培训机构年度营销计划表

2012 年度培训计划表

序号 培训类型 培训课程名称

及重点内容 培训目的 培训对象 培训

日期 学时 培训

方式 授课

讲师 组织部门 完成记录

1

新员工入职培训 公司简介 了解公司发展历史及现状

新入职员工 入职一个月内 4H

A+B 唐利彦

办公室

2 人事行政规章制度 知悉公司的规章制度 许欢

3 有效沟通的技巧 提升在公司中的沟通技能 张潇文

4 5S标准化管理 学习5S的基础知识 张潇文

5 安全及消防知识 了解安全及消防知识 李 兴

6

通用技能 公司2012年战略规划 了解公司短期战略规划 全员 2月 1H A 郑总

毛总 办公室

7 人事行政制度培训 了解新的制度及流程 全员 制度审批后一个月 2H A 刘 锐

张潇文 办公室

8 有效沟通的技巧 提升在公司中的沟通技能 中基层管理人员 2月 2H A 唐利彦 办公室

9 职业礼仪 掌握职业中必备的礼仪 招商、物业及办公室人员 4月 2H A 唐利彦 办公室

10 EXCEL的应用技巧 熟练使用EXCEL 频繁使用EXCEL的办公人员 4、5月 4H A 肖振宇 办公室

11 PPT制作技巧 学会制作优美的PPT 频繁使用PPT的办公人员 9月 2H A 待定 办公室

12 5S标准化管理 学习5S的基础知识 中基层管理人员 10月 1H A 张潇文 办公室

13

专业知识 签订合同注意事项 避免合同风险 中高层管理人员 3月 2H A 侯律师 办公室

14 安全及消防知识 熟悉安全防范的措施 保安人员及后勤岗位人员 3月 2H A+E 李 兴 物业部

15 内部讲师培训 掌握内部讲师应具备的知识及技能 中高层管理人员 5月 8H A 外部讲师 办公室

项目管理 提升工程项目管理的能力 与工程相关的管理人员 9月 14H F 外训 外训机构

16 部门流程、岗位职责、与工作相关的专业知识 提升专业能力，提高工作效率 各部门员工 每月组织一次 2H A+C+D 各部门

上海松江特种设备职业技能培训中心2012上半年度培训计划

各特种设备有关单位：

根据《特种设备安全监察条例》、《特种设备作业人员监督管理办法》和《特种设备作业人员考核规则》的相关要求规定，为满足松江区特种设备使用单位对特种设备作业人员的培训、考核的需求，考虑到在职培训的特点、培训对象、培训手段、培训时段安排等因素，结合我区实际情况，制定了《2012上半年度培训计划》，现在予以发布。

序号 培训项目 拟举办时间 拟举办期限（含考试） 培训地点 报名截止时间 培训开班时间

1 资格考核前辅导培训 电梯安全管理 2月27日起 4天

1）松江区沪松路23号；

2）对有关单位的单项培训考核人数较多的（20人以上），可安排上门培训。 2月26日

具体培训开班时间应以“开班通知书”为准。 2 起重机械安全管理 3月5日起 4天 3月4日

3 固定式压力容器操作 3月12日起 6天 3月9日

4 桥门式起重机司机 3月20日起 4天 3月19日

5 压力管道操作 3月26日起 6天 3月23日

6 一、二级锅炉司炉 4月9日起 15天 4月6日

7 电梯安全管理 5月2日起 4天 4月28日

8 场（厂）内机动车辆司机 5月9日起 6天 5月8日

9 固定式压力容器操作 5月18日起 6天 5月17日

8 一级水处理作业 5月30日起 6天 5月29日

9 锅炉压力容器压力管道安全管理 6月5日起 11天 6月4日

10 安全教育培训 承压类特种设备操作人员复审 3月23日 1天

有效期届满前3个月 机电类特种设备作业人员复审 4月5日 1天

锅炉、压力容器、压力管道安全管理人员复审 6月26日 7天

相关说明：

1、资格考核前辅导培训：是为配合取证人员参加相关项目资格考核而举办的。培训活动结束后，本单位即组织初次取证人员参加由考核机构安排的考核活动。

2、安全教育培训：是为配合持证人员在证书有效期内参加复审而举办的。培训活动结束后，本单位即为持证人员代办资格证书复审事宜。

内训外训123456789101112

1人力资源部两化融合标准解读中层以上管理人员管理者代表√现场提问√

2人力资源部两化一、二文件培训中层以上管理人员管理者代表√现场提问√

3人力资源部两化融合管理体系内审员培训内审员管理者代表√现场提问√

4信息部信息安全培训中层以上管理人员信息专员√现场提问√

5信息部金蝶KIS ERP系统培训系统操作人员信息专员√现场提问√

66S培训部门内部员工厂长√现场提问√

7安全生产知识培训新入职员工安全专员√现场提问√

8仓库物料管理培训全体仓库员工厂长√现场提问√

9设备维护保养规范设备操作人员设备主管√现场提问√

10检验标识规范全体品检人员品管部主管√现场提问√

11供应商管理全体采购人员采购部经理√现场提问√

12采购成本控制与谈判策略全体采购人员采购部经理√现场提问√

制表人:培训课程名称受训对象授课人

采购部生产技术部考核方式2018年培训计划表

培训方式培训时间（月）

表单编号：QP-FM-CX07-001 版次：A/0公司负责人： 人力负责人:序号培训实施部门

教培机构市场营销策划方案

一、市场概况

市场调查表明，随着家庭教育观念的不断提高，教育投资在家庭消费中的比重不断增加，人们对教育培训的需求也越来越高。在这个发展的背景下，教培机构作为提供优质教育资源和培训服务的机构，面临着巨大的市场机遇和挑战。然而，由于市场竞争的激烈以及市场需求的多样化，每个教培机构都需要制定一套有效的市场营销策划方案，以满足客户需求，提高市场份额。

二、目标市场分析

1. 主要目标市场：家长和学生。

2. 人群特征：家长更关注教育质量和孩子的学业发展，学生更关注学习氛围和互动体验。

3. 地理位置：选择地理位置方便学生家庭的区域，如学生集中的校区周边。

4. 潜在需求：学生成绩提升，学习能力提高，学科辅导，考试辅导等。

5. 市场规模：根据市场调查，为了切实满足市场需求，本机构预计每年能吸引3000名学生，实现年销售额1000万元。

三、竞争分析

1. 竞争对手：其他教培机构，包括知名教育培训机构、私教机构等。

2. 竞争优势：本机构拥有一支高素质的教师团队、精心设计的课程体系、先进的教学设施和良好的学习环境。

3. 竞争策略：通过提供定制化的教育服务、开展多种教学活动和增值服务来增强竞争力。

四、产品定位

1. 高品质教育培训：致力于提供高品质的教育培训服务，提升学生的学习能力和综合素质。

2. 个性化辅导：根据学生的学习水平和需求，提供个性化的辅导计划和学习内容。

3. 科学化教学：采用科学的教学方法和教育理念，促进学生的全面发展。

五、市场营销策略

1. 品牌建设

（1）制定品牌定位：以“专业、创新、贴心、高效”为核心定位。 （2）品牌命名和标志设计：选取便于记忆和识别的品牌名称，并设计创意、富有感染力的标志图案。

（3）宣传口号和广告语：制作简洁、明确、醒目的宣传口号和广告语，强调产品的独特之处。

（4）宣传渠道：通过线上渠道（官方网站、社交媒体）和线下渠道（广告、宣传单）进行品牌宣传。