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1:电子商务发展迅猛，目前以下哪种电子商务模式占主导地位？ BA:B2CB:B2BC:G2BD:C2C2:某公司新业务员小李，在网上发了供应信息后，很快有客户询盘了，此时小李应怎么做？（C ）A:非常开心，为表现良好的服务态度，马上回复，进行交易B:非常开心，但谨慎起见，先与对方通过贸易通进一步沟通了解之后，感觉无异，进行交易C:开心之余更要时刻保持警惕，要先按照风险辨识之八招进行考核，在考核正常的情况下再进一步沟通合作D:保持高度警惕，对这种快速询盘的情况，一律拒绝3:诚信通档案所包含的几项中，只有（ A）通过，其他项目才有效，否则无效。
A:企业身份认证B:客户评价C:证书荣誉D:资信参考4:针对卖家的最典型最常见的骗局是（ D ）A:银行诈骗B:数码诈骗C:低价陷阱诈骗D:大额订单诈骗5:不适合使用买卖速配的情形的是: CA:紧急采购B:搜索结果过多难以筛选C:希望在最短时间内征集大量的意向供应商D:希望以最低价位进行采购6:下列说法错误的有 DA:不注册会员也可以对供应信息进行询价B:不注册会员也可以浏览供应信息C:用户必须登陆中文站后才能进行网络采购。
D:钱经理想在阿里巴巴上采购大型加工设备，他必须先注册一个阿里巴巴的普通会员，然后才能进行采购的操作。
7:在阿里巴巴中国网站上，搜索条上默认的状态是（A）A:找产品B:找公司C:找加工D:找二手8:进货单中的产品明细可以从哪些来源选取？ CA:销售订单B:采购单C:产品D:入库单9:中小企业版的客户管理中的客户数据支持那种格式？ BA:ppt文件B:excel文件C:msn联系人D:word文件10:发布商机可以发布到以下哪个网站？ AA:阿里巴巴B:慧聪网C:淘宝网D:环球资源网11:以下哪些报表不属于销售报表？ AA:销售日报B:销售月报C:销售明细报D:产品销售统计12:普通会员钱经理正在使用阿里旺旺贸易通版的日程安排权限，他可以把任务指派给谁来完成 CA:同行赵经理B:贸易通好友孙经理C:下属业务员小李D:赵经理下属业务员13:可以通过阿里旺旺（贸易通版）进行以下操作 CA:个人可以单独建立10个群B:发布商机C:进行股票的交易D:登录淘宝14:以下权限角色不可以对订单进行修改的是： BA:业务员B:会计C:总经理D:部门经理15:阿里中文站中用于商家间沟通的工具是 BA:雅虎通B:阿里旺旺（贸易通版）C: MSND:QQ16:以下哪个不属于阿里巴巴网络社区提供的服务？ DA:阿里帮帮B:商人论坛C:博客D:商业资讯17:赵经理所在的公司还不是诚信通会员，因此该公司账户还不能： C A:发布供应信息B:发布采购信息 C:发布产品相册D:提供联系信息18:在阿里巴巴中文网站上支持支付宝的一口价信息不具有以下哪个作用： AA:方便客户搜索B:赢得更多的成交机会C:赢得更多客户信任D:增加企业信用19:赵经理想在中文站注册一个会员，注册时应该注意登录名的组成要求是 D A:只有中文B:中文和英文组成C:中文和数字组成D:英文字母和数字组成20:钱经理正在采购生产用的机器，他选择了一口价信息，即代表（D）A:有购买意向B:熟练操作步骤C:准备协商D:同意购买21:阿里巴巴中文网站普通注册会员和诚信通会员都具有的权限是 AA:发布供应信息B:发布产品相册C:建立商铺D:查看买家联系方式22:阿里巴巴中文站的信用体系不包括以下哪个方面的信息？ BA:诚信通档案B:工商注册信息查询C:投诉曝光机制D:信用记录搜索23:诚信通会员赵经理正在发布供求信息，附图的大小不超过多少才符合发布标准呢？ CA:500kB:1MC:200KD:10K24:阿里巴巴中国网站是全球领先的？ CA:网站B:中文网站C:中文网上贸易市场与商人社区D:商业网站25:诚信通用户在个人名片上是否可以使用个人名片？ AA:可以B:不可以C:经过阿里巴巴同意可以D:付费后可以26:诚信通会员赵经理竞价成功后，他不可以选择哪种付款方式付款呢？ C A:银行转帐 B:网上银行 C:现金付款D:支付宝支付27:下面那哪些信息可以发布？ DA:商标B:枪支C:文物D:医用设备28:赵经理的诚信通服务已经开通了，他要在在阿里巴巴中国网站上发布供求信息，请问他能为每条信息配几张图片呢？ CA:1B:2C:3D:429:目前诚信通会员赵经理激活了vip资讯免费试用权限，请问他可以享受多长时间的试用呢？A:1个月B:2个月C:3个月D:4个月 C30:诚信档案不是： DA:阿里巴巴中文站提供给诚信通会员的服务。
阿里巴巴考试答案阿里巴巴国内贸易考试试题 1 判断 1、电子商务的精髓是利用电脑做生意。
错 2、电子商务的概念是通过计算机网络进行商务活动。
对 3、我国大量中小企业的采购、分销已放弃传统渠道，电子商务因低成本高效率而在中小企业中得到了广泛应用。
错错 4、竞价时间为每月 2 场，一般都在每月的月初和月末进行。
5、李经理是普通会员，他不可以像诚信通会员赵经理一样查看 vip 资讯。
对6、通过诚信通认证的企业，从第三年起经验值累积可以加 15 分/年。
错7、阿里巴巴网络社区分为博客和商人论坛。
对8、阿里巴巴提供的商业资讯信息是免费的。
错9、只要是中国站会员都可以使用阿里旺旺(贸易通版) 。
对 10、通过阿里旺旺(贸易通版)也可以发布商机。
对 11、子帐号下业务员小孙创建了一个订单，那么利用总帐号的赵经理就无法对这样订单进行编辑了。
12、编辑订单时，可以编辑新建订单时填入的所有选项。
对 14、已结束的交易，其订单仍然可以编辑。
错15、网络采购由于需要对各种电子信息进行分析、整理和汇总，可以促进企业采购的信息化建设。
对 16、“手机归属地判断”也是识别风险的好方法。
对 17、“工商网站查询”不是识别风险的方法。
单选题 19、如下哪种方式对于中小企业来讲是开展电子商务的最佳选择, A. B. C. D. A. B. C. D. A. B. C. D. A. B.C. D. A. B. C. 使用第三方平台单纯邮件营销自建企业网站购进专业的 my alibaba 或 ERP 系并购中国雅虎互联网泡沫破裂阿里软件成立遭遇“非典” 可以实现电子化评标可以自动完成采购工作能够更加规范采购程序的操作和监督提高采购效率，降低采购成本 To last 102 years.成为一家持续发展 102 年的企业To be the world’s top 10 site.成为全球十大网站之一 To be anessential partner of all business people.只要是商人就一定要用阿里巴巴 To make doing business easy.让天下没有难做的生意免费会员中国供应商会员诚信通会员 1 错 18、为防止交易欺诈，收货时建议要在邮递人员在场的情况下，现场拆封验货。
•一、单选题（共40题, 每题1分, 共40分）1、不同国别或地区间的交易双方通过互联网与其相关信息平台将传统国际贸易加以网络化和电子化,实现在线批发和零售的一种新型国际贸易模式。
我们称之为什么？• A.国内电子商务 B.跨境电子商务 C.国际贸易•参考答案: B2、线上的询盘发送方式有哪些？• A.邮寄,邮件 B.邮件,聊天工具 C.传真,电话 D.电话,邮件•参考答案: B3.关于发布新产品,以下描述正确的是• A.产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个 B.只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的 C.产品属性要填写完整,专业 D.产品图片要越大越好•参考答案: C4、旺铺上最多可以展示几个旺旺？• A.3个 B.5个 C.6个 D.4个•参考答案: C5、系统提供的滚动有几张？• A.4张 B.2张 C.3张 D.1张•参考答案: A6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？• A.价格 B.质量 C.交期•参考答案: A•7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A.1-2次B.4-6次C.2-4次•参考答案: C8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？• A.所有答案都不对 B.保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 C.单纯的经济利益上的盈利 D.单纯的心理上的双赢•参考答案: B9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？• A.可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略 B.所有答案都不对 C.可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略 D.可以使用500,200,100,50均匀的让步策略•参考答案: D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是:• A.企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算 B.企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算 C.企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算•参考答案: A11、在术语下,以下是买方义务的为:• A.进口国清关 B.购买保险 C.出口国报关 D.租船订舱•参考答案: A12.客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格• A. B. C. D.•参考答案: B13.在付款方式下,单据是通过（）传递的• A.卖方向买方银行 B.卖方直接向买方 C.买方向卖方银行 D.卖方向买方货代•参考答案: B14.信用证是一种（）信用• A.民间 B.企业 C.商业 D.银行•参考答案: D15.信用证的第一付款责任人应该是• A.开证行 B.通知行 C.议付行 D.转让行•参考答案: A16.在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是• A.保险单 B.装箱单 C.提单 D.商业发票•参考答案: C•17、以下的流程顺序正确的是A.退单——核销——退税——报关B.报关——退单——核销——退税C.核销——退税——报关——退单 D.退税——核销——退单——报关•参考答案: B•18、’s,.A. ,B. ,•参考答案: B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
∙15:只要是会员之间发生过交易活动，他们就可以互评，累计信用。
（）∙A:对∙B:错∙1:如下哪种方式对于中小企业来讲是开展电子商务的最佳选择？∙A:自建企业网站∙B:购进专业的CRM或ERP系统∙C:使用第三方平台∙D:单纯邮件营销∙2:为了帐户安全，应尽量设置复杂密码，以下哪个属于正确设置的密码（）∙A:∙B:∙C:ily2210625∙D:alibaba∙3:针对买家的最典型最常见的骗局是（）∙A:银行诈骗∙B:数码诈骗∙C:低价陷阱诈骗∙D:大额订单诈骗∙4:诚信通档案所包含的几项中，只有（）通过，其他项目才有效，否则无效。
∙A:企业身份认证∙B:客户评价∙C:证书荣誉∙D:资信参考∙5:以下不是网络采购特点的是：∙A:提高采购效率，降低采购成本∙B:可以实现电子化评标∙C:可以自动完成采购工作。
∙D:能够更加规范采购程序的操作和监督∙6:在阿里巴巴中国网站上，搜索条上默认的状态是（）∙A:找产品∙B:找公司∙C:找加工∙D:找二手∙8:在产品管理中，业务员小李需要将产品信息直接发送给客户，那么请问小李可以采用什么方式来进行发送？∙A:邮件∙B:阿里旺旺∙C:QQ∙D:雅虎通∙8:在产品管理中，业务员小李需要将产品信息直接发送给客户，那么请问小李可以采用什么方式来进行发送？∙A:邮件∙B:阿里旺旺∙C:QQ∙D:雅虎通∙10:某公司业务员小李用于操作网上交易的电脑硬盘坏掉了，在中小企业版里的数据会丢失吗？∙A:全部丢失∙B:不会丢失∙C:会丢失一部分∙D:视硬盘损坏程度而定∙11:不属于首页下日程安排的提醒方式是？。
一、单选题(共40题，每题1分，共40分)1、询盘的来源有哪些？A、Trade fairs, Travelling, Friends’ recommendationB、Yellow pages, SKYPE, Friends’ recommendationC、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements 参考答案：C2、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、图片太大B、图片格式不对C、该图片在图片银行被删除D、产品是零效果产品参考答案：C3、哪里查看客户来访的行为记录？A、RFQ商机B、访客详情C、我的效果D、营销管理参考答案：B4、网站专业术语,PV指的是？A、独立访问者数量B、重复访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：C5、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个B、4个C、1个D、2个参考答案：D6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2 次B、2-4 次C、4-6 次参考答案：B8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的心理上的双赢B、单纯的经济利益上的盈利C、所有答案都不对D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算，代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算，代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算，代理与外商用人民币结算参考答案：A11、在CIF术语下，以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、进口国清关D、租船订舱参考答案：C12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下, 我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai参考答案：A13、在T/T付款方式下，单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、买方向卖方银行C、卖方直接向买方D、卖方向买方货代参考答案：C14、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、民间D、商业参考答案：B15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、转让行D、议付行参考答案：A16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、提单B、商业发票C、保险单D、装箱单参考答案：A17、以下的流程顺序正确的是A、退税一—核销——退单—报关B、报关一退单——核销—退税C、退单一核销——退税—报关D、核销—退税—报关—退单参考答案：B18、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to ______ w ith us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
一、判断题1、对于阿里巴巴国际站的会员来说，“单据模板”是设置的显示在报价单和订单单据中的“抬头"和“结尾"。
2、我国大量中小企业的采购、分销已放弃传统渠道，电子商务因低成本高效率而在中小企业中得到了广泛应用。
3、Trade Alert is a free customized email that delivers new content such as product, supplier，and buyer information which match your criteria4、Alibaba。
com is not a trading company but rather an online business platform5、In alibaba。
com’s Big Buyer Channel ，“big buyer“means Global 1000 companies and leaders in their industries.6、对于阿里巴巴国际站的会员来说，每条供求信息每天只能重发一次7、On alibaba。
com ，Gold Supplier is a premium membership only for import—oriented company。
8、在阿里巴巴国际站my alibaba中的询盘模快中“转化为客户、新增为意向"的差别：未录入my alibaba系统的询盘客户显示为转化为客户，已经是库里的客户，再次对某个产品进行问询显示新增为意向，如果询盘没有转化下一次的问询还是显示为转化为客户。
9、只有收费会员才能使用Trade Manager10、我国大量中小企业的采购、分销已放弃传统渠道，电子商务因低成本高效率而在中小企业中得到了广泛应用。
11、OEM (Original Equipment Manufacturer) indicates that a manufacturer offers the service of manufacturing products to be marketed under another company’s brand12、批量导入客户时，EXCEL表格必须严格按照已有的既定EXCEL模版格式，否则无法录入。
阿里巴巴跨境电商人才认证试题及答案外贸卷一、单项选择题（共40题，每题1分，共40分）・1、通过以下哪种方法，可以在国际站找到买家的求购信息”A、BUYERS B、SUPPLIERS参考答案：A・2、在拍摄反光性产品时，是从哪个角度进展拍摄A、侧面B、正面参考答案：A・3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力，吸引潜在顾客的关注B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销就是网络营销。
D、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力参考答案：C・4、关于发布新产品，以下描述正确的选项是A、只要关键词设置了，标题中没有也是没关系的B、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个C、产品图片要越大越好D、产品属性要填写完整，专业参考答案：D・5、产品的曝光跟什么因素有直接关系？参考答案：ABCD・7、取样原则一般包含哪些内容？17 A、保证待寄样品的质量歹B、制作样品标签歹C、保存样品及生产批次等资料歹D、样品要有代表性参考答案：ABCD- 8、FOB环节,供应商需要承担哪些费用的本钱”厂A、进口清关歹B、出口清关歹C、内陆运费歹D、出厂价参考答案：BCD・ 9、决定交单的因素有哪些？17 A、信用证到期日« B、装运日之后的特定交单日厂C、没有具体的要求随时可交单参考答案：AB・10、装船通知，常见以多长时间为准？17 A、以天为准厂B、以年为准厂C、以月为准歹D、以小时为准参考答案：AD三、判断题（共40题，每题1分，共40分）-1、跨境电商经营的商品一般价格高、利润率相对低。
是否参考答案：x-2、跨境电商缩短了对外贸易的中间环节，提升了进出口贸易的效率，为小微企业提供了新的时机。
是否参考答案：V3、跨境电子商务不利于中国制造应对全球贸易新格局。
是否参考答案：x-4、跨境电商需要对海外贸易、互联网、分销体系、消费者行为有很深的理解，对世界各国人民的风俗人情、购物习惯都得有一定的了解。
套题1一、单选题（共30题，每题2分，共60分）1、在拍摄反光性产品时，是从哪个角度进行拍摄A、正面B、侧面参考答案：B2、潜在客户信息表中，哪个是必须的A、EmailB、公司名参考答案：A3、询盘分析要素包含A、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地址B、询盘内容C、是否使用IP地址D、客户IP地址参考答案：A4、在首页面在虚线以上实线以下的是什么产品A、自然排名B、固定排名C、4P4排名D、顶级展位参考答案：B5、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、2-4次B、1-2次C、4-6次参考答案：A6、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是A、保证经济利益的同事满足心理上的愉悦B、单纯的经济利益上的盈利C、所有答案都不对D、单纯心理上的双赢参考答案：A7、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客户签订合同，结算货币应该是：A、企业与代理人民币结算，代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算，代理与外商用人民币结算C、企业月代理用美金结算，代理与外商用美金结算参考答案：A8、外贸找客户的主要方式通常讲有三种。
第一，让客户主动找自己，比如B2B；第二，主动找客户，比如利用搜索引擎找客户。
第三种是什么A、展会B、论坛营销参考答案：A9、对于有回复无成交的客户，该如何跟进A、已报价情况B、特价和有新产品时及时通知C、定期关怀D、其他产品的推介参考答案：B10、以下哪一个是FOB的计算公式A、（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费B、（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率C、（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+保费D、（产品成本+国内费用-出口退税+利润）/汇率+海运费+保费参考答案：B11、西联汇款属于哪种汇款模式A、以上都不对B、传统交易模式C、新型交易模式参考答案：B12、邮政的航空大包航程一般需要多久A、2周B、4周C、3周D、1周参考答案：A13、在什么情况下，物权危险性最高，如买家与船公司没有提货单凭证提货A、CERB、FOBC、CIFD、CFR参考答案：B14、单单一致（货物单证），以下不包含的是A、箱单重量单B、汇款签发日C、发票签发日D、包装规格参考答案：D15、管理员账号是否可以看到子账号的相关操作A、是B、否参考答案：A16、行业视角-搜索上升最快词周北京更新时间A、每周三B、每周一C、每周二D、每周四参考答案：B17、询盘（）天内回复，旺旺1小时内回复的及时回复的算及时回复率A、3B、2C、4D、1参考答案：D18、全球旺铺中三栏像素（）像素（三栏大），190像素（三栏小）A、590B、490C、690D、790参考答案：D19、旺铺背景图，宽2000像素，高（）像素，大小2M以内A、1200B、1600C、3000D、3600参考答案：C20、我的产品属于以下哪个模块A、知买家B、知行情C、诊断中心D、知己参考答案：D21、关键词诊断优化低曝光点击是指：曝光量为0或者落后于（）%同行，点击量为0或者落后于50%同行的关键词A、40B、60C、70D、50参考答案：D22、产品详情描述最多支持几个字符A、55000个B、40000个C、45000个D、50000个参考答案：D23、反馈率的计算公式A、点击率/反馈量B、访客/反馈C、反馈量/点击量D、反馈/访客参考答案：C24、发布产品中，以下哪类关键词可以使用A、商标B、蓝海词C、品牌词D、侵权词参考答案：B25、一般出口通会员橱窗默认是几个A、5B、10C、30D、15参考答案：B26、外贸直通车的展示位置是A、搜索结果每一页底部10个推广位B、搜索结果每一页底部5个推广位C、搜索结果每一页底部1-10个推广位D、搜索结果第一页1-5个推广位参考答案：D27、下列哪个不是P4P位置的标志A、Primium related products字样B、第一页前五sponsored listing字样C、展位在固定排名之前的五个位置，产品之间的虚线分割线D、展位在固定排名之后的五个位置，产品之间的实线分割线参考答案：C28、什么是无效报价A、没有获得客户回复的报价B、被客户退回的报价C、以上都不对D、RFQ内容涉及广告违禁或者恶意重复发布被行业运营人员关闭参考答案：D29、关于“买家标签”，预选说法错误的是A、通过买家标签，可以对此条RFQ的内容和买家背景进行综合判断B、通过“买家标签”可以查看买家最近90天的网站行为，从而知己知彼C、“买家标签”是帮助大家在报价时选择更适合自己的买家，进行有效报价D、买家标签只是阿里巴巴后台分配给买家的名称标签，对RFQ报价没有任何帮助参考答案：D30、关于子账号开通外贸邮邮箱的说法，正确的是A、以上说法都不对B、子账号不能开通企业邮箱C、子账号没有权限开通企业邮箱，需要主账号累开通D、子账号可以通过主账号开通企业邮箱，也可以自行开通参考答案：C二、多选题（共10题，每题2分，共20分）1、每一个跨境电商人，必须承受哪几项修炼A、外语交流B、行业背景C、性格完善D、法律法规E、国际营销参考答案：ABCDE2、多语言市场对于询盘增量有哪些好处A、高排名高曝光B、高质量询盘C、多语言国家询盘激增D、以上都是错误的参考答案：ABC3、排名分为哪几种A、顶级展位B、自然排名C、P4P排名D、综合排名E、橱窗排名参考答案：ABC4、淘词板块包含那几个板块A、零少词B、搜索上升最快的词C、热门搜索词D、热搜词参考答案：BCD5、给客户电话时，建议是A、Follow send a mail to the prospact to cover the main points of the call.B、Believe in yourself and your protessionallsm.C、Ask questions and listen ,fully understand your clinetsD、Time is money ,get to the point参考答案：ABCD6、随样品文件一般包行哪些内容A、物品种类B、数量C、目的地D、收件人参考答案：ABCD7、产品发布之前需要先做好哪些工作A、关键词筛选B、产品模板制作C、网站已通过审核正式上线D、图片上传至图片银行参考答案：ABCD8、为什么无法成功报价A、处在处罚期无法报价B、报价名额满了C、买家设置只允许开通新报卖家报价D、超出当天可报价条数参考答案：ABCD9、采购直达买家频道抓取产品是根据A、图片清晰度B、流行趋势C、产品的成交记录D、热度参考答案：AC10、以下哪些操作是多语言草稿箱中不能操作的A、调整负责人B、调整分组C、编辑售价D、删除产品参考答案：AB三、判断题（共20题，每题1分，共20分）1、在阿里巴巴平台上，P4P产品排名=关键词出价*推广评分，这样的说法正确么参考答案：√2、电子商务交流主题一般在国内，国内企业对企业、国内企业对个人或者国内个人对个人。
阿里巴巴国内贸易(0911)一、判断题2、 网站流量分析需要额外的费用对错3、 通过旺旺我可以直接对要上传的图片进行编辑处理对错 4、诚信通会员的不同的账户最好设置相同的密码，以免忘记密码。
∙A 对B 错 7、用户通过软件百宝箱可以直接下载使用部分制定的软件 A 对 B 错 8、大买家业务对于跨国公司采购方来说，可以有效缩短寻货过程，为企业寻找新的供应商创造机会 A 对 B 错 9、淘宝网上首次推出支付宝服务的时间是2005年 ∙A 对B 错 ∙A 对B 错 ∙A 对B 错 ∙A 对B 错 1、 一个黄金展位只能有一个链接，一个黄金展位不能拆为零散区域投放。
对错5、我可以从中文站首页最上面点击“请登陆”登陆网站 A 对 B 错 6、普通会员也可以在阿里助手申请独立域名 A 对 B 错 10、点击推广服务是阿里巴巴为诚信通会员提供的按点击付费的网络推广服务 11、点击推广系统提供“统计分析”模块，提供按关键词、类目推广的消耗数据，同时提供90天内的按关键词投放的明细数据。
A 对 B 错 12、通过旺旺给好友留言，对方只能上网查看 13、公司相册创建需要进入公司介绍里操作 14、订阅商业资讯可以了解本行业最新新闻动态 A 对 B 错 15、为了节省会员的时间和精力，减少会员一次次重复的操作，阿里助手提供了批量发布信息的功能。
A 对 B 错16、通过在公司网站上增加博客内容，以个人的角度从不同层面介绍与公司业务相关的问题，丰富了公司网站内容，从而为用户提供更多的信息资源。
这属于利用搜索引擎检索功能扩大博客营销的效果.A对B错17、如果遇到了一个缺乏诚信的商人，或是网络骗子，可以直接在阿里巴巴中国站商人社区中的诚信社区向阿里巴巴反馈。
A对B错18、积极性是博客的基本特征之一。
A对B错19、普通会员可直接在阿里巴巴网站上发布供应信息。
∙A对B错20、在选择多条供应信息进行对比时，采购商每次最多可以选择5条供应信息进行对比。
一、单选题（共40 题，每题 1 分，共40 分）1、通过以下哪种方法, 可以在国际站找到买家的求购信息?A、BUYERSB、SUPPLIERS参考答案： A2、在拍摄反光性产品时, 是从哪个角度进行拍摄A、侧面B、正面参考答案： A3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销就是网络营销。
D、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力参考答案： C4、关于发布新产品, 以下描述正确的是A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的B、产品的类目可以在推荐的 3 个类目中随便选一个C、产品图片要越大越好D、产品属性要填写完整,专业参考答案： D5、产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的排名B、产品标题C、产品的详情页面D、产品图片参考答案： A6、橱窗产品跟普通产品相比, 具有什么特权？A、点击率更高B、反馈率更高C、排名优先D、一定会上首页参考答案： C7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、产品是零效果产品B、图片太大C、该图片在图片银行被删除D、图片格式不对参考答案：C8、全球旺铺“多商家在线”版块（即悬浮旺旺）可以设置几个旺旺ID？A、5 个B、7 个C、3 个D、1 个参考答案： A9、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、交期C、质量参考答案： A10、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、2-4 次B、1-2 次C、4-6 次参考答案： A11、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、所有答案都不对B、单纯的经济利益上的盈利C、单纯的心理上的双赢D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案： D12、当有1000 元让步空间时, 下列让步策略描述正确的是？A、所有答案都不对B、可以使用500,200,100,50 均匀的让步策略C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略D、可以使用600,400,0,0 大跨度的让步策略参考答案： B13、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同, 结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算, 代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案： A14、在CIF 术语下, 以下是买方义务的为：A、租船订舱B、购买保险C、出口国报关D、进口国清关参考答案： D15、客户希望我们找船, 把货物运到澳大利亚的悉尼港, 但是保险由他们来购买, 这种情况下, 我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、CIF ShanghaiC、CIF SydneyD、FOB Shanghai参考答案： A16、在T/T 付款方式下, 单据是通过（）传递的A、买方向卖方银行B、卖方直接向买方C、卖方向买方银行D、卖方向买方货代参考答案： B17、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、商业D、民间参考答案： B18、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、转让行C、议付行D、通知行参考答案： A19、在所有的结汇单据中, 最重要的一个单据是A、装箱单B、提单C、保险单D、商业发票参考答案： B20、以下的流程顺序正确的是A、退单——核销——退税——报关B、退税——核销——退单——报关C、报关——退单——核销——退税D、核销——退税——报关——退单参考答案： C21、As you are wear and children ’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案： B22、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
