案例：西门子滚筒洗衣机通过品牌联合把促销做到消费者心里

西门子营销策略案例分析报告目录1绪论12理论概述23电子商务环境下西门子家电销售现状63.1传统销售规模下滑63.2电商渠道与传统渠道价格差异73.3电商使得消费者习惯变化93.4经营模式同质化103.5营销模式相对单一113.6营销针对性缺乏114电子商务环境下西门子家电销售策略建议124.1注重品牌推广124.2灵活采用价格策略134.3采用创新融合策略134.4采用体验式营销策略144.5采用丰富的促销手段144.6提供差异化产品服务155结论16致谢错误!未定义书签。

参考文献17约为20%,而在电子商务平台的情况下，那么低于10%。

当前，伴着电子商务的开展，及其对传统销售渠道的影响，家电销售人员有意识地淡化线下线上之间的差异，并推出了线上和线下相同价格策略。

但由于不同的渠道本钱和不同的销售模式。

因此，线上和线下价格相同，将至少损失传统销售渠道毛利的10%。

例如，西门子家用电器，如果线下线上价格一样，意味着线下销售面临利润下降，甚至是无利可图的情况，如果对手增加了价格战，传统销售渠道会有更大的危机。

然而，这种对传统渠道的影响，并不意味着放弃传统渠道。

传统渠道和电子商务渠道可以被描述为销售的左右手，我们需要采取更好的策略来平衡两者之间的关系。

3.3电商使得消费者习惯变化对于网上购物，中国消费者的许多消费习惯，都受到“淘宝模式”的影响。

这种低价的淘宝销售模式，对消费者的看法产生了重大影响，其中许多人认为电子商务渠道是低本钱渠道。

根据对家电用户的直接调查，我们发现在100名受访者中，65%的人更喜欢网上购物，35%的人更喜欢线下购物。

在选择在线购买的原因时，50%因为它更方便，26%因为客户体验更好。

因此，这种消费观念也对家电价格定位，产生直接或间接的影响，这使得许多家电公司电商价格，普遍低于传统渠道。

此外，在销售方面，一些家电公司还为电子商务渠道设置一些模式，以低价出售。

由于在线销售渠道是直接零售渠道，其中间本钱低于传统销售渠道，降低了在线销售渠道的零售价格，从而改变了消费者的倾向。

市场营销案例及答案某洗衣机对其销售的洗衣机需求情况进行调查,XX洗衣机创立于1984年的XX集团，经过19年的持续发展，现已成为享誉海内外的大型国际化企业集团。

1984年XX只生产单一的电冰箱，而目前它拥有白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群。

XX的产品出口到世界160多个国家和地区。

2022年，XX全球营业额实现806亿元。

2022年，XX蝉联中国最有价值品牌第一名。

2022年1月31日，世界五大品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室编制的《世界最具影响力的100个品牌》报告揭晓，XX排在第95位，是唯一入选的中国企业。

2022年12月，全球著名战略调查公司Euromonitor公布了2022年全球白色家电制造商排序，XX以3.79%的市场分额跃升至全球第二大白色家电品牌。

2022年8月号《财富》中文版评出最新“中国最受赞赏的公司”，XX集团紧随IBM中国有限公司之后，排名第二位。

冰箱、空调、洗衣机等产品属于白色家电。

作为在白色家电领域最具核心竞争力的企业之一，XX有许多令人感慨和感动的营销故事。

1996年，一位四川成都的一位农民投诉XX洗衣机排水管老是被堵，服务人员上门维修时发现，这位农民用洗衣机洗地瓜（南方又称红薯），泥土大，当然容易堵塞。

服务人员并不推卸自己的责任，而是帮顾客加粗了排水管。

顾客感激之余，埋怨自己给XX人添了麻烦，还说如果能有洗红薯的洗衣机，就不用烦劳XX人了。

农民兄弟的一句话，被XX人记在了心上。

XX营销人员调查四川农民使用洗衣机的状况时发现，在盛产红薯的成都平原，每当红薯大丰收的时节，许多农民除了卖掉一部分新鲜红薯，还要将大量的红薯洗净后加工成薯条。

但红薯上沾带的泥土洗起来费时费力，于是农民就动用了洗衣机。

更深一步的调查发现，在四川农村有不少洗衣机用过一段时间后，电机转速减弱、电机壳体发烫。

向农民一打听，才知道他们冬天用洗衣机洗红薯，夏天用它来洗衣服。

西门子电器的目标市场营销策略工商1001 沃棋学号：2010306201330一．案例背景：日益激烈的竞争和大规模销售的兴起为市场带来了转变。

西门子通过对广告、产品设计以及公司形象的一体化来保证公司规划的协调一致性，除去了公司所有技术产品的品牌名称，而代之以单一的综合性品牌“Siemens"。

这一名称本身就代表了公司所有产品的本质特征—高质量、高效率、高可靠性。

客户一想到 Siemens，便会联想起所有这些品质。

公司徽标的重新建立是公司稳定统一风格的关键所在。

第二次世界大战前夕，在欧洲及海外，为西门子工作的员工人数约为 2 万 6 千人。

公司在国外分支机构约有 200 个，其中 109 个欧洲，13 个非洲，27 个在中南美，33 个在亚洲，在澳大利亚和新西兰有 10 个，在美国有 3 个。

在 1945 年和 1946 年，公司在恢复传统生产之前，首先进行了修复工作和某些代用品的生产。

西门子的员工使用公司仅存的设备和残旧的德国军队供给品加工一系列生活日用品，逐渐发展成为世界闻名的跨国公司。

二．西门子公司如今的发展：一次又一次，市场、技术和政治环境所发生的巨大变化给公司发展带来了严峻的挑战，但西门子却从未停止过迈向成功的步伐。

今天，西门子公司在全世界共有员工三十九万人，其中近一半在德国以外的国家工作。

西门子公司的销售网点遍及世界五大洲一百九十三个国家。

年销售额达到 783 亿欧元。

西门子股份公司目前是位列欧洲第一位、全球第三位的电子电气集团，同时也是全球最大的跨国公司之一。

西门子公司的产品多达十万类。

西门子已成为世界电气电子行业的佼佼者。

西门子的名字亦成为电气工程的同义词。

西门子150 年来所走过的历程向我们揭示了一种独创的精神、革新的力量和企业家的胆识。

【案例分析】一．西门子公司的市场细分变数以及成功之处：（一）西门子公司市场细分变数分析：1．正确选择市场范围在二十世纪二十年代至三十年代之间，S&H开始生产收音机、电视机和电子显微镜。

洗衣行业成功营销案例洗衣行业成功营销案例：1. 滴滴洗衣：滴滴洗衣是滴滴出行推出的一项新业务，通过在滴滴出行APP上提供洗衣预约服务，方便用户在用车的同时也可以同时预约洗衣服务。

滴滴洗衣通过与当地的洗衣店合作，提供上门取送服务，节省了用户的时间和精力，从而吸引了大量用户。

2. 洗衣店的会员制度：许多洗衣店都推出了会员制度，通过让顾客支付一定的会员费用，享受洗衣折扣、积分返利等福利。

这种会员制度激励了顾客长期选择该洗衣店，增加了顾客的忠诚度。

3. 洗衣机品牌的广告宣传：知名洗衣机品牌通过在电视、广播、网络等媒体上进行广告宣传，展示产品的功能和优势，吸引了大量消费者购买。

同时，品牌还通过在实体店铺举办促销活动，吸引了更多消费者前来试用和购买。

4. 洗衣店的特色服务：一些洗衣店通过提供特色服务来吸引顾客，比如提供异地旅游期间的洗衣服务、提供特殊材质衣物的洗护服务等。

这些特色服务帮助洗衣店树立了良好的口碑，吸引了更多的顾客。

5. 洗衣粉的营销活动：洗衣粉品牌经常会举办洗衣比赛或者洗衣技巧分享活动，吸引了广大消费者的参与。

这些活动不仅增加了消费者对品牌的认知和好感度，还提高了品牌的销量。

6. 洗衣店的线上推广：一些洗衣店通过在社交媒体上开展线上推广活动，比如在微信公众号上发布洗衣折扣信息、在抖音上发布洗衣技巧视频等，吸引了更多的年轻消费者。

7. 洗衣机品牌的产品创新：洗衣机品牌不断推出新款产品，加入智能控制、节能环保等功能，满足了消费者对洗衣需求的多样化。

这种产品创新吸引了更多消费者购买新款洗衣机。

8. 洗衣店的口碑营销：一些洗衣店通过提供优质的洗衣服务，获得了顾客的口碑推荐。

这些口碑推荐在社交媒体上被广泛传播，吸引了更多的顾客前来洗衣。

9. 洗衣机品牌的赞助活动：一些洗衣机品牌赞助体育赛事、音乐节等大型活动，通过活动上的品牌曝光和合作推广，增加了品牌的知名度和影响力。

10. 洗衣店的定制服务：一些高端洗衣店为顾客提供定制洗护方案，根据顾客的需求和衣物特点，提供个性化的洗衣服务。

品牌带动销售案例
以下是一个品牌带动销售的案例：
某一家电品牌，在市场上推出了一款新的洗衣机。

这款洗衣机采用了先进的技术和设计，具有多种智能功能，如自动识别衣物类型、智能洗涤程序等。

为了推广这款洗衣机，该品牌进行了一系列的营销活动。

首先，他们通过社交媒体、电视广告和户外广告等多种渠道进行宣传，向消费者展示这款洗衣机的特点和优势。

其次，他们与一些知名博主和网红合作，让他们试用这款洗衣机并分享使用体验。

这些博主和网红的影响力很大，他们的推荐和分享可以吸引更多的消费者关注这款洗衣机。

此外，该品牌还举办了一些线下活动，如产品体验会、家庭清洁日等，让消费者亲身体验这款洗衣机的功能和效果。

这些活动吸引了大量的消费者参与，进一步提高了品牌知名度和美誉度。

通过这些营销活动，该品牌的洗衣机在市场上取得了很好的销售业绩。

消费者对这款洗衣机的评价很高，认为它具有先进的技术和智能功能，能够提供更好的洗衣体验。

同时，该品牌也因为这款洗衣机的成功而获得了更多的市场份额和利润。

这个案例说明了品牌对销售的带动作用。

一个好的品牌可以吸引更多的消费者关注和购买，从而提高产品的销售业绩和市场占有率。