中国移动定价方式剖析

02
低价策略吸引大量新客户，但利润较低；高价值策略
虽能获取高额利润，但可能流失部分客户。
03
企业应根据自身战略目标、市场定位和竞争环境选择
合适的定价策略。
技术进步对定价策略的影响
5G技术的普及使得流量成本降低
01
随着5G技术的发展，流量成本逐渐降低，为移动通信企业提供
了更大的盈利空间。
技术进步推动行业创新
CHAPTER 02
定价策略分析
成本导向定价策略
基于成本定价
根据产品的生产成本、开发成本、营销成本等因素，确定产品的 基本价格。
优点
易于计算和管理，确保企业获得足够的利润。
缺点
忽略了市场需求和竞争状况，可能导致价格过高或过低。
竞争导向定价策略
基于竞争定价
根据竞争对手的产品价格、 促销活动等因素，确定本企 业产品的价格。
定价的目的
定价的主要目的是在满足企业盈利目标的同时，满足消费者 对产品或服务的需求，实现市场供求平衡。在移动通信行业 中，定价不仅要考虑成本回收和盈利，还要考虑市场竞争、 用户保有量、品牌形象等因素。
定价的影响因素
01
成本因素
主要包括设备购置成本、运营成本、网络建设成本等。这 些成本是定价的基础，企业需要在充分考虑成本的基础上 制定价格策略。
客户行为变化对定价策略的影响
随着客户对移动通信的需求和行为发生变化，企业应调整定价策略以适应这些变化。
企业应深入了解目标客户的需求和行为
通过市场调研和分析，企业可以更准确地了解目标客户的需求和行为，从而制定更精确的定价策略。
市场竞争与政策法规对定价策略的影响
市场竞争对定价策略的影响
在竞争激烈的市场环境中，企业需要采取更具竞争力的定价策略以吸引和保留客户。

说明：
免费通话时间为区内通话时间，不包括国内漫游和国际漫游通话时间。

免费通话时间内发生长途通话，则只免区内通话费，长途通话费按照现行长途电话资费标准及优惠办法计费。

呼叫转移、 172XX拨号上网等业务的通话时长不计入免费通话时间内，仍执行原定计费原则。

国内漫游通话费按照客户所选套餐忙、闲时段通话费率，每分钟加收 0.20元计费。

国际漫游通话费按照现行国际漫游通话费率计费。

客户所获赠的增值服务，仅免收月服务费。

本计费月内未用完的免费通话时间不累计到下一计费月。

———价格策略分析
组员：张中亚 张蕊 李丹凤 陈璟 邓喻琦 彭秀燕 肖静
前言
• 随着中国经济的发展，国内电信业将面对全球通信企业的 挑战。中国的产业信息化也从根本上推动了通信行业的发 展。当中国电信获得移动业务后，借助多重业务捆绑以及 原有固网业务移动化的发展契机，提高其整体的竞争力和 品牌形象成为核心。中国移动在获得全业务牌照后，将需 要改变基础业务较为单一的局面，完全从“移动信息专家” 到“综合信息专家”的转变。而中国联通更加复杂，不仅 面临业务层面的融合，还面临组织结构的融合。 • 国内三大通信行业已经从以前的电信主导宽带和固话，移 动主导移动电话，联通主导基础网络，逐渐变成现在的多 方位业务全面发展。电信开始推出3G手机移动电话，联通 也推出3G以及融合以前的网通宽带业务，移动则收购了铁 通，也大摇大摆的做起了宽带业务，并且收费也是相当的 便宜。
主要面对的消费群体
移动
• 全球通主要是针对话务量比较大的商务用户，其 有多种包月套餐，但起点一般都在每个月最少 1ห้องสมุดไป่ตู้0元以上 • 神州行，是适用于那种话务量较少，并且较少漫 游的用户， • 动感地带，就是那请周杰伦为代言的啦 • 主要是适用于年轻一代的，如学生们，经常会有 一些短信优惠套餐等
联通
电信资费表
套餐 套餐内含包括 国内WIFI 上网流量 档次 国内主叫 （ M） 时长（分 时长（小
钟） 时）
套餐外资费
被叫免费范 围 长市漫 （元每分 钟） 其他业务 收费 上网流量 （元每M）
49 69 89 129 159 189 289 389 489
100 150 240 330 450 600 990 1290 1590
30 30 30 60 60 60 120 120 120

中国移动通信企业和其他通信企业。
02
博弈策略
中国移动通信企业制定价格策略，其他通信企业根据中国移动通信企
业的定价策略制定自己的定价。
03
博弈目标
实现企业利润最大化和市场份额最大化的均衡。
与厂商的博弈模型
博弈参与人
中国移动通信企业、设备厂商和建设厂商。
博弈策略
中国移动通信企业制定设备采购和建设服务采购的招标方案，设备厂商和建设厂商根据中 国移动通信企业的招标方案制定投标方案。
博弈目标
实现企业成本最小化和利润最大化的均衡。
05
中国移动通信业的定价策略选择与建 议
基于博弈论的定价策略分析
定价策略是企业与竞争对手之间进行博弈的 重要手段。
基于博弈论分析中国移动通信业的定价策略，需 要考虑竞争对手的反应和市场需求等因素。
通过分析竞争对手的定价策略和市场反应， 可以帮助中国移动通信业制定更加有效的定 价策略。
整自己的定价策略。
03
合作博弈
在合作博弈中，中国移动通信业可以与其他运营商合作制定共同定价
策略以实现共赢。
与厂商的博弈
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供应链中的博弈
中国移动通信业需要与设备厂商、终端厂商等 供应链中的企业进行博弈，以实现整体利润最 大化。
技术选择中的博弈
在选择新技术、新产品和新服务时，中国移动 通信业需要与设备厂商进行博弈，以实现技术 升级和产业转型。
降低成本
除了提高创新能力外，还应通过优化企业内部管理、降低运营成本等手段来 降低成本，提高企业竞争力。
THANKS
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博弈论基础知识
博弈论基本概念
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博弈
指一组参与人，他们通过选择行动以最大化自 己的收益，且所有参与人都有完全理性的决策 偏好。