基层医生工作总结
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基层乡村医生工作总结基层乡村医生工作总结精选3篇(一)基层乡村医生工作总结作为基层乡村医生,我在过去的一段时间里积累了丰富的经验,并取得了一定的成果。
在这个岗位上,我主要负责为乡村居民提供基本的医疗服务,包括诊断、治疗、健康咨询等方面的工作。
以下是我在这项工作中的一些总结:1.熟悉疾病诊断和治疗:作为基层乡村医生,我努力学习和积累了丰富的疾病诊断和治疗方面的知识。
通过不断学习和实践,我能够准确判断和诊断不同疾病,并选择合适的治疗方法,为患者提供有效的医疗服务。
2.建立良好的医患关系:在乡村医生的工作中,与患者建立良好的医患关系非常重要。
我尽量亲切和蔼地对待患者,倾听他们的问题和困扰,并给予适当的建议和治疗措施。
这种良好的医患关系能够增强患者的信任感,提高医疗工作的效果。
3.积极开展健康宣教活动:作为基层乡村医生,我意识到健康宣教的重要性。
我定期组织和开展健康宣教活动,向群众普及和推广健康知识和健康生活方式,以预防和控制常见疾病的发生。
这对提高居民的健康意识和健康素养有着积极的作用。
4.合理管理药品和医疗设备:作为乡村医生,我要合理管理药品和医疗设备,确保他们的供应和使用符合相关规范和标准。
我要做好药品和设备的盘点和维护,确保其质量和数量稳定,以提供可靠的医疗服务。
在基层乡村医生的工作中,我会继续努力,不断完善自己的专业知识和技能,以更好地服务乡村居民的健康需求。
同时,我也希望政府部门和社会各界能够给予乡村医生更多的支持和关注,以建立更加完善的乡村医疗保健体系。
基层乡村医生工作总结精选3篇(二)基层事业单位是指位于基层的公共事业单位,包括学校、医院、派出所、社区等。
作为基层事业单位的个人,总结自己的工作,可以从以下几个方面入手:1. 工作内容与成果:总结自己在过去一段时间内所担任的岗位或职责,并具体描述自己所完成的工作内容和取得的成绩。
例如,教师可以总结自己的教学工作,描述自己的授课情况和学生的表现;医生可以总结自己的诊疗工作,描述自己的治疗效果和患者的满意度。
基层医生工作总结8篇第1篇示例:作为基层医生,我们肩负着服务群众健康、保障人民生命安全的重要使命。
在日常工作中,我们面对各种各样的病症和患者,承担着重要的医疗责任。
在这个过程中,我们始终坚持“以患者为中心,以责任为重,以医德为先”的宗旨,努力为人民健康奉献自己的力量。
作为基层医生,我们的工作总结主要包括以下几个方面。
我们要关注患者的需求。
在日常工作中,我们要时刻关注患者的病情变化,及时调整治疗方案,并为患者提供全方位的医疗服务。
我们要耐心倾听患者的诉求,细心体察患者的心理变化,让患者感受到我们的关怀和帮助。
只有真正关心患者,才能真正发挥我们作为医生的作用。
我们要不断提高自己的专业水平。
作为基层医生,我们要接触各种各样的病例,面对复杂多变的医疗环境,需要我们不断学习,不断提高自己的医疗技能和知识水平。
只有不断学习,才能适应医学的发展和进步,为患者提供更好的医疗服务。
我们要重视团队合作。
在医疗工作中,团队合作是至关重要的。
作为基层医生,我们要和其他医护人员密切合作,共同完成医疗任务。
我们要互相支持,互相学习,相互配合,以团队的力量为患者提供更好的医疗服务。
我们要注重医德医风建设。
作为基层医生,我们要时刻牢记医生的使命,恪守医德,端正医风。
我们要以医德为本,以患者为中心,坚守医学伦理原则,严格遵守医疗规范,尊重患者权益,为患者提供专业、高效、优质的医疗服务。
只有注重医德医风建设,才能赢得社会的尊重和信任。
作为基层医生,我们要以患者为中心,不断提高自己的专业水平,重视团队合作,注重医德医风建设,为人民群众的健康服务不懈努力。
希望我们能够在今后的工作中,继续发扬医者仁心,为人民健康贡献自己的力量。
【总字数2000字】。
第2篇示例:近年来,基层医生一直是医疗工作中不可或缺的一员。
他们扎根基层,为广大群众提供医疗服务,保障民众的健康。
基层医生工作不仅需要医学知识和技能,更需要对人民群众的深厚感情和责任心。
下面就让我们来总结一下基层医生的工作内容和特点。
基层医生年终工作总结5篇篇1在过去的一年里,作为一名基层医生,我始终坚持以病人为中心,以质量为核心,全心全意为病人服务。
在工作中,我积极学习先进医疗技术,不断提高自身业务水平,认真完成每一项工作,并不断反思和改进。
以下是我本年度的工作总结。
一、业务水平方面在过去的一年里,我积极参与各类医学培训和学习,不断提高自身业务水平。
通过学习,我掌握了先进的医疗技术,能够熟练运用各种医疗设备进行诊断和治疗。
同时,我也注重临床经验的积累,认真总结每一项工作的经验和教训,不断提高自己的临床水平。
二、工作态度方面作为一名基层医生,我始终坚持以病人为中心,以质量为核心的工作态度。
在工作中,我认真对待每一位病人,关心他们的身心健康,尽心尽力为他们解决病痛。
同时,我也注重与同事之间的沟通和协作,共同为病人提供优质的医疗服务。
三、工作成果方面在过去的一年里,我取得了以下工作成果:1. 成功诊治了大量常见病和多发病人,如感冒、发烧、咳嗽等呼吸道疾病,以及高血压、糖尿病等慢性疾病。
同时,我也积极参与了多例疑难杂症的诊断和治疗,取得了良好的治疗效果。
2. 认真完成了各项公共卫生服务工作,如居民健康档案建立、健康教育宣传、计划免疫接种等,为提高基层公共卫生服务水平做出了积极贡献。
3. 积极参与了多场义诊和健康讲座活动,为居民提供了免费的健康咨询和服务,受到了广泛好评。
四、存在不足及改进措施虽然在工作中取得了一定成绩,但我也存在一些不足。
例如,在面对复杂病例时,有时会缺乏经验和判断力;在工作中有时会存在沟通不畅、协作不默契等问题。
针对这些不足,我制定了以下改进措施:1. 加强学习,不断提高自身业务水平,特别是加强复杂病例的诊断和治疗能力。
2. 加强与同事之间的沟通和协作,共同为病人提供优质的医疗服务。
3. 积极参与各类学术会议和培训活动,拓宽视野,了解最新医学动态。
五、总结与展望回顾过去一年的工作历程,我深深感受到作为一名基层医生的责任和使命。
医生下乡个人工作总结(通用4篇)医生下乡个人工作总结篇1医生是社会服务的重要力量之一,特别是在基层医疗领域。
在基层社区医院工作期间,我充分体会到困难与收获,并真实体会到自己治疗患者的责任与使命。
在基层医疗领域,医生需要兼顾医疗服务、公共卫生服务和医学人文关怀,需要有较强的心理素质和对疾病的敬畏之心。
在工作中,我们不仅要关注病人疾病的治疗过程和治疗效果,还需要考虑到他们的心理需求和精神状态。
特别是在我们遇到的一些患者中,出现心理障碍的数量有很大的网增长,而且心理疾病的治疗需要的是多方面的综合治疗手段,最终的治疗效果也是长期的,并不是一蹴而就的。
除此之外,在基层医疗领域,我们要比在城市医院更加注重公共卫生服务。
因为在乡村地区,水质等环境是易受到自然条件和农业生产的影响的,许多不良溶质的排出对人类的健康素质都有很大的威胁,而这一点是城市所没有的。
所以,我们作为基层医生,需要关注到饮水卫生和环境卫生等方面,需要加强对源头治理的宣传和管理等方面的工作。
最后,所需关注的是医学人文关怀,因为在乡村领域,我们的患者是比较传统的,而我们的工作也是服务于人民的,尤其是我们的工作常常需要一个良好的医疗信任关系才可以成功进行。
因此,医学人文关怀是必不可少的,它会与患者的治疗信任紧密结合,同时也能给患者带来宽心和安慰,使他们对疾病不再恐惧。
综上所述,基层医疗是一项良心工作,需要全面的技术和知识支撑,更需要有一个充满人·文关怀和责任心价值观的工作方式和工作态度,才能让我们更好的服务于基层农民,也让我们更具有道德观和忧患意识,成为一支不可缺少的医学力量。
医生下乡个人工作总结篇2回望去年医生下乡的工作,心中充满感慨。
从顺利的工作环境到勉强的生活条件,从喜悦的诊断结果到悲伤的结果,经历了许多周折,让我收获颇丰。
首先是工作环境。
基层医院设备落后,医生们必须通过自己的努力和创造性,充分发挥出专业技能,把相对落后的设备利用好。
基层医生简短个人工作总结(优秀6篇)基层医生简短个人工作总结篇1一年的时间很快过去了,在一年里,我在院领导、科室领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作,在思想觉悟方面有了更进一步的提高,本年度的工作总结主要有以下几项:一、工作质量成绩、效益和贡献。
在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项工作,达到预期的效果,保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,为医院及部门工作做出了应有的贡献。
二、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。
能够认真贯彻党的基本路线方针政策,坚持“以病人中心”的临床服务理念,发扬救死扶伤的革命人道主义精神,立足本职岗位,踏踏实实做好医疗服务工作。
三、专业知识、工作能力和具体工作。
能严格遵守医院的各项规章制度,刻苦严谨,视病人为上帝,始终把他们的利益放在第一位。
能及时准确的完成病历、病程录的书写,对一些常见疾病能独立诊断、治疗。
较好的完成了自己的本职工作。
遇到问题能在查阅相关书籍仍不能解决的情况下,虚心的向上级医生请教,自觉的做到感性认识和理性认识相结合,从而提高了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
四、工作态度和勤奋敬业方面。
热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,出勤率高,全年没有请假现象,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成。
总结一年的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足。
比如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,这有待于在今后的工作中加以改进。
在新的一年里,我将认真学习各项政策规章制度,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为医院的发展做出更大更多的贡献。
医生的天职就是治病,这些基本工作我这么多年来一直在进步,虽然质变还是没有发生,不过相信量变积累到一定程度,我就会迎来自己的质变和升华。
基层乡村医生工作总结范文基层乡村医生作为我国基层卫生服务的重要组成部分,承担着为农村居民提供健康服务和保障健康的重要职责。
作为一名基层乡村医生,我深感责任重大,兢兢业业,不断努力提升自己的医疗水平和服务质量。
以下是我在基层工作中的总结。
首先,作为一名基层乡村医生,我始终将病人的健康放在首位。
在诊疗过程中,我始终秉持着“以病人为中心”的原则,注重倾听,耐心询问病史,细致检查,全面了解病情。
对于慢性病患者,我会与他们建立稳定的医患关系,积极进行健康教育和康复指导,帮助他们更好地管理和控制病情。
同时,我还注重预防保健工作,积极参与健康宣教活动,帮助农民了解常见疾病的预防方法,提高他们的健康素养。
其次,我注重团队协作,积极配合其他卫生人员开展工作。
基层卫生工作需要多学科、多领域的专业知识和技能,我与其他医生、护士、公共卫生工作者等紧密合作,相互学习,互相支持,共同为农村居民提供全面、优质的医疗服务。
同时,我也与社区、村干部保持良好的沟通,充分了解社区的需求,及时调整工作安排和服务方式,确保居民的基本医疗需求得到满足。
再次,我注重业务学习和技能提升。
作为一名基层乡村医生,我深知自身的医疗水平和业务能力对于病患的治疗效果至关重要。
因此,在日常工作中,我不断学习新的医疗知识和技术,参加各种培训班和学术交流活动,提高自己的临床诊断和治疗能力。
同时,我也时刻保持对新技术、新药物的关注,不断更新自己的医疗设备和药品知识,为患者提供更好的医疗服务。
最后,我注重工作效率和服务质量的提升。
基层卫生工作的压力和任务繁重,需要我们高效率地完成各项工作,并保证服务质量。
因此,我在工作中注重时间管理,合理安排每天的工作计划,确保同时兼顾每一个病患的需求。
我还注重与患者的沟通和交流,耐心解答他们的疑问,让他们感受到医院真诚的关怀和热情的服务,提高他们对医疗工作的满意度。
总之,基层乡村医生是农村居民健康的守护者,我们肩负着重要的使命和责任。
基层医生年终个人工作总结(通用3篇)基层医生年终个人工作总结篇1口腔医生工作总结正文开始一年来,在院班子和主管院长领导下,在医院各科室的支持帮助下,门诊部全体同志齐心协力,在工作上积极主动,不断解放思想,更新观念,树立高度的事业心和责任心,围绕科室工作性质,围绕医院中心工作,严格管理,求真务实,踏实苦干,在医德医风、医疗质量、基层建设等方面取的了较好成绩,截至_月,完成门诊工作量___人次,门诊观察治疗病人___人次,实现业务收入___万元,业务利润___万元。
完成社区及主体职工查体余人次,较圆满地完成了医院交给的各项工作任务,取得了一些成绩,现总结如下:一、坚持行风建设,不断提高服务质量⒈强化思想教育,提高职工医德素质通过普遍教育与重点教育相结合、正面教育与反面曝光相结合、经常性教育与专题教育相结合、理论教育与解决实际问题相结合,不断提高了职工医德素养。
本年度科室思想政治学习余人次,为部门行风建设打下坚实的理论基础⒉建立和完善监督网络,把医德医风建设真正落到实处通过发放病人问卷调查表,邀请社会义务监督员协助科室开展行风建设,共发放调查表余份,满意率达到。
本年度共收到患者表扬信篇。
⒊实行“两公开”,增强透明度严格落实医院规定的挂牌服务、医患联系簿制度,定期检查联系簿,对患者提出的意见建议,由科主任及时答复,时刻接受群众监督,受到患者好评。
⒋落实完善制度,加强管理严格贯彻落实管理中心颁布的《卫生技术人员禁令》以及___卫生系统职业道德建设若干规定(八要十不准),积极响应医院组织的无假日医院活动,确保了全年无收受红包等违法违纪现象发生,并荣获___优秀党风廉政建设先进基层单位的光荣称号。
二、坚持科教兴医,不断提高医疗质量⒈建立质控网络在院质控小组的领导下,门诊部制定了科室质量控制方案并予以落实。
定期利用班会组织职工对管理制度和医疗缺陷进行讨论、评价,提出整改意见,制定整改措施督并予以落实。
门诊重点强化了首诊医师负责制,门诊医师能够根据病情需要合理检查,合理用药,认真书写门诊病历。
医生下基层个人工作总结9篇医生下基层个人工作总结篇1尊敬的领导:您好!对于医院、科室、个人来说都是一个转变、成长、奋进的一年。
在这20__年中,我们不断面临着挑战和机遇,经过这一年的工作和学习,我有了质的转变,快速的成长,明确了奋进的目标。
一、转变观念,提高管理水平1、多学习:向经验丰富、工作突出的护士长学习,学习她们的工作经验、工作方法;向中国医大一的护理同仁们学习,学习她们的先进管理机制、排班方法、工作状态;向科里的护士们学习,学习她们工作中的长处,弥补自身的不足。
2、多与科护士长沟通,查找工作中的不足,发现工作中的隐患,随时调整工作状态,跟上医院的步伐。
3、实施人性化管理:在生活中关心体贴科里的护士,有困难主动帮助。
在工作中严格要求,做到人人平等,因材施教,因人而异,充分发挥每一名护士的优点,调动护士们的积极性。
二、加强护理管理,严把护理质量关,确保护理安全1、要求护士严格遵守护理核心制度、各项规章制度及各项操作规程,严把护理质量关,防范护理差错事故的发生。
做到事前有评估有告知,事后有措施有改进。
真正做到心中有数,工作按标准完成。
2、充分发挥护理质控小组的作用,调动质控小组成员的积极性与责任心,能够做到主动承担检查责任,帮助科里同事共同进步。
3、亲力亲为,切实做到班班查、日日看、周周总结,使护士自觉提高护理质量。
三、开展优质护理服务示范病房,强化基础护理服务,提高患者的满意度1、自开展优质护理服务示范病房以来,加强基础护理服务,多与患者沟通,了解患者需求,真正的为患者解决难题。
2、弹性排班,充分利用人力资源,发挥护士的主观能动性,方便为患者提供服务。
通过弹性排班,不但减轻了护士的工作负担,更主要的是解决了患者晨晚间护理、上午处置晚、患者对责任护士不熟等实际问题。
3、设立温馨提示卡、健康宣教卡,方便患者,满足患者需求。
加强危重患者的管理工作。
注重抢救的配合和能力的培训。
人人达到面对重患不慌张,抢救配合有章法。
基层医生个人工作总结5篇基层医生个人工作总结1我自_月份参加工作至今已经_年了,在医院、科室领导的关心及同事们的帮助下,较好地完成了各项工作任务,使自己较快地熟悉了新的工作环境,在工作态度、专业技术水平等方面均取得较大的进步,主要有以下几个方面:一、端正工作态度,热情为患者服务。
作为一名医生,为患者服务,既是责任,也是义务。
我们医院对于内陆居民来说还是新生事物,要想在最短的时间内做强做大,我认为首先要提高服务质量,让每一个就诊的患者满意,并以此来扩大我院的知名度。
参加工作以后,我努力提高自己的思想素质和业务道德水平,摆正主人翁的心态,急病人所急,想病人所想,竭尽全能地为患者服务;耐心对待每一位患者,不管自己多累,都不厌其烦地做好解释和沟通,争取将两好一满意工作落实到实处。
二、认真负责地做好医疗工作,提高专业技术水平。
1、坚持业务学习不放松。
参加工作后我仍然坚持每天学习,每天掌握一种疾病;同时不忘学习本专业研究的新成果,不断汲取新的营养,锻炼科研思维;2、坚持“精益求精,一丝不苟”的原则,工作过程中严格按照医疗操作常规进行,避免医疗事故及差错的发生;在工作中不断丰富自己的临床经验,时刻保持谦虚谨慎,遇到不懂的问题勇于向上级医师请教,努力提高自己综合分析问题和解决问题能力;严密观察病情,及时准确记录病情,对患者的处理得当;作为一名新医生,戒骄戒躁,精神饱满,不断学习。
三、严格要求自己,积极为医院的发展建言出力。
作为医院的一员,“院兴我荣,院衰我耻”,建言出力谋求医院更大的发展是义不荣辞的责任。
在做好本职工作的基础上,积极为科室的发展出谋划策,希望明年的工作量能够再上新高。
总结__年,在医院领导和同事们的帮助下,我的各项工作完成地较为圆满,但是我不能有丝毫的松懈,因为以后的工作还会面临更大的挑战和机遇。
同时与其它先进同事相比还有差距,在今后工作中,我要继续努力,克服不足,创造更加优异的工作成绩。
基层医生个人工作总结2作为一名外科医生,我的工作职责是“竭尽全力除人类之病痛,助健康之完美,维系医术的圣洁和荣誉,救死扶伤”。
基层医生个人工作总结范文6篇基层医生个人工作总结范文 1本人从事医疗卫生工作以来,在各级主管部门的直接领导下,认真开展各项医疗工作,全面贯彻执行各级领导安排和布置的各项工作和任务,全面履行了一名基层医生的岗位职责。
在政治思想方面,本人身为龙海市第十一届政协委员,始终坚持党的路线、方针、政策,始终坚持全心全意为人民服务的主导思想,坚持改革、发展和进步,不断提高自己的政治理论水平,积极参加各项政治活动,遵守各项法律、法规、规章和诊疗护理技术规范、常规,具有良好的职业道德和敬业精神。
在医疗业务方面,本人一贯树立敬业精神,遵守职业道德,履行职责,本着为民众健康服务的思想,认真负责地做好医疗工作,多次被龙海市委组织部授予"专业技术拔尖人才"称号,医.学教育网搜集整理并被选举为龙海市卫协会理事。
"救死扶伤,治病救人"是医疗工作者的职责所在,也是社会文明的重要组成部分,医疗工作的进步在社会发展中具有不可替代的作用,为此,我以对历史负责、对患者负责的精神,积极做好各项工作。
关心、爱护、尊重患者、保护患者隐私;努力钻研业务、更新知识,提高专业技术;积极向社区民众宣传卫生保健知识,对患者进行健康教育;认真完成上级布置的各项义务,如积极配合方1案8范。
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在工作中坚持"精益求精,一丝不苟"的原则,坚持业务学习不放松。
严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程,一丝不苟接待并认真负责地处理每一位病人,在最大程度上避免了误诊误治,从未出现任何医疗事故或医疗纠纷;认真完成继续再教育的各期学习,并通过了各期的考核;每年积极参加主管部门举办的规范化培训,聆听著名专家学者的学术讲座,并经常阅读杂志、报刊和网络信息,学习了大量新的医疗知识和医疗技术,从而极大地开阔了视野,很好地扩大了知识面,不断加强业务理论学习,不断汲取新的营养,促进自己业务水平的不断提高;在新浪网开了医学博客,整理业务理论文章数十篇,丰富了自己的理论知识;始终坚持用新的理论技术指导业务工作,能熟练掌握多种常见病、多发病及疑难病症的诊治技术;热情接待每一位患者,坚持把工作献给社会,把爱心捧给患者,受到了社会各界的好评;同时,严格要求自己,不骄傲自满,坚持以工作为重,遵守各项纪律,兢兢业业,任劳任怨,树立了自身良好的医德和公众形象。
基层医生工作总结
本人在这两年以来,在各级主管部门的直接领导下,认真开展各项医疗工作,全面贯彻执行各级领导安排和布置的各项工作和任务,全面履行了一名基层医生的岗位职责。
在政治思想方面,本人始终坚持党的路线、方针、政策,始终坚持全心全意为人民服务的主导思想,坚持改革、发展和进步,不断提高自己的政治理论水平,积极参加各项政治活动,遵守各项法律、法规、规章和诊疗护理技术规范、常规,具有良好的职业道德和敬业精神。
在医疗业务方面,本人一贯树立敬业精神,遵守职业道德,履行职责,本着为民众健康服务的思想,认真负责地做好医疗工作。
“救死扶伤,治病救人”是医疗工作者的职责所在,也是社会文明的重要组成部分,医疗工作的进步在社会发展中具有不可替代的作用,为此,我以对历史负责、对患者负责的精神,积极做好各项工作。
关心、爱护、尊重患者、保护患者隐私;努力钻研业务、更新知识,提高专业技术;积极向社区民众宣传卫生保健知识,对患者进行健康教育;认真完成上级布置的各项义务,在工作中坚持“精益求精,一丝不苟”的原则,坚持业务学习不放松。
严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程,一丝不苟接待并认真负责地处理每一位病人,在最大程度上避免了误诊误治,从未出现任何医疗事故或医疗纠纷;认真完成继续再教育的各期学习,并通过了各期的考核;每年积极参加主管部门举办的规范化培训,聆听著名专家学者的学术讲座,并经常阅读杂志、报
刊和网络信息,学习了大量新的医疗知识和医疗技术,从而极大地开阔了视野,很好地扩大了知识面,不断加强业务理论学习,不断汲取新的营养,促进自己业务水平的不断提高;始终坚持用新的理论技术指导业务工作,能熟练掌握多种常见病、多发病及疑难病症的诊治技术;热情接待每一位患者,坚持把工作献给社会,把爱心捧给患者,受到了社会各界的好评;同时,严格要求自己,不骄傲自满,坚持以工作为重,遵守各项纪律,兢兢业业,任劳任怨,树立了自身良好的医德和公众形象。
两年来,在各级领导的帮助和同道们的支持下,本人的工作虽然取得了一定成绩,基本上能够较好地完成作为一个基层医生的各项工作和任务。
但在今后工作中,自己尚须进一步加强理论学习,坚持理论联系实际并为实际服务的原则,努力克服理论上的不足和实际能力的不足,以期能够创造更加优异的工作成绩。
一。
本年度工作总结
个人工作总结
2018年新换了家公司,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。
下面我对新的工作进行简要的总结。
我是今年五月份到公司工作的,六月份开始组建市场,在没有做过快销品工作以前,我是没有市场销售经验的,仅凭对销售工作的热情,
而缺乏超市行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客观问题针对性策略,取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对卖场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过一个月的努力,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点:
对于卖场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。
二.2018年下半年工作计划
在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
(1) 建立一支销售能力强,而相对稳定的销售人员。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。
在今年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
(2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的大问题,完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
(3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
(4)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
这一学期来,在学校、指导老师及团总支学生会各干部的领导下,当然还有同学们的支持,我系开展了一系列的活动, 为了更好地配合我院的评估工作,坚持以为同学服务为工作准则,为加强同学与学校、同学与学生会的联系和了解而努力!从中我学了很多东西,现我将这学期工作总结。
为能保质保量地完成工作任务,我必须在过去的基础上对相关知识、能力进行进一步学习,加深认识。
我们部门在这半年中积极配合进度组织了几次活动,其中包括与其他部门联合举办,具体活动如下:
一、刚刚圆满结束的第二届特色团支部。
这活动我们进行了差不多一个学年。
当中,我们做得不错的地方,如下,平时资料整理得还可以,考核时很快就完成;开展突现支部特色的活动时,每次都有评分小组进行评分,做到了公平公正;在成果展的时候,会场各方面都做得不错,各支部都能顺利地展示他们的成果,等等。
虽然这些工作能够顺利进行,但是也存在不少的问题,该活动的宣传力度不够,另外,它的实用性不是很大,所以我们下次必须改革和创新。
而且,在成果展的时候,我当主持人,我看到了自己相当多的不足,表达能力和应变能力不是很好,在这方面有待加强,等等。
二、第二届以“学党章颂党史论两会”的党知识竞赛。
这次竞赛的工作做到合理的分配,工作的效率有了提高,竞赛互动环节中的团队猜词部分,更好地体现了团队的合作精神,而且竞赛中的小品----文明礼仪,这两方面都得到了大家的好评,这次竞赛的经费并没有超
出预算额,等等。
但是也有做得不足的地方,准备工作没有充分准备,会场的器材没有提前申请;会场的位置安排也出现了问题,部分选手分开坐;会场工作人员和主持人之间没有默契,部分工作人员对负责的工作并不是很清楚;这次竞赛的时间控制得不是很好,时间比较短。
另外,公管系的大合唱。
这活动是我们整一个公管系团总支学生会再次一起合作的活动。
我们积极配合,完成主席、部长给我们的任务,而且也能够随机应变。
让我们清楚了如何开展一个比较大型的晚会。
模拟招聘会的初赛,这个活动都得到了同学的积极参与,能够顺利开展,但是,初赛是以笔试进行,那试卷也出现了不少的问题,这个我们要多多注意。
07届的团证团籍的转出,新团员的发展,这个对于我们来说,难度不大,因为这些工作我们都比较熟悉,所以顺利的完成。
等等。
总得来说,我们的工作开展得很顺利,达到了我们预料中的效果。
介于这些,我们在未来的时间里一定要发扬优点改正缺点,我们要不断拓宽思路,配合我院的评估工作,做好团总支学生会工作计划,繁荣校园文化,以身作则,为同学们创造一个和谐文明健康的大学生活环境尽自己最大的努力!相信凭着我们实力与热情,还有我们不变的信念,在来年我们定会将工作开展得更好,使同学们的生活更加丰富多彩,更加有声有色!。