《进出口业务实训》第1章 进出口前的准备工作

进出口贸易的准备工作概述进出口贸易是国际贸易的重要组成部分，对于一个国家的经济发展具有重要影响。

为了保护国家的经济利益和提高进出口贸易的效率，进行必要的准备工作是至关重要的。

本文将介绍进出口贸易的准备工作，并提供相关的指导和建议。

1.了解贸易政策和法规在进行进出口贸易前，首先需要了解相关的贸易政策和法规。

不同国家对于进出口贸易有不同的规定，包括关税、配额限制、许可证要求等等。

正确理解和遵守这些政策和法规是实现顺利贸易的基础。

一种了解贸易政策和法规的方法是通过研究国际贸易组织的官方网站。

例如，世界贸易组织（WTO）和国际贸易中心（ITC）提供了大量的贸易政策和法规的信息。

此外，还可以咨询相关的贸易律师或专业机构，以获取更准确和详细的信息。

2.确定进出口产品确定进出口产品是进出口贸易的关键步骤之一。

在选择进出口产品时，应该考虑以下几个因素：•市场需求: 确定目标市场的需求，了解该产品在该市场的竞争情况和发展潜力。

•产品质量: 保证产品的质量符合标准和规定，以满足国家和国际贸易的要求。

•产品成本: 综合考虑生产成本、运输费用、关税和其他相关费用，确保产品具有竞争力。

•法律法规: 确认产品是否符合目标市场的法律法规要求，包括标准和认证要求。

3.寻找供应商或买家寻找供应商或买家是进出口贸易的重要环节之一。

以下是几种常见的寻找供应商或买家的方法：•参加贸易展览会: 参加国内外的贸易展览会，与潜在的供应商或买家建立联系。

•在线贸易平台: 利用互联网平台，如阿里巴巴、亚马逊或国际贸易网站，寻找供应商或买家。

•贸易代理商: 找到可靠的贸易代理商，委托其寻找供应商或买家。

4.确定货运方式和保险确定货运方式和保险是进出口贸易中另一个重要环节。

货运方式的选择应该基于货物的性质、运输时间和成本等因素。

常见的货运方式包括海运、空运、陆运和铁路运输。

同时，选择合适的货物保险可以保护货物免受损失和风险。

为了确定货运方式和保险，可以咨询运输公司或物流公司，了解不同方式和保险种类的优缺点，以及相应的费用。

《进出口业务流程》实训指导书所在学院: 城市职业技术学院商贸学院适用专业：物流管理编写人：屈宁华目录项目一出口准备工作 0项目二出口交易磋商 0项目三出口合同签订 (1)项目四出口合同履行 (3)项目五出口业务善后 (13)项目一出口准备工作实训项目名称：出口贸易市场调研实训目的：组建虚拟外贸公司，能够通过网络调查等方式初步对国际市场环境及商品情况进行调研，能撰写国际市场调研报告。

实训要求：1、组建虚拟外贸公司（4-5人），确定公司名称、主打产品、公司组织结构（部门设置、人员配备）等；2、通过网络调查等方式根据主打产品对目标市场的商务环境进行分析，形成产品的国际市场调研报告。

实训仪器：电脑、网络实训时间：按照正常教学进度。

实训项目名称：客户调研实训目的：1、利用互联网、企业名录等方式寻找合适的境外客户和国供应商；2、对境外客户进行资信调查和两国的贸易障碍调查，对国供应商进行资信调查，形成调查报告。

实训要求：以虚拟外贸公司（4-5人）为单位；在“实训任务1-1 产品的市场调研报告”的基础上进行本实训。

例如，任务1-1对国纺织品服装市场进行调研，则该实训应在国市场寻找纺织服装品的进口商，在本国市场寻找纺织服装品的供应商，并进行客户资信调查。

实训仪器：电脑、网络实训时间：按照正常教学进度。

项目二出口交易磋商实训项目名称：撰写建交函实训目的：能用英文撰写建交信。

实训要求：以小组为单位（2人组），在上次任务“客户调研”的基础上，对寻找的境外客户写一封建交函，推销自己的公司和产品。

实训仪器：电脑、网络实训时间：按照正常教学进度。

实训项目名称：出口报价核算与发盘操作实训目的：1、能够进行成本和费用的核算，并对客户进行准确报价。

2、能够用英文撰写发盘信。

实训要求：1、以小组为单位（2人组），课后完成出口报价核算。

2、以小组为单位（2人组），以金苑进出口贸易公司的谈判磋商情况和报价核算情况为背景，给进口商写一封发盘函。

一、实训背景随着我国经济的快速发展和国际贸易的日益繁荣，进出口服务业在我国国民经济中的地位日益凸显。

为了更好地适应这一发展趋势，提高自身综合素质，我参加了为期一个月的进出口服务业实训。

本次实训旨在通过模拟真实进出口业务流程，了解进出口服务业的操作规范、业务流程和风险控制，为今后从事相关领域工作打下坚实基础。

二、实训目的1. 熟悉进出口业务的基本流程和操作规范；2. 掌握进出口贸易合同、单证、信用证等相关知识；3. 提高沟通、协调和团队协作能力；4. 增强风险意识和应对能力；5. 为今后从事进出口服务业工作积累实践经验。

三、实训内容1. 进出口业务基础知识（1）进出口贸易的基本概念、原则和分类；（2）国际贸易术语解释通则（Incoterms）；（3）进出口商品分类与编码（HS Code）；（4）进出口贸易合同的主要内容；（5）进出口单证的作用、种类和制作要求。

2. 进出口业务流程（1）进出口业务的前期准备：市场调研、客户开发、产品报价等；（2）进出口合同的签订与履行：合同条款的谈判、合同审核、合同签订；（3）进出口单证的办理：信用证申请、单证审核、议付、结汇等；（4）进出口货物的运输与保险：运输方式选择、运输单据制作、保险条款确定等；（5）进出口货物的通关与报检：通关程序、报检程序、检验检疫标准等；（6）进出口业务的后续处理：货物跟踪、客户服务、账款结算等。

3. 风险控制与应对（1）进出口业务中的风险因素：汇率风险、信用风险、运输风险、政策风险等；（2）风险防范措施：合同条款的制定、单证审核、信用调查、保险等；（3）风险应对策略：应急预案、谈判协商、法律途径等。

四、实训过程1. 实训初期，通过课堂讲授、案例分析等形式，学习了进出口业务基础知识；2. 实训中期，分组进行模拟进出口业务操作，包括合同签订、单证制作、信用证申请、货物运输、通关报检等环节；3. 实训后期，针对模拟操作过程中出现的问题，进行讨论、总结，并请教专业人士。

国际贸易：进出口业务的操作流程国际贸易是各国之间进行商品、服务和资本的交换，是推动全球经济发展的重要驱动力之一。

其中，进出口业务是国际贸易中最基本的环节之一。

本文将详细介绍进出口业务的操作流程。

1. 准备阶段在进行进出口业务前，首先需要进行准备工作。

具体步骤包括： - 确定产品：确定要进口或出口的产品及其特征。

- 寻找供应商或买家：寻找合适的供应商或买家，并建立联系。

- 调研市场：了解目标市场需求、竞争情况和贸易政策等信息。

- 查看法规和文件要求：了解各国相关法规和文件要求，并做好充分准备。

2. 货物装运一旦确认了买卖双方，接下来是货物装运的阶段。

这个阶段涉及以下步骤： -确定运输方式：根据货物性质、数量、交货时间等因素确定运输方式（如海运、空运、陆运）。

- 选择船公司或货代：选择合适的船公司或货代进行货物运输安排。

- 准备文件和证件：准备相关的出口或进口报关文件和证件，如商业发票、装箱单、提单等。

- 安排货物包装：根据货物性质和运输方式，进行适当的包装以确保货物安全。

3. 海关申报在货物到达目的港之前，需要履行海关申报手续。

具体步骤如下： - 准备申报文件：准备进出口报关所需的各种文件和资料，如海关申请表、合同、发票等。

- 填写报关单：根据海关规定，填写相应的报关单。

- 缴纳相关税费：根据进出口商品分类和征收标准，缴纳相应的税费。

- 监管检查：根据海关要求进行现场检查或抽样检验。

4. 清关和送货一旦通过了海关申报手续，就可以进行清关并将货物送达目的地。

具体步骤包括： - 货物验收：对接收到的货物进行验收，确保与订单一致且无损坏。

- 办理清关手续：根据国家规定，办理更进一步的清关手续（如税务登记、退税等）。

- 选择配送方式：根据情况选择合适的配送方式，如快递、物流等。

-安排货物交付：与买方或卖方确定具体交货时间和地点，并安排相应的交付。

5. 贸易支付在进出口业务中，贸易支付是重要的环节之一。

进出口业务实训之进出口前的准备工作进出口业务涉及到国际贸易的各个方面，包括商品的采购、运输、报关等环节。

在进行进出口业务之前，需要进行一系列的准备工作，以确保业务的顺利进行。

下面将详细介绍进出口前的准备工作。

首先，进行市场研究和竞争分析。

在进行进出口业务之前，需要对目标市场进行详细的研究和分析。

包括了解目标市场的消费需求、市场规模、竞争对手等情况。

通过市场研究和竞争分析，可以为进出口业务的定位和战略决策提供参考。

其次，寻找供应商和采购商品。

进出口业务通常需要寻找供应商，并进行商品的采购。

为了保证商品的质量和供应的可靠性，需要对潜在的供应商进行调查和评估。

包括考察供应商的信用状况、生产能力、质量控制体系等。

只有选择了可靠的供应商，才能保证进出口业务的顺利进行。

然后，确定合适的运输方式和物流方案。

进出口业务通常需要进行跨国运输，需要根据具体情况确定合适的运输方式和物流方案。

包括海运、空运、铁路运输等。

在确定运输方式之后，还需要考虑货物的包装和保险等问题，以确保货物在运输过程中的安全。

再次，了解国际贸易法律法规和相关证书要求。

进出口业务涉及到国际贸易法律法规的遵守和相关证书的申请。

需要了解目标市场的贸易政策，包括关税政策、配额限制、质量标准等。

同时，还需要了解货物的进出口许可证、产地证明、检验检疫证书等相关证书的申请流程和要求。

此外，还需要进行报价和合同谈判。

在进行进出口业务之前，需要根据商品的成本和市场需求进行报价，并与供应商进行谈判。

谈判的内容包括价格、交货期、支付方式、质量标准等。

谈判结束后，还需要签订进出口合同，并明确双方的权利和义务。

最后，进行财务和风险管理。

进出口业务通常涉及到大量的资金流动和风险。

需要进行财务规划和预算，确保有足够的资金支持业务的开展。

同时，还需要进行风险评估和管理，包括市场风险、货币风险、汇率风险等。

可以通过购买保险、使用信用证等方式来降低风险。

综上所述，进出口业务之前的准备工作十分重要。

作业：一、进出口前的准备工作（一）、20世纪70年代初期，日本汽车厂商开始瞄准美国市场。

美国汽车市场非常庞大，日本营销人员对美国汽车市场进行了如下细分：首先，将美国汽车市场分成货车驶向和客车市场两个子市场，日本企业根据自身水平，选择了客车市场作为目标市场；然后，又将客车7分为大客车市场和小轿车市场两个子市场，日本企业再次选择了小轿车市场作为目标市场。

问题：（1）日本企业是否还会对小轿车市场继续细分？其最终目标市场是什么？（2）日本企业选择最终目标市场的理由是什么？（二）、德国密勒啤酒在美国最初做广告时，曾以豪华场面衬托啤酒的高质量，外包装也用金纸。

后来厂家在调查中发现，消费者对密勒啤酒的印象是较贵的女性饮料。

而在美国较贵的女性饮料是没有多少销路的。

厂家立即着手改进，一方面把金纸去掉；另一方面，在电视广告上也不再是一个漂亮小姐在豪华餐厅喝密勒啤酒了，而变成一些干完活的伐木工人在一起喝啤酒。

一段时间后，厂家再次进行调查，发现密勒啤酒在消费者心目中变成大众化的男性饮料了。

密勒啤酒在美国的销路也随着打开。

问题：（1）该案例说明了什么问题？二、进出口交易磋商（一）输出一批化学品去伊拉克的巴士拉（Basrah），重量为13 M/T，总尺码为12M3，若该FOB总值为CNY135000，现改报CFR Basrah ，应报价是多少？若改报CFR Basrah 加2%佣金，又报多少？才可以收回FOB净值为CNY135000的货款。

假设该批货物交中国远洋COSCO承运（由广州港起运），查COSCO中波斯湾航线表可知：化学品属于14级货物，计算标准为M。

而14级货物运往巴士拉的基本运价为CNY109，另COSCO收取BAF（燃油附加费）为15%，收取港口附加费为10%，收取港口拥挤费25%。

（二）根据下列我轻工业品进出口公司1997年与约旦阿萨德贸易公司洽谈蜜蜂牌缝纫机T5—3型的往来电报，判断哪些是询盘、发盘、还盘或接受，并拟订销售确认书。

第一章进出口交易前的准备工作1.进出口交易是国际贸易中常见的商业活动之一。

无论是进口还是出口，都需要进行一系列的准备工作，以确保交易的顺利进行。

本章将介绍进出口交易前的准备工作，包括市场调研、政策了解、供应链建立等内容。

2. 市场调研在进行进出口交易之前，首先需要进行市场调研。

市场调研可以帮助企业了解目标国家或地区的市场需求、竞争情况等信息，为后续的交易决策提供依据。

市场调研的方法包括实地考察、咨询专家、参加行业展会等。

通过这些方式，企业可以了解目标市场的消费习惯、市场规模、竞争对手等关键信息，为进出口交易的决策提供基础数据。

3. 政策了解进出口交易涉及到不同国家或地区的政策法规。

在进行交易前，企业需要了解目标国家或地区的贸易政策、关税政策、进出口限制等方面的信息。

政策了解包括政府文件查询、咨询政府部门、参加相关培训等。

通过了解目标国家或地区的政策，企业能够避免因不了解或违反当地政策而导致的风险和问题。

4. 供应链建立进出口交易涉及到货物的运输、仓储、报关等环节，因此建立供应链是必要的准备工作之一。

供应链建立包括寻找可靠的供应商或代理商、与物流公司达成合作协议、选择合适的仓储和货物运输方式等。

建立稳定、高效的供应链可以帮助企业保证货物的及时交付和降低物流成本。

5. 商业合同签订在进行进出口交易前，企业需要与相关方签订商业合同，明确双方的权利和义务，规定交易的具体细节。

商业合同签订应该包括货物的描述、数量、价格、交货方式、质量标准、支付条件等重要条款。

签订合同可以确保交易的合法性，并为双方在交易过程中出现的争议提供解决的依据。

6. 资金准备进出口交易通常涉及到大额资金。

在进行交易前，企业需要做好资金准备，以确保能够按时支付或收到货款。

资金准备包括评估交易所需的资金量、寻找融资渠道、与银行协商信用额度等。

充足的资金准备可以提高企业在交易中的议价能力和风险抵御能力。

7. 检验与验货在进出口交易中，货物的质量和数量是非常重要的。

进出口贸易作业流程及有关书表引言进出口贸易是国际间经济交流的重要方式之一。

随着全球化的发展，进出口贸易越来越成为国家经济发展的重要指标。

本文将介绍进出口贸易的一般流程，包括准备工作、合同签订、货物运输、报关结算等，并提供一份进出口贸易相关的书表，供读者参考。

进出口贸易流程1.准备工作在进行进出口贸易之前，需要准备相关的资料和文件。

这包括企业的注册登记材料、税务登记证明、许可证等。

同时，还需了解国际贸易的相关法律法规和规定，确保自己的贸易行为符合当地法律要求。

2.寻找贸易伙伴寻找合适的贸易伙伴是贸易成功的关键。

可以通过参加贸易展览会、在商务网站上发布求购信息等方式来找到合适的贸易伙伴。

在选择贸易伙伴时，要考虑其信誉度、实力和经验等因素。

3.进行洽谈和签订合同在与贸易伙伴确定合作意向后，双方需要进行详细的洽谈，包括商品价格、交货时间、付款方式等。

之后，双方需要签订进出口合同，并在合同中明确双方的权益和责任，确保合作的顺利进行。

4.货物运输货物运输是进出口贸易中非常重要的环节。

根据合同的约定，可以选择不同的运输方式，如海运、空运、公路运输等。

在货物运输过程中，需要办理相应的运输文件和手续，如提单、舱单、装箱单等。

5.报关结算在货物抵达目的地之后，需要办理报关手续。

报关包括填写报关单、提供相应的证明文件、缴纳关税等。

同时，还需办理货物的结算手续，包括支付货款、开具发票等。

6.售后服务和维护关系贸易完成后，还需要进行售后服务和维护与贸易伙伴的关系。

及时解决贸易中出现的问题，提供优质的售后服务，可以增加贸易伙伴的信任度，为未来的合作奠定基础。

进出口贸易相关书表以下是进出口贸易中常用的一些书表，供读者参考：1.进出口合同–内容：详细记录双方的权益和责任，包括商品描述、价格、交货时间、付款方式等。

–用途：规范进出口贸易双方的合作关系，保证贸易的顺利进行。

2.装箱单–内容：记录货物的装箱情况，包括货物数量、重量、尺寸等。

进出口贸易实训报告作为一名国际贸易专业的学生，我有幸参加了学校举办的进出口贸易实训。

这个实训是我们在学校所学知识的实践运用，通过亲身参与进出口贸易的流程，我们深入了解了国际贸易的运作机制以及其中的风险和挑战。

在这篇文章中，我将分享我的进出口贸易实训报告，介绍这个实训的过程和经验，以及我对未来国际贸易发展的看法。

实训的准备阶段在实训正式开始之前，我们需要进行一些准备工作。

首先，我们学习了进出口贸易的基本概念和流程，包括海关报关、贸易合同的签订、资金支付和货物运输等方面。

其次，我们掌握了一些具体的实践技能，如如何选择合适的贸易伙伴，如何确保货物安全和质量等问题。

为了更好地完成这项实训，我们还分组进行了商业分析和市场调研。

我们的教练为我们提供了一组产品，让我们分析它的市场潜力和前景，并推动它进入某个新兴市场。

我们通过调研国内和国际市场情况、分析竞争情况、研究目标市场的文化和法律制度等方面，最终确定了我们的市场进入策略和营销方案。

实训的进行阶段在实训进行的阶段，我们分别扮演了买家和卖家的角色，模拟进出口贸易的过程。

我们从寻找合适的贸易伙伴开始，经过反复的谈判和协商，最终达成了一份满意的贸易合同。

在这个过程中，我们学习了如何制定合理的报价和交易条款，如何协商解决贸易争端等方面。

除了合同的签订，我们还需要处理一些其他的事项。

在出口贸易的过程中，我们需要处理货物运输和报关手续。

在这里，我们了解了不同运输方式的优缺点，并选择了最适合我们的货物的运输方式。

在进口贸易的过程中，我们需要支付货款和处理商品清关手续。

在这里，我们学习了如何确保资金安全和如何处理清关手续。

此外，在实训进行的过程中，我们还遇到了一些挑战和困难。

例如，在物流过程中，货物出现了损失和延迟。

我们学习了如何应对和解决这些问题。

在贸易争端和交付问题上，我们也遇到了一些问题。

我们学习了如何通过沟通和协商解决问题，建立良好的信誉和关系。

实训的总结阶段在实训结束后，我们对整个实训过程进行了总结和反思。