做单的步骤

跟单操作流程：

做贸易跟单，一般程序如下：

接受客户指示单，分析产品来料，采购来料，制作样品（主要下工厂了解样品的落实情况，生产工艺适合客户的产品要求，紧抓生产进度满足交货日期），发样品给客户认可，大货投产。

一、 工艺单

1.先对工艺单进行文字处理，翻译成中文。

2.参照和对照以前年的工艺单进行核对（主要指老客户），研究是否有新的变化或者是有不对的地方，着重看一下有无特殊要求，工艺单指示不明的地方要及时和客户沟通，如客户有不明白的地方可按照订单常规操作要求处理。

3.对着工艺单进行逐项检查：

（1）首先是主料，如面料的品种、纱支、结构、克重、颜色（特别注意特殊色，如麻灰）；（2）辅料，包括拉链（是否特指，如YKK,YBS,LCB）、绳、扣、风眼、花边、松紧带、梭织布（应注意是否需要染色）、横机罗纹、主标、水洗标、吊牌、装饰牌等。

4.对照工艺单认真研究印、绣花及其它处理方式，如面料丝光、水洗、扎染等（有关HTP订单中对印、绣花方面没有详细的资料，甚至在最初打样时连印花颜色、印花尺寸也没有明确指示，客户只有一个要求：效果好就行。虽然客户把这个权利给了工厂，但也给工厂带来一定难度，要揣测客户的心态，自己要主动去创新设计一些东西。在这点上，应尽快适应客户的这种要求）。

二、 核价

认真研究完工艺单后，安排进行核价，即填写核价单，在填写核价单时一定要清晰、认真，经过谁手该把关的没把好关的要负首要责任；建议跟单员最好整理一份工厂面料、纱支、克重、幅宽一览表，以便以后核价遇到相同的面料时，可按固定的工艺去填制核价单，印、绣花价格最好也有价格一览表。

1.核实工艺单上客户要求的纱支、克重、幅宽或有关面料生产的生产难易度，主要是与染整厂沟通，落实确定后，明确面料有关资料，以便工艺人员核算用料时与染整厂核对面料幅宽、克重资料，注意面料的纱支与克重的对比，方便用料的核算。

2.工艺室人员进行有关工艺用量的计算，此时要对辅料情况（特别是百家好事客户对辅料一般都是指定厂家，要对辅料的价格进一步落实好，以免大货投产后出现价格上的差异）进行详细解说，问明客户哪些辅料属于客供及印花的种类及绣花线的种类，避免遗漏，客户有特殊要求的，更是需要特别说明。

用友T1销售通

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操作说明手册

概述 _____________________________________________________ 4

1． 下载前配臵(做单前设臵) _______________________________ 5

1. 1连接 ____________________________________________ 5

步骤一 ___________________________________________ 5

步骤二 ___________________________________________ 6

步骤三: _________________________ 错误！未定义书签。

1.2下载 _____________________________________________ 7

1.3设臵 _____________________________________________ 8

设臵一 __________________________ 错误！未定义书签。

设臵二 __________________________ 错误！未定义书签。

设臵三 __________________________ 错误！未定义书签。

设臵四 __________________________ 错误！未定义书签。

2． 做单 _________________________________________________ 9

2. 1进货管理 ________________________________________ 9

2.1.1进货订单 ___________________________________ 10

2.12 采购入库 ___________________________________ 13

2.1.3现款采购 ___________________________________ 16

布林带的具体操作手法如何利用开口和缩口做单

布林带是一种常用的技术分析工具，它由中轨线和上下两条带组成。中轨线是基于移动平均线计算得出的，上下两条带则是根据标准差计算得出的。

布林带的开口和缩口通常被视为市场趋势的信号，这两个指标可以帮助我们判断市场的买卖力量，并辅助进场和出场的决策。下面将详细介绍如何利用布林带的开口和缩口进行交易。

1.开口和缩口的定义

开口指的是布林带的上下两条带之间的距离变大或变小。当布林带的开口变大时，意味着市场的波动加大，买卖力量增强，可能会出现较大的涨跌行情。而当布林带的开口变小时，意味着市场的波动减小，买卖力量减弱，可能会出现震荡行情。

缩口指的是布林带的上下两条带之间的距离变小。当布林带的缩口现象出现时，意味着市场的盘整阶段可能即将结束，行情重新走向趋势。

2.利用开口进行交易

在布林带开口的情况下，我们可以利用其作为趋势行情的进场信号。具体操作步骤如下：

-当布林带开始开口时，意味着市场波动加大，买卖力量增强。我们可以等待价格突破布林带上轨线，确认向上的趋势行情形成，并在确认突破后进场买入。

-或者我们可以等待价格突破布林带下轨线，确认向下的趋势行情形成，并在确认突破后进场卖出。 3.利用缩口进行交易

在布林带缩口的情况下，我们可以利用其作为趋势行情即将开始的信号。具体操作步骤如下：

-当布林带开始缩口时，意味着市场的波动减小，买卖力量减弱。我们可以等待价格突破布林带上轨线，确认向上的趋势行情形成，并在确认突破后进场买入。

-或者我们可以等待价格突破布林带下轨线，确认向下的趋势行情形成，并在确认突破后进场卖出。

4.风险控制

在利用布林带开口和缩口进行交易时，风险控制是非常重要的。我们可以设置止损位，以限制亏损。一种常见的方法是，在确认突破之后，设定一个止损点，如果价格反向突破止损点，我们即可离场。

总结起来，利用布林带的开口和缩口进行交易是一种辅助分析的方法，我们可以通过观察布林带的变化，判断市场的买卖力量，并辅助进出场的决策。但需要注意的是，布林带只是一个工具，不能单凭它而忽视其他技术指标和市场趋势的综合分析。合理使用布林带，并结合其他技术指标进行交易，是提高交易成功率的关键。

生产跟单工作流程图

下 单

生产跟进

发货

财务确认金额

录单

物料的准备情况

生产进度

品质检测情况

确认产品数量

记录包装数据

联系货代

查询货运情况

反馈业务员 货物运输过程跟进

做好记录工作 以上为生产跟单的工作流程图，作为生产跟单主要做到以下方面：

1． 收到业务部下达的合同执行单，以及与合同执行单一起的形式发票（和/或销售合同）

2． 下单：

2.1 将合同执行单与形式发票（或销售合同）交给财务，由财务确认发票金额，并由在合同执行单上签字并标明日期。

2.2将财务签字的合同执行单，交给生产部门负责人，对于交货期和对订单的特殊要求与生产部门负责人讲明并确认。核对无问题后，由生产部门负责人签字并标明日期。

2.3将有财务部门和生产部门签字的合同执行单复印4份，签字的原始版自己留存，给相应业务员一份留档，剩余3份分别交给生产部门，质检部门和物流部门各一份。

3. 跟踪生产

3.1 在生产过程中，注意跟进，联系采购部与仓库管理人员，查询货物备料情况，如是外购产品，及 时催促采购，并 要求品质部门做好货物的检测情况；

3.2及时从生产车间了解大货的生产情况，生产进度，对于生产当中的出现的问题，要求生产部门及时解决。

4. 验货：

4.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。

4.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。

4.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。

5. 发货前，打印发货单，并交由生产部门和财务部门确认。确认后，去仓库检货，注意做到：单货相符，数量相符，实物与名称相符；包装方面，注意包装的表面清洁，以及货物标签问题，满足客户的特殊性要求；做好相关数据的记录工作，包装的数量，规格尺寸，货物的毛重。