[精品]2017年主要产品与服务盈利模式

（实用经典）十大最有效的盈利模式在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。

离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。

为了帮助中国企业以最短时间了解当前对中国管理影响最大的商业模式，我们在数十种商业模式中，选出了10种。

选择的标准是：1、借助新技术和整合了新资源；2、开拓了新的盈利模式；3、模式具有可持续性，具有良好的业绩；4、模式给其他行业很好的启发，并带动各行业模仿和创新。

我们探讨的焦点是，该商业模式是如何创新和赢利，并分析其价值链条。

1、B2B电子商务模式代表公司：阿里巴巴、环球资源、网盛科技影响领域：网上交易影响关键词：在线贸易、信用分析、商务平台模式概述：阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场，不仅推动了中国商业信用的建立，也为广大的中小企业在激烈的国际竞争中带来更多的可能性。

阿里巴巴汇聚了大量的市场供求信息，同时通过增值服务为会员提供了市场服务。

目前阿里巴巴主要依靠中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通赢利。

特别值得一提的是诚信通，由于能够协助用户了解客户的资信状况，因此对电子商务市场的诚信度的建立深有意义。

示范效应：网盛科技于日前成为中国互联网第一股，顺利登陆国内A股市场，证明了资本市场对B2B电子商务模式的信心。

网盛科技的核心业务是其旗下运营的多家行业垂直类B2B网站，如中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网等。

模式的难题：中国电子商务整体环境始终困扰着B2B电子商务模式的发展，信用管理问题也同样突出。

2、娱乐经济新模式代表公司：湖南卫视“超级女声”、上海东方台“加油好男儿”、北京电视台“红楼梦中人”影响领域：娱乐文化影响关键词：娱乐营销整合营销事件营销模式概述：超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。

从2004年起，超级女声通过全国海选的方式吸引能歌善舞、渴望创新的女孩子参赛，突破了原有电视节目单纯依靠收视率和广告赢利的商业模式，植入了网络投票、短信、声讯台电话投票等多个赢利点，并整合了大量媒体资源。

B2B和B2C的盈利模式分析B2B（Business-to-Business，企业对企业）和B2C（Business-to-Consumer，企业对消费者）是两种不同的商业模式，每种模式有其独特的盈利模式。

下面将分别分析B2B和B2C的盈利模式。

B2B的盈利模式：1.产品/服务销售：B2B企业通过向其他企业销售产品或提供服务来盈利。

这种销售通常是以大宗交易的方式进行，例如大批量的产品购买或长期的服务合同。

2.订阅服务：B2B企业可能提供订阅服务，以便企业能够获得定期更新的产品或服务。

这种模式通常适用于软件和技术解决方案等领域，企业需要根据业务需求定期更新软件或技术。

3.授权许可费：B2B企业可能提供自己开发的专利技术或知识产权给其他企业使用，并收取相应的授权许可费。

这种模式通常适用于技术和创新领域，企业通过授权自己的技术和知识，从中获得经济回报。

4.平台交易费：B2B企业可能提供交易平台，让企业之间进行交易，并从中收取一定的交易费用。

这种平台可以是供应链管理系统、商务市场等，通过连接买家和卖家，为他们提供交易便利，从中获取收益。

B2C的盈利模式：1.产品/服务销售：B2C企业通过向消费者销售产品或提供服务来盈利。

这种销售通常是以零售形式进行，例如通过实体店铺或在线平台销售产品给个人消费者。

2.广告收入：B2C企业可以通过向其他企业提供广告位、赞助活动或与广告商进行合作，从中获得广告收入。

这种模式通常适用于媒体公司、社交平台等，根据广告的曝光或点击量等指标获取收益。

3.订阅服务：B2C企业可能提供订阅服务，以便消费者能够获得定期更新的产品或服务。

这种模式通常适用于流媒体服务、在线学习平台等，消费者支付一定费用以享受持续的服务。

4.电子商务平台收入：B2C企业可能提供电子商务平台，让消费者可以在线购买产品。

通过为卖家提供交易平台，并从中收取一定的手续费或佣金来盈利。

5.特许经营：B2C企业可以通过特许经营的方式盈利。

初创企业的十大盈利模式
初创企业在盈利模式上通常有多种选择，根据行业不同，也会有一些
特殊的盈利模式。

以下是初创企业常见的十大盈利模式：
1.销售产品或服务：最常见的盈利模式是直接销售自己的产品或服务。

这包括实体产品、软件、平台或应用等。

企业通过销售产品或服务来获得
收入，可以通过零售、批发或订阅费的形式来实现。

2.广告收入：广告收入是互联网企业常见的盈利模式。

企业通过在网站、应用程序或其他媒体平台上展示广告，向广告主收费来实现盈利。

3.许可或特许经营：企业可以通过将自己的品牌、专利或技术进行许可，从而获得许可费或特许经营费用。

这种模式适用于有独特技术或品牌
的企业。

4.数据销售：在数据驱动型企业中，企业可以通过收集、分析和销售
数据来盈利。

数据可以是消费者行为数据、市场趋势数据或其他形式的数据。

5.会员订阅：一些企业提供特定的会员订阅服务，为会员提供独特的
权益或优惠。

这种模式适用于娱乐、电子商务、健身等领域。

7.佣金收入：企业可以通过作为中介或平台，为买方和卖方之间的交
易提供服务，并从中获取佣金。

8.混合模式：许多初创企业采用多种盈利模式的组合。

例如，销售产
品的同时，通过广告收入或订阅费用来增加收入。

10.推广和合作：初创企业可以通过与其他企业进行合作，共同推广
产品或服务，通过推广费用、营销奖励或合作收入来获得盈利。

总结来说，初创企业的盈利模式可以是多样化的，根据企业所在行业和特点，选择适合企业发展的盈利模式对于保持企业的可持续发展至关重要。

创业公司的十大盈利模式1.直接销售模式：通过直接销售产品或服务获得利润。

这种模式通常适用于制造商或服务提供商，他们可以直接将产品或服务销售给最终消费者。

2.广告模式：通过向广告商出售广告位或提供广告服务获得利润。

这种模式通常适用于媒体、社交网络和引擎等在线平台。

3.订阅模式：通过向用户提供定期收费的订阅服务获得利润。

这种模式通常适用于媒体、软件和在线平台等领域。

4.平台模式：通过提供一个连接买家和卖家的平台，并从交易中抽取佣金或手续费获得利润。

这种模式通常适用于电子商务、共享经济和在线市场等领域。

5. Freemium模式：通过提供基本免费的产品或服务，吸引用户并为高级功能或增值服务收费获得利润。

这种模式通常适用于软件、游戏和在线平台等领域。

6.数据销售模式：通过收集、分析和销售用户数据获得利润。

这种模式通常适用于营销公司、社交网络和大数据分析平台等领域。

7.密封模式：通过获取其中一领域的独特专利或技术，授权或销售给其他公司获得利润。

这种模式通常适用于科技公司和研发型企业。

8.多样化模式：通过在不同行业或领域开展多元化业务，实现收入的多元化和风险的分散。

这种模式通常适用于大型跨国公司和创业公司。

9.品牌授权模式：通过将品牌授权给其他公司，获得一定比例的授权费用或特许经营费用。

这种模式通常适用于知名品牌和娱乐产业。

10.电子商务模式：通过在线销售产品或服务，实现高利润率和低成本获得利润。

这种模式通常适用于零售商和互联网公司。

创业公司可以选择以上一种或多种盈利模式，根据自身的特点和所处的市场环境来决定最适合的盈利模式。

同时，创业公司也可以根据市场变化和竞争环境灵活调整和优化盈利模式，以实现持续的盈利和公司发展。

互联网产品的盈利方式互联网常见的盈利模式可以概括为四类：广告变现、增值服务、佣金提成、买卖差价。

一、广告变现广告变现是在互联网行业发展早期便摸索出来的第一大变现方式。

广告变现就是在自己的产品中加入其他产品的宣传广告从而达到牟利。

广告变现的计价方式主要有以下几种：CPC（按照点击计费）、CPM（按照展示计费）、CPS （按照销售额计费）、CPT（按照时间段计费）、CPA（按照效果计费）。

比较常用的方式是CPC、CPM、CPT,比如App中的广告弹窗、视频网站中的banner。

二、增值服务增值服务是从互联网发展早期便开始采用的第二大变现方式。

从最早的QQ皮肤、游戏道具，到如今的会员专享特权，增值服务是任何互联网企业都非常容易采用的变现手段，尤其是虚拟化的增值服务。

目前很多互联网产品如QQ 音乐、腾讯视频、爱奇艺等，平台通过提供更低的价格、更高级的功能、更好的使用体验、更优质的内容等手段，让用户买单这样的会员模式目前已经成为一种流行且有效的增值服务类型。

三、佣金提成佣金提成是平台型互联网企业的经典变现手段。

这类企业负责维护平台生态，撮合买卖双方完成交易，通过收取管理费或佣金来获取收入。

比较典型的平台型企业有滴滴、淘宝、美团等。

平台型企业撮合的是买卖双方的交易，平台要努力增加供给方（卖方、商家端）和需求方（买方、消费者端），才能撮合更多的交易，收取更多的佣金和费用。

以美团为例，美团一方面要引入更多的商家提供商品服务，另一方面也要吸引足够多的消费者来消费。

入驻大量优质的商家，才能吸引更多用户、消费者；而拥有大量的用户、访客，才能吸引更多的商家，二者是相辅相成的。

四、买卖差价买卖差价，即自营模式的互联网企业通过赚取商品或服务售卖的差额来获得收入的盈利模式。

以京东自营为例，在京东的平台模式下，京东只提供交易平台，商品管理、仓储、配送、售后服务、发票开具等工作，都由卖家自己负责，京东对交易收取佣金和管理费用。

在京东的自营模式下，京东从供应商那里按照采购价买断货物，按零售价格售卖，赚取销售差价。

在创业计划书中，盈利模式是非常重要的一部分，它描述了创业项目如何通过提供产品或服务来实现盈利。

以下是一些常见的盈利模式，可以根据具体创业项目的情况选择合适的模式：
1. 销售产品：直接销售自己生产或代理的产品，通过产品销售获取盈利。

这可以包括零售、批发和电子商务等方式。

2. 订阅模式：提供订阅服务，用户按照一定周期支付费用以获取特定的服务或产品。

例如，许多软件公司采用订阅模式来销售他们的产品。

3. 广告收入：通过展示广告来获取收入，可以是网站广告、应用内广告等。

这需要有一定的用户基础和流量支撑。

4. 佣金收入：作为中介方，促成买卖双方的交易并从中获取佣金。

这种模式常见于电商平台、代理销售等业务。

5. 许可模式：授权他人使用自己的知识产权或品牌，并收取许可费用。

这种模式常见于品牌授权、专利技术授权等领域。

6. 付费会员模式：提供高级或特殊内容给付费会员，从会员费用中获取收入。

7. 咨询服务：提供专业咨询或顾问服务，并按照服务时间或项目收取费用。

8. franchise模式：特许经营模式，向其他个体或企业授权开设连锁店铺或使用品牌，并收取加盟费和特许经营费。

9. 数据销售：将收集到的数据进行整理、分析后出售给相关企业或机构。

10. 租赁模式：提供设备、场地等资源进行租赁，从租金中获取收入。

以上是一些常见的盈利模式，创业者可以根据自己的项目特点和市场需求选择适合的盈利模式，并在创业计划书中详细描述该模式的运作方式、优势和预期盈利能力。

2017年三季度中国CTOMTO盈利性分析（下）截至2017年三季度，中国已建成28套CTO/MTO装置，总计产能达到1205万吨（山东地区未运行的MTP装置产能未计入）。

其中，完全外购或部分外购甲醇制烯烃项目共11套装置，总计产能500万吨。

亚化咨询数据显示，2017年三季度，7/8/9月华东地区甲醇均价分别为2458/2547/2821元/吨，9月中旬甲醇价格最高涨至2940元/吨。

在此原料甲醇价格下，亚化咨询估算，主流MTO装置单位烯烃成本约为7000-7500元/吨。

相比CTO大部分下游产品为PE和PP，MTO装置的下游产品更为丰富。

乙烯下游产品包括乙烯单体、PE、乙二醇、环氧乙烷、EVA 等，丙烯下游产品包括丙烯单体、聚丙烯、丙烯腈、丁辛醇等。

亚化咨询估算，三季度，沿海地区MTO装置乙烯下游吨产品利润为780元/吨，丙烯下游吨产品亏损200元/吨。

2017年三季度，中国鄂尔多斯地区原料煤均价500元/吨（含VAT），国际Brent原油均价52美元/桶，华东地区甲醇均价（含VAT）2608元/吨，丙烷进口价格3050元/吨（不含VAT）。

在此价格下，石脑油制烯烃和PDH的成本低于煤制烯烃和甲醇制烯烃的成本。

总体看，原料价格和开工率是影响CTO/MTO项目盈利性的关键因素。

主流CTO装置聚烯烃产品利润约1200-1800元/吨；而MTO 装置综合产品平均利润约300元/吨。

高负荷稳定运行的CTO装置维持较好的利润水平，而MTO装置受原料甲醇价格影响大，部分装置出现亏损，部分配置高附加值下游的装置仍然维持较好的利润水平。

由亚化咨询主办的2017中国煤制烯烃大会将于11月22-23日在贵阳召开。

会议将探讨中国煤制烯烃产能扩张和趋势分析；中国西部新建项目聚焦；亚洲与中国聚烯烃市场新格局；CTO工厂运营与技术进步；中国典型CTO项目盈利性分析；空分、煤气化、合成气净化最新技术；甲醇、MTO工艺与催化剂技术提升；环保问题等。

iService分布云智慧平台，是以云计算方式为政府、城市、产业及民生提供信息化解决方案，首创信息消费大卖场的概念，分布云数平台不再仅限于解决单个数据中心的效率和用户体验，而是将多个数据中心看成一个有机整体，围绕跨数据中心管理、资源调度和灾备设计，包括实现跨数据中心云资源迁移的云操作系统、多数据中心统一资源管理和调度的运营运维管理能力。

广和慧云制定了分布云智慧云平台一系列拓展、建设、运营标准，将这些建立流程标准化，优化各项流程，通过制定规范化的操作模式保证平台始终处于优良的运行状况。

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iService分布云智慧平台主要销售模式为直接销售模式。

广和慧云与当地客户合作，由客户出资委托广和慧云建设分布云智慧平台。

销售过程一般包括选定目标城市、商务谈判或招投标、实现互访、合同条款的商定、合同签约、建设工程、收款、后续跟进等主要环节。

根据自身商业模式的特点，公司设计了与之相适应的市场营销体系。

直接销售案例2013年月号，广和慧云与（以下简称“甲方”）签订《云智慧服务外包平台委托建设合同》，【】委托广和慧云建设以云技术为核心的云智慧平台，服务于当地的政务、企业、民生。