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港货店进货渠道引言港货店是指出售以香港地区为产地或销售地的商品的门店。
在中国大陆，港货店受到了很大的关注和追捧，因为香港具有国际化的商业环境和丰富多样的产品。
然而，对于港货店来说，如何获取稳定的进货渠道是至关重要的。
本文将介绍几种常见的港货店进货渠道，并分析其优缺点。
1. 香港供应商最直接的港货店进货渠道就是通过直接联系香港的供应商进行采购。
香港作为国际贸易中心，拥有众多的供应商和批发商，提供各种类型的商品。
港货店可以通过参加香港的贸易展览会、了解香港货源网站和商业圈子等途径找到合适的供应商。
优点：•直接从香港供应商采购货物，可以确保商品的质量和原产地。
•香港供应商通常提供较为丰富多样的产品选择，满足不同需求。
•港货店可以与供应商建立长期合作关系，获得更有竞争力的价格和优惠条件。
缺点：•与香港供应商进行采购需要港货店进行跨境物流和海关清关等手续，增加了一定的成本和时间。
•直接采购可能需要港货店支付一定的产品订购金额或订购数量，这对于刚起步的小型港货店可能存在一定的压力。
•港货店需要对海外市场和香港贸易环境有一定了解，才能更好地与供应商进行沟通和选择合适的产品。
2. 代购渠道代购渠道是指通过代购服务机构或个人进行采购的方式。
港货店可以委托代购人员代为在香港购买商品，并承担相应的代购费用。
代购渠道通常适用于那些不具备直接采购条件或者需要小批量采购的港货店。
优点：•代购渠道相对简单方便，港货店只需通过在线平台或直接联系代购人员即可购买所需商品。
•通过代购渠道可以避免港货店的跨境物流和海关清关等问题，节省时间和成本。
•代购人员通常具有香港当地的购物经验和资源，可以帮助港货店选择合适的商品和获得较好的价格。
缺点：•代购渠道可能存在一定的代购费用，增加了采购成本。
•港货店需要对代购人员进行信任和监管，以确保商品质量和订单准确性。
•代购渠道通常适用于小额采购，无法满足大规模进货的需求。
3. 批发市场批发市场是指集中了多个供应商和批发商的市场，港货店可以在批发市场上采购各种商品。
东莞市商铺情况市场调查与分析篇一掌握了消费者对宏远所开发的沿河路批发市场的评价与建议，综合各方面的资讯，能对宏景商贸中心商铺的价格定位、发动、宣传与经营起到一定的参考作用。
现将具体情况汇报如下：查范围：1、东莞市四大区域的商铺：1 莞城范围：华业大厦、花园商贸城、富怡花园、佳力大厦;2 东城范围：雍华庭、聚富豪苑、中惠华庭;3 南城范围：金域名苑、中信东泰花园康怡居、石竹新花园;4 万江区域：哈客来数码城2、主商区：1 中兴路莞城批发市场2 博厦批发市场3 宏远沿河路副食品批发市场调研方法：4 与业主进行面对面的访谈5 以客户的身份到售楼中心咨询6 调查问卷调查结果与分析：东莞市四大区域商铺状况调查结果与分析：1对比表2 价格对比图：单位：元/㎡450003500025000150005000莞城东城南城3分析：花园新村：作为莞城商业中心地，它集中了东莞餐饮、娱乐、服装等各类消费于一街，是东莞市商业黄金地带，这里商铺租售两旺，发展商开发的商铺一推出即在短期内售完，东莞市居民大多愿在此投资，认为这里是东莞市的黄金地铺，市场状况明显供不应求，使得此地段的铺位价格节节攀升，且这里的二手市场也较发达，转手及出售、出租均很容易，换手频率也很快，为投资者提供了广阔的炒作空间，目前已发展至樟村大道、文华花园大道以及红荔路。
东城：随着老城区的搬迁，东城区现已形成一个新的商业中心，聚敛了大量的人气，潜在购买力很大，置业人士当中投资、自用各占一半，而且所经营的项目均属高档，是东莞市的高档消费区，因此，开发商推出的商铺价格步步走高，需求量呈上升趋势，雍华庭的步行街第一期铺位在半年之内销售完毕以及聚富豪苑临街商铺40，000元/㎡就足已证明。
但位于东城中路地段的中惠华庭以及东兴商贸城还未形成商业气氛，因此即使中惠华庭定价适中且是现铺，也卖得不够理想，有价无市，处于被动状态。
南城：东莞市的主要银行机构均设立于此，是东莞市的金融一条街，相对于莞城与东城，南城区还未形成商业中心的氛围，价格大多定于10，000-20，000元/ ㎡之间。
礼品批发市场与电商销售的对比分析随着互联网的迅猛发展，电子商务成为了一种主流的购物方式，对传统实体市场产生了巨大冲击。
礼品行业也不例外，传统的礼品批发市场与电商销售之间存在着明显的差异。
本文将从多个角度对礼品批发市场与电商销售进行对比分析，探讨其各自的优势与劣势。
一、市场规模与范围礼品批发市场作为传统的销售渠道，具有较为广泛的市场覆盖能力。
批发市场通常集聚了大量的供应商和买家，形成了一个相对完整的供应链体系。
买家可以通过实地考察、货比三家等方式选择合适的供应商，获取更多的产品信息和市场动态。
而电商销售则通过互联网平台进行交易，无论是供应商还是买家，都可以跨越地域限制，实现全球范围内的交易。
电商销售的市场规模更大，且具有更高的灵活性。
二、产品选择与品质保证在礼品批发市场，买家可以直接接触到实物样品，对产品的质量、工艺、材料等进行全面的了解和判断。
同时，批发市场通常提供了丰富的产品选择，买家可以根据自身需求进行多样化的采购。
电商销售虽然提供了大量的产品选择，但买家无法亲自接触实物，只能通过图片和文字描述进行判断。
虽然电商平台通常会提供一定的产品质量保证，但买家仍然存在一定的风险。
三、价格与成本控制礼品批发市场通常以批发的方式进行销售，买家可以通过大宗采购获得更低的价格。
同时，买家可以与供应商面对面进行谈判，争取更多的优惠和折扣。
电商销售则以零售的方式进行，买家无法享受到批发价格的优势。
但电商销售通常具有更低的运营成本，供应商可以通过规模化运作降低成本，并将部分成本优惠转化为价格优势，吸引更多的买家。
四、服务与售后保障礼品批发市场通常提供全方位的服务和售后保障。
买家可以直接与供应商进行沟通，解决产品质量问题、退换货等售后问题。
批发市场还提供了一些增值服务，如定制礼品、包装、配送等，满足买家个性化的需求。
电商销售虽然也提供售后服务，但由于缺乏面对面的沟通，处理问题的效率和效果可能不如批发市场。
五、市场竞争与发展趋势礼品批发市场由于存在一定的地域限制，市场竞争相对较小。
国内与国外奶粉的销售渠道不同随着中国人对奶粉产品需求的不断增长，奶粉市场已经成为了一个巨大的商业机会。
然而，国内与国外奶粉的销售渠道却存在着较大的差异。
本文将就这个话题展开探讨，并对比分析国内和国外奶粉的销售渠道。
1. 国内奶粉销售渠道在中国，奶粉销售渠道主要分为批发市场、超市、电商平台和零售店等几个主要类型。
首先，批发市场是国内奶粉销售渠道的重要一环。
这些市场一般集中在大城市或农村地区，供应商通过在这些市场上设立批发点，将产品供应给各种零售终端。
批发市场的优势在于能够满足大批量的采购需求，价格相对较低。
其次，超市也是国内奶粉销售的重要渠道之一。
在中国大城市，人们可以轻松地在超市中找到各种品牌和类型的奶粉产品。
超市的优势在于购物环境舒适，产品种类多样化，满足了不同消费者的需求。
另外，电商平台如天猫、京东等也在国内奶粉销售中扮演着重要角色。
在线购物已经成为了许多人方便快捷的购物方式，不仅可以提供各种奶粉品牌的选择，还能够享受到更多的促销活动和方便的配送服务。
最后，零售店是国内奶粉销售渠道中不可或缺的一部分。
许多生活便利店和零售连锁店都有奶粉产品的销售，为消费者提供了更多的购买渠道。
2. 国外奶粉销售渠道国外奶粉销售渠道相对国内而言有着更为复杂和多样化的特点。
首先，超市和零售店在国外奶粉销售中占据了重要地位。
和国内超市类似，国外各地的超市和零售店都会提供不同品牌和类型的奶粉供消费者选择。
这些销售点不仅提供奶粉产品，还能够为消费者提供专业的销售建议和服务。
其次，药店和保健品店也是国外奶粉销售的一大特点。
在一些国家，奶粉被视为保健品或医学营养品，因此它们主要通过药店和保健品店销售。
消费者可以在这些专业店铺购买到奶粉，并咨询相关健康问题。
此外，国外的奶粉销售还包括了网络购物。
与国内电商平台类似，国外也有许多在线商店和平台提供奶粉产品，并提供全球配送的服务。
这使得消费者可以方便地购买到其他地区的奶粉产品。
3. 对比分析从以上对国内和国外奶粉销售渠道的描述可以看出，国内与国外奶粉销售渠道的差异主要体现在以下几个方面：首先，国内奶粉销售渠道的主要形式是批发市场、超市和电商平台，而国外则包括了更多的保健品店和药店。
☆区域义乌与临沂小商品市场外贸竞争力对比分析刘佳李燕玉(吉林外国语大学国际经济贸易学院吉林长春130000 )摘要：对外贸易是我国对外经济的重要组成部分。
义乌与临沂小商品市场作为我国两个相对规模较大的小商品市场，在 近年来出口量十分可观,但是义乌作为全国最大的小商品批发商城，仍然存在一定的缺陷。
根据两大小商品市场的出口规模与 增长率来进行对比分析，通过对比分析来找出促进义乌小商品市场外贸竞争力增长的对策。
关键词：义乌；临沂；小商品市场；外贸竞争力小商品市场在近年来出口数量增势较好，并且在我国对外贸易中占据了一席之地。
义乌与临沂是我国两个较大的小商品批发市场。
两个城市一南一北，在中国的贸易图上形成了“南义乌，北临沂”的局面。
一个是全球最大的小商品集散市场.一个是全国最大的专业市场集群，两个在地理上并不占优势的城市，在对外贸易中却都占有一席之地。
国内需求相对来说处于饱和状态，外贸市场出现了“天花板”，两大小商品市场各有优势，各有短板,在外贸竞争中如何取长补短是值得关注的。
―、义乌与临沂小商品市场的形成和特点(一）义乌与临沂小商品市场的形成义乌小商品批发市场是我国最早创办的专业市场之一，从“一条马路七盏灯，一个喇叭响全城”的贫困县逐步发展成 如今的世界超市，在这其中义乌人鸡毛换糖当作谋生手段，但 在商品经济逐渐发展时仍然被当作“投机倒把”的行为，后有 逐渐变成小商贩卖日用商品，在1982年政府允许义乌农民经 商，长途贩卖等行为，简陋的义乌小商品市场诞生了。
在一次 又一次的搬迁扩建发展到如今拥有1000多万平方米的营业面 积,7.6万余个商位，并且拥有20万余名从业人员，义乌以种类 齐全,物美价廉等优势迅速成为我国最大的小商品出口基地，同时也在国际间小商品流通中有着重要地位，并且在政府支 持下，以批发市场为契机确立了“打造全球最大超市”的目标，综合发展。
I?店铀+展会式m m(1的5至今）店铺式(1993-199S)柜台式(1984-1903)地摊式(1982-1984)filial临沂小商品市场是我国最早创办的专业的批发市场之一，从一开始的小摊位农贸市场逐渐形成大棚市场，再到专业 的批发市场，专业的批发城和现代物流商贸城，自1992年来，逐步成了中国北方最大的小商品集散地，占地23万平方米，2600多经营户，同时也拉动了北方经济发展，在过去的30年 间里，临沂小商品城逐步从小到大，从分散到集中，从弱到强 取得了瞩R的成就，在中国小商品批发市场中占了重要的一个位置，并且随着科技的进步和社会的发展，临沂小商品城交 一范围辐射广泛.现成为中国北方最大的物流基地。
流通概论B 百货店是指在一个大建筑物内，根据不同商品部门设销售区，开展进货、管理、运营，满足顾客对时尚商品多样化需求的零售业态。
便利店又可以叫做便民店或方便店，是指以经营即时性商品为主，以满足便利性需求为第一宗旨，采取自选式购物方式的小型零售店。
C 仓储式商店=是指以经营生活资料为主的，储销一体、批量销售、实行会员制的商店。
超级市场是指采取自选方式，以销售食品、生鲜食品、副食品和生活用品为主，满足人们日常生活需要的零售业态。
超级市场产生于1930年的美国纽约，被称为零售业的第三次革命。
D 代理配又叫中介配送，是指从事配送业务的企业通过与上游厂商建立广泛的代理或买断关系，与下游企业或零售店铺形成稳定的配送关系，在此基础上开展广泛的社会化配送。
代理商是指接受委托人的委托，在一定范围内以委托人的名义代理委托人从事销售或采购业务，而对代理商品不拥有所有权的批发商。
第三产业是一个较为广泛的概念，是指国民经济中除农业、工业、建筑业以外的所有行业。
第三方物流第三方物流又称契约物流或外包物流，是相对于卖方即销售方的第一方物流和买方即采购方的第二方物流而言的，凡是由社会化的专业物流企业按照货主的要求所从事的物流活动都属于第三方物流。
第四方物流=======第四方物流同样是相对于第一方、第二方和第三方物流而言的。
第四方物流是一个供应链集成商，它调集和管理组织自己的以及具有互补性服务提供商的资源、能力和技术，以为用户提供一个综合的供应链解决方案。
第四方物流可以在更大范围内整合资源，并构筑更大规模、覆盖面更广的物流信息平台。
电子商务是指运用现代电子技术、通信技术及信息技术，利用计算机网络从事的各种商务活动。
电子商务作为一种新型的交易方式，与传统的交易方式相比有以下特点：交易过程电子化；交易市场虚拟化；交易对象特定化；交易高效化。
F 分销权：指的是面向一个国家或地区市场进行商品分销的权利。
入世以后，我国将首次向外国公司提供分销权，取消现有法规限制，3年内取消大部分产品的分销服务限制，分销权将在批发、运输、维修等行业中实施。
化妆品批发与零售的对比分析销售是商业活动中至关重要的一环，对于化妆品行业来说更是如此。
化妆品批发与零售是销售环节中的两个重要环节，它们在销售模式、市场定位、供应链管理等方面存在着一定的差异。
本文将对化妆品批发与零售进行对比分析，以帮助销售人员更好地理解和应对市场需求。
一、销售模式的差异化妆品批发与零售在销售模式上存在明显的差异。
化妆品批发主要面向的是商业客户，如化妆品门店、美容院等。
批发商通过与供应商建立合作关系，大规模采购化妆品，然后以较低的价格批发给零售商，从而获取利润。
而零售则是直接面向消费者销售化妆品，通过销售渠道的建设和市场推广来吸引消费者购买。
二、市场定位的差异化妆品批发与零售在市场定位上也存在差异。
化妆品批发主要关注的是供应链管理和价格竞争力，其目标是通过大规模采购和低价销售来吸引更多的商业客户。
而零售则更加注重品牌形象、产品质量和消费者体验，通过提供个性化的服务和专业的咨询来吸引消费者的关注和购买。
三、供应链管理的差异在供应链管理方面，化妆品批发与零售也存在差异。
化妆品批发商需要与供应商建立长期合作关系，保证供应链的稳定性和可靠性。
他们需要关注供应商的产品质量、供货周期和价格等因素，以确保产品的供应能够满足商业客户的需求。
而零售商则需要关注库存管理和销售预测，以避免库存积压和断货的情况出现。
四、市场竞争的差异化妆品批发与零售在市场竞争方面也存在差异。
由于化妆品批发的市场规模较大，竞争激烈，批发商需要通过价格优势和供应链管理的效率来获得竞争优势。
而零售商则需要通过品牌建设、产品创新和市场推广等手段来吸引消费者的关注和购买。
他们需要关注消费者的需求变化和市场趋势，及时调整产品组合和销售策略。
五、发展趋势的差异随着互联网的快速发展，化妆品行业也面临着新的挑战和机遇。
化妆品批发商可以通过建立电子商务平台，拓展线上销售渠道，提高销售效率和覆盖面。
而零售商则需要加强线上线下的融合，提供多元化的购物体验，满足消费者的个性化需求。
摘要在传统以扩张分销渠道方式为主的品牌批发模式下，公司注重产品的设计生产和市场推广，并不关心销售渠道的效率和店铺零售的产品库存量，也不会直接关注市场消费者需求导向。
最终行业规模不断扩大，市场需求发生变化导致库存积压时，安踏体育和它的主要竞争对手李宁都遇到了麻烦，这就迫使安踏和李宁公司采取战略调整以应对库存危机。
文章运用案例分析法、比较分析法等研究方法，对库存危机后安踏体育和李宁公司的竞争战略变化，以及战略调整过程中和调整后的盈利能力对比进行了分析，为我国国内体育用品公司的发展提供参考。
关键词：安踏体育李宁公司渠道优化竞争战略盈利能力AbstractIn the traditional brand wholesale mode that focuses on the expansion of distribution channels, the company takes care of the design, production and marketing of products, does not care about the efficiency of sales channels and the product inventory of retail stores, and does not directly pay attention to the demand orientation of market consumers.Both ANTA and LI NING, its main rival, ran into trouble when the industry eventually grew in size and inventory piled up as demand changed, forcing the two companies to adjust their strategies to deal with the inventory crisis.This paper analyzes the competitive strategy changes between ANTA sports and LI NING after the inventory crisis, as well as the comparison between the strategy adjustment process and the adjusted profitability by using case analysis method, comparative analysis method and other research methods, so as to provide reference for the development of domestic sporting goods companies in China.Keywords: ANTA sports;LI NING company; channel optimization; competitive strategy; profitability一、竞争战略和盈利能力相关理论1.1竞争战略基本理论竞争战略是迈克尔·波特（Michael Porter）在20世纪80年代初提出的，是战略管理理论方面的主流思想。
浅谈传统批发市场与网络批发商城的对比随着电子商务和网络营销在中小企业的日益普及，传统批发市场的商铺也开始在考虑开展网上贸易业务。
然而大部分批发商由于不是正规的公司化运营，在网上进行批发贸易，存在不少的局限性和瓶颈。
王小宝（前百度常务副总）接触不少互联网行业精英投身B2C 创业浪潮中，相反这些IT人士运作的网购商城有不少成功案例。
经过仔细分析，做出如下对比：1)、差旅成本对比：批发客商按照传统方法亲临批发市场拿货，长途跋涉，起早摸黑，跑得两腿发软，费时费力，随便跑一趟的差旅成本就要好几千。
而客户在网上批发商城进货，一杯热茶，一台电脑，就可以足不出户，轻松看款。
有些远离一级市场的店主喜欢在当地就近拿货，虽然少了车马劳顿，但无论流行速度、选择空间还是价格，都难有优势。
2)、时间成本对比：如果长途跋涉亲临批发市场进货，累倒没什么，但由此浪费的时间成本，平摊到每件货物上，着实不低。
而通过网上拿货，不但可以省却这块成本，而且可以做到随时进行，不再受天气、时间等因素的影响。
3)、工作效率对比：客户亲临批发市场进货，一般的市场很难一站式采购齐全。
并且还要东奔西跑，到处找货源。
而在网站中挑选商品，点点鼠标，就可以进到货物，现在无论你在什么城市，交通方便，全国大部分的城市在1-3天也就收到货物了，大大提升效率。
4)、货物品种对比：传统批发商的货物受摆放空间的限制，很多商品摆放在仓库或者其他联盟厂家那里。
因此一般在批发商那里进货，无法提供所要的全部商品。
而在很多批发网站，你可以看到比任何卖场更多的产品。
因为传统批发商店的陈列不像网上商城，一家难以买齐你所需要的全部商品。
5)、商品信息对比：批发网站上可以提供全面的热卖产品数据，到了传统批发市场进货，你根本不知道哪种产品好不好卖，这样就加大了生意上的风险。
而到网站批发，你可能根据热卖排行榜上的参考数据来选购最好卖的产品，减少生意上的经营风险。
6)、进货量的对比：在传统批发市场，多数要求单件货品购买一定数量才算批发，很少有批发商同意你单款单件混批，这无疑会加大你的库存风险。
批发商业与批发市场的对比分析一、批发商业与批发市场1.批发商业的定义（1）再销售者是指二次及其以下的批发商和零售商；（2）产业用户是指从事生产和服务提供的营利性组织，即第一、二、三次产业的企业用户；（3）事业用户是指不以再销售为目的，而是为了业务或事业上的需要购买设备和材料的非营利性组织。
据此，我们可以将批发商业的销售对象归纳为包括再销售者在内的企业或事业单位，将零售商业的销售对象归纳为家庭。
概括地说，批发商业是相对于零售而言的面向大批量购买者的开展经营活动的一种商业形态。
我国现阶段的批发体系即批发商业的主体构成主要有：生产企业的直供批发、代理商批发、经销商批发、第三方物流企业批发、配送中心的供货批发和批发市场批发。
在西方发达国家，批发体系除了以上构成，还有专业批发公司（美国电器批发公司）、分销商（集中采购低值日用品）、仓储式的会员制商场、贸易中心（展销）、网络批发（贸易）、邮购批发商等。
由此可见，批发商业和我们后面要介绍的批发市场是两回事，批发市场只是批发商业体系的一种构成，是批发的一种载体而已。
2.批发市场的定义在批发市场发展过程中，主要发生两个转变：一是由自发形成到自觉建设的转变，一是由民间开办到政府开办的转变。
然而，从现实的批发市场来看，既有自发形成的批发市场，也有自觉建设的批发市场；既有民间投资开办的批发市场，也有政府投资开办的批发市场。
这里所说的批发市场是具体的商品交换场所，而且是进行现货批量交易的场所，因此，是一种有形市场。
为了进一步理解批发市场的含义，有必要指出批发市场与几个有关概念的区别。
（1）批发市场与集市的区别。
从交易时间上看，集市有两种形式，一种是在指定地点定期进行的集市，如定期举办的博览会、订货会、批发交易会等，一种是常设集市，主要指自发状态的常设集市，但是，这种常设集市一般没有固定的和稳定的商品交易者，而且交易条件与交易规则也比较简单。
批发市场必须是常设的交易市场，必须具有连续不断的交易特性。
另外，批发市场一般实行会员制，有相对稳定的商品交易者，交易规则也较严格。
（2）批发市场与商品交易所的区别。
批发市场与商品交易所虽然都是集中进行商品批发交易的常设场所，但二者也有区别：批发市场主要进行现货交易，而商品交易所主要进行期货交易；商品交易所的交易批量一般大于批发市场的交易批量；批发市场的主要功能是组织商品的集散、调配、分类，推动大量商品向消费领域转移，而商品交易所的主要功能是发现价格、回避风险、套期保值。
（3）批发市场与批发商或批发企业的区别。
批发市场一般是不以盈利为目的的事业法人，而批发商是以盈利为目的的企业法人或自然人；批发商的主要任务是通过对商品的采购、销售、运输与储存，把商品转售给再销售者或产业用户，而批发市场的任务是保证批量交易公正、合理地进行，并为商品交易者提供各种交易服务，本身不从事商品交易；批发市场是包括批发商在内的复数交易者的集聚形式，而批发商是个体交易者或单体批发的组织。
二、批发商业用户购买行为与批发市场交易形式（1）购买类型。
批发商业用户的购买类型主要有三种：①直接重购。
②修正重购。
③全新购买（2）购买行为的影响因素。
影响产业用户购买行为的主要因素有：①环境因素。
产业用户在很大程度上受当前及未来经济环境的影响，如需求水平、经济发展前景、资金成本等。
另外，许多产业用户还会受到政治、技术、竞争对手，以及文化与风俗习惯的影响。
②组织因素。
产业用户的购买多由采购组织来进行，每个采购组织又都有自己的目标、政策、程序、组织结构和制度。
因此，批发商应该尽可能地了解、掌握下列信息：购买决策（2）投标交易；（3）协商交易；（4）凭样品交易；（5）凭规格交易；（6）凭标准品级交易。
2.我国批发商业的发展趋势从总体上看，批发商业将呈以下发展趋势：（1）组织化。
这里所说的组织化包括两层含义：一是批发商自身的组织化；二是用户组织化。
批发商自身的组织化包括经营组织化和地域组织化。
经营组织化主要通过组建批发商业企业集团或通过批发商业的连锁经营来实现。
地域组织化主要通过组建批发商业团地的方式来实现。
用户组织化是指批发商以各种方式参与用户合作并结成某种合作关系或组织，主要包括三种形式：一是批发商与制造商的组织化，二是批发商与零售商的组织化，三是批发商与制造商、零售商的组织化。
从国外来看，批发商与零售商、制造商的战略合作非常普遍，而且发展很快，参与组织化的零售商和制造商也不限于中小企业，一些大型制造商或零售商也同批发商建立了战略合作关系，即形成了批发商、制造商与零售商共同向最终消费者提供价值的供应链。
在我国，这种组织化也开始出现，因此，从发展趋势来看，批发商业的用户组织化也会逐渐扩大、发展，是批发商业的一个重要发展方向。
（2）信息化。
建成信息平台或者是新型商务平台。
这里我们主要介绍2各不同模式个商务平台：①B2B平台：阿里巴巴（）致力为全球所有人创造便捷的交易渠道，为不同的小企业卖家提供多种价格实惠的消费类产品。
②O2O平台：易集贸（）充分结合批发行业的特点，一方面为各省提供本地化线上批发服务，另一方面则为小额批发业务提供全国全网分销的业务模式，为实体店商户将线上和线下的服务高度融合。
此外针对批发商的信息化建设主要包括两项内容：一是高效率的信息搜集、加工和处理系统；二是向用户提高质量的信息。
从发展趋势来看，全社会化的信息化程度越高，用户希望批发商提供的信息量越大、内容越多、质量越好、速度越快，这就要求未来的批发商不仅要进一步改进、完善以计算机为基础的信息管理系统，而且还要进一步提高提供信息的质量。
因此，信息化是批发商业的重要发展趋势。
（3）物流化。
（向物流中心、配送中心转型）我们知道，物流功能是批发商业的重要功能，因此对批发商业来说，物流服务水平的高低直接决定其经营的成功与否。
从发展趋势来看，批发商用户对物流服务水平的要求越来越高，也越来越苛刻，因此，批发商业必须在提高物流服务水平上做出更大的努力，特别是随着电子商务的兴起，批发商就更应该将工作重点转向物流，将提高物流服务能力作为自己的核心竞争力来培养。
（4）专业化。
与零售业态的多样化特点相适应，批发商的专业化趋势将会越来越明显，各种专业批发商将成为批发商的主流，并由“业种批发”向“业态批发”转变。
例如，“百货店类批发”就是以百货店这种业态的零售商作为用户的批发商，它专门提供适合百货店业态的商品组合或服务，满足百货店的需要。
再比如，“超级市场类批发”就是以超级市场这种业态的零售商作为用户的批发商，它专门提供适合超级市场业态特点的商品组合或服务，以满足超级市场的需要。
传统的“业种批发”考虑的重点是商品，而没有考虑业态的特点，因此，从发展趋势来看，这种类型的批发商已经越来越不适应零售业态多样化的需要，并逐渐被“业态批发”所替代。
三、批发商业（批发市场）面临的挑战与发展趋势1.批发商业面临的挑战批发商业的生存与发展要受社会分工、经济发展、技术进步、用户需求及国际化程度等多种因素的影响。
（1）来自制造商的挑战。
在不断变化的社会经济环境中，批发商所面临的第一个挑战就是来自制造商的挑战。
制造商既是批发商的用户，同时也是批发商的商品供给者，因此，制造商的需求与供给变化，使批发商业面临一系列挑战：①生产集中程度的提高。
②生产的纵向一体化程度的提高。
③产品生产范围的扩大。
（2）来自零售商的挑战。
随着经济的发展，作为批发商主要用户的零售商也发生了很大变化，从而也向批发商提出了挑战。
①零售规模的扩大，采购能力的增强。
②零售商组织化程度的提高。
③零售业态的多样化。
（3）来自信息化的挑战。
信息化对批发商的挑战也是多方面的，主要有：①来自用户自建信息系统的挑战。
②来自专业化信息机构的挑战。
③来自电子商务的挑战。
（4）来自用户自建物流系统及物流产业化的挑战。
一方面，那些依靠批发商提供物流服务的制造商或零售商，要求批发商提供的物流服务标准更高、更苛刻；另一方面，一些有实力的制造商或零售商还纷纷建立了自用的物流中心或配送中心，以便提供物流管理水平、降低物流成本，提高竞争力，从而降低了对批发商物流功能的依赖。
不仅如此，一些专业化的物流公司，即所谓的“第三方物流”也纷纷崛起，其专业化的经营、专业化的服务更对批发商的物流功能产生了重大冲击。
（5）来自于外资批发的挑战。
批发业虽然对外资刚刚放开，但外资早已隐身进入，对我国批发市场的替代冲击即将来临。
例如：仓储式商场（混淆批零概念）的开设（沃尔玛山姆会员店、麦德龙、万客隆）；就地产销，以生产投资方式进入，培育批发网络，如可口可乐；以品牌为旗帜，建立代理批发网络，如宝洁、惠普、耐克等；投资“基础设施”建设，建立依托配送中心的批发产业，如日本的大荣、丸红、伊藤忠等流通集团。
（6）来自于其他新型批发商业组织形式的挑战。
如仓储式会员店、网络批发等。
2.我国批发商业的发展趋势从总体上看，批发商业将呈以下发展趋势：四、批发商业（市场）面临一系列的发展转型挑战：1.由国内市场竞争转为国际化的市场竞争；2.由单体竞争转为群体竞争；3.由有形资产的运营向无形资产创造的转变；4.由传统批发模式向现代批发模式的转变；（如电子商务相结合）5.由过去的商流主导向物流主导转变。
所以说，如何适应入世后市场形势的转变，抓住机遇，抓紧转变，是我国批发市场面临的一个重大课题！。
