ONLY品牌分析 PPT.ppt

店铺分布——
全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、 丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。至今ONLY在中国80个大中
城市约1200家店铺，集中于一二线城市，同时开始扩展到三线城市。
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目标品牌调研季节(jìjié)产品调研分析报告——定位和目标消费群体
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END
——2011年12月
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ONLY在产品线的延伸中更强调感性和理性的完美组合，在产品风格的感性建立后，更关注
产品的品类结构和数量，价格因素的控制，在风格线的控制上ONLY结合了休闲、出游、运动、 派对、商务等元素去和品牌本身的时尚风格相互组合，但在产品线的组合上ONLY更偏休闲 和商务时尚为主。在产品线上ONLY用相同的面料做出了多种的款式，保证了品牌的安全性， 以此来节约成本。
尺码——
XS S M L XL XXL
价格带——
0~199：T恤 ，围巾，眼睛
200~399:有机棉T恤，短裙，衬衫，卫衣，包
400~599:有机棉下装，夹克，西服外套，裙装，牛仔系列
600~899：连身套装，外套
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目标品牌调研季节产品调研分析报告——全季产品分析
色彩——
设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适
目标品牌调研季节产品调研分析报告(bàogào)——综合分析
综合分析——
ONLY的成功在于抓住了中国服装市场的现状，从过去的走量失败到快速变换款式，流行趋势跟踪，销
售环境更贴近消费者的产品组合模式。在服装行业刚刚开始的品牌竞争的局势下，ONLY已经抓住了全新的市场 环境和市场定位，清楚的认识到品牌的走向；同时，也拟补了缺陷，这一切的清晰的产品线分析，才能塑造成ONLY 企业在中国的不败的发展和生存，成为快速时装的佼佼者。

14.
HUNT男装品牌风格为AMERICAN NEW CLASSIC， 该风格源于英美上流社会的传统生活方式：郊游、野 餐、骑马、草地网球、 高尔夫、游艇出海、热带海滨度假，以及设在郊外的 贵族/私立学校 （常春藤大学便是典型）。 这种风格被那些受过正统教育、形式低调但又追求顶 级品质的人所热爱， 是“新兴城市贵族”和明星们追求的高品质生活标准， 更被大众所梦寐。
ONLY
品牌故事：ONLY的成功是源于对20世纪60年代的英国设计师玛 利·奎恩特的概念表达，以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的色彩， 将印花与色彩结合起来，透露出ONLY女孩张扬自我的主张，随处 让你感受ONLY的色彩空间。它整体的设计思路，流行元素的应用， 在同类商品中堪称经典！手编棉质蕾丝，印第安螺旋花纹，带有 宗教印花的真丝雪纺，绿松石的挂饰，英式绣花，以及性感的V字 低领都是本季ONLY设计的当家元素
少淑女装介绍
主要公司简介
1.依恋集团 2.欧时力集团 3.凌致集团 4.ESPRIT集团 5.艾格集团
一、依恋集团简介
衣恋集团自从1980年在韩国创办以来，经过二十多年的快速发展，衣恋 公司已经成为韩国最大的时装流通公司。衣恋良好的品牌、别具一格的 卖场装潢、优质的服务展示了公司独特的企业文化。衣恋致力于通过创 新的知识经营系统，为消费者提供独一无二的价值。2006年公司的销售 额达到40亿美元。
品牌出生地：北欧丹麦
品牌个性：独立、性感、自信、成熟、时尚
品牌形象：款式丰富、色彩醒目
品牌口号：与其仰望不如穿在身
品牌战略：VERO MODA主张"与其仰望不如穿在身上"的理念，时尚的设计，合 理的价格，全球供应链，使VERO MODA成为全球上班族女性的首选品牌。

注 重 服 务
ONLY的品牌故事
Only服饰品牌的拥有者BESTSELLER 公司 成立于1975年，是目前是欧洲最大的跨国时 装集团之一。其设计人员遍布全欧洲各大城 市，快速捕捉最新的时装流行趋势，将来自 米兰和巴黎的时尚信息及时在丹麦总部汇总 分析，再由设计师们设计出符自己品牌风格 的款式。 Only 品牌于1996年在丹麦创建;1997年， 在挪威成立了第一个Only 品牌专卖店;今天， ONLY在全球15个国家和地区开设有共计543个 专卖店。 世界超级模特海伦娜和纳奥米·坎 贝尔都曾是ONLY的形象代言人。世纪之交， 欧洲著名的AUQA乐队主唱LENE更成为最新 ONLY形象代言人。ONLY所采用的新型高科技 面料，最时尚设计，将带您体验时尚的一部 分。
ONLY EDGE
2013
春季主题——“强势· 首领”
2014春季Only设计师们灌注Only极简摩登的态度， 再次对黑白元素巧思玩味。2014春季新品Only设计
师们不仅注重剪裁与质感，巧用配饰装点是本季Only
设计的独门造型法则。立体的肩部剪裁和渐变效果的
运用，使得Only春季新品用超现实风格重新定义摩登时尚。
299-569
卫衣
连衣裙 风衣 牛仔裤 休闲裤 羽绒 皮衣 毛呢
499-999
499-999 399-699
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499-999 599-899
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349-599 349-899 1000-1700
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499-2999 1099-2499
ONLY永远站在流行的最前端
பைடு நூலகம்

大众功能类
1. 多为工作忙碌、压力较大的上班族 2. 注重实用性、快捷性，具有专一性 3. 提神醒脑 4. 在学习或工作的时候保持良好状态 5. 频率高，几乎每天都喝 6. 主要选择美式、拿铁等功能较强或
大众口味不踩雷的咖啡
年轻客群类
1. 多为学生或毕业不久的年轻上班族 2. 兴趣爱好广泛、注重个性化，喜欢
✓ 20XX年到20XX年，咖啡新势力在 融资 过程中，需向投资人展示“稳 定的咖啡 豆货源”，而拥有云南的 稳定货源则为 加分项。
✓ 通过测试，同品种下云南咖啡豆和进口 咖 啡豆之间几乎无品质
✓ “熟拼”模式下降低整体成本：“熟 拼” 指通过多种咖啡豆拼配来呈现丰富 口感， 云南咖啡豆以其较低价格和超高 品质用以 拼配在进口咖啡豆中达到降本 又好味的目 的。
下沉市场的新用户增长比例高于一二线城市
根据调研数据显示：新用户中来自三线及以下城市的用户占比要高于一二线城市；新用户 中学 生和公司职员是重点消费群体，这两类人群在三线市场有非常庞大的用户群基数。
咖 啡 行 业 发 展 趋 势 ——下 沉 市 场 布 局 “up”
目前各咖啡品牌的“战事”仍主要集中在一二线城市，随着未来一二线城市咖啡馆逐步饱和，下沉市场的开发将成为 必然。截至20XX年 底，中国共有咖啡馆10.8万家，二线及以上城市数量占75%，下沉市场发展空间及潜力大，部分 主流品牌已积极布局下沉市场。
• 咖啡作为可选消费品，经济增 长、居民可支配 收入提升，中 产阶级占比提升是咖啡行业兴 起 离不开的基本盘。
• 饮用咖啡提升代谢和运动表 现，增加脂肪 氧化率，促进体 重和体脂的减少；
02 对西式饮品接受度高
人口代际变化可促使市场整体消费偏好 的结构性改 变，随着Z世代逐步成为消 费主力军，他们追求消 费潮流和品质， 对“悦己”消费偏好更高，对新鲜 事物 接受度也更高。

Only one品牌 中国市场攻略给我们的启示

金融危机下的“中国式增长” 中国市羊毛衫的前景与空间 中国自有羊毛衫品牌的真正出路 时尚中国、时尚产业、时尚品牌 国际一线与国内一线品牌间的市场空隙
Only one品牌战略方向



基于商业模式：Only one跟随Only one 做羊毛衫行业的“中国式Only one” 打造“买得起的时尚品牌”——Only one
5、提供加盟经销商与特许加盟商的各项服务.
6、执行全年经销拓展及零售开柜计划,完成业绩预算目标. •市场部
1、建立品牌形象、统一店柜设计、主导商品陈列、美工目录制作.
2、掌握市场动态,分析市场概况. 3、制定及执行品牌全年度活动计划及参加专业展会. 4、VIP卡的管理及活动规则的制定. 5、执行全年度各季商品的订货、进货、配货、调货、退货工作. 6、举办季节性商品订货会,分析并跟踪商品销售状况.
品牌市场定位及商品设计
市场定位： 以进入社会工作的白领精英为主要目标客群,年龄介于25岁—35 岁,有审美眼光,渴望流行与时尚元素,讲究品质与内涵,价位带 介于1500-9500元，主要价格在：2500元-5500元。 商品设计：以女性白领丽人为主要对象,流行与时尚,稳重与大方,色彩与搭配
必须更 加强调羊毛衫应用高贵大方 ,羊毛衫设计功能性及尺寸齐全,再配搭 系列性的配件,不同的季节有着不同的变化 ,各组別的风格明确 ,完整的展现
筹备启动
筹备期 启动期
筹备启动
筹备期
1、组织及规划人员到位,进行各项工作开展: 运作模式确认、品牌形象设计、商品整合调整、各 项人员招聘、设施采购规划、预估费用预算、定立章程架构、制定行政规范、核定核决权限. 2、进行品牌公司注册、品牌商标注册,了解零售包袋法规、订定各项合同内容. 3、项目运作前的配合公司如 广告公司、装修公司、运输公司、设备公司的选用. 4、市场调查的全面啟动,限定六大城市:北京市、上海市、广深市、武汉市、沈阳市、成都市.

ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、 自由、 追求时尚和品质敏感的现代女性设计。代表年轻人 活力，有趣的生活方式，充满动感和浓厚的时代气 息。
ONLY品牌代言人
纳奥米·坎贝尔
海伦娜
ONLY女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特 的个性，ONLY为她们带来了年轻、活力，有趣的 生活方式。
它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商 品中堪称经典！手编棉质蕾丝，印第安螺旋花纹， 带有宗教印花的真丝雪纺，绿松石的挂饰，英式 绣花，以及性感的V字低领都是本季ONLY设计的 当家元素。
ONLY
Only 品牌于1995年在丹麦创建；1996年ONLY来到 中国，为所有生活在世界各大城市的独立、自由、 领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。 ONLY的定位是15岁至35岁之间的都市女性；1997 年，在挪威成立了第一个 Only 品牌专卖店；今天， ONLY在全球15个国家和地区开设有共计543个专卖 店。
集团成立于1975年，only集团创立以来，已经在全球 26个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。 主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、 西班牙等11个欧洲市场。Bestseller的设计师遍布欧洲， 总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级 时尚 。
ONLY
1995年创立于丹麦的ONLY，凭借鲜明的个性设计 与极具标识性的北欧流行风，迅速拓展到了全球26 个国家。
ONLY
----品牌市场调查
ONLY
品牌简介
公司名称：ONLY时装公司 外文名称：ONLY 总部地点：丹麦 成立时间：1975年 经营范围：时装生产企业 公司性质：上市公司 所属集团：BESTSELLER集团
ONLY
ONLY介绍

Avril Lavigne
“我不在乎别人说什么， 我只要做我自己，我也不 会去学别人，我不是坏孩 子，我只想要每天高高兴 兴的过日子还有诚实做自 己就好，真的很希望，大 家能看到这一点。”
如今我们以顾客可以支付的价格 和强大的 品牌价值 来满足年轻、时尚女孩的服装品牌之一， 并在发展中一贯坚持提升品牌的影响力. 我们的挑战是时刻与顾客保持联系并了解他们的需求
这份ONLY品牌魅力图册能够帮助我们关注并产生新鲜的活力 和新鲜的想法
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ONLY品牌魅力
年的风格是复古。
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ONLY品牌魅力
SWW代表人物（二）
艾薇儿·瑞摩娜·拉维妮 (Avril Ramona Lavigne) “我等不及要出场了。我 想要摇撼这个世界！”
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绝不平凡！这对Avril Lavigne而言 已经算是温和的形容词了。她是一 个引领流行文化的女子、一个爆发 力十足的灵魂，一个狂野不羁的女 孩。她是那种大约两岁左右，就能 够以声音引起人们激赏的怪胎。她 是那种没办法乖乖坐在课堂上，但 是却充满了自信和决心，并且一个 人跑到纽约和洛杉矶去磨练创作技 巧的小镇女孩。她是那种完全靠着 自己的力量，为了成功不计代价， 思想前卫的十七岁叛逆青年。
Kate Moss被认为是这个时代的一个时尚标签，超过三分之一的人认为她还是 这个国家乃至全世界最会穿衣服的女人。她的每一张照片、每一次露面都被人 关注，以期找到时尚的新风向。她戴了大墨镜，马上就有小报宣称，今年的时 尚风向是大墨镜，因为有凯特·摩丝的照片为证。她穿的牛仔裤也是风向标，
如果穿了低腰的，就有人说今年要流行低腰的；如果穿了高腰的，就1有7人说今
SWW女孩最喜欢的项目:
IPhones 设计师手袋 发布博客 卡西欧复古手表 天然环保材料 迷你库珀 宝丽来相机 复古运动鞋

品牌风格
• ONLY的风格是与众不同的、富有激情并充满生机。当季 最流行的音乐和国际潮流都是ONLY的设计灵感。这种独 特的风格体现在贴身合体的造型，特别合身的裁减体现 了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。 • ONLY的有些面料来自欧洲和日本，特别注重运用如富强 纤维、氨纶等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料 的舒适性，又容易清洗，保持良好的形态。适合约会、 休闲、工作，令女性能够轻松应对多种场合。ONLY的高 级面料搭配：浏览ONLY的服装，人们总是能有惊喜的新 发现：十数种颜色系列，几十种面料，上百种款式，以 及恰到好处的饰物，无论怎样挑选，ONLY 都能令时尚 女孩展示自我， 散发自信风采。
品牌特点
• • • • • • 热销解密之一：独特的品牌风格 ONLY是一个市场化品牌，其消费者对象是15岁至35岁之间的都市女性，她们在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感。ONLY选 用欧洲和日本的高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的 款式。 中国市场的主设计师是丹麦资深的设计师，她赋予服装最新，最大胆的理念。冯雪说，最主要的是我们还会根据季节来推出一些流行主题， 真正能满足消费者的需求，才是我们品牌畅销的主要原因。 热销解密之二：快速的新款上市 孙阳在only年度大会上指出 创新是对产品使用价值的根本改变，没有产品创新，消费者自然不会认可。快速的新款上市，也是能抓住消费者的主要原因之一。企业的 所有产品创新归根结底都必须落实到产品上，落实到消费者认可的产品的使用价值上。使用价值的基础，就是产品真正使消费者生活现状 产生改变，没有这种根本改变，就不会有持续的热销高潮，只能是间断性的热卖。 对于那些钟爱ONLY的粉丝们来说，在ONLY店每周都能看到意想不到的新款上市，无论是在款式、风格以及色彩上总会带给消费者很多收获 和惊喜。既顺应了爱美女性逛街的习惯，又能满足购物的欲望。而对于追求个性的年轻人来说，ONLY的款式新颖，你不会在大街上看到雷 同的服装，这就是ONLY的承诺。ONLY的设计理念、品牌定位符合了消费的需求，我们真正做到了随着时尚变化而变化，达到了快速更新款 式，永远能做到每周都是在变化的，对于我们来说这仅仅是基础，而最主要的是ONLY品牌的系列化。如外套、夹克、套衫、紧身针织上装、 T恤衫、衬衣和其它饰品（如背包、帽子、手套等），这些系列化的服饰也都是快速地新款上市。 热销解密之三：专业的优质服务 服装品牌的竞争越来越细分化、专业化、差异化，这要求一个品牌更要有自己的特点，包括在服务上。ONLY的这种店员服务也是很具专业 化的。” 在ONLY店里，导购要向顾客介绍适合她的服装，对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等会详尽介绍，导购也要有设计师一样的感觉。 其实作为一个设计师，不只是设计服饰，更主要的是要了解市场，还要与各个部门进行沟通、培训等相关的工作。比如在每一次新款上市 之前，需要各个环节来配合，要与推广部和市场部进行沟通，在达成共识的情况下，最后一个环节就是对每个 ONLY的店长和店员进行培训， 让终端的服务人员理解最新款式的设计理念，这些款式适合哪些消费者，一些新款式如何与其他服装进行搭配。这种优质的服务，让消费 者体会到：来ONLY选择服装，可以得到专业的服装咨询，和最真诚的品牌服务。而不仅仅只是看到一个帮你拿衣服、包装衣服的销售人员。 传统的销售方式只要求导购做好销售就可以了，对于品牌内涵、品牌定位以及品牌的特点一无所知，在当今的竞争下，其品牌的销售当然 业绩平平。只有真正了解品牌内涵、设计师的设计理念，才能算是一个新生代的销售人员，才能抓住消费者心理。顾客第一次亲密接触企 业产品或服务时，面对的就是企业的销售人员。所以，销售人员的精神面貌是企业的一面镜子，销售人员的销售技巧和销售热情从很大程 度上决定了产品的市场占有率。

大概500元以下
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ONLY为所有 生活在世界各大都市 的独立、自由、追求 时尚和品质敏感的现 代女性设计。ONLY女 性是20——35岁的女 生，她们乐于拥有独 特的个性，ONLY为她 们带来了年轻、活力， 有趣的生活方式。• •• Nhomakorabea•
Strong优势： 随着国内国民经济的高速和稳定发展的局面和服饰时尚国 际化的趋势，泉州地区消费者收入高、年轻、有知识、有品味，形成了时尚的 引领地区。 Weak劣势：最为普遍的弱点是卖场的管理，如员工心态、导购技巧、货 品结构陈列、卖场热卖点评估、模特出样、码比分析、搭配分析、补单分析、 卖场物流、人流时间段分析、形象维护等管理环节薄弱，导致单店卖场销售额 低。 Occasion机会：消费者消费能力的不断提高、生活质量的追求、时尚个 性化、张扬化趋势的形成，使服装市场品位需求开始多元化风格的形成，而女 装是最多时尚变化的领域，成熟、白领职业、高雅文化、时尚、富贵、个性、 前卫、休闲、淑女等等多元化的时尚细分时代已经来临。 Threaten威胁：由于大众生活水平的快速提高，大众从富裕到小康，由小康到 小资，由小资到BOBOS族….，消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加鲜 明，国际知名品牌不断的进入国内市场，使消费者时尚品牌鉴赏能力的快速提 高，导致服饰时尚观念已不再局限于国内经济发达城市。
PPT制作；王建强
• 风格 • 价位 • 目标消费群 • 营销方式
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1963年，玛丽· 奎恩特成立了“活 力集团”公司，以造型简洁、年轻、 新奇的产品而畅销全球。迷你裙为 代表的青年女装，猛烈地冲击着世 界时装舞台，这股被史学家称之 “伦敦震荡”的新浪潮，伴随着皮 靴、长发的“嬉皮士”，带来了波 及全世界的大震荡。伦敦的伽纳比 大街集中着许多新潮时装店，那里 变成了吸引游客的著名地方。当年， 英女王伊丽莎白二世授予玛丽· 奎恩 特第四等英国勋章，以表彰她在服 装上的卓越贡 总设计师，Mary Quant

品牌标识
• 3.1 醒 目的店头形 象设计，黑 色背景白色 字体，简洁 时尚。为达 到展示效果， 充分体现品 牌设计理念， 从整体LOGO 设计到店内 模特、人台 的手势摆放 等细节，都 体现设计与 展示主旨和 意图。
A- 区
通常情况下，A区位于商店入口处的右侧，因为这个方向是客人最自然 的流动趋向。当然，每个店的情况各不相同，要看入口的位置及客人 从何而来。位于入口处的陈列桌、陈列道具及面向客人的模特是最为 重要的。
B- 区 B区通常位于中心或中心靠后干墙的部分。多数店中靠后墙的壁柜货 架就是B区。如果你遵循陈列规则，将壁柜货架的陈列做得引人入胜， 你的客人会径直到壁柜货架上去选购。在B区，我们通常陈列以下货 品： 不久前在A区陈列的货品 新款到货
展台（陈列桌）陈列
展台（陈列 桌）是店中 最重要的家 具之一，通 常放在A陈 列区。我们 选择何种款 式在此陈列 是至关重要 的。畅销货 品和应季货 品应在此陈 列。
灯 光
店内灯光、颜色主要以淡粉 红色、淡黄色、白色为主。
ONLY在卖场的产品线的数 量非常多，而且在每个店铺 的陈列方法也不同，在调查 中发现卖场主要是以桃红、 紫色、湖蓝色、姜黄色色为 主，在品牌的产品色彩上更 强调整个基调是否有饱和度 和协调性，在每季的色彩变 化上虽然有细微的变化，但 是色彩基调上却不曾改变。
ONLY（丹麦）分三个系列：STREET WEAR(街头时尚)18岁 URBANIZED(都市潮流)20-35岁 LUXURY(奢华系列)：25-40岁 ONLY的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活。 ONLY的设计带有 鲜明的个人色彩，她追求自由；她强悍独立但是却有十足的女人味。ONLY--来 自欧洲时尚最前沿的设计。
模特