浦发银行机构类客户详情解析汇报PPT案例

【浦发银行案例分析】2007年，中国经济已全面融入国际经济大循环洪流与世界经济一体化的进程中。

同时，也使中国企业面临前所未有的国内外市场竞争的挑战。

其业务性质既不一致于以购买原材料、制造与销售产品为中心的产品制造业，也不一致于以购货、销货为中心的商品零售业。

简介（隋欣）1．成立上海浦东进展银行是1992年8月28日经中国人民银行批准设立，于1993年1月9日正式开业的股份制商业银行，总部设在上海。

2．上市3．设立博士后工作站02年浦发银行成为上海地区第一家被批准设立博士后科研工作站的商业银行，工作站挂靠复旦大学。

浦发银行博士后工作站的研究方向包含组织架构再造、金融产品创新、期权期股制度研究、资本运作、风险管理等多个研究方向。

4．规模截止到2006年底，全行总资产规模已达6893.44 亿元人民币、各项存款余额5964.88亿元人民币，本外币贷款余额4608.93亿元人民币，实税后利润33.53亿元人民币，增长31.08％，并设立了28家直属分支行、共370 家营业网点，并在香港设立了代表处。

06年6月30日，浦发银行长春分行正式成立，结束了吉林省自上个世纪90年代初光大银行进入长春后再无外埠银行进驻的历史。

5．银行业的地位浦发与花旗的合作（隋欣）2003年1月2日，花旗集团与上海浦东进展银行宣布建立战略联盟合作伙伴关系1．合作目的面对加入WTO后的新形势，为使浦发银行尽快成为一家国际上较好的商业银行，引入花旗银行战略合作，是浦发应对新形势下的一项重要战略。

假如单单凭借自身的力量可能还要花费更多的时间与力量，而通过引进战略投资者，以股权为有效纽带，用少量股权向国际著名银行换技术、换管理、换市场、换产品、迅速做大做强，从而在猛烈竞争的市场上立于不败之地。

实践证明，谁能捕捉到先机，谁就能获得竞争上的优势。

2．合作内容与花旗战略性合作的要紧内容：第一，通过购买上海久事公司与上海国资经营公司的股份，花旗首期入股浦发5%，浦发本身没增加股本金，花旗向公司派驻了一名董事。

郑州浦发银行公司类信贷客户信用评级案例分析3.1浦发银行构建信用评级指标体系的基本要求评级体系的合理性、评级分析与判断的可靠性和评级工作的客观性是保证评级质量的三大因素。

为了做到评级结果能科学、客观、公正、全面、准确的反映受评企业的实际资信情况，评级体系要按照科学、严谨的原则，评级程序要力求揭示企业的真实情况。

1）定性研究与定量分析相结合信用评级以定量为基础，但不局限于定量方法，需要定性分析的配合。

定量分析主要考察企业的内部因素，如财务结构、偿债能力、经营能力、经营效益等。

定量分析主要依靠企业财务数据，根据其所属的行业类型，用一套有针对性的指标来计算。

定性研究主要考察企业的外部因素。

由于不同企业之间在所有者性质、组织形式、规模、外部支持力度等存在诸多差异，简单用定量指标很难做出公正、科学的评价，特别是有些非财务因素无法量化计算，必须进行定性判断，如企业基本素质和发展前景等。

2）动态指标分析与静态指标分析相配合评级的准确性依赖于评级体系的完整性、收集资料的真实性和全面性，需要考察众多的政治经济因素，而这些因素是不断变化的，需要将其及时的反映在企业资产状况中。

对受评企业的历史指标和定量数据进行考察和分析，能够较为全面准确的判断企业一段时期内的信用状况，因此静态分析是完全必要的，但是不全面的。

信用评级的动态性与静态分析方法的结合，就是决定了评级本身还应具有未来预测的性质。

3）以客观公正性为首要准则信用评级指标体系的建立，要符合客观事实，能正确反映评级对象信用风险的真实水平，指标体系和计算方法不能偏向评级对象或评价主体的任何一方。

评级人员必须态度公正，以事实为依据，决不能根据个人爱好任意改变指标项目、计算方法和评级标准。

3.2公司类客户信用评级指标体系的组成浦发银行的信用评分模型按照行业差异共分为11个各大类，每个评分模型的构成均是从财务因素和非财务因素两方面入手来选取量化指标。

按照5C要素分析理论（品德Character、偿付能力Capacity、资本Capital、担保Collateral、经济环境Condition），非财务因素分析权重占比40％，主要考察的是企业的品德、资本和经济环境；财务因素分析权重占比60％，主要考察的是企业的偿付能力、资本和担保状况。

2005-2006年度暨第四届中国杰出营销奖参选案例应需而动，和谐共进浦发银行公司银行服务“浦发创富”整合营销案例报选机构：上海浦东发展银行鹰彤金融企划机构一、企业背景上海浦东发展银行（以下简称“浦发银行”）是1992 年8 月28 日经中国人民银行批准设立，于1993 年 1 月9 日正式开业的股份制商业银行，总行设在上海。

浦发银行于1999 年获准公开发行Ａ股股票，并在上海证券交易所正式挂牌上市。

目前，注册资本金达39.15亿元，良好的业绩和诚信经营的声誉使浦发银行业已成为中国证券市场中一家备受关注和尊敬的上市公司。

截止到2005 年底，全行总资产规模已达5730 亿元人民币，各项存款余额5055亿元人民币，各项贷款余额3772 亿元人民币，当年实现税后利润24.58 亿元人民币，并在全国设立了26 家直属分支行、350 家营业网点，在香港设立了代表处。

二、市场概述基于经济的进一步发展，中国银行业可望持续高速迈进的势态。

但是，随着逐步放开的推进，中国银行业竞争将日益激烈。

因此，我国银行面临着一个与时间赛跑的现况，需要在银行业完全放开、外资银行全面进入之前，打下坚实基础。

而作为占到银行资产60％—70％的对公业务服务来说，更需要不断提升。

与此同时，中国的企业规模、企业形态随着中国的改革开放、招商引资，已经与国际全面接轨，对于银行金融服务的需求，也从基础的存贷业务需求向企业财务管理、企业经营发展等更为紧密、全面的金融服务需求发展。

面对市场的渴望，国内各商业银行均在公司银行服务领域不断提升科技含量及服务内容及品质。

然而，中国银行业的市场化，相对于其他企业来讲起步较晚，从上世纪90年代中期才开始重视品牌、营销、广告、公关在企业发展中的作用。

目前，各银行普遍在个人银行服务领域的营销投入比较大，而公司银行服务的营销模式及手段相对较为单一。

在此背景下，浦发银行以市场和客户价值导向为驱动，以业务转型和流程再造为主线，以产品创新和科技投入为动力，从2004年开始，对公司银行服务进行了全面的业务整合，全新打造了公司银行服务品牌——“浦发创富”，并确立了“大品牌”带动子产品的品牌策略，力求满足客户高品质、多元化的全方位金融需求，并于2005年全面启动公司银行服务品牌及系列产品的市场推广，力求成为国内银行公司银行服务品牌营销的佼佼者。