招商佣金提成方案

招商部佣金提成标准
（一）农贸城一楼每板块四块摊位，每块摊位佣金提取一个月租金、大小面积不限，佣金结算方式，签订合同之日起次月发工资一同结算结算佣金80%，剩余20%商家进场完毕后结清。

（二）按每间、每铺位号提取一个月租金佣金，大小面积不限，佣金结算方式，签订合同之日起次月发工资一同结算,结算佣金80%，剩余20%商家进场完毕后结清。

（三）建德商业广场租金、经营业态大小面积不限，商家交全款1年租金签订合同提取月租金80%，剩余的20%佣金在进场装修时开业后次日结清，
（四）商家交30%租金的，公司按比例发放30%佣金，剩余的佣金，在商家全款支付后，再付50%，剩余的20%佣金在进场装修时开业后次日结清，
（五）其他部门人员介绍客户，招商佣金有招商部统一分配，（六）招商部团队佣金，个人业绩所得20%剩余80%由招商部团队人员按下面表格比例分配
（七）招商部标准配置为6人，后期进入的其他招商专员个人业绩所得40%，剩余的60%由招商部原有6人，按照表格标准分配
（八）招商部所有人员如有从外面带来的客户成交购买的，自己谈成业绩归个人，招商部属于自行拓客，提成标准按照销售部提成标准提取，销售部之前维护的不算，
(九)农贸城每月基本招商任务为15间，每月业绩低于10间，佣金按25天提取，超出25间佣金按35天计算
部门负责人：
营销总监;
总经理签字：
董事长签字：
时间：2017年月日。

招商提成佣金激励制度（10类佣金来源与分配方式）本干货对于完善公司招商、销售管理，提高招商、销售队伍的工作积极性和拼搏精神，发挥团队合作凝聚力，都有很好的统筹管理作用。

内容来源于知名购物中心2015年1月中旬出炉的招商提成、招商佣金激励制度，其结合项目实际招商、销售情况和市场需要，制定了适合长远发展的制度。

不仅有非常详细的佣金分配方式介绍，还有各项租金、薪资结构数据供参考。

一、招商佣金提成来源分类及佣金分配方式1、大型连锁公司及超市主力店类（租赁、月租金80 %）按招商出租商业第一个月（免租金期除外）租金的80%给予招商部团队的招商提成：①招商总监；月租金的25%②本部策划；月租金的10%③招商经理；月租金的25%④直接联络招商主管；个人租金40%⑤团队：月租金的10%说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。

2、连锁品牌次主力店类（租赁、月租金的80%）①招商总监；月租金的25%②本部策划；月租金的10%③招商经理；月租金的25%④直接联络招商主管；个人租金40%⑤团队：月租金的10%说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。

3、团购类：（总销售2.5‰）①招商总监；总销售的0.6‰②招商经理；总销售的0.6‰③直接联络招商主管；个人销售0.8‰④本部策划；总销售的0.2‰⑤团队：总销售0.3‰说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。

4、独立出售产权类；（总销售3‰）①招商总监；部门总销售的0.5‰②招商经理；部门总销售的0.6‰③招商主管；个人销售的1.5‰④本部策划；总销售的0.2‰⑤团队：总销售0.2‰（备注：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。

招商佣金提成分配方案计提比例：1）项目负责奖励分配：按项目实际招商代理总金额的1% -3 %计提；2）招商人员奖励分配：按个人实际所完成的总招商代理金额的10% -25 %计提。

3）案场基金：按项目实际招商总金额的1%计提。

4）发放比例的确定：根据各项目的区域、产品类型、难易程度。

发放比例的确定：项目拥有人结佣发放80%项目结案完毕后发放20%勺剩余佣金。

其他：1）招商指标与佣金发放的关系：当期未完成招商指标的按60%发放，完成的按80%发放；如以后超额完成招商指标并补足之前的招商指标的可补发所扣部分的佣金；2）因项目拥有公司人员、本公司管理人员及公司战略合作单位人员等关系介绍成功的业绩，按正常提成比例计算，接待签约业务的按60%吉佣。

3）客户租赁通过中介人介绍，在客户租赁合同已见证且首付租赁款全款付清后，该接待签约业务的按70%吉佣运营招商处人员考核细则及实施办法：市场招商处实行项目经理负责制，项目经理实行“底薪+业绩提成”的薪酬机制，业绩提成根据每月责任目标完成情况进行发放，具体考核办法如下:一、招商处人员工资待遇应发工资总额二基本工资（1200元+个人应缴三金）+业绩提成二、招商及租赁佣金发放办法1、3月份至4月底按照招商和租赁面积指标进行考核。

具体办法如下：租赁面积佣金计算方法：业绩提成二租赁单价*租赁面积*30天*25%*（1-优惠幅度）合营面积佣金计算方法：A:由业主自行装修的区域，业绩提成二合营面积*4元/ m2B :由我公司统一装修区域，业绩提成二合营面积*2元/ m2、佣金发放方法：租赁完成面积的佣金在租赁方定金入帐以后发放40%装修布货完毕发放40%余额在当年度年底全部付清。

佣金发放金额不得超过租赁方定金。

3、合营完成面积的佣金的发放方法A :由业主自行装修的区域，在签约完后发放20%业主装修布货完毕后发放60%余额在业主经营期满一年后付清。

B :由公司统一装修的区域，在业主装修布货完毕后发放70%余额在业主经营期满一年后付清。

招商部提成管理制度暂行办法
一、规定
为规范招商部提成管理，提高招商业务员工积极性和工作效率，制定本制度。

二、适用范围
本制度适用于公司招商部所有员工。

三、提成比例
1.招商业务员工完成签约任务，每笔签约按照合同金额的2%计算提成；
2.招商业务员工完成续签任务，每笔续签按照续签金额的1%计算提成；
3.招商业务员工完成佣金任务，每笔佣金按照佣金金额的5%计算提成。

四、考核标准
1.完成签约任务：每季度签约任务完成率不得低于90%；
2.完成续签任务：每季度续签任务完成率不得低于85%；
3.完成佣金任务：每季度佣金任务完成率不得低于80%；
4.每月工作评价达到等级B及以上。

五、奖惩措施
1.完成任务优秀者，可根据实际情况予以适当奖励；
2.签约任务完成率低于80%或出现违规行为，将影响其提成比例；
3.停职检查或解除职务，情节严重者将面临解雇。

六、其他说明
1.招商部员工应秉持诚信、守规矩、服务客户的工作态度；
2.招商业务员工提成未达标，须自行承担损失；
3.招商部门经理应定期开展业务知识和技能培训；
4.本制度自发布之后立即生效，如有需要，公司可对其进行修改并公告。

以上是本公司招商部的提成管理制度暂行办法，未尽事宜可根据实际情况进行
处理。

招商佣金提成方案一、背景介绍随着市场的竞争日趋激烈，企业为了拓展市场、增加销量，往往会选择寻找合作伙伴进行招商。

而招商的过程中，佣金提成方案的设计就显得尤为重要。

本文将针对招商佣金提成方案进行深入探讨。

二、佣金提成方案的目的和意义佣金提成方案旨在激励和奖励招商合作伙伴，以促进他们为企业招募更多的客户或完成一定的销售任务。

通过合理的佣金提成方案，可以激发合作伙伴的积极性和创造力，进而提升企业的销售业绩。

三、佣金提成方案的核心要素1. 佣金计算方式招商佣金的计算方式应该根据具体情况来确定，常见的计算方式有按照销售额比例提成、按照销售利润提成等。

在确定计算方式时，需要兼顾企业的利益和合作伙伴的激励效果。

2. 提成比例设定提成比例是佣金提成方案中的关键因素，它直接决定了合作伙伴可以获得的提成金额。

在设置提成比例时，应该考虑市场行情、产品竞争力以及合作伙伴的贡献度等多个因素，确保提成比例既具有吸引力又合理公正。

3. 销售额或销售任务设定为了明确合作伙伴需要达到的要求，佣金提成方案应该对销售额或销售任务进行明确设定。

这样可以让合作伙伴明确目标，从而更加专注和努力地完成任务。

4. 提成结算周期和方式提成结算周期和方式是佣金提成方案的另外两个核心要素。

合作伙伴需要清楚自己的提成何时结算以及结算方式是怎样的，这样可以增加透明度，减少潜在的纠纷。

四、佣金提成方案的具体设计1. 不同产品、渠道的提成差异由于企业可能涉及多个产品或渠道，为了激发合作伙伴为多个产品或渠道进行招商，佣金提成方案应该根据不同的产品或渠道设定不同的提成比例，以体现其不同的市场竞争力和销售潜力。

2. 递进式提成设置为了鼓励合作伙伴在销售额或销售任务上达到更高水平，佣金提成方案可以采取递进式的设计。

即完成一定的销售额或销售任务后，提成比例逐渐增加，以激励合作伙伴继续努力提升业绩。

3. 一次性激励奖励除了基本的佣金提成，企业还可以设定一些一次性的激励奖励，如销售冠军奖、阶段性销售目标奖等。

招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、薪酬结构设计1.基本工资基本工资是招商人员的基本保障，根据岗位、工作经验和业务能力设定。

基本原则是：保障基本生活，激发工作热情。

2.绩效工资（2）完成80%-100%任务的，绩效工资为基本工资的20%；3.佣金提成（1）新客户佣金：招商人员成功开发新客户，按照新客户首单金额的5%提成；（2）老客户维护佣金：招商人员成功维护老客户，按照老客户续约金额的3%提成；（3）团队提成：招商人员所在团队完成业绩目标的，按照团队总业绩的1%提成。

二、激励措施1.现金奖励（1）月度业绩排名前5%的，奖励1000元；（2）季度业绩排名前5%的，奖励3000元；（3）年度业绩排名前5%的，奖励10000元。

2.荣誉激励（1）优秀招商人员：授予“优秀招商人员”称号，并在公司内部予以表彰；（2）最佳团队：授予“最佳团队”称号，并在公司内部予以表彰；（3）年度最佳：授予“年度最佳招商人员”称号，并在公司内部予以表彰。

3.晋升通道（1）业务经理：完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为业务经理；（2）高级业务经理：连续两年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为高级业务经理；（3）部门总监：连续三年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为部门总监。

三、考核与监督1.考核机制（1）月度考核：新客户开发数量、老客户维护数量、团队业绩；（2）季度考核：新客户开发金额、老客户维护金额、团队业绩；（3）年度考核：年度总业绩、客户满意度、团队协作。

2.监督机制（1）工作进度：监督招商人员的工作进度，确保业务顺利进行；（2）客户满意度：调查客户满意度，确保服务质量；（3）团队协作：监督团队内部协作，确保团队凝聚力。

本方案旨在建立一套科学、合理的招商人员薪酬和佣金提成激励体系，激发招商人员的积极性，推动公司业务发展。

在实际执行过程中，公司可根据市场变化和业务需求，对方案进行适时调整，以保持方案的适用性和有效性。

让我们共同努力，共创辉煌！1.考核标准的公平性注意事项：考核标准得一碗水端平，不能让员工觉得不公平。

冷库招商提成方案
冷库招商提成方案如下：
一、提成比例：
根据招商合作的具体情况和成果，提成比例如下：
1. 若合作项目投资额在500万元及以下，提成比例为合作项目投资额的1%；
2. 若合作项目投资额在500万元至1000万元之间，提成比例
为合作项目投资额的1.5%；
3. 若合作项目投资额超过1000万元，提成比例为合作项目投
资额的2%。

二、提成结算方式：
1. 提成按照签约合作项目的实际投资额进行结算；
2. 提成将在合作项目完成全部投资款项的80%到账后进行结算，并于7个工作日内支付给相关人员。

三、返佣政策：
1. 合作项目成功签约后，招商人员将获得10%的返佣；
2. 返佣款项将在合作项目全部投资款项到账后进行结算，并于7个工作日内支付给相关人员。

四、奖励政策：
除了提成和返佣之外，还将根据招商人员的业绩情况，设置以下奖励政策：
1. 达成10个合作项目的招商人员，将获得10万元的额外奖励；
2. 达成20个合作项目的招商人员，将获得20万元的额外奖励；
3. 达成30个合作项目的招商人员，将获得30万元的额外奖励。

以上是冷库招商的提成方案，希望能够激励招商人员积极努力，取得更好的业绩。

招商提成方案招商提成方案1为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作乐观性和招商业绩，发挥团队合作精神，依据招商行业规律并结合公司和项目实际状况，现特制定本激励方案(草案)一、说明1、薪酬：定岗工资+考评金+招商提成2、考评金：考核招商部人员出勤率、工作态度、业务力量、有无重大过错等。

采纳《招商部员工月度考评表》形式考评。

考虑到招商部人员需出外勤，建议考评金不低于60%发放。

3、招商提成：详见下3、提成分为团队佣金和个人佣金二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定1、工资按公司现有的编制和行政级别的'薪酬体系规定的标准执行招商总监↓招商经理↓招商主管(项目经理)招商主管(项目经理)商务策划(文案)↓↓招商专员x2招商专员x2职务定岗薪酬备注招商总监xx招商经理5000考评金1000招商主管3500考评金500招商专员3000考评金5002、提成比例(说明：原则上依据公司各项目实际状况，提成比例不同)项目状况说明：项目操作难度系数较高，建议按1.5月月佣金为基础佣金计算。

建议湖光月色项目按一个月佣金为基础佣金计算。

3、提佣方式分独立开发(个人利用资源独立开发客户完成任务)及接待成交(自然x，电访等)两种A、招商团队、独立开发职务佣金猎取比例备注个人佣金(员工激励部分)30%个人独立完成访问成交(此部分可与定岗佣金点数累积)招商经理40%主要负责业态定位、招商政策制定、商家谈判、项目节点掌握、合同起草与签订(总提安排)招商主管15%独立开发不参加总提安排招商专员15%独立开发不参加总提安排B、招商团队、接待成交职务佣金猎取比例备注团队提佣10%计入团队嘉奖及团队建设费用(由招商部经理申请使用)招商经理40%主要负责业态定位、招商政策制定、商家谈判、合同起草与签订(总提安排)招商主管25%商家开发、谈判、签约招商专员25%商家开发、谈判、签约C、溢价及定金溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分(含免租期)招商溢价佣金=(实际签约租金-最低租金)×招商面积×30%×2个月溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25%D、招商佣金结算时间职务招商完成阶段佣金结算标准参加人员正式合同签订、租赁押金与首期租金到账后与工资同期发放。

招商佣金提成方案招商佣金提成方案1. 引言佣金提成是一种常见的商业合作模式，用于激励招商团队或个人推动销售业绩的增长。

本文将介绍一种招商佣金提成方案，旨在激励招商人员积极寻找合作伙伴，提高公司的业务拓展能力。

2. 方案细节2.1 提成比例根据业务不同的性质和价值，我们将招商业务分为三个等级：A级、B级和C级。

不同等级的业务将采用不同的提成比例。

•A级业务：提成比例为10%，代表公司与合作伙伴之间的战略合作，包括大客户、重要渠道等。

•B级业务：提成比例为8%，代表公司与合作伙伴之间的一般合作，包括中等客户、一般销售渠道等。

•C级业务：提成比例为5%，代表公司与合作伙伴之间的普通合作，包括小客户、较低价值的销售渠道等。

2.2 提成计算方式提成的计算方式是基于销售额的。

对于A级和B级业务，提成将基于销售额的百分比来计算。

对于C级业务，提成将基于销售额的固定金额来计算。

•对于A级和B级业务，提成计算公式为：提成金额= 销售额* 提成比例•对于C级业务，提成计算公式为：提成金额= 固定金额* 提成比例2.3 提成结算周期提成将按月结算。

每月底，合作伙伴的销售额将由财务部门汇总并计算提成金额。

招商人员的提成将在下个月的10日发放。

2.4 特殊奖励除了基本的提成方案，我们还设立了特殊奖励机制，以鼓励招商人员更积极地推动业务发展。

•达标奖励：如果招商人员在一个季度内达到一定的业绩指标，将获得额外奖金，奖金金额将根据业绩指标的完成程度进行计算。

•优秀团队奖：如果一个招商团队在一个季度内取得了卓越的业绩，将获得额外的团队奖金，奖金金额将根据团队业绩和个人贡献进行综合评估。

3. 优势这种招商佣金提成方案具有以下几个优势：•激励机制明确：通过设定不同的业务等级和提成比例，激励招商人员更积极地寻找高价值的合作伙伴，提高公司的业务发展能力。

•灵活适应不同业务：通过区分不同业务等级和提成计算方式，可以更好地满足不同业务的特点和需求，使方案更灵活适应各种业务场景。

招商人员薪酬和佣金提成及激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。

一、说明1、薪酬：底薪+佣金；2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；4、佣金分为公佣和私佣。

二、招商人员架构（说明:1、项目将根据项目体量规格以及招商推广计划拟定配置人员；2、相关销售、物业、财务属于相关业务部门，未在本架构中体现；3、项目将根据洽商进度拟定；）三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定（一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）招商部经理、策划经理、招商主管、招商文员、招商专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；（二）、佣金提成比例招商部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提；策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提；招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。

（说明：佣金计算比例说明见附件1）招商人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。

根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。

（1）招商主管：公佣---项目当月招商业绩总额的3%；私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元；A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为xx%；B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为xx%；C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为xx%；（2）招商专员：公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数；私佣---与招商主管的私佣提成比例相同；（说明:散铺招商业绩基数计算方法见附件2）2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：主力店和次主力店的佣金提成标准：①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放；②佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提；③佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管的私佣）的计提标准按如下方式：私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxxx元A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为xx%；B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为xx%；C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为xx%；（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。