20120525国际商务练习题

2012年国际商务师考试专业知识习题2及答案一、单项选择(以下各题的备选项中，只有一项是正确的，请将正确的选项标号写在题中的括号内。

每小题1分，共20分)1.关于承诺，下面的说法错误的是()。

A.要约人指定必须以普通书信作出承诺，承诺人用E-mail作出承诺，这在法律上是有效的B.英美法认为，即使表示承诺的函件在传递过程中丢失，只要受要约人能证明确已把函件付了邮资，写妥地址交到邮局，合同仍可成立C.迟到的承诺也是有效的承诺D.承诺可由受要约人授权的代理人作出答案：C解析：A：受要约人可以采用比要约所指定或所采用的方式更为快捷的通讯方式承诺，这种承诺法律上是有效的。

B：英美法对承诺生效时间的认定是“投邮生效”C：迟到的承诺是否有效要具体情况具体分析。

我们上面已讲，不再详述;D：受要约人包括其本人及其授权的代理人。

故本题的正确选项为C2.国际金融公司的贷款对象是()。

A.发展中国家的私营企业，需要政府担保B.较贫穷国家的私营企业，需要政府担保C.较贫穷国家的私营企业，不需要政府担保D.发达国家的私营企业，不需要政府担保答案：C解析：国际金融公司主要向低收入国家的生产性企业提供无需政府担保的贷款。

故选C。

3.MR ＜P＞A.这时厂商扩大生产会带来利润的增加B.厂商会减少产品产量C.厂商的总利润要达到最大，应直到产量增加到边际收益等于边际成本D.随着产品产量的不断减少，边际收益递减答案：B解析：厂商的利润最大化原则为边际收益=边际成本。

如果边际收益小于边际成本，即MR<mc，表示厂商生产最后一单位产品所获得的收益小于厂商为生产这最后一单位产品所花费的成本支出。

这时厂商扩大生产会带来利润的减少，因此厂商会减少产品产量。

所以a、c错误，b正确。

根据边际报酬递减规律，随着产品产量的不断减少，边际收益递增且边际成本递减，利润增加，直到产量减少到边际收益等于边际成本，厂商的总利润达到最大。

所以D也错误。

4.集中型发展战略的缺点是()。

国际商务谈判练习题项目一【知识强化训练】一、重点概念题1.商务谈判2.国际商务谈判3.国际商务谈判原则4.软式谈判5.硬式谈判6.原则式谈判二、单项选择题1.国际商务谈判屮常见的谈判类型是( )A客座谈判B小组谈判C “一对一”谈判D大型谈判2.谈判的核心是（）A说服对方接受自己的观点或做法, 实现自己的利益B信息交换与信息共享C谈判的结果具有法律后果D主体地位平等，利益互惠3.适用于国际大宗商品或成套项目买卖的谈判是（）A主座谈判B客座谈判C主客座轮流谈判D第三地谈判4.国际商务谈判的最大特点是（)A政策性B跨文化性C国际性D复杂性5.参与国际商务谈判的前提条件是（)A诚实信用B据理力争C求同存异D平等互利6.商务谈判的核心议题是（A获得经济利益B价格C互惠互利、双赢D当事人进行协商调整、妥协让步7.在商务谈判中双方平等协商、以诚相待、客观公正、互谅互让、力求双赢，最终实现互惠合作的谈判方式是（）A软式谈判B硬式谈判C原则式谈判D软式和硬式相结合的谈判三、多项选择题1.谈判的特点（）E 谈判的政策性2. 国际商务谈判的特征有（）A 国际性B 跨文化性C 复杂性D 困难性E 政策性3. 在国际商务谈判中引入的客观标准必须符合的要求是（）A 必须符合国际惯例B 具有科学性和权威性C 具有合法性和可操作性D 必须符合谈判方所在国的技术标准E 具有独立于谈判各方主观意志Z 外的客观性。

4. 国际商务谈判按谈判形式分为（）A “一对一”谈判B 小组谈判C 买方谈判D 大型谈判E 卖方谈判5. 在国际商务谈判中要把握互惠互利原则，必须注意（）A 寻找共同目标事项B 扌宾弃细枝末节C 引入客观标准D 言之有据，以理服人E 善于适当妥协6. 国际商务谈判的构成要素有（）A 谈判主体B 谈判客体C 谈判议题D 谈判磋商E 谈判结杲四、 简答题1. 按商务谈判的态度可将商务谈判分为哪儿类？在正确选择这儿类谈判方式时应注意 的问题有哪些？2. 按在交易中的地位可将商务谈判分为哪儿类？各有什么特征？3. 简述商务谈判的特征。

2012年5月国际商务与国际营销试卷及参考答案第一部分必答题（必答题部分包括一、二、三题，共60分。

）一、单选题。

本题包括第1-5小题，每小题1分，共5分。

在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求。

1．以低于成本的价格在海外市场上销售产品的行为是A．利润最大化 B．销量最大化 C．倾销 D.渗透价格2．有形贸易赤字450000万美元，无形贸易余额350000万美元，资本项目余额250000万美元，则国际收支为A．赤字1050000万美元 B.余额150000万美元C．余额600000万美元 D.赤字250000万美元3．如果一个国家实行浮动汇率制，本国出口量减少产生的影响是A.本国货币需求量增加，本币汇率上升B．本国货币需求量减少，本币汇率上升C．本国货币需求量增加，本币汇率下降D.本国货币需求量减少，本币汇率下降4．同时在国内和国际市场上销售标准化产品属于A.国际市场营销B.出口营销 C．国外营销D．全球市场营销5．佾值不断突破其上限的货币是A.软通货B.看跌货币 C．硬通货 D.看涨货币二、简答题。

本题包括第6-8小题，共15分。

6．解释撇脂定价和渗透定价的含义并指出它们之间的区别。

（6分）答：撇脂定价和渗透定价的含义：撇脂定价是指利用高价格获取高额利润。

渗透定价是利用较低的价格提高市场份额，实现市场渗透。

答：两者的区别是：撇脂定价对于那些创新企业而言，有机会能够在产品生命周期的开始阶段就利用高需求低供给迅速地收回研究与开发的费用；渗透定价可以用来在市场中推出具有增长潜力、生命周期较长的新产品。

7．解释自由贸易区和关税同盟的含义并指出它们之间的主要区别。

（6分）答：自由贸易区和关税同盟的含义：自由贸易区的成员国同意货物自由流动，也就惹味成员国之间货物贸易不征收关税或设置配额。

关税同盟与自由贸易区相同的是成员国之间的贸易不征收内部关税，但是它采取统一的对外关税;两者的区别是自由贸易区成员国保持各自独立的对外关税．8．解释物质文化的含义并举例说明。

2012年浙江大学（国际商务专业基础）真题试卷(题后含答案及解析)全部题型 5. 填空题7. 简答题10. 论述题填空题1．垄断优势理论认为，国际企业之所以能够进入东道国市场并与当地企业进行竞争，主要原因是国际企业拥有垄断优势，具体体现在：____、_____、_____、_____、_____、_____和_____。

正确答案：资金优势；技术优势；规模优势；组织管理优势；信誉商标优势；知识优势；信息与网络优势。

2．完全的经济一体化是一个类似于国家的经济一体化组织，其形式主要有两种：_____和_____。

正确答案：邦联制；联邦制。

3．国际货币体系按照时间先后，大体可以分为_____、_____、_____、_____和_____。

正确答案：国际金本位制；金块本位制；金汇兑本位制；布雷顿森林体系牙买加体系。

4．外汇供求的变动要受到许多因素的影响，其中，长期因素包括_____、_____和_____，短期因素包括_____、_____和_____。

正确答案：通货膨胀；经济增长；国际收支；利率；心理预期；政府干预。

5．按交易对象划分，国际金融市场包括_____、_____、_____和_____。

正确答案：货币市场；资本市场；黄金市场；外汇市场、6．西方学者威廉姆森将母子公司管理模式分为三类：_____、_____和_____。

正确答案：集权经营体制；分权经营体制；统分结合体制。

7．若使国际市场细分达到理想的企业价值，要掌握如下原则：_____、_____、_____、_____、_____、_____和_____。

正确答案：正确选择市场范围；列出市场范围内所有潜在顾客的需求情况；分析潜在顾客的不同需求初步划分市场；筛选；为细分市场定名；复核；决定细分市场规模，选定目标市场。

8．战略联盟可以分为如下两种形式：______和____，后者又称为_____，常见的又有三种形式：_____、_____和_____。

中国人民大学国际商务专业基础历年真题（2012）1、 简答题（8*5=40）1、简述比较优势陷阱并说明原因2、比较绿地投资与跨国并购的优缺点3、产业内贸易的原因及量度指数4、简述避免国际双重征税的方法5、简述供应链管理的内容二、论述及计算（20*3=60）6、论述影响汇率变化的因素，并评价人民币被低估的观点。

7、论述欧洲货币一体化理论与发展实践，对当前欧洲债务危机发生的根源进行评析。

8、假设A、B两国生产技术相同且在短期内不变，生产1单位衣服需要的资本为1单位，需要的劳动力为3单位；生产1单位食品需要的资本为2单位，所需要的劳动为2单位。

A国拥有240单位劳动和150单位资本；B 国拥有180单位劳动和120单位资本。

则：（1）哪个国家为资本充裕国家？哪种产品为劳动密集型产品？（2）假设所有要素都被充分利用，且A国的劳动与资本的价格分别为5和10，B国劳动与资本的价格分别为10和4，则A和B两国最多生产多少衣服和多少食品？两国的衣服和食品的价格各是多少？（3）假设两国偏好相同，两国间进行贸易，且衣服与食品的国际交换价格为1，哪个国家会出口衣服？哪个国家出口食品？两国从贸易中获取的利益谁会相对稍多一些？（4）随着A、B两国贸易的开展，两国劳动力和资本价格是否发生趋同趋势，为什么？并结合中美贸易的现实，说明要素价格均等化理论与现实出现偏离的原因。

三、案例题。

（25*2=50）9、二十世纪末，欧洲LH公司进入了中国市场。

LH曾经一度拥有2000多个品牌，是快速消费品市场的国际性企业。

LH的产品包括茶叶，其“Lipton”袋装红茶全球年销售额达数十亿美元，进入中国后，LH公司并购了北京茶叶总公司，希望通过公司的国际化品牌包装能力和袋装红茶的经验，在中国开发推广袋装绿茶。

但是，大部分中国人喝的茶不是在超市买的，而是在茶店买的。

中国人对绿茶的消费讲究茶艺和原产地。

很快，LH公司发现在中国推广袋装绿茶很困难。

全国外经贸从业人员考试国际商务英语等级考试（初级）试卷2012年5月Ⅰ．Listening: 20%（听力，20分）Section ADirections: Listen to the following dialogue and fill in the blanks with the word or words you have heard.Wang: Can I help you?Foreigner: No, _________________. I‟ve got my ticket, so I‟m all set.Wang: Can I ask where you are going?Foreigner: Right now to Xi‟an. I‟ve just come from Suzhou, and before that from Shanghai and Beijing.Wang: Wow! So many places. I‟m Chinese and I haven‟t even been to so many places. Foreigner: Well, I‟ve always _________________ traveling in China. I‟ve been working for a long time to save enough money to come.Wang: But you look so young! What kind of work do you do?Foreigner: I study East Asian History, and I also work in a Japanese restaurant, you know, to pay _________________ and get some practical experience. I‟ve been working there since I was 16. Wang: You study and work at the same time? You must be so busy. Why work? Doesn‟t your family pay for your studies?Foreigner: Well, I wanted to be _________________. I like living in my own apartment, and paying my own bills. I feel free that way, even if I do have to budget my time very carefully. But I‟m proud to be independent of my family. Besides, I‟ve got an older sister in college and two younger brothers. My parents are not poor, but they can‟t help everyone. I‟ve got scholarships, loans, a job. I‟m busy, but I‟m doing fine. I don‟t need to go to them for money.Wang: Aren‟t you lonely living on your own? Do you still see your family?Foreigner: No, I‟m not lonely, and sure I see my family, they only live a few miles away, so I see them __________________________________. We are very close now that we don‟t live together. As they say, “absence makes the heart grow fonder!”Section BDirections: Listen to the tape and translate the sentences into Chinese.1.2.3.4.5.Section CDirections: Listen to the passage and fill in the blanks with the word or words you have heard.The bulk of experience of recent years is that foreign direct investment brings important advantages through new technologies and enhanced ____________ to overseas markets, stimulating production and trade. Foreign investment, like domestic investment, increases income and employment in the process of capital formation and in due course increases capacity to reach even higher income levels after capital has been formed. The gains from trade liberalization can be enhanced by allowing investment to pursue the more ____________ production capabilities from comparative advantage and hence achieve also the ____________ consumption possibilities associated with trade. If markets are functioning efficiently, foreign investment, like foreign trade, increases global economic welfare and can also eventually help to equalize the returns to the different ____________. With appropriate pricing and regulatory policies, many of the fears of foreign direct investment are proving _____________.II. Put the following Chinese into English：15%（汉译英，15分）1.现金折扣（1分）3.单价（1分）4.续订单（1分）5.即期装运（1分）6.国有公司（1分）7.中国保险条款（1分）8.保兑的不可撤销的即期信用证（2分）9.我方相信这些预防措施可防止货物再次出现损坏。

国际商务测试题与参考答案一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、属于自由贸易理论的是A、贸易乘数理论B、贸易差额论C、绝对成本论D、货币差额论正确答案：C2、资本主义国家实行进口数量限制的重要手段是A、进口管制B、外汇管制C、进口押金制D、进口配额制正确答案：D3、环境壁垒也称为A、绿色贸易壁垒B、商品包装壁垒C、技术壁垒D、卫生安全壁垒正确答案：A4、最具有典型意义的公司一体化战略是A、复合一体化战略B、简单一体化战略C、多国国内战略D、纵向一体化战略正确答案：A5、跨国公司实现本地化的一般途径是A、加大投资金额B、购买当地品牌C、对研发进行投资D、雇佣当地人员正确答案：C6、杠杆收购于20世纪60年代出现于A、美国B、日本C、英国D、法国正确答案：A7、国际商务谈判中谈判双方互相了解和收集情报的阶段是A、分析阶段B、策划阶段C、讨论阶段D、实施阶段正确答案：A8、投资动因是降低产品成本、追求竞争优势和更多的利润，这种跨国直接投资导向是A、低成本导向型B、先进技术导向型C、市场导向型D、自然资源导向型正确答案：A9、独家许可、从属许可和混合许可都属于A、独占许可B、中性许可C、普通许可D、交叉许可正确答案：B10、国际商务合作双方实质性接触的开始是A^还盘B、发盘C、签约D、询盘正确答案：D11、跨国公司转移利润的主要表现是A、转移产品B、调节价格C、转移成本D、合理避税正确答案：D12、现代的租赁贸易起源于A、法国B、美国C、日本D、英国正确答案：B13、在历史上第一次从生产领域出发，说明国际贸易发生与发展必然性的理论是A、绝对成本论B、比较成本论C、重商主义D、要素禀赋说正确答案：A14、世界贸易组织成员如有争端，应先行协商，在一方提出要求后必须开始协商的时限为A、60B、120C、90D、30正确答案：D15、商品生产国与商品消费国通过第三国进行的贸易，对第三国而言是A、过境贸易B、转口贸易C、直接贸易Ds多边贸易正确答案：B16、目前对跨国公司及直接投资影响最大的一种理论是A、垄断优势理论B、国际生产折衷理论C、竞争优势理论D、产品周期理论正确答案：B17、在国际商务谈判中，接受和发盘一样A、只属于法律行为B、只属于商业行为C、只属于交易行为D、既属于商业行为，也属于法律行为正确答案：D18、将取之于对外贸易中的货币仅作为财富珍藏下来，而不再投入对外贸易流通的理论称之为A、贸易平衡论B、贸易差额论C、贸易乘数理论D、货币差额论正确答案：D19、对于实行商品倾销的进口商品所征收的进口附加税是A、反倾销税B、差价税C、特惠税D、反补贴税正确答案：A20、普惠制的主要原则不包括A、特殊的B、非互惠的C、普遍的D、非歧视的正确答案：A21、我国海关正式采用《商品名称及编码协调制度》(HS)的时间是A、1996B、1992C、1994D、1993正确答案：B22、仅适用于海运和内河运输的国际贸易术语是A、FOB、FCC、CPTD、CIP正确答案：A23、在第一次世界大战与第二次世界大战之间盛行的贸易保护政策是A、早期重商主义B、新贸易保护主义C、晚期重商主义D、超保护贸易主义正确答案：D24、大卫•李嘉图的代表作是A、《国富论》B、《英国得自对外贸易的财富》C、《政治经济学及赋税原理》D、《就业、利息和货币通论》正确答案：C25、一国政府在一定时期以内，对某些商品的进口数量或金额加以直接的限制称为A、“自动”出口限制B、进口许可证制C、进口配额制D、进口押金制正确答案：C26、征税引起的进口量的变化称为A、消费效应B、生产效应C、贸易效应D、财政产应正确答案：C27、当今世界最大的服务贸易国是A^英国B、法国C、日本D、美国正确答案：D28、在租赁贸易中，连接货物的生产者和使用者的纽带是A、供货人B、出资人C、出租人D＞承租人正确答案：C29、世界各国（地区）之间货物和服务交换的活动称为A、出口贸易B、进出口贸易C、进口贸易D、国际贸易正确答案：D30、凯恩斯的代表作是A、《政治经济学及赋税原理》B、《国富论》C、《就业、利息和货币通论》D、《政治经济学的国民体系》正确答案：C31、属于国际投资硬环境因素的是A^劳工素质B、管理水平C、社会文化D、自然资源正确答案：D32、货物的有关保险手续应当由卖方负责办理的国际贸易术语是B、FOC、CID、CPT正确答案：C33、一般代理又称A、佣金代理B、协议代理C、合同代理D、独家代理正确答案：A34、国际服务活动中最主要的方式是A、过境交付B、境外消费C、自然人流动D、商业存在正确答案：D35、1974年美国在其贸易法第301条款中首次使用的概念是A、世界贸易组织B、世界服务贸易C^跨国公司D、经济全球化正确答案：B36、为证明增加新投资对就业和国民收入的好处，凯恩斯提出了A、投资乘数理论B、偏好相似理论C、比较成本理论D、绝对成本理论正确答案：A37、世界贸易组织建立的时间是A、2001C、1993D、1991正确答案：B38、企业并购属于跨国直接投资的A、股权安排方式B、非股权安排方式C、BOTD、TOT正确答案：A39、产品周期理论的首创者是A、波特B、海默C、邓宁D、维农正确答案：D40、在19世纪初就被广泛采用的贸易术语是A、FOB、CFRC、CID、FCA正确答案：A41、推动经济全球化的主体是Λ^跨国公司B、国际货币基金组织C、世界银行D、世界贸易组织正确答案：A42、跨国生产本地化不包括A、人员本地化B、利润本地化C、管理本地化D、生产本地化正确答案：A43、跨国公司实现规模经济、提高全球生产效率的最基本条件是A、对员工进行东道国语言培训B、使员工适应东道国的文化C、产品及其生产过程的标准化D、给予员工有竞争力的报酬正确答案：C44、国际投资环境的特点不包括A、综合性B、动态性C、系统性D、安全性正确答案：D45、资本主义早期的国际贸易理论是A、重商主义B、凯恩斯主义C、重农主义D、超保护贸易主义正确答案：A46、普通许可又称A、交叉许可B、一般许可C、中性许可D、从属许可正确答案：B47、关税按照其保护的程度和有效性分类可分为A、财政关税和保护关税B、名义关税和有效关税C、进口附加税、差价税和特惠税D、进口税、出口税和过境税正确答案：B48、最先采用投资环境分析法的美国经济学家是A、伊西•利特瓦克B、彼得•拜廷C、罗伯特•斯托鲍夫D、威德尔希姆•保罗正确答案：C49、从世界经济相互联接的紧密性上说，世界经济一体化发展中最深刻的表现形式是A、跨国公司B、世界银行C、关贸总协定D、国际货币基金组织正确答案：A50、收购公司并不向目标公司直接提出购并的要求，而是通过在市场上收购目标公司已发行和流通的具有表决权的普通股票，从而取得目标公司控制权的行为称为A、协议收购B、友好接管C、直接并购D、间接并购正确答案：D二、多选题（共50题，每题1分，共50分）k IS014000系列标准是一套一体化的国际标准，包括A、环境标志B、环境绩效评价C、环境管理体系D、产品生命周期评价E、环境审核正确答案：ABCDE2、属于贸易保护理论的有A、贸易乘数理论B、货币差额论C、贸易差额论D、绝对成本论E、比较成本论正确答案：ABC3、属于直接非关税壁垒的有A、“自动”出口限制B、最低限价制C、进口许可证制D、进口配额制E、进口押金制正确答案：ACD4、补偿贸易的做法有A、直接产品补偿法B、技术补偿法C、劳务补偿法D、加工补偿法E、间接产品补偿法正确答案：ACE5、反倾销法限制的倾销有A、产品倾销B、运费倾销C、服务倾销D、社会倾销E、间接倾销正确答案：ADE6、跨国公司一体化战略的类型有A、复合一体化战略B、简单一体化战略C、多国国内战略D、纵向一体化战略E、横向一体化战略正确答案：ABC7、自由贸易理论的代表人物有A、俄林B、大卫・李嘉图C、赫克歇尔D、托马斯•孟E、亚当•斯密正确答案：ABCE8、适用于各种运输方式的国际贸易术语有A、CIPB、CFRC、CID、FCE、CPT正确答案：ADE9、属于间接非关税壁垒的有A、进口许可证制B、最低限价制C、海关估价制D、“自动”出口限制E、进口押金制正确答案：BCE10、商品采购中的招标投标业务的基本步骤有A、履行和约B、签订合约C、招标D、投标E、开标和评标正确答案：BCDE11、影响跨国公司经营的各种文化要素有A、行为方式与习惯B、宗教C、审美D、教育E、语言正确答案：ABCDE12、国际服务贸易的表现形式主要有A、商业存在B、境外消费C、境内消费D、过境交付E、自然人流动正确答案：ABDE13、国际商务谈判人员应具备的业务素质有A、精通外语B、心理素质C、市场经验D、有驻外经历E、专业知识正确答案：BCE14、撰写可行性研究报告需要较规范的内容，主要包括A、产业政策B、定价策略C^需求分析D、市场进入方案E、市场分析正确答案：ABCDE15、属于国际投资硬环境因素的有A、劳工素质B、能源供应C、基础设施D、政治稳定性E、自然资源正确答案：BCE16、国际生产折衷理论提出的决定一国企业对外直接投资的变量有A、所有权优势B、内部化优势C、区位优势D、技术优势E、资金优势正确答案：ABC17、跨国公司转移利润的主要表现有A、调节价格B、利润调节C、转移成本D、合理避税E、转移资金正确答案：BDE18、在两届部长会议之间，负责处理世界贸易组织日常工作的有A、总理事会B、贸易政策审议机构C、分理事会D、争端解决机构E、专门委员会正确答案：ABD19、目前在国际上受到跨国公司关注的人力资源管理战略主要有A、东道国语言培训B、适应东道国的文化C、帮助员工移民海外D、帮助员工子女在海外学习E、给予员工有竞争力的报酬正确答案：ABE20、美国麻省理工学院著名教授罗宾逊根据企业管理结构的演变及其在国外销售额增长情况，将处于不同发展阶段的企业主要分成A、出口型公司B、国际公司C、多国公司D、跨国公司E、内向型公司正确答案：ABCDE21、波特认为一个国家的内部竞争环境的形成因素有A、需求状况B、要素禀赋C、相关产业和辅助产业D、公司的策略、结构和竞争E、供给状况正确答案：ABCD22、关税的国内效应包括A、财政效应B、消费效应C、生产效应D、贸易效应E、再分配效应正确答案：ABCDE23、从收购者与被收购者的关系上来看，跨国公司对外国企业的收购可以分为A、纵向型收购B、横向型收购C、集中型收购D、混合型收购E、全部收购正确答案：ABCD24、不属于反倾销法调整范围的倾销有A、外汇倾销B、产品倾销C、运费倾销D、社会倾销E、服务倾销正确答案：ACE25、国际技术许可根据许可人和被许可人权利义务关系，可分为A、交叉许可B、中性许可C、特定许可D、独占许可E、普通许可正确答案：ABDE26、普惠制的主要原则有A、非互惠的B、非歧视的C、普遍的D、互惠的E、歧视的正确答案：ABC27、货物的风险在其越过船舷后由卖方转移至买方的国际贸易术语有A、FOB、CFRC、CID、FCE、CPT正确答案：ABC28、属于国际投资软环境因素的有A、自然资源B、社会文化C、劳工素质D、管理水平E、政治稳定性正确答案：BCDE29、企业并购的基本方法有A、许可证合同B、股票收购C、资产收购D、杠杆收购E、现金收购正确答案：BDE30、国际投资的环境因素有A、政治环境B、经济环境C、法律环境D、自然环境E、文化环境正确答案：ABCDE31、国际技术贸易一般是技术商品使用权的转让，主要包括A、肖像使用权B、商标使用权C、专有技术使用权D、著作使用权E、专利使用权正确答案：BCE32、中国环境保护的制度有A、限期治理B、环境影响评价C、污染集中控制D、排污许可证E、排污收费正确答案：ABCDE33、技术是一种无形资产，按变化程度可分为A、原有技术B、新技术C、落后技术D、改进技术E、先进技术正确答案：ABD34、跨国公司采取并购的方式进行投资的动机有A、地区多元化B、获取特定的技术C、产品多样化D、资金多元化E、进行生产正确答案：ABCDE35、国际货物买卖和服务贸易中的代理按委托人的授权分为A、合同代理B、协议代理C、一般代理D、总代理E、独家代理正确答案：CDE36、国际独资企业的形式主要有A、国外避税地公司Bs国外子公司C、国外合资公司D、国外公司集团E、国外分公司正确答案：ABE37、关税税收筹划的方法通常有A、利用保税制度B、利用税法漏洞C、利用纳税时间D、利用优惠政策E、利用完税价格正确答案：ACDE38、关税按照征税的一般方法或征税标准分类可分为A、从量税B、附加税C、选择税D、从价税E、混合税正确答案：ACDE39、技术是一种无形资产，按先进程度可分为A、原有技术B、中间技术C、新技术D、先进技术E、落后技术正确答案：BDE40、世贸组织总理事会下设的分理事会有A、与贸易有关的知识产权理事会B、技术贸易理事会C、服务贸易理事会D、国际投资理事会E、货物贸易理事会正确答案：ACE41、中国环境保护的政策有A、污染集中控制B、排污收费C、预防为主D、谁污染谁治理E、强化管理正确答案：CDE42、古典自由贸易理论有A、货币差额论B、要素禀赋说C、比较成本论D、贸易差额论E、绝对成本论正确答案：CE43、许可证贸易的标的有A^工业设计B、专有技术C、商标D、商业咨询E、专利正确答案：ABCE44、撰写可行性研究报告的目的有A、给投资者决策提供依据B、为银行贷款提供依据C、为同合作者签约提供依据D、为跨国经营和防范风险提供依据E、为工程设计提供依据正确答案：ABCDE45、属于中性许可的有A、相互许可B、独家许可C、从属许可Ds混合许可E、交叉许可正确答案：BCD46、属于自然人流动的有A、出国留学B、境外投资建厂C、境外讲学D、境外务工E、国外就医正确答案：CD47、仅适用于海运和内河运输的国际贸易术语有A、FOB、CFRC、CID、FCE、CPT正确答案：ABC48、经济特区的类型有A、自由边境区B、出口加工区C、保税区D、科学工业园区E、自由港正确答案：ABCDE49、贸易保护理论的代表人物有A、博丹B、孟克列钦C、柯尔培尔D、斯塔福德E、托马斯•孟正确答案：ABCDE50、跨文化培训一般包括A、现场体验B、语言训练C、文化介绍D、敏感性训练E、环境介绍正确答案：ABCDE。

国际商务法考试题库及答案一、单项选择题1. 国际商务法是调整国际商务活动中产生的（）关系的法律规范的总称。

A. 经济B. 社会C. 法律D. 政治答案：C2. 国际商务法的调整对象是（）。

A. 国际商务活动B. 国际政治活动C. 国际文化交流D. 国际军事活动答案：A3. 国际商务法的渊源不包括（）。

A. 国际条约B. 国际惯例C. 国内法D. 国际组织的决议答案：D4. 国际商务法的基本原则不包括（）。

A. 国家主权原则B. 公平竞争原则C. 互惠原则D. 非歧视原则答案：D5. 国际货物买卖合同中，卖方的基本义务不包括（）。

A. 交付货物B. 移交单据C. 取得进口许可证D. 转移货物所有权答案：C二、多项选择题6. 国际商务法的渊源包括（）。

A. 国际条约B. 国际惯例C. 国内法D. 国际组织的决议答案：ABC7. 国际商务法的基本原则包括（）。

A. 国家主权原则B. 公平竞争原则C. 互惠原则D. 非歧视原则答案：ABCD8. 国际货物买卖合同中，卖方的基本义务包括（）。

A. 交付货物B. 移交单据C. 取得进口许可证D. 转移货物所有权答案：ABD9. 国际货物买卖合同中，买方的基本义务包括（）。

A. 支付货款B. 取得出口许可证C. 接受货物D. 提供货物运输保险答案：AC10. 国际货物运输合同中，承运人的基本义务包括（）。

A. 提供船舶B. 按时开航C. 管理货物D. 支付运费答案：ABC三、判断题11. 国际商务法是国际法的一个分支。

（）答案：正确12. 国际商务法的调整对象仅限于国际商务活动。

（）答案：错误13. 国际商务法的基本原则包括国家主权原则、公平竞争原则、互惠原则和非歧视原则。

（）答案：正确14. 国际货物买卖合同中，卖方的基本义务包括交付货物、移交单据和转移货物所有权。

（）答案：正确15. 国际货物买卖合同中，买方的基本义务包括支付货款、取得出口许可证和接受货物。

国际商务课后习题1一、名词解释国际商务经济全球化产业内贸易所有权优势内部化优势交易风险国际资本流动间接标价法政治风险需求导向定价法撇脂策略渗透策略国际分销渠道选择性分销渠道策略横向发展模式纵向发展模式混合发展模式广义的“走出去”战略国际市场促销活动渠道长度策略国际财务管理直接标价法彩车效应战略联盟二、判断改错题（要求：先判断对错，将错误的地方改正过来。

）这部分内容自己看习题库吧。

三、简答题1.国际商务经营活动的主要内容包括哪些？2.国际商务与国内商务有何联系与区别？3.简述当代国际商务活动的主要经营形式。

4.国际商务包括哪些基本理论？5.简述当前外汇市场的主要特点。

6.影响汇率变动的因素是什么？7.直接出口的形式有哪些？8.分析间接出口的利弊。

9.影响国际企业投资成功的障碍因素包括哪些方面？10.企业对国际市场进行细分有什么好处？11.简述国际品牌设计应遵循的原则。

12.国际新产品开发程序包括哪些？13.简述国际市场定价的影响因素。

14.何谓跨国公司的转移定价？它有何作用？15.在国际市场上产品包装策略主要有哪几种？16.跨国商务实体的资金来源有哪些途径？17.简述EPRG战略模式体系的主要内容。

18.简述中国企业开展国际化经营的必要性。

19.政府政治环境的不稳定具体表现在哪几个方面？20.金融市场的全球化主要表现在哪些方面？21.简述跨国战略联盟的动因。

22.日常外汇风险管理手段有哪些？23.简述中国企业海外投资的特点。

24.我国企业进入国际市场时，投资区域相对集中的趋同行为特征是什么？25.影响市场规模大小的因素有哪些？四、论述题1.为什么说商品出口是国际商务经营最简单的形式?2.为什么说比较利益论是国际商务理论的基本理论？其他主要贸易理论同比较比较利益论有何联系？3.结合当代国际商务发展形势分析国际贸易理论作为国际商务理论基础的局限性4. 试述从事国际经营的企业面临的政治风险有哪几种，如何对其进行防范？5.企业进行国际市场营销决策的步骤是什么？国际目标市场策略有哪几种？分析这几种目标市场营销策略的优缺点。

国际商务英语试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. The term "FOB" in international trade refers to:A. Free on BoardB. Free of BoardC. Full of BoardD. Final on Board答案：A2. Which of the following is not a document required for exporting goods?A. Commercial InvoiceB. Packing ListC. Certificate of OriginD. Birth Certificate答案：D3. In international business, what does "T/T" stand for?A. Trust TransferB. Telex TransferC. Transfer TrustD. Telegraphic Transfer答案：D4. The most common method of payment in international trade is:A. Cash in AdvanceB. Letter of CreditC. ConsignmentD. Countertrade答案：B5. What is the meaning of "CIF" in international trade terms?A. Cost, Insurance, and FreightB. Cost, Insurance, and Freight to DestinationC. Cost, Insurance, Freight, and CommissionD. Cost, Insurance, Freight, and Taxes答案：A6. Which of the following is not a function of a commercial bank in international business?A. Letter of Credit IssuanceB. Foreign Exchange ServicesC. Insurance ServicesD. Documentary Collections答案：C7. The Incoterms rule that requires the seller to arrange for carriage but not insurance is:A. FOBB. CFRC. CIFD. CIP答案：B8. What is the abbreviation for "World Trade Organization"?A. WTOB. WBOC. WTOOD. WOT答案：A9. In international trade, the term "D/P" stands for:A. Documents against PaymentB. Direct PaymentC. Direct PurchaseD. Deferred Payment答案：A10. The document that proves the ownership of goods being transported is:A. Bill of LadingB. Air WaybillC. Sea WaybillD. Railway Bill答案：A二、填空题（每题2分，共20分）1. The ________ is an international treaty that governs the rules of international trade.答案：GATT2. When goods are sold on a ________ basis, the seller retains the title until payment is made.答案：Consignment3. The ________ is a type of documentary credit that allows the seller to draw the money before shipment.答案：Usance Letter of Credit4. In international trade, the ________ is the document that proves the goods have been loaded on board the vessel.答案：Bill of Lading5. The ________ is a document that lists the contents and details of each package in a shipment.答案：Packing List6. The ________ is a document that provides information about the origin of the goods.答案：Certificate of Origin7. The ________ is a document that shows the terms and conditions of a sale.答案：Sales Contract8. The ________ is a document that provides proof of insurance coverage for the goods being transported.答案：Insurance Policy9. The ________ is a document that lists the goods and their quantities, weights, and measures.答案：Manifest10. The ________ is a document that provides a summary of the financial transactions between the buyer and seller.答案：Statement of Accounts三、简答题（每题10分，共40分）1. Explain the difference between a "Proforma Invoice" and a "Commercial Invoice".答案：A Proforma Invoice is a document that serves as a preliminary invoice providing details about the shipment andis often used for customs purposes or as a reference for the buyer. A Commercial Invoice, on the other hand, is a legally binding document that outlines the terms of sale, includingthe price, quantity, and description of goods, and is usedfor customs clearance and payment purposes.2. What are the advantages and disadvantages of using aLetter of Credit in international trade?答案：Advantages include security for both the buyer and seller, as the payment is guaranteed by a bank, and itprovides a framework for the transaction. Disadvantagesinclude the cost of the bank fees, potential delays due to documentation issues, and the complexity of the process.3. Describe the process of a Documentary Collection in international trade.答案：In a Documentary Collection, the exporter ships the goods and submits the required documents to their bank, which then forwards them to the importer's bank. The importer'sbank releases the documents to the importer upon payment (D/P) or acceptance of a time draft (D/A).4. What is the role of a freight forwarder in international trade?答案：A freight forwarder acts as an intermediary between the exporter and various transportation services, arranging forthe transportation of goods, preparing necessary documents,。

2012年全国国际商务单证员考试试题姓名：林跃宇考号: 120090803114考生所在单位: 闽江学院一、单项选择题：在每小题的备选答案中选出一个正确答案，并将正确答案的代码填在题干上的括号内。

（每小题0.5分，本大题共10分）1、根据《INCOTERMS2000》，以CIF贸易术语成交合同，如果买卖双方无其他约定，卖方可以向保险公司投保（）。

A、F.P.A.B、W.A.C、ALL RISKSD、ICC（A）2、托收是出口人委托并通过银行收取货款的一种支付方式，在托收方式下，使用的汇票是（），属于（）。

A、商业汇票；商业信用B、银行汇票；银行信用C、商业汇票；银行信用D、银行汇票；商业信用3、《国际贸易术语解释通则》是由（）制定的。

A、国际法协会B、国际商会C、联合国贸发会D、联合国国际法委员会4、报关是指进出境运输工具的负责人、进出境物品的所有人、进出口货物的收发货人或其代理人向（）办理进出境手续的全过程。

A、边检B、海关C、进出境商品检验检疫局D、外经贸部门5、按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交，买卖双方风险划分的界限是（）。

A、装运港船边B、装运港船上C、装运港船舷D、目的港船舷6、使用托收方式时，托收行和代收行在货款收进方面（）A、没有责任B、承担部分责任C、有责任D、视情况分析7、我国出口到蒙古的杂货运输应选择（）A、海洋运输B、铁路运输C、航空运输D、管道运输8、CIF合同的货物在装船后因火灾被焚，应由（）A、卖方负担损失B、卖方请求保险公司赔偿C、买方请示保险公司赔偿D、买方负担损失并请求保险公司赔偿9、从交货方式上看，CIF是一种典型的象征性交货。

此语的含义为（）A、卖方以态度明确的函电表示交货B、卖方以提交全套合格单据来履行交货义务C、卖方无须实际准备足货，只要少量样品即可代表D、买方对不符合合同要求的货物，只要单据合格，无权索赔10、在L/C、D/P和D/A三种支付方式下，就买方风险而言，按由大到小排列，哪个正确（）A、L/C > D/A > D/PB、L/C > D/P > D/AC、D/A > D/P > L/CD、D/P > D/A > L/C11、指出“装船提单”的日期（）A、货于5月24日送交船公司B、货于6月4日开始装船C、货于6月4日全部装完D、货于6月24日抵达日本12、《90通则》，若以CFR成交，风险划分点为（）A、以货越船舷为界B、以货交第一承运人为界C、以目的港交货为界D、以船边交货为界13、修订《华沙—牛津规则》的机构为（）。

2012年国际商务单证员《国际商务单证基础理论与知识》真题及详解一、单项选择题（50小题，每题1分，共50分。

单项选择题的答案只能选择一个，多选不得分，请在答题卡上将相应的选项涂黑）1．非信用证支付方式下制单和审单的首要依据是（）。

A．信用证B．买卖合同C．相关国际惯例D．有关商品的原始资料【答案】B【解析】缮制和审核国际贸易单证的主要依据是买卖合同、信用证、有关商品的原始资料、相关国际惯例、相关国内管理规定、相关国外客户要求等。

买卖合同是制单和审单的首要依据。

在以信用证为支付方式的交易中，信用证取代买卖合同成为主要的制单和审单依据。

2．某出口公司对外以CFR报价，如果该货物采用多式联运，应采用（）术语为宜。

A．FCAB．CIPC．DDPD．CPT【答案】D【解析】CFR是成本加运费（指定目的港）；FCA是货交承运人（指定交货地点）；CIP 是运费和保险费付至（指定目的地）；DDP是完税后交货（指定目的地）；CPT是运费付至（指定目的地）。

CFR、CIF、CPT均为主运费已付术语，但CIF包括保险费，而CFR和CPT不包括。

CFR只适用于海运和内河航运，而CPT能适用各种运输方式。

由于该货物采用国际多式联运的方式，贸易术语应选用CPT。

3．付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的行为是（）。

A．见票B．即期付款C．承兑D．远期付款【答案】C【解析】承兑是指汇票付款人承诺在汇票到期日支付汇票金额的票据行为。

对付款人而言，承兑就是承诺按票据文义付款。

我国《票据法》第四十四条明确：付款人承兑汇票后，应当承担到期付款的责任。

4．结汇单据中最重要的单据，能让有关当事人了解一笔交易的全貌。

其他单据都是以其为依据的是（）。

A．商业发票B．保单C．装箱单D．产地证【答案】A【解析】商业发票是出口方向进口方开列的发货价目清单，是买卖双方记账的依据，也是进出口报关交税的总说明。

它是收汇单证中最重要的单据，能让有关当事人了解一笔交易的全貌。

第二章国际收支练习题：一、选择题知识点★1、何形贸易差额: 无形贸易并额：经常项目怎额资木项口的并额:O2、双边贸易: 多边贸易：3、硬通货：软嚴厂4、“不公平”竞争: ★5、平衡项H : 储备顼巨6、贸易条件: 贸易条件指数：二、简答题：1、解释有利贸易条件与不利贸易条件。

★2、解释经常项目与资本项目。

3、请解释国际收支与国际收支平衡表。

4、请解释关税、配额与禁运的区别。

5、请解释贸易战与倾销。

★6、请解释经济周期（商业周期）与贸易周期三、计算分析题:★1、国际收支平衡表计算2、贸易条件指数计算四、案例分析题★1、造成国际收支平衡出现问题的原因及政府干预国际收支问题的措施。

2、政府干预国际国际收支问题带来的影响:答案：一、选择题知识点★ 1、有形贸易差额:看得见摸得着的商品的出口额减进口额,也称贸易差额。

无形贸易差额:无形商品的出口额减进口额。

经常项目滋额:有形贸易差额加无形贸易差额°资木项目的怎额:进口资产额减去出口资产额。

2、双边贸易:发生在两个贸易伙伴间的贸易活动；多边贸易:同时发牛在两个以上国家的贸易活动。

3、片更通货:由于贸易条件对一国有利而导致该国货币需求增加，货币的对外价值上升。

软通货:由于贸易条件对一国不利而导致该国货币需求减少，货币的对外价值下降。

4、“不公平"竞争:一些国家通过降低工资从而有意降低生产成本。

★5、平衡项目:国际收支平衡表中应用于岀现错误或者信息遗漏的一个项目，确保国际收支平衡表全面平衡。

储备项目:政府持有的可以用来保证国际收支平衡的大量货币。

储备形式为：木币、外币和黄金。

6、贸易条件:衡量进岀口价格相对变化的一种方法。

贸易条件指数:川进出口价格指数來衡量贸易条件，丿IJ以确定平均价格的变化状况。

即出口价格/进口价格或者出口价格指数/进口价格指数二、简答题:1、解释有利贸易条件与不利贸易条件。

答：如果贸易条件向着冇利的方向发展,意味着进口商品价格上涨的幅度低于出口产品价格，或者说进口价格下降的幅度大于出口价格的下降幅度:如果贸易条件向曹不利的方向发展，意味若进口商品价格上涨的幅度高于出口产品价格, 或者说进口价格下降的幅度小于出口价格的下降幅度；★2、解释经常项目与资本项目。

2012年中国人民大学（国际商务专业基础）真题试卷(总分：34.00，做题时间：90分钟)一、简答题(总题数：5，分数：10.00)1.简述比较优势陷阱，并分析其产生的原因。

（分数：2.00）__________________________________________________________________________________________ 正确答案：(正确答案：“比较优势陷阱”是指一国尤其是发展中国家完全按照比较优势，生产并出口初级产品和劳动密集型产品，则在与技术和资本密集型产品出口为主的经济发达国家的国际贸易中，虽然能获得利益，但贸易结构不稳定，总是处于不利地位，从而落人“比较利益陷阱”。

比较优势陷阱有初级产品比较优势陷阱和制成品比较优势陷阱两种。

比较优势陷阱产生的原因有：①全球化加速了资本、劳动力、资源等生产要素的国际间流动，技术和资本对劳动力和原材料的替代，大大削弱了发展中国家所具有的自然资源和劳动力的比较优势，所以根据本国拥有的比较优势来参与国际分工，竞争力受到削弱。

②不同的要素会带来不同的利益。

制成品的出口比初级产品出口带来较大的利益，而制成品中，技术和资本密集型产品出口一般要比劳动和资源密集型产品出口带来更多的利益。

③现实中的国际贸易市场结构使比较优势理论的前提出现问题。

比较优势理论的前提假设是国际贸易发生在完全竞争的市场结构条件下，而在现实中市场结构是不完全竞争的，商品价格大于边际成本和平均成本，不能如实地反映一国的比较优势，从而引起贸易福利的不均衡分配。

规模经济、技术进步成为引发国际贸易的新经济变量，这使得仍按照比较优势理论指导开展国际贸易的发展中国家陷入了比较优势的陷阱。

)解析：2.比较绿地投资和跨国并购的优缺点。

（分数：2.00）__________________________________________________________________________________________ 正确答案：(正确答案：(1)绿地投资是指跨国公司等投资主体在东道国境内依照东道国的法律设置的部分或全部资产所有权归外国投资者所有的企业。

国际商务期末考试题、单选题1. （A ）是指缔约一方现在和将来所给予任何第三方的一切特权、优待、利益及豁免，也同样给予缔约对方。

（1） ?最惠国待遇（2）.国民待遇（3） ?市场经济地位（4）.战略伙伴 2（ B ）是指缔约一方保证缔约另一方的公民、企业和船舶在本国境内享受与本国公民、企业和船舶同等的待遇。

（1）?最惠国待遇（2）.国民待遇（3）市场经济地位（4）?战略伙伴 3在下列商业活动中，哪一笔属于国际商务活动（ B ）。

（1）（2）（3）（4），美国花旗银行上海浦东分行向美国第一国民银行总行贷款4（ B ）是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。

（1）?竞争力（2）.核心竞争力（3）?国际竞争力5. 企业通过自身要素的优化及与外部环境的交互作用，势，进而处于良性循环的可持续发展状态的能力（A ）（1）.竞争力（2） ?核心竞争力（3）.国际竞争力 6?（C ）是竞争力资产与竞争力国际化过程的统一。

（1）.竞争力（2） ?核心竞争力（3）.国际竞争力7.企业通过一系列具体的策略和措施，使本企业成本与同行业其他企业成本相比很低的战略叫（C ）（1）.差异化战略（2）.集中战略（3） ?成本领先战略（4） ?低价倾销战略8企业采取一种集中的、为一组特定用户服务的战略是（B ）A ?A ?差异化战略（2） ?集中战略（3） ?成本领先战略（4） ?低价倾销战略9?一些企业拥有或可以得到的那些外国企业不能获得的优势，如产品、技术、规模经济、市场等称之为（ A ）（1） ?所有权优势（2） ?区位优势（3） ?内部化优势（4） ?成本优势10某中国小家电企业，总资产50亿元，年销售额 20亿元，雇员总数 4万人；其中，国外资产5亿元，国外销售额4亿元，国外雇员2千人，该企业跨国化指数为（D ）（1）?10% （2）?20% （ 3）?5% （4）?11?7%11?在其他国家境内的本国律师事务所、银行分支机构提供的服务属于服务贸易中的（ D ）（1） ?境外消费（2） ?跨境提供（3） ? 自然人流动（4） ? 商业存在12?企业通过各种不同的方式，进口原料、材料或零件，利用本国的生产能力和技术，加工成成品后再出口，从而获得以外汇体现的附加价值，这一国际化方式称（C ）（1） ?一般贸易（2） ?技术贸易（3） ?加工贸易（4） ?国际特许经营13某公司为东道国建造工厂或其他工程项目，一旦设计与建造工程完成，即将该工厂或项目所有权和管理权依合同完整地给对方，这一国际化方式称（D ）。