2016上期营销策划实务期中考试试卷

市场营销期中考试题(总2页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--1市 场 营 销 期 中 试 题一、 选择题（有一个或多个正确答案）（每题2分，共18分） 1．在潜在需求的情况下，市场营销管理的任务是（ ）A 刺激市场营销B 开发市场营销C 协调市场营销D 维持市场营销 2.“某某机器，环保动力”奉行的是一种（） 观念 A 产品 B 推销 C 营销 D 社会营销 3.“只要质量好，不怕卖不了”奉行的是一种（ ）观念 A 生产 B 产品 C 推销 D 市场营销 4.市场营销管理的实质是（ ）管理A 策划B 4P 组合C 需求D 供给 5.市场营销学中所说的市场包含（ ）等几个因素 A 人口 B 购买力 C 交易场所 D 购买欲望 6.按购买者及购买目的标准可把市场分为（ ）类型。

A 消费者市场B 生产者市场C 中间商市场D 政府市场E 国际市场 7.市场营销主要包括（ ）A 产前活动B 生产活动C 销售活动D 售后服务 8.从演变过程看，营销观念经历了（ ）阶段A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念E 社会市场营销观念 9.消费者市场需求的特点有（ ）A 无限扩展性B 多层次性C 可诱导性D 购买者的分散性 二、 判断题（每题2分，共22分）1.“没有不合格的产品，只有不合格的推销员”奉行的是一种推销观念。

（ ）2.市场营销即是产品销售工作。

（ ）3.关系市场营销就是搞好人际关系的营销。

（ ）4.创造需求的营销观念是对“以需求为导向”的现代市场营销观念的否定。

（ ）5.只有消费者市场才是最终市场，因此，消费者市场是一切市场的基础，是最终起决定作用的市场。

（ ）6.对消费者意图的影响力，不会因他人与消费者的关系强弱发生变化。

（ ）7.消费者的需要一般只有生理需要和心理需要。

（ ）8.消费者的消费不会因生活方式的变化而改变。

椒江第二职校2016学年第一学期期中考试 推销实务 （考试时间60分钟，总分100分） 温馨提示：亲爱的同学，祝贺你完成了一个阶段的学习，现在是展示你的学习成果之时，你可以尽情的发挥，仔细、仔细、再仔细！祝你成功！ 考生须知： 1、 首先请认真填写答题卷密封线内的班级、姓名、考号。

2、 按要求作答，字迹要清楚，卷面要整洁，要安排好时间。

3、 考试时间60分钟，总分100分。

一、 判断题(每题2分，共20分) （ ）1、推销的本质是达成交易。

（ ）2、推销是推销人员主动进行的活动，因此推销应该以企业利益为中心。

（ ）3、推销具有销售商品、传递商品信息、提供服务、反馈市场信息的功能。

（ ）4、推销工作一定要按一定的模式进行。

（ ）5、“爱达”模式的第一个步骤就是发现顾客的需求与愿望。

（ ）6、“迪伯达”模式适宜生活、办公用品。

（ ）7、推销工作的核心职责是沟通关系。

（ ）8、商品推销活动过程，本身也是为顾客提供服务的过程。

推销人员的自尊很重要。

（ ）9、推销人员的工作就是销售商品。

（ ）10、推销人员应改变“卖完就分手”的做法，做好售后服务。

二、单项选择题（每题2分，共24分） 1、推销行为的核心是在于（ ） 。

A ．激发并满足顾客的欲望和需求 B ．激发推销人员的工作热情 C ．保持企业良好的信誉 D ．推销人员积极努力地工作 2、推销的最终目的是（ ） 。

A ．接近顾客 B ．促成购买行为，达到双赢 C ．与顾客洽谈 D ．处理顾客异议 班级姓名考号---------------------------------------------密-----------------------封------------------线-------------------------------------------3、推销人员卖的是（）。

A．产品 B. 信息C．服务 D．产品带给顾客的利益4、推销行为的核心是在于（）。

市场营销期中考试试卷一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是什么？A. 产品B. 价格C. 顾客需求C. 销售渠道2. 4P营销理论包括以下哪些要素？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、包装C. 产品、价格、地点、服务D. 产品、价格、促销、服务3. 下列哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型4. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 机会B. 威胁C. 优势D. 劣势5. 以下哪个不是市场定位的方法？A. 功能定位B. 价格定位C. 情感定位D. 质量定位6. 产品生命周期的四个阶段是什么？A. 引入期、成长期、成熟期、衰退期B. 创新期、增长期、稳定期、衰退期C. 引入期、增长期、稳定期、衰退期D. 创新期、成长期、成熟期、衰退期7. 以下哪个不是市场调研的方法？A. 观察法B. 访谈法C. 实验法D. 推算法8. 以下哪个不是市场推广的策略？A. 广告B. 公共关系C. 直接销售D. 价格战9. 以下哪个不是品牌资产的组成部分？A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 品牌成本10. 以下哪个不是影响消费者购买决策的因素？A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 产品价格二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场细分的基本原则和目的。

2. 描述产品生命周期理论对企业营销策略的意义。

3. 列举并解释影响消费者购买行为的三个主要因素。

三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家新兴智能手机公司的市场部经理。

公司即将推出一款新的智能手机。

请根据市场调研结果，制定一个市场细分策略，并简述你的市场定位和推广计划。

2. 某知名运动品牌希望扩大其市场份额，但面临激烈的市场竞争。

请分析该品牌可能采用的SWOT分析结果，并提出相应的营销策略建议。

四、论述题（共30分）论述数字化营销在当前市场环境下的重要性，并举例说明数字化营销策略如何帮助企业实现市场目标。

For personal use only in study and research; not for commercial use【"市场营销学"期中测试试题】一、多选题1、影响消费者购买行为的因素是（ACD ）A、个人因素B、企业制度因素C、经济因素D、心理因素2、市场营销管理的实质是对人们需求的管理，其中包括( ABCD )A、潜伏需求B、充分需求C、负需求D、无需求3、消费品市场细分的因素有( AD )A、心理细分B、设备细分C、广告媒体细分D、地理细分4、整体顾客成本包括( ABC )A、精力成本B、精力成本C、时间成本D、生产成本5、市场调查的内容，包括( ABCD )A、购买动机的调查B、竞争状况的调查C、价格调查D、产品调查6、市场调查的内容，包括( ABCD )A、购买动机的调查B、价格调查C、产品调查D、竞争状况的调查7、询问法是以询问的方式作为收集资料的手段，其中包括( BC )A、实验法B、邮寄调查法C、小组访谈法D、店铺观察法8、中间商的种类有( ABD )A、超级市场B、自动售货C、厂商D、代理商9、心理定价策略有( ABCD )A、声望定价B、招莱定价C、整数定价D、尾数定价10、非商店零售商的主要形式有（AC )A 、自动售货B、专卖店C、直复市场营销D、超级市场二、判断题11、如果两种商品的交叉价格弹性是负值，则此两种商品为互补品。

( √)12、只有一个顾客的细分市场对企业来说是不现实的。

(×)13、企业制定好营销组合策略，企业的营销活动就一定能取得好的营销效益。

( ×)14、人口增长首先意味着人民生活必需品的需求增加。

( √)15、市场营销就是推销和广告。

(×)16、在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。

(√)17、定位概念描述管理层如何希望购买者定位品牌。

(√)18、通过扩大总需求，市场领导者往往受益最多。

……………………题★★★2016年X月X日 13．“买一送一”这种促销方式属于（）… XXXXXXXXX学校2016—2017学年上学期高三年级期中考试…A．广告B．公共关系 C．营业推广 D．人员推销……14．广告策划中不包括（）市场营销类专业课试卷…A．广告创意策划B．广告诉求目标C．渠道战术 D．广告媒体选择……总分核分人 15．广告策划活动中首要的问题是（）…答A．确定广告对象B．确定广告目标C．选择广告媒体D．确定广告主题…《营销策划实务》（100分）时间：60分钟… 16．的目的是通过与消费者的直接联系，引导消费，促进产品销售。

（）：…一、选择题（每小题2分，共40分。

每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项号…得分评卷人A．广告促销B．有奖促销 C．人员推销 D．现场演示考…的序号填在题后的括号内）…17．下列属于销售促进中向消费者推广的方式的是（）…准1．市场调查中，明确调查的目的和任务是市场调查的（） A．推行红利或提成 B．交易推广 C．销售竞赛D．赠送优待券… A．第一步骤 B．第二步骤 C．第三步骤 D．第四步骤…18．策划书的封面由组成。

（）… 2．是营销策划的起点和基础，是进行市场营销管理决策的重要依据。

（）… A．策划书的名称、编号、保密等级、目录等 B．策划书的名称、编号、保密等级、完成日期等… A．营销调研B．产品调研 C．渠道调研 D．促销调研… C．策划书的日期、策划单位、日期、目录等 D．策划书的日期、策划单位、日期、前言等… 3．是指在提出问题时不提供任何答案，由被调查者根据实际情况自由填写。

（）不 19．以下营销策划书的撰写技巧描述正确的是（）： A．开放式问题 B．实质性问题C．指导性问题 D．封闭性问题…场… A．需要大量理论依据，与实际事例无关4．“宝马”让顾客感受驾驶本身的乐趣，这种定位方式属于（）考……B．运用数字、图表等方法具体说明帮助理解A．属性定位 B．利益定位 C．竞争定位D．使用者定位… 5．产品的款式、品牌、包装属于范畴。

《营销实务》期中测试卷学号___________ 姓名___________ 得分___________一、名词解释（每题3分，共15分）1、市场营销2、恩格尔系数公式3、可任意支配收入4、产品观念5、需求二、选择题（每题1分，共20分）（）1、市场预测是指对未来不确定的事件进行推测。

（）2、市场营销学中所指的市场是指商品交换的场所。

（）3、市场营销观念的经营指导思想是生产什么就卖什么。

（）4、市场营销学所讲的需要和需求是一回事。

（）5、人的需要是随着环境的变化而变化的。

（）6、市场营销观念坚持以消费者为中心。

（）7、SWOT分析有一定的局限性，由于SWOT分析是由企业内部人员绘制和分析的，不可避免地会带有主观色彩，分析人员容易倾向选择有利于自己的一面进行分析，难以做到客观评价。

（）8、定量预测是指依靠应用数学模型计算进行的预测。

（）9、一般来说，在进行SWOT分析时要遵循3个步骤。

（）10、恩格尔系数是用以衡量一个国家或一个家庭富裕程度的标准，它是指消费支出占总收入的比重，比重越大，越贫困。

（）11、如果具备人口多、购买力强的条件，就可以形成大的市场。

（）12、满足顾客的需要和实现企业利润目标不是对立的。

（）13、“顾客是上帝”就是不管顾客需要什么，我们都应该设法满足。

（）14、在SWOT分析方法中，字母“S”是指企业的优势。

（）15、只有愚蠢的推销员，没有卖不出去的产品。

（）16、“1，2，3，4，5，6，7”这个数列中的“4”既是中位数又是中位项。

（）17、在SWOT分析有一定的局限性，企业最差的营销环境组合是WO。

（）18、谁拥有质量最好的产品，谁就会拥有市场。

（）19、销售者意见法是将销售人员对市场前景的预测意见汇集起来，加以分析评价，以做出预测的方法。

（）20、推销是市场营销活动最核心的部分。

三、单选题（每题0.5分，共20分）（）1、市场营销活动的核心是______。

A、推销B、交换C、生产D、售后（）2、专家调查法的关键是______。

职业中专2016—2017学年第一学期期中考试市场营销试题姓名学号分数一、单项选择题（把备选答案中的唯一一个正确答案的字母序号填入题后括号中。

）1、市场营销学是发源于（）的一门应用科学。

A、中国B、日本C、美国D、德国2、工商企业的市场营销工作最早是以（）为指导思想的。

A、生产观念B、推销观念C、产品观念D、市场营销观念3、市场营销观念的中心是（）。

A、推销已经生产出来的产品B、发现并设法满足消费者的需要C、制造质优价廉的产品D、制造大量产品并推销出去4、一种观点认为：消费者可以接受任何买得到和买得起的商品，因而企业的主要任务就是努力提高效率、降低成本、扩大生产。

这种观念就是（）。

A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念5、产品观念的核心思想是（）。

A、公司应把重点放在扩大生产规模上B、只要产品质量好，自然会顾客盈门C、公司应重点抓好强力推销D、重点是制造能够销售出去的产品6、现代市场营销观念的最大特点就是企业以（）为中心。

A、生产B、销售C、顾客D、服务7、根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（）。

A、越高B、越低C、不一定D、不变8、影响社会购买力从而影响企业市场营销的最重要因素是（）。

A、消费者收入B、消费者支出C、消费者信贷D、居民储蓄9、当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。

A、转移B、减轻C、对抗D、竞争二、多项选择题（每小题有两个以上的正确答案，请把选出的正确答案的字母序号填入题后的括号中。

）1、传统的营销管理指导思想包括（）。

A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会市场营销观念2、按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（）。

A、企业内部条件B、企业利润C、市场需求D、竞争者的反应E、社会整体利益3、以消费者为中心的阶段中，产生的观念有（）观念。

A、生产B、产品C、销售D、市场营销E、社会市场营销四、判断题（判断下列各题是否正确。

市场营销期中测试卷（16电商答案）16电商《市场营销》期中测试卷（总分共100分，考试时间90分钟）学校班级姓名一、单选题（每题1分，共10分）1、企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效益的细分市场叫（ C ）。

A、市场细分B、市场定位C、目标市场D、消费者市场2、在“彩电大战”、“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略。

海尔采取的市场定位方法叫( B )。

A、根据产品属性和利益定位B、根据产品价格和质量定位C、根据产品用途定位D、根据使用者定位3、雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。

这说明雅诗兰黛在使用（ B ）。

A、无差异营销B、差异性营销C、集中性营销D、一体化营销4、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（A）。

A、服务B、质量C、效用D、功能5、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（B）的数目。

A、产品项目B、产品线C、产品种类D、产品品牌6、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（D）争取新的顾客。

A、产品外观B、产品质量C、产品信誉D、品牌偏好7、附着或系挂在商品销售包装上的文字、图形、雕刻及印制的说明是（B）。

A、商品说明B、包装标签C、运输标志D、包装标志8、工业分销商向（B）销售产品。

A、零售商B、制造商C、供应商D、消费者9、既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是（C）。

A、制造商代理B、销售商代理C、产品经纪人D、佣金商10、下列哪种商品不宜采用广泛分销（B）。

A、大桥鸡精B、金利来领带C、可口可乐D、康师傅方便面二、多选题（每题2分，共20分）1、企业开展市场定位的主要思维方式和常用的方法有（ AB ）。

A、包围战略B、重新定位C、迎头定位D、初次定位E、避强定位2. 一个企业采用哪一种目标市场策略，要考虑的因素主要有（ABCD）。

A、产品特点及其所处的生命周期阶段B、企业状况C、市场特点D、产品生命周期3、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为（CDE）。

《营销实务》期中测试卷学号___________姓名___________得分___________一、名词解释（每题3分，共15分）1、市场营销2、恩格尔系数公式3、可任意支配收入4、产品观念5、需求二、选择题（每题1分，共20分）（）1、市场预测是指对未来不确定的事件进行推测。

（）2、市场营销学中所指的市场是指商品交换的场所。

（）3、市场营销观念的经营指导思想是生产什么就卖什么。

（）4、市场营销学所讲的需要和需求是一回事。

（）5、人的需要是随着环境的变化而变化的。

（）6、市场营销观念坚持以消费者为中心。

（）7、SWOT分析有一定的局限性，由于SWOT分析是由企业内部人员绘制和分析的，不可避免地会带有主观色彩，分析人员容易倾向选择有利于自己的一面进行分析，难以做到客观评价。

（）8、定量预测是指依靠应用数学模型计算进行的预测。

（）9、一般来说，在进行SWOT分析时要遵循3个步骤。

（）10、恩格尔系数是用以衡量一个国家或一个家庭富裕程度的标准，它是指消费支出占总收入的比重，比重越大，越贫困。

（）11、如果具备人口多、购买力强的条件，就可以形成大的市场。

（）12、满足顾客的需要和实现企业利润目标不是对立的。

（）13、“顾客是上帝”就是不管顾客需要什么，我们都应该设法满足。

（）14、在SWOT分析方法中，字母“S”是指企业的优势。

（）15、只有愚蠢的推销员，没有卖不出去的产品。

（）16、“1，2，3，4，5，6，7”这个数列中的“4”既是中位数又是中位项。

（）17、在SWOT分析有一定的局限性，企业最差的营销环境组合是WO。

（）18、谁拥有质量最好的产品，谁就会拥有市场。

（）19、销售者意见法是将销售人员对市场前景的预测意见汇集起来，加以分析评价，以做出预测的方法。

（）20、推销是市场营销活动最核心的部分。

三、单选题（每题0.5分，共20分）（）1、市场营销活动的核心是______。

A、推销B、交换C、生产D、售后（）2、专家调查法的关键是______。

【关键字】精品《推销实务》期中试卷(二营销使用)一、填空题(20分)1.产品包含三层含义,一是________,即产品的使用价值,二是__________即产品的具体形态,三是__________即产品售后服务、安装、调试等。

2.现在推销观念概括地说就是从______中获利。

强调_________的共同利益。

3.推销人员必须遵守的准则是_________,要求推销人员必须运用各种方法和技巧接近客户,先让客户接受自己,继而开始推销。

4.__________是推销成功与否的重要环节,_________是衡量推销成功的最主要指标,但不是唯一指标。

5.在推销岗位中_________是最基层的推销人员,____________在公司起着承上启下的作用。

6.要成为优秀的推销人员,首先必须重视______的训练,同时还要注意_________加强身体锻炼。

7.推销人员在公共交往过程中,一般来讲男士仪容重在_________,女士仪容重在________,仪容修饰应当以_________为原则。

8.推销人员在言谈方面,应做到语言表达_____、_________躲免措辞________。

9.客户购买商品的一般心理过程可分为七个阶段,即________,_________,使用联想_________,进行比较____________,_________。

10.诱导客户兴趣的基本方法是________和_______。

11.“费比模式”FABE其中F是_________,A是__________,B是产品利益,E是____________。

12.寻找客户最直接、最基本的方法是________,其缺点是具有很大的_______。

传播速度快,传播范围广,但费用昂贵的寻找顾客方法是__________。

13.客户资格鉴定的内容主要包括_________,___________。

14.客户需求鉴定内容有_________,___________,_____________。

营销策划的考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 提高品牌知名度B. 增加产品销量C. 建立客户忠诚度D. 以上都是答案：D2. 以下哪个不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 4P营销理论中的“P”代表什么？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）答案：ABCD4. SWOT分析中的“W”代表什么？A. 优势（Advantages）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 威胁（Threats）答案：B5. 以下哪个是网络营销的特点？A. 互动性B. 个性化C. 低成本D. 以上都是答案：D二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场调研的重要性。

答案：市场调研是营销策划的基础。

通过市场调研，企业可以了解目标市场的需求、消费者的行为、竞争对手的策略等信息，从而制定出更符合市场需求的营销策略，提高营销效果。

2. 描述一下什么是整合营销传播（IMC）。

答案：整合营销传播是一种营销策略，它通过协调使用各种传播渠道和方法，以统一的信息和形象向目标市场传达，以增强品牌影响力和市场竞争力。

3. 什么是品牌定位？品牌定位的重要性是什么？答案：品牌定位是指企业在消费者心中为品牌确定一个独特的位置，以区分于竞争对手。

品牌定位的重要性在于帮助消费者识别品牌，建立品牌认知，增强品牌忠诚度。

三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 某公司推出了一款新的智能手机，但市场反响平平。

请分析可能的原因，并提出改进的营销策划。

答案：可能的原因包括产品功能不符合消费者需求、价格定位不准确、市场推广不足等。

改进的营销策划可以包括：重新调研消费者需求，调整产品功能；根据成本和竞争对手定价，确保价格竞争力；加大市场推广力度，提高品牌知名度和产品可见度。

2016—2017第一学期期中考试试卷（市场营销)系别：班级：姓名：学号：一、名词解释市场营销市场细分目标市场恩格尔系数二、单项选择（每题1 分，本大题共 10 分）1.从广义的角度来理解，市场是指（）。

A 买卖双方进行交换的场地B 买卖双方商品交换关系的综合C 以商品交换为内容的经济联系方式D 某种商品需求的综合2.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。

A 满足消费者的需求和欲望 B 获取利润 C 生存和发展D 把商品推销给消费者3.以“顾客需要什么，我们就生产什么、供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。

A 生产导向型B 推销导向型C市场营销导向型 D 社会营销导向型4.产品观念的营销手段是（）A 提高产品质量B 加强销售和促销C最大限度的满足市场需要D提高生产效率5.市场营销观念的实质是（）A 以销售为经营活动的中心B 以产品为中心C 以生产为中心D 以市场需求为中心6.以产定销的营销观念有生产观念、产品观念和（）。

A 推销观念B 市场营销观念C 社会营销观念D 绿色营销观念7.研究消费者支出模式变化的最主要的经济学理论是（）A 凯恩斯原理B 科克斯定律C 科特勒定理D 恩格尔定律8.市场营销环境因素中，对企业营销活动形成有利的条件是（）A 环境因素B 市场机会C 市场利润D 成本降低9.下面不属于威胁——机会综合矩阵中的企业类型是（）A 理想企业B 问题企业C 投机企业D 艰苦企业10.某烟草公司将其顾客分为少数使用者、中量使用者、大量使用者。

这种市场细分属于（）A 人口细分B 心里细分C 地理细分D 行为细分11.市场细分是20世纪50年代中期由美国市场学家（）提出的一个新概念。

A 科特勒B 史密斯C 博登D 科克斯12.金嗓子喉宝专门用来保护嗓子，其定位方式是（）A 属性和利益定位法B 档次定位法C 用途定位法D 竞争定位法13.当产品进入寿命周期的投入期和成长期时，应采用（）A 无差异性营销B 无产异性营销和集中性营销C差异性营销D集中性营销14企业在具备以下（）条件时，可选择差异性营销A 企业实力不强，资源有限B 产品同质《》试卷，共3页，第1页 1C 产品在某以市场有广泛需求D 同质市场15.每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（）A 服务B 质量C 效用D 功能16.在美国市场营销学家里维特教授断言：未来竞争的关键，不在于共产生产什么产品，而在于其产品所提供的（）A 核心利益B 特色C 质量D 附加价值17.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）开始出现。

期中考试《市场营销》试卷学期期中考试《市场营销》试卷分值：100分考试试间：50分钟命题⼈：⼀、选择题（每⼩题2分，共20分）1．有些⽣产经营⾼档产品的企业渐次增加⼀些较低档次的产品，称为( )延伸。

A ．向下 B ．向上 C ．双向 D ．同⼼ 2．⼀般来说，当销售增长率⼤于10%时，产品处于( )期。

A ．投⼊ B ．成长 C ．成熟 D ．衰退 3．企业对经营的各类产品分别命名，即⼀类产品使⽤⼀个品牌，这种品牌策略是( )品牌。

A ．个别 B ．单⼀家族 C ．分类的家族 D ．企业名称加个别 4．企业各条产品线上拥有不同规格的产品项⽬数HLf 做产品组合( )。

A ．长度 B ．深度 C ．⼴度 D ．关联度 5．企业从某产品获利最⼤的时期是该产品处于其⽣命周期的( )。

A ．投⼊期 B ．成长期 C ．成熟期 D ．衰退期 6．销售增长率⾼、市场占有率也⾼的产品在“波⼠顿矩阵图”中属于( )类产品。

A ．⾦⽜ B ．明星 C ．狗 D ．问题 7．产品整体概念包括三个层次，其中属于第三层次即附加产品的是( )。

A ．售后服务 B ．外观 C ．包装 D ．特⾊ 8．⿊⽩电视机⾰新为彩⾊电视机，这属于产品开发中的( )。

A ．全新产品 B ．改进新产品 C ．仿制新产品 D ．换代新产品 9．企业扩⼤经营范围，实⾏多元化经营，意味着必须( )。

A ．增加产品组合的长度 B ．增加产品组合的深度 C ．增加产品组合的关联 D ．增加产品组合的⼴度 10.被誉为“⽆声的推销员”的是( )。

A ．⼴告 B ．营业推⼴ C ．宣传报道 D ．包装⼆、判断题（每⼩题1分，共10分） 11．产品的经济寿命和使⽤寿命元必然联系，有些产品的使⽤寿命短，⽽经济寿命却很长。

( ) 12.产品组合的长度是指企业产品线中不同规格的产品项⽬数量。

( ) 13.某⽩酒⽣产企业引进法国技术⽣产的葡萄酒，对于该企业来说是⼀种替代新产品。

椒江第二职校2016学年第一学期期中考试 推销实务 （考试时间60分钟，总分100分） 温馨提示：亲爱的同学，祝贺你完成了一个阶段的学习，现在是展示你的学习成果之时，你可以尽情的发挥，仔细、仔细、再仔细！祝你成功！ 考生须知： 1、 首先请认真填写答题卷密封线内的班级、姓名、考号。

2、 按要求作答，字迹要清楚，卷面要整洁，要安排好时间。

3、 考试时间60分钟，总分100分。

一、 判断题(每题2分，共20分) （ ）1、推销的本质是达成交易。

（ ）2、推销是推销人员主动进行的活动，因此推销应该以企业利益为中心。

（ ）3、推销具有销售商品、传递商品信息、提供服务、反馈市场信息的功能。

（ ）4、推销工作一定要按一定的模式进行。

（ ）5、“爱达”模式的第一个步骤就是发现顾客的需求与愿望。

（ ）6、“迪伯达”模式适宜生活、办公用品。

（ ）7、推销工作的核心职责是沟通关系。

（ ）8、商品推销活动过程，本身也是为顾客提供服务的过程。

推销人员的自尊很重要。

（ ）9、推销人员的工作就是销售商品。

（ ）10、推销人员应改变“卖完就分手”的做法，做好售后服务。

二、单项选择题（每题2分，共24分） 1、推销行为的核心是在于（ ） 。

A ．激发并满足顾客的欲望和需求 B ．激发推销人员的工作热情 C ．保持企业良好的信誉 D ．推销人员积极努力地工作 2、推销的最终目的是（ ） 。

A ．接近顾客 B ．促成购买行为，达到双赢 C ．与顾客洽谈 D ．处理顾客异议 班级姓名考号---------------------------------------------密-----------------------封------------------线-------------------------------------------3、推销人员卖的是（）。

A．产品 B. 信息C．服务 D．产品带给顾客的利益4、推销行为的核心是在于（）。