浅谈我国出口企业低价竞争的深层次原因及对策(一)

中国外贸遭遇技术壁垒的原因及对策分析技术壁垒是指由于技术上的限制或其他非技术原因导致的一些国家或地区无法生产或开发特定的技术产品或应用。

中国作为全球最大的出口国之一，也面临着技术壁垒的挑战。

本文将分析中国外贸遭遇技术壁垒的原因，并提出相应的对策。

一、原因分析：1.专利壁垒：一些发达国家在技术创新方面处于领先地位，拥有大量的专利。

这些专利对中国的技术进步和产品开发形成了一定的限制。

由于专利壁垒限制了中国的技术创新能力，中国企业在发达国家市场上面临一定的竞争压力。

2.标准壁垒：一些技术标准由发达国家主导制定，使得中国企业无法满足这些标准。

由于中国企业无法满足标准要求，导致其产品无法通过相关认证，限制了中国产品的出口。

3.技术保护主义：一些国家以技术保护主义为借口，限制中国企业的技术进入。

这些国家设置了各种限制性措施，如技术性要求、审查程序等，使中国企业无法进入相关市场。

4.不完善的知识产权保护：中国的知识产权保护制度仍然存在一些问题，使得技术创新和知识产权的保护难以有效结合。

一些国家利用中国知识产权保护不完善的问题，对中国企业施加技术壁垒。

二、对策分析：1.加强专利创新能力：中国企业应加强自身的专利创新能力，提高自主研发的产品比例，减少对外专利的依赖。

同时，要加强知识产权的保护，提高专利审查质量，减少专利纠纷的发生。

2.积极参与标准制定：中国企业应积极参与国际标准制定，推动自身技术与国际接轨。

同时，要加强与国际标准组织的合作，争取在标准制定过程中发挥更大的作用。

3.加强技术合作与交流：中国企业应积极与发达国家的企业进行技术合作与交流，提高自身的技术水平。

通过技术合作，吸收先进技术，提高产品质量和技术含量，从而在国际市场上获得竞争优势。

4.加强知识产权保护力度：中国政府应加大知识产权保护力度，加强知识产权法律的完善和执行力度，保护企业的技术创新成果。

同时，要加强国际合作，推动知识产权保护的国际标准化。

我国企业出口贸易谈判中存在的主要问题及解决对策我国企业在出口贸易谈判中存在的问题主要包括以下几个方面: 1. 缺乏国际市场知识：大多数我国企业缺乏国际市场知识，对国际市场行情、贸易规则、法律法规等不熟悉，难以做出科学的决策。

2. 竞争力不足：我国企业在产品质量、技术水平、创新能力等方面与发达国家相比仍有差距，导致在国际市场上的竞争力不足。

3. 定价策略不当：我国企业在定价方面缺乏自主性，往往按照对方的要求定价，难以掌握定价的主动权。

4. 知识产权保护不力：我国企业在知识产权方面缺乏保护意识，创新成果容易被他人窃取，导致在市场竞争中处于劣势。

解决对策:
1. 加强国际市场研究：我国企业应该加强对国际市场的研究，了解国际市场行情和贸易规则，制定科学的出口贸易谈判策略。

2. 提高竞争力：我国企业应该加强产品质量和技术水平的提升，提高创新能力，提高市场竞争力。

3. 改进定价策略：我国企业应该根据市场需求和自己的实力，制定合理的定价策略，增强定价的自主性。

4. 加强知识产权保护：我国企业应该加强知识产权保护意识，尊重他人的知识产权，避免自己的创新成果被他人窃取。

5. 加强内部管理：我国企业应该加强内部管理，建立完善的质量管理体系和知识产权保护机制，提高企业的管理水平和竞争力。

浅析中国低价出口学院：商学院专业：工商管理姓名：刘仁杰学号：1215224002一、我国商品低价出口现状加入世贸组织以来，我国出口贸易有了历史性的改变，据国家统计局网站公布，中国进出口贸易总额占国内生产总值的比重由1978年的9.7%提高到2007年的66.8%，提高57.1个百分点。

但企业出口的利润并没有随着对外贸易的增长而增长，有很多企业出现了利润下降乃至亏损的局面。

从总体来看我国出口的高增长主要是依靠低价竞争来实现。

大量出口企业采取低价竞争的手段争夺国际市场,不仅造成出口秩序混乱、效益低下，而且还成为贸易摩擦的直接诱因,我国与他国的贸易摩擦频频发生，遭受的反倾销调查逐年增多，甚至为世界遭受反倾销调查最多的国家。

而反倾销调查最常见的理由，也是因为我国的出口商品的低价销售，因此对我国外贸的持续健康发展造成了重大危害,是我国外贸发展过程中必须尽快解决的问题。

二、我国商品低价出口原因1、我国劳动力成本低廉，企业生产产品成本极低。

改革开放以来,中国大量的农村剩余劳动力大批地涌向沿海经济发达地区，而这些地区也正是中国出口贸易最为发达的地区。

在商品生产中，劳动者除了基本工资外，大多没有医疗、养老保险,而且工作环境恶劣，缺乏必要的劳动保护措施。

就基本工资而言,我国劳动者的平均工资不仅远远低于发达国家，而且也低于很多发展中国家。

我国的很多出口产品之所以能进行低价竞争，很多是通过这种人为地降低劳动力成本取得的。

这自然降低了企业的生产成本，为低价竞争打下了物质基础。

2、出口的产品中劳动密集型产品占很大比重。

在我国出口产品中，劳动密集型产品仍很大比重，且出口的多为中低档的劳动密集型产品。

由于其投资成本低，技术含量低，制造相对简单，所以生产厂家众多，出口低价竞争较普遍。

由于大多数发展国家也是以劳动密集型产品作为出口主导产品，因此，企业为占领海外市场，不但要和国内众多厂家展开竞争，而且还要与国外发展中国家的众多企业展开竞争，而全球对中低档的劳动密集型产品需求越来越少，面对有限的国际市场，国内众多中小企业不得不以低价销售商品。

一、中国出口商品遭受反倾销的现状分析商品倾销是指以低于国内市场的价格甚至低于生产成本的价格,在国外市场抛售商品,打击竞争者以占领市场,包括偶然性倾销、掠夺性倾销和长期倾销。

偶然性倾销一般是为了销售出口积压品等实行的倾销,一般不会招致反倾销诉讼;对于长期倾销除非有政府的补贴,否则不会存在。

而国际上的反倾销主要是针对掠夺性倾销。

中国目前出口商品遭受反倾销的现状主要有以下几个特点:(一)遭受反倾销诉讼的频率高。

自1979年中国出口糖精及盐类首次遭受欧共体反倾销以来,中国出口产品一直频繁遭受国外的反倾销调查,目前国外对中国反倾销立案已近500起,居世界各国之首。

近年来中国出口商品遭受反倾销的频率越来越高。

比如在今年的7月初的一周内,美国方面就对中国产品进行了5项裁定和多起调查。

7月3日,美国国际贸易委员会对原产于中国的可锻铸铁管件作出反倾销产业损害终裁;7月7日,美国商务部发布公告,对原产于中国的浓缩苹果汁作出反倾销期间中的新发货商行政复审初裁;7月7日,美国商务部发布公告,启动对原产于中国的鲜蒜反倾销新发货商行政复审程序;7月8日,美国国际贸易委员会发布公告,对北汽福田股份有限公司出口美国的农用拖拉机、草地拖拉机和乘式剪草机及其零部件下达有限进口禁止令;7月9日,美国商务部对原产于中国的糖精作出反倾销终裁。

(二)遭受反倾销的出口商品范围广。

不仅美欧等西方发达国家频繁对我国提起反倾销调查,一些发展中国家如墨西哥、智利、秘鲁、尼日利亚、委内瑞拉、印度、韩国等也对我国发起了反倾销诉讼,涉案产品包括五矿、化工、轻纺、机电、农产品等4500多种。

去年对中国28个省、市的253家轴承企业,涉案金额3亿美元的轴承企业提起反倾销诉讼,今年4月份美国商务部受理对中国出口彩电反倾销案件,6月份美国家纺产品有限公司向美国的国际贸易委员会提起对从中国进口立式金属顶熨衣板提起反倾销调查,8月份美国对中国出口的对虾提起反倾销诉讼,甚至中国出口到欧盟的打火机也被提起反倾销诉讼,所以中国在国外遭受反倾销诉讼的商品无所不包。

外贸企业出口竞争力的提升策略如今，国际贸易发展日益迅猛，外贸企业之间的竞争愈发激烈。

为了在激烈的市场中获得竞争优势，外贸企业需要制定出口竞争力的提升策略，以获得更多的市场份额和更高的收益。

本文将从市场研究、产品质量、品牌建设、价格策略和服务质量等方面，提出几种有效的出口竞争力提升策略。

一、市场研究外贸企业进行出口竞争力提升的第一步是对目标市场进行深入研究。

了解目标市场的特点，掌握市场需求和趋势，有针对性的生产和销售产品，才能更好的提升竞争力。

在市场研究方面，外贸企业可以通过参加国际贸易展览会、与当地商会进行合作、进行市场调查和趋势分析等多种方式来了解目标市场的信息。

了解市场信息，可以更好的制定出有针对性的销售策略，进而提高出口竞争力。

二、产品质量产品质量是外贸企业提高出口竞争力的重要因素。

优质的产品质量不仅能够提高顾客的购买欲望，还能够增强品牌形象和口碑，提升企业的市场地位。

因此，外贸企业应该重视产品的品质，并注重产品设计研发、原材料采购、生产流程严格掌控和质量管控。

而在产品营销中，外贸企业应该突出产品优势，并为顾客提供用户承诺，给顾客留下良好的印象，并提高品牌忠诚度。

三、品牌建设品牌建设是外贸企业提高出口竞争力的重要因素。

品牌是企业的形象和文化，建设一个好的品牌不仅能够提高企业的知名度，还能够提高企业的市场影响力和营销效益。

建设品牌需要外贸企业树立自己的品牌概念和文化理念，构建自己的品牌形象，注重人际关系和网络宣传来推广知名度。

企业还应该制定出基于品牌文化和品牌形象的推广策略，结合产品质量来提升品牌观感和信任度，进而提高品牌忠诚度和市场份额。

四、价格策略价格策略是外贸企业提高出口竞争力的重要因素。

设置合适的价格可以降低顾客的购买门槛，提高企业的销售量，增加企业的市场份额和收益。

针对产品和市场定位，外贸企业可以制定出满足顾客需求的价格策略。

例如，针对中低收入阶层市场，可以选择出以价廉物美的策略，引导顾客的购买欲望；而在某些高端市场，可以选择品牌定价策略，核心产品定价合理，而后续配套产品推出更高的价格。

论述我国低价商品出口的弊端及改革措施作者：张雨尧来源：《山东青年》2016年第11期摘要：经济全球化对发展中国家来说既是机遇又是挑战，但是像中国这类发展中国家，想要在全球经济的市场上占据一席之地是相当困难的。

多年来，中国为了能够在国际市场上获得更大的市场经济份额，一直采取以低价竞争为主的出口战略。

这种方式虽然对打开世界市场有一定的积极作用，但也存在很多的弊端，不利于中国经济的长期发展。

本文深入探讨了中国低价商品出口政策的弊端并提出了一系列的改革措施。

关键词：中国商品；低价出口；弊端；改革措施1.商品低价出口的弊端1.1影响中国产品的形象俗话说“一分价钱一分货”，如果一直以低价向外国销售我国商品就等同于在将“中国产品都是劣质品”的错误观念灌输给海外市场的消费者，中国就会在国际经济市场上留下产品低质、低价的负面影响。

我国产品以低价出口，表面上看起来是我国经济发展阶段和国际分工所带来的必然结果，但是如果长期以低价商品出口为主导，不能提升其他产品品牌的话，不仅不能带来更大的利润，还会给中国产品的形象带来不利的影响，以后再想要将某一产品定位到高档产品的位置上就会更加的困难，甚至需要付出更大的代价。

1.2影响企业的竞争力中国是人口大国，拥有丰富的廉价劳动力资源。

我国企业习惯了使用大量劳动力来确保产品盈利的生产模式，这种模式下，企业员工收入增长缓慢，员工缺乏工作积极性。

企业依赖于这种发展方式，固步自封，缺乏创新人才，长此以往便失去了竞争的优势。

中国采取低价出口商品的策略，主要原因在于中国企业自主创新能力不强，竞争手段较为单一，国内的竞争压力较大，只能被迫选择接受海外渠道商的订单。

但是低价出口只是一种短期的促销方法，长期的采取商品低价出口策略会造成资金的浪费并且会影响企业的技术创新，拉大中国与其他先进国家之间的距离，不利于中国经济的长远发展。

1.3容易引起“反倾销”的误会由于中国加入了世界贸易组织，所以中国在国际市场上的地位得以逐渐提高。

出口贸易结构存在的问题及优化对策出口贸易一直是国家经济发展的重要支柱之一，也是推动经济增长的重要引擎。

出口贸易结构存在着一些问题，如产业结构单一、产品质量与附加值不高等，这些问题制约了出口贸易的发展。

优化出口贸易结构是当前中国经济发展的关键之一。

本文将从出口贸易结构存在的问题和优化对策两方面进行探讨。

一、出口贸易结构存在的问题1.产业结构单一。

中国的出口贸易主要依赖传统产业，如纺织品、服装、电子产品等，这些产业在市场竞争中面临着日益激烈的挑战。

一旦遇到国际市场的变动，就容易影响整个出口贸易。

长期依赖传统产业，难以保持稳定的出口贸易增长。

2.产品质量与附加值不高。

我国出口产品大多是中低端产品，产品质量不够高，附加值不够大，使得我国在国际市场上缺乏竞争力。

产品同质化严重，难以树立自身品牌形象，抬高产品价格和附加值。

3.对外依存度过高。

对外贸易依存度过高的问题严重制约了出口贸易的发展。

一旦国际市场波动，就会对我国的出口贸易造成较大的影响。

特别是在国际贸易摩擦加剧的情况下，我国出口贸易风险更加凸显。

1.大力发展高新技术产业。

针对产业结构单一的问题，需要加大对高新技术产业的支持力度，鼓励企业加大研发投入，加快推动产业升级。

尤其是在人工智能、生物技术、新能源等领域，加大投入，推动技术创新，在国际市场上树立技术领先的地位。

2.提升产品质量与附加值。

应该通过技术创新和品牌建设，提高产品的质量和附加值。

加大对企业研发、技术改造和品牌建设的支持，推动产品向中高端升级，提高产品在国际市场上的竞争力。

3.多元化拓展市场。

我国应加大对外贸易市场的多元化拓展力度，积极开拓新兴市场，探索中小规模国际市场，减少对传统市场的依赖。

鼓励企业多元化拓展，布局多国市场，分散市场风险。

4.加大政策支持和改革力度。

政府应该制定更加有利于出口贸易的政策，加大出口退税力度，提高企业出口的竞争力。

应加大出口退税力度，加大对外贸易政策的改革力度，减少贸易壁垒，给企业更多的发展空间。

中国外贸出口业务的影响因素及发展策略中国外贸出口业务是中国经济发展的重要组成部分，而随着全球化的进程不断深入，外贸出口业务受到的影响也越来越多样化，需要企业不断地去适应和应对。

本文将围绕中国外贸出口业务的影响因素和发展策略展开讨论。

一、国际经济形势当前，全球经济仍处于不确定性和不稳定性的状态。

尤其是在新冠肺炎疫情爆发后，全球贸易受到了极大冲击，供应链紊乱等问题进一步加剧，影响了企业的外贸订单和生产运营。

因此，充分了解和把握全球经济形势，对中国外贸出口企业具有重要的战略意义。

针对国际经济形势，中国外贸出口企业可以从以下几个方面加强应对能力：1.加强信息收集和分析能力，了解世界各地市场情况及其变化趋势，对市场变化快速作出反应。

同时建立并完善对全球供应链的了解，降低全球贸易不确定性风险。

2.加强内外部资源整合能力、提高柔性化生产能力，以应对全球经济不稳定因素对企业生产和运营的影响。

3.积极拓展多元市场，降低对单一市场的依赖。

除了欧美等传统市场外，还可以积极布局俄罗斯、中东、非洲等市场，实现海外区域市场增长的多元化。

二、商品竞争力外贸出口企业的商品竞争力在很大程度上决定着其出口成败，因为优质产品才能吸引更多的海外买家。

商品竞争力的因素一般来说分为两个方面: 一是产品本身的质量和性能，二则是价格的控制。

（当然，这些因素也会相互影响）对于商品竞争力，外贸出口企业可以从以下几个方面进行提升：1.加强产品质量控制，确保产品达到国际标准，遗留问题以后再修补会付出更高的成本。

2.加强研发和创新，根据海外市场的需求不断推出新产品或改进产品，以满足海外买家的需求。

3.根据成本、采购渠道和生产周期等因素进行合理定价，提高产品的性价比。

同时，加强资源共享和整合，优化供应链结构，实现成本优化。

（注：根据定价的本质，往往是以利润为中心，并不同于单纯的低价）三、政策法规外贸出口企业受制于国内及海外政策法规，这些因素往往会对企业出口订单的变化产生重要影响。

企业出口贸易低价竞争的现实根源及影响一、企业出口低价竞争的现实根源1、国内需求持续不足由于近年我国的教育、医疗、住房等改革，以及国内的就业形势严峻和社会保障体系不完善，国内消费需求不振。

国家虽然采取了一系列鼓励和刺激消费的财政政策和货币政策，但内需仍然增长乏力，面对疲软的国内消费市场，很多企业开始把眼光投向国外，力求开拓国际市场。

但国内众多中小企业出口的产品大多是低附加值产品，科技含量低。

而国际市场的需求又是有限的，面对国内众多出口企业和广大发展中国家的同类产品竞争，企业要实现出口，就只能低价销售。

2、客户缺乏诚信，赊销账款难以收回国内企业竞争激烈，很多企业为了留住客户，往往采用赊销方式销售商品。

但由于我国市场经济不发达，很多客户缺乏诚信，不能按期归还欠款，导致企业出现大量坏账，企业资金周转困难，再生产无法正常进行。

而国外，尤其是市场经济发达的国家，企业和个人普遍有着良好的信誉，加之出口多采用信用证和托收承付等方式销售，收款更有保障，因此，许多企业宁愿少赚一点，也要选择低价出口。

3、劳动者福利和环境成本没有计入企业生产成本在我国一些中小企业中，没有严格执行国家的劳动用工制度，有些劳动者除了基本工资外，没有医疗保险、养老保险等，而且工作环境恶劣，缺乏必要的劳动保护措施。

劳动者的平均工资不仅远低于发达国家，而且也低于很多发展中国家。

同时，一些地方政府出于经济发展和政绩的考虑，无视企业造成的污染，对企业造成的环境污染没有采取严厉的惩罚措施，导致企业为污染所付出的成本较低，降低了企业的生产成本，也为低价竞争提供了条件。

这类出口产品正是以牺牲劳动者的福利和环境为代价，得以实施低价竞争。

4、部分行业生产能力严重过剩我国许多行业出现生产总量供大于求和结构性失衡。

2006年6月，国家发改委指出，我国钢铁、电解铝、铁合金、焦炭、电石、汽车、铜冶炼等7个行业产能过剩的问题已经十分突出；水泥、电力、煤炭、纺织行业也存在产能过剩的问题。

低价出口的利弊分析摘要：劳动密集优势是我国的静态比较优势，这样的静态比较优势，潜力已经不大。

本文主要分析了低价出口的原因及对策，面对全球化经济的迅速发展,商品低价出口不再适应当前的国际贸易发展形势,除了国外反倾销外,各种贸易壁垒对我国商品低价出口的制约也日益突出。

所以,运用WTO规则应对这些贸易障碍,继续扩大我国商品的出口规模,增加贸易顺差,推动我国对外贸易的长远发展和维护我国出口贸易的合法权利成为摆在我国政府和企业面前的一个重大课题。

商务部副部长陈健在国务院新闻办举办的新闻发布会上表示，2009年中国对外直接投资流量达到565亿美元，名列全球第五位。

2009年末，对外直接投资存量仅占全球存量的1.3%，仍处于起步阶段，中企对外投资处中低端行业。

陈健表示，2009年末，中国对外直接投资存量仅占全球存量的1.3%，投资规模远不能与西方发达国家相比。

欧美海外企业多占据行业高端，中国企业大多仍处于中、低端行业。

所以大力推动实施“走出去”战略，还有很多工作要做。

关键词:出口企业，低价出口，低价竞销目录摘要 (1)目录 (2)前言 (3)第一部分低价出口概述1.1 我国外贸出口的形势1.2 低价出口的成因1.3 低价出口的利弊第二部分低价出口的对策及思考结论.........................................参考文献.......................................致谢...........................................前言：出口企业为争夺国际市场多数选择低价竞销的策略,引起此种竞销的因素是多方面的,看似企业之间恶性竞争的背后隐藏着多种错综复杂的利益矛盾。

本文从我国商品低价出口的现象分析其主要成因,并对低价出口所造成的利弊进行分析。

低价出口在一定程度上为我国的外贸出口企业带来了盈利，同时却也是是困扰我国外贸发展的顽疾,低价出口出现了产品范围不断扩大、涉及企业不断增加和降价幅度加剧的特点。