下载文档原格式
房地产定位报告背景介绍：近年来，我国房地产市场快速发展，成为经济增长的重要引擎。
然而，随着房地产市场的蓬勃发展，也出现了一些问题，如供需不平衡、高价房屋难以购买、房地产泡沫等。
为了有效规范和引导房地产市场，制定一个合理的房地产定位报告显得尤为重要。
一、市场需求分析1.1 随着城镇化进程的加快，人口流动带来了对住房的巨大需求。
各地区要根据城市化进展情况，合理测算住房市场需求量，确定适宜供应的规模。
1.2 人们生活水平提高，对宜居环境的要求也随之提高。
在房地产定位报告中，应注重提高住房质量，加强生态环境的保护和改善，满足人们对美好居住环境的追求。
1.3 长期积压的购房需求需要释放。
制定差异化的住房政策，满足不同收入阶层的住房需求。
二、房地产供应调控2.1 合理规划土地利用，根据市场需求确定土地供应规模。
避免出现过剩的房地产库存，防止房地产泡沫形成。
2.2 加强对房地产开发商的监管，促使其合理利用土地资源，不得擅自提高房价，以保障购房者的合理权益。
2.3 加强保障房供应，确保低收入人群的基本住房需求。
在报告中明确保障房建设的目标，落实保障房建设的责任部门及时间节点。
三、金融政策的引导3.1 金融机构应加强风险管控，避免过度投资房地产项目，以防止金融风险的蔓延。
3.2 完善房地产贷款政策，降低购房贷款的门槛，帮助更多购房者实现住房梦想。
3.3 加强对房地产金融市场的监管，消除各类金融风险，保护金融市场的稳定运行。
四、城市规划与房地产发展4.1 城市规划要与房地产发展相互兼容，追求可持续发展。
通过合理规划，提高城市发展的效率和质量。
4.2 加强城市建设的智能化和可持续性发展，推动绿色建筑、节能减排等理念的实施。
在报告中强调加强对建筑行业的引导，推动绿色住房的普及。
4.3 优化城市空间布局，提高土地利用效率。
合理规划土地用途，避免城市空间资源过度浪费。
五、创新科技与房地产融合5.1 利用新技术，提高建筑质量和效率。
地产项目整体定位报告一、项目定位背景随着城市化进程的推进，住房需求和商业空间需求不断增加。
地产项目作为满足人们居住、办公和商业需求的重要载体，先进的定位策略对项目的成功与否起着关键作用。
本报告旨在对地产项目进行整体定位，以实现项目的可持续发展和市场竞争力。
二、项目定位目标1.建设高品质住宅：项目将着重打造高品质住宅，设计和建造符合人居环境要求的居住空间，提供优质生活体验。
2.提供丰富的商业空间：项目将规划和建设具备各种商业功能的空间，包括购物中心、娱乐场所、餐饮区域等，以满足居民和周边商圈的需求。
3.打造宜居社区：项目将注重社区的规划和管理，提供完善的公共设施和服务，营造宜居宜业的环境。
4.实施可持续发展策略：项目将采取环保、节能的设计和建造方法，推行可持续发展理念，为未来提供一个可持续发展的空间。
三、目标人群定位1.住宅区：主要面向家庭用户，提供具备舒适居住条件及便利生活配套设施的住宅产品。
2.商业空间：主要面向周边居民和办公人群，提供购物、娱乐和餐饮等丰富的商业设施与服务。
3.社区设施：主要面向社区居民，提供公园、健身房、图书馆等公共设施，为居民提供丰富多样的活动场所和服务。
四、市场竞争分析1.住宅市场竞争：当前住房需求旺盛，市场竞争激烈，但大多数房地产项目都往往只注重品质和规模，缺乏个性化定位。
因此，我们的项目将注重提供独特的设计和建造理念，以及高品质的居住体验，以突出项目的竞争力。
2.商业市场竞争：商业空间需求也在不断增加，但市场上存在的问题是商业街区过于单一，缺乏综合性和多样性。
因此，我们的项目将打造多功能商业区域，吸引各种类型的商业业态进驻，提供丰富多样的购物、娱乐和餐饮服务。
3.社区服务市场竞争：如今，社区服务也成为人们选择住房的重要因素之一、但大部分社区服务设施单一，服务内容和质量有限。
因此，我们的项目将注重提供丰富多样的社区服务内容，提高服务质量和用户体验，以赢得用户的长期青睐。
某房地产项目定位报告1. 引言本报告旨在对某房地产项目进行定位分析和报告，以便为项目的开发和推广提供指导。
本文档将涵盖市场分析、竞争分析、目标受众定位和市场定位策略等关键内容。
2. 市场分析2.1 市场概况2.1.1 房地产行业概述根据国家统计局的数据，房地产行业是中国经济的重要支柱产业之一，占据了国内生产总值的相当比例。
同时，随着城市化进程的推进，房地产市场需求也呈现稳步增长的趋势。
2.1.2 目标市场规模本项目所在城市的房地产市场规模庞大，根据市场调研数据显示，每年新增购房需求达到数万套，其中绝大部分是中等收入家庭。
2.2 市场趋势分析2.2.1 政策环境当前，国家鼓励发展经济适用房、创新型住宅和绿色建筑等领域，相关扶持政策将对本项目的发展有积极影响。
2.2.2 需求趋势随着城市化进程不断推进，购房需求呈现多元化、个性化的趋势。
更多购房者关注生态环境、社区配套设施和居住质量等方面的综合指标。
3. 竞争分析3.1 竞争对手概述本报告选取了几个在本地区有竞争力的房地产项目进行分析，主要包括XX楼盘、YY别墅和ZZ公寓。
3.2 竞争优势分析本项目相对于竞争对手，在以下几个方面具备竞争优势：1.项目地理位置优越，靠近市中心，交通便利。
2.项目规划了独特的社区生态环境，注重绿化和景观设计。
3.提供全套的综合配套设施，包括学校、超市、娱乐设施等。
4. 目标受众定位本项目主要针对中等收入家庭作为目标受众，他们对居住环境和居住质量有较高的要求，同时具备一定的购房能力。
5. 市场定位策略5.1 产品定位本项目旨在提供高品质的住宅产品，打造健康、舒适的居住环境，吸引中等收入家庭选择这里作为他们的理想居住地。
5.2 价格定位通过精细化的成本控制和市场分析，本项目将定位在中高档市场，价格相对于竞争对手略低。
5.3 促销策略本项目将采取多种促销策略，如开发商补贴、优惠购房政策和营销活动等方式，吸引目标受众购买。
6. 结论本报告对某房地产项目进行了综合定位分析，提供了市场分析、竞争分析、目标受众定位和市场定位策略等关键信息。
房地产项目定位分析报告1. 简介本文档为房地产项目定位分析报告，旨在对特定房地产项目的定位进行全面分析和评估。
本报告将从市场需求、竞争环境、人口分布、交通设施等多个方面进行综合评估，以帮助决策者明确项目定位，并最大化项目的投资回报。
2. 市场需求分析针对该房地产项目所处的市场需求进行详细分析是评估项目定位的重要一步。
以下是市场需求分析的几个关键要点：2.1 目标用户群体确定目标用户群体是项目成功的关键因素之一。
通过市场调研和数据分析，我们识别出项目主要目标用户群体为年轻白领和刚需家庭。
2.2 潜在需求在市场需求分析中，我们发现目标用户群体对宜居环境、良好的社区设施、便利的交通以及高品质的住房有着持续的需求。
根据用户群体的特点，项目应注重打造现代、舒适、便捷的居住环境。
3. 竞争环境分析了解竞争环境对于项目的定位至关重要。
以下是对竞争环境进行分析的要点：3.1 竞争对手概况通过市场调查和竞争对手分析，我们发现目标区域存在一定数量的竞争对手，主要以房地产开发商和物业经营公司为主。
3.2 竞争对手优势与劣势分析竞争对手的优势和劣势，有助于确定项目的差异化定位。
与竞争对手相比，该项目可以通过高品质住房、完善的社区设施和便利的交通优势来吸引目标用户群体。
4. 人口分布分析了解项目所处地区的人口分布情况有助于明确目标用户群体的规模和属性。
以下是人口分布分析的几个关键要点：4.1 人口规模和增长率通过人口普查和相关数据，我们获得了目标地区的人口规模和近年来的人口增长率。
该地区人口规模稳定增长，预计在未来几年内将继续保持增长。
4.2 人口结构和消费能力分析人口结构和消费能力是判断目标地区潜在需求的重要依据。
根据数据分析，该地区的年轻白领和刚需家庭具有较高的消费能力，并且对居住环境和物业设施有明确的需求。
5. 交通设施分析项目所处地区的交通设施对于项目定位和用户体验至关重要。
以下是对交通设施进行分析的几个关键要点：5.1 公共交通网络评估公共交通网络的覆盖范围和便利程度，有助于判断项目的可达性和便利性。
房地产项目定位报告作为一份重要的市场调研文档，“房地产项目定位报告”旨在分析所涉及的房地产项目市场，寻求该市场的商业机会和未来趋势，进而确定合适的定位战略。
下面，我将从以下五个方面详细探讨“房地产项目定位报告”的主要内容和编写方法。
一、项目定位的基本流程作为开发房地产项目的第一步，项目定位是在合适时间、地点和市场需求的基础上，确定该项目的定位方向、目标客户、产品类别、竞争优势等内容，为后续推广策略和销售目标提供方向。
通常，该流程经历市场调研、目标客户分析、产品定位、竞争分析、以及销售模型等环节。
其中，市场调研是项目定位的基础，通过采集和分析目标市场的相关数据，了解市场变化和趋势，确定客户需求，作为定位方向的参考依据。
二、市场细分和目标客户分析市场细分是房地产项目定位报告中的重要内容，通过对目标市场进行合理的分析，确定目标市场的类型、需求和竞争，推动项目准确定位和相应市场策略落地。
在市场细分过程中，需要具体了解目标客户的经济状况、教育程度、消费习惯、购房需求、自身对房产的投资目标等，以确定真正需要购买房产的人群，建立目标客户群体模型。
三、产品定位和市场策略产品定位是项目定位报告中的另一个重要内容，通过客户的需求和目标来确定产品类型、风格、价格和服务等方面，以满足目标客户的所有期望。
在准备产品定位策略时，需要从项目的不同方面考虑其商业价值和竞争力，并平衡价格和质量。
在随后的市场营销策略中，需要根据产品定位和目标客户模型，确定市场推广策略、网络营销和传播模式、销售目标等。
四、竞争分析竞争分析是项目定位报告中的另一个重要环节，通过分析目标市场和现有市场环境中的主要竞争者，将项目定位于最有利的位置。
在项目定位过程中，需要了解竞争主体的产品和品牌策略、公司规模、竞争优劣势、市场份额等，以便为拓展市场和增加销售做好准备，为目标市场提供顾客优势。
五、销售模型销售模型是项目定位报告的重要组成部分，它包括销售方式、销售组织、销售策略、销售内容和销售推进等方面。
某地产项目定位策划报告尊敬的XXX领导：根据您的要求，我对我们即将推出的某地产项目进行了定位策划。
经过市场调研和分析，我提出如下报告：1. 项目背景在这里简要描述项目的背景和目的。
比如，该项目位于一个发展迅速的城市，项目的目的是满足当地居民对高品质住宅的需求，并为他们提供一个舒适便利的生活环境。
2. 市场分析对当地的房地产市场进行全面的分析，包括供需情况、竞争对手情况、目标客户群体、市场趋势等等。
通过深入了解市场，我们能够确定项目的差异化和竞争优势。
3. 定位策略基于市场分析的结果，我们决定将该项目定位为高档住宅。
其中的关键要素包括：- 高品质：项目将采用现代化的建筑设计和高品质的装修材料，致力于提供一个精致舒适的居住空间。
- 便利性：项目将位于交通便利的地段，附近配套设施完善，包括商场、学校、医院等，为居民提供便捷的生活条件。
- 绿化环境：项目将注重绿化设计，营造一个和谐宜居的生活环境，提供居民一个放松身心的空间。
4. 目标客户群体在确定定位策略后，我们需要确定项目的目标客户群体。
通过市场分析，我们认为以下人群将是我们的主要目标客户：- 中产阶级：他们有一定的经济实力和消费能力，并且追求高品质的生活。
- 年轻购房者：这些年轻人正处于事业的发展阶段，他们希望享受现代化的居住环境和便利的生活方式。
- 家庭人群：有孩子的家庭也是我们的潜在客户，他们注重居住环境的安全和舒适。
5. 营销策略在吸引目标客户的过程中，我们将采取以下营销策略：- 品牌建设：通过品牌宣传和营销活动，提升我们在该地区的知名度和美誉度。
- 线上线下结合：利用互联网平台进行宣传，以及参加当地的房地产展览会等线下活动，增加项目的曝光度。
- 打造样板房：在项目现场建造精美的样板房，吸引潜在客户参观，并展示项目的高品质。
- 社交媒体运营：通过社交媒体平台，与客户进行互动，传播项目的信息和优势。
- 合作伙伴关系：与当地房地产经纪机构建立合作关系，借助他们的渠道和客户资源来推广项目。
房地产项目市场定位报告模板目录第一部分项目决策背景及摘要 (3)一、外部环境 (3)二、内部因素 (3)第二部分项目地块整体情况分析 (4)一、地块位置 (4)二、地块现状 (4)三、项目交通出行状况 (4)四、项目周边社区配套 (5)五、项目周边环境（根据个案特性描述，没有的可以不写） (5)六、市政配套（都要说明距宗地距离、接入的可能性） (5)七、主要经济技术指标 (5)第三部分市场分析 (6)一、宏观市场 (6)二、房地产市场 (6)三、区域房地产市场 (6)第四部分项目地块SWOT分析 (7)一、项目地块优势分析 (7)二、项目地块劣势分析 (7)三、项目机会点分析 (7)四、项目威胁点分析 (7)第四部分项目市场定位分析 (8)一、项目定位的原则、战略与蓝图 (8)（一）、基本原则 (8)（二）、战略构想 (8)（三）、小区蓝图 (8)二、项目整体定位 (8)（一）、我们的项目是什么样的住宅？ (8)（二）、定位论证 (8)三、市场地位定位 (9)四、小区功能定位 (9)五、形象定位 (9)（一）、我们的住宅以什么样的形象出现？ (9)（二）、定位论证 (9)六价格定位 (9)七户型面积配比定位 (10)八目标客户定位及分析 (10)九小区配套功能的定位 (11)第一部分项目决策背景及摘要一、外部环境1、城市发展规划与宗地的关系及对项目开发的影响，如：交通捷运系统的规划与建设、城市功能规划与布局、局部区域开发重点、政府重大政策即将颁布等；2、宗地所属地域在该城市的历史、经济、文化、战略发展等方面的地位。
3、项目渊源，特殊的政治或文化背景，如：危房改造、高新技术区生活住宅配套、文化园、政府重点工程等。
二、内部因素1、项目启动对公司未来几年发展战略、发展规划的意义（一般3—5年），在公司发展中的地位（是否核心项目），如石家庄水泵厂项目要说明该项目对公司再省内发展布局的重要战略意义；2、公司进入重点区域市场、项目合理布局，对公司提高市场覆盖率、提升品牌形象、降低经营风险、扩大社会影响力的作用；3、从公司未来的利润需求、可持续经营等角度描述立项的意义。
体育馆路南安大厦项目前期分析及定位报告第一篇地块解析1．1本项目地块解析本项目地块位于西安市南门外体育馆路，南临体育馆路，西距长安路50米，北望环城南路。
项目用地性质为住宅用地，实在是市内黄金地段不可多得的地块。
图1.1 项目地块位置图本项目地块----地块现状地块地面已平整，周边建筑物林立占地面积：4600㎡1.2 本项目地块优劣势分析【项目优势分析】区位优势---西安市南门外区域堪称古城门户区域，占据着西安市最最重要的地理位置，整体规划配套完善。
生活优势---本项目周边已经有着非常繁荣、成熟的生活氛围，本项目西接长安路，东连文艺路，是传统生活与现代都市共同繁荣的地方。
发展优势---位于西安市中心地段，发展潜力和升值空间很大。
昭示优势---因为项目的区位优势十分显著，对项目的后期形象有很好的正面影响。
资源优势---本项目周边生活、娱乐、学习、商业环境极佳。
【项目劣势分析】环境劣势---本项目地处市内黄金区位，寸土寸金，从开发经营效益的角度和实际建设规划的角度考虑，都不可能有大面积的绿化环境，只能通过小面积和局部的绿化点缀其间，所以对于追求自然环境的客户而言，恐怕怕难以认可。
【项目机会分析】发展机会---本项目所处区位对消费者有着不可抗拒的吸引力，项目区域的城市基础建设必将是政府重点关注的，是西安市的形象建设，所以项目周边未来发展潜力巨大。
空白机会—目前项目区域商务地产项目云集，只有少量住宅项目，本项目的住宅功能和商业裙房配套都是吸引投资者的重要机会。
市场机会---目前西安市住宅项目开发建设离市区越来越远，而城墙内的项目往往价格甚高，环城路周边项目则备受消费者青睐。
置业机会---自住、投资、办公客户都会选择在项目区域置业，本项目目标客户群体范围广，容量大，对项目的销售有很大促进作用。
分析结论：本项目个性突出，优劣分明；开发关键在于扬长避短，应针对目标客户分析市场需求，依托本项目特色，借助周边生活环境及社会服务功能的无形价值，来进行有针对性的宣传，同时致力于项目形象的改善，以求一举竖立起本项目的人气热潮。
房地产项目定位报告1. 引言本报告旨在对某房地产项目进行定位分析，以提供房地产开发商进行决策的依据。
在此报告中，我们将对项目的地理位置、目标市场、产品定位和竞争优势等方面进行详细分析，并提出相应的建议和战略。
2. 项目概述本房地产项目是一座综合性住宅小区，位于城市中心地带，总占地面积为XXX平方米。
小区将提供多种户型的住宅，包括公寓、别墅和联排别墅等，满足不同客户的需求。
此外，小区还将提供配套设施如公园、商场和儿童乐园，为居民提供便利和舒适的生活环境。
3. 地理位置分析项目地理位置是一个重要的因素，对项目的销售和市场接受度有着直接的影响。
本项目位于城市中心地带，附近有多条主要交通干道，交通便利。
该地区也拥有良好的教育资源和商业服务设施。
此外，附近还有大型商业中心和旅游景点，为项目吸引潜在购房者提供了优势。
4. 目标市场分析本项目的目标市场主要包括两类客户：一是首次购房者，二是投资购房者。
针对首次购房者，项目将注重提供价格适中的住宅产品，力争为他们提供一个安全、舒适和便利的居住环境。
同时，项目将提供灵活的付款方式和购房政策，以吸引这一目标客户群体。
针对投资购房者，项目将强调房产的升值潜力和租金回报率。
项目将提供高品质的住宅产品，并加强项目周边的配套设施以增加投资回报。
5. 产品定位本项目的产品定位是高品质、舒适和多功能的住宅。
项目将采用现代化的建筑设计和高品质的建材，以确保住宅的舒适度和稳定性。
同时，项目将提供多种户型选择，以满足不同客户的需求。
此外，项目还将注重绿化和景观布置，为居民提供优美的生活环境。
6. 竞争优势分析在市场竞争激烈的情况下，项目需要具备一定的竞争优势。
以下是本项目的竞争优势：6.1 地理位置优势项目位于城市中心地带，交通便利，附近有多个商业中心和旅游景点，为项目吸引潜在客户提供了优势。
6.2 产品优势本项目注重提供高品质、舒适和多功能的住宅产品，以满足不同客户的需求。
项目采用现代化的建筑设计和高品质的建材，确保住宅的舒适度和稳定性。
房地产项目定位报告随着城市化进程的不断加快，人们对住房需求的不断增长，房地产市场变得愈发繁荣。
然而，面对日益激烈的竞争，一个成功的房地产项目需要有清晰的定位和明确的目标。
本报告将对一家房地产项目进行定位分析，从市场需求、竞争环境、目标受众和核心竞争优势等方面展开讨论。
一、市场需求分析房地产市场是一个庞大而复杂的市场，各种需求并存。
根据对该地区市场的调研和分析，我们发现房地产市场的主要需求包括首次购房需求、改善性购房需求以及投资性购房需求。
首次购房需求主要来自年轻家庭和新兴中产阶级，他们对价位适中的住房有较高的需求。
改善性购房需求则来自已有住房的业主，他们希望升级为更好的居住环境。
投资性购房需求则主要来自投资者，他们看中房地产的升值潜力。
二、竞争环境分析房地产市场竞争激烈，有多个竞争对手存在。
首先需要了解市场中现有房地产项目的特点和竞争情况。
通过市场调研，我们发现目前区域内存在多个大型房地产开发商，他们拥有较多的资源和品牌优势，以及具备一定市场份额的中小型房地产企业。
此外，房地产市场还面临政策调控的风险，消费者的购房观念也在不断变化。
因此，在竞争激烈的市场环境中，一个成功的房地产项目必须具备独特的核心竞争优势。
三、目标受众分析在房地产项目定位中，准确把握目标受众是至关重要的。
通过市场细分分析，我们发现，该区域内的目标受众主要包括以下几类人群：首先是年轻夫妇和新兴中产阶级，他们有较高的购房需求和消费能力，注重生活品质和社交环境；其次是有改善性购房需求的中产家庭，他们希望升级居住环境，在乎教育资源和便捷交通；最后是投资者，他们看重房地产的长期投资潜力。
四、核心竞争优势分析在激烈的竞争环境中，房地产项目必须具备核心竞争优势，才能脱颖而出。
通过对竞争对手的分析以及目标受众的需求，我们认为该房地产项目的核心竞争优势应在以下几个方面：首先是房屋质量，项目应注重工程质量和建筑设计，为购房者提供稳定和高品质的住宅；其次是社区配套设施，项目应提供完善的公共设施和便利的交通，为居民提供舒适的生活环境；此外，项目还应注重可持续发展和生态环保，与自然环境相融合，满足当代人对绿色生活的追求。
汉国置业东莞庄项目定位报告
第一部分项目界定
一、指标及限制条件
1、城市发展规划与宗地的关系及对项目开发的影响，如：交通捷运系统的规划与建设、城市功能规划与布局、局部区域开发重点、政府重大政策即将颁布等；
2、宗地所属地域在该城市的历史、经济、文化、战略发展等方面的地位。
3、项目渊源，特殊的政治或文化背景，如：危房改造、高新技术区生活住宅配套、文化园、政府重点工程等。
二、地块解析
1）地块位置
汉国置业东莞庄项目位于广州天河区东莞庄路，占地面积95,000平方米。
如下图：
2）、项目交通出行状况
1、公交系统情况：400路（乐意居——东莞庄总站）此外，附近交通路线有27、54、89、135、138及夜10号线等多条公交路线。
2.与广园东路，广州东站，天河客运站等相临，出行方便。
3、附近有地铁3号线
3）、项目周边社区配
套周边有中信广场、天河体育中心、正佳广场及各大繁华中心。
项目紧邻华南理工大学，拥揽学府的浓郁书香和青葱林木，环境幽雅，景观宜人，周边聚集众多高知人士，人文氛围浓厚。
学校配套有：华南理工大学附属中学、华南理工大学、广东省城市建设高级技工学校江南校区、广州艺校、广州市轻工业学校、广州市信息工程职业学校、继续教育学院。
医院配套有华南理工大学医院、广州博爱医院、中山大学附属第三医院等。
附近银行有中国工商银行，广州市商业银，中国银行，邮政储蓄，农村信用合作社，中国光大银行等。
第二部分市场分析
一、宏观市场
广州2009-2010年GDP总量为9112.76亿元，可比增速11.5%，近几年来一直有上升趋势，其中天河区为总量为12.5万元，增幅5%。
据报道，广州市人口已超1400万，总之，不论是城市经济状况、人口、人均可支配收入及增长率、消费性支出都处于良性增长阶段。
二、房地产市场
虽2008年来，房地产市场持续低迷，但2009开始，市场交易氛围重新活跃，广州市住宅用地成交活跃，开发商对后市持乐观态度。
1、总体情况：土地出让显著增加，外围区域出让面积领先，住宅用
地出让居首；房屋交易大幅回升，成交金额增长超过7成；各类新建商品房成交量回升，住宅增长最明显……
2、区域情况：
东莞庄原已有富力院士庭，坐落于广州市天河区东莞庄路72号，占地约5.4万平方米，总建面积约17.3万平方米，绿化率达30％，容积率
3.2。
小区配套设施方面，配备有会所、泳池、篮球场及2.4万平方米的
商业配套。
附近交通路线有27、54、89、135、138及夜10号线等多条公交路线。
富力院士庭地处天河北风水龙脉之地天河东路和广园东路交会处，这里是广州商业区、商务区和学院区的牟和之地，与天河北一路之隔。
内环路、地铁1号、3号线、火车东站等交通便捷。
富力院士庭聘请具有国家一级资质的物业管理公司----天力物业管理公司作您的贴心管家。
一流的服务和最贴心、最到位的生活管理方式即将新鲜登陆您的生活。
数百米长的广州首个花园式休闲购物广场为社区提供了完善的商业配套。
上海世纪联华率先入驻，1500平方米精英会所和
广场顶层6米挑高的空中花园，构成素质生活的根本元素。
院士庭总共分四期开发，第一期B1栋已经全部售罄；第二期B2栋、C4栋已于2007年年底开卖，产品面积区间为73-183平方米，户型有两
房两厅、三房两厅及四房两厅，开卖均价为13000元/平方米；三期C3
栋已于2008年4月开卖，产品面积区间约为81-146平方米，户型有两房两厅、三房两厅及四房两厅，开卖均价为13500元/平方米。
四期为C1、C2栋，于2008年7月开卖，户型有两房两厅、三房两厅及四房两厅，所有单位均带2500元/平方米的豪华装修。
周围楼盘如下
由上图可知，周围楼盘竞争较激烈，各大楼盘即将开盘，
第三部分项目地块SWOT分析
一、项目地块优势分析
附近有多条公交线路，且近地铁站及广州火车东站，交通便利、出行方便。
周边配套完善；项目紧邻华南理工大学，拥揽学府的浓郁书香和青葱林木，环境幽雅，景观宜人。
周边聚集众多高知人士，人文氛围浓厚。
二、项目地块劣势分析
临近东莞庄路的单位可能易受交通噪音的影响。
出行若遇上学生上学放学高峰稍有拥挤。
三、战略选择
为建立精品小区，服务城市居民，树立品牌效应定位于中高档普通住宅，小区将配以高级物业管理，休闲健身绿化配套设施等，融入学府气息，打造一高品质生活小区。
四、战略描述
1．从消费者的心理谋求定位，而不是从生产或销售者的立场定位；
2．针对特定目标市场，而非整个市场；
3．充分考虑市场风险和市场潜力；
4．结合本项目区位特点，充分发挥区位环境优势；
5．寻求差异化的产品，创造出项目所在地的样板品牌。
第四部分项目市场定位分析
一、项目整体定位
（一）、我们的项目是什么样的住宅？
项目定位于中高档普通住宅，以书香浓郁为特点，用人文环境装饰小区。
（二）、定位论证
（1）从项目所处宏观环境分析
项目所处宏观环境良好，中高档住宅受欢迎程度较高，且现代购房人逐渐趋向于70、80后，这群人知识水平较高，以书香为吸引，亮点更多。
（2）从项目自身情况分析
项目自身紧临华南理工大学，本已深受其影响。
打造较容易且符合实际。
（3）从开发商的实力分析
汉国置业有限公司成立于1965年，并于1972年在香港上市（上市编号：160）。
主要从事房地产开发及物业投资。
汉国置业在香港发展的物业遍布各区，累积了逾四十年的成功开发经验，已成为香港业界有良好商誉的知名房地产开发商。
1997年汉国置业有限公司成立全资附属公司汉国置业（中国）有限公司，锐意开拓内地市场。
现时汉国置业（中国）的投资项目主要集中在深圳、广州、佛山、重庆等地。
二、市场地位定位
市场挑战者
三、小区功能定位
（1）、我们的住宅具备什么功能？
1、促进经济健康发展的重要动力
2、综合运用传统工艺及当代科技成就，通过物质要素、文化要素和
生态环境的有效整合，实现内在质量与外在质量的统一，并注意融合人文气息。
3.树立品牌效应。
（2）、定位论证
项目位于经济较发达地区，对于本地区的经济健康发展必然有一定推动作用；开发商本身实力非凡，在运用各种工艺上定能起先锋作用，而在环境内外的和谐上，依附项目地区本身优势，可行性较高。
并且为开发商树立一品牌项目，
四、形象定位
（一）、住宅以什么样的形象出现？
以富含浓郁书香的底蕴形象出现。
以人文氛围包围，将自然与人文相融。
（二）、定位论证
项目所在地区拥有浓厚的文化底蕴，深受华南理工影响，加上购买潜力用户知识水平、欣赏角度与符合项目定位。
四、价格定位
均价8000元/平方米
定位论证：
1）项目规模
本项目占地面积95,000平方米，总建筑面积约300,000平方米，合共30
栋高层住宅。
项目规模较大，初期可能价位较低，之后，加大广告力度，价位适当上调。
2）市场调研分析
查得，周围同类型楼盘如下图：
此外，广州房地产发展趋势就相对来说比较稳定，虽近期政府有各种政策出台，但都只是为了保证房地产的健康发展，所以房价也不应该不会有过大起伏。
确定合理的市场均价，使目标客户相对最大化，市场承接力较强，而且能够保证发展商取得满意的经济效益。
3）项目所处区域
项目位于天河区东莞庄路，项目紧邻华南理工大学，拥揽学府的浓郁书香和青葱林木，环境幽雅，景观宜人。
且项目所处区域的市政配套齐全，靠近商业中心，位于地铁3号线附近，公交多路，交通方便。
就区域而言，价位合理，与周围各类似楼盘价位相当。
六、目标客户定位及分析
1）目标市场范围定位
主要面向全市区，特别是天河上班一族，项目所在地周围可能性更大2）目标客户细分
①购买二房以经济情况较好的青年夫妇和单身贵族为主，年龄在30岁左右，具有稳定的收入，购买一般为自用。
购房心理以偏好环境（大规模高尚社区，景观整体规划好），地段较好（交通便利）为主。
②三房在中年夫妇（子女已上学）和部分经济条件好的青年夫妻为主，年龄集中在40岁左右，收入较高，事业已有一定成就。
二次置业为主，购房心理多以地段偏好（交通便利），偏好环境（大规模高尚社区，整体规划好）和休闲享受（各类休闲设施比较齐全）为主。
③四房及四房以上的房子，总价较高，客户来源较为复杂，也更为狭小，可能来自中年夫妇家庭结构和极少数青年夫妻，甚至是单身贵族。
但都是经济实力雄厚，追求时尚和讲求尊贵、气派。
以二次或多次置业，自用为主。
购房心理以休闲享受和商品偏好为主。
七、小区配套功能的定位
目的：体现项目内在价值
营造楼盘个性，形成较强的差异性，可以在以下几个方面突出特色：1、居家品位：塑造环境独特、格调高雅、舒适温馨居家空间。
2、服务品位：聘请优良、专业的物业管理公司，以以人为本式管理小区。
3、社区品位：加大小区中庭的绿化美化、增多休闲活动空间、增加健身场所及设施。
4、文化品味：在小区内设置各种文化设施，增强小区的文化内涵，提升小区文化品味，打造书香门第感觉。
