电子产品定价流程及图表

解密电子产品零售店的价格策略与定价模型随着电子产品的不断发展和普及，电子产品零售店的竞争也变得日益激烈。

为了在市场中取得竞争优势，零售商们需要制定合理的价格策略和定价模型。

本文将解密电子产品零售店的价格策略与定价模型，探讨其背后的原理和实践。

一、价格策略的重要性价格策略是指企业为了达到市场目标而制定的一系列定价决策。

在电子产品零售店中，价格策略的制定对于吸引顾客、提高销量、增加利润至关重要。

通过合理的价格策略，零售商可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

二、常见的价格策略1. 市场定价策略：市场定价策略是根据市场需求和竞争情况来制定价格。

零售商需要了解目标市场的消费者需求和竞争对手的定价策略，以此为基础确定自己的价格水平。

2. 差异化定价策略：差异化定价策略是根据产品的差异性来制定不同的价格。

零售商可以根据产品的特点、品牌形象和目标市场的消费能力等因素来制定差异化的定价策略，以满足不同消费者的需求。

3. 促销定价策略：促销定价策略是通过降低价格或提供其他优惠条件来刺激消费者购买。

促销活动可以吸引消费者的注意，增加销量，同时也可以提高品牌知名度。

三、定价模型的选择与应用定价模型是指根据市场需求和竞争情况，通过数学模型来计算出最优价格的方法。

在电子产品零售店中，常见的定价模型包括成本加成法、市场需求法和竞争定价法等。

1. 成本加成法：成本加成法是根据产品的成本和期望利润率来确定价格。

零售商需要计算产品的成本，包括生产成本、运输成本、销售费用等，并在此基础上加上一定的利润率来确定最终价格。

2. 市场需求法：市场需求法是通过分析市场需求曲线来确定价格。

零售商需要了解市场上的需求量和价格的关系，通过市场调研和数据分析来预测市场需求曲线，并根据需求曲线来确定最优价格。

3. 竞争定价法：竞争定价法是根据竞争对手的定价策略来确定价格。

零售商需要了解竞争对手的定价水平和市场份额，通过竞争对手的定价行为来制定自己的定价策略。

1．0目的为了使公司产品对外加工或销售报价审批快捷、准确，特制订此流程。

2．0适用范围适用于从得到客户产品要求信息到最终审批加工或销售报价的全过程。

3．0定义无4．0职责4．1业务部负责收集、审批客户产品要求之报告,并依据总经理核准的价格或价格范围向客户报出销售意向价；4．2工程部负责按客户要求提供产品工艺资料，完成编制《产品成本预算-—工程部分》; 4．3采购负责提供物料采购单价；4．4品保部提供加工各工序的综合合格率或发外加工合格率参考值;4．5财务部负责产品成本核算或预算；4．6总经理负责审批对产品的最终销售报价；4．7稽核办负责抽查稽核每个步骤记录接受和完成时间。

5．0作业程序5.1审批流程客户要求报价分两种情况： a．新产品； b．老产品客户提出工程变更。

5。

1。

1业务人员制定客户要求报告，经客户确认，总经理审核，4小时内完成;对于老客户的新产品报价,如果新产品无特别工艺要求，业务员收到客户资料后，可直接交工程部报价。

5。

1.2工程部接到业务提交的客户资料,提供工艺资料并负责根据品保和采购提供的数据编制《产品成本预算-—工程部分》内容；经工程部课长审核；如整套产品工艺多3个工作日完成,零配件产品 1个工作日内完成。

5。

1。

3采购核定物料采购单价，完成期限： a．原有料件2小时b．新的零配件要求供应商估价1个工作日内完成。

5。

1。

4品保部根据加工工序或发外加工环节和历史资料综合评估，提供产品加工合格率参考值；新产品1个工作日完成,老产品半个工作日内完成；5。

1.5财务部负责根据品保和财务核算数据编制《产品成本预算—-财务部分》并报财务经理审核；由财务部上报总经理审批和确定指导报价，4个工作小时完成并转给业务部。

5.1。

6业务根据总经理批准的指导报价转业务员在半小时内向客户报价，（报价必须高于或等于审批确定报价，若客户还价低于报价，需返回总经理处重新审批），总经理审批后原件留存财务部，复印件抄送业务部.5.1.7 若客户在原有基础上又提出新的配置变更要求，则重走5．1．1至5．1．5步骤。

产品定价流程
1目的
为本公司产品单价提供准确的参考依据，同时制定更合理、更透明、更具有激励性的计件薪酬。

2 适用范围
公司全体车间。

3 职责
（1）总经理:负责重大问题的决策和领导，并对方案的结果进行审核。

（2）车间主任:负责督导方案实施。

（3）工艺组:负责方案制定与执行。

（4）线长:配合执行方案，并对方案实施情况的意见收集和信息反馈。

（5）一车间全体:车间每位员工均是最基本的方案实行监督者、执行者和管理者。

4 工作程序（运作细则，详见附操作流程图）
4.1运作细则
（1）计划部制定新产品的排期；
（2）样品组根据排期制作样品送至工艺组；
（3）工艺组根据样品进行产品评估、产能预测以及产品单价核算；
（4）核算完成后送交总经理审批；
（5）核算表单审批完毕移交车间主任处备案；
（6）工艺组以标准产能为依据确定产品的劳动单价；
（7）将产品的劳动单价送交车间主任审阅确定，再移交到总经理审批签字，最后发往财务部备案待用；
（8）返工产品一律由线长填写《返工申请单》并送交工艺组，由工艺组调查返工原因，并针对性地提出返工方案（包括时限制定、人员制定和安排责任线组执行），确定返工单价，提交至总经理审批，获批后将方案下达线组执行返工作业。

4.2核算小组
组长：负责方案的最终定案
副组长：负责方案的审批及监督
组员1：负责方案的制定及执行
组员2：负责工资的核算。

产品定价流程1 目的及适用范围1.1 为了提高对市场的反应速度～提高产品的市场竞争力～制定出合理的产品价格～特制定本流程。

1.2 本流程适用于公司所有整车的定价。

1.3 本流程由财务会计部制定～销售公司市场部重点参与支持～解释权属于财务会计部。

1.4 本流程文件从2012年10月1日起执行。

2 职责2.1 销售公司市场部负责发出新产品的定价通知。

2.2 销售公司市场部负责输入竞品市场调研材料。

2.3技术中心研究所负责提供新产品的BOM清单和配置表。

2.4 技术中心工艺所根据技术中心研究所的BOM清单转化为工艺BOM清单及工时定额。

2.5人力资源部负责提供单位标准工时单价。

2.6 物资采购部负责提供采购价格清单。

2.7财务会计部负责制定指导价格。

2.8总经理班子会确定定价策略。

3 定价管理流程3.1 销售公司市场部根据市场情况和新产品推出的需要发出新产品定价通知单至各相关部门。

3.2 销售公司市场部在发出新产品定价通知的同时～调研市场～同时发出竞品的市场调研信息至各相关部门。

3.3技术中心研究所在收到市场部发出的新产品定价通知单后～负责提供新产品的BOM清单和配置表并发送至技术中心工艺所、财务会计部。

3.4 技术中心工艺所在收到研究所提供的新产品BOM清单和配置表后～将其转化为工艺BOM及工时定额并发送至财务会计部、人力资源部、物资采购部。

3.5 物资采购部在收到工艺所下发BOM清单后～整理并提供采购价格至财务会计部。

3.6 人力资源部根据工艺提供产品工时定额负责提供有关岗位工时定额及单价至财务会计部。

3.7 财务会计部在收到新产品定价通知单、BOM清单、采购价格以及工时定额及单价之后～确定新产品的单车直接人工成本、直接材料成本～并估算其单车制造成本及销售环节费用～结合市场情况制定新产品的建议指导价格。

3.8总经理班子会待所有信息完备后～对新产品的价格做最后的审批。

3.9必要时～由技术中心更新方案～重复以上流程。

电商运营新手指南如何正确定价产品随着互联网的快速发展，电商运营成为了一个越来越受欢迎的行业。

作为电商运营的新手，要想成功，一个关键的步骤就是正确定价产品。

本指南将为你介绍如何正确定价产品，以提高你的销售和盈利能力。

一、市场调研在决定产品价格之前，首先需要进行市场调研。

市场调研能够帮助你了解目标市场的需求和竞争情况。

通过分析竞争对手的定价策略，你可以确定一个相对合理的价位范围。

同时，通过调查客户的购买意愿和心理价位，你可以更好地把握市场需求。

二、成本核算在定价产品之前，必须对产品的成本进行核算。

成本核算包括直接成本和间接成本两个方面。

直接成本包括原材料、人力、生产成本等直接与产品相关的成本；间接成本包括办公费用、运输费用、广告费用等间接与产品相关的成本。

通过准确核算成本，能够帮助你合理设定产品价格，确保盈利。

三、价值定位在定价产品时，考虑产品的价值定位非常重要。

价值定位是指产品在市场中的定位和价值所在。

根据产品的特点、品牌形象和目标市场的需求，你可以将产品的价值分为高端、中端和低端。

根据不同的价值定位，可以设定不同的价格策略。

四、售后服务售后服务是一个重要的产品定价因素。

优质的售后服务可以提高产品的价值和竞争力。

在定价产品时，你必须考虑包括退货、维修、保修等售后服务在内的成本，并将其纳入产品定价中。

同时，提供良好的售后服务也可以增强客户对产品的信任和满意度，促进重复购买和口碑传播。

五、灵活调整在电商运营中，市场瞬息万变，因此灵活调整产品价格也是必要的。

通过定期分析数据和监测市场动态，你可以及时发现价格调整的机会。

比如，对于滞销产品，可以采取促销优惠的方式进行价格调整；而对于热销产品，可以适度提高价格以增加利润。

灵活调整产品价格能够更好地适应市场需求，提高销售效益。

六、用户反馈最后，用户反馈对于产品定价的重要性不可忽视。

通过用户反馈，你可以了解产品的优势和不足之处，以及用户对产品价格的感受。

基于用户的反馈，你可以及时进行产品价格的调整和优化，提高用户的购买意愿和满意度。

1．0目的为了使公司产品对外加工或销售报价审批快捷、准确，特制订此流程。

2．0适用围适用于从得到客户产品要求信息到最终审批加工或销售报价的全过程。

3．0定义无4．0职责4．1业务部负责收集、审批客户产品要求之报告，并依据总经理核准的价格或价格围向客户报出销售意向价；4．2工程部负责按客户要求提供产品工艺资料，完成编制《产品成本预算——工程部分》；4．3采购负责提供物料采购单价；4．4品保部提供加工各工序的综合合格率或发外加工合格率参考值；4．5财务部负责产品成本核算或预算；4．6总经理负责审批对产品的最终销售报价；4．7稽核办负责抽查稽核每个步骤记录接受和完成时间。

5．0作业程序5.1审批流程客户要求报价分两种情况： a．新产品； b．老产品客户提出工程变更。

5.1.1业务人员制定客户要求报告，经客户确认，总经理审核，4小时完成；对于老客户的新产品报价，如果新产品无特别工艺要求，业务员收到客户资料后，可直接交工程部报价。

5.1.2工程部接到业务提交的客户资料，提供工艺资料并负责根据品保和采购提供的数据编制《产品成本预算——工程部分》容；经工程部课长审核；如整套产品工艺多3个工作日完成,零配件产品 1个工作日完成。

5.1.3采购核定物料采购单价，完成期限： a．原有料件2小时b．新的零配件要求供应商估价1个工作日完成。

5.1.4品保部根据加工工序或发外加工环节和历史资料综合评估，提供产品加工合格率参考值；新产品1个工作日完成,老产品半个工作日完成；5.1.5财务部负责根据品保和财务核算数据编制《产品成本预算——财务部分》并报财务经理审核；由财务部上报总经理审批和确定指导报价，4个工作小时完成并转给业务部。

5.1.6业务根据总经理批准的指导报价转业务员在半小时向客户报价，(报价必须高于或等于审批确定报价，若客户还价低于报价，需返回总经理处重新审批)，总经理审批后原件留存财务部，复印件抄送业务部。

5.1.7 若客户在原有基础上又提出新的配置变更要求，则重走5．1．1至5．1．5步骤。

电商产品价格管理制度及流程英文回答：Price management is a crucial aspect of running an e-commerce business. It involves setting and adjusting prices for products in order to maximize profits while remaining competitive in the market. A well-defined price management system and process are essential for ensuring consistency, transparency, and efficiency in pricing decisions.The first step in establishing a price management system is to conduct market research and analysis. This involves studying the market trends, competitor pricing strategies, and customer preferences. By understanding the market dynamics, businesses can determine the optimal pricing strategy for their products.Once the market research is completed, businesses need to set the initial prices for their products. This can be done based on factors such as production costs, desiredprofit margins, and perceived value. It is important to strike a balance between profitability and competitiveness to attract customers while ensuring a reasonable profit.After the initial pricing is set, businesses should regularly monitor and evaluate their pricing strategy. This involves tracking sales data, customer feedback, and market trends. By analyzing this information, businesses can identify any necessary adjustments to their pricing strategy. For example, if a product is not selling well, the price may need to be lowered to increase demand.In addition to monitoring sales data, businesses should also consider dynamic pricing strategies. Dynamic pricing involves adjusting prices in real-time based on factors such as demand, inventory levels, and competitor pricing. This allows businesses to optimize their prices to maximize revenue and profit.To ensure consistency and transparency in price management, businesses should establish clear pricing policies and guidelines. This includes defining thecriteria for price adjustments, discounting, and promotional pricing. By having well-defined policies, businesses can avoid confusion and disputes with customers.Furthermore, businesses should also implement a robust pricing approval process. This involves having a designated team or individual responsible for reviewing and approving price changes. This helps to prevent unauthorized price adjustments and ensures that pricing decisions are made in accordance with the company's pricing strategy.Overall, effective price management in e-commerce requires a systematic approach that involves market research, setting initial prices, monitoring and evaluating pricing strategies, implementing dynamic pricing, establishing clear pricing policies, and implementing a pricing approval process. By following these steps, businesses can optimize their pricing decisions and achieve their financial goals.中文回答：电商产品价格管理是运营电商业务的关键方面。

产品定价体系结构表有效的产品定价结构是企业进行有效的销售、市场声誉宣传和经济效益缩减的核心因素。

它不仅能够帮助企业确定产品的吸引力和价值，还能帮助企业根据市场变动对产品价格进行调整，进而实现市场竞争优势。

因此，了解和掌握定价结构至关重要。

总体而言，产品定价体系结构可以简单地分为以下5个部分：一、市场分析和分解在设计产品定价结构之前，企业需要对市场进行权衡分析，以了解产品的需求和市场状况。

另外，企业还需要对潜在客户群体进行分解，例如按收入、年龄、地理位置等，以便更全面地了解市场状况和需求。

二、产品定价策略根据市场分析，企业可以制定出适合自身经营特点的具体定价策略。

一般来说，可以根据产品的技术水平、市场需求水平、竞争压力、技术创新水平等因素，将定价策略分为精准定价策略、中性定价策略和礼遇定价策略等。

三、价格定位定价策略的选择将决定企业的价格定位，即定义产品价格水平以及定价时所考虑的市场细分。

四、产品定价分类产品的定价结构主要分为几类：首先是按照功能定价，即根据产品的特点和用户对产品的需求，将产品定价分为不同类别，以更好地满足消费者的需求；其次是按照经销商定价，即根据经销商的角色，将产品分为终端客户价、经销商实际结算价和终端建议售价等；最后是按照特殊定价，即为特定客户提供特定的价格，以满足客户最大限度的需求。

五、定价管理和审计在定价结构设计完成后，企业还需要进行定价管理和审计，以确保其定价结构的有效性和准确性。

具体而言，这项工作包括具体运营流程的建立、定价管理体系的建立、市场行动的调整等。

综上所述，定价结构对企业的成败具有至关重要的意义。

正如经典的商业箴言“定价是全球的”所表明的那样，定价结构的表象可以帮助企业缩减成本，提高收入，增强品牌形象，建立更有效的市场竞争优势。

因此，给予定价结构充分考虑、正确设计和准确实施，将有助于企业经营业绩的有效提升。

电子产品价格策划方案一、市场分析1.1 市场概述随着科技的不断进步，电子产品已经成为人们生活中不可或缺的一部分。

由于市场竞争激烈，不同品牌的电子产品价格也存在较大差异。

因此，制定合理的价格策划方案对于企业的市场竞争力至关重要。

1.2 竞争对手分析在电子产品市场上，我们的主要竞争对手包括品牌A、品牌B和品牌C。

他们都是知名品牌，具有较强的市场影响力和品牌认知度。

目前，品牌A在高端市场处于领先地位，品牌B在中高端市场占有一定的份额，而品牌C则在中低端市场有一定的优势。

二、定价策略2.1 高端市场策略针对高端市场，我们将采取溢价策略来定价。

首先，我们将注重产品的研发和创新，推出功能先进、性能卓越的产品来满足高端消费者的需求。

其次，我们将通过营销宣传活动提高品牌形象和认知度，打造高端市场的品牌影响力。

最后，我们将在市场开发初期定价稍高，通过向高端消费者提供卓越的产品和服务，获得高利润。

2.2 中高端市场策略对于中高端市场，我们将采用差异化定价策略。

首先，我们将确保产品的质量和性能达到中高端市场的要求，以竞争对手的价格为参考，将价格相对调整为合理水平。

其次，我们将侧重于品牌形象和售后服务的建设，提供更好的购买体验和售后支持。

最后，我们将加强渠道建设，提高产品的线下销售渠道覆盖率，提升产品的市场占有率。

2.3 中低端市场策略在中低端市场，我们将采用低价策略来吸引消费者。

首先，我们将控制产品成本，通过降低零部件成本、提高生产效率等方式降低产品的生产成本。

其次，我们将采取适量的溢价，以获取一定的利润。

最后，我们将通过大规模生产来降低单位产品的成本，并通过线上渠道销售，提高产品的市场竞争力。

三、策略执行3.1 产品定价针对不同市场，我们将对产品进行合理定价。

根据不同市场的需求和竞争对手的价格水平，确定产品的定价策略。

在制定定价策略时，我们将综合考虑成本、竞争对手的定价、消费者的购买能力等因素，确保定价策略的合理性和可执行性。

产品定价表文档(可直接打印)产品定价表文档
1.介绍
本文档旨在提供产品定价表的相关信息，方便客户参考和使用。

产品定价表是一个简明扼要的文档，列出了各种产品的定价和相关
信息，帮助客户了解产品价格和选择适合自己的产品。

2.产品分类
本定价表按照产品种类进行了分类，分为以下几个大类：
- 电子产品
- 家居用品
- ___护肤品
- 食品和饮料
- 服装和配饰
3.产品定价
产品定价表中列出了每个产品的定价，以及其他相关信息，例
如产品规格、颜色和材质等。

具体的定价信息会根据市场行情和供
需情况进行调整，以保证客户能够获取最具竞争力的价格。

4.定价策略
我们的定价策略旨在提供高品质产品和竞争力价格的平衡。

我
们坚持以客户为中心的原则，努力为客户提供最好的产品和服务。

同时，我们也进行了市场调研和竞争分析，以确保我们的定价合理、具有吸引力和可持续性。

5.其他信息
除了产品定价信息外，我们的定价表还提供了以下附加信息：
- 产品描述和特点
- 售后服务政策
- 产品保修情况
- 退换货政策
6.使用说明
客户可以根据自己的需求和偏好，在产品定价表中浏览各种产品并选择适合自己的产品。

如果有任何关于产品定价、产品信息或其他方面的问题，客户可以随时联系我们的客服团队获得帮助。

结论
产品定价表为客户提供了一个方便快捷的途径，了解和选择适合自己的产品。

我们致力于提供优质产品和合理定价，以满足客户的需求和期望。

————山西工商学院市场营销实训作业二：联想笔记本电脑的定价策略商学院11级市场营销本科二班杨洁学号：************二O一四年十月十五日前言定价策略是市场营销组合中最活跃的因素,带有强烈的竞争性和多因素的综合性。

企业市场营销活动开展的怎么样,在很大程度上要看价格定的是否合理。

产品的价格,一方面以产品的价值为基础,另一方面又受到市场供求和市场环境因素的影响,往往变化较大。

它直接关系到市场需求量的多少和企业利润的高低,决定着企业的生存与发展。

所以企业要适时地运用价格策略,制定或调整商品价格,实现自己的营销目标。

接下来，我以联想电脑的定价为例，分析定价过程及策略。

如今，市场上的品牌电脑可谓众星云集，各有千秋，而联想电脑却始终凭借着其稳定的性能、完善的品质和优异的服务为消费者的至爱。

其优势还在于性价比较高，不同的产品线更大程度上的满足更多消费者的需求。

按照目标消费者的不同，联想建立了覆盖个人、中小企业、大企业三类用户的完整商用产品线，包括：针对高端商务个人的ThinkPad 笔记本，针对中小企业的V系列、扬天系列，以及针对大客户的ThinkCentre、昭阳、启天系列：个人商用电脑：笔记本产品：ThinkPad R系列：高性价比的典范（定价3000--5000左右）具有主流性能与ThinkPad特性，具备高性价比，是理想的家庭及办公的笔记本工具。

ThinkPad SL系列：成长型全功能笔记本（定价3500--8500左右）专为成长型企业量身定制，集性能、无线及多媒体功能于一身、可轻松投入的笔记本电脑。

ThinkPad T系列：性能与便携的完美平衡（定价7000--15000左右）将强大的性能与便携性完美结合，并包括更为强大、专业的已通过 ISV 认证的移动工作站。

ThinkPad X系列：终极便携（定价5199--18199）极致轻薄设计，超长电池使用时间专为移动商务人士设计，产品包括全新的轻薄领袖 ThinkPad X301。