化妆品市场细分及市场定位分析报告

化妆品批发市场的市场细分与定位随着时代的发展和人们对美的追求，化妆品行业蓬勃发展，市场规模逐年扩大。

在这个竞争激烈的市场中，销售人员需要借助市场细分和定位策略来获得竞争优势。

本文将就化妆品批发市场的市场细分与定位进行探讨。

一、市场细分市场细分是将整个市场划分成若干个具有相似需求特征的细小市场，以便更好地满足不同消费者的需求。

在化妆品批发市场中，可以从以下几个方面进行市场细分。

1. 消费者特征化妆品的消费者群体广泛，包括女性、男性、青少年等不同年龄段的人群。

因此，可以根据消费者的性别、年龄、职业等特征进行市场细分。

例如，对于女性消费者，可以根据年龄划分为青年女性、中年女性和老年女性，以满足不同年龄段女性对化妆品的需求。

2. 产品特征化妆品市场涵盖了众多产品类型，如护肤品、彩妆品、美发产品等。

因此，可以根据不同产品的特征进行市场细分。

例如，对于护肤品，可以根据肤质划分为干性肌肤、油性肌肤和混合性肌肤等市场细分，以满足不同肤质的消费者需求。

3. 地理位置不同地区的消费者对化妆品的需求也存在差异。

可以根据不同地区的消费习惯、气候环境等因素进行市场细分。

例如，在干燥气候的地区，消费者对保湿护肤品的需求可能更大，而在炎热的地区，消费者对防晒产品的需求可能更大。

二、市场定位市场定位是指企业在市场细分的基础上，选择一个或几个市场细分进行专注，并通过差异化策略来满足目标市场的需求。

在化妆品批发市场中，可以通过以下几个方面进行市场定位。

1. 产品定位产品定位是指通过产品的特点、功能、价值等方面来满足目标市场的需求。

在化妆品批发市场中，可以通过产品的品质、功效、成分等方面进行定位。

例如，针对护肤品市场，可以定位为天然有机、温和无刺激的产品，以满足对安全性和健康性要求较高的消费者。

2. 价格定位价格定位是指通过产品的定价策略来满足目标市场的需求。

在化妆品批发市场中，可以通过定价策略来满足不同消费者的需求。

例如，针对高端消费者，可以定位为高价位的奢侈品牌，而针对普通消费者，可以定位为中低价位的经济型品牌。

化妆品市场分析思路一、市场概况化妆品市场是指涉及美容、护肤、彩妆等领域的产品市场。

随着人们对外貌和形象的重视程度不断提高，化妆品市场呈现出快速增长的趋势。

本文将对化妆品市场进行全面的分析，以帮助企业了解市场现状和未来发展趋势。

二、市场规模和增长趋势根据行业数据，全球化妆品市场规模持续增长，预计在未来几年内将保持稳定增长。

亚太地区是全球最大的化妆品市场，其中中国市场占据重要地位。

中国化妆品市场规模庞大，消费者对高品质、绿色环保的产品需求不断增加，市场潜力巨大。

三、市场细分化妆品市场可以根据产品功能、品牌定位、适用人群等方面进行细分。

常见的细分市场包括护肤品、彩妆品、个人护理品等。

不同细分市场的消费者需求和购买行为存在差异，因此企业在市场定位和产品开发上需要考虑不同细分市场的特点。

四、竞争格局化妆品市场竞争激烈，主要品牌众多，包括国际品牌和本土品牌。

国际品牌在品牌知名度和产品研发方面具有优势，而本土品牌在价格和市场适应性上更具竞争力。

此外，电商平台的崛起也给市场竞争格局带来了新的变化，传统实体店面临着电商的冲击。

五、消费者需求和购买行为消费者对化妆品的需求主要包括改善肌肤状况、提升外貌形象、保持健康等。

随着消费者对产品品质和安全性的关注度提高，绿色环保、天然有机的产品受到越来越多消费者的青睐。

此外，消费者购买化妆品的渠道也发生了变化，线上购买逐渐占据主导地位。

六、市场发展趋势未来化妆品市场将呈现以下几个发展趋势：1. 个性化定制化：消费者对于化妆品的个性化需求不断增加，企业应根据消费者的需求开发定制化产品，提供个性化的服务。

2. 绿色环保：消费者对产品的环保性和可持续性关注度提高，企业应加强研发和推广绿色环保的产品，满足消费者的需求。

3. 科技创新：随着科技的不断发展，化妆品行业也面临着新的科技应用机遇。

通过科技创新，可以提高产品的研发水平和生产效率，满足消费者对品质和体验的要求。

4. 品牌建设：品牌在化妆品市场中具有重要地位，企业应注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，以吸引更多消费者。

化妆品市场定位分析篇一：国产化妆品品牌定位策略分析国产化妆品品牌定位策略分析摘·要：在我国化妆品市场，外资品牌占据多数市场份额，近年来，随着外资频频收购国产品牌，国产品牌的市场占有率一再降低。

所以，加强国产品牌的品牌建设尤为重要。

而品牌的定位则是其核心建设，国产品牌应根据自身的优势以及中国传统资源，塑造其鲜明的品牌特色，满足消费者的需求偏好，缔造品牌核心竞争力，确定品牌在消费者心目中占有适当地位。

关键词：国产品牌外资品牌品牌定位策略分析随着经济的快速发展，人们消费水平显著提高，化妆品已成为众多女性的重要需求，而随之化妆品的品牌种类和消费频率也呈现快速增长的态势。

1·我国产化妆品现状有着诸多人口的我国俨然形成一个巨大的化妆品市场，吸引着众多的国际品牌，兰蔻、雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂等纷纷进驻中国，走进各大商场，化妆品区几乎被外资品牌全面覆盖，而本土的品牌却寥寥无几，曾经风光一时的羽西、大宝、小护士、丁家宜等国产著名品牌现已被外资所收购，国产化妆品品牌市场占有率一再降低。

面对实力远高于国产化妆品品牌且来势迅猛的外资化妆品品牌，国产化妆品不进则退，不反击则有极大的可能被吞并灭亡。

但如何反击，精准有效的打击国外化妆品品牌，则需我们进行认真思考。

我国化妆品总体来说，质量都还好，只是各个化妆品品牌定位不甚明确正确，成为阻碍我国化妆品品牌的一大阻碍要素，需要积极明确定位。

2·国产化妆品品牌定位策略分析品牌定位是指企业以消费者，竞争对手和企业自身为主要维度，以行业，市场等要素为辅助维度，从产品、价格、渠道、包装、服务、广告促销等方面寻找差异点，塑造品牌的核心价值、品牌个性和品牌形象，从而在目标消费者心中占据有利位置。

其具体策略如下：2.1产品属性与特点定位根据产品的属性和特点进行定位。

相宜本草，一个代表着本草护肤的名字，草本配方的化妆品使人产生天然、安全、健康的联想，这正是国产品牌争相占据的一个细分领域，相宜本草坚持自己的“两个不做”理念：第一，不做彩妆；第二，不做非本草的品类。

化妆品市场细分与竞争分析一、市场细分的意义市场细分是指将整个化妆品市场按照某种特定的标准分为不同的细分市场，目的在于更准确地识别目标消费者和市场需求，并为企业提供更加精确的市场定位和营销策略。

市场细分能够帮助企业更好地了解消费者需求，提高产品研发和市场推广的效果。

二、化妆品市场的细分方式1.按产品功能分：护肤品、彩妆品、个人护理品等。

2.按消费者年龄分：青少年化妆品、中青年化妆品、老年人化妆品等。

3.按性别分：女性化妆品、男性化妆品等。

4.按消费渠道分：线下专柜化妆品、电商平台化妆品等。

5.按价位分：高端化妆品、中低端化妆品等。

6.按消费心理分：天然有机化妆品、特殊肤质化妆品等。

三、化妆品市场的竞争格局目前，化妆品市场竞争激烈，主要有以下几个方面的竞争：1.品牌竞争：各大品牌之间通过产品研发、品质控制、广告宣传等方面进行竞争。

2.价格竞争：价格是消费者购买化妆品时最为敏感的因素，价格的高低能直接影响到市场份额。

3.渠道竞争：线下专柜、电商平台等成为了化妆品销售的主要渠道，不同渠道之间的竞争也十分激烈。

4.产品创新竞争：不断推陈出新的产品能够吸引更多的消费者目光，成为了化妆品市场竞争的重要方面。

5.口碑竞争：消费者对于产品口碑的认可和传播，对于化妆品品牌的影响力极大。

四、化妆品市场细分市场的例子1.护肤品市场分为滋润型、控油型、修复型、美白型等。

2.彩妆品市场分为唇部彩妆、眼部彩妆、底妆等。

3.青少年化妆品市场以清洁、保湿、抗痘等为主要功能。

4.男性化妆品市场主要包括男士洁面品、剃须品、男士底妆等。

5.特殊肤质化妆品市场如敏感肌肤化妆品、痘痘肌肤化妆品等。

五、化妆品市场细分的战略意义市场细分对于化妆品企业的发展具有重要的战略意义，具体表现为：1.准确定位目标消费者群体，满足不同消费需求，提升市场占有率。

2.精确研发产品，针对不同细分市场推出符合消费者需求的产品，提升用户体验和忠诚度。

3.有效分配市场资源，通过细分市场的分析，针对性地进行市场推广，提高市场反应率。

低价化妆品市场的细分与定位策略随着消费者对化妆品需求的增长，低价化妆品市场变得愈发重要。

针对这一市场，制定有效的细分与定位策略非常关键。

本文将探讨低价化妆品市场的细分以及合适的定位策略。

一、市场细分低价化妆品市场可以根据消费者的需求和购买力进行细分。

以下是一些常见的细分方式：1. 年龄细分：不同年龄段的消费者对化妆品的需求和偏好有所不同。

如，年轻女性注重时尚和外观，而中年女性可能更关注皮肤保养。

因此，为不同年龄段的消费者提供适合其需求的低价化妆品是市场细分的一种方案。

2. 地域细分：不同地区的消费者对化妆品市场的需求也不同。

例如，北方地区在冬季可能需要更多保湿型的产品，而热带地区的需求可能更加偏向防晒和控油。

因此，考虑地域特点进行市场细分能够更好地满足消费者的需求。

3. 收入细分：由于经济水平不同，消费者对低价化妆品的购买力也有所不同。

一方面，有些消费者在低价产品中寻找物美价廉的选择；另一方面，还有一些消费者可能只能购买低价产品。

因此，将市场细分为高收入、中等收入和低收入消费者，并针对其需求与购买力定位产品，能更好地满足不同层次的消费者。

二、定位策略在低价化妆品市场，良好的定位能够帮助企业确立品牌形象，赢得消费者的认可。

以下是几种常见的定位策略：1. 特色定位：企业可以通过产品的差异化设计和独特的特色来定位自己在市场中占有一席之地。

例如，推出具有特殊功能（如长效保湿、自然遮瑕等）或针对特定肤质（如敏感肌肤、油性肌肤等）的低价化妆品，以满足特定消费者的需求。

2. 品质定位：对于低价化妆品，消费者对质量的关注并不低于高价产品。

因此，企业可以通过提高产品的品质和使用较高级别的原材料来定位自己，消费者在购买时关注形象化妆品成分和品质，并选择更高品质的低价产品。

3. 价格定位：低价化妆品市场的核心就是价格。

在定位策略中，企业可以选择在整个低价区间中选择具有竞争力的价格，以迎合不同层次消费者的需求。

同时，企业还可以通过增加产品规格和品类，提供不同价格区间的选择，以满足消费者对多样化产品的需求。

化妆品行业市场细分与需求调研分析1.引言1.1 概述概述：化妆品行业是一个巨大的市场，吸引了全球范围内的消费者。

随着生活水平的提高和人们对美的追求，化妆品行业在全球范围内呈现出蓬勃发展的态势。

然而，化妆品市场的竞争激烈，消费者对产品的需求也在不断变化。

因此，对化妆品市场的细分和需求调研分析是非常重要的，有助于企业找准市场定位，满足消费者的需求，提高市场竞争力。

本文将对化妆品行业市场细分与需求调研分析进行深入探讨，并提出相关建议。

1.2 文章结构文章结构部分的内容可以包括对全文的重点内容进行概述和提要。

可以介绍本文的主要章节，说明每个章节将会涉及到的内容和重点讨论的方向，同时给读者一个整体的概念。

可以提醒读者在阅读全文时应该关注哪些方面，以及可以期待从文章中获得怎样的信息和见解。

1.3 目的目的：本文旨在对化妆品行业市场进行细分并进行需求调研分析，以探讨该行业的发展趋势和消费者需求的变化。

通过对市场细分和需求调研的分析，我们可以更好地了解不同化妆品领域的市场特点和消费者偏好，为行业内企业的产品开发、营销策略提供有益的参考和建议。

同时，希望通过本文的研究，为化妆品行业的进一步发展提供理论支持和实践指导。

1.4 总结总结部分:本文主要对化妆品行业市场细分与需求调研进行了深入分析。

通过对市场趋势和消费者需求的调研，我们发现化妆品行业正处在不断发展和变化之中。

市场细分的重要性也得到了进一步的强调，不同细分市场的需求差异需要被充分重视。

在未来的发展中，建议化妆品企业应该更加注重产品的细分定位和个性化需求的满足，以及对消费者需求进行持续的关注和调研，以保持竞争优势并实现长期的可持续发展。

希望本文的分析能够为化妆品行业的市场定位和发展提供一些启示。

2.正文2.1 化妆品行业市场细分化妆品行业市场是一个庞大且不断增长的市场，涵盖了各种类型的化妆品，包括护肤品、彩妆品、个人护理品等。

为了更好地满足消费者的需求并进行有针对性的营销，化妆品行业通常会对市场进行细分。

化妆品行业STP战略分析小组成员:夏婷王萍冉巧囡卞乡锋张伟伟一．市场细分:市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。

我们组进行市场细分的步骤为下：1、列举潜在顾客的基本需求比如求美白，求健康,求时尚。

2、分析潜在顾客的不同需求，列入不同年龄的顾客有不同的需求，青年一般追求自然朴实的美，而中年人则追求华丽奢侈的美,了解不同顾客的需求之后，公司在依据人口变数做抽样调查，向不同的潜在顾客了解上述需求哪些更为重要。

3 去同存异，画出细分市场。

4 进一步认识各分市场的特点.公司还要对每一个分市场的顾客需求及其行为，做更深入的考察,综合以上，我们根据消费群体的年龄，心里追求经济水平的不同。

把女性消费群体划分为四种类型。

第一种类型为15－22 的女性消费群体，他们正当妙龄，讲究打扮，追求时髦，对化妆品的需求意识较为强烈，但他们的需求往往很单一。

第二种是23－34的女性消费群体，他们大多已婚，对化妆品也非常关心，采取积极的消费行动，只要是中医的化妆品，就不会在意价格的高低，这类女性消费者往往购买整套化妆品，化妆也是他们的的日常生活习惯。

第四种类型为35岁以上的女消费者,她们可分为积极派（因为“徐娘半老”）和消极派（因为即将进入老年），但也显示了对单一化妆品的需要。

二、目标市场的选择:目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有力的市场组成部分。

公司在评估各种不同的细分市场时，必须考虑3个要素:细分市场的规模与细分市场的结构的吸引力；公司的目标和资源.由于第一种类型和第二种类型的市场规模大，从那个盈利观点看，产品具有很大的吸引力，符合公司的长期发展目标。

综合以上因素，我们选择的目标市场，第一种与第二种类型的群体。

对这两种类型的目标顾客,我们采取不同的产品进入方式.第一类由于对产品的需求单一，我们则采取专门化的进入模式，销售采取无差异性销售模式。

化妆品市场调研报告范文
《化妆品市场调研报告》
一、市场概况
据最新调研显示，化妆品市场在过去几年里呈现出了持续增长的趋势。

消费者对美容和护肤的需求不断增加，特别是对于高品质、绿色、天然成分的化妆品的需求更是日益旺盛。

随着人们对自身美丽和健康的重视，化妆品市场的潜力也逐渐被挖掘。

二、消费者需求
调研发现，消费者在选择化妆品时更加注重产品的成分和安全性。

他们更倾向于选择天然、绿色、无害的产品，并对未经动物测试的品牌更为青睐。

此外，消费者也对品牌形象和口碑颇为重视，愿意花费更多的时间和金钱来选择适合自己的产品。

三、竞争格局
当前市场上化妆品品牌众多，竞争非常激烈。

国际知名品牌和本土品牌均在市场上争夺份额，其中国际品牌的市场占有率较高。

但随着本土品牌的不断成长和进步，其市场份额也在逐渐扩大。

四、发展趋势
未来，化妆品市场将继续保持增长势头，但品牌之间的竞争将更加激烈。

消费者对品牌的信任和认可将成为市场竞争的核心。

同时，随着科技的进步和消费者对美容的需求不断提升，高科技成分和智能化妆品将成为市场的发展趋势。

五、建议
针对市场概况和消费者需求，建议化妆品企业应注重产品的研发和创新，提升产品的品质和安全性。

同时，加强品牌营销和推广，提升品牌形象和口碑，以吸引更多消费者。

此外，更加注重消费者的需求和反馈，及时调整和改进产品，以赢得市场竞争优势。

综上所述，化妆品市场调研报告显示，在不断发展和竞争的市场中，只有不断创新和满足消费者需求的品牌才能在市场中立于不败之地。

化妆品零售业的市场细分与定位随着时代的发展和人们对美的追求不断增长，化妆品零售业成为了一个蓬勃发展的行业。

然而，由于市场竞争激烈，销售人员需要通过市场细分和定位来找到自己的竞争优势，实现销售目标。

本文将探讨化妆品零售业的市场细分与定位策略。

一、市场细分市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求特征的细分市场，以便更好地满足消费者的需求。

在化妆品零售业中，市场细分可以从多个角度进行，如性别、年龄、地理位置、消费能力等。

1. 性别细分化妆品的使用在不同性别之间存在差异。

因此，销售人员可以将市场细分为男性和女性两个细分市场，并根据不同性别的需求，开展相应的销售策略。

例如，对于女性市场，销售人员可以重点推广彩妆产品，而对于男性市场，可以注重护肤品和男士专属产品的销售。

2. 年龄细分不同年龄段的消费者对化妆品的需求也存在差异。

年轻人注重时尚和个性化，而中年人则更关注抗衰老和保养。

因此，销售人员可以将市场细分为青年市场、中年市场和老年市场，并根据不同年龄段的需求，提供相应的产品和服务。

3. 地理位置细分不同地区的消费者对化妆品的需求也有所不同。

销售人员可以根据不同地理位置的特点，进行市场细分。

例如，在大城市中，消费者更注重品牌和时尚，而在农村地区，消费者更注重实用性和价格。

因此，销售人员可以根据地理位置的差异，开展相应的销售策略。

4. 消费能力细分消费者的消费能力也是市场细分的重要依据。

销售人员可以将市场细分为高端市场、中端市场和低端市场，并根据不同消费能力的消费者需求，提供相应的产品和服务。

例如，对于高端市场，销售人员可以注重提供高品质、高价格的产品和专业化的服务；而对于低端市场，销售人员可以注重提供价格实惠、性价比高的产品和简单易用的服务。

二、市场定位市场定位是指通过选择目标市场和制定相应的营销策略，使自己的产品和品牌在消费者心中形成独特的印象和地位。

在化妆品零售业中，市场定位可以从品牌形象、产品特点和市场定价等方面进行。

化妆品批发行业的市场定位与市场细分概述：化妆品批发行业作为一个庞大且不断发展的行业，市场定位和市场细分是销售人员成功的关键。

本文将从市场定位和市场细分两个方面进行论述，探讨化妆品批发行业的市场特点和销售策略。

市场定位：市场定位是指企业根据市场需求和竞争状况，选择适合自身发展的市场定位策略。

化妆品批发行业的市场定位主要有以下几个方面：1. 产品定位：化妆品批发行业的产品定位应根据市场需求和产品特点来确定。

例如，可以根据产品的功效、适用对象、价格等因素进行定位，如高端护肤品、男士护肤品、亲肤彩妆等。

2. 品牌定位：品牌定位是化妆品批发行业中的重要一环。

销售人员应根据品牌的特点和定位，选择适合的销售策略。

例如，一些国际知名品牌注重高端形象和品质，销售人员可以通过高端渠道和专业的销售技巧来提升销售额。

3. 渠道定位：化妆品批发行业的渠道定位也非常重要。

销售人员应根据产品特点和目标客户群体，选择合适的销售渠道。

例如，可以选择开设线下实体店、电商平台、社交媒体等多种渠道，以满足不同客户的需求。

市场细分：市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特点的细分市场，以便更好地进行销售和营销活动。

化妆品批发行业的市场细分可以从以下几个方面进行：1. 年龄细分：根据不同年龄段的消费者需求和偏好，将市场细分为青年、中年、老年等不同年龄段的细分市场。

例如，青年人更注重个性和时尚，中年人更注重抗衰老和保养，老年人更注重舒适和安全。

2. 性别细分：根据男性和女性消费者的不同需求和购买习惯，将市场细分为男性和女性的细分市场。

例如，女性消费者更注重美容和化妆，男性消费者更注重护肤和个人形象。

3. 地域细分：根据不同地区的消费水平、文化背景和消费习惯，将市场细分为不同地域的细分市场。

例如，一些发达城市的消费者更注重品牌和品质，一些发展中国家的消费者更注重价格和功能。

4. 收入细分：根据不同收入水平的消费者需求和购买能力，将市场细分为高收入、中等收入和低收入的细分市场。

化妆品市场定位策划书成员：金鑫姜晓燕李鹏李娜李晓晓李晓祥一、市场分析当今，企业对化妆品的研发紧锣密鼓，各种护理、保养、彩妆等新型产品层出不穷，以此紧随国际化妆品市场的新方向。

“绿色、自然与环保”已成为全球日化、食品等非耐用消费品业的主流呼声.因此,安全、无毒副作用的叶醇及其酯类香料将成为我国化妆品界的新宠；另外,人们越来越认可果蔬的美容作用，从日常食用的瓜果蔬菜中摄取人体所需要的天然微量元素，抗衰老、润肌肤、美容美体、经济又实惠成为了时尚。

然而，尽管各种流行趋势异彩纷呈,对于大大小小的化妆品企业来说，对化妆品市场的消费结构有一个宏观准确的了解和把握，无疑是重要而必须的。

1．洗发、护发用品：随着人们生活观念的更新和进步、生活水平的提高，对自己头发的精心清洗和护理已成为城市居民生活不可缺省的部分。

目前，中国的洗发护发市场容量已渐趋饱和，不再会有成长期时那般增长。

国内外众多品牌百舸争流，目前还是几个大型中外合资品牌帆在人先，垄断格局已基本形成。

据调查,该市场65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯，一般会有规律地在四至五种洗发护发品牌间调换使用.2. 润肤护肤用品：由《2002CCB中国品牌评价报告》数据我们得出上图。

北京三露的“大宝”在众多国有护肤品品牌中独领风骚,以26%的市场占有率稳居中国护肤品市场的榜首;“小护士”作为国产品牌在占领市场方面也相当成功，以15%的市场占有率位居护肤品市场的第二。

3．纯化妆类用品:全国有几千个化妆品品牌，其中，外资合资企业的名牌产品占据该市场的主要地位,它们总共的市场份额约70%。

中国纯化妆类用品的市场远未饱和，虽然城市中越来越多的中青年女性追逐着浓妆淡抹的时尚，但国内大部分人口还是素面朝天.27.2%（来自《2002CCB中国品牌评价报告》数据）的渗透率意味着我国纯化妆类用品市场的发展空间还是很广阔的。

另外，值得提及的还有当今日用化妆品业的几个发展趋势。

美妆行业的全球市场分析随着人们对个人形象的重视和生活水平的提高，美妆行业迅速崛起并取得了巨大的发展。

这一行业涵盖了化妆品、护肤品、美发产品以及美容服务等多个领域，并在全球范围内展现出强劲的增长态势。

本文将对美妆行业的全球市场进行分析，并探讨其未来的发展趋势。

一、市场规模与增长趋势1. 化妆品市场化妆品市场是美妆行业中最大的细分市场之一。

根据市场研究机构的数据，全球化妆品市场在过去几年间保持了稳定增长，年复合增长率约为5%。

亚太地区是全球最大的化妆品市场，其中中国和韩国等亚洲国家的市场表现尤为突出。

此外，欧洲和北美地区也是重要的消费市场。

2. 护肤品市场随着人们对健康和美肤意识的增强，护肤品市场的需求持续增长。

护肤品市场主要包括面部护肤品、身体护肤品、口腔护理品等。

全球护肤品市场规模庞大，预计未来几年将保持5%以上的年增长率。

亚洲地区是全球护肤品市场的主要推动力，受到日本和中国市场的强劲需求驱动。

3. 美发产品市场美发产品市场包括洗发水、护发素、造型产品等。

该市场规模庞大，预计未来几年将继续保持增长。

随着个人形象和发型对于个人品牌形象的重要性增加，人们对于美发产品的需求也日益增长。

亚洲市场是美发产品市场的主要消费地区，同时北美和欧洲地区也有相当规模的市场。

4. 美容服务市场美容服务市场包括美容院、SPA、美容诊所等机构。

随着人们对美容和护理需求的增加，美容服务市场呈现出良好的增长态势。

特别是在发展中国家，美容服务市场有着巨大的增长潜力。

全球化的美容品牌和连锁机构正在不断扩张，以满足消费者对美容服务的需求。

二、市场竞争格局1. 国际化品牌厂商在美妆行业中，有许多国际化品牌厂商占据着市场的主导地位。

例如，欧莱雅、美宝莲、雅诗兰黛等品牌在全球范围内享有很高的知名度和市场份额。

这些品牌凭借着鲜明的品牌形象、先进的技术和广泛的销售渠道，不断满足消费者对于美妆产品的需求。

2. 新兴本土品牌随着亚洲市场崛起，一批新兴本土品牌也逐渐在全球范围内崭露头角。

高端化妆品行业市场细分及市场定位分析报告一、行业状况分析化妆品背景行业：中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业不断地变化发展。

产品多彩多样，市场更加细分，营销也各有高招。

在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，化妆品市场备受青睐。

美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的优势在于：以大学生为购买主体，价格处于中低档，而且是以护肤为目的的，产品适合在校大学生。

美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的劣势在于：产品单一，没有受到消费者的关注。

个人因素：消费者的经济状况、年龄、品牌爱好、个人价值观等等，对化妆品的需求层次不一致。

特别是大学生在购买化妆品时受价格、包装、产品说明、使用功效，影响着大学生购买化妆品的欲望和行为起主导作用。

社会文化因素：每个消费者都是来自不同的地区，有各自不同的风俗习惯、宗教信仰、语言文字和受教育水平的不同。

在购买化妆品时受风俗习惯、语言文字的影响，比如东西方文化和南北方的差异，对化妆品需求品牌、价格、产品功效的不同，决定着消费者购买化妆品行为。

经济因素：消费者的个人收入水平的高低，沿海城市和内陆城市总体经济发展水平状况的不同。

为消费者提供不同层次的化妆品需求。

比如沿海城市经济水平高，对化妆品的品牌、知名度、价格、使用效果要求较高，为沿海地区的消费者提供品牌知名高、价位高、使用效果明显的化妆品，内陆城市没有沿海城市经济水平高，可以为内陆城市提供中低档化妆品。

从而使化妆品销售在全国个各地区，提高化妆品的销售量。

技术因素：化妆品需要不断的开发新产品、技术创新，为消费提供适合自己皮肤的产品。

只有不断的技术创新，才能赢得消费者市场。

自然环境因素：根据不同的地区、地理环境、气候、季节的不同，为消费者提供不同层次的化妆品，比如南方和北方的地理环境和气候的不同，北方比较冷，就要为北方的消费者提供保湿等功效的化妆品，南方比较温和，就要为消费者提供美白等功效的化妆品。

化妆品市场细分及市场定位分析报告一、行业状况分析化妆品背景行业：中国化妆品市场是一个充满活力的市场,跨国企业的大举进入,本土企业的崛起,使这个行业不断地变化发展;产品多彩多样,市场更加细分,营销也各有高招;在中国宏观经济快速发展的环境下,化妆品及美容行业在中国得到迅速发展,近年来一直保持着快速增长,化妆品市场备受青睐;美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的优势在于：以大学生为购买主体,价格处于中低档,而且是以护肤为目的的,产品适合在校大学生;美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的劣势在于：产品单一,没有受到消费者的关注; 个人因素：消费者的经济状况、年龄、品牌爱好、个人价值观等等,对化妆品的需求层次不一致;特别是大学生在购买化妆品时受价格、包装、产品说明、使用功效,影响着大学生购买化妆品的欲望和行为起主导作用;社会文化因素：每个消费者都是来自不同的地区,有各自不同的风俗习惯、宗教信仰、语言文字和受教育水平的不同;在购买化妆品时受风俗习惯、语言文字的影响,比如东西方文化和南北方的差异,对化妆品需求品牌、价格、产品功效的不同,决定着消费者购买化妆品行为; 经济因素：消费者的个人收入水平的高低,沿海城市和内陆城市总体经济发展水平状况的不同;为消费者提供不同层次的化妆品需求;比如沿海城市经济水平高,对化妆品的品牌、知名度、价格、使用效果要求较高,为沿海地区的消费者提供品牌知名高、价位高、使用效果明显的化妆品,内陆城市没有沿海城市经济水平高,可以为内陆城市提供中低档化妆品;从而使化妆品销售在全国个各地区,提高化妆品的销售量;技术因素：化妆品需要不断的开发新产品、技术创新,为消费提供适合自己皮肤的产品;只有不断的技术创新,才能赢得消费者市场;自然环境因素：根据不同的地区、地理环境、气候、季节的不同,为消费者提供不同层次的化妆品,比如南方和北方的地理环境和气候的不同,北方比较冷,就要为北方的消费者提供保湿等功效的化妆品,南方比较温和,就要为消费者提供美白等功效的化妆品;从而适应消费者对化妆品的需求;政治法律因素：根据国家政策的颁布,提倡什么,反对什么,为消费者提供国家所提倡的产品一调查背景随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富,人们生活水平要求不断提高,注重外表形象也成为我们日常生活的话题,特别在皮肤保养化妆方面,当今化妆品消费市场关注程度不断深入,大学生是所受教育的经历和所处的特殊的校园环境使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体;二调查目的1、了解大学生对化妆品的购买力、对化妆品的兴趣和对产品品牌的选择,从而对大学生化妆品使用情况得到了解;2、可以培养我们查阅资料、调查采访、信息处理等能力;3、分析顾客使用化妆品的销售良机与潜在性三调查内容：问卷四调查范围：湖南电大、铁道学院、中南林业科技大学调查对象：湖南电大、铁道学院、中南林业科技大学在校女学生五调查方式：访问法六问卷发放数量：60份七资料整理与分析方法对合格的问卷进行登记、计算,得出可供分析使用的初步计算结果,趋势分析与相关分析并用、采用excel、word等分析工具软件进行分析、汇总;进而对调查结果作出准确描述及初步分析,为进一步的分析提供依据;八调查时间2013年12月13日三、问卷设计及调查结果分析附录：网院、铁道、林科大的女生,共发放问卷60份,回收60份,其中有效问卷60份;回收率100%;分析一消费者结构1、化妆品对消费者来说是物质消费,使用它们能使人精神愉悦并充满自信;2、不同的消费者对化妆品的消费能力是不同的,所购买的产品也不同;3、不同的消费习惯决定她的购买行为,而消费习惯包含多种因素;二消费者分析1、市场需要什么What——化妆品;2、为何购买Why——朋友介绍或者看广告觉得还不错；以前的用完了,需要买了；不同季节用不同产品；通过了解确实不错就买了；同行的朋友买了,也跟着买了；图新潮;3、购买者是谁Who——个人或者给家人朋友买;4、如何购买How——看着很喜欢,买；现场打折,买;5、何时购买When——换季了;6、何处购买Where——一般是专卖店或者大型超市;三影响决策因素1、经济能力2、自身需求3、相关群体的影响4、季节三调查结果分析与结论所以,可以看出大学生使用化妆品概率高;2.在我们所调查的女大学生使用化妆品的比例看,健康占15%,美丽所占58%,其他的25%,所以女大学生都是以美丽为主;元之间所占比例13%,700-900元之间所占比例48%,1000以上所占比例38%;5.能接受化妆品价位比例在我们所调查的女大学生所能接受的价位比例,月消费在30元以内的占10%,30—80元的占41%,80—150元之间的占35%,150元的占10%;6.化妆品渠道比例在我们所调查的女43%,网购18%,其他10%;在销售化妆品的时候更应该注重的是实惠;让消费者买的安心、用的放心;在大学生这个群体中,73%的学生受口碑流传的影响最大,由于大学生对产品知识的缺乏和购买的高度介入导致了购买行为发生,大部分学生往往看中了产品的口碑高低,这就要求商家在面对消费者时要注意自身形象,保持良好的服务以及在学生雀替中建立良好的企业形象,这将决定产品的覆盖度和销量,另外三个因素也是提高口碑的前提;妆品行业的竞争下,可以通过多种方式吸引顾客,比如化妆品的促销方式、产品的售后服务,然而在促销的几种方式中,现场打折占了45%,这种促销方式更好的满足顾客的一种心理需求,来的更实在,其次就是美容券,和现金返还;对于产品售后服务这一问题,许多消费者选择了产品回馈53%、美容56%和促销活动38%,从这些数据可以看出,大部分消费者偏向一些实际的,自身能够马上体会的服务;诗等;其中适用最多的是美宝莲,美宝莲的bb霜和睫毛膏在学生中购买量最大,美宝莲的化妆教学视频也非常有影响力,许多学生都是通过此类视频学习化彩妆的;其次是相宜本草的使用人群最多,相宜本草主要是天然的成分最吸引消费者,少数人忠于大宝是老品牌,且大宝价格实惠,不愿尝试新品牌,卡姿兰和伊贝诗的使用比例差不多,但卡姿兰的彩妆和形象代言人使它的品牌认知度都更胜一筹;结论:1.大学生在选择化妆品品牌时对广告宣传和品牌口碑比较看中,喜欢选购品牌形象好的产品;2.大学生化妆品消费对于短期利益的关注比较大,尤其喜欢现场打折和送实物礼品的促销方式;3.大学生选购化妆品的渠道比较集中,多数于专卖店和商场专柜;四建议1.据调查了解,大多数大学生对相宜本草、大宝、卡姿兰、美宝莲、伊贝诗等化妆品使用较多,这部分化妆品可以采用“限时优惠抢购”或“邀请好友送礼品”等活动培养顾客的忠诚度并发展新顾客;2.对进店的顾客给予一些小的建议,介绍适合的产品；对购买了产品顾客送一些适合她的化妆品小样或者其他的服务;3.调查显示大部分人没有品牌忠诚度,因此可以张贴不同产品的海报,吸引消费者进店;4.受口碑流传和广告宣传影响最大,我认为还是应该多增加对产品的专业知识了解,不应该盲目跟从广告宣传和口碑流传,要理性;对于一些喜欢产品打折还有产品回馈的,要慎重选择适合自己的产品,并且对产品加以了解,在购买时应看看生产日期;四、市场定位STP战略一市场细分随着人们生活水平的提高,化妆品市场的蓬勃发展,大学生化妆品的购买人群在不断增长,对化妆品的需求也在逐年增加,除了基础的护肤之外、彩妆产品,更多的大学生对天然的产品的需求也在增加,大学生代表了未来的白领消费主流,利于品牌的长远发展;公司针对这个市场,推出以目标顾客为大学生的品牌,产品定位于大学生消费群体;1、人口细分人口细分很久以来一直是化妆品细分市场的重要标准,顾名思义是按人口统计因素来细分,其变量很多,如年龄、家庭规模、教育、收入、职业、宗教、种族、家庭生命周期等;人口统计因素容易描述,与需求差异性之间也存在着密切的因果关系;例如,年龄较大、受教育程度越高的消费者对价格涨落的容忍度相对较低;另外,青年消费者有着求新、好奇、追求名牌、注重自我等较为个性化、先导性的消费习惯,而年龄较大的消费者则注重商品的实用性;男性消费者的价格容忍程度高于女性消费者,女性消费者对价格较为敏感;化妆品市场人口细分的变量主要有性别、年龄、收入、社会阶层等;2、心理细分心理细分即是根据购买者的心理特征将购买者划分成不同的群体,包括个性特征、生活方式、购买动机、价值取向等等;相同的人口统计群体的可能表现出差别很大的心理特征,这就提出了心理细分的必要性;化妆品企业也越来越重视按照人民的生活方式来细分市场,生活方式是指人们对工作、消费、娱乐等特定的习惯和倾向性方式,不同的生活方式会产生不同的需求偏好;可以通过市场调研把具有共同主张、个性、兴趣、价值取向的消费者集合成群,划分出诸如传统型、时尚型、节俭型、奢侈型,以及乐于交际者,家庭生活爱好者,工作繁忙者等消费群体;3、行为细分行为细分是指按照消费者的购买行为细分市场,包括消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度、利益等变量;按化妆品消费者进入市场的程度,通常可以划分为常规消费者、初次消费者和潜在消费者,依次可以划分为若干不同的细分市场;按照消费者追求利益的不同,也可以进行相应细分,例如,可以将某护肤品根据利益追述点的不同,分为增白型、滋润型、清爽型等等;根据消费者购买行为,可以分为享受型、保健型和时尚型;享受型消费者多为城市中收入较高,对化妆品非常了解,追求品牌,把它当成高贵身份象征的消费者;她们往往追求高档的化妆品,尤其是国外知名品牌,对价格很不敏感;保健型消费者指购买化妆品时以解决皮肤问题为出发点,注重产品功能的消费者;她们往往根据个人皮肤特征购买美白、保湿、祛痘、防晒、去皱、祛斑等产品;时尚型消费者指购买化妆品追求时尚、流行,不注重实用价值,对品牌没有忠诚度,经常变换品牌;4、地理细分根据地域,可以分为国家、地区、城市、农村、城市规模、人口密度、气候;例如,我们根据南北方地理气候条件的不同,南方由于气温高,湿气高,一般爱使用爽肤水,而北方由于气候干燥以及文化习俗的缘故,一般爱使用防晒品和补水等产品,农村消费者由于信息不发达,经济收入水平比较低,对化妆品不是很了解,把它当成奢侈品,购买力低,需求小;城市消费者经济收入水平高,对化妆品信息很了解,需求旺盛;5、产品细分我们根据化妆品的品种进行细分如彩妆口红、腮红、睫毛膏、眼影、眉笔、护肤性质差异将其分为保湿型、明亮型、滋润型等、染发护发产品等,同时,对每一品种按照化妆部位、颜色等再进一步细分,如按照人体部位不同将彩妆分为等,就口红而言,进一步按照颜色细分为粉红、大红、裸色、枚红色、无色等;6、宣传细分美容讲座、促销、明星代言人、校园代言人选拔赛、微博宣传、微信宣传、电视媒体宣传及微电影宣传;二目标市场通过市场细分,我公司决定以女大学生作为目标人群,这部分人群年轻具有活力,对新事物感兴趣,爱美,处于一个开放的环境,受过良好的教育,有独立的思想,没有生活的压力,生活费平均为500-1500元,有喜新、爱美、模仿的心理,属于活泼新潮型;由于该群体的消费能力不高,对品牌的认知度不高,我们决定走中低端路线;在中国的大众个人清洁和护肤品市场,单品的价格不高于30元的产品基本占据了中国零售市场的70％左右;选择低价位市场对于中国这个收入结构呈现非常尖的金字塔形结构的市场来说,是最广阔的;这部分人群不像25-35岁的人群不满足现有的经济状况,注意储蓄,购买较多的儿童用品,勤俭持家,也不像35-45岁的这部分人群购物趋向理智,受广告及其他市场营销刺激的影响相对减少;注重档次较高的商品及子女的教育投资;购买冷静理智,品牌忠诚度较高;而老年市场购买力在化妆品方面基本属空白较多购买老年人用品,如医疗保健品;后期退休收入减少,所以选择大学生这个这个中低价位群体,市场还是很有潜力的;根据市场格局,化妆品营销选择在省级城市的大学附近,大学生对品牌的知名度不是特别敏感,消费能力有一定的局限性,对价格和产品的效果更佳关注,她们普遍易于接受30元至150元区间的产品价格定位;对于产品的效果也更为关注,她们更关注美白、保湿、和彩妆等产品,根据这一市场需求决定先后开发出适销对路的产品;产品的目标市场主要锁定在：化妆品专营店、大型综合超市、百货商场、专卖店、精品店; 三市场定位市场定位省级城市,产品为普通消费者用化妆品,目标市场是女大学生,产品的定位主要以天然植物、中草药为主要特色,以时尚型、保健型的化妆品为主打品牌,产品包装以时尚新颖夺取眼球,产品健康,符合现代时尚和环保潮流的化妆品;针对18-25岁的年轻时尚女性推出的专业彩妆品牌,风格多变,始终走在彩妆时尚的前沿,永远保持新鲜感;产品要涵盖了脸部化妆类、指甲类、清洁类、香水类、唇妆类、睫毛膏系列和眼影系列7个系列,多种产品目标市场是18～25岁的年轻女性,决定了其定价策略为低价渗透的策略;产品的价格从28到150元不等,这是由于品牌的定位是年轻前卫,属于彩妆中价格较低的品牌. 公司采用市场专业化的覆盖模式,集中地满足女大学生群体的消费需要,我们的产品要定位成知名的品牌,平民化的价格,让任何想购买化妆品的女大学生都能买得起,以校园代言人选拔赛和电视广告的形式来做产品宣传;通过大学生本身来提高产品的知名度;。

化妆品行业的市场细分与需求分析近年来，随着人们对美的追求与关注度的增加，化妆品行业成为了一个蓬勃发展的市场。

在这个竞争激烈的行业中，了解市场细分与需求分析对于化妆品品牌而言至关重要。

本文将探讨化妆品行业的市场细分和需求分析，并为相关品牌提供实用建议。

一、市场细分市场细分是指将整个市场划分为几个具有相似特征和需求的小细分市场的过程。

在化妆品行业中，市场细分是成功营销的基础。

下面将根据消费者的需求和特征，对化妆品市场进行合理的细分。

1.性别细分：根据性别的不同，市场可以分为男性消费者和女性消费者。

女性消费者是化妆品市场的主要消费群体，她们对于化妆品的需求较高，尤其是护肤品和彩妆产品。

而男性消费者对于化妆品的需求也逐渐增加，尤其是男士护肤品和个人护理产品。

2.年龄细分：根据不同年龄段的需求，可以将市场细分为青少年、青年人、中年人和老年人。

青少年更关注时尚和年轻感，他们对于潮流彩妆和个性护理品有较高的需求。

而中年人则更注重抗衰老和保养品，老年人则更需要特殊的护理产品。

3.地域细分：根据地域特点和消费习惯，市场可以细分为城市和农村地区。

城市消费者对于品牌和时尚的要求较高，注重产品的质量和效果。

而农村地区的消费者更看重产品的实用性和价格，对于中低端产品的需求更大。

4.消费习惯细分：根据消费者的购买习惯和偏好，可以将市场细分为线下购买和线上购买两类。

线下购买主要以实体店面为主，消费者可以亲自试用产品，感受服务。

而线上购买则更加便捷，消费者可以在家中随时随地进行购买，对于品牌的口碑和产品的评价有较高的影响力。

二、需求分析需求分析是为了了解消费者对于产品或服务的需求和期望，针对性地开发和推广市场。

在化妆品行业中，需求分析是确定产品定位和市场竞争策略的基础，以下是对消费者需求的细分分析。

1.保养需求：现代人对于保养越来越重视，对于护肤品的需求也越来越高。

消费者更注重产品的功效和成分，希望产品能够解决皮肤问题并提升肌肤质量。

化妆品行业的品牌定位策略和市场分析化妆品行业是一个竞争激烈的市场，市场上有众多的品牌，这些品牌之间的竞争非常激烈。

在这个市场中，一个企业的品牌定位策略非常重要，这不仅可以为企业带来更多的市场份额，还可以提高企业的品牌知名度。

在本篇文章中，我将从品牌定位和市场分析两个方面来探讨化妆品行业的品牌定位策略和市场分析。

品牌定位策略品牌定位策略是企业在市场上树立品牌形象、塑造品牌形象、提高品牌认知度和影响力的一种战略。

化妆品行业的品牌定位策略有很多，我将从以下四个方面来分析。

1.专业化品牌定位策略专业化品牌定位策略是化妆品行业比较受欢迎的一种定位策略，这种策略的特点是针对某一细分市场。

企业会在市场上推出一款专业的产品，这个产品会针对某一特定的人群，例如护肤品会针对特定的肤质、年龄或性别，彩妆产品会针对特定的肤色。

通过这种细分市场的策略，企业可以更好地满足消费者的需求，提高品牌的认知度和影响力。

2.品质路线品牌定位策略品质路线品牌定位策略是化妆品行业用的比较多的一种品牌定位策略。

企业会通过提高产品的质量和服务水平来吸引消费者。

通过这种定位策略，企业可以建立起一个有品质保证的品牌形象，从而提高人们对品牌的认知度和影响力。

3.高科技品牌定位策略高科技品牌定位策略是化妆品行业用得比较少的一种品牌定位策略，但是随着科技的发展，这种策略在化妆品行业中也越来越受到重视。

企业会通过推出一款高科技产品来吸引消费者的注意力。

这种产品的特点是使用了一些高科技的成分或技术，在功能和效果方面更加突出。

通过这种定位策略，企业可以建立起一个高科技的品牌形象，从而提高人们对品牌的认知度和影响力。

4.个性化品牌定位策略个性化品牌定位策略是化妆品行业比较新兴的一种品牌定位策略。

企业会根据人们的需求和特点，推出一款满足个性化需求的产品。

这种产品可能是针对某一特定的人群、情况或场景。

通过这种定位策略，企业可以更好地满足消费者的个性化需求，从而提高品牌的认知度和影响力。

化妆品行业的市场细分与定位近年来，随着人们对美容和个人形象重视程度的增加，化妆品行业迎来了蓬勃的发展。

然而，市场竞争激烈，为了更好地满足不同消费者的需求，化妆品厂商需要进行市场细分与定位，以找到自己的定位，实现市场多元化。

一、市场细分市场细分是指将整个化妆品市场按照消费者需求、特征和行为划分为若干个细分市场。

通过细分市场，化妆品企业可以更精准地了解消费者需求，并提供个性化、定制化的产品和服务，从而获得竞争优势。

1.年龄段细分化妆品市场可以根据不同年龄段的人群需求进行细分。

例如，针对青少年的产品可以注重自然、清爽的特点，更加注重保湿和控油功能；而对于中年人来说，抗衰老、紧致提升等功能则更受欢迎。

2.性别细分男女性别之间的肌肤差异和需求差异非常明显，因此化妆品行业可以根据性别进行市场细分。

女性消费者注重保湿、美白、抗衰老等功能；而男性消费者则更关注清爽、控油、修复等特点。

3.地域细分不同地域的气候、环境和文化都会影响到消费者对化妆品的需求和偏好。

因此，化妆品行业可以根据地域特点进行市场细分，推出适合当地环境的产品。

比如，在干燥地区推出保湿型化妆品，在炎热地区推出防晒型产品。

二、市场定位市场定位是指将细分市场中的目标消费者群体，与自己的产品特点和品牌定位相结合，从而形成独特的市场定位策略。

通过市场定位，化妆品企业可以准确把握消费者需求，提高产品的竞争力。

1.高端市场定位某些化妆品品牌定位高端市场，追求奢华、品质和独特的产品。

这些品牌的产品价格较高，但消费者更注重产品的使用体验和卓越效果，乐意为高品质支付更多。

2.大众市场定位大众市场定位是化妆品品牌追求更广泛的市场份额，注重产品的价格实惠和普及性。

这些品牌通常注重产品的性价比，以及能够满足大多数消费者基本需求的功能和效果。

3.专业市场定位某些化妆品品牌专注于满足特定领域、特定需求的消费者，打造专业化、专注度高的产品。

这些品牌通常在产品研发和技术上下功夫，通过突出特色功能和独特卖点来吸引目标消费者。

化妆品行业STP战略分析小组成员：夏婷王萍冉巧囡卞乡锋张伟伟一．市场细分:市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。

我们组进行市场细分的步骤为下：1、列举潜在顾客的基本需求比如求美白，求健康，求时尚。

2、分析潜在顾客的不同需求，列入不同年龄的顾客有不同的需求，青年一般追求自然朴实的美，而中年人则追求华丽奢侈的美，了解不同顾客的需求之后，公司在依据人口变数做抽样调查，向不同的潜在顾客了解上述需求哪些更为重要。

3 去同存异，画出细分市场。

4 进一步认识各分市场的特点.公司还要对每一个分市场的顾客需求及其行为，做更深入的考察，综合以上，我们根据消费群体的年龄，心里追求经济水平的不同。

把女性消费群体划分为四种类型。

第一种类型为15－22 的女性消费群体，他们正当妙龄，讲究打扮，追求时髦，对化妆品的需求意识较为强烈，但他们的需求往往很单一。

第二种是23－34的女性消费群体，他们大多已婚，对化妆品也非常关心，采取积极的消费行动，只要是中医的化妆品，就不会在意价格的高低，这类女性消费者往往购买整套化妆品，化妆也是他们的的日常生活习惯。

第四种类型为35岁以上的女消费者，她们可分为积极派（因为“徐娘半老”）和消极派（因为即将进入老年），但也显示了对单一化妆品的需要。

二、目标市场的选择：目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有力的市场组成部分。

公司在评估各种不同的细分市场时，必须考虑3个要素：细分市场的规模与细分市场的结构的吸引力；公司的目标和资源。

由于第一种类型和第二种类型的市场规模大，从那个盈利观点看，产品具有很大的吸引力，符合公司的长期发展目标。

综合以上因素，我们选择的目标市场，第一种与第二种类型的群体。

对这两种类型的目标顾客，我们采取不同的产品进入方式。

第一类由于对产品的需求单一，我们则采取专门化的进入模式，销售采取无差异性销售模式。