测一测你的销售能力（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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很多人都期待通过做销售来提升自己。
那么自己真的适合做销售吗?下面是本店铺整理的关于测一测你的销售能力的内容，一起来测试一下吧!测一测你的销售能力11.假如你的顾客询问你有关产品的问题，你不知如何回答，你将( )（1)以你认为对的答案，用“好像了解的样子”来回答。
(2）承认你缺乏这方面的知识，然后去寻找正确答案。
(3）答应将问题转呈给业务经理。
（4)给他一个听来很好的答案。
2.当客户正在讨论，而且很明显的，他所说的是错误的，你将 ( )（1)打断他的话，并予以纠正。
(2）聆听然后改变话题。
(3）聆听并提出其错误之处。
（4)利用质问并使他自我发觉错误。
3.假如你觉得有点泄气时，你应该 ( )（1)请一天假不去想公事。
(2）强迫你自己更卖力去做。
(3）尽量少拜访。
（4)请求业务经理和你一道出去。
4.当你拜访经常吃闭门羹的客户时，你应该 ( )（1)不必经常去拜访。
(2）根本不去拜访他。
(3）经常去拜访并试图去做友善关系。
（4)请求业务经理换一个人去试试。
5.你碰到对方说：“你的价钱太贵了”，你应该 ( )（1)同意他的说法，然后改变话题。
(2）先感谢他的看法，然后指出一分钱一分货。
(3）不管客户的说话。
（4)诉说你强而有力的辩解。
6.当你回答客户的相反意见之后，你应该 ( )（1)保持缄默并等待客户开口。
(2）变换主题并继续销售。
(3）继续指证以支持你的论点。
（4)试行缔结。
7.当你进入客户的办公室时，正好他在阅读，他告诉你，他一边阅读，一边听你的话，那么你应该 ( )（1)开始你的销售说明。
(2）向他说你可以等他阅读完才开始。
(3）请求合适的时间再访。
（4)请求对方全神聆听。
8.固你正用电话去约一位客户以安排拜访时间，总机小姐把你的电话转给他的秘书小姐，秘书小姐问你有什么事，你应该( ) （1)告诉她你希望和他商谈。
(2）告诉她这是私事。
(3）向她解释你的拜访将给他莫大的好处。
（4)告诉她你希望同他讨论你的产品。
9.面对一个急进型的客户，你应该 ( )（1)客气的。
(2）过分客气。
(3）证明他错了。
（4)拍他马屁。
10.对付一位悲观的客户，你应该 ( )（1)说些乐观的事。
(2）把他的悲观思想一笑置之。
(3）引述事实并指出你的论点是完美的。
11.在展示印刷的视觉辅助工具时，你应该 ( )（1)交予客户辅助销售工具，在他阅读时解释销售重点。
(2）先销售视觉辅助工具，然后再按重点念给对方听。
(3）把辅助工具留下来，以待访问之后让他自己阅读。
（4)答应他把一些印刷物张贴起来。
12.客户告诉你，他正在考虑竞争者的产品，他征求你对竞争者的意见，你应该 ( )（1)争者产品的缺点。
(2）争者产品的特征。
(3）悉他人的产品然后继续销售你自己的产品。
（4)以引开他的注意力。
13.当客户有购买的征兆如“什么时候可以交货”，你应该( ) （1)说明送货时间，然后继续销售你的产品特点。
(2）告诉他送货时间，并请求签订单。
(3）告诉他送货时间，并试做缔结。
（4)告诉他送货时间，并等待客户的下一骤。
14.当客户有怨言时，你应该 ( )（1)打断他的话，并指出其错误之处。
(2）注意聆听虽然你认为你公司错了，但有责任予以否认。
(3）同意他的说法，并将错误归咎于你的业务经理。
（4)注意聆听判断怨言是否正确，适时答应立予纠正。
15.假如客户要求打折，你应该 ( )（1)答应回去后向业务经理要求。
(2）告诉他没有任何折扣了。
(3）解释本公司的折扣情形，然后热心的销售产品特点。
（4)不予理会。
16.当客户向你说“你的产品某某朋友用的很不满意”，你应该 ( ) （1)告诉他该用户在乱说，只是希望你不要买而已。
(2）告诉他该用户跟我们公司关系没处理好。
(3）详细询问什么地方不满意，并针对性地解答。
（4)告诉他可能公司的培训，用户的操作等方面没有协调好。
17.在获得订单之后，你应该 ( )（1)谢谢他然后离去。
(2）略为交谈他的嗜好。
(3）谢谢他并恭喜他的决定，扼要的再强调产品的特征。
（4)请他到附近去喝一杯。
18.在开始做销售说明时，你应该 ( )（1)试图去发觉对方的嗜好并交换意见。
(2）谈谈气候。
(3）谈谈今早的新闻。
（4)尽快的谈些你拜访他的理由，并说明他可获得的好处。
19.在下列情况下，哪一种是销售员充分利用时间的做法( ) （1)将客户资料更新。
(2）当他和客户面对面的时候。
(3）在销售会议讨论更好的销售方法。
（4)和销售员同仁讨论时。
20.当您的客户被第三者打岔时，你应该 ( )（1)继续销售不予理会。
(2）停止销售并等候有利时刻。
(3）建议他在其他时间再来拜访。
（4)请客户去喝一杯咖啡。
测一测你的销售能力2年轻人要不要做销售？不知道为什么会有这么多人在百度上搜索这样的关键词。
甚至问题的定性是年轻人不要做销售。
我随便点了几篇看了看论点，真的很诧异。
诧异之一是年轻人为什么会有这样的疑问，诧异之二是论点糟糕，而点击率却很高。
首先，从社会学角度来说，如果年轻人都不做销售，那么谁来做销售？这本来就是一个反社会问题。
其次，文章中不只建议年轻人不要做销售，更甚至提到以下八类人不适合做销售。
我们分别来看看都有哪些论点。
一、懒惰的人不适合。
二、胆小的人不适合。
三、怕苦的人不适合。
四、厌学的人不适合。
五、保守的人不适合。
六、木讷的人不适合。
七、爱玩的人不适合。
八、孤傲的人不适合。
是不是确实很让人诧异。
懒惰的人、怕苦的人、木讷的人如果不适合做销售，那么我想请问一下，哪家公司愿意出钱来雇用做哪些岗位？不要说做销售，可能也不适合做文员，做财会吧。
在我看来，这是一个职业人所具备的基础条件。
虽然你可能不一定需要非常的勤奋和机灵，但是基本的价值观是要有的吧，意识和态度比事物的本身是不是更具有价值？胆小的人适不适合做销售？人可能对未知的事物出于本能，都会有些恐惧吧。
比如，我们新到一个陌生的城市，我们会下意识的保护自己。
新的环境，陌生的人，这些本来就是作为一个人与生俱来的恐惧感。
所有负责任的公司在招聘销售人员之后，应该都会销售人员进行长短不一的培训，来让你降低恐惧感。
当然，也有人认为胆子大，敢和人随意搭讪的人，似乎更适合做销售。
那么，请问，如果你在公车上有人给你推销产品，你购买的可能性有多大？所以，胆子大小不是判断你是不是做销售的标准。
而做过销售后，对于你的自信的培养，我认为倒是对所谓的“胆子小”的人一个意外收获。
厌学的人适不适合做销售？我在之前的文章中也有提到，做销售是个脑力活，而不是单一的体力活。
那么是不是就证明厌学就不适合做销售了呢？厌学是个很广义的概念，如果非要逼你去学你不喜欢或者不感兴趣的内容，我想任何人都是有抵触心理的吧。
那么对于工作来说，我觉得没有绝对意义的感兴趣或者不感兴趣，问题是赚不赚的了钱和有没有发展的空间，可能这才是社会人在寻找工作中更感兴趣的话题吧。
所以，能赚钱或者有发展的内容，难得你没有兴趣去尝试学习一下吗？另外的建议，如果你们做的销售培训，很空洞很呆板，而让人厌学，我们是不是应该从自身的角度去想想，可不可以提供些更有意思或更有价值的培训来吸引更多的人？保守的人适不适合做销售？他这里的保守的意思是用固有思维，而不审时度势的去变化的保守。
我们广义上对销售的理解，往往会有偏执，认为销售就是不负责任的承诺，脑筋转的快，为了签约而避重就轻地来美化产品，售前售后两个样。
当然这样的销售一定会存在，就像虾皮堆里有小螃蟹是一样的。
总会另类的，有不合群的，社会的热点报道却总喜欢放大这种另类事件，让大家误认为销售的本质特点。
也或者说，上个世纪80，90年代，也确实因为经济体不完善，而孳生了这种不成熟的销售形态。
现在，销售的规范化、产业化，确实不像广义上认为的样子了。
也或者说，你仍能接触到此类销售，你也可能还是此类销售，那么企业主是不是应该来怀疑一下你公司的价值观和可发展性。
爱玩的人适不适合做销售？爱玩是每个人的天性。
我可以很负责任的告诉你，你爱玩，或者在某些领域玩的很好。
恭喜你，在我之后的培训中会讲到，这是一项非常具有竞争力的优势。
比如，你爱旅游，到访过的地方多，你的趣闻就多，那么在你和客人聊天的过程中，就会很自然，很自信的去感染客人，客人反而会对你有亲近感。
比如，你爱玩信用卡，羊毛薅的好，那么你也会让客人对你佩服万分。
所以，爱玩对于个体来说，也算是一种经历，人们往往需要这样的交互经历，来作为社交的意义。
孤傲的人适不适合做销售？我们暂且把这个孤傲作为一种褒义的理解。
