(项目管理)项目合作洽谈阶段(步骤与表格)

步骤8、签订发展战略策划合同书A8-011号文本项目战略定位策划案委托合同“云南**”项目战略定位策划案委托合同甲方：地址：法定代表人：乙方：地址：法定代表人：为确保“云南**”（暂定名）项目取得良好的经济效益和社会效益，甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国房地产管理法》等法规的有关规定，本着平等互利、自愿有尝、诚实信用的原则，就甲方委托乙方为“云南**”项目制作战略定位，达成以下协议：第一条委托要求1、该项目的战略定位策划方案应具有高起点、高品质、高水准，具有独特个性，可操作性；2、方案运作要建立在以地块为载体的资源整合基础上，要求方法科学、数据真实；3、通过该方案的实施，能使甲方的项目获得良好的经济效益，并产生一定的社会效益。

第二条期限从200 年月日至200 年月日，即50个工作日。

乙方应在此期限内完成策划工作并向甲方提交符合合同约定的书面报告，但经甲乙协商一致，可以对期限进行变更。

第三条委托策划的工作内容（一）项目前期的市场预测和研究1、分析与研究城市宏观经济政策对房地产市场的影响；2、对房地产行业内、外部环境、市场概况、供需状况进行调查与研究；3、对潜在客户群、供需状况进行调查与分析；4、对项目周边房地产发展情况进行调查和预测；5、对该地块周边代表性楼盘的价格进行调查。

（二）制定项目战略定位方案1、制定项目理念（概念）定位方案；2、制定项目市场定位方案；3、制定项目建筑群形象和风格定位方案；4、制定项目品牌形象定位方案；5、制定项目功能定位方案；6、项目资源整合建议案。

对以上工作内容，乙方应按本合同约定向甲方提出书面报告。

第四条甲乙双方的权利与义务（一）乙方的权利与义务1、乙方有权向甲方提取关于项目的所有背景资料；2、乙方应将参加该项目战略策划工作的专家组成员名单抄送甲方，乙方有义务按甲方要求，安排专家组成员名单内的专家与甲方进行洽谈或面商；3、乙方应完成合同约定的策划工作内容；4、乙方应定期向甲方通报其工作的进展情况，确保双方保持沟通；5、乙方应按合同约定完成项目前期的市场预测和研究，为项目策划奠定坚实、科学的理论基础；6、在前期的市场预测和研究成果基础上，制定出完整的策划方案，并按合同约定的期限向甲方提交书面报告；7、乙方应保证其策划方案的科学性、适用性和符合项目的实际，但不允许模仿；8、乙方应对项目的所有资料和其在策划过程中了解的商业及技术秘密负有保密义务，不得泄漏给任何第三人。

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步骤8、签订发展战略策划合同书A8-011号文本项目战略定位策划案委托合同“云南**”项目战略定位策划案委托合同甲方：地址：法定代表人：乙方：地址：法定代表人：为确保“云南**”（暂定名）项目取得良好的经济效益和社会效益，甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国房地产管理法》等法规的有关规定，本着平等互利、自愿有尝、诚实信用的原则，就甲方委托乙方为“云南**”项目制作战略定位，达成以下协议：第一条委托要求1、该项目的战略定位策划方案应具有高起点、高品质、高水准，具有独特个性，可操作性；2、方案运作要建立在以地块为载体的资源整合基础上，要求方法科学、数据真实；3、通过该方案的实施，能使甲方的项目获得良好的经济效益，并产生一定的社会效益。

第二条期限从200 年月日至200 年月日，即50个工作日。

乙方应在此期限内完成策划工作并向甲方提交符合合同约定的书面报告，但经甲乙协商一致，可以对期限进行变更。

第三条委托策划的工作内容（一）项目前期的市场预测和研究1、分析与研究城市宏观经济政策对房地产市场的影响；2、对房地产行业内、外部环境、市场概况、供需状况进行调查与研究；3、对潜在客户群、供需状况进行调查与分析；4、对项目周边房地产发展情况进行调查和预测；5、对该地块周边代表性楼盘的价格进行调查。

（二）制定项目战略定位方案1、制定项目理念（概念）定位方案；2、制定项目市场定位方案；3、制定项目建筑群形象和风格定位方案；4、制定项目品牌形象定位方案；5、制定项目功能定位方案；6、项目资源整合建议案。

对以上工作内容，乙方应按本合同约定向甲方提出书面报告。

第四条甲乙双方的权利与义务（一）乙方的权利与义务1、乙方有权向甲方提取关于项目的所有背景资料；2、乙方应将参加该项目战略策划工作的专家组成员名单抄送甲方，乙方有义务按甲方要求，安排专家组成员名单内的专家与甲方进行洽谈或面商；3、乙方应完成合同约定的策划工作内容；4、乙方应定期向甲方通报其工作的进展情况，确保双方保持沟通；5、乙方应按合同约定完成项目前期的市场预测和研究，为项目策划奠定坚实、科学的理论基础；6、在前期的市场预测和研究成果基础上，制定出完整的策划方案，并按合同约定的期限向甲方提交书面报告；7、乙方应保证其策划方案的科学性、适用性和符合项目的实际，但不允许模仿；8、乙方应对项目的所有资料和其在策划过程中了解的商业及技术秘密负有保密义务，不得泄漏给任何第三人。

洽谈一个项目的流程英文回答：Negotiation Process for a Project.Negotiation is a crucial phase in any project, as it determines the terms and conditions that will govern the project's execution and delivery. The negotiation process typically involves multiple steps, each with its unique purpose and objectives. Here's an overview of a typical project negotiation process:1. Pre-Negotiation Planning.Define project goals, objectives, and desired outcomes.Conduct thorough research to gather market data and industry benchmarks.Identify potential risks and develop mitigationstrategies.2. Opening the Negotiation.Establish a positive and collaborative tone.Clearly state your interests and objectives.Actively listen to the other party's perspective.3. Proposing and Exchanging Offers.Present your initial offer, supported by data and analysis.Be prepared to negotiate and compromise on certain points.Explore alternative solutions and creative options.4. Bargaining and Concessions.Engage in a structured negotiation process, alternating between making offers and concessions.Focus on finding mutually acceptable solutions that meet the interests of both parties.Be willing to walk away from the negotiation if the terms are not favorable.5. Agreement and Finalization.Once an agreement is reached, document the terms and conditions in a written contract.Ensure that the contract is clear, comprehensive, and legally binding.Establish mechanisms for ongoing monitoring and communication.6. Post-Negotiation.Continuously monitor the project progress and ensure compliance with the negotiated terms.Build relationships with the other party and foster a spirit of collaboration.中文回答：项目洽谈流程。

项目合作洽谈阶段步骤1、项目基本信息的获取（由公司客户服务部提供）A1-001号文本项目跟踪记录表客户服务部电话跟踪记录（交策划部）步骤2、初步的电话沟通电话跟踪记录表A2-002号文本电话沟通记录表步骤3、通过传真获取详细的开发项目资料A3-003号文本落实开发项目资料传真落实“ **项目”开发资料传真本公司的经验和声誉简介公司优势本公司需贵公司提供项目之有关资料一一认可文件以上资料需贵公司初步提供，如有不详之处请与敝司策划部联系。

步骤4、组建项目小组，并拟定前往实地考察计划A4-004号文本前期发展策划考察计划*地某项目考察计划（前期发展策划）A4-005号文本销售代理策划项目考察计划**项目考察计划（销售代理策划）步骤5、落实考察项目事宜A5-006号文本落实考察项目事宜传真落实“ **项目”开发资料传真A5-007号文本考察项目邀请函邀请函步骤6、现场地块考察、项目周边环境考察及当地可类比项目考察A6-008号文本项目实地考察日程安排*地“ **路”项目实地考察日程安排A6-009号文本项目实地考察会议纪要会议纪要时间：200 年月日上午点分地点：**房地产开发公司参与人：甲方：乙方：A7-010号文本项目策划思路演示“云南** ”（暂定名）项目策划思路A7-010号文本项目策划思路演示步骤&签订发展战略策划合同书A8-011号文本项目战略定位策划案委托合同“云南** ”项目战略定位策划案委托合同发展战略策划阶段策划方案执行阶段产品推广销售阶段。

项目合作谈判流程项目合作谈判是指在项目合作初期，双方进行协商和沟通，以达成共识、确定合作方式和合作条件的过程。

谈判的目标是为了确保项目合作能够顺利进行，并最大程度地满足双方的利益和需求。

以下是一个典型的项目合作谈判流程。

1. 准备阶段在项目合作谈判之前，双方应进行充分的准备工作。

这包括了解对方的背景和实力，收集相关的市场和行业信息，明确双方的合作目标和利益点，制定自己的谈判策略和底线。

2. 确定谈判议程在谈判开始前，双方应共同商定谈判议程。

议程应包括讨论的主题、时间安排和谈判目标。

通过明确议程，可以确保谈判的重点和方向，并避免偏离主题或浪费时间。

3. 开展谈判会议谈判会议是项目合作谈判的核心环节。

在会议中，双方可以就合作方式、合作条件、资源投入、责任分工等方面进行讨论和交流。

双方应充分表达自己的观点和需求，同时也要倾听对方的意见和建议。

4. 针对问题进行解决在谈判过程中，可能会出现一些分歧和问题。

双方应积极寻求解决办法，通过协商和妥协来达成共识。

在解决问题时，双方可以运用合作和互利的原则，寻求双赢的解决方案。

5. 签订合作协议当双方达成一致意见后，应起草并签署正式的合作协议。

合作协议应明确双方的权益、责任和义务，规定项目的具体内容、时间表和成果要求等。

签订合作协议是项目合作谈判的最终目标，也是确保项目合作实施的法律依据。

6. 跟进和评估项目合作谈判并不是一次性的活动，而是一个持续的过程。

双方在项目合作实施过程中，应定期跟进和评估合作进展和效果，及时调整合作策略和措施。

通过不断的反馈和改进，可以使项目合作取得更好的效果。

总结起来，项目合作谈判流程包括准备阶段、确定谈判议程、开展谈判会议、针对问题进行解决、签订合作协议和跟进评估等环节。

在谈判过程中，双方应坚持合作、互利和双赢的原则，通过良好的沟通和协商，达成共识并确保项目合作的顺利进行。

项目合作谈判的成功与否，直接关系到项目合作的实施效果和双方的利益。

工程合作洽谈阶段步调1、工程底子信息的获取〔由公司客户效劳部提供〕A1-001号文本工程跟踪记录表客户效劳部跟踪记录〔交筹划部〕步调2、初步的沟通A2-002号文本跟踪记录表沟通记录表步调3、通过获取详细的开发工程资料A3-003号文本落实开发工程资料落实“**工程〞开发资料“全案解决〞参谋模式的工作目标1、成立利润保障开展模式通过尺度化工程运作程序的制定与实施，为开展商导入专业的经营理念办理模式，成立利润保障开展模式。

2、成立能够达致利润最大化的价值提升开展模式筹划的价值表达在对地产开发利润的最大化追求上。

“全案模式〞通过缔造性思维与实操能力的完美整合，充实挖掘工程最大潜值。

3、成立整合各方资源的最优化筹划解决方案单有标的目的性的定位是缺乏够的，因为地产开发是由多个环节组成的，而现金的流动是动态的，因此，对大资金的操作应谋定尔后动，并通过对企业表里资源的全面整合，形成企业的核心竞争力。

联系：传真：联系人：筹划部A先生顺颂商祺！**房地产研究中心本公司全称200 年月日步调4、组建工程小组，并拟定前往实地考察方案A4-004号文本前期开展筹划考察方案*地某工程考察方案〔前期开展筹划〕A4-005号文本发卖代办署理筹划工程考察方案**工程考察方案〔发卖代办署理筹划〕步调5、落实考察工程事宜A5-006号文本落实考察工程事宜落实“**工程〞开发资料A5-007号文本考察工程邀请函邀请函**公司：我司欣然邀请贵司相关工作人员〔包罗设计师一名一行三至四人〕赴*地实地考察“**苑〞〔暂定名〕工程地块及参议双方合作事宜。

贵司工作人员将在*地作短暂的逗留，期间一切费用〔包罗回来旅费〕将由我司承当。

顺颂商祺！*地房地产开发签名：盖章：200 年月日步调6、现场地块考察、工程周边环境考察及当地可类比工程考察A6-008号文本工程实地考察日程安排*地“**路〞工程实地考察日程安排第1日：上午与开展商有关负责人开会，布告实地考察日程安排；下午到工程现场考察。

小清河清雅居（二期）公租房1#--7#楼项目管理工作程序s d z c山东众成建设项目管理有限公司清雅居（二期）项目管理部二0一一年六月、项目管理程序施工方案优化1•项目管理咨询服务内容工程质量控制范文范例指导参考2建设项目管理总流程图3•施工许可证办理报建流程图1：程建设项甘报建书淫设|程收劃冋女定飆站市建委IS工许可证学习资料整理学习资料整理范文范例指导参考4招标代理工作流程图范文范例指导参考5.施工准备阶段质量控制流程范文范例指导参考6•竣工验收阶段质量控制流程图范文范例指导参考7 .保修期的质量控制流程施工管理施工施工施工管理管理施工、管理鶯7屋8控制性总进度计划的编制和审批流程责任单位/部门上报领导小组备案，下发施工单位执行，专业项目公司、监理单位监管施工单位依据项目总进度规划，编制本标段控制性施工总进度计划，分别细化到分部工序工程监理单位专业项目公司总控管理组流程否否是否是专业项目公司审核同意？总控管理组审批同意？监理审查同意？汇总各标段施工总进度计划，编制项目整体的控制性进度计划，作为控制施工进度、决定工期奖惩的依据9 .配合造价咨询单位进行施工全过程造价控制图及有关造价政策咨询分整具整审工工程程结结价咨出询报告告10合同管理工作流程详见合同谈判流程一 _11合同谈判及签订的工作流程12•项目管理投资控制结构图（注：★为关键点▲为次重要点）2•项目管理通知项目管理通知单编号：QYJ-2-X-X签收人:3.通知回复单项目管理通知回复单工程名称:4.投资控制计划表投资控制计划表5•资金支付申请表资金支付申请表备注：本表一式六份，各方签章后，各单位留存一份，上报建设单位两份6.—级进度计划节点控制表一级进度计划节点控制表7.现场施工状态检查记录X年X月X日现场施工状态检查记录8.进度偏差分析、调整记录表进度偏差分析、调整记录表9•工程项目抽检记录表工程项目抽检记录表10•质量专项方案审查备案表质量专项方案审查备案表11•质量管理计划表质量管理计划表工程名称:12•专项安全施工方案审查备案表专项安全施工方案审查备案表工程名称:13.安全管理计划表安全管理计划表工程名称:14.米购计划表米购计划表工程名称:15项目合同评审表项目合同评审表编号第页共页年月日16•合同报审意见表合同报审意见表17•项目各合同简介表项目各合同简介表18.合同实施状态统计表19.信息需求表20•分类建档明细表21•档案管理目录一览表档案管理目录一览表、项目管理岗位职责及工作制度（一）项目管理岗位职责（一）项目经理岗位职责1、代表企业履行项目管理职责，组建项目组织机构，项目人力资源配备，明确管理人员的岗位职责，依据企业管理制度，制定项目管理各项制度。