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服装与服饰设计专业认识简介服装与服饰设计专业是一门以创意和艺术为基础，结合时尚和技术的学科。
它涵盖了服装设计、面料选择、制图技巧以及时尚趋势等方面的知识。
该专业培养学生的设计能力、审美观察力和时尚意识，并通过实践项目和实习来提升学生的技能。
专业课程1.服装设计基础：介绍服装设计的历史、文化和流行趋势。
通过学习服装构造、面料知识和流行色彩等方面的内容，学生可以培养出创造独特且合乎时代潮流的设计能力。
2.时尚插画与造型：通过学习时尚插画技巧和构图原则，学生可以表达出服装设计的想法和概念。
此外，学生还将学习人体比例和服装造型的基本知识。
3.面料科学与技术：学生将学习如何选择面料、了解不同面料的性质和用途。
他们还将学习面料的加工技术和质量控制方法。
4.服装制图与CAD：学生将学习用CAD软件进行服装设计和制图。
他们将学习如何绘制平面设计和三维模型，并学会使用CAD工具进行服装样板的制作。
5.时尚市场营销：学生将学习时尚产业的运作方式和市场趋势。
他们将了解到如何进行市场调研、品牌推广和销售策略等方面的知识。
就业前景服装与服饰设计专业毕业生有着广阔的就业前景。
以下是一些常见的就业方向：•时装设计师：毕业生可以成为时装设计团队的一员，参与服装设计、样板制作和时装秀等工作。
•服装品牌经理：毕业生可以成为服装品牌的管理人员，负责品牌的市场推广、销售策略和团队管理。
•时尚买手：毕业生可以成为时尚买手，负责挑选和采购时装产品，以满足消费者的需求。
•时尚媒体编辑：毕业生可以成为时尚杂志、网站或电视节目的编辑，负责撰写时尚评论和报道时尚活动。
•自主创业：毕业生可以成为自主创业者，开设自己的时装品牌或设计工作室，展示个人设计才华并开拓市场。
总结服装与服饰设计专业是一个充满创意和机会的领域。
通过专业课程的学习，毕业生可以获得扎实的设计技巧和市场营销知识，为未来的职业发展奠定坚实基础。
同时，这个专业也需要学生在潮流趋势和市场需求方面保持敏锐的观察和洞察力。
服装设计专业相关知识点作为一门互相关联的学科，服装设计专业涉及到多个知识点。
本文将从服装设计基础、时尚趋势分析、面料与材质、流行色彩应用以及创意设计等方面进行阐述，帮助读者更好地了解服装设计专业相关知识点。
一、服装设计基础1. 服装结构与剪裁：了解服装的构造与剪裁原理，包括不同种类服装（例如连衣裙、裤子、上衣等）的基本结构和剪裁技巧。
2. 服装图案设计：学习如何在服装上设计图案，包括使用各类绘画工具和软件进行图案设计，以及在服装上的布局和应用技巧。
3. 服装样板绘制：学习如何通过手绘或计算机辅助设计软件绘制服装样板，包括服装比例、服装各部分的绘制技巧等。
4. 服装设计的色彩搭配：了解服装设计中的色彩理论以及不同颜色的搭配原则，以达到更好的视觉效果。
二、时尚趋势分析1. 时尚潮流研究：通过研究时尚行业的动向和趋势，了解不同季节、不同文化和不同消费者群体的服装喜好和需求。
2. 时尚品牌研究：分析不同时尚品牌的特点和风格，掌握品牌定位、产品设计和市场策略的关联性，从而为自己的设计提供灵感。
3. 时尚杂志阅读：通过阅读时尚杂志，了解最新的时尚趋势、前沿设计以及明星时尚穿搭，与时俱进并丰富自己的时尚触觉。
三、面料与材质1. 面料纹理与特性：了解不同类型的面料纹理，如棉、丝、毛等，以及它们的特性和适用场合。
2. 面料颜色与印花：了解不同面料的颜色特点和印花工艺，通过合理选择和运用，使服装设计更富时尚感和美观度。
3. 面料采购与质量控制：学习如何选择质量优良的面料供应商，控制面料的质量和成本，确保服装制作的可行性和可持续性。
四、流行色彩应用1. 色彩搭配原则：掌握不同颜色的搭配原则和技巧，运用颜色的明暗、冷暖等属性，创造出独特而和谐的色彩效果。
2. 流行色彩趋势：了解每年的流行色彩趋势，掌握潮流及市场需求，为服装设计提供合适的色彩参考。
3. 色彩表达与情感传递：学习如何通过色彩表达情感、传递信息，在服装设计中准确地表达品牌或设计者的设计理念。
服装专业技能综合理论知识考试题库(含答案)一、单选题1.当平缝机主轴位于0°时，此刻机针处于()。
A、最高点B、最低点C、针板位D、面料处答案：B2.()型设计重在满足用户的规定的需要，要以美观、实用、合理为原则进行设计构思。
A、销售B、展示C、预测D、投标答案：D3.套装的上衣与下裙采用适当的不同比例，可产生最直观的新颖效果。
夏奈尔采用()不同的比例设计出著名的多奈尔套装。
A、5:3 和3:1B、2:3 和3:5C、1:5和5:8D、3:4和1:1答案：A4.袖山头有横褶的原因之一是()。
A、袖山太深B、袖山太浅C、袖肥太大D、袖斜线太短答案：A5.将纱线先染色后织造的织物是()。
A、色纺布B、色织布C、染色布D、烂花布答案：B6.大袋豁开的修正方法之一是()。
A、将下嵌线拖紧后封三角B、袋口中间推直C、嵌线阔度小于嵌线里D、用钮扣钉住袋口中间答案：A7.省道变化主要应用于女装中，()不能归成一类变化。
A、连省成分割线B、单个省道的转移应用C、多个省道的转移应用D、连省成缝答案：A8.前后不匀称的特体，如下()即是。
A、端肩B、“X”型腿C、驼背D、粗短颈答案：C9.前衣片里子前边必须与()的里口长度、弯度吻合。
A、挂面B、门襟C、里襟D、衣面答案：A10.()指在一层面料辅到头以后，将布头向上拉再进行第二次铺料，方向一顺，依此铺完为止。
A、双程铺料B、单程铺料C、对合铺料D、双幅对折铺料答案：B11.上装总肩宽的比值设计以()为依据。
A、胸围B、肩宽C、头长D、衣长答案：A12.为防止拉链起吊、起皱，在装拉链位置里布必须追加()cm左右的装拉链缝缩量。
A、0.1B、0.5C、0.8D、1答案：B13.在做攘袖衬时，袖口贴边和袖衬一起攘牢，再把袖衬用()好，正面用盖水布烫皱。
A、纳针纳B、锁针锁C、平绿针绿D、三角针绷答案：D14.()搭门在服装的中心，两侧对称，给人以严肃，有条理的感觉。
服装专业知识服装专业知识篇第一篇、服装基本结构第一节:西服的概述西服又称“洋服”，也称西装，在广义上，顾名思义，“西、洋”指“西方”，具体讲指欧洲或欧美，即西式的服装,在狭义上，人们多把上个世纪初传入中国的有翻领和驳领，三个口袋，衣长遮住臀部的上衣称作西服或西装，把与之相配的前中开口，两侧和后臀部有裤兜的长裤称之为西裤。
西服现今作为社会男性的经典服饰，在当今国际服饰文化中，有着极其重要的社会地位。
西装传入中国是在清朝末期，而西装真正作为中国人所接受并成为一种时尚文化则是改革开放以后。
由于西装的经典装束已成为上流社会的礼仪文化和现代物质生活形式，所以被世界所接受，在不同的国度和民族间流行，并成为一种不需要翻译的国际礼仪语言。
根据我国对服装名词的用语惯例，一般“服”是指单件上衣，“装”指上下配套穿着的套装，所以单件上衣称作为西服，上衣和裤子搭配的套装称之为西装。
第二节:西服成衣部位名称及功能1. 常规西服成衣平面效果图,附图,2. 常规西服各部位功能2.1 西服外部构造前身:西服的前身如同人体一样，在结构上左右对称，以达到符合人体的要求，同时给人以整体协调的美感,男士西服在固定程式上，一般左胸有饰巾袋，女士西服则没有，相反的是女士西服款式上有较多形式的变化，但从基本身型结构上追求的还是左右对称性。
后身:西服的后身相比较前身而言，在外观构造上就显得相对简单的多,一般商务正装的后身不加任何装饰，女士西服也只有在分割线上稍作变化,相反，生活休闲类西服就不受传统西服程式的约束，多有类似于加腰带或其它形式的点缀。
西服后身貌似简单，却隐藏复杂，一是人体后身腰线的曲面较大，背、腰、臀曲线在结构和工艺上要处理的符合人体的曲线,二是人体肩胛骨部位，随着人体手臂活动范围的扩大，造成肩胛骨部位表皮曲张程度也逐渐加大,换言之，附着在人体表面的服装,面料,，在考虑完美造型外观的前提下，处理出最大范围的活动量才是后身结构和工艺难度之大的根本所在。
服装人知识点总结一、服装的历史和发展1. 服装的起源2. 古代服饰3. 中世纪服饰4. 近现代服饰5. 服装的发展趋势二、服装设计1. 服装设计的概念2. 服装设计的过程3. 设计师的工作内容4. 服装设计的理论知识5. 服装设计的发展趋势三、服装的材料1. 布料2. 纺织品3. 皮革4. 服装辅料5. 环保材料四、服装制作技术1. 剪裁2. 缝制3. 粘合4. 整烫5. 标准件五、服装行业1. 服装产业链2. 国内服装市场3. 国际服装市场4. 服装品牌5. 服装文化六、服装消费1. 服装购买的心理因素2. 服装消费的行为特点3. 服装消费的影响因素4. 服装消费的走向5. 服装消费的未来发展七、服装搭配1. 服装搭配的基本原则2. 服装搭配的技巧3. 不同场合的服装搭配4. 服装搭配的流行趋势5. 服装搭配的个性化八、服装文化1. 不同国家的服装文化2. 服装在历史中的地位3. 服装文化与时尚4. 服装文化的影响5. 服装文化的未来发展九、服装艺术1. 服装设计的艺术价值2. 服装与时尚的关系3. 服装艺术作品的鉴赏4. 服装艺术的传承与创新5. 服装艺术的未来发展十、服装的保养1. 不同材质服装的保养方法2. 服装洗涤的技巧3. 服装的日常护理4. 服装的修补与修复5. 服装保养的注意事项以上是关于服装人知识点的总结，希望对大家有所帮助。
服装设计与工艺专业知识复习考试题库（附答案）一、单选题1.旗袍领子制图时后领宽应为()cmA、4B、6C、5D、5.3参考答案:D2.取西式服装的轻便实用结构及中式服装的严谨中庸的着装文化而产生的是()A、唐装B、中山装C、现代旗袍D、学生装参考答案:B3.著名设计师阿玛尼讲述过“面料披挂、植物灵感、动感设计、增量设计”四种设计构思方法。
()A、trueB、false参考答案:B4.技术准备是确保服装批量生产的重要环节()A、trueB、false参考答案:A5.职业道德具有很强的针对性和可操作性，便于从业人员理解和遵行。
()A、trueB、false参考答案:A6.日本的原型裁剪主要有：文化式、登丽美式等。
()A、trueB、false参考答案:A7.紧身裙下摆开衩是款式造型的需要。
()A、trueB、false参考答案:B8.粘合时熨烫过程产生气泡的原因是()。
A、压力温度过高B、衬布含胶量大C、粘合衬胶粒分布不均D、面料含水量大参考答案:C9.女西服装袖时，应先收好袖山吃势。
()A、trueB、false参考答案:A10.男西服大袖里子裁配时，应去掉修衩宽度。
()A、trueB、false参考答案:A11.在男西装缝制工艺中，归挂面：先把挂面喷水、驳头处外口丝绺()，使之与大身基本符合，再把直丝绺烫弯。
A、向外门拢、里口拨开B、向外推出、里口拔开C、向外推山、里口门拢D、向外门拢、里口门拢参考答案:C12.茄克衫前后衣片的长度通常是()。
A、相等B、前比后略长C、前比后长D、后比前长参考答案:D13.男衬衫裁配翻门襟时，衣片需放出翻门襟贴边和止口缉线宽度的()A、一倍B、1.5倍C、两倍D、2.5倍参考答案:C14.中国服饰中最常用色是米色和蓝色()A、trueB、false参考答案:B15.我国服装业至今没有形成真正意义上的、有国际影响力的服装品牌和品牌企业。
()A、trueB、false参考答案:A16.()决定了比例制图的方法和采用三分法或四分法。
服装行业专业知识讲课稿一、引言尊敬的各位同学，今天我将为大家讲解有关服装行业的专业知识。
在这个不断发展和变化的行业中，了解并掌握相关的专业知识是非常重要的。
本课程将涵盖服装行业的各个方面，帮助大家建立起更全面的专业知识体系。
二、服装行业概述1. 产业链：服装行业的产业链包括纺织原料、面料生产、服装设计、生产制造、销售及后续的物流与售后服务。
2. 市场趋势：当前，服装行业面临着快速变化的市场趋势，如可持续发展与环保、创新技术的应用以及消费者需求的多样化。
三、纺织原料1. 常见的纺织原料：棉、麻、毛、丝、化纤等。
2. 纺织品特性：每种纺织原料都有其特有的特性，如柔软度、吸湿性、透气性等，这些特性将对最终成品的质量产生重要影响。
四、面料生产1. 面料分类：按材质分为天然纤维面料和人工合成纤维面料；按织造方式分为机织面料、针织面料和无纺布等。
2. 常见面料：包括棉布、涤纶、锦纶、莱卡等，每种面料都有其适用的服装类型，了解面料特性有助于正确选择和使用。
五、服装设计1. 创意与灵感：服装设计师需要具备创意和灵感的敏锐度，从时尚趋势、艺术元素等方面获取灵感，并将其转化为设计。
2. 设计要素：色彩、款式、材质等是服装设计中的重要要素，不同的设计组合可以带来不同的视觉效果。
六、生产制造1. 服装生产流程：包括版型设计、裁剪、缝制、整烫等环节，每个环节都需要高度的专业知识和技能。
2. 质量控制：在生产制造过程中，质量控制是确保产品质量的关键步骤，涉及尺寸、缝制工艺、检查等方面。
七、市场销售1. 销售渠道：服装销售渠道多样，包括线上电商、实体店铺、品牌专卖店等，每个渠道都有其独特的运营方式和特点。
2. 营销策略：在激烈的市场竞争中，服装品牌需要制定有效的营销策略，包括市场定位、品牌形象、推广手段等。
八、可持续发展与环保1. 环保意识：随着环保问题的日益突出，服装行业也在积极探索环保材料、低碳制造等方式，提高可持续发展水平。
中职服装知识点总结服装是人类社会生活的重要组成部分，它不仅是人们日常生活中的必需品，更是一种文化表达和社会身份的象征。
中职服装专业培养的学生，需要掌握丰富的服装知识，包括服装材料、服装设计、服装加工等方面的知识。
本文将从中职服装知识点总结的角度，介绍服装材料、服装设计、服装加工等方面的知识点，以帮助中职服装专业学生深入了解服装行业，为将来的就业和创业做好准备。
一、服装材料1.纺织品材料纺织品是服装制作的基本材料，主要包括棉、麻、羊毛、丝、化纤等。
学生需要了解各种纺织品的产地、生产工艺、性能特点、适用范围等方面的知识，以便能够根据不同的设计需求选择合适的纺织品材料。
2.辅料服装辅料包括拉链、纽扣、织带、缝纫线等，它们虽然是服装中比较小众的部分，但同样起着至关重要的作用。
学生需要了解各种辅料的材质、性能、使用方法等，以确保服装制作中的细节部分能够达到预期的效果。
3.色彩与图案色彩与图案是服装设计中不可或缺的部分，能够通过选择适当的色彩和图案为服装增添生动和趣味。
学生需要了解不同色彩的表现效果、搭配原则、图案设计方法等，以便能够在设计服装时有章可循。
二、服装设计1.服装设计原理服装设计原理包括服装结构、比例、线条、轮廓等方面的知识，学生需要了解不同服装设计原理的作用和应用方法，从而能够设计出符合审美标准和功能要求的服装作品。
2.服装设计流程服装设计流程包括市场调研、设计构思、绘制草图、制作立体样板等。
学生需要了解服装设计从无到有的完整流程，以便在实际操作中能够有条不紊地进行服装设计工作。
3.服装款式服装款式包括上装、下装、外套、连衣裙等不同类型的服装款式。
学生需要了解各种服装款式的特点和设计要点，以便能够根据市场需求设计出符合潮流和实用的服装款式。
三、服装加工1.服装裁剪服装裁剪是服装加工的重要环节，它决定了服装的成品质量和外观效果。
学生需要掌握服装裁剪的基本技巧和方法，以确保能够顺利完成各种服装裁剪工作。
服装专业知识1、代码类别说明
2）洗水标签
3）布料知识
（1）针织布---由针织机器以纬编方式编织而成，最少可以用一条纱线织成。
针织布的一般特性：
1) 弹力强；
2) 布身多孔，透气性能极高；
3) 可于编织时织出所需要的衫形。
针织布的一般用途：T 恤、套装、运动装
（2
）梭织布---由织布机编织而成，利用经纱和纬纱，互相以直角方式，交叉通过。
梭织布的一般特性：
1) 由经纱及纬纱直角相交编织而成； 2) 密度高，没有可见的针孔；
3) 缺少弹性（除非纤维本身有弹性）。
梭织布的主要用途：恤衫、西裤、牛仔衣
物
4）FAB 的运用
FAB 的重要性：提高顾客的购买欲望使顾客对产品有深入认识。
举例：一件纯棉T 恤FAB:
备注：最能引起顾客注意的是我们的服装所能带给顾客的好处，即FAB中的“B”。
附：各种面料的FAB
棉：F:天然纤维A:吸汗、透气B:舒服、对皮肤有保护作用
麻：F天然纤维A:吸汗、透气、防紫外线B:舒服、凉爽
毛：F:动物纤维A:柔软、有弹性、不易起皱B:保暖
涤纶：F:人造纤维A:吸湿力低、不易皱、不易缩水B:打理方便
腈纶：F:化学纤维A:柔软、有弹性、缩水率低B:
保暖性很强
锦纶（尼龙：） F:化学纤维A:有弹性、缩水率低、吸湿力低B:防风、挡雨、保暖性强
羊毛加锦纶：F:混纺A:柔软有弹性，不易起皱，缩水率较羊毛低B:保暖性较强棉加氨纶：F:混纺A:柔软有弹性、不易变形、伸缩性比棉强、缩水率低B:舒适，修身
棉加麻：F:混纺A:吸汗、透气、防紫外线较棉强B:舒适、凉爽
5）USP独特、销售、重点
世界上没有完全相同的两片树叶，每一片树叶都有自己独特的地方，联想到我们的店堂中。
我们的每个款与款之间也必定有些区别，抓住每件商品最与众不同的一点进行重点推介，从而吸引顾客的购买欲。
我们称之为（USP独特销售点）
6）AIDA的销售技巧
A 、服装洗涤与保养办法
水洗的衣服浸湿后及时洗涤，不要浸泡，避免用碱性较大的洗衣粉。
人造纤维类面料和各类绒线水洗时只宜轻轻搓揉， 清水漂净后，不能用力拧绞，可用洗衣机甩干。
合成纤维面料遇水温过高时，会出现收缩、发粘 和表面皱巴等情况，故不可用大于30℃的水洗涤。
棉印染布初次水洗时如发现染料有浮色，属于正常现象。
牛仔面料因其所用染料的特殊性，遇水会有褪色现象，属正常情况。
羊毛、丝和人造纤维类面料存放时要避免受压。
颜色深浅不同的衣服要分开存放，防止染色或变黄。
牛仔服装应与其他衣服分开洗涤及存放，以免染色。
B 、冬装的洗涤与收藏
皮革衣物：切忌水洗，不可曝晒，太脏部位可用湿粉捏成团掺搓再抖净晾
干。
也可用汽油洗衣上的油污，再用清水刷净，然后晾干套上衣袋，放些防虫防潮剂收藏。
羊毛绒衣刷皮：先用冷水浸泡，再在温热的中性肥皂水中轻揉漂洗，晾干
或遮上白布晒干，不可用力搓也不可曝晒。
呢料衣裤：晒干抖去尘土悬物，用汽油擦洗脏处，待散完油味再烫收收藏。
如水洗应用温软水(自来水．温水)与中性如透明皂等洗涤剂，
轻揉漂洗用冷水过清，晾干收藏。
羽绒服：在中性冷水洗涤液中泡30分钟，轻刷脏处后再用温水漂洗三四次，轻沥水分，通风处晾干，轻轻击松羽绒，再好在真空袋里
收藏。
不可曝晒，以防褪色。
棉制品衣物：入柜收藏前应洗净晒干，尤其是冬棉衣洗时切不可用力拧挤，防止结块变形
C、专业常识
洗衣时水温越高越好。
答：错，对于血渍等含有蛋白质的污渍，就应用冷水洗涤，因为热水会令蛋白
质类污渍更牢固地粘附在衣物上。
此外，过热的水会破坏羊毛、丝绸
等衣物纤维，
令衣物缩水、变形；同时，过热的水可能会使鲜艳花纹褪色。
一般洗衣时，水
的温度在30度-40度之间最合适。
洗涤剂用得越多，衣服洗得越干净。
答：错，当洗涤剂的用量超过一定标准时，洗
涤剂溶液会达到饱和状态，多余的洗涤剂
不仅不增加洁力，反而容易残留在衣物上。
适当的洗涤剂用量是根据清洗的水量、清洗
衣物的数量及清洗时间三个要点来衡量的。
在这方面，洗涤产品的包装上一般都会有说明。
先把衣物扔入洗衣机，再放入水、洗涤剂清洗。
答：错，这样做会令洗涤剂难以充分溶解，以致无法充分发挥其洁力，此外由于未充分溶解的洗涤剂浓度不均匀，容易在衣物上留下斑渍。
正
确的做法应该是先将洗涤剂溶解于水，之后再放入衣物，
浸泡一两分钟再清洗。
9）如何应对顾客疑问
在日常销售中，我们经常会遇到各种问题，那如何更专业更技巧的回答呢？
我们将一些比较常见的问题做出相应的回答供大家参考！
（1）、为什么不是纯羊毛的？加了30%的晴纶是什么东西？
答：羊毛中加入晴纶能增加羊毛的柔软度和减低缩水率，穿着起来更舒适柔软。
（2）、会不会缩水/ 变形？
答：弗卡在成衣制作过程中，已经作过缩水处理，并经检测达到国家标准,同时告诉顾客正确的洗涤方法
（3）、条纹设计有什么好处？
答：密而细的条纹：横向能显得身型较瘦,竖间能显得身型较胖
粗而宽的条纹：横间能显得身型较胖,竖间能显得身型较瘦
（4）、会不会掉色？
答：建议先洗涤一次后再穿着，第一次洗涤前可于水中加少许盐和白醋（一两滴即可）浸泡30分钟左右，有助颜色稳定不易褪色，
而且夏季勤洗勤换，不要用强碱性洗衣粉长时间浸泡，避免阳光下曝晒。
5、艺术搭配
产品搭配的基本原则：通常可根据货品颜色、质料及顾客的体形、肤色、面型做出适当的搭配
A.颜色与肤色的配衬
1、色系的分类
2、配色技巧
λ 黑、白、灰是中性色能和一切颜色相配；
λ 与白色相配时,应观察该白色偏向哪种色相,如雪白色可作淡蓝考虑,米白色、珍珠白可作黄考虑；
λ 在不同色相的颜色中加入相同的黑或白就容易调和；
λ 配搭时需要将冷、暖色块分开,不要平均分配各色块,这样更容易产生美感；
λ 暖色系适宜与黑色调和,冷色系适宜与白色调和；
λ 在配色时,鲜艳明亮的色彩面积应少一点；
B.颜色与肤色的搭配
C.体型与服装的配衬
身
样
圆滑
线玲珑
身材苗条、胸部中
全
肩宽
腿均较粗D.脸型与衣领的配合
六、顾客类型分析
1、智慧型的人：买衣服时，讲求质量优良，适休、美观大方。
这类型的顾客有主见，清楚自己需要怎样的衣服，介绍时，应多提供衣服的品种，以供顾客选择。
2、唯美型的人：购买衣服时，只要求好看，其他的都是属次要，
这类型的顾客比较重视衣服的款式和颜色，较少问到衣服质量问题，问得最多的般是“好不好看”，介绍时，应抓住衣服的款式和颜色着重介绍，并多加赞美。
3、实惠型的人：购买衣服时，首先从价格考虑，然后精明地讨价还价
这类型的顾客通常都会货比三家，不属于冲动型的顾客，介绍时，应该耐心并例证货品如何地物有所值，告诉顾客，买下这衣服给他带来了什么样的好处。
4、政治家型的人：他们选择衣服时，不以自己的好恶来决定，而是看能否给
人留下良好或殊的印象。
这类型的顾客重视权势和声望，多是有职位或有经济条件的人，喜欢别人的尊敬和崇拜。
介绍时，多作审美建议，并表现出你对他的崇拜，可以收到极好的效果。
编后语
本手册是应FKA 品牌在市场发展的规模化和标准化而制订的，手册服务的是我们店铺的同事和经营者，因此对于手册的运用应采用灵活的方式，应根据不同的情况执行。
另外，手册只是针对市场发展现阶段的产物，我们会不断根据市场的变化
对内容进行调整。
广大客户朋友或店铺同事如对手册中某些内容有不同见解之
处，敬请与总公司联系。
深圳市其尚服饰有限公司
-------督导部
2012年12月1日。
