做人脉的方法

职场人脉真相 做到4点 贵人不请自来

职场人脉的重要性以及如何建立并保持不断发展的人际关系已经被人们广泛认识。正确的职场社交策略能够为你提供大量的职业机会和支持，甚至可以开拓新业务。那么，怎样建立可持续的职场人脉？

首先，要学会发掘你的强项，真正尽心尽力去展示你的实力与潜力。即使不是所有人都能发现你的优势，也要坦然相对，傲娇不处，继续保持自信勇敢。那些是你不可或缺的职场资本，能牢牢抓住别人的心扉。

其次，你应该遵守良好的礼仪，及时准备专业的介绍和交流火花，有益的态度和言行可以获得他人的尊重和信任，积极建立社交关系。

此外，主动学习并努力改善自己工作和个人技巧，这将带给你很多理由展示自我，发掘社交新机会，不断拓展你的人脉资源，和创新思维的融汇、贯通。

最后，多多参加活动，跟从经验丰富的老兵结队。这有助于充分了解业界动态，发现与自己有共同话题的人，从而拓宽社交圈，吸引更多贵人。

以上就是职场人脉真相，其实只要做到以上四点，就能极大提高自身职场气质，贵人不请自来，更多机会也会不断接踵而来。

如何打通你的⼆度⼈脉、三度⼈脉（上）

什么是⼆度⼈脉、三度⼈脉？你的好友、同学、亲戚已经是你的朋友了，这是⼀度⼈脉。⼆度

⼈脉是你好友、同学、亲戚的⼀度⼈脉，也就是你朋友的朋友，粉丝的粉丝。三度⼈脉依次类

推。

⽹络社交是⼀个庞⼤的关系⽹，我们需要不断的扩展⼈脉，最靠谱的就是挖掘你的⼆度⼈

脉、三度⼈脉，把他们逐渐变成你的⼀度⼈脉，⽽开发这部⼈⼈脉是最⽅便的，同时也是⽐较

敏感的，开发好了会迅速成为你的好朋友，开发不好就会⾮常尴尬。

就像去年⽕爆⼀时的微商⼀样，很多⼈不懂怎么玩，就拼命给⾃⼰的朋友、亲戚、同学推

荐，这些⼀度⼈脉看在情谊的份上，有的⼈买了，有的⼈帮组宣传推⼴，发到⾃⼰的朋友圈、

微博、QQ空间，让他们的⼀度⼈脉看到相关信息。

可结果呢？太过于着急没有把握好产品，不仅让朋友们为难，毁了⾃⼰的⼆度⼈脉，也让

⾃⼰的⼀度⼈脉受损，朋友、亲戚、同学也开始慢慢远离⾃⼰。

这是那些不懂社交的⼈做微商的可悲之处。⼀切的过错都是因为⾃⼰没有掌握到⽅法，盲

⽬操作导致的。不仅仅是微商，在⽣活中也会遇到这样的例⼦，知道⾃⼰的某个朋友认识某个

⾏业的⼤咖，精英，想被介绍认识，因为⽅式不对，结果损害了好朋友的情谊，也没有达到⾃

⼰的⽬的。

打通⼆度⼈脉的重点不是你获取了对⽅的联系⽅式，重点在于你得到这些信息之后怎么去

经营。

根据我的经验来看，⼤体有⼀下⼏点需要注意：

⼀、 ⾃⾝的⾼度

想开发⼆度⼈脉，先要弄清楚⾃⼰的状况，别想着为了合作去开发，见⾯就谈⽣意，那不

是⼈脉。这是顺便提醒⼀下，很多⼈做⽣意专门找⾃⼰亲近的⼈开⼝，让对⽅帮忙介绍资源，

⽣意不成满⼝怨⾔，这样到最后绝对是孤家寡⼈⼀个，就算有⽣意，也做不⼤。

对⾝边的⼈做⽣意，最好的⽅式就是当别⼈主动需要时再去提供。⼀定要给⼀度⼈脉留下

⼀个好的印象，这种⾃⾝形象的建⽴，不是说吃喝玩乐就够了，⽽是在你的⾏为上表现出来，

有⾃⼰的原则，谦虚、乐于助⼈，朋友就是朋友，⽣意就是⽣意，不要混淆。最起码要让你的

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怎样积累自己的有效人脉

混圈子得来的人脉，再华丽也是垃圾。

1、你决定了你的圈子与人脉

这些年遇见很多职场小白，上来就问我各种关于人脉的问题。

“我刚毕业，在陌生城市里完全没有人脉，怎么办？”“工作了几年，由于圈子的问题，我身边都没有优秀的人际资源，怎么办？”“我性格比较内向，不擅长交际，要怎么才能获得人脉？”“我要怎么才能接触到上流社会的人脉资源呢？”“感觉无论我怎么努力，身边都找不到可以拓展的人脉，要怎么突破瓶颈呢？”

……

其实，大家在人际关系数量与质量上遇到问题都很正常。在社会上，我们会发现混得开的人，人面广，好像哪里都混得开，而有些人好像原地踏步，就算真有心想要扩容自己的人脉，也无从下手。为什么？因为是你本身决定了你的圈子与人脉！

很多人可能以为我要批斗这些人：你宅，你内向，你不会交际还有道理了，难道人际关系是天上掉下来的馅饼吗？坐在家里就会有关系找上门吗？这样的说法，其实只是浅层的，对也不对。我不屑去详细的解释，一个人喜欢待在家里，没有参加社交活动，觉得这个场合无聊，那个场合没意义，只会在“人脉”这条路上越走越狭窄，自然也不可能谈到人脉上的实际蜕变。

但是，还也有人坐在家里，人脉就会自己找上门。这也是我说的“你决定你的圈子与人脉”的道理。从宏观上来看，一个人所处的社会的圈子，所拥有的人脉，90%以上跟人本身有关。每个人的家2

庭背景、身份、职业、能力、财力决定了他圈子的宽度和人脉的深度。

家世背景显赫的人，哪怕只是个毕业生，都会很多人因为他“老子”的关系向他积极主动靠拢。这些家世背景显赫的年轻人多数拥有共同的生活、消遣模式，包括混迹高级私人会所、玩无人机、加入游艇协会等等。于是，你会发现他们的朋友圈多数都是有钱人。这并不是现实，而是他们的层次所决定。

以此类推，一个普通上班族的人脉圈，很多都是同等档次上下的上班族。一个高级职场经理人，投资人往往就会认识很多商业“大佬”、资本大鳄、高级金领，这是由于他的职业、身份所决定的。在相似的亲友环境下，有房子、有车子、或者手头上有某些资源的人，总是会有别人主动向其靠拢。这也是我说的能力、财力所决定的。所以说，你是毕业生，没有什么人脉，只认识几个师兄师姐、认识自己的同学是很正常的，因为这是你个人真实情况所决定的。

“建立人脉”的四点经验与观察

每个职业经理人都有“建立人脉”的需要，每间企业也都有“建立人脉”的文化的必要。

1、建立有效人脉有利于企业执行力的提升

企业内部建立有效人脉对企业执行力来说至关重要。企业是人的群体，企业执行力来自员工之间的无缝协作，而人脉就是企业协作的“神经线”。如果缺乏这些人脉的建立，部门间很容易充满矛盾，员工之间协作困难，内耗不断增加。在企业里，正式的组织架构容易成为山头主义的基础，每个部门都建起自己的“墙”，按章办事，企业的效率就开始下降。

人脉就是贯穿不同部门墙的协作渠道，跨部门团队必需要有强大协作的人脉为基础。企业如果在意执行力的提高，那就需要推行“建立人脉”作为企业的文化价值观。只要每个员工都能本着周围都是“贵人”的理念，努力建立自身的“贵人”吸引力，建立人脉就会是必然的结果。

2、空降兵水土不服的原因在于人脉没有建立好

我看见空降兵水土不服的最大原因是，到了一个陌生环境，人脉还没有建立起来之前，马上就要去“做事”，到处去“革命”。

现实情况是，在同事还没成为你的“人脉”之前，他们很容易给你一个按章办事的态度，这个一开始，其它部门也会容易跟着仿效。这时，空降兵就会更用力去施压，请自己的“新老板”帮忙行使权力，搞到民怨载道，最后新老板也不得不投降，空降兵最终也就黯然退场。

总之，空降兵如果没建好人脉就急于求成，最后就容易出现水土不服的说法，不仅没给企业带来任何贡献，反而带来很多内耗。这也是市场对空降兵有看法的原因。

3、建立人脉最好的方法是“利他”

建立人脉最好的方法是“利他”。空降兵到了一个陌生环境后，马上要搞清楚自己需要建立的人脉在哪里，然后每个去“拜访”。

拜访的目的是“报到”，用学习的心态请教，让对方认识你，知道你的做事方法，更重要是你能够提供什么价值可以帮到对方，让对方感觉到你是一个值得帮忙的人，这是一个开始。

在展开工作的时候，如果你的决定会影响到对方，一定先要去请教，不能让对方被你的决定给“惊吓”到。