竞岗演讲稿
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竞聘岗位的实用演讲稿15篇竞聘岗位的演讲稿(篇1)尊敬的各位领导、各位同事:我叫__,今年__岁,中共党员,本科学历,助理经济师职称。
今天很高兴有机会站在这个舞台上。
这次我要竞聘的职位是总经理助理。
经过综合权衡,我认为这次参与职位竞聘,我具备以下优势:第一,具有扎实的专业知识和娴熟的工作经验。
大学-年的学习使我掌握的扎实的专业知识,工作几年来,理论与实际的结合又使我的知识更加巩固。
同时,我从事过多项工作,不同的工作经历,使我积累了丰富的工作经验。
这为我做好以后的工作奠定了坚实基础。
第二,我具有良好的职业道德和大局意识。
工作以来,我始终遵循我行的企业文化理念、管理模式和行为规范,坚信“只有企业好,员工才能好”,自觉把自己的前途和企业的发展联系起来。
这也培养了我较强的团队协作精神。
古人说得好:“不患位之不尊,而患德之不崇”。
做人做事,以德为先。
第三,我具有严谨细密扎实高效的工作作风。
志当存高远,骏马何需鞭。
我个人的性格特点是做事追求完美,无论什么工作,不干则已,要干就要追求卓越,力争达到一流水平。
这种性格促使我自加压力、负重奋进,竭尽全力争取把本职工作做得最好。
我富有强烈的事业心和责任感,工作严谨细密,一丝不苟,高效快捷,讲求效率。
在去年的各项工作中,由于时间紧,任务繁重,我经常加班加点的工作,最后出色的完成了任务。
可以说,这些年来,也造就了我勇于承担责任,永远不言放弃的坚强性格。
第四,具有较全面的组织、协调管理工作的素质和能力。
我做工作,办事情,能够做到思路清晰,行止有度,头绪分明,恰到好处。
尤其是一年的公司业务部工作的历练,更加培养了我的综合业务能力,锻炼了我全面的组织与协调管理能力,使我对如何做好业务部的工作也有自己独特的见解。
金无足赤,人无完人。
在这里,我也愿意坦诚地把自己已经认识到的不足之处汇报给大家。
主要就是我年轻,做事情不稳重,在处理一些突发事件上显得还不够成熟。
但请大家放心,在以后的工作中我一定会搞好团结,遇事多和大家商量,平时多向周围的同事学习,多向书本学习一些管理方面的知识。
岗位竞聘演讲稿范文[精选5篇]一条好的渠道,会引来一池活水;一个好的用人机制,能使无数人才脱颖而出。
今日,我本着参与、锻炼、提高进而推动事业发展的目的,参加这次竞聘。
站在那里,我的心境十分激动,感激领导和同志们对我的信任,给了我这次难得的展示自我、检验自我的机会。
我演讲的题目是:勇挑重担、竭诚奉献。
回顾往昔,岁月如梭,不知不觉中我已工作10年。
亲眼见证了公司从当初的码垛式仓储变为自动化的立体式仓储模式。
从当初的手工分拣货物到此刻的半自动化分拣,配送本事也由固定的市区扩大到涵盖十个县区的规模。
能够说,公司翻天覆地的变换,我看在眼里,乐在心里。
因为,我是其中的建设者,也是公司发展历史的见证者。
如今,我不仅仅把那里当做是我工作的地方,更是一个温暖的大家庭。
我愿意为公司的发展壮大贡献自我的力量。
面对这次出纳员竞聘,我想自身具有如下优势:一、坚持学习,不断提高工作水平参加工作以来,我始终不忘充实自我,坚持干中学、学中干,完善自我,提高自我,无论哪个岗位的工作都是凭着扎实的知识做好,圆满的完成上级领导下达的任务。
常常利用空余时间学习物流方面的专业知识,并获得了高级物流师、中级经济师的职称,还取得了西南交大物流专科毕业证书。
二、具备丰富的工作经验我在仓储部工作多年,主要负责账务与实物方面的管理工作,此刻的资金结算工作主要负责物流中心卷烟货款接算、以及票据管理、银行对账等财务方面的工作。
所以,我熟悉财务工作流程和相关的规章制度,熟练操作电脑,总结出了一套自我的工作方式,以确保工作快速、准确。
并且,我已经在出纳岗位上工作,日常的出纳工作也比较熟悉,竞聘上岗后能够快速开展工作。
三、具有严谨的工作作风和高度的职责感物流工作是与资金和货物打交道的。
所以,我严格要求自我要细心、谨慎、准确。
不允许工作出半点差错。
我一向把“爱岗敬业、开拓进取”作为自我的座右铭,无论干什么,都把事业放在心上,职责担在肩上,尽职尽责,埋头苦干,全身心地投入。
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现如今,演讲稿在演讲中起到的作用越来越大,演讲稿的注意事项有许多,你确定会写吗?下面是小编收集整理的竞聘竞岗演讲稿,希望对大家有所帮助。
竞聘竞岗演讲稿篇1尊敬的各位领导、老师:大家下午好!首先感谢医院领导、护理部给予我们这次竞聘的机会,为我们提供了一个展示自己的平台。
我知道,我今天站在这里不一定是最优秀的,但一定是最努力的。
请允许我先做一下自我介绍。
姓名龚银,女,28岁,汉族。
毕业于新疆医科大学护理专业,大专学历,在读本科,护师职称。
先后在内二科、二甲办工作过,现在在预防保健科工作。
20xx年3月至20xx 年7月在内二科从事护理工作,20xx年3月至6月在XX区人民医院进修深静脉置管专业,目前在我院内四科已单独成功置管10例。
20xx 年4月至6月在二甲办帮工,20xx年8月在预防保健科工作至今。
在科室工作期间,主动协助护士长做好病房管理工作,服从护士长的领导。
工作中认真负责,主动踏实,勤奋敬业。
自实行责任制整体护理以来,我在科室担任责任组长,指导和协助下级护士做好基础护理和专科护理,参与科室危重患者的抢救工作,负责带教实习生和进修生。
经过5年的临床工作,我也积累了一些工作经验,在服务患者的过程中,会不时遇到和面对一些情绪激动的患者,这时我都能保持良好的心态、冷静的头脑,不畏惧、不退缩,耐心娴熟的与患者沟通,最大限度的满足患者的需求,受到患者及其家属的一致好评。
随着医疗改革的深入,医院开展优质护理服务后,患者对护理的要求越来越高,我深刻的体会到护理工作的重要性。
记得一次为一个患者洗头,用吹风机吹干,我突然在那一刻感觉自己像在为自己的亲人做这件事一样,动作不由地轻柔了许多。
在洗头之前,这位患者对我的嘘寒问暖都不怎么理睬,在我为他洗完头后他露出了感激的神情。
虽然没有说谢谢,但我知道对于我一个小小的举动和帮助,他很感动,以至于后来他才会愿意和我分享他的心情。
关于竞职演讲稿三篇关于竞职演讲稿三篇竞职演讲稿篇1 各位领导:首先,感谢公司提供了这个展示自己、让大家认识我、理解我的时机。
“公开、平等、竞争、择优”,这是历史的必然,也是时代开展的要求。
这次竞聘对我个人是一个重要的鼓励和挑战,将有益于我个人素质的进步。
此次竞争,无论成功与否,我都将一如既往的听从组织的安排,干好自己的本职工作。
我竞聘的岗位是基隆店门店经理。
下面我将分三个部分进展我的竞聘演讲。
我叫××,现年30岁,专科学历,现任职×电器基隆店门店经理。
200×年6月到×电器工作至今,主要负责行政管理,店面维护、行业单位客户团购开发及门店管理各项工作。
工作三年多来,在分部领导的带着下,在同事们的支持配合下,我认真的做好各项维护、开发及管理工作,圆满完成公司总部及分部领导下达的各项任务,部门的相关工作获得了较大的成绩,尤其在春节期间的销售工作,我们门店不断创新,应用各种新思路、新方法,及时迅速的完成各项开发任务,受到分部领导的好评。
对岗位的认识我竞聘的岗位是×电器基隆店门店经理。
随着我国深化改革、现代企业制度的逐步建立和家电市场竞争机制的逐步形成,国际、国内家电业的市场环境已经趋于合理且竞争日益加剧。
必须建立以企业文化为根底,以优质效劳为运营控制,在不断满足顾客需求的竞争环境中良性开展,才能真正把企业“做大、做强、做精、做优、做久”。
因此,在当前竞争剧烈的环境下,我们企业如何保障顾客利益最大化,以人本+文本+客本为筹划力,是企业生存和开展的根底和关键。
同时,为保证企业财富最大化,我个人认为应按照季节变化,节假日,客流大小,竞争对手动态等因素有序、高效的组织卖场,最大限度地挖掘每平放方店面、每个销售人员的潜能进步单店的销售和毛利控制,不断优化、进步,并利用严格的标准流程与新的手段,降低运营本钱,使企业在竞争中获得更大的优势。
我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境,进步我公司运营质量,为一线业务开展做好后台支撑。
公司竞聘岗位演讲稿5篇公司竞聘岗位演讲稿篇1尊敬的各位领导、各位评委:您们好!首先感谢各位领导的信任和支持,给了我这次展示自我、检验自我的机会。
个人经历:略宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。
随着多年的工作历练与学习充电,我的工作经验日渐丰富,理论知识日益扎实,人也越来越成熟,已具备较高的业务素质和一定的管理经验,工作也取得了一定的成绩!昨天的工作和成绩已成为过去,开创未来,将是我永久的追求。
”我觉得自己有信心也有能力担任经营部部长一职,做好应履行职责。
今天我参加经营部部长竞选,我想自身具有以下特点和优势:(一)团结同志,正确处理关系全面的组织、协调工作的素质和能力。
在平时工作中我认真负责,具有团结同志,正确处理与领导和其他员工的关系的素养,做工作、办事情,思路清晰、行止有度、头绪分明、恰到好处。
在担任负责人期间,能够处理协调好与上下左右的关系,使各项工作有序开展。
(二)拿捏有度,社交张弛结合具有一定的对外社交经验:在对外交往过程中,尺度拿捏有度,张弛结合,无论在什么工作岗位,都能很好的处理,赢得了大家的理解和尊重。
并且通过实践煅练,我的组织与协调能力有了很大的提高,可以确保业务的正常进行。
(三)认真态度,丰富的管理经验古人云:“其身正,不令则行;其身不正,虽令不从。
”我在面对各种各样的诱惑,无论什么情况下,都能切实管住自已,把本公司的利益放在首位。
年来的工作经验,使我全面了解公司运作状况。
并脚踏实地,能有条不紊地管理好部门的各项工作。
要想经营部部长工作开展的有声有色,仅有优势还不行,还要有自己的工作思路和设想。
一、敬岗爱业,竭诚奉献作为一员,团结互助是我们每个人敬岗爱业的基本表现,是肩负义不容辞的重大责任。
要求人员筑牢团结的思想基础,把整个成员的精力都集中到工作中,智慧都凝聚到开拓进取的事业中,行动都统一到共谋发展步调上,用团结凝聚人心,用团结凝聚力量,用团结创新业绩。
用自信、温情、实力、技巧性的营销客户;用热心、细心、耐心、爱心地为每一位客户放心,让他们支持我发展;任何时候都要树立以客户为中心的经营理念,用优质的服务吸引、壮大客户群体,实现经营目的。
个人工作岗位竞聘演讲稿【#演讲稿# 导语】演讲是练习普通话的好机会,特别要注意字正腔圆,断句、断词要准确,还要注意整篇讲来有抑有扬,要有快有慢,有张有弛。
本篇文章是我为您整理的个人工作岗位竞聘演讲稿【5篇】,供大家阅读与鉴赏!1.个人工作岗位竞聘演讲稿篇一大家好!我叫xxx,现年xx岁,学历xxx,非常感谢领导给了我们这次展现自我,发挥自我、公平竞争的机会。
我从参加工作到现在一直工作在一线,从事过配电、送电、试验、检修、营业管理等工作。
今天,我竞聘安全员这个岗位,是因为确信自己有能力担负起安全员的这份重任。
下面请允许我将对安全工作的认识,搞好安全工作的思路向各位领导、评委汇报如下,请给予批评指正:我们都知道,电力企业无论是从人的方面来看还是从物的方面来看,都是一个危险性较高的行业,由于电力企业的特殊性,变、输、配用电在同一瞬间完成,且需要时刻保持平衡。
任何环节发生问题,都可能诱发整个电力生产事故。
特别是电力企业长期暴露在各个角落里的输配电线路及其用电设备,他们的安全运行还关系到电力行业以外人员、设备的安全。
上述多种因素都决定了电力生产的基本方针必须是“安全”随着电力企业的不断发展,“两改”不断的深入,现行的电力法律、法规、规定已明确滞后,特别是针对电网改造后出现的许多新问题,现行的电力法律、法规均无明确规定,为了确保电力企业的合法权益不受侵害,安全监察工作人员要学法、懂法;要以法律为武器,实施主动防范。
并通过安全管理合同化,对未遂事故起到防微杜渐的作用。
以上是我竞聘上安全员后的思路和想法,肯定存在不足和欠缺。
但我衷心的希望各位领导和评委给我大力支持,给予我承担这份重担的机会。
谢谢。
2.个人工作岗位竞聘演讲稿篇二尊敬的各位领导、各位老师:大家上午好!今天我带着对教育的一腔热诚来竞选xxxxx小学的教导主任一职。
我叫x,今xxx年41岁,1999年参加工作,至今工作了将近20个年头,20年来我一直工作在教学第一线,且对教学工作保持了一份独有的热情,认真+热情+创新是自己的工作写照。
竞岗演讲稿模板6篇竞岗演讲稿篇1尊敬的各位领导、各位评委:大家好! 很高兴能够在这里,参加今天的岗位竞聘会,我竞聘的第一岗位是营运部的“部门经理”一职和第二岗位“总经理助理“一职。
个人基本情况毕业于大学计算机信息管理专业,毕业后进入财务软件公司从事财务软件开发工作,之后进入软件公司北京公司从事ERP软件实施工作,在此期间实施山东商股份有限公司的商业ERP软件、天津商厦ERP软件和天津津南区商厦ERP软件以及天津牙膏的财务软件等一系列的软件,其中学到很多商业流程控制的知识,年3月份我加入,深入业务的内部学习医药流通甚至到批发各环节的流程和运作情况,从加入公司我默默无闻的配合各部门展开了一系列的工作,同时加强了自己在流通理论方面的学习,提高管理能力。
对的一些理解进入已经将近5年时间,经历风雨缥缈的日子,感受着这五年来的痛苦和酸楚,我在这里不能不说这5年来可以说是历经坎坷,内部管理硬件没有到位,外部市场环境混乱,面对这残酷的局势,但是人依然走过这段风雨历程,几经变化和改革,走到风潮浪尖上,我们没有退路,只有前进。
目前面临的形势:商品线还不很完备、采购成本控制还不是很到位、门店营销力度不强、这个品牌的形象没有树立起来和影响力在天津还不够大,规模仅仅12家店难成气候,这也是每一届领导头疼的问题,年加入国药以来,国药对天津各方面的支持,给带来无限生机和活力,以上的困惑也在逐步消融,但我们现在又面临着一个艰难的转换:区域连锁管理模式和一个集团化连锁管理观念的转变,这种观念和以上的困惑对制约的发展影响相当大,如果我们观念得不到改变,我们就很难利用国药给我们带来的优势,并且会加大内耗的结果,这种情况比以上的困惑带来结果更可怕,因此要想发展壮大,必须顺应国药改革大趋势(集团化经营,差异化管理,追求规模效应,统一采购带来低成本效应),利用国药资金优势、管理优势,采购优势,实现规模效应、商品线改造、提升品牌形象和营销力度,真正提搞在天津综合竞争力。
岗位竞聘演讲稿优秀范文【5篇】本文为大家整理的岗位竞聘演讲稿优秀范文【5篇】,供您阅读借鉴!1.岗位竞聘演讲稿优秀范文尊敬的各位领导、同志们:你们好!首先感谢公司领导提供了这次竞聘的机会,使我有幸站在这里,参加部门职务的竞聘,迎接挑战,我会非常的珍惜这来之不易的机遇。
我叫xxx,现年xx岁,大专文化,今天我竞聘的岗位是财务部副职和投融资管理部副职。
打铁先得自身硬,作为一名财务和投资、融资方面的工作人员,必须要有一定的业务知识和管理能力,才能起到指导和协调作用。
我知道自己现在所掌握的相关方面的知识还远远不够,所以我将在工作中加强学习,提高业务能力,更好地掌握更多的知识,并将学有所用,使自己尽快融入到新的工作中,时刻谨记在其位,谋其政;食其俸,司其职的道理。
担当起自己应当担当的重任。
这次竞聘,如果有幸成功的话,我将在努力做好自己工作的同时,严格按国家相关的法律、法规办事,加强自身建设,提高自身素质,把公司有限的资金管好、用好,保证公司资金的正常运行,促进公司增收节支。
以高度的热情感染人,以博大的胸怀团结人,努力协调好各方面的关系,创造宽松的工作环境,促进公司事业的健康发展。
如果我有幸成功,我一定会履行我的诺言让公司领导和董事会、监事会放心。
无论竞聘成功与否我都将一如既往的踏实工作,服从组织安排,尽职尽责地做好本职工作,职位本身对我来说并不重要,重要的是,能在其职位上实现自身的价值,更好地为公司工作,为xx经济事业的全面发展尽自己的一份力量。
我真诚地接受挑选!希望得到大家的支持!谢谢。
2.岗位竞聘演讲稿优秀范文尊敬的各位领导,各位评委,同志们:大家好!我叫xxx,大专学历,现年37岁,XX年参加工作,XX 年被聘为农业技术员。
我本是一个只知埋头工作、一向与世无争的基层农技员,这天我站在那里竞编竞岗,既是对我多年来基层农技推广工作的一个检验,更是对我献身农技推广事业理想的一次考验。
我生在农村、长在农业、热爱农民,从小,看着我长大的、护在我身边的,都是辛勤的农技工,在他们的教育和熏陶下,我对农技推广工作有关了浓厚的感情,我立志要把推广农业技术、促进农业发展、服务农民增收作为毕生孜孜以求的事业,做一名优秀的农技员。
岗位竞聘演讲稿例文5篇好的演讲稿可以引导听众,使听众能更好地理解演讲的内容。
在现实社会中,在很多情况下我们需要用到演讲稿,那么问题来了,到底应如何写一份恰当的演讲稿呢下面是小编为大家整理的岗位竞聘演讲稿例文,希望能够帮助到大家!岗位竞聘演讲稿例文篇1 各位领导、老师:您们好!首先,感谢大家给我这次竞聘的机会,我竞聘的是教务副主任岗位。
教学是学校的中心工作,而教务处承当着落实校长办学理念的组织、实施、监督、反馈等工作,是校长建在教学前沿战线上的指挥所,作为教务副主任的职责是执行学校对教学常规要求的各项规定,按上级教学计划负责编制课程表,做好教材的征订、图书、仪器的添置与计划制订,负责管理教学资料和教学信息的收集和传送。
组织各项教学竞赛活动,了解教学效果和存在问题并和时加以改进。
准确、有效地收集教学活动中的各种信息,为校长的教学决策提供依据。
协商教务处主任处置教务处的日常教务、考务工作。
组织好期中、期末教学质量分析,开展好教学反馈等教学质量的监控工作。
认真做好所分管的年级和教研组的教学、教研工作。
协商办公室搞好教职工的考勤,管理好教师的业务档案,做好业务考核和奖惩等工作。
领导和组织课外兴趣活动小组的开展和技能组工作。
协商教务主任招收新生,编班、注册建立同学档案。
全面负责教学档案管理工作,建立健全学籍档案和各项教学档案,处置好转学、插班、同学休学等日常事务;定期召开教学工作会议,落实计划措施,交流、总结工作情况,推广教学经验,总结问题教训。
教务副主任,是一个具有挑战性的岗位,也是一个复杂性的岗位,需要对上对下都负责,以求一起融合。
我将不负众望,与教务主任一起,带领教务处全体工作人员认真完成教务处各项工作。
认真履行好工作职责,组织实施教学常规性工作,指导教师积极参与各项竞赛活动,不时推进教学改革,发明性地开展教科研工作,引导同学积极开展阅读、写字活动,培养同学良好的学习习惯,力争取得优异的成果,在校长的领导下和同志们一起把我校建设成全市有影响力的学校。
【导语】演讲者根据⼏条原则性的提纲进⾏演讲,⽐较灵活,便于临场发挥,真实感强,⼜具有照读式演讲和背诵式演讲的长处。
以下是®⽆忧考⽹为⼤家整理的岗位竞聘演讲稿【12篇】,希望对您有所帮助。
1.岗位竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位同事: ⼤家好! 不经历风⾬,怎么见彩虹。
我想,对于⾃⼰来说,“风⾬”就是经受各种各样的考验与锻炼,包括这次的竞聘。
今天,我很荣幸站在充满挑战的演讲台上,⼼情⽆⽐激动,感慨万千。
⾸先,真诚的感谢领导和同志们多年来对⾃⼰⼀如既往的培养、信任与帮助,参加竞岗活动,既是⼀次机遇,是⼀次挑战,也是⼀次向领导和同志们的⼯作汇报和⼼愿表达的机会。
⽆论⾝处何种岗位,我都尽职尽责做好本职⼯作,⼲⼀⾏,爱⼀⾏,钻⼀⾏,精⼀⾏。
我觉得⾃⼰完全有条件,也有能⼒担任副处长⼀职。
综合分析,我想⾃⼰具备以下⼏个优势: ⼀、追求卓越,具有勇挑重担的信⼼ ⾃助者⼈能助之。
今天,我能⿎⾜勇⽓参加这次竞争,决不是意⽓⽤事,也不是⼼存侥幸,⽽是珍惜这次积极上进的机会,渴望事业有所建树,追求进步的真实体现。
在部队这个⼤熔炉长期的磨练下,使⾃⼰具备了军⼈坚强刚毅、刻苦耐劳、作风正派、雷厉风⾏的优良品质。
坚持⾼标准、严要求开展各项⼯作。
坚持原则,务实肯⼲,敢于争先,善于思考,勇挑重担,义不容辞地为单位建设奉献⾃⼰的光和热。
⼆、学习刻苦,具有较好的道德修养 古语说:“德若⽔之源,才若⽔之波”。
在个⼈学习与道德品⾏上,注重学习,能够长期坚持政治业务学习,学习科学发展观,钻研岗位业务,以丰富的知识结构来充实与武装⾃⼰。
在道德品⾏上坚持“以⼈为本,以德为先”,牢固树⽴起诚恳为⼲部、职⼯服务的理念,讲政治、讲正⽓,讲效率,胸怀宽⼴,有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的⼯作作风。
三、⼀专多能,具有较强的⼯作能⼒ 随着这些年的⼯作历练与学习充电,我的⼯作经验⽇渐丰富,理论知识⽇益扎实。
我在部队也曾当过财务主管和基层军政主官。
竞岗演讲稿
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各位领导,各位同仁,大家好,
很荣幸能有机会参加橡果公司好记星大区经理的竞岗演说,说心理话大区经理这个岗位对我来说并不陌生,但是今天能站在这里我已经很满足了,因为橡果公司是很多营销精英汇集的地方,同样也是很多营销人向往的地方。
橡果公司有很多优秀的人才,很多产品的销售创造了营销界的神话,好记星,背背佳就是其中的典范,能进入好记星团队贡献力量是我的愿望。
首先第一点我竞选目的:通过此次竞选演说展示自己的才能,希望得到公司的认可,使公司为我提供一个为公司贡献力量的平台。
其次第二点作为一个大区经理应该具备的能力我认为有如下几点:
一、大区经理应该具备丰富的销售
经验与能力,这是作为销售管理的基础.
1、电话中心:是公司接触消费者,销售产品的有效渠道,是承接广告反馈数据最快速的途径,同时也是引导消费者到终端购买的有效手段,各省级市场都有自己的电话中心,所以作为大区经理应该具备电话中心咨询,订购,管理的能力,以便于更有利的指导代理商。
2、终端:我们好记星的终端在销售中是最重要的,占销售比例的80/100以上,基本涵盖了所有的常规销售渠道,包括商场,超市,电子市场,家电连锁,书店,专卖店等,终端不但体现了竞争,而且还体现了地面工作是否到为。
所以大区经理对于终端的销售,活动制定,活动实施,打击竟品,终端管理应该轻车熟路。
3、售后:是公司一线销售的坚实后盾,直接体现了公司的服务,售后的强大不但能为一线销售提供强有力的保障,同时还反映消费者的各种意见,以便于我们及时调整销售状态。
所以重视
售后是大区经理的重要工作方向,解决售后管理中的问题也体现了大区经理的能力。
二、大区经理应具备丰富的渠道经验,这是对代理商销售支持的基础。
1、渠道开发:是终端建立的基础,所以大区经理对于渠道的各项开发要点要准确的把握,包括合作形式[联营、租赁、分销]。
2、渠道维护:是保持终端稳定,有续的重要手段,感情联络必不可少。
3、渠道形象:是公司产品品牌化的的窗口,是增加消费者信任度的筹码,包括位置,装修,布局,人员形象。
4、渠道配比:主要是渠道数量,种类[A+,A,A-,B],以及整体质量.三.大区经理应具备丰富的媒介经验,这是对代理商广告谈判、广告预算、广告投放整体支持的基础。
1、电视广告:具有持续性,立体性,生动性,覆盖率高等特点,主要需要掌握价格、时间、频道、效果、以及广告
的类型[品牌广告、功能性广告、活动广告等]。
只有熟练掌握电视广告投放特点才能帮助有需要的代理商解决投入问题。
央视,卫视,省级有线,数字电视。
2、平面广告:具有快速性、针对性、易调整等特点,主要需要掌握价格,版面、发行量、效果、针对人群、以及广告投放形式[整版、半版、通栏、硬广告、软广告、软硬结合]。
报纸,杂志,期刊,直投。
3、广播:比较简单,主要需要掌握价格、时间、形式[访谈、功能性]、效果、客户群。
4、户外:三级市场较为有效的广告投入[墙体、车载、路牌、灯箱]。
四、大区经理应具备丰富的销售预算经验,这是保证代理商合理投入,合理产出的基础。
1、广告投入与销售额比例。
[持平率,利润率,贡献率,完成率]
2、终端投入比例。
3、人员配比投入比例。
4、基础办公费用投入比例。
5、公关费用投入比例。
五、大区经理应具备极强的区域市场拓展、管理和控制能力。
这应该是做大区经理的基本要求。
1、一定的区域市场招商经验。
2、对代理商进行有效的维护与沟通,保证市场有续、稳定发展。
3、合理分解公司下达的销售目标,也就是说根据各市场实际情况,实际销售能力,将任务分配到各地,同时要具有一定挑战性。
4、协助代理商制定有效的销售网络拓展方法,加强各级经销、批发、代理制度,保障其有效运行。
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