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视频网站盈利模式介绍视频网站盈利模式介绍视频网站盈利模式与营销策划在与数十家视频网站进行信息网络传播权交易过程中，在研究视频网站内容和盈利模式基础上，综合自己在传统媒体和新媒体领域十几年的策划和营销经验，我发现：视频网站的盈利模式其实早就形成多种体系，但是盈利之路艰难，除去为了抢夺用户而支出的版权或者带宽等费用过于庞大的因素，再去除先把内容、用户体验做好获取长期利益的稳健因素,主要原因就是营销和策划综合实力几乎都不够强大，有的视频网站的营销才刚刚起步。
本文分为5个部分，包括内容基础（14个方面）、观看模式（10种）、广告形式（20种）、盈利模式（12种，都配有模式图）、营销策划（包括其定义和要点等）。
一、视频网站的内容基础：因为视频网站的内容基础的来源，直接影响到其盈利模式和营销策划等细节，所以这里简单归纳一下：1、购买版权（信息网络传播权等）：在与一些具有电视剧、电影和高品质影视节目需求的视频网站进行信息网络传播权交易过程中，我发现：这其实还分为独家版权和非独家版权，例如鸿波网，一般购买独家版权，以占据内容的独特优势；再比如“捷报”，一般购买非独家版权，以便在有限的资金内尽可能拥有更多的版权资源；许多公司还用非独家版权建立海量片库，再用独家的精品作为主推产品。
2、音像版权附带信息网络传播权：例如“中凯”；3、购买信息网络传播权再分销：例如“网尚”；4、公版影片：利用节目版权的期限特征进行海量老片的推广；5、与版权方分账：例如JOOST，以分成为主进行内容合作，广告收益分账；再比如优酷等视频分享网站，也以分账形式购买一些版权；6、与其它具有版权资源的网站合作：例如迅雷，与九州梦网、捷报、优度、网乐互联等国内主流网络内容提供商展开合作，并与合作方共享广告收益；迅雷主攻技术，为用户提供更流畅、更清晰的网络视频服务。
其实这是营销分成模式。
还有一种垄断性合作，一般是部分节目的合作，这在奥运视频方面很典型，比如央视国际在奥运视频网络转播权与搜狐、新浪、网易、腾讯、悠视、ＰＰＬｉｖｅ、ＰＰＳ以及酷６等8家网站合作，后者总计付给前者几亿元的费用。
在线视频网站优酷的商业模式分析摘要：在线视频网站优酷网由古永锵于2006年6月创立，优酷网定位为用户视频分享服务平台。
2010年12月8日，优酷网于在美国纽约证券交易所挂牌上市。
古永锵用一年的时间就打造出了优酷的主梁，经过四年半以来的六轮融资，优酷从一个启动资金只有300万启动资金的网站发展成今天市值约30亿美元的公司，一个崭新的在线视频门户网站正日益壮大，这其中的商业模式和发展模式非常值得我们探讨和研究。
一、优酷的创始人优酷的创始人古永锵毕业于美国斯坦福大学。
1999年3月他加盟搜狐公司，成功地在04年担任搜狐总裁兼营运执行官。
04年末，古永锵提出离职。
他自己说了三个理由，一是陪太太到美国读书；二是长期工作之后身体需要休息；三是想换工作环境。
而幕后的主因，也许跟他和他带领下的搜狐的状况有关。
04年中后段，搜狐受到了新浪、网易等门户网站的冲击，搜狐的位置相对被动，而且古永锵身处的管理层当时被普通员工说只拍马屁等事。
这些事或许是使古永锵产生了休息和换环境的想法的深层原因，无论如何他选择了离开搜狐。
之后他开始了一段“硅谷式闭关”的旅行，三个月内走过了南美洲、大洋洲和非洲的国家。
途中的他想到，照片只能够与别人分享一瞬间的回忆与感受，无法记录下一整段回忆的美妙。
自此，“记录”成为了他重新启航的方向。
二、战略分析“用户体验”是优酷网的核心，优酷的“用户体验”建立在“内容”和“速度”上。
他们希望透过全方位的资讯吸引尽可能多的用户。
优酷采用的是Youtube+Hulu的模式，众所周知Youtube的内容提供者就是用户自己，用户自己拍摄视频记录自己的真实经历、想法、趣事等，然后上传到网站与全世界一齐分享。
而Hulu则是美国一个对用户免费的正版电视剧和电影的网站，在美国的受欢迎程度不亚于Youtube。
虽然两个公司在市场份额上竞争激烈，但他们的发展方向截然不同，Youtube的内容来自用户而Hulu的内容来自第三方制片商。
在美国在中国2006-2009的中国互联网市场2006年2009年 综合门户 搜索引擎 网络视频 电子商务综合门户 综合门户综合门户 综合门户搜索引擎 网络视频其他 SNS 综合门户 SNS 综合门户 网络下载 搜索引擎综合门户 搜索引擎其他 其他 综合门户 其他2009年4综合门户2网络视频3搜索引擎2SNS2006年8综合门户2搜索引擎2010年的中国互联网市场世界排名3.60亿2.8亿 2.7亿Sources: CNNIC Jun. 2010,iResearch Jan 2010Source: 覆盖率-CNNIC Jan 2010,覆盖率%分钟电子邮件搜索引擎网络新闻网络音乐SNS 博客2010年互联网的成长驱动=网络视频+SNS +3GGoogle全球访问量排名1000的网站中国视频网站进入全球网站20强OOH >5MTV 3-5MInternet <0.5M 影响品牌营销的效果-距离视频网站广告主及品牌数量2010vs2009(上半年)网络广告费用增长比例2010年6月中国视频网站浏览时长市场份额Source ：艾瑞IUserTracker July优酷53.2%月度流量指标遥遥领先！优酷人均指标全面领先！#1视频网站品牌受众覆盖PV 页面浏览VV 视频播放花费时间访问频次优酷不断巩固第一的领先地位优酷的内容组成专业化影视内容资讯中心娱乐中心生活中心社区重新做首页截屏电视剧电影新闻资讯综艺节目音乐体育……拍客用户拍摄视频……网剧访谈直播综艺节目优酷事件……优酷的内容策略–3大内容组合优酷=互联网电视{新一轮体验之争}“快”—快速搜索播放“全”—视频内容全“清”—视频画面清，良好的“收视”体验是吸引用户的最基础内功！首页更丰富搜索更精准视频更大更清晰提示更友好优酷顺势而动：搜索升级友好提示SNS 连通影视/综艺战略之“主题季”影视/综艺战略之“剧场”拍客/牛人战略之“民间资讯”拍客/牛人战略之“营销应用”拍客/牛人战略之“牛人盛典”优酷出品战略之“网络短剧”优酷出品战略之“网络电影”优酷出品战略之“网络综艺”{三网合一推进视频多屏应用}Youtube“入侵”客厅、Hulu融合更多视频终端，全球唯一支持全站高清播放内容播出互动未播先热同播同热先播后热互补人群互补时段互补提高总收视率台网联动，势之所趋网民已经养成在互联网消费电视剧的习惯网民已经养成在优酷网消费电视剧的习惯互联网电视，全新的互联网影像体验：主动点播、互动体验、海量选择电视，让观众进入影像化时代互联网，让网民进入网络化时代网民在互联网消费电视剧的习惯70.5%的视频用户观看电视剧，该比例远高于观看新闻（29.2%）、综艺（38.7%）、搞笑（39.8%）内容的比例数据来源:CNNIC-2009年中国网民网络视频应用研究报告0%20%40%60%80%65%网民观看电视剧选择优酷的比例数据来源: CNNIC -2009年中国网民网络视频应用研究报告数据来源:优酷站内流量监测系统基于2009年全年数据台网联动，开创新模式热播剧营销模式影视花絮营销模式综艺节目营销模式贴片，不仅是TVC的网络简单延伸；因为进步与改变，贴片也可以成为企业传播战略的重要环节…用户在优酷上的行为特征Source: 优酷用户Log 日志分析Mar 2010V V (视频播放)用户在优酷上的行为单个视频的平均播放时常Min用户在优酷上60-70%的时间在观看版权影视作品视频网站的出现，使互联网从图文时代迅速进化，众多新颖的广告形式，应运而生……From TVC to Crazy TVC–Dell疯狂广告–雪碧网络视频与电视媒体的交集属性，使得网络视频营销可以从电视成熟的营销模式出发，然后延伸……TVC延展-美的超长TVC。
优酷网的视频营销模式电子商务0801
袁秀琪
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优酷网的视频营销模式
前言
随着中国互联网的飞速发展，消费者花在观看传统电视节目的时间呈现逐年下降的趋势。
根据爱立信近期的调研结果显示，现代人每周花在电脑屏幕前的主动观看时间占比高达 35%，而电视的份额则下降到43%。
越来越多的消费者希望根据自己的时间，自由安排观看喜爱的节目内容。
相比之下，只有互联网视频能够满足消费市场变化多端的需要，其营销价值也逐渐被业界所重视。
优酷网于2006年12月21日正式运营，目前拥有350位顶级行业品牌的广告主，并于2009年总收入超过2亿元人民币，居视频分享行业第一。
以优酷网为代表的中国互联网视频发展成为互联网电视的主流媒体，也成为视频营销的首选。
一．优酷网的视频营销模式
（一）拍客营销
优酷最早提出“拍客文化”，倡导“谁都能做拍客”的概念。
继而，这种狂拍风潮就在网络上流传开来，很快这种文化被应用到营销领域。
在北京奥运会期间，优酷与三星、联想、李宁、雀巢等十多个知名品牌结为战略合作伙伴，与用户进行深度沟通，在形式、渠道、品牌推广等层面充分表现出优酷作为一个视频平台所独具的新媒体表现力。
奥运之后，耐克在全国10省市开展主题为“挑斗更进一步”的篮球、足球技巧比拼大赛，在线下活动的同时，在优酷建立视频官网作为网上征集平台，招募 10省市的拍客用视频捕捉当地的球技达人，上传优酷进行线上比拼，此举一举两得，拍客既成为活动的义务宣传员，其作品又达到了视频种子传播的效果。
之后，中国移动又在全国十多个省市，启动了“以舞会友，动感地带
2008全国大学生街舞电视挑战赛”的海选，以同样的方式征集拍客作品。
拍客营销模式得到充分体现。
（二）事件营销
事件营销是 2009年初以来优酷在视频应用及营销模式上进行的全新探索。
2009年 4月优酷与诺基亚达成了战略合作伙伴关系，携手推出一场大型青年活动“诺基亚 5800玩乐派对”，创造了互联网和演唱会合作的历史，优酷网成为本次的视频支持，首次推出“优酷直播”新模式，引领了网络视频直播的发展。
4月 19日演唱会的盛大明星阵容全由网民自己投票选出，网民除了可以通过优酷收看全程直播外，广大网民可登录此次活动的官方网站，与明星深度互动。
全互动演唱会进行期间，还举行别开生面的诺基亚首款触控音乐手机诺基亚5800XpressMusic的网络竞拍，这是有史以来最具互动性和网民话语权的娱乐音乐事件。
（三）种子营销
种子营销融合客户品牌或产品广告信息的视频作为传播的内容，利用互联网的互动性强、范围广、传播速度快等特点，以其传播内容的吸引力和趣味性，在短时间内像“病毒”一样自动散播，
（四）影视剧营销
影视独播剧营销是优酷网最为人称道的一个重要方面。
2009年 2月 23日，优酷网获得献礼新中国成立 60周年热播剧《我的团长我的团》的播放权，开创了国内电视热播剧与视频媒体合作、推广发行和广告营销的先河。
优酷网为《我的团长我的团》精心构建了大型视频官网，包含预告片、拍摄花絮、主创创作心得访谈等视频片段。
热播剧通过视频网站，使用户可以随时点播、连播、互评，其内容延展性更强，推广周期更长，互动效果更佳，延续了电视播出周期的热度，为传统电视广告主提供了品牌推广和市场营销的延伸平台。
同时优酷还通过视频平台呈现电视剧营销的多样性，使广告品牌价值得以最大化的提升，也使中国电视剧产业和中国视频产业进入了全新的发展阶段。
二．优酷网的营销优势
(一）视频内广告方式多样，包括贴片、暂停广告、疯狂贴片等多种方式，可根据品牌传播策略进行任意组合，为广告主
（二）.提供更全面立体的投放选择方案。
视频内广告可以实现更精准的投放和更理想的频次控制
由于投放是按照一对一的方式而非广播形式，因此在广告的投放频次上可以更为自由的控制，避免无效投放而导致的浪费。
（三）视频内广告的网络投放环境相对纯净。
用户对主动选择观看的视频有极高的注意力，并且将这种高度集中的关注延伸到贴片广告上。
在此前提下，选择贴片广告形式传播的品牌记忆效果显然更加深刻。
三．营销优势事例----优酷出品
视频行业发展至今，在产品内容和营销模式方面生成了具有自身特色的积淀。
从视频媒体的本质出发，考虑到互联网用户的接受习惯，结合广告主投放需求的综合因素，优酷网在营销模式上形成了视频内广告和优酷出品两大营销模式。
视频内广告是优酷为最核心，也是规模化、主流化的营销模式，包括贴片广告和暂停广告，分别满足广告主不同品牌传播的需求，是视频行业持续规模化发展的基础。
优酷出品则是依托迎合网民需求的作品，满足广告主的柔性品牌植入需求，
为广告主量身定制原创网剧、新媒体电影、原创综艺和种子视频等软性宣传载体。
（一）．优酷出品让视频营销创意无限
优酷出品作为优酷独有的营销模式，开创了视频媒体区别于电视的综艺文化，多彩的内容让多元化的营销手法水到渠成。
优酷的特色平台上，丰富的创意得以实现，在这个绞尽脑汁难出创意的时代，优酷出品，让广告创意不断，让广告主惊喜不断。
优酷出品是基于对互联网用户视频需求的洞察而精心制作的互联网影视综艺节目，通过对用户不断发展变化的视频消费习惯的研究，经过前三年的积累，对视频内容进行有效精加工，优酷出品全面打通网络电影、网络电视及网络综艺活动的制作、流通环节，带动视频行业进入产品化时代。
优酷出品带来了一系列的创新互动营销模式，通过对视频内容进行有效精加工，衍生出植入营销、牛人营销、拍客营销和种子视频四大模式，赋予互联网电视多元化的营销手法。
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（二）．优酷出品的营销价值
优酷出品策略充分发挥视频应用互动性、传播性、娱乐性等特点，推出高质量的互联网影视综艺产品，并与影视制作方和内容发行方等进行多方合作，实现跨平台联手，达成双方特色受众人群的互补，为广告主构筑了全新高质量的营销渠道体系和营销方式。
以11度青春新媒体电影为例，电影的青春奋斗主题，正契合了雪佛兰的品牌营销诉求。
“11度青春”电影传达出的年轻活力、积极向上的内涵与雪佛兰科鲁兹希望传达给目标用户的品牌理念如出一辙。
雪佛兰科鲁兹在十一度青春影片中的植入，开创了理念植入的新模式。
并非简单的镜头停留或道具使用，而是将雪佛兰科鲁兹自然地融入到不同主题不同剧情之中，同样的品牌出现，却伴随着完全不同的情感体验，这种剧情和理念的植入方式，赋予了雪佛兰科鲁兹全新的多维品牌意义，符合互联网年轻人的欣赏能力。
结语：
三年，对于其他行业，或许波澜不惊，但对于视频行业，却承载了太多，经历了太多。
作为视频营销核心的视频内广告，体现互动营销魅力的“优酷出品”，得到认可的同时，也引领了视频营销的前进。
