新产品开发策略概述.pptx
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新产品开发战略ppt课件
定义与作用
一、新产品开发战略的定义 战略就是组织管理者，决定实现的一整套目标，
以及为实现这些目标而制订的一组政策或规划， 作为一般的准则。 新产品开发战略是指组织管理者决定实现的新 产品开发目标，以及为实现这些目标而制定的 政策或规划。
一、新产品开发战略的定义
坐标全部或部分的组合。 一般来说，维数越多，战略竞争领域的区分就
越精确，涉及范围越窄，企业的竞争能力也就 越强；但是其中的市场机会也就越小。 目前，普遍采用的是产品－市场矩阵，如娃哈 哈的战略竞争领域矩阵图为：
一、战略竞争领域
娃哈哈集团战 略竞争领域
婴儿 市 儿童
少年 青年 场 中年 老年
酒类
竞争领域的首要因素或第一坐标。
一、战略竞争领域
（二）产品的最终用途 第一，不同产品有不同用途； 第二，不同的产品，却有相同的最终用途； 第三，同一产品而最终用途不同。 使用最终用途作为新产品竞争领域的定义，显
得更加自由，可以鼓励更多的创新思想。 然而，公司一不小心，就会超出它的专业范围，
导致风险。
一、战略竞争领域
（三）顾客群 １.用户状况 新产品是针对原有的目标市场还是吸引新的顾客，迈
向新的市场片？ ２.人口统计 把消费者按年龄、性别、信仰和文化程度等因素划分
为一片一片的，然后在其中选择新产品将要指向的市 场片作为战略竞争域。 ３.心理统计 消费倾向、生活方式和购买风格等等。
从战略的角度分析其失败的原因。 究其失败的原因，是公司的战略未起协调作用，小组
的各种人员在同一时间内，并非心往一处想，力往一 处使。
第二节 新产品开发战略的内容 （新产品开发大纲）
一、战略竞争领域
为企业新产品开发所界定的基本方向和范围就 是它的战略竞争领域。
一、新产品开发战略的定义 战略就是组织管理者，决定实现的一整套目标，
以及为实现这些目标而制订的一组政策或规划， 作为一般的准则。 新产品开发战略是指组织管理者决定实现的新 产品开发目标，以及为实现这些目标而制定的 政策或规划。
一、新产品开发战略的定义
坐标全部或部分的组合。 一般来说，维数越多，战略竞争领域的区分就
越精确，涉及范围越窄，企业的竞争能力也就 越强；但是其中的市场机会也就越小。 目前，普遍采用的是产品－市场矩阵，如娃哈 哈的战略竞争领域矩阵图为：
一、战略竞争领域
娃哈哈集团战 略竞争领域
婴儿 市 儿童
少年 青年 场 中年 老年
酒类
竞争领域的首要因素或第一坐标。
一、战略竞争领域
（二）产品的最终用途 第一，不同产品有不同用途； 第二，不同的产品，却有相同的最终用途； 第三，同一产品而最终用途不同。 使用最终用途作为新产品竞争领域的定义，显
得更加自由，可以鼓励更多的创新思想。 然而，公司一不小心，就会超出它的专业范围，
导致风险。
一、战略竞争领域
（三）顾客群 １.用户状况 新产品是针对原有的目标市场还是吸引新的顾客，迈
向新的市场片？ ２.人口统计 把消费者按年龄、性别、信仰和文化程度等因素划分
为一片一片的，然后在其中选择新产品将要指向的市 场片作为战略竞争域。 ３.心理统计 消费倾向、生活方式和购买风格等等。
从战略的角度分析其失败的原因。 究其失败的原因，是公司的战略未起协调作用，小组
的各种人员在同一时间内，并非心往一处想，力往一 处使。
第二节 新产品开发战略的内容 （新产品开发大纲）
一、战略竞争领域
为企业新产品开发所界定的基本方向和范围就 是它的战略竞争领域。
新产品开发策略PowerPointP
一、新产品的概念及种类
新产品是指对营销组织者来说，在功能、形
态上得到改进或与原有产品有一定的差异的产 品。包括以下六种基本类型：
新产品 改进型新产品 模仿型新产品 形成系列型新产品 降低成本型新产品 重新定位型新产品
二、新产品开发的必要性
产品生命周期理论 消费需求的变化 科学技术的发展 市场竞争的加剧
• 要是费列罗推出一款夹花生的巧克力，他又能卖出多少呢? 充其量不 过是占有3％～5％的市场份额而已。也许有些人看不出健达出奇蛋与 其他巧克力之间有什么不同。健达出奇蛋在“吃”的需求中加入了 “玩”的需求，市场立刻发生了变化。普通巧克力若不做任何改动， 是无法满足消费者玩的需求的，而健达出奇蛋做到了。
• 健达出奇蛋在电视广告中将自己定位为健康食品——富含热量和碳水 化合物。而蛋形的大小给儿童提供了合适的巧克力摄取量。当孩子们 打开巧克力蛋时，他们会开始玩起里面的玩具，不再嚷着要更多的巧 克力了。这两点使得父母(购买者)相信健达出奇蛋就是他们在众多糖 果中的最佳选择。
• 对儿童而言，健达出奇蛋可谓是一“吃”三得：巧克力、玩具，还有 收集飞船、动物、鬼怪等各种玩具的机会。健达出奇蛋通过刨造新的 糖果亚类重新界定了糖果市场。目前，健达出奇蛋仍是该类的领导者， 尚无其他竞争者可以与之抗衡。
• 当健达出奇蛋刚面世的时候，零食市场主要的品种包括糖果、口香糖、 坚果、咸味食品、冰激凌和巧克力。当时市场已细分到一定程度，如 今更是有过之而无不及；而巧克力类的品牌更是趋于饱和，市面上的 巧克力条不仅大小各异，种类繁多，而且口味齐全，为的是竞相俘获 小孩和父母的心。很多时候是父母给孩子购买巧克力，而且他们需要 了解和控制孩子的饮食。费列罗很好地把握了这一点。
新产品扩散过程的管理
目标 ⑴导入期销售额迅速起飞 ⑵成长期销售额快速增长 ⑶成熟期产品渗透最大化 ⑷尽可能维持一定水平的销售额
新产品是指对营销组织者来说，在功能、形
态上得到改进或与原有产品有一定的差异的产 品。包括以下六种基本类型：
新产品 改进型新产品 模仿型新产品 形成系列型新产品 降低成本型新产品 重新定位型新产品
二、新产品开发的必要性
产品生命周期理论 消费需求的变化 科学技术的发展 市场竞争的加剧
• 要是费列罗推出一款夹花生的巧克力，他又能卖出多少呢? 充其量不 过是占有3％～5％的市场份额而已。也许有些人看不出健达出奇蛋与 其他巧克力之间有什么不同。健达出奇蛋在“吃”的需求中加入了 “玩”的需求，市场立刻发生了变化。普通巧克力若不做任何改动， 是无法满足消费者玩的需求的，而健达出奇蛋做到了。
• 健达出奇蛋在电视广告中将自己定位为健康食品——富含热量和碳水 化合物。而蛋形的大小给儿童提供了合适的巧克力摄取量。当孩子们 打开巧克力蛋时，他们会开始玩起里面的玩具，不再嚷着要更多的巧 克力了。这两点使得父母(购买者)相信健达出奇蛋就是他们在众多糖 果中的最佳选择。
• 对儿童而言，健达出奇蛋可谓是一“吃”三得：巧克力、玩具，还有 收集飞船、动物、鬼怪等各种玩具的机会。健达出奇蛋通过刨造新的 糖果亚类重新界定了糖果市场。目前，健达出奇蛋仍是该类的领导者， 尚无其他竞争者可以与之抗衡。
• 当健达出奇蛋刚面世的时候，零食市场主要的品种包括糖果、口香糖、 坚果、咸味食品、冰激凌和巧克力。当时市场已细分到一定程度，如 今更是有过之而无不及；而巧克力类的品牌更是趋于饱和，市面上的 巧克力条不仅大小各异，种类繁多，而且口味齐全，为的是竞相俘获 小孩和父母的心。很多时候是父母给孩子购买巧克力，而且他们需要 了解和控制孩子的饮食。费列罗很好地把握了这一点。
新产品扩散过程的管理
目标 ⑴导入期销售额迅速起飞 ⑵成长期销售额快速增长 ⑶成熟期产品渗透最大化 ⑷尽可能维持一定水平的销售额
新产品开发策略及营销策略的讲解(ppt 62页)
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四、品牌策略
（二）品牌策略
2、品牌归属策略
所谓品牌归属策略就是指企业在决定使用品牌之后，就 产品品牌归属问题所做的决策。
（四）新产品开发的策略
三、新产品开发策略
1、挖掘产品功能策略 2、挖掘顾客需求策略 3、开发边缘产品策略 4、利用别人优势的开发策略 5、满足好奇心的开发策略
理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
四、品牌策略
（一）品牌的概念和作用
1、品牌的概念
所谓品牌，就是生产经营者给本企业产品所规定的商业 名称。可以用文字、符号或图案单独或组合表示出来。品牌 的基本功能是把不同企业的产品区别开来，防止发生混淆， 便于销售。
一、产品组合策略
三种
向上延伸 双向延伸
理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
归纳小结
产品组合是指一个企业向市场提供的 全部产品的构成。四象限评价法是进行 产品组合的优化方法，产品组合策略的 正确运用则是确保企业产品组合功能得 到充分发挥的途径。
理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
二、产品的生命周期与营销策略
理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
（一）产品的整体概念
咨询
送货
式样
保证
品牌 基本效益 包装
或利益
融资 品质
特色 维修
一、产品组合策略
2、基本层次构成
附加产品 形式产品 核心产品
安装
理论 实训 上一页 下一页 结构图 退出
归纳小结
凡是提供给市场的、能满足消费者某种需 要或欲望的任何有形体的实物或无形体的服 务均为产品，而核心产品、形式产品和附加 产品作为产品的三个层次是不可分割、紧密 相联的，它们共同构成了产品整体概念。这 一概念充分体现了以消费者中心的现代营销 观念要求。
新产品开发及其策略课件
国内外发展状况
国外发展状况
国外的新产品开发起步较早，技术水 平较高，但近年来发展速度有所放缓。
国内发展状况
我国的新产品开发起步较晚，但发展 速度较快，尤其是在电子、通讯、汽 车等领域。
02
新产品开发流程
创意产生
内部创意
通过内部研究、员工建议 和客户反馈等途径获取创意。
外部创意
通过市场调查、行业趋势 分析、竞争分析等途径获 取外部创意。
创新思维
运用创新思维方法，如头 脑风暴、逆向思维等，激 发新创意。
概念开发和测试
概念筛选
根据市场需求、公司战略和资源 匹配等条件，筛选出可行的概念。
概念测试
通过小规模的市场调研、用户测试 等方式，对概念进行初步测试。
概念优化
根据测试结果，对概念进行优化和 改进。
产品设计
结构设计
确定产品的物理结构、外观设计、 内部组件等。
03
新产品开发策略
领先策略
• 定义：领先策略是指企业通过在新产品开发中引 入独特、创新的功能或特性，以获得竞争优势。
领先策略
实施步骤 1. 识别市场趋势和客户需求。
2. 在产品开发过程中，注重研发独特的技术或功能。
领先策略
3. 通过持续的研发投入，保持 技术领先地位。
4. 及时将新技术或功能转化为 商业价值。
2. 提高生产效率，实现规模化生产。
3. 通过价格优势，吸引对价格敏感的客户群体。
适用范围：适用于市场价格敏感度高、竞争激烈、成本压 力大的行业，如制造业、物流等行业。
04
新产品开发面临的挑战与 对策
技术风险
01
技术可行性
新产品开发中，技术可行性是首要考虑的因素。在项目初期，需要进行
新产品开发发PPT课件
调整批发存货
扩大分销
增加购买次数
增加使用基础
购买继续
转换
试用
完善产品线和包装 完善产品成分
吸引动摇的购买者 阻止用户基础的减少 限制产品线
阻止分销丧失 最大限度地获 取眼前利润和 恢复活力
新用途
新的分销网 产品知觉点的
再定位
消费者知名度
产品较大的
货架空间 零售分销
改进
批发分销
引入
成长
成熟 时间
衰退
复原
产品改进：
• 质量改进 • 特点改进 • 式样改进
营销组合改进 第19页/共70页
营销组合改进的关键性问题
价格：削价会吸引新的试用者和新用户吗？如果是， 要不要降低目录标价？或者通过特价，数量上或先 购者的折扣、免费运输，较易的信贷条件等方法降 低价格？或用提高价格来显示质量较好？ 分销：公司在现有的分销网点上能够获得比较多的 产品支持和陈列吗？公司能够渗透进入更多的销售 网点吗？公司的产品能够进入某些新类型的分销渠 道吗？ 广告：广告费用应该增加吗？广告词句或文稿应该 修改吗？宣传媒介载体组合应该更换吗？宣传的时 间、频率或规模应变动吗？
加大R&D等
竞争加剧
利润减少
弱者 退出
成长率下降
整个生产能力过剩
行业存在两类竞争者： 处于支配地位的大型企业和利基缝隙
补缺企业
第18页/共70页
成熟阶段的营销策略
市场改进：
• 转变非使用人 • 进入新的细分市场 • 争取竞争对手的顾客 • 量上的改进
• 增加使用次数 • 增加每个场合的使用量 • 新的和更多种的用途
第25页/共70页
杜邦公司延长尼龙生命周期的战略
新产品开发策略PPT课件
20
通常富有个性，受过高等教育，勇于革 新冒险，性格活跃，消费行为很少听取 他人意见，经济宽裕，社会地位较高。
一般也接受过较高的教育，年轻富于探 索，对新事物比较敏感，并且有较强的 适应性，经济状况良好，他们对早期采 用新产品具有自豪感。
一般较少保守思想，接受过一定的教育，有较 好的工作环境和固定的收入；对社会中有影响 的人物、特别是自己所崇拜的“舆论领袖”的 消费行为具有较强的模仿心理。
21
四、新产品开发的策略Fra bibliotek12
3
4
5
22
15
（七）新产品试销
O 新产品研制成功后，就可以拿 到市场上试销，以观察消费者 是否喜欢，或发现弱点并加以 改进。
O 消费品的市场试销（试用率、 再购买率）——销售研究、模 拟商店技术、控制试销、试验 市场
O 工业品的市场试销——短期试 用、会场展示
16
（八）商业性投放
O新产品试销成功后，就可以正式批量生产，全面推向市 场。新产品上市后，需尽快打开销路，同时反馈消费者 意见，以便进一步改进产品。
较晚跟上消费潮流的人，其工作岗位、受教育 水平及收入状况往往比早期大众略差；他们对 新事物、新环境多持怀疑态度，对周围的一切 变化抱观望态度；他们的购买行为往往发生在 产品成熟阶段。
这些人受传统思想束缚很深，思想非常保守， 怀疑任何变化，对新事物、新变化多持反对态 度，固守传统消费行为方式。因此，他们在产 品进入成熟期后期以至衰退期才能接受。
换代为彩色电视机等。
3
改进新产品：采用新技术，对现有产品的性能、质量、规格、型号
以及款式等做了一定改进的产品。
4
仿制新产品：市场上已有的，企业因竞争需要而仿制的产品。
通常富有个性，受过高等教育，勇于革 新冒险，性格活跃，消费行为很少听取 他人意见，经济宽裕，社会地位较高。
一般也接受过较高的教育，年轻富于探 索，对新事物比较敏感，并且有较强的 适应性，经济状况良好，他们对早期采 用新产品具有自豪感。
一般较少保守思想，接受过一定的教育，有较 好的工作环境和固定的收入；对社会中有影响 的人物、特别是自己所崇拜的“舆论领袖”的 消费行为具有较强的模仿心理。
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四、新产品开发的策略Fra bibliotek12
3
4
5
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15
（七）新产品试销
O 新产品研制成功后，就可以拿 到市场上试销，以观察消费者 是否喜欢，或发现弱点并加以 改进。
O 消费品的市场试销（试用率、 再购买率）——销售研究、模 拟商店技术、控制试销、试验 市场
O 工业品的市场试销——短期试 用、会场展示
16
（八）商业性投放
O新产品试销成功后，就可以正式批量生产，全面推向市 场。新产品上市后，需尽快打开销路，同时反馈消费者 意见，以便进一步改进产品。
较晚跟上消费潮流的人，其工作岗位、受教育 水平及收入状况往往比早期大众略差；他们对 新事物、新环境多持怀疑态度，对周围的一切 变化抱观望态度；他们的购买行为往往发生在 产品成熟阶段。
这些人受传统思想束缚很深，思想非常保守， 怀疑任何变化，对新事物、新变化多持反对态 度，固守传统消费行为方式。因此，他们在产 品进入成熟期后期以至衰退期才能接受。
换代为彩色电视机等。
3
改进新产品：采用新技术，对现有产品的性能、质量、规格、型号
以及款式等做了一定改进的产品。
4
仿制新产品：市场上已有的，企业因竞争需要而仿制的产品。
产品研发新产品开发概述课件
单冷空调
冷暖两用空调。
车载电视
6.4 技术复合法
1. 基本内容：
将两种或两种以上的技术组合在一起，获得一 种新产品，包含一般技术与一般技术复合，一 般技术与先进技术复合，先进技术与先进技术 复合三种情形。
2. 特点：
技术组合。
Cnm = ?
3. 案例：
“高炉炼钢”，“通信手表”，“深海机器 人”，摄像手机。
11 新产品开发的模型与过程 38
1.部门阶段模型
研发 概念 部门
设计 部门
生产 部门
销售 部门 →新产品
最简单的部门阶段模型
2.活动阶段模型——厄特巴（Utterback）观点
39
是人们研究得最多的模型，力图确定新产品开发的特 定活动，并把新产品开发看作是一个活动序列。
厄特巴（Utterback）的观点是将新产品开发分为三 个活动阶段：
44..22 方向向
18
• 相对优越性 • 高度适应性 • 多功能性 • 简易小型化 • 环保性
5 新产品开发的程序 19
• 市场调查 • 构思 • 设计 • 试制与鉴定 • 正式生产 • 商业化
起始步骤，了解需求状况 产品概念的形成 三段式技术设计 三类试制鉴定设计的合理性 将设计合理产品正式投入生产 成功产品进入市场销售
6.5 新技术运用
1. 基本内容：
利用科学技术的新发现、新发明研究开发全新 产品。
2. 特点：
产品在世界范围内第一次出现。
3. 案例：
第一次人工合成食品，液晶电视，人体克隆器 官。
6.6 新材料运用
1. 基本内容：
借助新材料的发现，或利用其他材料制造新产 品，包含有用普通材料替代原材料，对原材料 进行二次加工，利用新发现材料三种情形。
10章-新产品开发战略(PPT49页)
创新采用者特征
新产品采用者的类型
1.创新采用者 特征：①极富冒险精神 ②收入水平、社会地位和受教育程度较高③
一般是年轻人交际广泛且消息灵通 2.早期采用者
特征: ①威信高 ② 受到周围朋友的爱戴与拥护 3.早期大众
特征：①深思熟虑 态度谨慎 ②决策时间较长 ③受过一定教育 ④有 较好的工作环境和固定收入 4.晚期大众
❖
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月30日星期 五12时4分22秒 12:04:2230 October 2020
❖
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午12时4分22秒 下午12时4分12:04:2220.10.30
❖
专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。20.10.3020.10.3012:0412:04:2212:04:22Oct-20
特征：①多疑，不主动接受新产品 ②教育程度和收人状况相对较差 5.落后采用者
特征：①思想保守 拘泥于传统的消费行为模式 ②社会地位与收入水 平最低的
新产品失败的营销原因
（一）差异点传递不明确
新产品想要打败竞争产品，其关键在于与众不同的 差异点，即能给使用者带来独特利益的卓越特性， 并且企业将该特性成功传达给消费者。
产品创意
产品创意
产品创意
产品创意
（二）甄别创意
甄别创意的目的就是淘汰那些不可行或者可行 性比较低的创意，使公司有限的资源集中于成 功机会较大的创意上。甄别创意时，一般考虑 两个因素：一是该创意是否与企业的战略目标 相适应，表现为利润目标、销售目标、销售增 长目标等；二是企业有无足够的能力开发这种 创意，表现为资金能力、技术能力、人力资源、 销售能力等。
2.企业在新产品生产和管理方面拥有丰富经验，有利于扩大 规模，提高产品质量，降低生产成本。
新产品开发战略讲义课件PPT课件( 36页)
•
14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。
•
15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。
•
6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。
•
7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！
第四代捷达（Jetta A4、Bora）
10
捷达的换代与改进
第五代捷达（Jetta A5）
11
捷达的换代与改进
第六代捷达（Jetta A6）
12
第2节 新产品开发战略
13
一、新产品开发战略的选择
（一）领先型新产品开发战略 技术领先 运营领先 （二）跟随型新产品开发战略 风险小 投资少、成本低 竞争力更强
•
10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
新产品开发和设计概述(ppt 55页)
▪ 4。试验设计 加工工艺的优化设计， ▪ 5。包装装潢设计 包括包装材料，包装方式，
印刷图案的设计内容。这些设计要考虑食品新产 品种类，耐贮藏性，主要销售对象，销售价格。
4.可行性研究 在产品初步设计的基础上，对新产品方案进行可
行性研究，是进一步决定产品取舍的重要环节。 5.试制和鉴定 6.试销
自行研制与技术引进相结合的方式
➢ 指在对引进技术充分消化和吸收的基础上，与本 企业的科学研究结合起来，充分发挥引进技术的 作用，以推动企业科学研究的发展，取得预期效 果。
➢ 韩国其核电技术在20年内实现了从引进到自主制 造的跨越；
➢ 汽车工业在10年内从引进欧美技术到形成自主品 牌，目前已成长为世界第五大轿车生产国；
产品生命周期图
销 售 量
2.产品生命周期的四个阶段各阶段的特点
(1)投入期-即产品开始按批量生产并全面投入企业 的目标市场。这一阶段最主要的特征是销量低， 销售增长缓慢。
(2)成长期-新产品从投入期转入成长期的标志是销 售量迅速增长。
(3)成熟期-产品在市场上基本饱和，虽然普及率继 续有所提高，而销售量却趋于基本稳定。
６借脑生财式的新产品开发策略
“借脑”顾名思义就是借用外脑来开发新产品。科 学技术的迅猛发展，客观上要求企业的新产品开 发要以高科技为依托，加大新产品的科技含量。
7定制式新产品开发策略
所谓定制式新产品开发策略，就是根据顾客个性化 需求研制设计满足每位顾客需要的新产品。
例如海尔根据顾客的 需要开发的“地瓜 洗衣机”、“抽屉 式冰柜”、“带酒 瓶架的冰箱” 以 及可以根据顾客的
➢ 移动通信产业仅用4年时间从引进CDMA技术到 实现产业化，目前已占据全球90%的市场份额。
食品新产品的开发途径
印刷图案的设计内容。这些设计要考虑食品新产 品种类，耐贮藏性，主要销售对象，销售价格。
4.可行性研究 在产品初步设计的基础上，对新产品方案进行可
行性研究，是进一步决定产品取舍的重要环节。 5.试制和鉴定 6.试销
自行研制与技术引进相结合的方式
➢ 指在对引进技术充分消化和吸收的基础上，与本 企业的科学研究结合起来，充分发挥引进技术的 作用，以推动企业科学研究的发展，取得预期效 果。
➢ 韩国其核电技术在20年内实现了从引进到自主制 造的跨越；
➢ 汽车工业在10年内从引进欧美技术到形成自主品 牌，目前已成长为世界第五大轿车生产国；
产品生命周期图
销 售 量
2.产品生命周期的四个阶段各阶段的特点
(1)投入期-即产品开始按批量生产并全面投入企业 的目标市场。这一阶段最主要的特征是销量低， 销售增长缓慢。
(2)成长期-新产品从投入期转入成长期的标志是销 售量迅速增长。
(3)成熟期-产品在市场上基本饱和，虽然普及率继 续有所提高，而销售量却趋于基本稳定。
６借脑生财式的新产品开发策略
“借脑”顾名思义就是借用外脑来开发新产品。科 学技术的迅猛发展，客观上要求企业的新产品开 发要以高科技为依托，加大新产品的科技含量。
7定制式新产品开发策略
所谓定制式新产品开发策略，就是根据顾客个性化 需求研制设计满足每位顾客需要的新产品。
例如海尔根据顾客的 需要开发的“地瓜 洗衣机”、“抽屉 式冰柜”、“带酒 瓶架的冰箱” 以 及可以根据顾客的
➢ 移动通信产业仅用4年时间从引进CDMA技术到 实现产业化，目前已占据全球90%的市场份额。
食品新产品的开发途径
《新产品开发策略》课件
06
新产品开发案例分析
案例一：苹果公司的iPod新产品开发
总结词
创新驱动，市场定位准确
详细描述
苹果公司通过创新的技术和设计，推出了具有影响力的 产品iPod，该产品定位准确，满足了年轻人追求时尚 、音乐的消费需求，从而在市场上取得了巨大成功。
案例二：特斯拉电动汽车的开发策略
总结词
技术领先，商业模式创新
商业分析
总结词
分析市场潜力，制定商业计划
总结描述
商业分析阶段是对市场潜力和商业机会进行分析的过程。企 业需要制定商业计划，明确产品定位、目标市场和营销策略 ，为新产品的上市做好准备。同时，还需要对潜在的竞争和 风险进行评估和应对。
03
新产品开发策略
市场导向策略
总结词
以市场需求为出发点，通过深入了解消费者需求和趋势，开发出符合市场需求的新产品 。
THANKS
感谢观看
创意筛选
总结词
评估创意价值，筛选优秀方案
总结描述
创意筛选阶段是对初步产生的创意进行筛选和评估的过程。企业需要制定评估标 准，对创意进行全面分析，筛选出具有可行性和商业价值的优秀方案。
产品设计
总结词
将创意转化为具体产品，注重用户体 验
总结描述
产品设计阶段是将筛选出的创意转化 为具体产品的过程。企业需要注重用 户体验，根据用户需求和反馈进行产 品设计和优化，确保产品符合市场需 求和品牌定位。
04
新产品开发的风险与挑战
技术风险
01
02
03
技术成熟度
新产品的技术是否成熟， 是否存在技术瓶颈和不确 定性。
研发能力
企业是否具备足够的研发 能力和技术储备，以应对 可能的技术难题。
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THE END
谢谢观看
产
麦片
品
慢
快
定
薄饼 面包和黄油
速食早餐粥
位 图
价格低
20
（3）、品牌概念
价格高
品牌C
品牌A
低
高
热
？热
量
量品牌B
价格低
品 牌 定 位 图
21
制定营销战略与策略
明确目标市场 产品定位 营销目标 营销策略组合
22
商业分析
估计销售量、成本和利润
23
市场测试
内容：
用户反映 市场规模 重复购买 营销策略
剧增 最大 衰退
一般
低
低
增长
高 下降
早期 接受者
增加
从众者
稳中 有降
拖后者 下降
4
3、产品生命周期营销策略
5
二、新产品开发策略
1、新产品分类 2、新产品开发的重要性 3、新产品开发的风险 4、新产品开发的原则 5、新产品开发的程序
6
1、新产品分类
全新产品 改进产品 增补产品 仿制产品
7
2、新产品开发的重要性 3、新产品开发的风险
。2020年11月22日星期日下午2时35分4秒14:35:0420.11.22 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年11月下午2时35分20.11.2214:35November 22, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年11月22日星期日2时35分4秒14:35:0422 November 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午2时35分4秒下午2时35分14:35:0420.11.22
12
关键的产品问题
新产品能够商业化吗？ 新产品能够获利吗？ 新产品能够开发新市场吗？
13
产品适合性
新产品是否需要特殊人才？ 新产品是否适合现有的渠道？ 新产品对现有产品有何影响？
14
5、新产品开发的程序
15
产生 筛选 概念的发 制定营销 构思 构思 展与测试 战略策略
商业 分析
产品 开发
市场 测试
8
4、新产品开发的原则
（1）、市场需求 （2）、自身能力 （3）、有效方式 （4）、不断创新 （5）、发展动向
9
新产品决策应考虑的问题
产品市场产品特性关键的产品来自题产品适合性10
产品市场
什么顾客动机影响新产品？ 市场将如何增长？ 竞争环境如何？
11
产品特性
新产品特性如何确定？ 新产品将怎样定位？
24
商业推广
上市时间 上市地点 目标市场 导入策略
25
9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20.11.2 220.11.22Sunday, November 22, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:35:0414:35:0414:3511/22/2020 2:35:04 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.2214:35:0414:35Nov-2022-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:35:0414:35:0414:35Sunday, November 22, 2020 13、志不立，天下无可成之事。20.11.2220.11.2214:35:0414:35:04November 22, 2020
新产品开发策略
1
一、产品生命周期策略
产品生命周期的概念 产品生命周期营销策略
2
1、产品生命周期的概念
一种新产品从投入市场直到被市 场淘汰的整个过程。
这个过程可分为四个阶段： 投入期、成长期、成熟期和衰退期
3
2、产品生命周期各阶段特点
特征 销售 成本
利润
顾客
投入期 低 高
亏本
求新者
竞争 很少
成长期 成熟期 衰退期
商业 推广
新产品开发过程
16
概念的发展与测试
产品 构思
产品 概念
品牌 概念
17
（1）、产品构思
一种粉状混合物，加入热水可产生 营养麦片粥的味道
18
（2）、产品概念
概念1：一种速食早餐，针对成年人 概念2：一种午餐辅助食品，针对儿童 概念3：一种保健补品，针对老年人
19
（3）、品牌概念
价格高
家里做的粥
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fam ous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
谢谢观看
产
麦片
品
慢
快
定
薄饼 面包和黄油
速食早餐粥
位 图
价格低
20
（3）、品牌概念
价格高
品牌C
品牌A
低
高
热
？热
量
量品牌B
价格低
品 牌 定 位 图
21
制定营销战略与策略
明确目标市场 产品定位 营销目标 营销策略组合
22
商业分析
估计销售量、成本和利润
23
市场测试
内容：
用户反映 市场规模 重复购买 营销策略
剧增 最大 衰退
一般
低
低
增长
高 下降
早期 接受者
增加
从众者
稳中 有降
拖后者 下降
4
3、产品生命周期营销策略
5
二、新产品开发策略
1、新产品分类 2、新产品开发的重要性 3、新产品开发的风险 4、新产品开发的原则 5、新产品开发的程序
6
1、新产品分类
全新产品 改进产品 增补产品 仿制产品
7
2、新产品开发的重要性 3、新产品开发的风险
。2020年11月22日星期日下午2时35分4秒14:35:0420.11.22 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年11月下午2时35分20.11.2214:35November 22, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年11月22日星期日2时35分4秒14:35:0422 November 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午2时35分4秒下午2时35分14:35:0420.11.22
12
关键的产品问题
新产品能够商业化吗？ 新产品能够获利吗？ 新产品能够开发新市场吗？
13
产品适合性
新产品是否需要特殊人才？ 新产品是否适合现有的渠道？ 新产品对现有产品有何影响？
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5、新产品开发的程序
15
产生 筛选 概念的发 制定营销 构思 构思 展与测试 战略策略
商业 分析
产品 开发
市场 测试
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4、新产品开发的原则
（1）、市场需求 （2）、自身能力 （3）、有效方式 （4）、不断创新 （5）、发展动向
9
新产品决策应考虑的问题
产品市场产品特性关键的产品来自题产品适合性10
产品市场
什么顾客动机影响新产品？ 市场将如何增长？ 竞争环境如何？
11
产品特性
新产品特性如何确定？ 新产品将怎样定位？
24
商业推广
上市时间 上市地点 目标市场 导入策略
25
9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20.11.2 220.11.22Sunday, November 22, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:35:0414:35:0414:3511/22/2020 2:35:04 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.2214:35:0414:35Nov-2022-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:35:0414:35:0414:35Sunday, November 22, 2020 13、志不立，天下无可成之事。20.11.2220.11.2214:35:0414:35:04November 22, 2020
新产品开发策略
1
一、产品生命周期策略
产品生命周期的概念 产品生命周期营销策略
2
1、产品生命周期的概念
一种新产品从投入市场直到被市 场淘汰的整个过程。
这个过程可分为四个阶段： 投入期、成长期、成熟期和衰退期
3
2、产品生命周期各阶段特点
特征 销售 成本
利润
顾客
投入期 低 高
亏本
求新者
竞争 很少
成长期 成熟期 衰退期
商业 推广
新产品开发过程
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概念的发展与测试
产品 构思
产品 概念
品牌 概念
17
（1）、产品构思
一种粉状混合物，加入热水可产生 营养麦片粥的味道
18
（2）、产品概念
概念1：一种速食早餐，针对成年人 概念2：一种午餐辅助食品，针对儿童 概念3：一种保健补品，针对老年人
19
（3）、品牌概念
价格高
家里做的粥
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fam ous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.