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口腔商业计划书口腔商业计划书目标：建立一家全方位口腔医疗服务的口腔诊所，为患者提供高品质的口腔治疗和护理，同时实现商业盈利。
市场分析：随着人们健康意识的增强，对口腔健康的重视也在不断提高。
口腔问题的增加使口腔诊所的需求逐渐增长。
目前市场上有许多诊所，但很少有一站式的全方位口腔服务提供商。
因此，本诊所将填补这一市场空白。
服务内容：本诊所将提供全面的口腔医疗和护理服务，包括但不限于口腔疾病的诊断和治疗、口腔卫生教育、牙齿美容修复、口腔外科手术等。
我们将配备先进的设备和高素质的医务人员，为患者提供高品质的服务。
市场推广：我们将采取多种方式进行市场推广，包括网络营销、口碑传播、媒体宣传等。
我们将积极参加各类口腔健康活动和展览，扩大知名度，并与其他医疗机构合作，互相引流。
财务计划：本诊所将在开业初期面临较大的投资压力，包括租赁场地、购买设备、支付员工工资等。
因此，我们计划寻找合适的投资者或银行贷款来支持初期的运营。
同时，我们将制定合理的收费标准，保证收入的稳定增长，并通过精细管理控制成本，确保盈利能力。
人力资源：我们将聘请经验丰富的口腔医生和护士，并为他们提供持续的培训和学习机会，以保持专业水平。
我们将注重团队协作和员工福利，打造良好的工作环境和企业文化，提高员工满意度和忠诚度。
风险分析：口腔诊所面临的风险主要有市场竞争激烈、患者流失、管理失误等。
我们将制定有效的市场推广策略，提供优质的服务以留住患者；加强管理能力，降低经营风险；定期评估经营状况，及时调整战略。
预期效益：本诊所的成立将满足人们对全面口腔医疗服务的需求，提供高品质的口腔治疗和护理，并为广大患者带来福祉。
同时，本诊所将提供就业机会，促进区域经济发展。
在商业层面上，本诊所将实现盈利，为投资者创造利润。
总结：本计划书介绍了一家全方位口腔医疗服务的口腔诊所的商业模式和运营策略。
通过提供高品质的口腔治疗和护理服务，有效的市场推广和成本控制，我们将实现商业盈利，并为患者提供满意的口腔健康服务。
天津市牙科诊所经营项目商业计划书1. 项目概述本商业计划书旨在分析和评估在天津市开设一家牙科诊所的商业机会和可行性。
牙科诊所将提供全面的口腔卫生和治疗服务，以满足当地居民的牙科需求。
本牙科诊所计划通过提供高质量的服务、建立良好客户关系和有效市场推广来实现长期增长和盈利。
2. 市场分析2.1 目标市场牙科诊所的目标市场是天津市的居民。
根据市场调研，目标市场有稳定的人口增长趋势，并且存在着对牙科服务的需求。
该市场的主要特点包括:- 年龄层广泛：包括儿童、青年、中年和老年人群；- 高度教育程度：天津市居民普遍具备较高的教育水平；- 中等收入水平：居民可负担得起牙科服务；- 市场竞争较少：尽管存在多家牙科诊所，但仍有一定的市场空间。
2.2 竞争分析目前天津市存在着几家牙科诊所，但市场上的竞争相对较少。
本牙科诊所计划通过以下策略来与竞争对手区别开来：- 提供高质量的口腔卫生和治疗服务；- 强调专业技术和经验；- 与当地社区建立良好关系；- 进行有效的市场推广活动。
3. 商业模式本牙科诊所的商业模式基于以下关键要素：- 提供全面的牙科服务，包括洗牙、补牙、牙齿矫正等；- 雇佣经验丰富的牙医和牙科助理；- 与保险公司和医疗机构建立合作关系；- 积极开展市场推广活动，如广告宣传、社交媒体营销等；- 注重客户关系管理，提供优质的客户服务。
4. 财务分析4.1 成本估算开设一家牙科诊所的成本包括租金、装修、医疗设备、员工工资、营销开支等。
据初步估算，开业前的总成本约为X万元。
4.2 收入预测根据市场调研和经验数据，预计牙科诊所的平均月收入约为X万元。
根据市场需求和营销策略的不同，收入可能会有一定的波动。
4.3 盈利预测通过综合考虑成本和收入，预计牙科诊所将在X年内实现盈利，并持续增长。
5. 风险管理牙科诊所经营项目存在一些风险，包括市场竞争加剧、医疗技术发展、恶劣经济环境等。
为了有效管理这些风险，本诊所将采取以下措施：- 持续进行市场调研，及时调整经营策略；- 提供持续的职业培训，确保医疗技术的更新和提高；- 根据经济环境变化，灵活调整价格和促销策略。
口腔商业计划书一、项目简介本项目是一份关于口腔医疗行业的商业计划书，旨在探讨如何在该行业中寻找商机并将其最大化。
二、市场分析根据统计数据，口腔医疗行业是一个市场价值数十亿美元的行业。
这个行业的零售部分包括牙刷、牙膏、牙线和漱口水等产品。
此外，还有牙科设备、口腔修复、牙科手术以及预防性产品等子市场。
市场需求旺盛，而市场上又存在着众多的竞争对手。
三、产品定位及价值我们的产品将成为消费者在口腔保健领域的首选品牌。
我们希望以高品质、可靠的产品为消费者提供更好的口腔保健方案，减少口腔疾病对个人生活和社交的影响。
我们的口腔保健产品将着眼于预防口腔疾病，包括但不限于龋齿和口臭。
四、营销策略我们将在社交媒体平台上进行广告宣传，打造品牌形象，并与影响力大的口腔专业医生合作，以达到更好的市场宣传效果。
我们还将开展口腔保健知识科普活动，增强品牌对消费者的亲和力。
除此之外，我们将建立口腔保健俱乐部，为俱乐部会员提供专业的口腔保健方案。
五、经营模式我们的企业将以在线和线下销售相结合的方式运营。
在线销售将通过电商平台进行，线下销售则以商超、超市和医疗器材批发市场等为主。
在生产方面，我们将建立自己的生产线，控制生产和供应链过程，以确保产品品质和利润。
六、资金需求及利润分析随着市场规模的不断扩大，这个行业的潜在收益越来越大。
为了获得市场占有率，我们需要有一个合理的投入计划。
预计投资总额为200万美元，主要用于生产线的建设、采购原材料、销售渠道的建立、品牌宣传等相关费用。
预计三年后的收益将达到300万美元，每年的净利润为100万美元。
七、风险分析1.市场竞争激烈，需要加强品牌建设和营销策略；2.产品质量和安全需得到保障，需要加强生产监控；3.金融风险，需谨慎管理资金；4.日益严峻的监管环境，需要关注政策法规变化。
八、总结本商业计划书旨在探讨口腔医疗行业大环境、市场机会、产品定位、营销策略、经营模式、收益预期、风险预警等多个方面，为企业的长期发展提供全面的参考意见。
口牙诊所创业计划书一、商业模式口腔诊所的主要服务项目包括口腔检查、洗牙、龋齿治疗、牙槽外科手术、牙齿美容、牙齿矫正等。
除了提供传统的口腔治疗服务外，我们还将引入前沿的数字化诊疗技术，如口腔内窥镜、数字化X光等，以提高诊断效率和治疗效果。
同时，我们还将开设口腔健康讲座和预防保健服务，提升人们的口腔健康意识。
二、市场分析口腔诊所的市场需求来源于社会大众及企业单位，其中以中高端消费群体为主要客户。
随着人们对口腔健康的重视，口腔诊所的市场前景广阔，尤其是在一线城市和新一线城市，口腔诊所的市场需求更加旺盛。
通过市场调研，我们发现口腔诊所的客户主要集中在青壮年群体，他们更加注重自身形象和健康，是口腔保健服务的主要消费群体。
三、竞争分析口腔诊所的竞争主要来自同类行业的竞争对手，如口腔医疗连锁机构、口腔医院等。
这些竞争对手在场地、设备、技术和服务方面都具有一定的优势，但其服务往往较为标准化和机械化，缺乏个性化和人性化。
我们将通过提供个性化、精细化的医疗服务，打造口腔健康管理中心，让患者体验到更加亲近、舒适的就医环境，从而赢得客户的信赖和忠诚。
四、运营计划（一）人才队伍建设口腔诊所的人力资源建设是关键的环节，我们将优先招募口腔医疗专业人才，具备扎实的专业知识和丰富的临床经验。
同时，我们还将加大技术培训和质量管理力度，提高团队的整体素质和服务水平。
（二）设备设施配置口腔诊所的设备设施是医疗服务的关键保障，我们将选购先进的口腔医疗设备，如电动牙椅、口腔内窥镜、数字化X光等，以确保诊断和治疗的准确性和安全性。
同时，我们还将打造舒适、温馨的就医环境，让患者感受到家的温暖。
（三）营销推广策略口腔诊所的推广策略主要包括线上和线下两方面，线下主要通过地面宣传、户外广告等方式吸引客户，线上则主要通过社交媒体、搜索引擎等推广平台进行宣传。
同时，我们还将开展口腔健康讲座和义诊活动，提高口腔诊所的知名度和美誉度。
五、风险管控口腔诊所的运营中存在一定的风险和挑战，主要包括市场竞争激烈、人才紧缺、资金压力等。
口腔店企业策划书3篇篇一《口腔店企业策划书》一、项目概述随着人们对口腔健康的日益重视以及生活水平的不断提高，口腔护理市场呈现出广阔的发展前景。
我们计划开设一家专业的口腔店，提供全方位的口腔诊疗和护理服务，致力于打造一个让顾客信赖和满意的口腔健康品牌。
二、市场分析1. 需求分析：现代人越来越注重口腔健康，对口腔疾病的预防和治疗、牙齿美容等方面的需求持续增长。
2. 竞争态势：目前市场上已有一定数量的口腔诊所和医院口腔科，但仍存在服务质量参差不齐的情况，为我们提供了差异化竞争的机会。
3. 目标客户：涵盖各个年龄段的人群，包括儿童、成年人及老年人，重点关注有口腔问题、注重口腔美观以及有定期口腔护理需求的客户。
三、服务内容1. 口腔常规检查：定期为客户进行全面的口腔检查，及时发现问题。
2. 口腔疾病治疗：如龋齿修复、牙周病治疗等。
3. 牙齿矫正：提供多种矫正方案，满足不同客户的需求。
4. 牙齿美容：包括牙齿美白、贴面等项目，提升牙齿美观度。
5. 口腔保健指导：为客户提供专业的口腔保健知识和建议。
四、店铺选址选择交通便利、人流量较大且周边居民消费能力适中的区域，如商业区附近或大型社区内。
五、设备与人员1. 引进先进的口腔诊疗设备，确保诊断和治疗的准确性和高效性。
2. 招聘专业的口腔医生、护士和管理人员，定期进行培训和进修，提升团队的专业水平和服务质量。
六、营销策略1. 开展免费口腔检查活动，吸引新客户。
2. 推出会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加客户粘性。
3. 利用社交媒体、网络平台等进行宣传推广。
4. 与周边社区、学校等合作，举办口腔健康讲座。
七、经营管理1. 建立完善的客户管理系统，记录客户信息和治疗情况。
2. 严格遵守医疗行业相关规定和操作流程，确保医疗质量和安全。
3. 定期进行财务分析和成本控制，确保店铺的盈利能力。
4. 注重服务细节，提供舒适的就诊环境和贴心的服务。
八、财务预算1. 初期投资主要包括店铺租金、装修、设备采购、人员工资等。
口腔商业计划书一、项目背景。
口腔行业是一个不断发展的新兴产业，随着人们对口腔健康的重视程度不断提高，口腔医疗服务需求也在不断增加。
然而，目前口腔医疗市场上存在着服务不规范、医患信任度不高等问题，因此有必要开展口腔商业计划，提供更加专业、规范的口腔医疗服务。
二、市场分析。
1. 口腔医疗市场需求。
随着生活水平的提高，人们对口腔健康的重视程度不断增加，口腔医疗服务需求不断增加。
尤其是随着老龄化社会的到来，口腔健康问题日益突出，口腔医疗市场潜力巨大。
2. 口腔医疗市场现状。
目前口腔医疗市场上存在着服务不规范、医疗水平参差不齐等问题，消费者对口腔医疗服务的信任度不高，因此需要提供更加专业、规范的口腔医疗服务。
三、项目规划。
1. 项目定位。
本项目旨在提供高品质、规范化的口腔医疗服务，打造口腔医疗品牌，树立口腔医疗行业的良好形象。
2. 项目目标。
通过不断提升医疗技术水平，提高服务质量，提升消费者对口腔医疗服务的信任度，打造口腔医疗行业的领军品牌。
3. 项目措施。
建立专业的口腔医疗团队，引进先进的口腔医疗设备，不断提升医疗技术水平，提高口腔医疗服务的质量。
四、项目优势。
1. 专业团队。
本项目拥有一支由口腔医疗行业资深专家组成的医疗团队，具有丰富的临床经验和专业的医疗技术。
2. 先进设备。
引进国际先进的口腔医疗设备，提供高品质的口腔医疗服务。
3. 规范服务。
本项目将严格遵循口腔医疗服务规范，确保医疗服务质量，提升消费者满意度。
五、发展前景。
随着人们对口腔健康的重视程度不断提高，口腔医疗市场需求将会持续增加。
本项目将通过提供高品质、规范化的口腔医疗服务，树立口腔医疗行业的良好形象，赢得消费者的信赖，具有良好的发展前景。
六、总结。
口腔商业计划书旨在提供高品质、规范化的口腔医疗服务，打造口腔医疗品牌，树立口腔医疗行业的良好形象。
通过建立专业的口腔医疗团队，引进先进的口腔医疗设备，不断提升医疗技术水平，提高口腔医疗服务的质量，本项目将具有良好的发展前景。
牙科医院策划书3篇篇一《牙科医院策划书》一、策划背景随着人们对口腔健康的重视程度不断提高，牙科医疗市场需求也日益增长。
本策划书旨在为新开的牙科医院提供一个全面的市场营销和运营方案，以吸引患者，提高品牌知名度，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、医院定位1. 目标市场：以中高端客户群体为主，包括城市居民、上班族、学生等。
2. 服务定位：提供全面的口腔医疗服务，包括口腔检查、预防保健、治疗、修复、正畸等。
三、市场分析1. 目标市场的规模和增长趋势。
2. 目标市场的竞争情况，包括竞争对手的数量、规模、服务内容等。
3. 目标市场的消费者需求和偏好，以及影响消费者决策的因素。
四、营销策略1. 品牌建设设计专业的医院标志和品牌形象，包括网站、宣传册、名片等。
利用社交媒体、线下活动等渠道进行品牌推广，提高品牌知名度。
建立患者口碑传播机制，鼓励患者推荐和分享医院的服务。
2. 服务营销提供个性化的口腔医疗服务，满足不同患者的需求。
建立患者健康档案，提供长期的口腔健康管理服务。
加强与保险公司的合作，提高患者的支付能力。
3. 网络营销建立医院官方网站，提供在线咨询、预约挂号等服务。
利用搜索引擎优化、社交媒体营销等手段，提高网站的流量和排名。
开展网络促销活动，吸引患者在线购买服务。
4. 电话营销建立电话营销团队，定期回访患者，提供口腔健康建议。
开展电话预约挂号服务，方便患者就诊。
5. 合作营销与周边商家、社区、学校等建立合作关系，开展联合推广活动。
与口腔行业的相关机构、专家建立合作关系，提高医院的专业水平和信誉度。
五、运营管理1. 医疗团队建设招聘专业的口腔医生、护士等医疗人员，确保医疗服务的质量。
定期组织医疗人员培训，提高医疗技术水平和服务意识。
2. 医疗设备和技术更新引进先进的口腔医疗设备和技术，提高治疗效果和患者体验。
定期对医疗设备进行维护和更新，确保设备的正常运行。
3. 服务流程优化制定标准化的服务流程，提高服务效率和质量。
一份完整的口腔诊所计划书一、项目背景随着人们生活水平的提高，口腔健康问题越来越受到重视。
然而，目前市场上的口腔诊所数量较少，服务质量参差不齐，无法满足人们的需求。
因此，我们计划开设一家高品质的口腔诊所，为广大患者提供优质的口腔医疗服务。
二、项目概述1. 项目名称：某某口腔诊所2. 项目地址：某某市某某区某某路某号3. 项目规模：诊所面积约200平方米，设有8个诊室，可同时接待多名患者。
4. 项目投资：总投资约500万元，其中包括设备采购、装修、人员招聘等费用。
5. 项目目标：成为某某市口腔医疗服务的领先品牌，提供高品质、高效率、高满意度的口腔医疗服务。
三、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高，口腔健康问题越来越受到重视。
目前市场上的口腔诊所数量较少，服务质量参差不齐，无法满足人们的需求。
2. 竞争分析：目前市场上的口腔诊所数量较少，但是竞争激烈。
我们的竞争优势在于提供高品质、高效率、高满意度的口腔医疗服务，吸引更多的患者。
3. 市场前景：随着人们对口腔健康的重视程度不断提高，口腔医疗服务市场前景广阔。
我们有信心在市场中占据一席之地。
四、经营模式1. 服务内容：提供口腔常见病、口腔修复、口腔美容等多种口腔医疗服务。
2. 服务特色：采用先进的口腔医疗设备，拥有专业的医疗团队，提供个性化的医疗方案，让患者享受到高品质、高效率、高满意度的口腔医疗服务。
3. 服务宗旨：以患者为中心，以专业、诚信、关爱为服务宗旨，为患者提供优质的口腔医疗服务。
五、市场推广1. 建立品牌形象：通过宣传、广告等方式，建立品牌形象，提高品牌知名度。
2. 优惠活动：开展优惠活动，吸引更多的患者。
3. 口碑营销：通过患者口碑传播，提高品牌信誉度。
六、经营预测1. 收入预测：首年收入预计为200万元，第二年收入预计为300万元，第三年收入预计为400万元。
2. 成本预测：首年成本预计为150万元，第二年成本预计为200万元，第三年成本预计为250万元。
口腔诊所项目创业计划书一、项目背景口腔健康在现代社会的重要性日益凸显，口腔疾病不仅会影响人的外貌和口腔功能，还会引发全身性疾病，严重影响人们的生活质量。
但是，目前市场上口腔诊所数量不足，服务质量参差不齐，普遍存在技术不足、设备陈旧、环境脏乱等问题。
因此，建立一家口腔诊所，提供高质量的口腔保健服务，是一个很有发展前景的商机。
二、项目概况1. 项目名称：口腔健康诊所2. 项目性质：口腔保健服务3. 项目规模：初期投资500万元，拥有10间治疗室，配备先进的口腔设备4. 项目地点：市中心商业区或居民密集区5. 经营方式：直营6. 服务内容：口腔常规检查、洁牙、牙齿修复、根管治疗、牙齿美容等口腔保健服务7. 目标客户：广大居民及在市中心工作的白领阶层8. 项目竞争优势：高素质的医护团队、先进的治疗设备、舒适的就诊环境、良好的口碑和口腔保健知识普及三、市场分析1. 中国口腔保健市场规模巨大，2019年的市场规模达到800亿元人民币，并呈现增长趋势。
2. 目前口腔保健服务市场份额分散，服务质量参差不齐，市场需要专业化、高品质的口腔保健服务。
3. 随着城市化程度的提高和人们生活水平的提高，口腔保健需求不断增长，口腔诊所市场潜力巨大。
4. 市场竞争激烈，但综合实力强、服务质量高的口腔诊所机会稀缺，有望获得更多客户认可。
四、竞争对手分析1. 现有口腔诊所：技术设备普遍落后、服务质量参差不齐，顾客口碑不佳。
2. 知名口腔门诊机构：服务质量高、设备齐全，但价格偏高，普通百姓难以承受。
3. 社区口腔保健中心：服务价格较低，但设备和医疗技术普遍较为简单，无法满足高端消费者的需求。
五、经营策略1. 提供优质的口腔保健服务，集聚口腔医学领域专业人才，确保专业水平和服务质量。
2. 采用先进的口腔治疗设备，确保治疗效果和服务效率，并提高患者就诊体验。
3. 建立口腔健康档案，为患者提供全程口腔保健服务，包括口腔疾病的预防、治疗和康复。
口腔商业计划书Ⅰ. 项目简介口腔商业计划书旨在提出一种具有创新性的口腔服务业务计划，旨在满足目标市场对高质量口腔服务的需求。
该项目将基于先进的技术和专业团队，提供口腔检查、洁治、修复等一系列高品质的口腔服务。
旨在提升人们的口腔健康意识，改善和满足市场对优质口腔服务的需求。
Ⅱ. 市场分析口腔服务市场在中国及全球拥有巨大的潜力。
随着人们口腔健康意识的不断提高，对口腔服务的需求也日益增加。
然而，目前市场上存在着服务不规范、技术水平参差不齐的问题，这给优质口腔服务的提供带来了机遇，也给我们的项目带来了巨大的发展空间。
通过整合优质资源和市场营销策略，我们有望在竞争激烈的市场中脱颖而出。
Ⅲ. 项目目标我们的目标是成为市场上最受信赖和知名度最高的口腔服务提供商。
为了实现这一目标，我们将采取以下策略：1. 提供全方位、高质量的口腔服务，满足目标市场对口腔健康的需求；2. 倡导口腔健康教育，提升人们对口腔保健的意识；3. 建立高效的营销渠道，确保项目的可持续发展。
Ⅳ. 项目优势我们的项目有以下优势：1. 先进的技术和设备：我们将采购最先进的口腔诊断设备、洁治设备和修复设备，确保为客户提供最佳的口腔服务；2. 专业的团队：我们将聘请经验丰富的口腔专家和医生，为客户提供高质量的个性化服务；3. 优质的客户体验：我们将致力于提供一个舒适、温馨、全面的服务环境，为客户带来愉悦的口腔体验；4. 持续的创新和改进：我们将不断学习和引进国内外先进的口腔服务理念和技术，提升服务水平；5. 建立良好的口碑和品牌形象：我们将通过打造优质口腔服务和积极的口碑营销，树立可靠和信赖的品牌形象。
Ⅴ. 经营策略1. 产品定位：面向中高端消费人群，提供高品质的口腔服务；2. 价格策略：根据市场需求和竞争状况，合理定价，确保可持续盈利；3. 营销策略：通过线上线下的宣传推广，扩大品牌知名度，并与相关机构合作，携手共进；4. 客户关系管理：建立完善的客户档案，定期跟进客户需求，提供个性化的服务；5. 人才培养：注重员工技术和服务意识的培养，使其成为公司的核心竞争力。
口腔诊所商业计划书（全套资料）你的商业模型、概念微笑，一个高档的口腔诊所。
地址的选择：繁华商业区的写字楼，建议选址一：，。
CBD区域，建议选址：外企和外籍人士集中的地区，建议选址：交通状况：选在公交车站，地铁附近，附近还必须有停车场方便患者停车。
周围的环境不宜太喧哗。
室设备占地面积：500平方米。
均价5元每平方米每天。
年租金80万，加上装修大约20万。
诊所规模为10把牙椅，每个牙椅都隔成单独的诊疗空间。
每个30平米左右，一共占地300平米。
需要技工室，X线室，管理人员办公室，医护人员休息室，候诊室，药房等。
考虑到儿童就医的特殊性，特设儿科诊室，装修布置特殊一些。
另设特诊室供专家使用。
口腔综合治疗台每台价格50万左右，十台一共500万。
加上数字化窥镜，和其他辅助诊疗设备估计一共要花费600万。
数字化X线机，数字化X曲面体层X线机，以及数字显示系统，一套价格大约是20万，为了工作的方便，至少要配置两套。
价格估计50万。
技工室的一整套设备初步估计花费70万。
消毒室的主要设备清洗机，灭菌器，总价大约10万。
另外口腔常用药品和耗材的准备和存放花费10万。
诊所动力和能源供应系统价值10万。
吸尘通风系统价值10万。
口腔门诊管理系统，2万左右的管理软件加上室家具摆设，一共10万。
开业所需的人员：12个主治医师：一人一个牙椅，采取轮休制度。
工资水平基本工资加提成。
整体水平要高于国有医院的薪酬水平。
要求具有执业医师从业，护士人员18个，国家规定医护人员的比例是1比1.5。
给每个主治医师配一个护理人员，这样工作起来比较默契。
一个做前台接待，另外的4个人员随机搭配，因为有些手术需要两个护理人员。
技工：10个。
口腔管理人员一个，负责部人事财务市场的管理。
人员培训工作非常重要，因为我们是属服务行业，高档诊所要的是五星级的服务。
运作模式在已经有不少外资口腔进入市场并且占据了一定市场份额的情况下，作为一个刚进入的企业，我们应该怎么做呢？我们的竞争对手就有很多值得我们学习的地方，仔细地分析竞争对手，找出他们的优点和不足。
学习他们的优点，改进他们的不足之处。
有几点是应该注意的：1、我们是专业化的口腔医院，但是口腔医院很多，一定要找出自己的核心竞争力所在。
现在的外资诊所和普通的外企运作模式差不多，都是利用本地廉价的人力资本盈利。
而我们用外国的医生，显然会增加成本，但也可以提高我们的地位和档次。
我们可以定位在比他们更高的层次上，为中国最有钱的阶层服务。
外籍医生由于语言不通需要配备翻译之类的人员，无形之中增加了人力成本，但这也是我们的服务的特色所在。
2、因为口腔诊所是属于服务型行业，所以有服务行业的特殊性。
要做好服务工作，力求达到五星级的标准。
尽力消除人们对牙医的恐惧感。
特别是对老人小孩一定要照顾周到。
总之，就是要做到与我们品牌相匹配的服务。
另外，要重视对员工的培训，每一个员工的形象，态度和一些细节都会影响到客户的满意度。
一个满意的客户会告诉他十个朋友，而不满意的客户会告诉他的100个朋友。
而社会高层人士的朋友都同样是高收入阶层，也都是我们的客户群。
客户介绍客户是最好的，也是最廉价的广告。
3、完美的预约系统。
我们的客户群体都是很忙碌的人，时间很宝贵；而我们的医生也是很忙碌的，双方的时间安排特别重要。
所以良好的，灵活的预约机制是非常重要的。
4、建立一个很好的医患互动系统，改善医患关系。
提高客户满意度，随时发现客户需求，提供一些关于口腔的科学保健知识。
也可以在上面发布企业的的最新服务项目，打折优惠活动等。
商业理念：做最好的口腔医院，提供最好的设备和服务。
我们把医院定位在高端市场，引进国外先进的设备，先进技术，国外的口腔专家，国外先进的管理理念。
我们的目标是做到最好，最完美的口腔美容。
我们的服务标准是与好莱坞所享受的标准一样，来到我们这里的人都会有明星般美丽的微笑。
我们的市场定位可以比现有的高档口腔诊所在高那么一点点，特别是在口腔美容方面。
整体市场分析市2005年底常住人口为1538万人。
全市常住人口中，居住在城镇的人口1284万人，占常住人口的83.62%；居住在乡村的人口252万人，占常住人口的16.38%。
在这些人中14岁以下的人口占10.21%；15到64岁的占79%；65岁及以上的人口占10.79%。
这些人中有362万有大学学历，372万高中以上文化程度，初中程度人口为476万人。
总的来说地区的受教育程度是很高的。
2005 年地区一共有卫生机构4818家，其中：医院516家；卫生院152 家；门诊所4204家；社区卫生服务中心114家。
目前据有关资料显示市有大大小小口腔诊所上千家，但是这其中有很多不是正规的医疗机构，所以不在卫生局的统计数据。
根据中国统计年鉴：我国居民高收入和最高收入户平均每人每年用在医疗保健方面的支出是：687.17和1172.69元。
而我们的目标客户群就是高收入和最高收入群体。
而在高收入和最高收人群所占的比例都比其它地区大，所以市场份额还是比较大。
另外还有一个因素，其他地区的高收入阶层也喜欢来消费，所以他们也是我们的目标客户群。
特别是口腔美容这些高价，高利润的项目。
根据卫生部统计，中国现有注册口腔科医生三万八千多名，口腔科医生和人口比例为1：33000，而发达国家的比例为1：4000，（美国为：1：1600，瑞典为1：800）意味着在10-20年中，我国将需兴建比现在多10倍的口腔医院，以满足日益富裕的中国人民对口腔疾病的治疗和保健需要。
这种发展是完全可能并且有中国坚实的经济基础做后盾的，因为根据卫生部统计，中国在1991年中国个人人均医疗费用支出为￥345元，但到2001年为3113元，上涨了九倍。
政府对卫生部门投资1991年为202元，到2001年为800元，上涨了四倍。
富裕地区的增长比例更是快速。
而中国成人恒牙患龋齿率为：50%，儿童患龋齿率为：70%以上，牙周病率为：90%以上。
随着人民生活水平的提高，人民对医疗技术及服务的要求也越来越高。
进入WTO后，中国按照WTO的规定，进口药品关税将降到5.5-6%的水平，并允许外资在中国投资开设医院。
这项服务的定价可以采取免费，或者只收一次性器械的成本费。
能吸引越多人过来作检查越好，可以了解客户的需求，了解客户口腔健康状况，推荐更多的服务。
考虑到我们使用的器械都存在成本，所以这项服务的定价采用成本加成法，每一样器械在成本的基础上加收20%的利润，但是不收服务费。
如果是专家的话那就加收一定的服务费。
洗牙。
即使一个人每天坚持正确刷牙、使用牙线、嚼防止龋齿的口香糖，他的洁齿工作也只完成50%而已。
一般情况下成年人的牙齿都会存在不同程度的牙石问题，如果不定期洗牙，就会导致牙周炎、牙齿松动、脱落等问题。
因此，成年人每年必须洗牙两次以上。
每个人的牙石钙化堆积的速度各不相同，每年两次只是平均数。
每个人的具体情况不同，还要遵从医嘱，区别对待。
成年必须坚持此项牙齿保健。
目标客户群就是收入水平中高层，注重口腔健康的成年人。
一般使用超声波洁牙。
平均费用200左右。
时间约20到60分钟。
考虑到我们诊所的定位和我们所使用的设备的价格比较，此项服务的定价在300到500之间。
因为洗牙是需要定期进行的，所以此项服务的价格不易太高，估计毛利润率控制在20%左右，包括医护人员的服务费。
喷沙：消除单纯洁治所不能消除的色素，令牙齿表面的釉质光滑。
费用：约130元。
时间：约20分钟，因牙齿表面的光滑程度而异。
适合人群：牙齿上有茶渍、烟渍、咖啡渍的人。
频率：每次洗牙（洁治）后都可以进行。
喷砂的作用是消除色素，是属于口腔美容的一部分。
所以这项服务的价格会比较高，价格300左右。
但是喷砂的价格一般比洗牙便宜，所以可以参考洗牙的定价，另外加收材料费。
四、抛光：另一种使牙齿表面光滑的方法。
费用：约130元。
时间：约20分钟，适合人群：牙齿上茶渍、烟渍、咖啡渍不太多的人。
频率：每次洗牙（洁治）后都可以进行。
抛光和喷砂的作用差不多，价格也差不多。
300左右。
五、牙齿治疗：填充治疗：俗称“补牙”，针对龋齿（俗称虫牙）及其它原因引起的牙体缺损，可采用充填治疗，常用充填材料包括玻璃离子、复合树脂、金属嵌体、瓷嵌体等。
根据填充材料和牙齿破损程度不同收费不同。
因为我们的定位是高档诊所，所以我们会使用比较高档的材料，价格会比较贵。
根据材料的价格加上50%的利润加成，每个牙加收一定量的服务费，看手术难度而定。
根管治疗：根管治疗是针对牙髓（俗称牙神经）因各种暴露感染后，去除牙髓的感染物质，并用充填材料填满根管的治疗方法。
六、口腔美容口腔正畸：牙套矫正或手术矫正。
40岁的人也可以通过矫治拥有一口整齐美观的牙齿。
而且，由于科技的进步，现在的牙套可采用透明的新型材料。
别人即使与你保持50厘米距离，也不会轻易发现牙套的存在。
活动矫正器价格比较便宜，一般在1000到2000。
我们的定价在2000。
固定矫正器按材料不同收费不一样。
金属矫正器：儿童10000，成人的15000。
瓷矫正器：儿童15000，成人20000。
另外保持器一个500左右，一次性器械加收成本费。
牙齿美白：对于牙体组织本身的着色病损，如氟斑牙、四环素牙及牙髓坏死后变色等症，主要的治疗方法有：激光脱色、化学脱色及贴面美白。
脱色增白法：是用特殊的药物将牙齿表层变白，遮盖四环素的褐色，达到美容的效果。
价格：1200-1500元，因使用药物的不同价格可以不同，还是采用成本加成佳服务费电俄定价方法。
治疗期：两周贴面增白法：将光固化树脂放置在牙齿表面，遮盖四环素或氟斑的颜色。
价格：200-500元一个。
加收一次性器械费。
治疗期：10分钟／牙烤瓷冠美容法：在金属（不锈钢、黄金）胆上烧结瓷粉，制作成形状完美无缺的牙套，再将牙套安装在磨小的牙齿上。
价格：600-2000元／牙，因材料不同收费不一样。
水晶牙：水晶牙饰，看似一颗小小的圆形钻石，实际上是一种高级玻璃物质，可以镶嵌在牙齿表面。
它在欧美出现后立即掀起一股新的潮流，被各层人物所接受和青睐。
它的光彩夺目正是国许多青年人所喜好的。
这部分价格适中，看所使用的材料来定价。
适合人群：追逐时尚的年轻人。
定价方法采用成本加成，价服务费的方法。
–你的客户群准确定位有一部分人群，因为特别有钱，整形美容之类的手术都到国外去做。
我们要做到的是，我们要提供不和国外中上等水平牙科诊所相当的质量和服务水平。
把这一部分人作为我们的目标客户，我们的硬件和软件都必须是一流的。
诊所的装修和布局都可以借鉴国外诊所的模式，要那种和国外没什么两样的感觉。
在价格上也不能含糊，坚持高质高价的市场定位。
目标群体：（一）一类客户：明星，政要，外籍人士。
1、明星由于工作性质的特殊性，外在的形象非常重要，所以好多明星都作过口腔美容。
