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国际服装奢侈品牌在华营销渠道策略研究的开题报告一、研究背景随着中国消费市场的不断扩大和消费结构的升级，国际服装奢侈品牌在华的市场前景日益广阔。
同时，随着电商渠道的兴起和消费者购物习惯的转变，线上营销渠道的重要性也愈发突出。
如何制定正确的营销策略，进一步提升品牌知名度和市场份额，成为国际服装奢侈品牌在华面临的共同挑战。
因此，本研究旨在探究国际服装奢侈品牌在华的营销渠道策略，以期为国际服装奢侈品牌在华的营销实践提供有益的参考和支持。
二、研究目的1. 系统梳理国际服装奢侈品牌在华的营销渠道现状，探究其发展趋势和变化规律；2. 分析国际服装奢侈品牌在线上、线下营销渠道的优缺点，探讨如何发挥两种渠道的优势，实现营销效果的最大化；3. 研究国际服装奢侈品牌在线上营销渠道的特点和创新实践，掌握行业发展的前沿动态；4. 探讨国际服装奢侈品牌在华营销渠道的管理机制和组织架构，为企业的管理和运营提供参考意见。
三、研究方法本研究采用文献分析法、案例分析法、问卷调查法等多种研究方法，综合运用定性和定量研究方法，搜集相关信息并进行归纳总结。
四、研究结构本研究主要包括以下部分：1. 绪论：介绍研究背景、目的和意义，梳理国内外相关研究现状和研究方法，明确研究的结构和框架。
2. 国际服装奢侈品牌在华的营销渠道现状及趋势：从宏观和微观两个层面，探讨国际服装奢侈品牌在华的营销渠道现状和趋势。
3. 国际服装奢侈品牌在线上、线下营销渠道分析：分析国际服装奢侈品牌在线上、线下营销渠道的优缺点，探讨如何发挥两种渠道的优势。
4. 国际服装奢侈品牌在线上营销渠道创新实践：研究国际服装奢侈品牌在线上营销渠道的特点和创新实践，掌握行业发展的前沿动态。
5. 国际服装奢侈品牌在华营销渠道的管理机制和组织架构：探讨国际服装奢侈品牌在华营销渠道的管理机制和组织架构，为企业的管理和运营提供参考意见。
6. 结论：本研究总结研究成果，评价研究的限制和不足，提出有益的建议和展望未来研究方向。
依恋服装营销策划方案一、背景分析依恋服装是一家新兴的时尚服装品牌，主要面向年轻女性市场。
在竞争激烈的市场中，为了提高品牌知名度，吸引目标消费者群体，需要制定一套切实可行的营销策划方案。
二、目标市场分析1.人口统计学特征：主要面向年轻女性消费者，年龄在18-35岁之间，具有一定的购买力和时尚意识。
2.消费行为特征：爱好时尚，追求个性和独特的款式，注重品牌价值观和用户体验。
3.购买渠道特征：线上购物更为常见，但线下实体店的体验和服务也是购买的重要因素。
三、竞争对手分析1.竞争对手的产品和定位：国内服装品牌众多，如花花公子、GXG等，各有自己的特色和定位。
2.竞争对手的营销策略：运用明星代言、时尚杂志广告等方式提高知名度；与电商平台合作扩大销售渠道。
四、品牌定位与差异化竞争策略依恋服装的品牌定位是“时尚、品质、个性”。
注重时尚趋势，追求品质和创新，同时强调个性化的设计和服饰搭配建议。
差异化竞争策略是提供独特的产品与服务，以吸引目标消费者。
五、营销目标1.品牌知名度提高：在目标市场中建立起知名度和良好的品牌形象。
2.市场份额增加：在竞争市场中争取更大的市场份额。
3.销售额提升：提高产品销售额并实现盈利。
六、营销策略1.产品策略-注重设计创新，推出符合目标市场需求的新款服装。
-扩大产品线，增加配饰等产品，提供更全面的时尚搭配方案。
-与知名设计师、时尚博主等合作，提高产品的独特性和时尚性。
2.价格策略-根据目标市场的购买力和竞争对手的定价水平，制定合理的价格策略。
-通过活动促销和折扣优惠，吸引消费者购买。
3.渠道策略-线上渠道：在知名电商平台开设官方旗舰店，提供方便快捷的购物体验。
-线下渠道：布局在一些时尚购物中心或商圈，提供实体店选购的体验。
4.推广策略-广告宣传：通过电视、杂志等媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度。
-线上推广：通过社交媒体、博客、微信公众号等渠道，与目标消费者进行互动和沟通。
-线下推广：参加时尚展览、举办时尚发布会等活动，提高品牌曝光度。
品牌依恋、品牌承诺、顾客忠诚之间关系的研究综述罗佳佳【摘要】顾客忠诚在营销领域是国内外学者研究的重要变量,如今企业也愈加重视通过与消费者建立情感需求来维系和提高顾客忠诚度。
本文对品牌依恋、品牌承诺及顾客忠诚的研究现状与成果进行了分析,并提出将品牌承诺作为中介变量影响品牌依恋与顾客忠诚关系的可能性,期望能对后续研究提供思考与启示。
【期刊名称】《社会科学前沿》【年(卷),期】2018(007)004【总页数】6页(P400-405)【关键词】品牌依恋;品牌承诺;顾客忠诚【作者】罗佳佳【作者单位】[1]云南财经大学,云南昆明;【正文语种】中文【中图分类】F21. 引言进入21世纪，顾客的消费需求日趋复杂化、多样化、个性化，经济世界的不确定性让越来越多的企业不再盲目狂打“价格战”，而是愈加关注顾客忠诚。
事实上，顾客忠诚给企业预测收入乃至获得利润都提供了可能性，因为维护现有客户比获得新客户的成本小得多。
在以往的文献研究中，大多学者认为培育顾客忠诚的最有效方法是使顾客满意，许多顾客忠诚计划都是围绕顾客满意设计的(张新安、田澎，2007) [1]，学术界和企业界一致承认产品价值和顾客满意是影响顾客忠诚的重要因素。
但随着经济发展，人们生活水平提高，顾客们更倾向于关注购买过程中所得到的服务，关注质量和品牌，市场竞争早已演变为品牌间的角逐，企业与顾客的关系进入到情感营销阶段。
在这个阶段，企业应该通过满足顾客的情感需求来吸引和保留顾客[2]。
因此，理论界开始将品牌依恋作为影响顾客忠诚的另一因素进行研究。
另外，受品牌依恋驱动，往往就会产生品牌承诺的结果(Park C W等，2006) [3]。
强烈的品牌依恋有助于预测产生维系关系的承诺，并将其转化为令人满意的长期关系，从而形成顾客忠诚(Park C W等，2007) [4]。
然而，目前国外有关品牌依恋和品牌承诺的研究都开始得较晚，尚处于探索阶段，而国内的研究大多源于国外，还停留在界定概念的阶段，并未对其进行深入研究；对于顾客忠诚的研究，大部分学者仅仅对重复购买行为进行测量，却忽略了顾客心理上的依赖和认同这一心理状态的动力作用。
衣恋服装店开店的策划书衣恋服装店开店的策划书前言开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。
的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。
由于时间紧张，想来想去没有什么更好的项目，也没有更好的灵感，不如走传统行业路线——服装行业。
尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利益和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来商榷，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。
因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。
再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。
针对此、我们拟定了这样一份开业计划书。
目录一、门店简介 4(一)简介 4(二)产品与服务特征介绍 4二、市场分析 4(一)市场定位与目标客户 4(二)市场预测 5(三)竞争分析 6(四) SWOT分析与结论 6三、营销策略 7(一)店面选址 7(二)产品定价 8(三)销售渠道 8(四)促销与宣传推广 9四、投入与支出费用预算 10五、风险分析与对策 11(一)市场风险及应对措施 11(二)财务风险及应对措施 11(三)管理风险及应对措施 11(四)政策风险及应对措施 12六、服装店愿景 13门店简介简介店面名称：衣恋服装店店面类型：个体经营所属行业：服装销售经营范围衣恋服装店选择女装产品，上衣，裙子，裤子，套装等。
依恋模式分解：差异化经营跨界餐饮业这家来自韩国的时装流通企业，历史源自上世纪80年代。
据此前曾在服饰部门工作的衣恋（上海）餐饮管理有限公司餐饮事业部总经理及总裁秘书长金万寿介绍，上世纪80年代由于韩国官方不再给学生提供校服，需要学生购买，因此诞生了服务于校服领域的服饰制造行业。
由于衣恋此前在生产校服方面有一定的经验，获得了一定的认知，便借此机会取得了初步的发展。
经过30多年的发展，目前衣恋中国旗下服饰品牌多达40个。
据一位商场界人士说，因为品牌众多，衣恋在进驻商场方面也拥有绝对的话语权，一谈就是十几个品牌捆邦在一起。
在领先于当时市场的多元化战略之下，衣恋内部采取了团队分工制。
除了流通渠道的共享，一个团队对应一个品牌，在设计与运营上独立，甚至还有独立的法人。
衣恋生产和运营本地化也给衣恋的成功带来了保证。
金万寿透露，这是衣恋在同类韩国品牌中得以成功的要诀之一。
在衣恋早期，还有30%的面料是从意大利等地进口，但发展至今，已基本实现接近百分之百的本土化面料采购以及成衣代工制造。
这就节约了成本，提高了供货速度。
在衣恋，一件衣服从最初制造到最后出厂周期仅为30天。
此外，在服装设计方面也实现了本地化。
比如，根据中国消费者愿意显露品牌的倾向，TeenieWeenie品牌往往会把标志性的熊家族故事放在衣服的显眼位置。
一些女装在市场定位中其实都是面对的同一消费群体，则会根据她们日常生活中展现的不同需要而进行品牌分类，通过同一个消费群在不同环境下的穿着“错位”而提供不同服饰类型。
鞋服评论人马岗对记者说，这种错位搭配能够为客户提供更多的产品选择，带来类似于一站式消费的体验，对企业的发展带来一定的协同效应。
那么，中国企业能否复制衣恋的格局呢？记者采访多位业内人士，其纷纷表示目前中国企业还无法达到，原因是主业的发展还未到一定的程度。
马岗说，多品牌战略在服装领域得到成功的还很少。
中国很多服饰企业关键还是在思考多品牌战略时太过单一化，缺乏对顾客体验真正的理解，没有像衣恋等企业这样用多维化的角度来思考多品牌战略。
第28卷第1期吉首大学学报(社会科学版)2007年1月Vol.28,No.1Journal of Jishou University(Social Sciences Edition)Jan.2007在华韩国企业本土化营销战略及启示X尹元元(湖南商学院,湖南长沙410205)摘要:当企业从事跨国营销活动时,则会面临标准化营销(standardized marketi ng)与本土化营销(或称差异化营销adapted marketing)战略的选择问题。
韩国企业进入中国市场后努力实施人才本土化策略、产品本土化策略、文化本土化策略、形象本土化策略等本土化营销战略,是其在中国市场上获得成功的重要法宝。
这为中国企业实施/走出去0战略,进行营销创新提供了有益的启示。
关键词:韩国企业;本土化营销;启示中图分类号:H0-09文献标识码:A文章编号:1007-4074(2007)01-0110-05基金项目:湖南省社科基金项目课题(2004)07号)阶段性成果之一。
作者简介:尹元元(1980)),湖南邵阳人,湖南商学院讲师,中南大学在读博士。
一、本土化营销理论研究综述所谓本土化营销战略是指为满足各个地区市场的多样化需求,跨国公司依据各国市场的差异化,设计、生产和销售适合各地需要的产品和服务,并有效地协调不同国家和地区的生产经营活动。
本土化营销战略的实施与标准化营销战略截然相反,它首先非常重视市场细分,针对不同细分市场的顾客需要,研究、开发和生产不同的产品;其次在广告宣传、品牌形象设计等营销策略方面,采用最适合当地顾客需求和观念的广告口号和品牌形象,并实施和完善区域性的产品定位。
目前,学术界对于跨国营销应该采取标准化营销战略或是本土化营销(或称差异化营销)战略仍有争论,但是支持本土化营销战略的学者从市场的差异性出发,提出了本土化营销战略实施的必要性。
他们认为,用世界市场同质化假设和规模经济理论来支持标准化观点存在着一些重大的缺陷,并觉得采用完全的标准化战略是/过于简单的方法0、/只是一个次优解0,在实践中是不可想象的(Ki-l lough,1978;Douglas and Wind,1987)。
衣恋集团介绍衣恋集团自1980年在韩国创立以来，经过三十多年的快速发展，已成为韩国第一位的时装零售公司。
通过不断积累时装业的专门知识，并将其创造性的融入零售、餐饮/酒店、旅游/度假等多个行业，衣恋逐步成为市场的变革者、创新者和领导者，事业分布在全球多个国家。
Everywhere Every People Enjoy ND 衣 食 乐 Fashion Food Living Leisure Retail Theme City住 休 美 衣恋集团下设三大事业群：经营成人休闲装、幼儿装/童装、内衣、淑女装、饰品等的时装事业群，以奥特莱斯、百货店、超市等为主力的零售事业群，以及涉及餐饮/酒店、建设、旅游/度假、主题乐园的未来产业事业群。
ND SCOFIELD(W) TEENIE WEENIEROEM SCATPRICHSCOFIELD (M) HUNTPLORYWHO.A.UTeenie Weenie (M) New BalancePIC SaipanThe Palms ResortScofield20011994中国衣恋设立法人E·LAND1996 2004Teenie Weenie,Scofield Men,EblinRoem2005Prich, Scat,Paw in Paw,Bodypops2006 2007Hunt2008WHOAU,OHOO,PLORY2009Celden中国衣恋集团在1994年设立中国法人，1996年由E·LAND品牌开始，每年在中国引入新品牌。
到2014年，已成功开创了40余个品牌，涉足时装、餐饮、旅游等行业。
2011Deco, 96NY, NewBalance, KateSpade, Belfe2010ENC,Gerolamo2003E·LAND Kids2012ASHLEY,LUGO分享 Sharing- 工作不是单单为了赚钱，而是为了正确的使用。
快时尚在华营销策略研究以优衣库为例一、本文概述随着全球化和市场经济的深入发展，快时尚产业在全球范围内迅速崛起，成为影响消费者生活方式和购物习惯的重要力量。
中国，作为世界上最大的服装消费市场，对于快时尚品牌来说具有无法忽视的商业价值。
优衣库，作为日本快时尚品牌的代表，自进入中国市场以来，凭借其独特的营销策略，迅速占领市场份额，赢得了消费者的广泛认可。
本文旨在深入研究优衣库在华的营销策略，分析其成功的原因，并探讨其对其他快时尚品牌的启示和借鉴意义。
文章首先将对快时尚产业和优衣库品牌进行简要介绍，明确研究背景和意义。
接着，将详细分析优衣库在华的市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略，探究其如何适应中国市场环境，满足消费者需求。
在此基础上，文章将探讨优衣库营销策略的成功因素，包括其对市场变化的敏锐洞察、对消费者需求的精准把握、以及其在品牌形象塑造和企业文化传承方面的独特之处。
文章将总结优衣库在华营销策略的启示，为其他快时尚品牌在中国市场的发展提供借鉴和参考。
通过本文的研究，我们希望能够为快时尚品牌在中国市场的营销策略制定提供有益的参考，同时也为消费者提供更深入的了解优衣库品牌的视角。
二、优衣库在华市场环境分析优衣库（UNIQLO），作为日本著名的快时尚品牌，自进入中国市场以来，凭借其独特的营销策略和精准的市场定位，成功在中国市场占据了一席之地。
对于优衣库在华的市场环境进行深入分析，有助于理解其营销策略的制定与实施。
中国作为全球最大的服装消费市场，其经济发展、人口结构、消费观念等因素对优衣库在华的营销策略产生深远影响。
随着中国经济的持续增长，中产阶级人口的不断扩大，消费者对服装的需求也日益增长，且更加注重品质和时尚。
同时，中国政府对环保、可持续发展的重视也为优衣库提供了良好的市场环境。
在中国市场，快时尚品牌竞争激烈，如ZARA、H&M、GAP等国际品牌以及美特斯邦威、森马等本土品牌。
优衣库凭借其独特的商品设计、高品质的面料和适中的价格，成功在竞争中脱颖而出。
E·L A N D衣恋公司中国市场SWOT分析姓名：王佳慧、秦磊主专业：化学学号：、目录：一.简介----------------------------------------------------------------------3二.品牌定位----------------------------------------------------------------4三.现状统计----------------------------------------------------------------5四.市场环境分析-----------------------------------------------------------6五.优势----------------------------------------------------------------------7六.劣势---------------------------------------------------------------------10七.机遇---------------------------------------------------------------------11八.挑战---------------------------------------------------------------------12九.SWOT方格-------------------------------------------------------------13一、简介衣恋集团自1980年在韩国创办以来，经过二十几年的快速发展，已成为韩国最大的时装流通公司。
在韩国,中国,美国,英国,越南和斯里兰卡六个国家拥有11个分支机构，涉及服装饰品,零售,餐饮宾馆,家居,房地产和IT六大领域，拥有E?LAND,TEENIE WEENIE等80多个强势品牌，拥有2001OUTLET,NEWCORE等50多家百货店，每年将利润的10%用于社会奉献。
以情感化为核心的设计驱动品牌激情消费在消费者变得越来越精明挑剔，同质化商品层出不穷，广告战愈演愈烈的当代商业环境下，品牌如何能够长久立于不败之地？如何俘获消费者的心成为品牌忠诚信仰的“粉丝”或“教徒”?如何以情感化的设计去激发和驱动消费者进行品牌激情消费？以情感化为核心的设计策略已成为品牌营销的重要手段，成为驱动品牌激情消费的商业新密码。
一、消费心理的情感因素在过去的10多年中，世界正从工业驱动的经济——以机器为主角，转为一种由人驱动的经济——把消费者放在权利的宝座上。
经济基础已经从生产转为消费，这使得重心从理性领域转向欲望领域，从客观转向主观，转向了心理状态的天地。
①比如说电脑，已从“技术装备”转变为更大的、以消费者为焦点的概念，即所谓的“生活方式型娱乐”。
这证实了苹果公司i系列产品“iMac、iPod、iPhone、iPad”大获成功的原因，想想iPad、iPhone新产品刚上市时苹果专卖店门前的长队，那些排队者已不仅仅是消费者，而是诚心皈依“苹果教”，代表时尚、潮流、智能化生活方式的“教徒”。
再看看戴维森·哈雷机车，已不再是纯粹意义上的一辆冰冷的机车，其已成为“自由”“激情”生活方式的象征。
全球上万个超级哈雷“粉丝”每年聚集在特定地点，举办“哈雷”风格的盛会。
哈雷“教徒们”全身哈雷系着装，长发、头巾、牛仔、哈雷标志的纹身，再跨上酷劲十足的哈雷机车，哈雷式的“品牌激情”令“教徒们”血脉喷张。
这就是品牌建造的最高境界，其已完全达到品牌管理的最高层级——即形成了一种独特的“品牌宗教”。
那么，在今天这种竞争激烈的市场环境中，驱动消费者购买的真正因素是什么？“苹果”“哈雷”等品牌的管理之道已经给了我们答案。
正是产品及其品牌体系中的情感因素，会成为消费者最终选择和他们愿意消费的关键因素。
所谓情感因素，是指一个品牌怎样在感官和情感的层面上让消费者融入进来，怎样面对消费者活起来，形成一种深层而持久的情感联系。
跨国公司的中国本土化营销战略研究——以日本优衣库公司为例王倩;钱贞【摘要】随着信息全球化的不断发展，跨国公司不断涌现。
跨国公司的经营伴随着环境的差异，选择本土化营销战略势在必行。
本文以日本优衣库公司为例，分析其中国本土化营销战略，根据文献和实际案例总结优衣库公司中国本土化营销战略，包含经典的SPA商业模式、清晰的产品定位、直营模式的坚持、网络营销的发展，总结出优衣库公司本土化营销战略对中国企业跨国营销的借鉴意义，中国企业在制定跨国经营战略时要明确商业模式、明确自身定位、充分分析营销环境，在此基础上制定科学合理的战略，使企业健康持续发展。
【期刊名称】《中国商论》【年(卷),期】2017(000)024【总页数】2页(P67-68)【关键词】跨国公司;本土化战略;优衣库【作者】王倩;钱贞【作者单位】[1]西安外国语大学商学院【正文语种】中文【中图分类】F752跨国公司是19世纪以来在一些经济发展较为迅速的国家流传出来的名词，跨国公司的出现和这些经济发达国家在19世纪之前的海外殖民扩张、商品运输和资本积累有着直接的关联。
由于资本积累的不断增加，造成了资本运输迅速增长，导致对外直接投资的增长，给少数资本主义强国跨国公司的形成提供了相对较好的经济基础，便由此形成了真正意义上的跨国公司。
跨国公司是指以本国基地为中心，通过对外直接投资，在不同国家或地区设立子公司、分公司，从事国际性生产经营活动的经济组织[1]。
改革开放以来，伴随着经济全球化、信息全球化的飞速发展，中国不断增加与世界各国的贸易合作关系。
在加入中国WTO后，改革开放程度不断加深，跨国公司进入中国的门槛逐步降低，所以中国与世界各国贸易合作关系越来越密切。
优衣库公司通过对外投资进入中国建立分公司、子公司，由于政治、经济、文化等环境的差异，加之竞争激烈的市场环境，为其带来巨大挑战。
优衣库公司调整其经营战略势在必行，必须与中国的经营环境相匹配，从中国情境出发，进行企业制度管理和本土化战略管理，使其适应中国市场多变的消费者需求。
少淑女装品牌介绍VERO MODA是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一。
2001年VERO MODA进入中国市场，面向25-35岁女性的职业休闲装。
经典中渗透最新的时尚感觉。
简洁的款式突出优雅的女人味。
为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。
VERO MODA拥有众多优秀的设计师，VERO MODA的销售网络遍布全球22个国家，拥有650家大型概念店，紧随世界时尚潮流，为全世界女性提供最具品位的时装。
28年来，VERO MODA一直为独立、自信、成熟的国际都市女性提供个性剪裁的时尚服装。
与众多欧洲高档时装不同，VERO MODA主张"与其仰望不如穿在身上"的理念，时尚的设计，合理的价格，全球供应链，使VERO MODA成为全球上班族女性的首选品牌。
Bestseller 集团1990年建立北京办事处，1996年开始在中国市场推广旗下的服装品牌，带给中国时尚年轻人，充满活力与自由的生活方式。
Bestseller的设计师遍布欧洲，站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚。
VERO MODA来自欧洲的时尚VERO MODA是丹麦国际时装公司BSETSELLER集团旗下知名品牌之一。
2001年VERO MODA进入中国市场，面向25-35岁女性的职业休闲装。
经典中渗透最新的时尚感觉。
简洁的款式突出优雅的女人味。
为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。
VERO MODA拥有众多优秀的设计师，VERO MODA的销售网络遍布全球22个国家，拥有650家大型概念店，紧随世界时尚潮流，为全世界女性提供最具品位的时装。
20年来，VERO MODA一直为独立、自信、成熟的国际都市女性提供个性剪裁的时尚服装。
与众多欧洲高档时装不同，VERO MODA主张”与其仰望不如穿在身上”的理念，时尚的设计，合理的价格，全球供应链，使VERO MODA成为全球上班族女性的首选品牌。
第30卷第2期2008年2月外国经济与管理Foreign Economics &Management Vol 130No 12Feb 12008品牌依恋理论研究探析姜 岩1,2,董大海1(1.大连理工大学管理学院,辽宁大连116024;2.大连交通大学管理学院,辽宁大连116028)收稿日期:2007Ο10Ο09基金项目:国家自然科学基金重点项目《互联网环境下关系营销理论创新研究》(编号:70532006)作者简介:姜 岩(1974-),男,大连理工大学管理学院博士研究生,大连交通大学管理学院讲师;董大海(1961-),男,大连理工大学管理学院教授,博士研究生导师。
摘 要:品牌依恋是联结品牌与消费者自我的认知和情感纽带。
品牌依恋不仅有助于预知较高层次的消费者行为反应,而且是强势品牌资产的重要来源之一。
本文通过系统梳理心理学和营销学领域的相关文献,对品牌依恋的概念架构及其与相近概念的差异进行了探讨,阐释了品牌依恋的理论基础,分析了品牌依恋的形成机理与行为表现,并提出了品牌依恋理论未来主要的研究方向与研究建议。
关键词:依恋;品牌依恋;品牌情感;品牌关系;品牌承诺 中图分类号:F270 文献标识码:A 文章编号:1001Ο4950(2008)02Ο0051Ο09一、引 言 理解和预测消费者在交换情境中对品牌的反应是市场营销学的重要议题之一,而在消费者对品牌的各种反应(如偏爱、满意、忠诚等)中,品牌忠诚作为最为重要的结果变量对企业赢得持续竞争优势无疑具有重要的战略意义。
但是,获得持续的品牌忠诚正变得日益困难。
[1]Fournier (1998)指出,消费者—品牌关系是影响品牌忠诚的关键因素。
[2]然而,针对品牌关系建立过程的相关研究却比较匮乏。
[1]实际上,消费者与品牌的关系会经历由弱到强的层级强度变化过程(参见图1)。
消费者会由最初的仅仅对品牌的喜欢和购买发展到渴望与品牌保持一种长期的关系,并由此表现出一些较为强烈的反应行为,如正面宣传品牌、牺牲个人相关资源(货币、时间、精力等)来获取品牌、在品牌缺货时延缓购买等。
我国服装品牌的情感营销策略研究的开题报告1. 研究背景服装品牌的情感营销策略，已经成为当前市场营销的热点之一。
在消费市场日益竞争的背景下，情感营销策略能够帮助品牌与消费者建立更加紧密的情感联系，提升顾客忠诚度，增加品牌价值。
国内服装品牌市场在近年来发展迅速，各个品牌纷纷在情感营销方面进行尝试，但是也存在一定的不足之处。
因此，本研究旨在探讨我国服装品牌的情感营销策略，以期提出更有效的营销策略，促进中国服装品牌市场的进一步发展。
2. 研究目的2.1 研究国内服装品牌的情感营销策略现状。
2.2 分析情感营销策略对服装品牌品牌忠诚度的影响。
2.3 探讨如何构建一种有效的情感营销策略，以推进国内服装品牌市场的发展。
3. 研究方法3.1 文献综述法。
通过收集和分析相关资料和文献，了解国内服装品牌情感营销策略的现状和研究进展。
3.2 实证调查法。
通过对消费者的问卷调查，了解消费者对服装品牌情感营销策略的认知和评价，从而对情感营销策略的有效性进行评估。
3.3 案例分析法。
收集国内服装品牌的情感营销案例并进行分析，探究其成功的原因和可借鉴的经验。
4. 研究内容与思路4.1 国内服装品牌情感营销现状介绍国内服装品牌在情感营销方面的现状，分析其优势和不足，为后续探索情感营销策略提供理论基础。
4.2 情感营销策略对品牌忠诚度的影响探究情感营销策略是如何影响消费者对品牌的忠诚度以及忠诚度对国内服装品牌市场的重要性。
4.3 国内服装品牌情感营销策略建设的有效路径在分析国内服装品牌情感营销策略基础上，提出有效建设方案，探讨其在实践中的可行性。
5. 预期结果本研究旨在探究国内服装品牌的情感营销策略，并提出有效的营销建议，以期推动我国服装品牌市场的进一步发展。
通过研究，预计可得到以下结果：5.1 分析国内服装品牌情感营销策略现状，探究其优势和不足。
5.2 对情感营销策略对品牌忠诚度的影响进行深入研究，探讨品牌忠诚度在国内服装品牌市场的重要性。
衣恋集团企业战略管理报告1. 介绍衣恋集团是一家以时尚服装为主营业务的企业，成立于2005年。
经过多年的发展和壮大，衣恋集团已经成为中国领先的时尚品牌之一。
本报告旨在分析和评估衣恋集团的企业战略管理，为其未来的发展提供指导。
2. 企业使命和愿景衣恋集团的使命是提供优质且具有创意的时尚产品，满足消费者对时尚和个性的需求。
其愿景是成为全球领先的时尚品牌，引领时尚潮流，打造独特的品牌形象。
3. SWOT分析3.1 优势- 强大的设计团队和创意能力，能够不断推出符合市场需求的时尚产品。
- 丰富的供应链和生产能力，确保产品的质量和交货时间。
- 健全的销售渠道和分销网络，能够迅速推广和销售产品。
3.2 劣势- 激烈的市场竞争，需要不断创新和追求卓越。
- 品牌知名度相对较低，需要加强品牌推广和宣传。
3.3 机会- 市场需求不断增长，尤其是中国年轻一代对时尚的追求。
- 电子商务的快速发展，为品牌拓展新的销售渠道提供机会。
3.4 威胁- 竞争对手的不断涌现，需要不断提高品牌的竞争力。
- 原材料和劳动力成本上升，对企业利润造成压力。
4. 战略目标基于SWOT分析的结果，衣恋集团制定了以下的战略目标：4.1 品牌建设- 提高品牌知名度和美誉度，通过广告、推广和合作活动来加强品牌建设。
4.2 产品创新- 继续加强设计团队和创新能力，推出具有时尚前瞻性的产品，满足消费者的需求。
4.3 市场扩张- 加强线上线下渠道的建设，拓展销售网络，开拓新的市场份额。
4.4 成本控制- 提高生产效率，降低原材料和劳动力成本，提高企业的竞争力。
5. 战略实施为了实现上述战略目标，衣恋集团将采取以下措施：5.1 加强设计和创新团队- 增加设计团队的人员和培训投入，提高设计团队的创造力和前瞻性。
5.2 增加市场推广投入- 加大广告和推广活动的投入，利用社交媒体等新渠道加强品牌宣传。
5.3 扩充销售网络- 打造更多的线下门店，尤其是在一二线城市增加门店数量。
※※教育学院毕业论文(设计)论文(设计)题目: 依恋公司在中国的营销战略研究姓名甘绍莹年级专业学习中心指导教师职称201 年月日依恋公司在中国的营销战略研究摘要随着经济全球化、市场化的发展，买方市场已经趋于成熟，是企业之间争夺市场份额和利润空间的斗争愈演愈烈，企业不得不考虑经营战略和营销战术的应用和完善。
此文通过对依恋公司在海外特别是在中国的市场营销战略和战术的分析，展示了中国经济环境下的发展契机和市场环境，论述了经营战略和市场营销之间的关系，并结合我国的市场环境分析我国企业经营和营销的战略和战术。
总结了营销策略将成为企业提升其品牌效益，占领市场份额的重要手段。
本文在较为详尽的分析依恋公司发展环境的同时，站在宏观微观角度分析其发展原因，力图做到：第一、理论研究与实证分析相结合。
涉及营销战略、营销战术、服务营销、关系营销等相关理论和方法。
第二、系统分析和重点研究相结合，成熟的市场营销理论和重点研究依恋模式的营销战略核战术。
第三、本着提出问题、分析问题、解决问题的思路，为我国企业做出有参考性的理论和意见。
关键词：依恋公司、营销战略、营销战术、市场营销目录第一章依恋公司在中国取得成功的原因及分析 (1)第一节中国成熟而又宽松的经济发展环境 (1)第二节依恋公司的品牌营销及扩张模式 (1)第三节国家对品牌意识的重视，及政策的倾向 (2)第四节地域、民俗及经济发展程度的影响 (2)第二章依恋公司如何运用多元化的战略展开营销及市场调查分析 (2)第一节依恋是如何进行市场营销战略规划和市场选择的 (3)第二节依恋公司的营销策略及内部组织的解析 (3)第三节市场调研及相关的数据分析 (3)第三章如何培养品牌价值意识及多维化的发展模式对国产品牌的影响个人看法 (4)第一节品牌多维化发展要准确的对市场营销环境（宏观和微观）分析 (4)第二节购买者市场的分析及其重要性 (4)第三节依恋品牌竞争者和替代者的分析与平衡 (5)第四节积极准确的市场调查与预测 (5)第五节营销战略规划和市场选择的决定性 (5)第六节营销策略在公司发展过程中的重要意义 (6)第四章依恋公司的营销策略对我国品牌意识的影响及思考 (6)第一节我国经济现状及品牌意识的发展空间 (6)第二节依恋公司对我国品牌的借鉴及参考意义 (6)结论 (7)谢辞 (7)一、依恋公司在中国取得成功的原因及分析依恋1980年创立于韩国，是一个根植于美国新英格兰传统文化的品牌,以常春藤盟校为背景，强调经典和传统，定位美国大学校园风格。
1994年进入中国，初到中国的依恋只是为韩国做带加工为目的，二十年后的依恋可以说是另一番景象，经营发展使得依恋在中国的事业蒸蒸日上，人们对它旗下的品牌也是耳熟能详。
（一）、宏观分析：中国成熟而宽松的经济环境。
首先，中国拥有良好的人口环境，人口规模13个亿，这个人口数字对于韩国来说无论从历史的那个阶段都是个天文数字，人口的庞大也就意味着消费群体的庞大。
21世纪前后的中国人口年龄结构是以青少年、青年群体为主要构成的，不想一些西方国家早已经进入了老龄化社会。
自19世纪80年代改革开放以来，中国整体经济水平几倍甚至几十倍的提高，居民的受教育程度也是翻天覆地的变化，与此同时表现出的人们的消费水平、审美观念、价值取向的提升。
2004年中国人均GDP超过了1000美元，中国市场进入了精品消费时代。
其次，中国的政治法律环境正处于风和日丽的春天。
我国政策一系列连续性的经济政策的鼓励和改革，相继一个影响营销活动的法律法规体系也在形成，保护公平竞争、平等交易、自由买卖的社会主义市场经济体系逐步形成并完善。
再次，我国拥有良好的经济环境。
20世纪末，中国的经济处于一个相对封闭的环境下，其自我保护意识和繁荣目标是同步进行的。
2001年11月11日，中国加入了世界贸易组织，这在中国经济发展史上具有划时代的意义，这不仅给国内的民族企业带来了福音，也给依恋公司这样的国外企业带来了更大的发展契机。
（二）、依恋公司的品牌营销及扩张模式。
所谓品牌营销是指从定位开始,经过品牌设计、营造、传播,建立顾客对品牌产生认同感和忠诚感,树立“强势品牌形象”,不断进行品牌的延伸与拓展,并加强品牌的保护与管理，从而使品牌不断增值的全过程。
依恋模式的品牌营销成功关键是依赖依恋作为服装品牌打下的牢固根基。
品牌营销不仅是一个标志和标语，还具有多个侧面的符号，产品、服务和宣传都是这个符号的载体。
因此，需要仔细地选择哪些产品应该与该品牌营销关联，或哪些产品不应该与该品牌营销关联。
其品牌营销的过程也是其发展扩张的过程。
直到现在，虽然依恋已经发展成为一家综合型企业，但很多人说到依恋，第一反应还是服饰。
由此可见，依恋的品牌早已经在人们的心中打下了深刻的烙印，其品牌营销的成功也由此得到证实。
在领先与当时市场的多元化战略之下，依恋内部采用了团队分工制。
除了流通渠道和信息的共享外，他们一个团队对应一个品牌，在设计与运营上独立，甚至还有独立的法人。
其次，依恋生产与运营本地化也为它今天的成功带来了保证，这是依恋在许多其他同类外来品牌中得以成功的重要原因之一。
起初的依恋有30%的制衣面料是从意大利进口到中国，但发展至今，已经基本上接近百分之百的面料本土化，以及制衣代工制造。
这就节约了成本，提高了供货速度，增强了市场竞争力。
多品牌战略之所以成功，关键还是从多维化的角度思考多品牌的战略，对顾客体验的理解从多角度、多层次、多方位的解读，这使一个起初只为韩国学生做校服的工厂成长为一个旗下拥有40多个品牌的服饰大鳄。
不能不说，依恋用本地化、高档化、个性化的战略，打开了中国年轻一代的感性之门。
（三）、国家对品牌意识的重视，及政策的倾向。
无论对公司或国家而言，强大的品牌营销都是重要的竞争优势。
为了使我国经济稳定增长，经济管理法继续完善，国家品牌营销势在必行，国家政策对品牌重视及保护意识都有不同程度的增强。
（四）、地域、民俗及经济发展程度的影响。
不同的国家和民族都有着不同于其他国家和民族的文化;同一个国家,由于自然地理环境、人文因素及历史发展过程的不同也有着互为区别的地域文化。
中国文化深厚深远、仪态万千,所以整个中国文化中地域文化的特征也是非常明显的。
辩证唯物主义认为,经济基础决定上层建筑,同时上层建筑又对经济基础有巨大的反作用。
文化建设作为上层建筑中的一个重要方面,对于经济发展的促进作用是十分明显的。
中国是虽然是一个拥有50多个民族的国家，但是随着国家教育的发展，年轻一代受教育程度的提高，人们的消费观念、审美观念、价值取向都在不同程度的提高。
其次，家庭结构也在发生着变化，20世纪80年代实行计划生育以来，家庭的生活水平提高了几倍甚至几十倍，人们的审美观及物质追求都在提高。
再者，自20世纪80年代以来，伴随着改革开放的春风，中国的人口迁移不断扩大，一方面大量人口移向城市，另一方面大量高科技、高智力人才不断流向沿海经济开发区。
这给包括依恋在内的企业带来了无限的发展良机。
二、依恋公司如何运用多元化的战略展开营销及市场调查分析品牌营销需要理念、战略和战术等三个层面的有机结合。
“理念”是开展品牌营销的更根本指导思想，为树立品牌指明方向：“战略”是树立品牌的基本保障，在正确理念的指导下，规划饼保证有关邪恶略的有效实施：“战术”（策略）是树立品牌的手段，具体体现“理念”，实现“战略”。
这一切的定位都要取决于正确的市场调查和分析。
（一）、依恋是如何进行市场营销战略规划和市场选择的。
依恋的营销战略规划依据市场目标定位STP理论，即：市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。
依恋公司将市场细分为多个消费者群体，以满足不同层次、年龄阶段以及不同场合的消费需求。
例如适合淑女的ROEM（罗燕），时尚内衣BODY POPS（柏迪泡普），青春美少女TEENIE WEENIE（替尼维尼），休闲男装PLORY （普洛瑞）等等40多个不同人群场合的品牌。
在服饰行业里，能够将目标市场细化到如此程度，实在是难能可贵，也可以这么说，只有你愿意依恋可以满足任何一个顾客在不同场合，不同年龄阶段，由外到内的穿着打扮。
依恋采购的本地化和生产过程代加工，使原料成本和人工成本大大降低。
近年来全球经济衰退各大高档品牌经济收益开始下滑的情况下，依恋又开始推出SPA模式，即：(specialty retailer of private label apparel)就是自己生产、分发和销售自有服装的运营模式，SPA模式的优势主要在于其供应链管理的高效率。
事实证明SPA模式下的服装品牌的营业额逆势上升。
依恋开始推出SPA品牌服装，包括女装品牌“Roem”、鞋子品牌“Shoopen”和户外用品品牌“Lukken”等等。
该集团表示，已经推出了的8个品牌，这些品牌质量上乘而价格合理。
这些品牌通过将生产与零售直接连接，使产品直接面对顾客，节约时间与成本，能够有效地把握商机与确保利润。
依恋的目标市场定位是一直跟随市场脚步。
依恋集团在企业发展过程中通过运用看是与自己极影定位或营运形式的操作方法，实现多方面的线性联系，以带动营运主题的发展，实现了错位延展的发展战略。
（二）依恋公司的营销策略及内部组织的解析。
依恋的价格策略是较其他品牌是有特色的。
以集团旗下最早创立，也是占企业收入份额最大的Eland品牌为例。
作为第一家在中国市场生产销售美英风格的服饰企业，Eland的最显著的价格策略是不降价不促销。
像行内大多数的企业通过降价和促销来作为最主要的营销手段，也确实能大幅度的提高产品的销量与收益。
但立足于建设“高贵，高品质”的品牌形象的依恋却反其道而行之，一百货市场中粗李玉折扣海洋之中却常年坚持原价销售的Eland专柜，在消费者心目中留下深刻印象，树立与众不同的形象，意在暗指其产品成本高，质量优秀，做工精良，事实证明这样的价格策略也确实向消费者成功的传达了信息，并留下了深刻的印象。
（三）市场调研及相关的数据分析.2013年的全球各国GDP排行来看，中国: 8.3万亿美元, 实际增长率为7.8%，增长率在国际大国中中国任然独具鳌头，根据国际货币基金组织IMF的预测数据,2013年世界各国GDP排名最高的仍为头号经济强国美国,其经济总量将达16万1979亿美元;中国位居第二,GDP总量为9万零386亿美元。
中国的经济增长是很有动力和后劲的，中国的老百姓也是极其具有消费能力，中国的市场是目前国际上经济发展环境最好的国家。
也就是说中国的依恋市场是全世界最有前景的市场。
三、如何培养品牌价值意识及多维化的发展模式对国产品牌的影响及个人看法市场营销学的角度分析宏观环境更是错综复杂而且变化多端。
改革开放之后，中国人口城镇化速度逐步加剧，国民消费水平翻番增长，人们受教育程度逐步提高，审美观价值观的改变，这些都为依恋的发展提供了不可多得的契机。
