下载文档原格式
分享流程落地七个变量的实际案例03.流程落地，能说能练真把式3.1流程落地的七个变量图11-“Process”流程落地的7个变量一个组织在人治阶段停留的时间越久，导入到法治阶段的难度就越大。
流程是否可以落地，不仅和流程设计本身是否合理有关，和“Process”这7个变量密切相关，分别是政策（Policy）、正面认知（Recognition）、变革良机（Opportunity）、组织文化（Culture）、执行力（Execution）、领导风格（Style）、变革步骤（Steps），首字母连起来就是英文单词Process（流程）。
3.1.1变革良机（Opportunity）1、组织的发展阶段一个组织的发展大致可以分为四个阶段：人治、法治、心治、无为而治。
一个组织在人治阶段停留的时间越久，导入到法治阶段的难度就越大。
所以流程的导入最好在一个新生组织中进行。
2、组织的情绪组织跟人一样是有情绪的，常见的不利于组织改革的情绪有自满、恐惧、无动于衷、无所适从、怀疑。
自满是认为自己的企业现在做的不错，没有改革动力。
恐惧是担心企业变革会丧失影响力和优势，丢掉饭碗。
无动于衷是员工对于公司的变革参与度不够。
无所适从是因为老板想起一招是一招，员工不知道怎么是应付，组织的计划老赶不上变化。
怀疑是公司对于领导发起的改革持怀疑态度，不知道能不能改革成功。
3、变革的四种人在郭士纳的办公室里面贴有关于变革的四种人：积极推动变革的人、被动跟随变革的人、旁观者、漠不关心者。
积极推动变革的人是变革的种子选手。
被动变革的人能够接受积极思想的影响，主动配合变革往前推动。
旁观者是投机者，在变革的时候无动于衷，等到变革即将成功的时候决定才加入。
马云把能量强、价值观与公司不符的投机人士称为野狗。
漠不关心者在企业中大把的存在，对革命的破坏性偏低。
他们只是一线的普通员工，没有太多的思想觉悟，不是变革的阻力也不是变革的助力。
3.1.2领导风格（LeadershipStyle）最有利于推动变革的领导风格是强势不霸道，最不利的领导风格是犹豫不决、患得患失。
序号课程名称课程属性适合对象非会员价讲师预排讲师简介11月1/15-16（周五、六）销售团队的目标管理销售管理营销总监、销售经理、大客户销售经理3000龙平国内实战派营销专家、 “中国销售招聘第一人” 。
现任中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家. 美国SUBJX （中国）公司首席招聘顾问。
21/23一“会”万金——高效会议管理综合管理职能部门主管、会议组织人员2000张琼文历经多年的培训、咨询和通信、电力、房产、航空、IT等行业相关项目运作，国家教育部、航天部“就业新干线卫星直通车”主讲嘉宾33/13-14如何高效地选育用留人才人力资源人力资源总监、人力资源经理、招聘经理3500徐剑清华大学工商管理硕士，十余年企业中高层管理者经历。
43/19（周五）营销赢思维营销管理高层营销管理人员2500张利北京大学、清华大学、中国人民大学教授；长期深入研究和实践古代兵法思想运用于现代企业管理，并取得了卓越成就53/26-27（周五、六）破解企业成长的终极密码团队管理总经理、总监等中高级管理人员4800刘永忠影响力教育训练集团北方区总经理、影响力教育训练集团名师团讲师64/10-11职业经理人的十大管理技能修炼综合管理公司中层管理团队（部门经理、部门主管）、公司储备管理人才3500章哲著名管理培训专家；国内最早进入管理培训领域、引入国际企业培训的理念和方法的实战型专家之一74/17赢在自动自发职业化公司全员2000王仁锋（暂定）上海交通大学、清华大学教授 从事多年的企业管理、培训，拥有丰富的企业管理培训经验8 4/23-24（周五、六）成交高于一切大客户销售营销总经理、营销总监、销售经理、大客户销售经理4800孟昭春海南行销学院院长，北京春风集团董事长，影响力教育训练集团名师团资深讲师95/15-16从优秀迈向卓越的培训师的培训TTT 企业内部培训师、喜欢演讲、渴望成为培训师的人士3500吴思通职业潜能训练师、影响力教育训练集团名师团资深讲师、TTT-影响力企业认证培训师教练10 5/21（周五）影响力第四届“碰撞大讲堂”碰撞董事长、总经理等高层管理人员2500名师堂国家领导、知名企业家、专家、学者等115月29日面对面销售“七剑”技巧顶尖销售销售经理、销售人员等2000程广见原德国拜耳销售总监；清华大学总裁班、营销总监班特聘讲师；影响力教育集团2007、2008年度金牌讲师126/12-13企业法律风险防范与控制法律操作企业人力资源部、工会、法律部、行政部等相关负责人2500贺正生中华全国律师协会会员、北京市律师协会并购与重组专业委员会委员136/26销售队伍的系统培养与激励团队建设总经理、营销副总、销售总监、销售经理等2000秦毅清华大学继续教育学院培训中心营销管理专项顾问；多家知名管理顾问公司的首席销售及销售管理专项的特聘顾问147/10-11管理有方——如何做优秀的管理者综合管理公司中高级管理团队（总监、经理、主管）3000陈震影响力教育训练集团讲师团讲师、原影响力教育练集团培训中心总监157/24税收筹划——企业赚钱的第三种渠道财务管理企业股东、财务副总裁、财务总监（经理）2000李记有中国当代最聚人气的税收筹划专家之一；全国著名税收筹划实战运作专家；中国一系列税收筹划成功案例的操刀者和设计师168/7用流程复制——核心流程打造企业执行力执行力总经理、总监、部门经理等中高级管理团队3500章义伍拥有跨国公司的管理实践，同时拥有国内外一流企业的高管经历。
提高工作执行力心得体会（30篇）提高工作执行力心得体会（通用30篇）提高工作执行力心得体会篇1提高执行力是需各方面、各级管理人员努力去做的一件事。
员工执行力就是保质保量地完成自己的工作和任务的能力。
员工执行力的强弱取决于两个要素：一是个人能力;二是工作态度。
就是说要提高员工的执行力，必须从以下两个方面着手：首先要提高员工的工作能力。
没有工作能力是不可能按照领导的要求保质保量地完成工作任务的。
要提高员工工作能力，应做好四个方面的工作：一是员工自身必须加强学习，提高自身素质;二是企业应有步骤、有计划、分阶段地以培训进修、轮岗锻炼、工作加压等手段帮助员工进行自我提高;三是企业要进行现有员工价值、潜力的开发。
要让员工发现问题，并在发现问题之后主动思考问题，解决问题，企业要不断挖掘员工自身的潜力和价值;四是选拔合适的人，让他在合适的工作岗位上工作，对不称职的岗位人员进行调整或者解聘，这都有助于员工整体能力的提高。
其次，要转变员工的工作态度。
态度不够积极，是造成员工执行力弱的主要原因。
态度是内心的一种潜在意志，是个人能力、意愿、想法、价值观等在工作中所体现出来的外在表现。
可以说，态度在一定程度上就是竞争力，积极的工作态度始终是使一名员工脱颖而出的重要砝码。
转变工作态度，主要是从以下几方面做起：一是要注重企业文化的形成，通过建立有执行力的管理团队和严格的管理制度，重执行会成为一种优秀文化在企业生根开花结果;从根本上让全体员工有一个良好的工作氛围，大家都有一个积极向上，要求进步的工作态度;二是员工应持什么样的工作态度?如何做到绝不拖延?如何实现从优秀到卓越?调整心态，重燃工作激情，使人生从平庸走向杰出。
不要总是认为这是小事，其实工作无小事。
能把自己所在岗位上的每一件小事做成功，做到位就很不简单了。
不屑于做小事的人做起事来十分消极，不过只是在工作中混时间;而积极的人则会安心工作。
以小见大见微知着，从做小事中得到认可，赢得人们的信任，我们才能得到干大事的机会。
【管理案例2】你觉得应该提拔那位做店长？为什么？第三单元、打造激情快乐的店面团队【解决的核心问题】解决员工重复工作自然卷怠的问题如何让员工自动自发的激情快乐的工作1. "快乐的员工'才能服务"快乐的顾客'2. "快乐'就是"生产力'3. 店面团队的常见问题与解决方法⑴人才流失忠诚度低⑵投入打折归属感差⑶重复工作自然倦怠⑷缺乏使命利益最大【案例分析】如何让导购保持持续的"笑容'？【案例分析】日资化妆品企业：资生堂高执行力文化揭秘4. 如何激发归属感进而减少流失率的方法？5. 责任的"十二剧场'让边缘化的员工 "回心转意'6. 根本原因是 "工作中快乐不足'【视频案例】世界500强企业争相学习的华盛顿派克街"鱼'市快乐工作揭秘7. 店面团队规划规划快乐（1) 团队结构：如何设置"能量成员'激发团队活力？（2) 人才取向：如何选择有意愿并与企业发展阶段相匹配的店员？8. 店面队伍招聘快乐招聘（1）认识快乐招聘：店员激励从招聘开始、激动人心的应聘洗礼（2）快乐招聘模型（4S模型）：①适合的才是最好，如何选择适合的人才？②人才是吸引来的，如何营销人才？③制造困难，如何提升珍惜机会的感觉？④入职面谈，如何增强归属感，让店员人过门"心'过门？9. 店员激励快乐执行（1）核心：如何让店员" 重复工作，快乐执行'？（2） "竞赛奖金'如何设置？（3）让店员你追我赶，人人挣当"英雄'！（4）奖的惊天动地，罚心惊肉跳！"竞赛奖金'如何发放？（5）物质与精神双丰收，不要剥夺员工"数钱'的快乐！（6）软件激励模型(Pace模型）P：企业文化落地到店铺的不二法门是什么？A：让店员时刻明确目标的三大法宝是什么？C：如何让"重复'的工作"不重复'，快乐执行？E：店长的如何持续保持积极正面鼓励氛围？【案例分析】国美、苏宁、资生堂等连锁巨头高执行力团队管理案例分析第四单元、店铺高效运营管理的八大核武器第一项核武器：目标管理【解决的核心问题】如何科学的设定目标和落地执行？如何制定可行的计划和分析技巧？工具表单应用1. "一分钟经理人'的三个管理秘诀是什么？2. 设定目标的SMART系统3. 销售目标的设执行与管理（1) 销售目标管理流程：目标、分配、指导、激励、达成（2) 如何使目标落实到客户数量（3) 目标时间分解法、人员分解法、任务分解法（4) 检查力就是执行力4. 服务目标实施与激励（1) 店铺之间评比（2) 店铺内部评比（3) 店铺的8项基本服务目标（4) 神秘客人项目的操作流程5. 制定计划与四种分析技巧6. 工具应用：店面月、周计划与工作日志表单制作与应用【方法工具】联想、创维、松下周计划与工作日志执行表单第二项核武器：早会管理1. 早会的流程：早会如何推动销售业绩的技巧？2. 早会是一台"推土机'：一推士气，二推业绩，是决定销售目标的关键3. 早会内容：⑴沟通渠道⑵回顾总结⑶制定目标⑷小型培训⑸提升能力4. 早会激励：⑴激励舞蹈⑵激励歌曲⑶表扬赞美⑷激励故事⑸拓展游戏【视频案例】早会【小组练习】早会大PK第三项核武器：流程管理【解决的核心问题】如何提升员工的执行力掌握一套复制的工具1. 怎样超越顾客期望？2. 不断持续优化的流程是为客户创造价值的保证3. 用流程复制打造强大的执行体系4. 用一流的流程来武装三流的员工5. 流程执行与管理方法：PDCA循环持续提高应用八步骤6. 店面运营流程管理提升效率（1) 门店日营业流程要点？（2) 门店日营业前中后工作要点？（3) 店长每周、每月的工作要点？【管理案例】麦当劳快速复制与高效执行的秘密【管理分析】创维、联想、诺奇、松下连锁店面运营流程分析第四项核武器：问题分析【解决的核心问题】掌握一套分析问题的方法与工具1. 分析问题的工具鱼骨图（1) 作用：研究问题、逻辑排序、整体审视（2) 标准：鱼头为核心问题、鱼刺为问题关键要素（3) 经验：问题分析、先易后难、假设验证2. 鱼骨图使用的六步骤3. 练习（分析问题"营业下滑'）【工具运用】分析本月业绩下滑的原因？第五项核武器：经营数据分析与销售策略调整【解决的核心问题】如何依据数字做决策，进行经营分析1. 为什么要进行店面数据分析？（1）数字是店铺的温度计-快速诊断店铺问题的关键（2）数字最客观、会说话、速度快、来决策（3）案例：信息化管理让"小肥羊'遍地开花（4）店铺的基本数字营业额、库存、订货额、毛利、货品回转周数、坪效率、人效率、入店率、连带率2. 店面盈亏平衡（1）销售盈亏平衡点＝销售总成本平均毛利率（2）销售总成本＝产品成本＋店面租金＋装修物品折旧＋人员工资＋水电＋税金（3）平均毛利率＝（总零售价－总进货价）总零售价3. 如何根据门店数据分析，有效进行货品调整，降低库存？（1）畅滞销款分析：畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中最重要的数据之一（2）单款销售生命周期分析：及时反馈营销信息，有效制定安全库存策略（3）营业时间分析：合理调整工作时间和安排，能有效促进员工工作激情和销售增长（4）老顾客销售贡献率分析：特别是持我们品牌VIP卡的顾客（5）员工销售能力分析：个人业绩分析/客单价分析，以便对症下药【小组讨论】门店的10个主要表现指标，分析发现病因，如何采取行动方案？4. 如何建立完善的门店报表系统？（1）信息化管理系统（2）建立完善的报表制度（3）正确使用各种《销售日／周／月报表》5. 客户分析（1) 分析工具：《月客户状况分析表》和《月客户状况对比表》（2) 了解客源的动态变化及潜力，以便采取差异销售对策、产品对策、服务对策6. 收支分析（1) 分析数据：总营业收入、总成本、产品成本率、劳动成本率、费用成本率、平均客单价（2) 月收入、成本、成本额及其他经营数据；成本额是否正常？促销活动是否凑效？原因？7. 产品分析（1) 分析工具：波士顿矩阵分析法（2) 分析数据：销售份数、销售百分比、顾客欢迎指数、销售额、销售额百分比、销售额指数（3) 问题类、金牛类、瘦狗类、明星类四类产品分析与对策8. 如何使用改善门店问题的工具？大力推行门店问题改善活动：工具一：《改善提案书》应用工具二：《提案专项改善计划》应用第六项核武器：修炼绝对成交【解决的核心问题】提升如何绝对成交能力？1. 成交是问出来的，问对问题赚大钱2. 绝对成交的秘籍1. 成交的关键在于要求2. 成交大师的信念：成交一切都是为了爱3. 成交就是发问的艺术：问对问题赚大钱4. 成交绝技一：假设成交法5. 成交绝技二：二选一成交法6. 成交绝技三：分解决定成交法7. 成交绝技四：6+1问题成交法8. 成交绝技五：反败为胜法【情景演练】我是成交高手第七项核武器：投诉应对技巧【解决的核心问题】如何平复投诉的心境解决投诉的流程技巧面对投诉的导购心态调整术角色变心板顾客投诉心理分析妥善处理投诉的意义处理投诉的原则处理投诉的流程与技巧1. 道歉2. 仔细聆听3. 复述投诉4. 认同客户感受5. 阐明解决措施6. 表示感谢7. 出乎意料的惊喜【案例分析】大型服装连锁投诉应对处理【视频案例】投诉应对流程的全程视频案例【角色扮演】投诉应对技巧的应用第八项核武器：业绩持续提升的工具超级营销管理漏斗【解决的核心问题】掌握一套持续提升业绩的营销管理工具系统思考是什么因素决定了你的业绩1. 业绩的系统分析与改善1) 营业额 = 客流量X成交率X客单价2) 业绩分析（1) 客流量的影响因素：商圈、店铺选址、店面形象、陈列、促销POP、商品组合（2) 成交率的影响因素：销售流程能力（3) 客单价的影响因素：商品组合、组合销售2. 业绩持续提升的金钥匙"超级管理漏斗'1. 销售过程分析与控制（1) 流程设置（2) 漏斗制作2. 销售业绩持续提升（1) 沉淀概率（2) 持续提升超级营销管理漏斗【管理案例】联想、松下超级营销管理漏斗的应用。
简单执行力的正能量句子简单执行力的正能量句子11、接受任务不讲条件，执行任务不找借口，完成任务追求圆满。
2、刚性化执行，人性化管理。
3、机关生命力源于执行力。
4、清也，慎也，勤也，而清其本矣。
5、管理标准化、反应快速化、执行规范化。
6、凡事要求落实，求具体、求深入、求细致、求效率、求质量。
7、执行力是推动工作的前提，提高执行力必须在刚性化、效能化、精细化、人本化上下功夫。
8、成功的秘诀是将平凡的事做得不平凡。
9、你的微笑是对我工作的肯定，你的意见是对我工作的鞭策，你的期望就是我工作的目标。
10、成功需要不懈努力，而失败可能只是一个细小的疏忽――细节决定成败。
11、先做人，再做事。
12、无论做什么事情，都要记住自己的责任；无论在什么样的工作岗位，都要对自己的工作负责。
不要用任何借口来为自己开脱搪塞，完善的执行是不需要任何借口的。
13、无功便是过，慢也是过。
14、发展为上，投资为本，速度为先。
15、下属素质低不是你的责任，但是不能提高下属的素质就是你的责任。
简单执行力的正能量句子21.提高执行力，从“一页备忘录”开始。
2.一个再好的项目，如果没有合适的人做，最好还是放弃它。
3.执行前：决心第一，成败第二。
4.执行力是推动工作的前提，提高执行力必须在刚性化、精细化、人本化上下功夫。
5.三流的点子加一流的执行力，永远比一流的点子加三流的执行力更好。
6.没有执行力，就没有竞争力。
7.提高企业整体的执行力。
8.讲究实事求是，使执行落到实处。
9.执行文化是从负责任开始的。
10.没有好的激励机制，就没有好的执行力。
11.执行力离不开指导力的支撑。
12.执行力的养成需要充满激情和持之以恒。
13.追求细节有多深入。
14.企业的执行力关键在于集体的执行力。
15.把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。
16.打造高效执行的团队，掌握团队执行的方法。
17.用我的热心、爱心、细心、诚心，换取你的称心、放心、欢心、安心。
执行就是走流程只考核结果就是在“引诱造假”2007年8月，一位企业家朋友不无焦虑地告诉我：他的企业在短短几年内从几十人发展到几百人，规模扩大了不少，但效率却并没有得到相应提升。
他为此召开了不少会议，不断强调员工应具备责任心和执行力，但效果甚微。
2008年3月，我认识的另外一位企业家在公司内实施了流程管理。
在他的强势命令与推动下，员工改变了以前散漫的工作状态，开始了事事按流程执行的行为转变。
但几个月后这位企业家告诉我，员工在按流程执行时普遍有一种“走形式”的心态，无论他如何强调，这种“走形式”的现象仍不能消除。
他们均希望我能提出有效的建议。
http://211.138.17.40/index.php?wlanacname=0017.0372.371.00&wlanuserip=111 .5.38.214&ssid=CMCC-EDU这些问题是我一直所关注的，我对它们进行过大量的调查研究，所以提出建议并不难。
但是，我知道上面两家企业的现象并不是孤立的，它还在很多企业里存在，于是我萌生了写一本书的想法，希望对更多的企业有所启发和帮助。
为什么执行必须走流程企业所有的问题都可以归结于员工缺乏执行力。
但是，缺乏执行力的原因不一定都是员工的素质。
如果企业不能为员工提供明确的执行标准，即使是最职业化的员工，也可能出现执行力低下的现象。
比如说，一个缺乏规范化、标准化、流程化管理的公司，即使天天强调执行力的重要性，员工的执行力也很难以得到有效地提升。
强调重要性仅能解决问题的15%左右，而剩余的部分，则需要具体的工具。
我认为，这个工具就是流程。
我们常说世界500强、跨国公司员工的执行力强，它们的员工为什么执行力强？是因为职业化素质比较高？还是因为他们天生就具备“自动自发”的主人翁精神？显然，没有人可以奢望员工自动自发地工作，那不过是乌托邦的状态。
正如史玉柱在一次电视节目上所说：永远不要期望员工像老板一样工作，那不现实。
