合同能源管理模式的营销策划

合同能源管理方案范本一、项目背景。

咱先唠唠这个项目为啥要搞合同能源管理。

您看啊，现在能源成本越来越高，就像爬山似的，一个劲儿往上蹿。

不管是企业还是一些大型场所，每个月交那能源费的时候，心都在滴血。

而且传统的能源使用方式，那效率就像老破车，吭哧吭哧的，浪费老多能源了。

所以呢，咱们就得想个招儿，既能让能源用得省，又能保证该干的事儿一样不落，合同能源管理就这么闪亮登场啦。

二、项目目标。

咱这项目的目标啊，简单说就是“一省二提三环保”。

# （一）省钱。

首要目标就是给您把能源成本降下来。

不管是电费、燃气费还是其他能源花费，都得像减肥似的，给它瘦下来。

比如说，现在您每个月电费1万块，咱们通过这个项目，争取让它变成个六七千块，那省下来的可都是真金白银啊。

# （二）提高能源利用效率。

以前那能源利用效率低得可怜，就像一个人干活，一半时间在磨洋工。

咱得把这个情况给扭转过来，让能源发挥出最大的价值。

比如说照明系统，以前可能开着好多灯，亮度还不均匀，还费电。

咱们整完之后，不仅亮度合适，还特别节能，这就叫提高能源利用效率。

# （三）环保。

这环保可不能忘啊。

现在全球都在喊环保，咱也得跟上步伐。

减少能源消耗，就等于减少污染物排放。

就像少抽点烟，空气就清新点一样的道理。

这样对地球妈妈也好，对咱们自己的生存环境也好，都是大好事儿。

三、项目实施地点。

咱这个项目就搁在[具体地点]进行。

这个地方啊，目前能源消耗的情况咱都摸得差不多了。

比如说，这里的设备每天运转多少小时，啥时候用电高峰，啥时候低谷，咱都门儿清。

这就像打仗之前先把地形勘察好了一样，这样才能有的放矢地开展咱的节能计划。

四、项目实施主体。

这项目的实施就交给我们[公司名称]。

咱公司可是在能源管理这方面经验丰富得很。

团队里的小伙伴们那都是精兵强将，有搞技术的大神，能把那些复杂的节能设备玩得转；还有懂市场和管理的精英，能确保这个项目顺顺利利地推进下去。

就像一个篮球队，各个位置都有高手，组合在一起那就是冠军队伍的实力。

合同能源管理模式的营销策划合同能源管理，是指节能服务公司通过与客户签订节能服务合同，为客户提供节能改造的相关服务，并从客户节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种商业运作模式。

合同能源管理运用市场机制来实现能源节约，其基本运作机制是：通过合同约定节能指标和服务以及投融资和技术保障，整个节能改造过程如项目审计、设计、融资、施工、管理等由节能服务公司统一完成；在合同期内，节能服务公司的投资回收和合理利润由产生的节能效益来支付；在合同期内项目的所有权归节能服务公司所有，并负责管理整个项目工程，如设备保养、维护及节能检测等；合同结束后，节能服务公司要将全部节能设备无偿移交给耗能企业并培养管理人员、编制管理手册等，此后由耗能企业自己负责经营；节能服务公司承担节能改造的全部技术风险和投资风险。

合同能源管理是在市场经济条件下的一种节能新机制、新模式，它不仅适应现代企业经营专业化、服务社会化的需要，而且适应建设节约型社会的潮流。

合同能源管理可以解决耗能企业开展节能项目缺乏资金、技术、人员、管理经验等问题，实现节能零投资、零风险、持久受益，从而提高其节能积极性，并使企业有更多精力发展主营业务。

节能服务公司提供一条龙服务，不仅可以形成节能项目的效益保障机制、降低成本和风险，而且能促进节能服务产业化，从而为建立节能产业提供了具体途径。

合同能源管理是20世纪70年代石油危机时首先在美国兴起的，目前在发达国家已催生出一种新兴的节能产业。

我国于20世纪90年代中期引入该模式，但目前还处于起步阶段。

调查表明，我国各行业存在着大量在技术和财务方面都可行的节能项目，具有巨大的节能空间和市场潜力，急需有针对性地解决一些现实问题，促进合同能源管理快速健康发展。

在财政、税收、金融政策等方面加强扶持。

从先行国家的经验来看，合同能源管理从起步到发展壮大离不开政府的支持和引导。

而且发展节能产业最终受惠的不仅仅是有关企业，而是整个社会。

合同能源销售行业合同能源管理，简称EMC（Energy Management Contract），是一种通过专业节能服务公司与用能单位签订协议，由节能服务公司提供资金、技术及设备进行节能改造，并通过分享节能效益来回收投资并获得合理利润的商业模式。

该模式的核心在于转移了节能改造的风险和成本，让用能单位能够“零投资”实现节能降耗。

以下是一个典型的合同能源销售行业范本的基本框架：一、项目背景与目标在此部分，应详细描述项目的背景信息，包括双方合作的缘由、目的以及预期达到的节能效果等。

二、合作方式明确合作的具体形式，比如是否采用分成模式、保证最大节能量模式或其他创新的合作方式。

三、节能改造计划详细说明所要实施的节能改造措施，包括技术方案、设备选型、施工计划及进度安排等。

四、经济效益分析对预期的节能效果和经济回报进行量化分析，包括预计的节能量、节省的成本及投资回收期等关键指标。

五、风险与责任分配界定双方在项目中的责任与义务，并对可能出现的风险因素进行分析，制定相应的风险控制措施。

六、监管与验收设立项目监管机制，确保节能效果符合预期目标。

同时，明确验收标准和流程，保障项目的顺利执行。

七、违约责任规定违约情况下的处理办法，包括违约金的支付、赔偿责任等。

八、其他条款根据项目具体情况，可能还需要涉及知识产权保护、保密协议、争议解决方式等内容。

九、附件附上项目实施所需的技术图纸、设备清单、预算报告等相关文档。

一个完善的合同能源销售行业范本需要涵盖上述要点，以确保项目的顺利进行和双方的合法权益得到保障。

值得一提的是，由于每个项目都有其独特性，因此在实际编写合同时，应根据具体情况灵活调整合同内容。

合同能源管理详解2009-09-1116:33:07］分类：合同|标签：|字号大中小订阅一、合同能源管理的基本概念1、什么是合同能源管理？合同能源管理(EnergyManagementContract,简称EMC)是一种新型的市场化节能机制。

其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。

这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级,以降低目前的运行成本；或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。

能源管理合同在实施节能项目的企业(用户)与节能服务公司之间签订,它有助于推动节能项目的实施。

依照具体的业务方式,可以分为分享型合同能源管理业务、承诺合同能源管理业务、能源费用托管型合同能源管理业务。

2、什么是节能服务公司(EMCo)？节能服务公司(EMCoEnergyManagementCompany:国外也称ESCOEnergyServiceCompany)，又称能源管理公司，是一种基于合同能源管理机制运作的、以赢利为目的的专业化公司。

EMCo与愿意进行节能改造的客户签订节能服务合同,向客户提供能源审计、可行性研究、项目设计、项目融资、设备和材料采购、工程施工、人员培训、节能量监测、改造系统的运行、维护和管理等服务,并通过与客户分享项目实施后产生的节能效益、或承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务,并获得利润,滚动发展。

3、EMCo的业务特点有哪些？EMCo是市场经济下的节能服务商业化实体，在市场竞争中谋求生存和发展，与我国从属于地方政府的节能服务中心有根本性的区别。

EMCo所开展的EMC业务具有以下特点：商业性：EMCo是商业化运作的公司，以合同能源管理机制实施节能项目来实现赢利的目的。

整合性：EMCo业务不是一般意义上的推销产品、设备或技术，而是通过合同能源管理机制为客户提供集成化的节能服务和完整的节能解决方案，为客户实施交钥匙工程；EMCo不是金融机构，但可以为客户的节能项目提供资金；EMCo不一定是节能技术所有者或节能设备制造商，但可以为客户选择提供先进、成熟的节能技术和设备；EMCo也不一定自身拥有实施节能项目的工程能力，但可以向客户保证项目的工程质量。

合同能源管理经营模式简介合同能源管理（Contract Energy Management，简称CEM）是一种能源管理的商业模式，旨在通过签订能源管理合同，帮助企业降低能源费用和提高能源效率。

在合同能源管理经营模式中，能源服务公司（ESCO）与客户签订合同，承诺实施一系列的能源管理措施，以实现能源效益，并通过节约的能源费用来弥补其实施这些措施的成本。

经营模式步骤1.前期调研和能源评估在合同能源管理经营模式中，ESCO首先对客户的能源使用情况进行详细调查和评估。

通过收集能源消耗数据和能源费用数据，ESCO可以了解客户的能源使用情况及其潜在的节能潜力。

在评估过程中，ESCO通常会采集电表、水表和气表等数据，并分析客户的能源使用模式。

2.设计和提案根据能源评估结果，ESCO会为客户制定一份详细的能源管理计划和提案。

提案中会列出具体的节能措施以及预期的能源效益。

同时还会包括实施这些措施的时间表和成本预算。

3.合同签订当客户接受ESCO的提案后，双方将签订能源管理合同。

合同中会明确规定ESCO承诺实施的能源管理措施、费用分配、能源节约目标和约定的时限等。

4.能源管理实施根据合同约定，ESCO将开始实施能源管理措施。

这包括但不限于：安装能源监测设备、优化设备运行、改进能源使用流程等。

ESCO可能会与客户合作，培训员工并设立能源管理团队，来确保措施的顺利实施。

5.能源效益监测和报告在能源管理措施实施的过程中，ESCO会监测和分析能源使用情况，并生成能源效益报告。

这些报告将向客户展示实施措施后的能源消耗情况、节约的能源费用以及其他相关的数据和信息。

6.费用结算根据合同约定，ESCO将根据节约的能源费用向客户收取一定的管理费用。

通常，这些费用是通过节约的能源费用来支付的，即ESCO从客户节约的能源费用中抽取一定比例作为管理费用。

优势和挑战优势•节约能源费用：合同能源管理能够通过实施有效的节能措施，帮助企业降低能源费用。

合同能源管理项目商业策划书1. 引言合同能源管理（Contract Energy Management，CEM）是一种有效的能源管理方法，通过签订合同约束各方的行为，实施节能措施，降低能源消耗并提高能源效率。

本商业策划书旨在提出一个合同能源管理项目的商业方案，以实现节能减排的目标。

随着能源消耗问题日益凸显以及环境污染日益严重，能源管理成为各企业关注的焦点。

合同能源管理项目是一种通过外包的方式实现能源管理，由专业公司负责能源监测、评估和实施节能措施。

通过合同能源管理项目，企业能够降低能源成本、减少环境污染、提高能源效率，同时也能享受到专业公司提供的优质服务。

本项目的目标是通过合同能源管理，实现以下目标： - 节约能源消耗：通过实施节能措施，降低能源消耗。

- 减少能源浪费：优化能源使用方式，减少能源浪费。

- 提高能源效率：通过技术手段提高能源利用效率。

- 降低能源成本：降低企业能源成本，增加企业利润。

4. 项目实施步骤本项目的实施步骤如下： 1. 项目启动：确定项目目标、范围和时间计划，并成立项目团队。

2.能源评估：对企业现有能源消耗进行评估，分析能源使用情况和潜在节能措施。

3. 策划能源管理方案：根据能源评估结果，制定合适的能源管理方案，并与企业达成一致。

4. 能源监测和数据分析：利用先进的能源监测设备监测能源消耗情况，并对数据进行分析，发现问题和优化机会。

5. 实施节能措施：根据能源管理方案，实施节能措施，提高能源效率。

6. 监测和改进：持续监测能源消耗情况，并根据实际情况进行改进和调整。

5. 商务模式本项目采用合同能源管理的商务模式，具体包括以下内容： - 能源监测和评估：利用专业设备监测能源消耗情况，并进行能源评估，帮助企业找到节能的机会。

- 节能措施实施：根据能源评估结果，制定节能措施并实施，包括设备更新、工艺改进等。

- 能源效果监测：在节能措施实施后，持续监测能源效果，并对实际效果进行评估。

合同能源管理方案范本一、项目概述。

1. 客户情况。

咱先来说说这个客户哈。

[客户名称]是一家[客户类型，如制造型企业/商业办公大楼等]，他们日常的能耗可不小呢，就像个大胃王一样，每个月在电、气这些能源上的花费就像流水一样哗啦啦地出去。

他们主要的能耗设备有[列举一些主要设备，如大型空调机组、生产设备中的电机等]，这些设备就像吃能源的小怪兽，一直不停地消耗着能源。

2. 项目目标。

咱们这个项目的目标呢，就是要给这个“大胃王”客户来个能源大瘦身。

具体来说，就是在[约定的时间周期，如一年]内，通过咱们的一系列魔法（节能措施），让客户的能源消耗降低[X]%。

这样一来，客户就能在能源花费上节省一大笔钱，就像从指缝里把那些原本要溜走的钱给抓住了一样。

二、节能潜力分析。

1. 能耗现状调研。

为了搞清楚这个客户的能源都浪费在哪儿了，咱们可是做了不少功课。

就像侦探查案一样，我们对客户的能源使用情况进行了全面的调查。

发现他们的[举例，如空调系统的运行效率很低，经常在不必要的时候满负荷运行，还有一些设备老化导致能耗增加等问题]。

这就好比一辆车，本来该正常行驶，结果因为一些小毛病，一直在高油耗状态下运行。

2. 节能空间评估。

经过我们的仔细研究和计算，发现这里面的节能空间可大了去了。

就像发现了一座隐藏的宝藏一样。

如果把那些不合理的能源使用问题解决掉，就像给这辆车修好了小毛病，按照我们的估计，至少能挖掘出[X]%的节能潜力。

这意味着客户能在能源上少花很多冤枉钱。

三、节能措施。

1. 设备升级改造。

我们打算对客户的一些“老古董”设备进行升级改造。

比如说那些老旧的电机，就像给一个老爷爷换上了年轻人的心脏一样，我们会给它换上高效节能的电机。

还有那些效率低下的照明系统，咱们就把那些普通灯泡换成节能的LED灯，这就好比把蜡烛换成了手电筒，又亮又省电。

2. 系统优化控制。

客户的能源系统就像一个大乐队，但是现在这个乐队的指挥有点乱，各个乐器（设备）之间的配合不协调。

合同能源管理服务计划一、项目背景随着国内能源需求不断增加，能源消耗和环境污染问题日益严重。

为了促进节能减排、推动绿色经济发展，合同能源管理作为一种新型的节能服务模式应运而生。

本计划旨在通过合同能源管理方式，为用能单位提供专业的节能服务，实现节能减排、提高能源利用效率的目标。

二、项目目标1. 降低用能单位能源消耗，提高能源利用效率；2. 实现用能单位节能减排目标，改善环境质量；3. 促进绿色经济发展，提高社会效益。

三、服务内容1. 能效评估：对用能单位进行全面的能源消耗及使用情况评估，发现潜在的节能机会和改进空间。

2. 节能方案设计：根据能效评估结果，制定个性化的节能方案，包括设备改造、系统优化等方面。

3. 设备采购与安装：协助用能单位采购节能设备，并负责设备的安装调试，确保设备正常运行。

4. 运行维护与监测：对节能设备进行日常运行维护，确保设备稳定运行；同时对节能效果进行实时监测和评估，及时调整优化方案。

5. 技术支持与培训：为用能单位提供节能技术咨询与培训，提高用能单位的能源利用水平和管理能力。

四、实施流程1. 签订合同：与用能单位签订合同能源管理合同，明确双方的权利和义务；2. 能效评估：对用能单位进行全面的能源消耗及使用情况评估；3. 方案设计：根据评估结果，制定个性化的节能方案；4. 设备采购与安装：协助用能单位采购节能设备，并负责设备的安装调试；5. 运行维护与监测：对节能设备进行日常运行维护，并对节能效果进行实时监测和评估；6. 技术支持与培训：为用能单位提供节能技术咨询与培训；7. 节能量确认：邀请第三方机构对节能效果进行确认和计量；8. 效益分享：根据合同约定，与用能单位分享节能效益；9. 项目总结：对项目实施过程进行总结，为其他项目提供经验和参考。

五、预期效益1. 经济效益：通过合同能源管理方式，用能单位可以减少初始投资成本，提高资金利用率；同时可以降低能源费用支出，提高经济效益。

一、什么是合同能源管理？合同能源管理（EPC——Energy Performance Contracting）是一种新型的市场化节能机制。

其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目成本的节能业务方式。

这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为设备升级，以降低目前的运行成本，有助于推动节能项目的实施。

能源管理合同在实施节能项目的企业（即用户）与节能服务公司之间签订。

依照具体的业务模式，可以分为分期付款模式、节能效益分享模式、能源费用托管模式。

二、采用合同能源管理的意义我国政府“十一五”以来更加重视环境保护与可持续发展，并在《中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》明确提出节能降耗的具体目标。

但在传统的节能投资方式下，节能项目的所有风险和所有盈利都由实施节能投资的企业承担；他们从道理和心愿上都十分愿意尽早实现节能减排，改善消除环境污染，但又往往为缺乏具体实施的资金来源而困惑。

这些问题在LED照明应用与推广领域显得尤为突出。

采用合同能源管理的主要意义如下：1、采用合同能源管理使节能项目更增添了经济上的吸引力，这种双赢的机制形成了公司与客户双方实施节能项目的内在动力。

2、采用合同能源管理使公司为客户实施节能项目承担了大部分风险，从而克服了目前推广节能项目的主要市场障碍。

三、LED照明采用合同能源管理的必要性LED灯从可靠性、光衰度、显色性、发光效率等诸多指标考核，用于照明领域目前已经可行，无论是国家体育馆“鸟巢”的LED灯光装饰，还是为迎建国60周年，天安门欲全面更换LED照明工程的公开招标等项目，无不显示出LED 照明在越来越多的领域正发挥着非常重要的作用，并且逐步走进我们生活的照明领域。

可是虽然LED照明有高光效、节能、绿色环保、使用寿命长等诸多优点，但由于价格高，一次性投入成本大，并且大多数民众对LED照明新光源的认识不太深入等客观因素，造成了市场推广困难。

目前除了政府示范工程等重大或有影响力的项目采用LED新光源照明以外，一般商场、企业、宾馆等单位都难以接受LED一次性投资的高额成本。

合同能源管理服务计划合同能源管理服务计划一、什么是合同能源管理服务计划合同能源管理服务计划（Contract Energy Management, 简称CEM）是一种通过合同方式向企业提供综合能源管理服务的业务模式。

该计划旨在通过定制化的能源解决方案和服务，帮助企业提高能源利用效率，降低能源成本，实现可持续发展。

二、为何选择合同能源管理服务计划1. 节约能源成本合同能源管理服务计划提供全面的能源管理解决方案，包括能源审计、能源监测、能源优化、能源采购等。

通过对企业的能源系统进行分析和优化，帮助企业降低能源消耗，提高能源利用效率，从而实现能源成本的节约。

2. 减少环境影响CEM计划着眼于可持续发展，通过提供清洁能源解决方案和能源管理策略，帮助企业减少对环境的影响。

通过改善能源使用效率，降低温室气体排放，减少能源消耗，达到企业的环境保护目标。

3. 专业的能源管理团队合同能源管理服务计划由专业的能源管理团队提供支持和服务。

这些团队通常由能源工程师、技术专家和项目经理组成，具有丰富的能源管理经验和专业技术知识。

他们能够针对企业的需求，制定个性化的能源解决方案，并提供持续的支持和监测。

4. 风险分担通过合同方式提供的服务，能够将一部分能源管理风险转移给服务提供商。

在合同期限内，服务提供商承担能源消耗超过约定目标的惩罚，从而激励他们提供更好的能源管理方案和服务。

三、合同能源管理服务计划的实施步骤1. 能源初步评估能源管理团队将对企业的能源系统进行初步评估。

这包括对能源流程、设备能效、用能需求等方面的检查和分析。

通过初步评估，能够了解企业的能源利用状况，为后续的能源优化提供基础数据。

2. 能源审计根据初步评估结果，能源管理团队将进行详细的能源审计。

通过详细的数据收集和分析，能够更加全面地了解企业的能源消耗情况，找出能源浪费的原因和潜在的节能措施。

并且能够根据企业的需求和目标，制定个性化的能源管理方案。

3. 能源管理方案实施根据能源审计结果，能源管理团队将制定具体的能源管理方案，并进行实施。