恒大地产售楼部布置工作指引

售楼处设计装饰施工方案1. 引言售楼处是房地产开发商用来展示和销售楼盘的重要场所。

设计与装饰的精美程度直接关系到售楼处的吸引力和销售效果。

本文档将介绍售楼处设计装饰施工方案的准备工作、设计原则、装饰要点和施工流程。

2. 准备工作在进行售楼处设计装饰施工之前，需要进行如下准备工作：2.1. 定义目标明确售楼处的定位和目标，例如：吸引目标客群、提升品牌形象、展示楼盘的特色等。

根据目标来确定设计和装饰的风格和主题。

2.2. 调研市场对竞争楼盘的售楼处进行调研，了解市场上的设计和装饰趋势。

同时，也可以通过与潜在客户的交流，获取他们的需求和偏好，以提供更准确的设计方案。

2.3. 确定预算根据开发商的预算，制定设计和装饰的开支预算。

同时，也要充分考虑后期的维护和管理成本。

2.4. 寻找合适的设计师和装饰公司在选取设计师和装饰公司时，要考虑他们的经验和专业能力。

可以参考他们的作品集和客户评价，进行综合评估。

3. 设计原则售楼处的设计应遵循以下原则：3.1. 一致性和整体性整个售楼处的设计要保持一致性和整体性，营造出整洁、统一的视觉效果。

色彩、材质和家具等要相互协调。

此外，也要与楼盘主题相契合，体现出开发商的品牌形象。

3.2. 功能性售楼处的布局和设计要满足实际的功能需求。

例如：接待区域要舒适、宽敞，展示区域要充分展现楼盘的特点，销售办公区域要便于沟通和协作。

3.3. 个性化通过创意和个性化的设计元素，能够提升售楼处的独特性。

可以根据楼盘的特色和定位，加入一些特别的设计元素，从而吸引潜在客户的注意。

4. 装饰要点在进行售楼处的装饰时，需要注意以下要点：4.1. 色彩搭配色彩可以营造出不同的氛围和情绪。

在选择颜色时，要考虑到开发商的品牌形象和楼盘的定位。

可以选择适合的色调和配色方案，以创造出温馨、舒适的氛围。

4.2. 照明设计照明设计是售楼处设计中重要的一环。

合理的照明可以提高空间的舒适度和魅力。

可以采用吊灯、壁灯、射灯等不同种类的灯具，来打造出适宜的照明效果。

恒大策划工作指引本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March策划工作指引1、配比建议以及定位报告节点要求：项目拿地之后，确定好容积率以及建筑面积等基础数据，由总工室提供总规图，营销部以及代理公司在考察项目周边市场情况之后，上报营销中心《配比建议以及定位报告》。

流程：营销分管领导→董事长→营销中心何总注意事项：营销中心批复之后，立即传给总工室。

参考文件：附件一：《新项目规划定位调研报告框架要求》附件二：《恒大龙城剩余地块户型配比建议（已批复）》2、样板间选址以及围蔽、售楼部选址报告节点要求：该地块总规确定之后，由总工室提供户型图纸、总规图纸，营销部以及工程部一起结合销售参观动线、产品特点及工程进度，对样板房、看房动线、售楼部进行设计选址。

流程：营销分管领导→董事长→营销中心何总注意事项：样板间选址分为实体样板间以及样板间示范区（如宜昌帝景、荆州名都）两种类型。

售楼部分为标准新售楼部（宜昌帝景）以及非标售楼部两种类型。

样板房选址依据观景效果、能够代表本期销售的主力户型、带看动线的顺畅、工程部施工的便利。

参考文件：附件三：《恒大龙城样板间选址呈批报告（已批复）》3、外展点选址节点要求：新项目营销进场后流程：营销分管领导→董事长→营销中心何总注意事项：外展点一般设置在离项目最近的商圈，选择时应综合考虑租金、面积、结构（方正便于规划）、租期、税金（公对公与公对私的税点不同，尽量让出租方报含税价格）、看房车带看的便利性，另洽谈租金时需行政人事部到场。

4、户外广告投放节点要求：外展点开放前一个月投放一部分树立项目形象，开盘前一个月全线铺开，释放项目实时信息。

流程：营销分管领导→董事长→营销中心何总注意事项：户外涉及范围较广，常见户外有：T牌、楼顶户外牌、公交车身、灯杆旗、灯箱、公交车身、候车亭、电梯框架等。

洽谈户外需与招投标部到场，洽谈时综合考虑以下因素：位置（车流量、人流量、针对人群，视觉效果）、租金（户外分包情况严重，建议同一块户外多询几家单位）、租期（尽量都短期投放位置特别好另行申请）、赠送画面次数、后期画面制作费用（尽量使用年度物料制作单位更换）、户外形式（尽量少用三面翻）。

售楼部、样板房软装工程管理办法第一章总则第一条为进一步规范地区公司样板房、售楼部软装工程的管理，理顺软装工程的立项、单位征召、软装工程施工、验收及履约等相关流程，加强软装工程的质量控制，提升产品附加值，促进项目销售，切实维护公司利益，特制定本管理办法。

第二条集团成立软装领导小组,分管招标、营销的副总裁任组长，建筑设计院、招投标中心、营销中心、监察室负责人为组员.根据招标管理办法,集团软装领导小组确定年度战略合作单位5家以上,签定软装工程年度合作合同。

每年根据合作情况，对战略合作单位进行淘汰及补充。

第三条地区公司营销部负责样板房软装工程的立项、进度及结算款申请、验收及日常维护监管等，总工室负责软装方案深化设计及方案变更的初审把关及跟进工作，物业公司负责软装工程的成品保护及日常维护等。

第二章软装工程的委托及签约规定第四条开盘前3个月且样板房主体已达正负零以上的,由地区公司营销部、工程部共同提出该批样板房、售楼部的软装工程立项申请,经地区公司董事长签字后,由集团营销中心、招标中心、建筑设计院共同确定软装单位，并在收到申请报告3天内将确定单位反馈至地区公司营销部。

第五条地区公司营销部须在项目软装中标单位确定后3天内,组织地区公司总工室与软装单位进行技术方案深化设计工作，参考集团年度中标相应户型的软装方案进行深化设计，并在10天内将深化设计方案提交集团建筑设计院、营销中心审核。

第六条集团建筑设计院、营销中心须在接到地区公司提交的深化设计方案3天内予以批复.方案合格后，由地区公司营销部按照已通过的方案及集团招标中心下发的软装合同范本，与软装单位进行具体合同签定工作。

第七条集团软装领导小组不定期指派相关人员现场验收确认效果，并了解服务情况，以作为该战略合作单位年度合作的考评重要依据之一。

第三章软装工程施工、验收及履约规定第八条原则上软装工程施工总工期为合同生效之日起40天，包括备料、布场时间，其中布场摆设时间为48小时.第九条售楼部、样板房软装具备进场条件前15天，由地区公司营销部、工程部共同签字确认《软装发货通知书》,经地区公司董事长审批后发至软装单位。

售楼部布置方案
1、接待台：
暂定摆放接待台一张，椅子3-4把，接待台后面设置高升桥1号名称及LOGO。

2、洽谈区：
洽谈区位于售楼厅靠里的位置，暂定摆放谈判摆放三张圆桌、十二张凳子；空调柜机一台；销控板3组；电源接口3组。

洽谈区正面背景墙喷绘本项目主题广告，左右两侧展示公司过去项目框画及本项目介绍。

3、展示区：
形象展示背板一组，项目相关证件展示板一组，墙上展示2、5、7层销控表
4、办公区：
办公区包含经理室和财务室两部分，其中经理室部分摆放办公桌椅两组，文件柜三组，电源接口2组，宽带接口一组。

财务部分摆放办公桌椅一组，电源接口1组。

5、户外：
售楼厅和办公室外墙玻璃内悬广告喷绘画，左侧与超市结合处设置一悬挂喷绘广告；
售楼处户外进门入口及通道铺红地毯，红毯两边绿色植物、保安岗亭。

拟在原正门左侧设置一幅可竖立的较大的指示牌兼广告牌；在通道上再设置一幅较小些的路径指示牌。

售楼部门三个柱子拟全部包金铂纸，门口及过道的树木上也全部包金铂纸。

详见平面布置图
指示
牌悬挂喷
绘。

地产收房仪式布置方案
地产收房仪式布置方案如下：
1. 主舞台布置
- 在主舞台背景墙上悬挂一幅寓意吉祥的艺术画作，比如浓墨重彩的山水画或者花鸟画。

- 在背景墙上的左右两侧用鲜花绿植装饰，增添自然气息。

- 设置一个简洁大气的主持桌，桌上摆放一个有代表性的盆景或者艺术品。

- 主舞台前方摆放数个舞台花束，用鲜花装饰，打造整体温馨和谐的氛围。

2. 客户签到区域
- 在入口处设置一个签到区域，用铺有红地毯的桌子放置签到簿和笔，方便客户签到。

- 在签到区域两侧摆放几盆摇曳生姿的盆栽植物，增添生机和自然氛围。

3. 接待区域布置
- 在接待区域的桌子上放置花束和装饰品，使整个区域更加温馨雅致。

- 配饰柜台前方摆放几瓶盛开的玫瑰花，为客户带来浓郁的花香。

4. 周边环境布置
- 在整个场馆内悬挂更多的艺术画作，点缀整个环境。

- 在走廊或者角落摆放一些充满生命力的盆景植物，使整个
场馆更加生气勃勃。

5. 室内灯光布置
- 利用暖色调的灯光照亮整个场馆，营造出温馨舒适的氛围。

- 在主舞台和重要区域使用特殊的灯光设计，突出重点。

6. 音乐设置
- 播放轻松舒缓的背景音乐，为客户创造轻松愉悦的气氛。

7. 活动区域布置
- 在室内外活动区域放置一些椅子和桌子，以方便客户休息
或交流。

这些布置方案将为地产收房仪式营造出温馨、高雅的氛围，并提供舒适的环境，以确保客户的满意度和参与度。

售楼部布置方案1. 引言本文档旨在提供一个售楼部的布置方案，以提升客户体验和销售效果。

售楼部是楼盘销售的重要环节，良好的布置能够吸引客户、展示楼盘特点和增加销售机会。

本方案将从空间规划、展示区域设定、装饰风格等方面进行详细说明。

2. 空间规划售楼部主要包括接待区、展示区、咨询区和办公区。

在空间规划上，需要考虑以下几个因素：•充分利用空间：合理安排各个区域的位置，确保客户流线顺畅，避免拥堵和交叉干扰。

•区域分隔：合理划分不同区域，营造独立的空间感，使客户能够有个性化的体验。

•光照与通风：保证售楼部内光线明亮、通风良好，给人舒适的感觉。

3. 展示区域设定展示区域是售楼部的重点区域，通过精心设计，可以展示楼盘的特色，吸引客户的注意力。

以下是几种常见的展示区域设定方案：3.1 样板房展示在售楼部内设置一个样板房，将楼盘的实际空间展示给客户。

样板房应尽可能还原实际居住环境，使用高品质的家具和装饰品，以吸引客户的关注。

同时，展示区域周围设立展示图片和户型图，方便客户了解更多信息。

3.2 模型展示利用楼盘的模型来展示整个项目的规划和布局。

模型应该精确、逼真，并包含项目的主要标志性建筑物。

设置灯光照明效果，使模型展示更加生动形象。

同时，可以提供放大镜供客户细览模型细节。

3.3 电子屏幕展示利用大屏幕或多个电子屏幕播放楼盘的宣传片、项目介绍和户型分布等内容。

电子屏幕具有较好的视觉效果和互动性，可以吸引客户的注意并提供更多详细信息。

屏幕设置位置要合理，方便客户观看。

4. 装饰风格和家居陈设售楼部的装饰风格应与楼盘的定位和目标客户相匹配。

根据楼盘类型和定位，可选择以下几种风格：•现代简约风格：以简洁、纯净的线条和色彩为主，营造出时尚、清新的感觉。

•欧式古典风格：以繁复的细节和浓厚的文化氛围为特点，展示出高贵典雅的感觉。

•北欧风格：以明亮、简洁和舒适为主，营造出温暖、自然的感觉。

在家居陈设上，应选择具有代表性的家具和装饰品，以展示楼盘的品质和风格。

一、背景随着我国房地产市场的快速发展，越来越多的房地产开发商进入市场，竞争日益激烈。

为了吸引客户，提高房屋销售业绩，合理的现场布置显得尤为重要。

本文将针对房屋销售现场布置，提出一套详细的方案。

二、目标1. 营造温馨、舒适的参观环境，提升客户体验；2. 突出房屋亮点，吸引客户关注；3. 提高现场销售氛围，促进成交。

三、方案1. 场地选择选择交通便利、人流量大的地段作为销售现场，如商业街、大型社区周边等。

场地面积应满足展示房屋数量和客户参观需求。

2. 现场布局（1）入口区：设置接待台、接待人员，提供名片、宣传册等资料。

入口处可摆放公司LOGO、项目介绍牌等，营造品牌氛围。

（2）展示区：根据房屋类型和面积，合理划分展示区域。

每个区域可设置独立的空间，展示不同户型和装修风格。

（3）洽谈区：设置舒适的洽谈桌椅，提供茶水、咖啡等饮料，营造轻松的洽谈氛围。

（4）休息区：设置休息区，配备沙发、茶几等，供客户休息、交流。

（5）样板间：展示房屋内部装修风格和设施，让客户直观感受房屋品质。

3. 装饰与布置（1）色彩搭配：以温馨、舒适的色调为主，如米白色、淡黄色等，营造家的氛围。

（2）绿化布置：在展示区、休息区等区域摆放绿植，增加生机和活力。

（3）照明设计：采用柔和的照明，突出房屋亮点，营造舒适的氛围。

（4）音响效果：播放轻柔的音乐，营造轻松的参观氛围。

4. 活动策划（1）举办开盘仪式：邀请媒体、客户参加开盘仪式，提高项目知名度。

（2）举办讲座活动：邀请专业人士进行购房知识讲座，解答客户疑问。

（3）举办互动游戏：设置趣味游戏，增加客户参与度。

（4）举办促销活动：推出优惠措施，吸引客户购买。

5. 员工培训（1）接待礼仪培训：提升接待人员的专业素养和服务水平。

（2）销售技巧培训：提高销售人员的沟通能力和销售业绩。

（3）产品知识培训：让销售人员熟悉产品特点，为客户提供专业建议。

四、总结通过以上方案，我们可以打造一个温馨、舒适的房屋销售现场，提高客户体验，促进成交。

售楼部开盘布置方案随着楼市的火爆，售楼部开盘布置成为吸引购房者的一项重要工作。

一个好的开盘布置可以展示楼盘的特色，增加购房者的购买欲望。

本文将从几个方面，提出售楼部开盘布置方案。

一、整体布局1.售楼部的整体布局要简洁明了，不要过于拥挤。

购房者进入售楼部后能一目了然地了解整个楼盘的情况。

2.可在售楼部设置展示区，展示楼盘的平面图、效果图、样板间等。

清晰的展示可以帮助购房者更好地了解楼盘的房型和空间布局。

3.营造舒适的办公空间，为售楼顾问提供一个高效的工作环境。

二、陈设布置1.在售楼部的入口处设置一个欢迎台，供工作人员向购房者提供信息。

2.在售楼部的中央位置设置一个模型区，展示楼盘的整体规划和项目配套设施。

模型可以通过投影进行互动，让购房者更加直观地了解楼盘。

3.在售楼部的空旷区域设置坐椅和沙发，供购房者休息和等待。

同时，可设置一些书籍和杂志供购房者阅读，增加舒适感。

4.根据楼盘特色，可以在不同区域设置不同的主题展区，例如：绿化区、家庭活动区、健身区等，以便购房者更好地体验楼盘的特点。

三、灯光和装饰1.灯光是售楼部布置的关键。

合理的灯光设计可以突出楼盘的特点，增强购房者的购买欲望。

可以使用柔和的暖黄色灯光，营造家的温暖感。

2.墙上可以挂上楼盘的样板房照片，让购房者可以直观地了解房型和装修风格。

3.装饰上可根据楼盘的定位和风格进行选择。

可以使用一些绿植、花朵和艺术品来增加售楼部的雅致感。

四、服务及活动区域2.可设置一个体验区域，供购房者了解楼盘的样板间。

可以设置家具、装饰画等，营造家居氛围。

3.在售楼部的周边设置一个小区域，供购房者参与一些互动活动，例如抽奖、摇奖等，增加购房者的活跃度。

5.在售楼部的侧面设置一间小型茶室，供购房者休息和品茶，提供一个轻松的沟通环境。

综上所述，售楼部开盘布置方案需要从整体布局、陈设布置、灯光和装饰以及服务及活动区域等多个方面考虑。

通过合理的布置，可以营造出舒适、温馨的购房环境，提高购房者对楼盘的认知和购买欲望。

恒大地产销售中心选址、功能分区及现场布臵工作指引第一部分:地区公司销售中心选址、布臵跟进流程第一条项目开工前15天(开工综合策划会前,地区公司营销部需将销售中心选址、功能划分及面积分布等(具体体现在《样板房选址建议方案》中,报集团营销中心分管副总裁审批。

第二条方案获得批复后,地区公司营销部需下业务联系单以书面形式通知地区公司总工室、工程部等部门,总工室根据销售中心布臵分区出施工图,工程部确保在进行销售中心装修时,考虑营销部日常销售功能需求,并在开盘前15天达到开放条件,开放时需保证销售中心有独立电源、有照明灯和背景音乐。

第三条地区公司营销部在申报模型制作方案时(模型制作前15天,需要有详细的模型摆放位臵、十三大卖点展示方案(含具体尺寸,此时的功能分区及布臵方案必须跟前期申报的方案保持一致。

如有变更,须单独打呈批报告报集团营销中心审批。

第四条售楼部开放前60天,地区公司营销部和工程技术部一起确定交楼使用品牌,并由工程技术部在售楼部开放前30天负责采购样品到位。

由营销部联系好展示制作单位,并于开盘前15天将9A名牌材料现场布臵展示。

第二部分:地区公司销售中心选址及功能分区要求第一条销售中心选址根据各项目实际,可选在综合楼、会议中心、运动中心、健康中心、酒店等一楼,需具备位臵优越、环境优美、面积区隔便于销售中心功能分布等特点。

第二条销售中心应包括以下功能分区:1、展示区(十三大卖点展示A 企业形象展示区B 项目形象背景墙:项目LOGO、销售中心C 模型展示D 9A精装展示E 证件公示F 卖点展板(园林环境、项目配套、物业服务、性价比、市政利好等G 配套体验区2、接待区A 接待前台B 洽谈区C 签约区D 服务吧台E 贵宾区(含视听区F 休闲娱乐区(备选3、办公区A 销售办公室B 财务办公室C 物业办公室(交楼之后迁至物业用房D 资料室E 休息室(含更衣室F 会议室4、看楼车辆临时停靠区A 免费看楼大巴停靠点B 客户自驾车停靠点第三条划分销售中心功能分区应考虑以下原则:1、分区设臵合理,尽可能缩短客户参观、认购与签约等路线;2、分区相对集中和明确,大体原则与动线为:模型、卖点展板、满屋名牌区等展示功能区尽量集中外部展示面,便于客户了解;之后进入洽谈区,财务与打单区应设臵于洽谈区附近,方便客户进入;3、功能分区设臵考虑后期配套开放功能需求,减少互相干扰;4、在满足销售功能需求的基础上,尽可能少的变动售楼部原结构;销售中心功能分区举例使用说明:本部分内容选取目前使用频率较高的综合楼、会议中心作为标准范例。