应有的奖励，避免产生不公平现象。

房地产集团奖金激励管理实施方案房地产集团奖金激励管理方案为了激励员工的工作热情，改善团队合作氛围，提高公司的运营效率和市场竞争力，保障股东收益，创造更多价值，我们制定了适合XXX发展需要的激励管理制度。

一、奖金总额核定：由于公司的收益都来源于项目的开发运营，奖金分配的总额以项目目标利润为导向，分为新开发项目、完结营运项目和物业公司分别进行核定。

一）新开发项目：奖金总额=（预提奖金额Ⅰ+项目完结奖金额Ⅱ）×奖金调整系数1、项目经营期的“预提奖金额Ⅰ”用于发放开发周期的“关键节点奖”、“营销招商佣金”和“年终奖”。

其中，预提奖金额Ⅰ=目标利润×计提比例①，计提比例①建议为2%。

2、项目结束后的“奖金总额Ⅱ”用于发放“项目完结奖”和提取“集团激励基金”。

1）正常完成目标利润时，项目完结奖金额Ⅱ=实际利润×计提比例②，计提比例②建议区间为2-4%。

2）超额完成目标利润时，项目完结奖金额Ⅱ=实际利润×计提比例②+超额部分利润×计提比例③。

超额利润为实际利润中超出目标利润的部分，比例区间在20%左右。

超额利润按照超额利润额的不同，划分成3个区间，各设置不同的计提比例，如下：超额利润（实际利润-目标利润）1000万元以的部分1000-2000万元的部分2000万元以上的部分计提比例③10%15%20%经营期实际结束时点为销售回款额达到本期目标销售额的90%、本期工程结算完成，上述两种情况的较晚时间为经营期实际结束时点。

实际利润核算原则为销售性物业如在经营期实际结束时点时没有实现100%销售，则本次考核时，建造成本按配比原则、三费全额计入进行结算奖金。

建造成本配比比率＝确认销售回款/可实现目标销售收入，可实现目标销售收入＝已销售合同金额＋所有库存能实现合同金额，根据成本配比原则，核算实际利润。

本文介绍了奖金调整系数和奖金发放标准及发放时间的相关规定。

对于新开发项目，为了体现奖金激励的及时性和有效性，将奖金总额分为五部分进行发放，其中关键节点奖是根据项目开发进度设置的三个关键节点来计算的。

第一章总则第一条为规范公司内部管理，提高员工工作积极性，激发员工潜能，确保公司各项业务目标的实现，特制定本奖惩管理制度。

第二条本制度适用于公司全体员工，包括但不限于项目经理、项目部工作人员、行政人员、财务人员、销售人员等。

第三条奖惩制度以公平、公正、公开为原则，坚持奖优罚劣，激励员工为公司发展贡献力量。

第二章奖励制度第四条奖励分为精神奖励和物质奖励两种形式。

第五条精神奖励包括：1. 表彰先进：对在工作中表现突出、成绩显著的员工，给予表彰和荣誉称号。

2. 表扬信：对表现优秀的员工，给予表扬信，并在公司内部公告栏公布。

3. 优秀员工评选：定期评选优秀员工，给予一定的精神奖励。

第六条物质奖励包括：1. 绩效奖金：根据员工绩效表现，给予一定的绩效奖金。

2. 奖金提成：对销售业绩突出的员工，给予一定的奖金提成。

3. 奖品：对在工作中取得优异成绩的员工，给予奖品。

第三章罚励制度第七条罚励分为警告、记过、降职、辞退等。

第八条警告：1. 对违反公司规章制度，情节轻微的，给予警告。

2. 警告期间，员工不得参与评优评先。

第九条记过：1. 对违反公司规章制度，情节较重的，给予记过处分。

2. 记过期间，员工不得参与评优评先，并扣减一定比例的绩效奖金。

第十条降职：1. 对违反公司规章制度，情节严重的，给予降职处分。

2. 降职期间，员工不得参与评优评先，并扣减一定比例的绩效奖金。

第十一条辞退：1. 对严重违反公司规章制度，造成公司重大损失或恶劣影响的，给予辞退。

2. 辞退员工，公司应依法支付经济补偿。

第四章考核与申诉第十二条公司设立绩效考核小组，负责员工绩效考核工作。

第十三条员工对考核结果有异议的，可在规定时间内向绩效考核小组提出申诉。

第十四条绩效考核小组应在收到申诉后7个工作日内进行调查，并将处理结果通知申诉人。

第五章附则第十五条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十六条本制度自发布之日起施行，原有奖惩制度同时废止。

第十七条本制度如与国家法律法规相抵触，以国家法律法规为准。