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学生会外联部招新面试问题外联部是学生会的一个部门，进入外联部也是需要通过面试的。
今天小编给大家分享的是学生会外联部招新的面试参考问题，大家一起来看看吧。
学生会外联部面试问题篇11、谈谈你自己吧2、能不能简单描述一下你的个性3、你认为你的优势是什么?4、说一个你的缺点5、你无聊时喜欢做什么?6、经过一天的紧张工作，如果要放松自己，你会怎么做?7、有什么爱好特长?可以展示一下吗?8、你喜欢跟比你优秀的还是不如你优秀的人交往?9、身处一群比你优秀的人当中时你会自卑吗?学生会外联部面试问题篇21、门外参加面试的同学给你什么样的感觉?2、如果我们录用你，你认为我们最欣赏的是什么?3、你最崇拜的人是谁?为什么喜欢他?4、怎么样看待“宁做鸡头不做凤尾”这句话?5、你认为做学生干部最重要的是什么?6、你认为你是一个有目标的人吗?请谈谈有关的情况。
7、谈谈你最喜欢的一句话，为什么?8、你在以往的学习或工作经历中，最令你喜欢的部分是什么呢?(跟外联有关?)9、请说出一块砖头的各种用途，越多越好。
10、请你谈谈蚂蚁和大象的共同之处，越多越好。
11、我们认为你的条件与其他人相比并没有很大的优势，你怎么说明你能做好这项工作。
12、简单地谈一下你是怎么过完过去的那个暑假的，做了一些有意义的、想做的事吗?13、能介绍一下你的家乡吗?14、你的自我介绍很短，你认为它能突出你的优点吗?或者说你的介绍很长，你不觉得没有必要吗?15、成功和失败对你而言意味着什么?学生会外联部面试问题31、为什么要加入学生会?2、你所设想的大学生活是怎样的?这几天的生活与你的设想是否有出入?3、如果你留在了我们部门，除了学习和学生工作你认为你的大学生活还可以做什么?4、你认为大学还应该看重学习吗?5、是什么促使你来参加这次面试?6、你面试了几个部门?如果我们和其他组织同时选择了你，你会怎么做?7、你希望在大学里获得什么?这四年你是否有自己的目标?8、你希望在工作中获得什么?9、你想和怎么样的同事合作?10、你希望与什么样的上级共事?11、你对我们的工作有什么期望?12、参加学生会工作对个人有何意义?13、如果成为了外联部的一员，你觉得自己的职责或义务有什么变化?14、做学生会工作会比较忙，你对你和你身边较为清闲的同学的两种生活方式有什么感想?15、你觉得你的部长应该怎样做好他的工作，怎样对待他的干事?16、你希望在外联部的师兄师姐应该怎样做，以给你最大的帮助?。
学生会外联部面试问题有哪些1、自我简介一分钟！2、你高中阶段有没有担当什么职务，这些工作对你影响？〔看是不是撒谎，有没有实在有用的熟悉，测定其工作力量〕 3、你想要入同学会，你奶奶知道了，但她不知道什么是同学会，不知道你为什么要去，你怎么解释给你的奶奶听？〔实际问题是：你对同学会的理解和熟悉？你进同学会的目的是什么？〕〔宗旨当然是全心全意的为同学服务，并且在为大家服务的同时自己的力量和熟悉也不断的提高，同时看这位同学的回答是不是很做作、虚假。
看是否有培育和进展的潜力，面对工作的琐碎繁多，是不是能塌实、有力量、自信、有肯定头脑！能否开展团会的力量，说话表述有没有抓住重点。
同学会是联系学校和同学的纽带，是一个为同学服务的机构，也是一个熬炼自我呈现自我的平台。
进入同学会可以更好的发挥我的特长，为同学服务，并在工作中发觉自我的缺乏，提高自己充实自己！〕4、假如你进了同学会，怎么处理好学习和工作，干部和同学的关系？5、谈谈你曾经组织或参与活动的阅历和教训！6、对你影响最深的一句话，7、对你影响最深的一个人，8、一场长跑竞赛中，原先倒数其次的你，经过努力你超过了一个，那么你是第几名？9、你怎么协调各个部之间的关系？10、你哪方面较擅长？你觉得你在外联部，可以负责哪方面的工作？11、在同学会里，有时因工作协调，会让你去做苦力类的工作，你如何看待？12、你不喜爱的人是什么样子的，假如部门内部消失这样的人，你如何处理？13、假如你如今是一名同学会干部，当你发觉同学会内部消失你无法接受的事情，你将如何处理，并且如何将你所发觉的问题汇报给你的上级？若发生问题的人或者组织是你所在部门或你的同班〔系〕同学，你又会怎样解决？14、你对外联部有什么了解？15、你为什么要进同学会外联部？16、你进了同学会会有哪些作为〔详细的〕17、上高校已经一个多月了，总结以下你对高校的熟悉，你对高校的印象。
〔考察同学的语言表达力量，和对事情的总结力量。
学生会外联部面试题目1. 自我介绍大家好，我是XXX学校学生会外联部面试的候选人之一，非常高兴能有机会参与这次面试。
我是XXX专业的学生，对外联工作充满热情并且有相关的经验。
接下来，我将回答面试题目。
2. 你为什么想加入学生会外联部？我想加入学生会外联部主要有以下几个原因。
首先，通过参与外联工作，我能够锻炼自己的沟通能力和组织能力，提高自己的综合素质。
其次，外联工作可以帮助我更好地了解校园内外的信息，拓宽自己的视野。
最后，我希望通过自己的努力，能够为学校和同学们争取更多的机会和资源，为大家营造更好的学习和生活环境。
3. 你认为外联部的主要职责是什么？外联部的主要职责是与校外机构和社会资源进行对接，促进学校与外界的交流与合作。
具体来说，外联部需要负责与企业、社团、媒体等建立联系，协助学校举办各类活动并提供相关资源支持。
同时，外联部也要承担着宣传学校的任务，将学校的优势特色传递给更多的人群，提升学校的影响力。
4. 你有相关的外联经验吗？是的，我有一些相关的外联经验。
在大一和大二期间，我曾参与组织学院的一次校园文化节活动。
我负责联系校外的演出团队和媒体，协助活动的策划与宣传工作。
通过这次经历，我学到了如何与外界机构进行合作，如何协调各方资源，以及如何解决工作中的问题。
这些经验让我更加明白外联工作的重要性，也增强了我对这个岗位的兴趣。
5. 你在人际交往方面有哪些优势？我认为我在人际交往方面有一定的优势。
首先，我擅长倾听他人的意见和建议，能够积极与对方沟通，理解对方的需求。
其次，我善于与不同类型的人建立良好的关系，能够适应不同的交往场合。
此外，我注重团队合作，能够有效协调各方的利益，促进团队的共同目标的实现。
6. 如果你成为外联部的成员，你会如何提高自己的工作能力？如果我成为外联部的成员，我会采取以下几个措施来提高自己的工作能力。
首先，我会主动学习与外联工作相关的知识和技巧，通过阅读专业书籍、参与培训等方式提升自己的专业素养。
学生会外联部面试问题1、谈谈你对外联部工作的认识2、拉赞助是应该注意什么3、在外联部工作的最重要的素质是什么4、你为什么想要加入外联部5.、你为什么要选择外联，外联问什么要选择你★1、谈谈你到现在为止觉得最有成就感的一件事情2、自己的特长优势3、你还参加过什么组织或社团的面试结果怎么样(如果冲突，怎么解决)4、有无拉赞助的经历1、自己最大的长处是什么2、最大的缺点是什么3、自己有什么优势值得我们录用4、你认为你在外联最适合的工作是什么1、如果工作后，发现外联部工作和你之前想的有较大出入，比如就是搬桌子，发传单，申请外场等，你会怎么看会选择退出吗2、有时工作忙时可能会与学习冲突，甚至有时会为了工作而逃课，你觉得这样做值么你怎么看待这个问题3、有时候女生可能会被当做男生分配任务，你觉得自己能胜任么1、你比较喜欢的团队合作工作方式还是独立作业2、如果你负责一项活动时，与你合作的干事提出了不同一件，你如何处理3、你认为通过什么方式可使部门内部的关系更为融洽和睦4、你认为如何才能真正融入到一个团队中去5、你有么有和同学闹过别扭如果有，什么原因6、如果组织里有你不喜欢的人，你会怎么处理你们之间的关系1、你喜欢什么样的部长与干事2、你加入我们部门后，希望得到什么样的能力，希望在哪方面得到提高3、你选择我们部的原因是什么你对我们部的第一印象如何4、如果我们觉得你比较适合我们的其他部门，把你调任，你会服从安排吗5、你喜欢的工作环境或者工作氛围在什么样的环境和什么样的同事一起工作你觉得最好6、你觉得你的部长应该怎样做好他的工作，怎样对待他的干事假设我们院或校近期有一个迎新晚会，你拿着策划去找商家老板，你会怎样说服你的老板为你赞助呢大家好，我是某某某，我今天竞选的是学生会外联部。
马克思说过：只有在集体中，人才能获得全面发展的机会。
所以我选择外联部。
我坚信，一个有信念这所开发出来的能量大于99个只有兴趣者。
我来到这个需要有毅力、有耐心和出类拔萃社交能力的外联部，就是要挑战自己，磨练自己，给自己一个全面展示自己的机会。
大学学生会面试常见问题学校学生会面试常见问题1. 你对学生会是怎么看的？对于学生会你有什么想法?2. 如果你这次没有进入某某部呢？3. 你为什么要加入某某部?(判断沟通能力和口才) 你对某某部了解有多少？4. 我们这个部的工作很某某的,你能做过来么?5. 你学习紧要么?你学习那么紧,还进来学生会干吗? (加入部门的目的)6. 你怎么处理学习与工作的关系?如果学习与工作发生冲突你会怎么处理?（应变能力）7. 你怎么协调各个部之间的关系?（处事能力）8. 你进入学生会后有什么设想?（看有无目标）9. 你进入学生会后的第一件事情会做什么?10. 你哪方面比较擅长？（口才、英语、体育方面优秀者优先考虑）11. 你觉得你在这个部门，可以负责哪方面的工作？（工作能力）12. 在学生会里，有时因工作协调，会让你去做非相关技术类的苦力工作（其他部门有活动要过去搬桌椅之类的），你如何看待？13. 对于一项工作，你愿意个人完成还是团体合作？14. 你不喜欢的人是什么样子的，如果部门内部出现你不喜欢的人，你如何处理？15. 你高中阶段有没有担任什么职务，这些工作对你影响？你在做学生工作中碰到的令你棘手的问题是什么？学生会面试技巧1、走进面试场时对所有评委报以微笑，回答提问时表情要轻松，目光较多停留在发问者身上，不要低着头，会给人一种不自信的感觉，但也不要忘记微微移动头并自然转移视线，同其他评委进行目光交流。
2、面试时外表形象也是非常重要的，这是对一个人最直观的印象，一定要表现的大气一点，太拘谨，太严肃，太轻浮，太放松，都不好。
面试场不是张扬个性的地方，尽量表现得端庄、稳重。
3、扬长避短，一定要展现自己的特长，比如要进文艺部，需要会一些文艺特长的，公关部，要展示自己的谈判说服能力，最好举一些例子。
如果实在没有，那么说说自己的能力和性格，总之要有亮点。
4、不要表现的太不可一世的感觉。
因为对于大一的学生来说，进学生会不是进去直接当领导的，要表现的适当矜持，适当谦逊。
外联部问题面试材料大全（最终定稿）第一篇：外联部问题面试材料大全外联部外联部岗位需要具备什么能力和素质，这点需要认真收集和分析，所有问题都会集中在关键素质和能力上，你真实的以自己发生过的事件说明自己具有这些，就很好了。
常见面试试题及答案1、如何兼顾工作和学习的问题？学习是为了更好地工作，奠定了坚实的理论基础；工作是学习的延伸，在工作中学习实际操作，再回过头来完善理论。
二者相辅相成，不可分割。
如果因为工作暂时不能去学习，我想，我会选择工作的。
因为工作是实践，实践经验是不可以在短时期内弥补的，而学习所落下的课程却可以通过自学、请教等方式来弥补。
2、如果你是外联部长，你怎么把部门搞好？1.商业赞助：与校外企业、公司合作，争取各种商业赞助，为学生会活动提供经费；2.校际交流活动：加强与外校的联络与合作，组织校际交流活动；3．院系交流：负责各院、系之间的联系往来工作，加强学术交流，促进了解，共同进步，形成良性互动；4．加强同校内及校外新闻媒体的联系，扩大我校影响力等。
3、外联部商业赞助很重要，请问你怎么拉赞助商呢？首先我会要求做活动的部门提供详细的活动计划书、资金预算书，仔细了解有关活动情况；然后确定赞助对象方向，着手收集赞助对象联系方式，相关资料等；与赞助方公司负责人取得联系，向对方较详细介绍我校活动内容，宣传讲解赞助的可行性，可以给商家提供的宣传方式，可以给他们带来的宣传效益等；及时将活动计划书及活动预算通知对方；及时和赞助方洽谈赞助合作事宜，但合作条件不得有损学生会利益，不得与校规校纪冲突；将赞助金及时上缴秘书处，实物赞助交与举办活动的部门；活动结束后，及时将活动结果反馈给赞助公司；并保持联系以取得长期合作关系。
.外联部的工作应该是长期、持续的,平时应多注意校园周围的商家和与学生生活相关的商家,并尽力与其保持密切联系。
4、当你去拉赞助，商家不理你，或者是合同谈不拢，你要怎么办？商家形形色色，也就可以锻炼人的交际能力，语言表达能力，处事能力，反应能力的表现。
外联部面试题答案作为外联部的应聘者，参加面试时可能会遇到一系列的问题。
下面是一些常见的外联部面试题及答案供参考。
1. 请简要介绍一下你自己。
我的名字是[姓名]，我毕业于[大学/学院]，主修[专业]。
在大学期间，我曾参与过多个社团和学生组织的活动，并担任过重要的职务。
我热爱社交和组织活动，对外联工作有浓厚的兴趣。
我相信自己具备良好的沟通和协调能力，能够胜任外联部的工作。
2. 你为什么想加入外联部？我对外联工作非常感兴趣。
通过外联部，我可以有机会了解并与其他组织和机构进行合作，拓宽我的人脉和视野。
此外，外联部的工作也需要高效的组织能力和团队合作精神，这正是我在大学期间所培养和展现的优势。
我希望能够在外联部的工作中发挥我的才能，同时为组织带来更多机会和资源。
3. 在接触/组织活动时，你认为最重要的是什么？在接触和组织活动时，我认为最重要的是有效的沟通。
良好的沟通能力可以确保信息的准确传递，帮助建立起良好的合作关系。
我会尽力与其他组织和机构保持频繁的沟通，及时了解对方的需求和期望，以便更好地满足双方的利益和要求。
4. 如何处理与其他组织或机构的合作中遇到的冲突？在外联工作中，冲突是难免的。
我会首先保持冷静，并尽量理解对方的立场和需求。
然后，我会尝试通过积极的沟通和协商解决问题。
如果遇到难以解决的冲突，我会及时向上级汇报，并寻求帮助和指导，以确保合作能够顺利进行。
5. 你认为外联部的最大挑战是什么？我认为外联部的最大挑战是保持与其他组织和机构的良好合作关系。
不同组织和机构有不同的需求和利益，我们需要根据实际情况进行灵活的调整和变通。
此外，外联部还需要不断开拓新的合作机会和资源，以保持组织的发展和竞争力。
6. 描述一次你成功地协调和组织一项活动的经历。
在大学期间，我曾担任某社团的外联部部长，负责组织一次大型活动。
在活动筹备期间，我与多个合作伙伴进行了频繁的沟通，并明确了各自的责任和要求。
在活动当天，我与团队成员一起组织和监督各项活动流程，确保活动顺利进行。
第1篇一、基本了解1. 请简要介绍一下你自己。
解答示例：我叫XXX，来自XX学院，热爱生活，性格开朗，具有较强的组织协调能力和团队合作精神。
在过去的学习和生活中，我积极参与各类活动，锻炼了自己的沟通能力和抗压能力。
2. 你为什么想要加入学生会外联部？解答示例：我认为外联部是一个充满挑战和机遇的部门，通过参与外联部的工作，我可以锻炼自己的沟通、谈判和团队协作能力。
同时，我希望能够为学院和同学们提供更多优质的活动和服务，提升我们的校园生活质量。
二、对外联部认识3. 你对外联部工作的认识是什么？解答示例：我认为外联部是学生会的重要组成部分，主要负责与校外企业、机构等建立联系，为学院和学生活动筹集资金、提供物资支持。
外联部的工作既考验个人的沟通能力，也考验团队协作精神。
4. 你认为外联部工作的核心是什么？解答示例：外联部工作的核心是搭建学院与外部机构之间的桥梁，通过有效沟通，为学院和学生活动争取到更多资源，提升学院的整体实力。
三、工作能力5. 在拉赞助的过程中，你认为应该注意哪些问题？解答示例：在拉赞助的过程中，应该注意以下几点：（1）了解赞助商的需求，确保赞助内容与学院和学生活动相符；（2）充分展示学院和学生活动的优势，提高赞助商的兴趣；（3）保持诚信，遵守承诺，树立良好的学院形象；（4）尊重赞助商，保持良好的沟通，及时解决问题。
6. 你认为在外联部工作中最重要的素质是什么？解答示例：我认为在外联部工作中最重要的素质是沟通能力。
良好的沟通能力有助于我们与赞助商、合作伙伴建立良好的关系，为学院和学生活动争取更多资源。
四、个人经历与优势7. 你到现在为止觉得最有成就感的一件事情是什么？解答示例：我认为最有成就感的一件事情是在校期间组织的一场公益活动，我们成功筹集了善款，帮助贫困地区的孩子们改善了生活条件。
8. 你的特长和优势是什么？解答示例：我的特长是沟通能力和组织协调能力。
在过去的学习和生活中，我积极参与各类活动，积累了丰富的组织协调经验，能够有效地调动团队成员的积极性。
大学学生会面试问题及答案（5篇）大学学生会面试问题及答案 11、你觉得你在这个部门，可以负责哪方面的工作? (工作能力)2、在学生会里，有时因工作协调，会让你去做非相关技术类的苦力工作(其他部门有活动要过去搬桌椅之类的)，你如何看待?3、对于一项工作，你愿意个人完成还是团体合作?4、我们这个部的工作很__的,你能做过来么?5、你学*紧要么?你学*那么紧,还进来学生会干吗? (加入部门的目的)6、你怎么处理学*与工作的关系?如果学*与工作发生冲突你会怎么处理?(应变能力)7、你怎么协调各个部之间的关系?(处事能力)8、你进入学生会后有什么设想?(看有无目标)9、你进入学生会后的第一件事情会做什么?10、你哪方面比较擅长?(口才、英语、体育方面优秀者优先考虑)11、你不喜欢的人是什么样子的，如果部门内部出现你不喜欢的人，你如何处理?12、你高中阶段有没有担任什么职务，这些工作对你影响?你在做学生工作中碰到的令你棘手的问题是什么? -a. 很多学生在面试的时候都说自己是班干，这是一个很好的验证问题b. 看是不是撒谎，有没有实在有用的认识，测定其工作能力这个主要看应聘者有没有经验，如果有当然好，没有就回答没有，要不会问你担任的感受，对你的影响等等。
如果被看出是撒谎，对你的印象肯定不好!12、谈谈你对@@部的认识?这个问题主要看你是否有培养和发展的潜力，@@部不是一个组织学*的部门，它的主要职责是负责招人更看重你是否稳重，有头脑，自信，能独立开展和组织活动的能力!回答这个问题就要拣自己在这些方面的特长，切不可有什么说什么，没有重点。
13、假如这次失败了，你会怎么做?(有无自我检讨的心态)14、你进学生会的目的是什么?学生会是联系学校和同学的纽带，是一个为同学服务的'机构，也是一个锻炼自我展现自我的*台。
进入学生会可以更好的发挥我的特长，为同学服务，并在工作中发现我的不足，提高自己充实自己!15、谈谈你对学生会的理解和认识?16、如果你进了学生会，怎么处理好学*和工作，干部和学生的关系?大学里的学*是多方面的，学生会就是一个值得我去学*的优秀集体，相信在学生会里我能更快的提高，也能更好的学*。
外联部面试个别问题一、广泛问题1、一些现场情景磨砺，例如给你一样东西，让你现场机型推销；找商家拉赞助是的过程等等。
2、如何认识学生会，如何认识外联部等等的问题是一定要问的，要充分地了解这个部门在这个组织的职责。
3、关于反应能力的问题，因为外联部主要四拉赞助，还有与兄弟社团，兄弟学院、学校的一些的沟通，需要比较好的口才和反应能力。
4、团队建设。
这一块很重要。
要做好充分的准备。
团队包括：组织者、策划者和执行者。
一般那些面试官不太喜欢自以为是的人，他们更偏向于执行者，因为刚进去的都是干事而不是干部。
5、关于生活方面的问题也会问到。
例如学习时间与工作时间发生冲突怎么办，这个问题在大学学生组织的面试当中屡见不鲜，因为对待时间的态度可以看出你对这个社团到底能够投入多少精力。
还有就是恋爱时间啊之类的都得考虑一下。
二、具体问题1.你为什么要来这个部2.你认为外联部的人要有些什么品质3.你入了外联部后准备接下来怎么做4.你认为外联部是做什么的5.现在只有部长和副部长的职位你要竞争哪个？？为什么？？？6.你想来这里你认为与别人相比你有什么优势7.你以前有过什么相关的经历么？？8.你口才怎么样？9.如果那商家说已经赞助了别人怎么办？10.我赞助你，我会有什么好处？11.你会怎么帮我宣传？你的宣传也没什么特别。
你又该怎么办呢？三、面试计划安排通常外联部面试分为填表、个人面试、录取通知三大步骤。
1、填表：在本次面试之前，负责这次面试的外联部工作人员会让前来面试的同学填一张报名登记表，要求在上面填写姓名、院系、联系方式等个人基本信息，有是会要求填写身高。
在填好这张表后就可以等候面试了。
2、个人面试：通常每个人面试的时间大约在2-3分钟之内。
通常会让面试同学简单自我介绍一下，在谈谈个人工作经历。
通常从这两个问题的回答，从你的语言，动作看你的工作态度。
所以没有经验的同学不必担心因工作经验不足而不被录取，只要态度端正就可以了。
注意不要无中生有，我们会从你说的经历来判断，如果发现你在说谎就会直接被淘汰。
大学学生会外联部面试常见问题有哪些大学里的学生会是一个舞台,它让每一个学生干部充分展示自己的才华,它让大学生们从懵懂无知走向成熟,它让曾经自以为是的骄傲学子懂得集体的力量是无穷的外联部就是这么一个部门，以下是小编为大家精心准备的大学学生会外联部面试的常见问题。
欢迎参考阅读!大学学生会外联部面试常见问题如下：你口才怎么样?如果那商家说已经赞助了别人怎么办?我赞助你，我会有什么好处?你会怎么帮我宣传?你的宣传也没什么特别。
你又该怎么办呢?拉赞助的问题：1、找到合适的赞助者，一般赞助者考虑是否赞助你们，是看他们的产品是否能在你们校园内是否引起消费，最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品牌代理、超市(文体超市最好)2、去拉赞助之前必须先弄清楚你们学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。
比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反你们学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。
3、进行什么样的活动，在先期进行活动经费的预算，大概得出需要什么样的赞助金额，然后权衡下提出什么样的赞助金额(可以比预算多或少的)差不多就是这样了，如果对校内的某些规定不是很熟悉，最好先写一份简单的赞助报告给你学生会的上级领导看一下，保守的话要领导签字同意，以免事后出现意外让你背黑锅。
拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服?这是问题关键。
我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
建议这样思考：(一)对方需要什么?虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。
(二)我方优势何在，如何发挥?这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
(三)两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。
比校学校活动具有宣传方面的优势;各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商;体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。
此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为对口。
这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。
所以，建议自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太贱，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。
此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。
校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。
至于如何写策划书，笔者认为这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。
建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。
对于经费预算，大家要特别重视。
笔者的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。
力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。
二、交涉阶段。
如果策划阶段是示爱，那么交涉阶段应该确定关系了。
因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如(1)衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的;我是干练的，有经验的;(2)不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错;(3)无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。
当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。
其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。
须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。
当然，这里涉及一个度的把握，否则，过犹不及，适得其反。
如何把握度的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。
那么，如何观察?笔者认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。
笔者曾和一位朋友吃饭时，换了V C D，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被笔者捕捉。
笔者揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个故事。
事后证实笔者的猜想。
有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。
当然，这里又涉及一个度的问题，即是注视而非逼视，否则会使对方恼火，使双方尴尬。
如何把握这个度，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。
以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。
当然，前提是态度要诚恳。
能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。
特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。
交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。
因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。
这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。
经费预算，是谈判工作的重中之重。
如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。
如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。
曾有一家商家很有合作意向，只待笔者在经费上作出让步，而笔者所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。
谈了三层意思：(1)我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意(2)合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现(备注：大概意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的;但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标;然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话);(3)一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能偷工减料的;我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的(事实上，合作细节已经谈好了，笔者只是想很冠冕的引开话题)。
结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。
最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。
这是整个过程的关键。
三、落实阶段。
在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。
其实这是一种误解。
签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。
在笔者看来，对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。
如果是前者，双赢;如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是双输，往往是被欺诈者一朝被蛇咬，十年怕井绳，而欺诈者捡个芝麻，丢了西瓜。
举一个例子，曾给康师傅公司办砸了一件事，对方投入近两万，损失五六千，按理说，对方再也不敢找我合作，但此次康师傅冰红茶形象代言人任贤齐来福州，公司主管首先想到的是邀请我负责整个榕城高校的宣传项目，资金由你操控，物品由你支配，笔者因种种原因没有接受邀请，这是后话。
问题是对方为何继续信任甚至更加信任我，原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的(包括天公不作美)，而在这整个过程中，笔者是负责的，笔者的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。
能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。
如何做好落实工作，笔者以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。
这里还涉及到积极反馈的问题。
四、反馈阶段先回答一个问题：为什么要反馈?首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家;其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。
第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意(更何况有些商家的期望值过高)，那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。
商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影;商家最怕的是被骗的感觉，特别是被学生娃骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。
此外，反馈也是有工资的。
第一，好的服务方能招来回头客;第二，这些回头客往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高;第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其它共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。
更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。
比如，中榕眼镜的经理几年来一直把师大区域的宣传预算全部划给笔者操作，还说经费是有限的，你小钟有需要，我肯定支持你。
这事让笔者很感动，可以说，中榕的广告中多多少少融有我个人感恩的成分。
最后，作一点小结。
拉赞助的要诀是胆大、心细、脸皮厚。
胆大超越与陌生人打交道的心理障碍问题。
心细处处留心皆学问。
脸皮厚脸皮，像手茧，越磨越厚。
譬如，笔者之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果脸皮够厚一位手机商告诉记者，校内大学生具有相当大的消费潜力。
利用学生干部组织的各种活动向学生进行宣传，不仅能节省很多广告成本，而且还省去了很多审批手续上的麻烦。
