固特异案例

米其林、固特异上海渠道翻牌风波幕后事出有因米其林于2002年12月底，开始在上海发起成立米其林驰加专卖店，当时米其林在上海只有一家名为天益的一级经销商（主要经营轿车／卡车／越野车轮胎）。

在2001年4月收购上海轮胎橡胶集团股份有限公司后，米其林增添了“回力”这个子品牌。

2003年末，米其林开始整合其在上海的两个替换胎市场渠道网络：安排原回力轮胎的一级经销商上海路宝与天益共同出资500万元，以50∶50的股比组成上海益路驰轮胎销售有限公司，并成为当时米其林在上海的惟一一家一级批发代理商。

由于原回力轮胎经销商基本以路边小店为主，所以经过整合的米其林轮胎销售网络，此后得以在全上海大范围铺开，销售量显著提高。

但另一方面的问题是，由于这种路边小店零售商经营成本较低，将价格压得比较低，导致原来只经营米其林轮胎的驰加店经销商利润走低，引起米其林驰加店经销商的不满，他们开始直接与合并后的益路驰交涉，要求解决这个问题；另一方面，由于益路驰双方投资人股比各占50％的结构，也使两位投资人很难自主。

不久前，曾出现益路驰合伙人撤资，益路驰资金规模缩水的现象，从而影响到米其林在整个上海的铺货要求。

2004年8月，另一家经营米其林的轮胎批发商——上海汽车工业零部件浦东有限公司（以下简称“上汽浦东”）浮出水面，在没有取得米其林一级经销商公开身份的时候，这家企业就已经开始向市场上供货，而且其供货价格低于益路驰的批发价格。

上汽浦东的出现打破了原有的平衡，导致上海米其林大大小小30多家经销商在2004年9月30日联名发出一份公开信：“鉴于米其林集团品牌在上海市场出现极其混乱的现状，我们强烈要求米其林公司采取切实有效的措施规范市场，以维护米其林集团品牌的市场形象和确保零售商的经营利益。

”但是据一位已经翻牌的原驰加店经销商称，这封公开信并没有起到什么效果，米其林方面也没有采取任何有效的措施。

2005年1月1日，米其林正式授予上汽浦东为一级代理商资格。

[ 案例分析 ] 尼桑公司面临的难题尼桑公司（Nissan）公司面临一个问题：它在日本招不到足够的员工。

日本的年轻人抵制装配线工作。

他们认为这种工作简单乏味、节奏太快、令人厌倦。

他们宁愿从事工作环境清洁和安全的服务工作。

甚至在那些想尝试汽车业的年轻人，也有30％在第一年辞职。

劳工短缺意味着工作大量超时，许多工人每天工作12个小时，周六也工作。

不仅员工不喜欢长的工作时间，管理层也因为工作时间太长带来的高成本和雇佣临时工而受到的挫折。

尼桑公司的管理层能做些什么呢？不论提出什么解决方法，他们都认识到这不是一个短期问题。

日本人口日益老化，低人口出生率意味着18岁人会从现在的200万人急剧下降到10年后的150万人。

而且，汽车制造商被日本政府强迫缩短平均工作时间，以便和其他工业化国家更一致。

美国卡车公司（USA Truck）面临着与尼桑公司相似的问题。

阿肯色（Arkansans）的长途货运公司为固特异（Goodyear）、通用汽车等公司运输轮胎纤维和汽车部件。

由于高流动率也面临着卡车司机短缺的问题。

当新的管理层在1989年接管公司时，他们决定勇敢的面对这个问题。

他们直接去着他们的600名司机，征求他们对降低流动率的建议。

这成为公司管理层和资深司机之间固定的季节性会议的第一次。

美国卡车公司的新管理层从司机那里得到大量的信息。

当工资高时（通常每年50000美元或更多），司机抱怨工作时间长——每周70个小时时很正常的——每次都要在路上花费2周～4周。

司机要求反锁刹车和气动装置时，公司安装了。

当公司在阿肯色州的西孟斯市终点建造了司机的住宅，员工建议每家配置私人浴室而不市公共浴池，公司也照办了。

司机要求在漫长和横跨全国的长途运输中能有更多的时间回家，于是，公司增加司机在路上的时间，把出查时间从每周6次减少到2次。

美国公司的这些变革极大的提高了员工的士气，也降低了司机的流动率。

但工作依旧市艰苦的。

管理层要求按时送货，因为不像大多数公司，美国卡车公司对送货时间的承诺市准确到小时而不市天。

总结词
行业翘楚，技术独特，产品独特，服务高效 。
详细描述
庄臣是一家在尾气治理领域具有较高知名度 的企业，其产品包括各种尾气传感器、催化 剂、燃油喷射系统等，性能可靠，品质优良 。庄臣注重技术研发和产品创新，推出了一 系列具有自主知识产权的环保产品。此外， 庄臣还提供高效的售后服务和技术支持，为
用户解决尾气治理问题。
博世的尾气治理技术经过多年的研发和改进，具有 高效、可靠、寿命长等特点。
品牌2：固特异
固特异是一家专注于轮胎和其 他橡胶产品的制造商，其尾气 治理产品也颇具特色。
固特异的尾气治理产品主要采 用轮胎优化技术和空气动力学 设计，减少轮胎摩擦和空气阻 力，从而降低尾气排放。
固特异的尾气治理技术经过大 量实验和验证，能够有效地降 低尾气中的有害物质。
巴斯夫的尾气治理产品已经与国内 外众多品牌的汽车配套使用。
品牌4：庄臣
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庄臣是一家专注于汽车养护产品的制 造商，其尾气治理产品主要涉及燃油 添加剂、机油等。
庄臣的尾气治理技术主要通过添加燃 油添加剂，改善燃油燃烧效率，从而 减少尾气排放。
庄臣的尾气治理产品已经广泛应用于 国内外众多品牌的汽车中。
品牌3：巴斯夫
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巴斯夫是一家全球领先的化工企业，其尾气治理产品 在市场上也有一定的市场份额。
巴斯夫主要提供催化剂、燃油添加剂和其他化学产品 ，帮助车辆减少尾气排放。
巴斯夫的尾气治理技术注重产品的化学反应和作用机 制，致力于提供高效、环保的解决方案。
品牌4：庄臣
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庄臣是一家专注于汽车维修和 保养产品的企业，其尾气治理 产品也颇受欢迎。
行业领军，技术先进，产品可靠，服务 优质。

张永刚、大连固特异轮胎有限公司劳动争议二审民事判决书【案由】民事劳动争议、人事争议其他劳动争议、人事争议【审理法院】辽宁省大连市中级人民法院【审理法院】辽宁省大连市中级人民法院【审结日期】2021.03.26【案件字号】(2021)辽02民终1675号【审理程序】二审【审理法官】林荣峰苏娓曾国救【审理法官】林荣峰苏娓曾国救【文书类型】判决书【当事人】张永刚;大连固特异轮胎有限公司【当事人】张永刚大连固特异轮胎有限公司【当事人-个人】张永刚【当事人-公司】大连固特异轮胎有限公司【代理律师/律所】邵伟艳上海江三角律师事务所【代理律师/律所】邵伟艳上海江三角律师事务所【代理律师】邵伟艳【代理律所】上海江三角律师事务所【法院级别】中级人民法院【终审结果】二审维持原判【原告】张永刚【被告】大连固特异轮胎有限公司【本院观点】根据双方诉、辩意见，本案焦点问题就是对被上诉人是否构成违法解除劳动合同的认定。

【权责关键词】代理合同关联性证明责任（举证责任）诉讼请求维持原判执行【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院查明】本院经审查，对一审查明的事实予以确认。

【本院认为】本院认为，根据双方诉、辩意见，本案焦点问题就是对被上诉人是否构成违法解除劳动合同的认定。

上诉人虽以被上诉人对其作出解除劳动合同决定的行为发生在医疗期内为由进行抗辩，但劳动者在医疗期内亦应遵守用人单位的规章管理制度，不能据此就否定用人单位对劳动者的正常管理或排除用人单位规章制度对劳动者的适用。

根据被上诉人所举证据，可以认定被上诉人公司的相关规章管理制度已经民主程序制定且上诉人已签收员工手册并书面确认已仔细阅读并充分理解考勤管理规定，则该员工手册及考勤管理规定可以作为被上诉人用工管理的依据。

根据员工手册和考勤管理规定，员工休病假应通过考勤系统或填写请假单进行申请，只有特殊紧急的情况下才可能通过电话或其它形式向主管请假，而本案中上诉人是在出院一个多月后的2018年7月25日打电话给其主管要求调岗并继续休息，没有证据证明此时存在特殊或紧急的情况，且上诉人所称的主管领导在电话录音中并未明确提出上诉人请病假不需要病假单；即使有特殊或紧急的情况，被上诉人于2018年8月7日向上诉人发出《关于您旷工违纪的通知函》即是给上诉人进行辩解的权利，但现有证据不能证明上诉人在收到或知道被上诉人的决定后到被上诉人相关部门进行了解释说明。

★案例分析1宜家出走马甸变脸宜家在马甸15000平方米的店面，创造出5.4亿元/年的销售额。

这个世界500强将在明年年初搬离马甸,引起了媒体和社会的广泛关注———既关心宜家的前景,也关心马甸的发展趋势。

马甸曾经被北京市商委规划为北京市十个商业中心的一个。

马甸经历过两次辉煌，一次是在亚运会期间，马店是亚运会商品集散地，那时大众和社会对马甸作为商业中心有了初步认识.第二次是在马甸被大规模开发以后，特别是宜家进驻以后，形成了马甸商业上真正的繁荣。

据了解，宜家在选址上有两点必备的条件，第一，必须处于交通要道。

马甸地区有四通八达的交通，马甸立交桥交通流量巨大。

第二，宜家在世界各国的发展,物业都是自己的,不采取租用的办法。

宜家初进北京，在马甸破例采取了租赁的方式来开店，也证明了马甸的商业价值.宜家出走可能基于三个原因：一、15000平方米营业面积已不能满足经营需求；二、宜家失去了在马甸的定价权，成本为王的经营理念使宜家难以接受马甸区域日益成熟带来的租金上涨的成本压力；三、马甸由纯商业向商业与商务结合的大势，已使宜家失去了小资定位的环境土壤。

商业和商务应该是互为表里，相辅相成的，不同的业态,对商务的支持也各不相同.从这个角度来说,宜家“出走”也许意味着这个区域的商业或商务价值的新陈代谢。

宜家搬走不一定是坏事，通过马甸商业的重新整合和洗牌,让市场来检验马甸区域真正的商务和商业价值。

（1)根据宜家在选址上的两个条件,谈谈你对企业战略的认识。

（2）根据上述资料谈谈你对战略实施的认识。

参考答案：（1)企业战略的制定必须正确确立自己的经营定位,即目标顾客群，宜家之所以定位于交通要道，是针对自提货物和追求低价格的顾客;自己经营物业主要是为了降低成本。

(2）战略是由一定的产品和市场定位组合体现的,没有明确的产品(服务)与准确的市场定位，企业会失败.战略制定后，一般不应朝令夕改.战略是动态的,战略制定时的环境条件发生改变,要适时调整。

在出口商远期项下的出口托收业务中，托收行收到代收行发来的进口商承兑电文，做承 兑登记，承兑金额为 10000.0 ，到期日为 20070331 。
付款人收到提单、保险单等相关单据后进行付款。 账务核销号为 FB100032 ，凭证核 销日期为 20070331 ，付费金额为 10000.0 ，托收行费用为 25.0 ，帐户行为 UFJ BANK LIMITED TOKYO(代收行) ，中间行为 WEST BEND SAVING BANK(汇出行)， 于 20070221（起息日）日开始起息，现汇支付金额是 9975.0，原币账号是 502488659866 ， 售出外汇金额是 9975.0 ，人民币账号为 502488659867 ，金额为 77805.0 ，套汇支付 金额为 77805.0，外汇帐号是 121544645，外汇买卖方式为 询价 卖出价是 7.75 ，买入 价是 7.8 ，套汇汇率是 7.8 ，售汇性质是 20101 国内企业 ，对公/对私是 对公 ，是否 凭备案表付款为 YES ，是否异地付汇 YES，代收行以现收 的方式收取手续费并发送邮件， 产生远洋电费 ，实收电报费 25.0 ， 申报号为 JK10065。
托收行收到代收行的付款电文和出口单据款项后，托收行将款项解付给委托人。 出口托收产生国外收费金额 50.0 ，托收行账户行为 CHINA MERCHANTS BANK(托 收行) 。本操作应收手续费 25.0 ，应收邮电费 25.0 。解付方式的方式为 结售汇入帐/扣 帐 ，待结/售汇外币金额为 9900.0 ，结售汇入/扣帐账号为 7750588624 ，结汇汇率为 7.8 ，售汇统计类型(融资)为 20101 国内企业 ，结售汇后金额为 77220.0 ，另外是否涉 外统计为 YES ，对公对私为 对公 ，申报统计类型为 300 远期结汇 ，收汇类型为 对公 单位(N) ，申报号为 1003265 ，交易代码为 0101 一般贸易 ，区域性质为 境内 。

财务管理案例分析总结财管报告财务管理案例分析总结财管报告案例分析总结这学期学校组织财务管理综合实习，旨在强化我们的创新能力、实践能力以及对知识的灵活应用能力。

这次的实习采用案例实习的方式，在解决案例中面临的各种不同的财务管理问题的同时，培养和提高我们理论联系实际，运用财务管理的理论和方法解决企业财务管理过程中存在实际问题的能力，为我们进一步走向社会打下坚实的基础。

下面就实习的具体内容进行总结：一、财务管理目标财务管理目标的设置必须要与企业整体发展战略相一致，符合企业长期发展战略的需要，体现企业发展战略的意图。

在青鸟天桥的案例中，资产重组后，转变财务管理目标，通过减员增效来谋求商场的长远发展，追求企业价值最大化，最终实现总体收益和价值的最大化。

这本正常，但若一味追求利润最大化，没有更多的考虑员工的利益，势必会引起这场大风波。

可见，财务管理目标的选择对企业至关重要。

二、预算编制。

实践证明，企业全面预算管理是一项重要的管理工具，能帮助管理者进行计划、协调、控制和业绩评价，通过科学的预算管理，我们可以早一步知道企业未来的经营情况，如有不足之处即可尽快进行调整，尽早弥补损失。

推行全面预算管理对企业建立现代企业制度，提高管理水平，增强竞争力有着十分重要的意义。

书中通过对蓝天公司年现金的预算学会如何进行销售预算、应收账款预算、生产预算、直接材料预算、应付账款预算、直接人工预算、制造费用预算、现金预算等。

三、项目投资决策想要评价投资方案是否可行，必须考虑相关的现金流量，因为现金流量直接影响到企业的付现能力及固定资产的购买能力。

现金流量包括：初始投资现金流量，经营现金流量，终结现金流量。

书中案例大多采用采用净现值法，以公司的资本成本进行贴现的净现金流量的现值减去初始投资，如果净现值>0，则公司将会获得大于其资本成本的收益增加了公司的市场价值，应该接受该项目；如果净现值评估。

以避免因此给企业带来巨额损失。

五、财务分析财务分析是以企业财务报告反映的财务指标为主要依据，对企业的财务状况和经营成果进行评价和剖析，以反映企业在运营过程中的利弊得失、财务状况及发展趋势，为改进企业财务管理工作和优化经济决策提供重要的财务信息。

成果转化典型案例案例1：高反式-1,4-聚异戊二烯(TPI)的合成及应用开发——青岛科技大学“绿色轮胎协同创新中心”“绿色轮胎协同创新中心”黄宝琛教授为首的课题组，在国家科研项目的资助下，完成了“高反式-1,4-聚异戊二烯(TPI)的合成及应用开发”项目，开发了一种采用负载钛体系催化异戊二烯本体沉淀聚合合成TPI的新技术，荣获了国家技术发明二等奖。

为了及时将该成果转化，中心对资金、用地以及人才技术进行多方位协调，2013年9月20日，青岛第派新材有限公司建设的中国和世界第一套万吨级反式异戊橡胶工业化生产装置在青岛莱西市姜山镇合成橡胶工业园投产，生产出合格的反式异戊橡胶产品。

该装置的投产成功改写了中国和世界无反式异戊橡胶万吨级工业化生产装置的历史。

青岛第派新材有限公司是由青岛科技大学牵头成立的青岛科大方泰材料工程有限公司和青岛易元投资有限公司联合成立的，拥有该项目的自主知识产权与核心技术，是原始创新，是中国创造。

国外公司研发生产的反式异戊橡胶均采用钒体系催化剂溶液法聚合，其成本太高，产品售价是天然橡胶的10倍以上，难以广泛应用。

而青岛第派新材有限公司和青岛科技大学开发的本体沉淀聚合法工艺克服了国外工艺的不足。

首先是催化活性高，较国外采用的钒体系提高了30余倍，可免除后处理脱灰，反式结构含量≥98%；其次是聚合体系黏度低，有利于反应的进行；再次是产品为粉末状橡胶，无“三废”排放，能耗、物耗低，较通常溶液聚合能耗减少1/2～2/3。

此外，该工艺简单、投资少，合成成本比国外反式异戊橡胶低很多。

反式异戊橡胶主要用途是制造环保型轮胎。

目前，第派新材有限公司每年为世界轮胎巨头固特异公司提供大约2500吨反式异戊橡胶用于轮胎制造。

使用反式异戊橡胶生产全钢子午轮胎磨耗提高20%以上，耐疲劳性提高300%；用反式异戊橡胶生产的半钢子午轮胎可节油2.5%，经计算1吨TPI用于生产半钢子午轮胎轮胎，可节省燃油70吨，减少汽车尾气二氧化碳排放量200吨，其社会和经济效益都是十分显著的。

２０ ０ ９年 １ 月 ２ 日报 道 ： １ ５
高 ４ 。实 质上 ， 辆 汽 车 的 ４条 轮胎 使 用 寿命 一
内 可 节 省 相 当 于 行 驶 ４１ ３ｋ ２６ ０英 里 ） 程 ８ ｍ（ ０ 里 的燃油 。
“ 固特异 保证燃 料效率 最 大化” 《 被 大众 科学 》 杂 志评 为 ２ ０ ０ ９年 度汽 车技术类 最佳 创新奖 。 “ 我们 很高兴 作 为 固特异 保 证 燃料 效 率 最 大 化 轮胎 的创 新代表 获得《 大众 科学 》 杂志授 予 的荣 誉 ， 固特 异 公 司北 美 部 门 总 裁 Ｓｅ ｅ Ｍｃ ｌｌ ｎ ” ｔｖ Ｃ ｅｌ ａ
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２０ ０ ９年 早 些 时 候 ， 油 经 济 专 家 Ｈｅｅ 燃 ｌ ｎ和 Ｊ ｈ ａ ｌｒ 立“ 国 ４ ｏ ｎＴ ｙｏ 设 美 ８州 燃 油 经济 性 吉 尼 斯
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广告定位的方法和实例【抢先定位】抢先定位是指企业在进行广告定位时，力争使自己的产品品牌第一个进入消费者的心目中，抢占市场第一的位置。

经验证明，最先进入人们心目中的品牌，平均比第二的品牌在长期市场占有率方面要高很多。

而且此种关系是不易改变的。

一般来说，第一个进入消费者心中的品牌，都是难以被驱逐出去的。

如摄影的“柯达”（Kodak）、复印的“施乐”（Xerox）、租车行业的“赫兹”（Hertz）、可乐中的“可口可乐”（Cocacola）、电器中的“通用”（GeneralElectric）、轮胎中的“固特异”（Goodyear）、电脑中的IBM、快餐中的“麦当劳”（McDonald's）等。

实例：（1）IBM并没有发明电脑，电脑是兰德公司（Sperry-Rand）发明的。

然而，IBM是第一个在潜在顾客心目中建立电脑位置的公司。

（2）又如“皮尔•卡丹”在法国名牌服装中只能排在中间的位置，但是它在中国大陆被认为是法国最有名的服装品牌之一，拥有广泛的品牌忠诚者。

因为它是改革开放后第一个进人中国的法国服装品牌。

【强化定位】强化定位是指企业一旦成为市场领导者后，还应不断地加强产品在消费者心目中的印象，以确保第一的地位。

实行强化定位应做到如下两点：（1）不断加强消费者起初形成的观念。

如可口可乐公司所用的强化广告词是“只有可口可乐，才是真正可乐”。

这个策略可适用于任何领导者。

仿佛可口可乐是衡量其他一切可乐的标准，相比之下，其他任何一种可乐类饮料都是模仿“真正的可乐”。

“我们发明这个产品”这句话，是施乐复印机、宝丽莱相机、奇宝打火机（Zippo-Lighters）等品牌所运用的策略，与可口可乐所用策略有异曲同工之妙，有强大的刺激作用。

（2）决不给竞争者以可乘之机。

领导者决不应盲目自大，自以为自己地位很稳固，沉浸在自满自豪之中，只顾欣赏自己忘记了周围竞争的存在。

而应密切注视竞争者的动向，掌握竞争优势。

实例：（1）通用汽车公司曾用5 000万美元的代价买断了回转式引擎这项技术，但并没有使用它。

美国火石轮胎问题案例分析一个曾傲视群雄的世界车坛巨子，一家曾叱咤风云的环球轮胎霸主，却在急火攻心的扭曲变革后铩羽而归，无可奈何地吞咽下营销利润直线下滑、品牌价值一落千丈的失算苦酒！这一切的一切，皆缘于长久以来的养成的“行为惯性”在作祟，皆缘于既舍不得革固、又思谋着鼎新的“二律背反”在捣乱。

从20世纪初创建伊始到1988年被兼并之前的88年间，牢牢控制着美国轮胎制造业主导权的“无敌枭雄”——美国火石轮胎制造公司（Firestone），面对以“子午线轮胎”争天下的“法国米奇林轮胎制造公司”的叫板，并未“老子天下第一”地无动于衷，而是心急火燎地对自己的“看家产品”——传统轮胎进行更新换代，以求速战速决把世界轮胎制造业的“初生牛犊”斩落马下，力保自己那呼啸世界轮胎制造业山林的虎虎生气。

可惜的是，“美国火石轮胎制造公司”怎么也理不清改革创新与保持传统两者之间的辨证关系，既想从改革的创新中捞足好处，又想吃保持传统的老本，结果却事与愿违地在“改革传统两相宜”的虚幻中迷失了方向，到头来“一头脱担两头空”。

以成功主宰世界轮胎制造业的“长寿企业”而自豪不已的“美国火石轮胎制造公司”创始人——哈韦（Havey），为了早日挣脱“改革难成，传统不保”的双重煎熬，心急如焚得将自己惯常的沉稳作风抛之脑后，手忙脚乱地对公司决策层大动手术，试图临阵换将以挽“美国火石轮胎制造公司”的大厦于将倾。

谁知心绪不定的哈韦却看走了眼，高薪聘请来的以企业变革有方而驰名美国工商界的新CEO，不是从“美国火石轮胎制造公司”早已身弱体衰的实际状况出发，反而自作主张地下了“休克疗法”的这剂猛药，放弃轮胎制造的传统优势，狂逐轮胎零售的全新行当。

结果却“欲速则不达”，迫使“美国火石轮胎制造公司”怎么也走不出扬“短”避“长”的迷魂阵，轮胎制造的传统强项风光不再，轮胎零售的新型领域难成气候。

在这个新CEO的胡乱折腾下，“美国火石轮胎制造公司”度日如年地熬到了1988年，最后不得不接受被“日本石桥轮胎制造集团（Bridgestone Corp.）”强力收购的命运捉弄，心有不甘地一步三回头退出了世界轮胎制造业的竞争大舞台。

合作营销十大经典案例美国马克威尔牌咖啡+日本面包公司上世纪60年代中期，美国的马克威尔牌咖啡在日本先后进行了3次大规模的样品派送，共送出咖啡样品1800万份，派送办法是把咖啡样品封在一斤装的面包包装内。

这一次规模巨大的合作营销取得了极大成功，不仅使得马克威尔咖啡销量在日本飞速上升，面包店也因销售了附带咖啡样品的面包，生意特别好。

消费者在品尝样品后，才知道马克威尔是最好的咖啡品牌，从而改变了消费习惯。

柯达胶卷+可口可乐1998年，柯达胶卷与可口可乐推出了“巨星联手、精彩连环送”的促销活动：消费者购买6罐装的可口可乐，可获赠l张“柯达免费冲卷，免费享受冲1卷胶卷的优惠”；反过来，消费者“在柯达快速彩色连锁店冲印整卷胶卷，即可送可口可乐一罐”。

这一活动双方都是名牌企业、名牌产品，这种不同行业企业间的联合促销能产生名牌叠加效应，达到双赢目的，对于消费者而言，自然也是种诱惑。

InteI+电脑品牌厂商1991年6月，英特尔发动的“内含英特尔”(IntelInside)广告攻势，它被公认为是建立起英特尔现有品牌地位的最为成功的策略。

英特尔藉补助Pc制造商的广告经费，换得计算机厂商同意在他们的电视、平面媒体和在线广告中，秀出英特尔的商标图案，这是“合作广告”运作模式的开始，其中，迅驰在市场推广上更将这种合作模式发挥到了极致。

在英特尔官方提供的一份“中国迅驰移动计算技术行业发布会支持厂商名录”上，除中国移动、中国网通等在内的3家电信运营商，以及以微软、金碟为代表的11家软件厂商之外，IBM、联想、戴尔、惠普、三星、宏基、东芝等25家知名硬件厂商也赫然在列。

惠普+星巴克咖啡调查显示星巴克在自己的2000万顾客中，90％都是互联网用户，星巴克立即决定在菜单上添加一份新的“甜点”：高速无线互联网服务。

惠普为星巴克引进了新的无线连接管理器，并安装了无线网络的大部分设备，只要客户进入具有无线支持能力的星巴克咖啡店，就能够立即自动检测并连接到网络。

分析与思考
二、比较美国卡车公司与日本公司解决员工短缺问题的方法， 运用激励理论深入分析。
公司同样面对着员工短缺的问题，美国公司积极面对问题改善员工的 环境与条件，直接与员工沟通，缩短员工工作时间和出差时间，配置私人 浴室等，使员工从不满意到没有不满意的转变，从不满意到满意的转变， 公司合理的运用双因素理论，使员工认识到自己是公司的一员，从而增加 了员工的责任感，积极工作，是员工的流动性减少，从而解决员工短缺问 题。 日本公司却不然，公司上层让员工的不满自然消退，这是不合理的做 法，面对着员工短缺的问题，日本公司可以从保健因素和激励因素这两方 面出发，使员工积极地工作，从而解决员工短缺问题。
案例二 来自老板大压力
刘嘉边说，边递给张总一本计划书。 张总（没有接，神情变得格外严肃）：小刘，工作热情很高嘛！但是你真的 考虑过公司的实际情况了吗？ 刘嘉这才发现张总的神情的不对，他拿着计划书，左右不是。 张总：小刘，我知道你有想法是很对的！大家都知道，年轻人啊，工作热情 高是自然的！但是这件事情，我可不主张！你都知道，现在市面上大家对互 联网都骂得多厉害吗？中国现在有哪家网站现在开始盈利了呢？我们公司搞 这个，还不是赔钱？ 刘嘉（欲辩解）：可是，我们不是建立对外的网站，而是公司自己的HR网 站，可以给我们公司节省大笔人事管理方面的开销啊！ 张总（严肃地）：小刘啊，我当年也是在HR经理的职务上干过，说什么人 力资源管理，不就是人事管理吗？那点事情，我清楚，不用担心你们部门的 预算不够！也不用去搞什么网站不网站的，资金呢？技术呢？人员呢？年轻 人嘛，还是脚踏实地比较好。
2、张总的问题出现在哪儿？
张总的问题也是有社会性错觉引起的，主要表现在晕轮效应和刻板效应， 早期互联网的负面信息给张总留下了印象，从而产生知觉性错误，张总 对互联网有偏见，因而反感与互联网有关有关工作及员工，对于应该具 备全局性与战略眼光的领导者而言，必须尽力避免这些心理错觉，正确 的认知，使企业能够良好的发展。

植入式广告案例植入式广告案例【篇一：植入式广告案例】top10、《毒战》网秦安全电影《毒战》中有一个比较成功的广告植入案例，在这部电影中网秦安全完全以顺其自然的方式进行了参与，避免了造作之感。

《毒战》植入的是手机安全产品网秦。

大毒枭被捕，手机防窃听开启，也正是因为这一部落在**手中被罪犯开启防窃听的手机，**才能层层剥茧又遇峰回路转。

手机安全参与到了情节之中，自然合理，不凸显又深入人心；而且值得一提的是，这是杜琪峰挥师北上的第一部警匪片，情节和场景力求真实接地气，因此这也是大陆元素的一斑体现。

top9、《黑客帝国》诺基亚手机《黑客帝国》曾引发过一阵收看狂潮，与影片同样出色的还有诺基亚手机这一品牌的成功植入。

在《黑客帝国》里现实世界其实是由一个名叫母体的计算机人工智能系统控制。

一个由代码，程序和智能所控制的多层空间的影子世界。

而在未来科幻片中植入一部移动电子产品，要比在《第五元素》植入麦当劳更别有匠心。

这预示着诺基亚是科技的未来，代表着最高的科技水准，而且产品的高科技品牌也随着这个植入，带给人升级的感觉。

top8、《爱情呼叫转移》中国移动在广告界，整体植入被认为是广告植入的一种非常危险的做法，但是一旦植入成功往往起到令人意想不到的效果。

《爱情呼叫转移》整部影片堪称120分钟的中国移动广告，其中涉及了彩铃、彩信、型号覆盖、gps定位等中国移动的业务。

而这部电影的成功之处就在于，巧妙的情节和故事，都能用一部手机作为线索而贯连，还能将移动的业务介绍得淋漓尽致。

在开诚布公整体植入的情况下，情节的自然流畅，真情实意，反而让人忘记了植入的累赘，不是怨声载道而是拍案叫绝。

如今的植入广告更注重以提倡某种生活方式的手法进行植入。

这种植入广告的成功案例就是超氏喜剧力作《分手大师》，影片里面，我都不多说了，高科技就是有高科技的好处，不是朋友透漏我还真不知道这是一植入广告，这样的植入非但没引起观众反感，还引发了影迷们的共鸣，太酷了太帅了等等从观众口中爆出。

定价策略的相关案例案例一、十五家大公司的定价目标公司名称定价主要目标定价相关目标阿尔卡公司投资报酬率（税前）为20%；新产品稍高（税后投资率约为10%）对新产品另行制定促销策略；求价格稳定美国制罐公司保持市场占有率应付竞争（以替代产品成本决定价格）；保持价格稳定两洋公司增加市场占有率全面促销（低利润率政策）杜邦公司目标投资报酬率保证长期的交易；根据产品寿命周期对新产品定价埃克森公司合理投资报酬率目标保持市场占有率；求价格稳定通用电气公司投资报酬率（税后）20%；销售利润率（税后）7% 新产品促销策略；保持全国广告宣传产品的价格稳定通用食品公司毛利率33.3%（1/3制造，1/3销售，1/3利润）；只希望新产品完全实现目标保持市场占有率通用汽车公司投资报酬率（税后）20% 保持市场占有率固特异公司应付竞争保持地位；保持价格稳定国际收割机公司投资报酬率（税后）10% 保持稍低于统治地位的市场占有率海湾公司根据各地最主要的同业市场价格保持市场占有率；求价格稳定琼斯-曼维尔公司投资报酬率高于过去十五年的平均（约为税后15%）；新产品稍高市场占有率不大于20%；保持价格稳定堪尼科特公司稳定价格目标投资报酬率（税前）20%科如捷公司保持市场占有率增加市场占有率美国钢铁公司根据市场价格案例二、醉翁之意珠海九洲城里有只3000元港币的打火机。

许多观光客听到这个消息，无不为之乍舌。

如此昂贵的打火机，该是什么样子呢？于是，九州城又凭赠了许多慕名前来一睹打火机“风采”的顾客。

这只名曰“星球大战”的打火机看上去极为普通，它真值这个价钱吗？站在柜台前的观光者人人都表示怀疑，就连售货员对此亦未知可否地一笑了之。

他被搁置在柜台里很长时间无人问津，但它旁边的3元港币一只的打火机却是购者踊跃。

许多走出九洲城的游客坦诚相告：我原是来看那只“星球大战”的，不想却买了这么多东西。

无独有偶，日本东京都滨松町的一家咖啡屋，竟然推出了5000日元一杯的咖啡，就连一掷千金的豪客也大惊失色。

疵点数 18
7
16 18
8
18 14 18 18 20 23 17 195 16
匹数 3881 2546 2904 3496 3106 3717 3730 4419 4199 3681 4390 3633 43702 3642
疵点率 0.46% 0.27% 0.55% 0.51% 0.26% 0.48% 0.38% 0.41% 0.43% 0.54% 0.52% 0.46% 0.45%
此问题势在必行。
（3）通过白坯布外观疵点检查统计表可以看出：稀密不匀、毛丝疵点数占总疵点的 89.7%，
因此，我们必须立即行动，采取措施。
3、客户信息反馈：
（1）日本横滨公司曾经反馈信息，神马帘子布布面个别有毛丝、经线稀密不匀等现象，建议
改进。
（2）法国米其林、美国固特异等国际高端用户在来访交流中希望生产“无疵点”帘布。
确认方法
现场抽查
标准
相邻经线控制在帘线标准经密的±1%
1、低经密帘布其经线与经线之间间隙大，在没有张力的情况下，易变形；浸胶后布头、布尾处经线排列不均匀，在橡胶
压延时形成疏线，轮胎运行时起泡，易造成爆胎。
2、 4 月 16-18 日小组成员现场抽查 64 卷高经密帘布山东永泰 930dtex/2 品种（经密为 101.6 根/10cm）、 64 卷低经密
月和 5 月分别为 0.27%和 0.26%，已经达到本次活动设定的月均不超过 0.27%的目标，是历史 记录的最好水平，这说明目标值是可以实现的。
（3）测算分析：在现状调查中，稀密不匀、毛丝的总数为 175 次，占 2009 年 1-12 月外观疵 点总数的 89.7%，经过计算，只要解决稀密不匀、毛丝的 50%就能实现月均不超过 0.27%的目

《管理沟通》案例分析题一、合同条款引发的混乱固特异轮胎公司向中国大陆供应的航空轮胎，是由泰国工厂制造和翻修的，之后经由海运，运抵中国的港口，再经由陆路运输运送至航空公司指定的仓库。

固特异正在向东方航空公司供应某一机型的航空轮胎，并与之签订了合同，合同上表明，轮胎到达上海港后，由陆路运送至东方航空进出口公司寄售仓库，合同上同时标明了仓库地址。

固特异供应部门根据合同上标明的地址，要求我们的运输公司RCL将轮胎运送至合同上标明的地址：东方航空进出口公司寄售仓库。

轮胎运送至东方航空进出口公司寄售仓库后，按照合同，固特异公司已完成合同内容。

因东方航空公司须将轮胎装配至飞机轮毂上，所以需要将轮胎运送至HONEYWELL航空机轮刹车厂进行装配，所以，实际情况是在轮胎运送至东方航空进出口公司寄售仓库后，轮胎还将转送至HONEYWELL航空机轮刹车厂的仓库。

据了解，固特异的销售在和东方航空进行合同谈判时，曾经答应将轮胎直接运送至HONEYWELL航空机轮刹车厂仓库，但没有将此要件写入合同中，此销售已离职。

东方航空公司认为，固特异应将轮胎运送至HONEYWELL航空机轮刹车厂仓库，因为当时已和固特异销售达成共识。

同时认为，合同上标明的地址只是作为海关报关时使用，此地址并不能限定东方航空公司要求：固特异将轮胎运送至其指定仓库--HONEYWELL航空机轮刹车厂仓库。

固特异认为运送至东方航空进出口公司寄售仓库后义务终止，因此将东方航空的轮胎和其他航空公司的轮胎一并运送至东方航空进出口公司寄售仓库，以便节约成本。

东方航空认为固特异应将轮胎直接运送至HONEYWELL航空机轮刹车厂仓库，但实际情况是轮胎先运送至东方航空进出口公司寄售仓库后，再由RCL转运至HONEYWELL航空机轮刹车厂的仓库，东方航空认为两个仓库之间发生的运输费用是由固特异运输方式造成地，仍应由固特异承担，因此，此段费用双方均不愿承担。

运输公司RCL无法收款。