如何成功举办美容沙龙PPT课件(PPT35页)
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成功举办顾客美容沙龙图文
05
效果评估与总结反馈
参与者满意度调查结果展示
整体满意度高
根据参与者填写的满意度调查问卷，大部分参与者对本次美容沙龙的整体安排、活动内容、讲师表现等方面都表示非 常满意。
收获颇丰
许多参与者表示，通过本次美容沙龙，她们学到了很多实用的美容知识和技巧，对自己的肌肤问题和日常护肤有了更 深入的了解。
互动环节受欢迎
后期处理
运用专业的图像处理软件对照片进行后期处 理，提升照片质感和美观度。
THANKS
感谢观看
互动形式选择
根据沙龙主题和受众特点，选择合适的互动形式，如问答、小组讨 论、现场体验等，增强听众参与感和互动性。
互动环节安排
在演讲过程中或演讲结束后设置互动环节，鼓励听众积极参与、提 问或分享经验见解，营造热烈氛围。
互动细节处理
提前准备好互动所需道具、设备等物品，确保互动环节顺利进行；同 时安排专人负责现场秩序维护和互动引导工作，确保活动有序进行。
成功举办顾客美容沙龙图文
目 录
• 活动背景与目的 • 策划与准备阶段 • 活动流程安排 • 现场执行与管理 • 效果评估与总结反馈 • 图文展示环节
01
活动背景与目的
美容沙龙概念及意义
美容沙龙定义
美容沙龙是一种集美容、护肤、化妆 、造型等多元化服务于一体的专业活 动，旨在为顾客提供高品质的美容体 验和专业的美容指导。
通过社交媒体、网络直播等渠道对本次美容沙龙 进行宣传和推广，吸引了大量网友的关注和参与， 网络传播效果显著。
品牌形象提升
本次美容沙龙的成功举办，不仅提升了品牌知名 度和美誉度，还树立了品牌形象，增强了消费者 对品牌的信任感和忠诚度。
经验教训总结和未来改进方向
如何成功举办沙龙会
母亲凭着自己的孩子的准身证，购买特惠综合护理卡 1880元，可获得价值 即母亲顾客花1880元，可获得价值___元超值赠送：
1、一年个性护理项目48次； 2、e晶能量焕肤护理48次，价值1440元； 3、亮肤美白肾保养护理12次，价值720元； 4、亮肤美白卵巢保养12次，价值720元； 5、美颈护理10次 6、珍贵旅行套价值108元 7、价值200元代金卷 备注：按公司规定，会前购买并参加终端会的顾客（仅限8 人）可在会上获赠玫瑰精油/茉莉精油任意1瓶，并可抽取价 值1380元钻石吊坠（4：1中奖比例），会后不再享受。
自己、爱健康、爱生活”的价值观；
以“店主”为导向的沙龙是为了
1、提升加盟店品牌专业形象，强化顾客忠诚度，增加新客源！ 2、用教育快速拉动新产品销售！ 3、快速消耗加盟店积压库存，使加盟店短时间回笼资金！ 4、提高顾客护肤意识，深挖顾客需求，创造销售！ 5、巩固忠实的顾客群！ 6、增强顾客正确护肤观念，引导有节律、持续的消费！
个母亲名额享有这个优惠，实在是难得的机会。
除此之外，您还可以参与抽奖项目， 8个
个人抽奖，里面就有4颗价值1380元的钻石吊坠，中 奖的机率是2：1，多高呀！
另外为答谢伊真母亲，伊真公司在28号还请到
了香港Beauty美容协会的心理，婚姻问题咨询专家
到我们美容院与大家面对面，为你们解决各种不同
的身体、心理、婚姻问题。 而且您今天作一个决定，28号参加我们的会议，在 会上我们还会赠送您一瓶玫瑰精油或者是茉莉精油！ 多好的机会呀！您是决定选购1880元的卡，还是
沙龙的好处
店面销售只是一对一的销售，举办沙龙就是一对群 体的销售，能帮助专卖店迅速清空积压的库存，更
重要的是通过沙龙我们可以更详细更透彻的推广我
1、一年个性护理项目48次； 2、e晶能量焕肤护理48次，价值1440元； 3、亮肤美白肾保养护理12次，价值720元； 4、亮肤美白卵巢保养12次，价值720元； 5、美颈护理10次 6、珍贵旅行套价值108元 7、价值200元代金卷 备注：按公司规定，会前购买并参加终端会的顾客（仅限8 人）可在会上获赠玫瑰精油/茉莉精油任意1瓶，并可抽取价 值1380元钻石吊坠（4：1中奖比例），会后不再享受。
自己、爱健康、爱生活”的价值观；
以“店主”为导向的沙龙是为了
1、提升加盟店品牌专业形象，强化顾客忠诚度，增加新客源！ 2、用教育快速拉动新产品销售！ 3、快速消耗加盟店积压库存，使加盟店短时间回笼资金！ 4、提高顾客护肤意识，深挖顾客需求，创造销售！ 5、巩固忠实的顾客群！ 6、增强顾客正确护肤观念，引导有节律、持续的消费！
个母亲名额享有这个优惠，实在是难得的机会。
除此之外，您还可以参与抽奖项目， 8个
个人抽奖，里面就有4颗价值1380元的钻石吊坠，中 奖的机率是2：1，多高呀！
另外为答谢伊真母亲，伊真公司在28号还请到
了香港Beauty美容协会的心理，婚姻问题咨询专家
到我们美容院与大家面对面，为你们解决各种不同
的身体、心理、婚姻问题。 而且您今天作一个决定，28号参加我们的会议，在 会上我们还会赠送您一瓶玫瑰精油或者是茉莉精油！ 多好的机会呀！您是决定选购1880元的卡，还是
沙龙的好处
店面销售只是一对一的销售，举办沙龙就是一对群 体的销售，能帮助专卖店迅速清空积压的库存，更
重要的是通过沙龙我们可以更详细更透彻的推广我
如何开展美容沙龙 PPT课件
美容沙龙—会前会
环境布置及营造气氛 ◇音乐——优雅、动听 ◇茶点——健怡茶、甜点 ◇灯光——温暖、柔和的黄色为宜 ◇摆设——鲜花、盆景放置于桌面
美容沙龙—会中会
• 介绍产品 ——通过故事和比喻、自然带出产品 ——介绍产品的成分、功效和好处 ——试用者经验分享 ——激发顾客需要
美容沙龙—会中会
产品示范 ——分析顾客皮肤类型 ——主讲人给顾客做示范 ——让每一位顾客都能够试用到产品 ——试用半张脸，对比效果
季度
玛丽艳年度国 际旅游研讨会
玛丽艳美容沙龙
• 事前充分准备 事中倾情投入 事后有效跟进 • 大道至简 层层复制 • 学习演练 熟练操作 • 定期举办 持之以恒
健康和美丽— 人类追求的永恒话题
• 健康的身体是俏丽容颜的前提！ • 美丽的容颜看起来身体正色加健康！ • 二者相辅相成，缺一不可！
与
完美 ·玛丽艳
ABC 1对 1
基础型美容沙龙MAHP / 店美容培训
每周
每月
升级版美容沙龙 美容短期培训 各类美容推广
完美 ·玛丽艳
天 周
基础型美容沙龙MAHP / 店美容培训
月
升级版美容沙龙 美容短期培训 各类美容推广
每季 度 每年
ABC 1对1
魅力大讲堂 暨颁奖典礼
主题 推广
季度
季度
季度
如何开展美容沙龙
课程简介
• 美容市场的解析 • 美容沙龙
– 美容沙龙的定义 – 美容沙龙的准备 – 美容沙龙的流程 – 分组演练沙龙流程
面对客户时的困惑？
• • • • • • • 怎样开口？ 怎样切入产品？ 怎样切入公司？ 怎样解决顾客的问题？ 怎样向顾客提出购买要求？ 怎样长期维护顾客的购买力？ ……
如何成功举办沙龙会
1380元的钻石吊坠，万一您抽中了呢，多好的机会呀！
另外为答谢伊真母亲，伊真公司在28号还请到了 香港Beauty美容协会的心理，婚姻问题咨询专家到我 们美容院与大家面对面，为你们解决各种不同的身体、 心理、婚姻问题。
如您今天作一个决定，28号参加我们的会议，在 会上我们还会赠送您一瓶玫瑰精油或者是茉莉精油！ 多好的机会呀！您是决定考虑1880元的卡，还是680 元的卡呢？
现场跟进话术
话术：王小姐，今天这么好的优惠，我相信你这么聪 明的人,已经在考虑今天订单了吧？的确这次活动非常 优惠，一年才一次！我上次还跟我们老板说要给您配 一瓶玫瑰精油，因为您的身体有点阴虚，说来也巧， 今天就送上门来了，姐，你还在考虑什么呀！赶快订 单吧，过了今天，明天可就没有了，后悔的可是你， 你看马上就要抽奖了，万一抽到钻石吊坠，那还不美 死你！快、快、快！
1880元特惠综合护理卡销售话术
话术：王姐，今天这么好的优惠，我相信你这么 聪明的人,已经考虑今天订单了吧？的确这次母 亲节的活动 非常优惠，您只需要花1880元，可 获得一年48次的护理项目，24次的身体护理项目， 还有3个月的家居客装产品赠送，这次我们只有8 个母亲名额享有这个优惠，实在是难得的机会。 除此之外，您还可以参与抽奖项目， 8个
母亲凭着自己的孩子的准身证，购买特惠综合护理卡 1880元，可获得价值
即母亲顾客花1880元，可获得价值___元超值赠送：
1、一年个性护理项目48次； 2、e晶能量焕肤护理48次，价值1440元； 3、亮肤美白肾保养护理12次，价值720元； 4、亮肤美白卵巢保养12次，价值720元； 5、美颈护理10次 6、珍贵旅行套价值108元 7、价值200元代金卷
680元特惠综合护理卡销售话术
“幸福女人美丽生活”美容时尚沙龙PPT课件
签到：送腕花
活动当天，靓丽的礼仪 小姐迎宾，每位签到女性， 手腕套鲜花环，营造高雅、 优美气氛。
指尖上的诱惑
美甲犹如女人的第二张脸，它透露着女人的心情和品味。美甲， 让小小十片指甲夺人眼球、制造话题，纤纤玉指绽放时尚与浪漫气息。 现场请到了专业美甲师为到来的女士们精心打造漂亮的指甲，让美丽 的色彩一直延伸到美女的指尖。
现代女性不仅要有丰富的文化底蕴，还要懂得妆扮自己，妆扮家庭，妆扮生活。于是， 美妆艺术已经成为现代女性的必修课。现场教导女性来宾，如何打造一个高端、优雅女 性形象，并且抽取3名幸运来宾，免费提供美妆示范服务。
精美英式下午茶
精致的餐具，洁白的桌布，摆满精 美点心的三层托盘，还有香味沁人的茶 和咖啡，当这一切在你眼前铺陈开，这 是英式下午茶的开始。
xxxx时尚美容沙龙
俗话说，爱美之心人皆有之。让容貌 变美是一种艺术，拥有美丽健康容颜是人 一生都在追求的目标。人人都爱美，可并 不是人人都了解美容基本知识，爱美的您 对美容基本知识究竟知多少呢?
通过本次活动本次活动活跃楼盘氛围， 增加售楼处的人气。
挖掘潜在客户促进销售，带来销售业绩， 也可为后续销售打下基础。
当闲适的生活节奏搭配上浓情高雅 的英式下午茶，那是味蕾与精神上同时 的享受与满足。
13：00 前
13：00-13：30 13：30-14：30
14：30-14：40 14：40-15：10 15：10-15：20 15：20-16：00 16：00-17：00 17：00-17：30 17：30
各项现场布置完成，所有设备调试完毕， 所有人员到位。播放优雅钢琴曲（石进演奏的曲目） 来宾陆续到来签到 老业主来宾做美甲或脸部清洁（销售人员带领美容、美妆 会员参观样板房并讲解） 主持人开场白 美容养生讲座 楼盘信息抢答送礼环节 形象美妆讲座 抽取幸运观众3名，现场示范美妆设计 享用精美英式下午茶，参观楼盘 活动结束
如何举办小型沙龙
整理并予以致谢，送回座位。
4、积极引导顾客说出示范前后的显著变化
介绍市场活动
自信、激情
结束语
现场体验、答疑 现场试用、答疑
送宾客
Байду номын сангаас
欢迎再来
举办小型美容沙龙的步骤与方法
三. 会后跟进与总结
会后跟进： 1、根据顾客的情况进行跟进。 2、完成顾客档案以便于做好客户服务。
会后总结： 1、小型沙龙各个环节有哪些值得肯定和需要改进的地方？ 2、本次主讲和分享内容有哪些值得肯定或有待改进的地方？ 3、顾客的档案整理和跟进计划落实。
产品：全套的展示产品；示范、试用产品一套 示范工具：洗脸巾/洁面海绵扑、化妆棉、棉棒、 头箍，毛巾、小洗脸盆
举办小型美容沙龙的步骤与方法
一、沙龙前准备
5、会场布置：张贴产品海报或X展架、布置好产品展示台
举办小型美容沙龙的步骤与方法
二. 沙龙建议流程
时间
会议前 3分钟 20分钟 3分钟
15分钟
5分钟 3分钟
如何举办小型美容沙龙
举办小型美容沙龙的步骤与方法
一、沙龙前准备
1、确定沙龙时间、地点、主题，并邀约顾客 （参考主题：“抹去岁月痕迹，自主我的美丽”，人数建议15-20人）
2、明确人员分工 主讲人、示范者（注意：主讲人与示范者要预先练习，做好配合） 分享人：确定分享内容，提供使用产品前后对比照片
3、形象准备：化淡妆，长发者将头发束起在脑后，着时尚正装佩戴宝健胸章 4、物资准备：课件、电脑、（最好有投影仪）、小镜子若干、宣传资料、签到本
2分钟
内容
备注
迎接、签到
开场
产品介绍 （可穿插有奖问答）
可播放音乐、产品视频，发放宣传资料烘托会场气氛 主讲人上场，欢迎与介绍； 引出主题，唤起危机（参照PPT和备注页）
4、积极引导顾客说出示范前后的显著变化
介绍市场活动
自信、激情
结束语
现场体验、答疑 现场试用、答疑
送宾客
Байду номын сангаас
欢迎再来
举办小型美容沙龙的步骤与方法
三. 会后跟进与总结
会后跟进： 1、根据顾客的情况进行跟进。 2、完成顾客档案以便于做好客户服务。
会后总结： 1、小型沙龙各个环节有哪些值得肯定和需要改进的地方？ 2、本次主讲和分享内容有哪些值得肯定或有待改进的地方？ 3、顾客的档案整理和跟进计划落实。
产品：全套的展示产品；示范、试用产品一套 示范工具：洗脸巾/洁面海绵扑、化妆棉、棉棒、 头箍，毛巾、小洗脸盆
举办小型美容沙龙的步骤与方法
一、沙龙前准备
5、会场布置：张贴产品海报或X展架、布置好产品展示台
举办小型美容沙龙的步骤与方法
二. 沙龙建议流程
时间
会议前 3分钟 20分钟 3分钟
15分钟
5分钟 3分钟
如何举办小型美容沙龙
举办小型美容沙龙的步骤与方法
一、沙龙前准备
1、确定沙龙时间、地点、主题，并邀约顾客 （参考主题：“抹去岁月痕迹，自主我的美丽”，人数建议15-20人）
2、明确人员分工 主讲人、示范者（注意：主讲人与示范者要预先练习，做好配合） 分享人：确定分享内容，提供使用产品前后对比照片
3、形象准备：化淡妆，长发者将头发束起在脑后，着时尚正装佩戴宝健胸章 4、物资准备：课件、电脑、（最好有投影仪）、小镜子若干、宣传资料、签到本
2分钟
内容
备注
迎接、签到
开场
产品介绍 （可穿插有奖问答）
可播放音乐、产品视频，发放宣传资料烘托会场气氛 主讲人上场，欢迎与介绍； 引出主题，唤起危机（参照PPT和备注页）
美容的活动策划方案PPT
音乐烘托
互动环节
播放轻松愉悦的背景音乐，如轻音乐、流 行音乐等，使现场氛围更加轻松、愉悦。
设置互动游戏、抽奖等环节，增加现场趣 味性，提高观众参与度，使活动更加生动 有趣。
06
预算制定与费用控 制
预算明细表编制说明
预算编制目的
明确美容活动所需各项费用，为决策者提供数据支持，确保活动 的顺利进行。
音响设备
选用高品质的音响设备，确保声音清晰、悦耳，同时根据活动环节调整音量和 音效，使现场氛围更加生动。
现场氛围营造手段探讨
色彩搭配
空间装饰
运用色彩心理学原理，选择适合美容行业 的色彩搭配，如粉色、紫色等柔和色调， 营造温馨、舒适的环境氛围。
利用气球、花艺、布艺等装饰元素，点缀 现场空间，增加视觉冲击力，提升整体美 感。
线下宣传物料设计及制作
海报和传单
设计精美的海报和传单，放置在美容院、商 场、超市等公共场所，吸引目标受众关注。
展板和展架
制作展板和展架，展示美容活动的主题、时间、地 点等信息，增强视觉冲击力。
宣传视频和音频
制作美容活动的宣传视频和音频，在美容院 、商场等场所播放，提高受众的认知度和兴 趣。
合作媒体邀请及报道安排
02
活动主题与创意
主题设定及理由
美丽璀璨之夜
此主题旨在打造一个充满魅力和光彩 的活动氛围，让参与者感受到美丽与 时尚的交融。
理由
美丽是每个女性的追求，而璀璨则代 表着光彩夺目、令人瞩目的美丽。通 过这一主题，我们希望激发女性对美 的追求和自信，同时展现品牌的高贵 与优雅。
创意亮点展示
时尚秀场
在活动现场搭建一个专业的时尚 秀场，邀请知名模特和设计师， 展示最新的时尚趋势和流行元素 ，让参与者领略时尚的魅力。
玛丽艳美容沙龙PPT课件
确认顾客已掌握使用方法。
告之顾客-----⊕我们所提供的服务：售前，售中，售后服务… …
⊕ 公司正举办的促销活动 ⊕ 其他活动安排
.
16
⊕ 请顾客转介绍
美容沙龙模式 -----基础型
新朋友？
• 全新朋友 • 已（曾）使用过部分产品的“老”新朋友
• 犹疑的新朋友
.
17
美容沙龙模式
-----基础型
◆ 沙龙中（五）
体验环节：
⊕ 产品：根据护肤主题；根据皮肤类型；选取效果明显的产品。
⊕ 可做日常护理体验或周期护理体验，体验半边脸效果。
可请老朋友分享一下护肤的心得（周护理体验可利用敷面膜的时间）。
⊕ 根据新朋友情况，可指导自我护肤的方法。
⊕ 注意每一步突出所体验产品的亮点，随时引导大家感受体验者的效果。
.
15
美容沙龙模式
• 其他----短讯 · <完美天地>
.
3
立体推广模式
形 象 推 广（形象展示套装）
• 玛丽艳美容包、美容翻牌 • 玛丽艳产品展台 • 玛丽艳辅销资料架、海报系列、X展架系列
.
4
什么是沙龙？
“沙龙”是法语Salon一字的译音，中文意即客厅，从十七世纪，巴黎
的名人（多半是名媛贵妇）常把客厅变成著名的社交场所。
﹡ 结束语（主持人）
再次强调家居护理的重要性，养成良好的保养习惯。 感谢新朋友的参加，再次发出其他活动邀请，转介绍。 美好的祝愿
.
18
美容沙龙模式
◆ 沙龙后（一） -----基础型
﹡沙龙活动总结：优点与改进
﹡跟进服务（电话回访 / 当面交流）(1,3,7,15,28法则）
⊕成功促成的朋友
如何开展沙龙会免费PPT课件
识是否达标、怎样确保成交、接待流程、分工等
如何达到满意的预约成功率，是一场会成功的关键（附1）
实验用品、处方卡、档案、皮肤测试仪等 如：小型沙龙会一般都在美容院，要让客人一进门感觉到亲切、温馨
，如：花茶、产品陈列新颖有美感。氛围以轻松为主，如：玫 瑰、纱、写满名字的祝福卡片等
提前半天或1天到店
会中 会后
物料的准备
1、横幅:科学理性选择化妆品（店内）
热烈欢迎日本诚美集团专家亲临指导（店外）
美容养肤系列大讲堂（会场）
2、签到本（姓名、年龄、联系电话）
3、会场的确定——小会议室或美容院大厅
4、会场内准备一些水果、小点心、和荼水
5、会场的布置：毒性一览表、皮肤渗透图、细胞活再生仪、人工细胞的挂画等
6、资料展示：批文、手册、证书；《全国的毁容软文报道》
如何成功的开展沙龙会
1
诚美沙龙会召开的意义：
1、传播健康美的使命感 2、健康美指导者的责任感 3、普及健康美容知识 4、树立诚信美容院的口碑 5、有利于美容院持续经营 6、集客---吸纳新客源 7、稳固老顾客 8、培养店内讲师 9、技术提升，完善自我的过程 10、增加销售额
2
什么是沙龙会：
沙龙会又称终端会.是美容院常用的一种稳定的模式
主题： 护肤沙龙会 色彩沙龙会 科普知识讲座 公益活动知识讲座 异业联盟的推广 新品发布会 年度女性课程
类型： 大型沙龙会（200人以上） 中型沙龙会（50人以上） 小型沙龙会（30人以下）
4
如何开展沙龙会议
之店内自我诊断 〈员工篇〉 • 美容师对诚美的专业知识掌握是否达标 • 美容师对诚美产品的应用、搭配是否掌握 • 美容师的前台接待及销售话术是否过关
• ②强调活动的重要性 • ③剖析活动的亮点
如何达到满意的预约成功率，是一场会成功的关键（附1）
实验用品、处方卡、档案、皮肤测试仪等 如：小型沙龙会一般都在美容院，要让客人一进门感觉到亲切、温馨
，如：花茶、产品陈列新颖有美感。氛围以轻松为主，如：玫 瑰、纱、写满名字的祝福卡片等
提前半天或1天到店
会中 会后
物料的准备
1、横幅:科学理性选择化妆品（店内）
热烈欢迎日本诚美集团专家亲临指导（店外）
美容养肤系列大讲堂（会场）
2、签到本（姓名、年龄、联系电话）
3、会场的确定——小会议室或美容院大厅
4、会场内准备一些水果、小点心、和荼水
5、会场的布置：毒性一览表、皮肤渗透图、细胞活再生仪、人工细胞的挂画等
6、资料展示：批文、手册、证书；《全国的毁容软文报道》
如何成功的开展沙龙会
1
诚美沙龙会召开的意义：
1、传播健康美的使命感 2、健康美指导者的责任感 3、普及健康美容知识 4、树立诚信美容院的口碑 5、有利于美容院持续经营 6、集客---吸纳新客源 7、稳固老顾客 8、培养店内讲师 9、技术提升，完善自我的过程 10、增加销售额
2
什么是沙龙会：
沙龙会又称终端会.是美容院常用的一种稳定的模式
主题： 护肤沙龙会 色彩沙龙会 科普知识讲座 公益活动知识讲座 异业联盟的推广 新品发布会 年度女性课程
类型： 大型沙龙会（200人以上） 中型沙龙会（50人以上） 小型沙龙会（30人以下）
4
如何开展沙龙会议
之店内自我诊断 〈员工篇〉 • 美容师对诚美的专业知识掌握是否达标 • 美容师对诚美产品的应用、搭配是否掌握 • 美容师的前台接待及销售话术是否过关
• ②强调活动的重要性 • ③剖析活动的亮点
成功举办顾客美容沙龙(PPT35页)
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。10-Nov-2010 November 202020.11.10
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, November 10, 2020
10-Nov-2020.11.10
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.11.1000:35:1510 November 202000:35
B 多向顾客提问；
C 不反驳听众的异议。
第二招 熟练灵活的技巧运用
• 7、运用推销技巧激发顾客的需要
沙龙不是变相的促销，它是一种联络感情的方式，注 重的是交流与分享。所以，千万不要把推销的意识赤裸裸 地表现在沙龙中。
第二招 熟练灵活的技巧运用
• 以下哪些做法是正确的？ A 直接介绍购买产品的好处
第一招
充分的准备工作
• 3、邀约顾客
②邀约对话/信函范例
一、对话范例：
步骤一：打招呼介绍自己：“王小姐，您好！我是…. 步骤二：说明目的，推荐好处/利益：“我们在挑选15名会员，
参加本月*日在**地举办的“******顾客沙龙，告诉您如何更美丽时尚 的方法。我今天特地通知您，您就是我们特邀的嘉宾。您看我们有此 荣幸吗？（确定其意愿）我将尽快将您的邀请卡寄出，在此和您核对 一下收信地址。
所以，除具备丰富的、专业的产品知识，还应将B和C的做法结合运用，才是最有效的。
第二招 熟练灵活的技巧运用
• 9、通过示范、试用让顾客自己感觉、看到 变化。
示范者除了应有的专业手法，还应该正确地运用一些 示范的技巧，这样会使你的示范达到更理想的效果。
第二招 熟练灵活的技巧运用
• 以下那种示范方法不正确呢？ • A 示范者背对顾客，站在模特的正前方； • B 询问现场顾客，让她们说出示范前后的
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, November 10, 2020
10-Nov-2020.11.10
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.11.1000:35:1510 November 202000:35
B 多向顾客提问；
C 不反驳听众的异议。
第二招 熟练灵活的技巧运用
• 7、运用推销技巧激发顾客的需要
沙龙不是变相的促销，它是一种联络感情的方式，注 重的是交流与分享。所以，千万不要把推销的意识赤裸裸 地表现在沙龙中。
第二招 熟练灵活的技巧运用
• 以下哪些做法是正确的？ A 直接介绍购买产品的好处
第一招
充分的准备工作
• 3、邀约顾客
②邀约对话/信函范例
一、对话范例：
步骤一：打招呼介绍自己：“王小姐，您好！我是…. 步骤二：说明目的，推荐好处/利益：“我们在挑选15名会员，
参加本月*日在**地举办的“******顾客沙龙，告诉您如何更美丽时尚 的方法。我今天特地通知您，您就是我们特邀的嘉宾。您看我们有此 荣幸吗？（确定其意愿）我将尽快将您的邀请卡寄出，在此和您核对 一下收信地址。
所以，除具备丰富的、专业的产品知识，还应将B和C的做法结合运用，才是最有效的。
第二招 熟练灵活的技巧运用
• 9、通过示范、试用让顾客自己感觉、看到 变化。
示范者除了应有的专业手法，还应该正确地运用一些 示范的技巧，这样会使你的示范达到更理想的效果。
第二招 熟练灵活的技巧运用
• 以下那种示范方法不正确呢？ • A 示范者背对顾客，站在模特的正前方； • B 询问现场顾客，让她们说出示范前后的
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如果能一次召集 许多顾客，再带上她 们的朋友，再有时间
去介绍…..多好!
现代的沙龙是：
-站在举办者的角度，通过沙龙 进行宣传、推广和维系活动； 增强对品牌的忠诚度、信任度；
-站在顾客的角度，沙龙提供了 联谊机会，丰富生活； 更多知识和信息； 满足自身需要的机会。
成功举办沙龙的方法
• 第一招 充分的准备工作（共5点） • 第二招 熟练灵活的技巧运用（共4点） • 第三招 提供个人咨询服务（共3点）
A 寄信
B 打电话
C 当面邀请
第一招 充分的准备工作
A 寄信
B 打电话
C 当面邀请
无论是寄信、打电话还是当面邀约，都必须注意以下两个要点： 1、邀约顾客时的对话/信函内容和技巧
步骤一：打招呼介绍自己； 步骤二：说明目的，推荐好处/利益； 技巧： 从说明目的到推荐好处始终保持神秘感。
2、当对方作出承诺后的电话跟进 时间：沙龙举办前一天
第一招
充分的准备工作
• 3、邀约顾客
②邀约对话/信函范例
一、对话范例：
步骤一：打招呼介绍自己：“王小姐，您好！我是…. 步骤二：说明目的，推荐好处/利益：“我们在挑选15名会员，
参加本月*日在**地举办的“******顾客沙龙，告诉您如何更美丽时尚 的方法。我今天特地通知您，您就是我们特邀的嘉宾。您看我们有此 荣幸吗？（确定其意愿）我将尽快将您的邀请卡寄出，在此和您核对 一下收信地址。
买了玛丽艳滋润 套装，你就可以 拥有水嫩的肌肤。
又在买产品啦！
第二招 熟练灵活的技巧运用
B 引出顾客的好奇心，激发她们的需要， 然后再告知满足这些需要的方法。
真的可以吗？
其实每一个人都能 拥有比现在更水嫩细致 的肌肤，你们相信吗？
第二招 熟练灵活的技巧运用
C 在顾客进行个人咨询的时候，帮助她们 选择适合的产品。
• 5、营造气氛和环境。
A、张贴主题海报，沙龙主题 B、新产品/促销产品/主题产品的专题陈列 C、播放音乐烘托气氛
如果有条件，你还可以： --把公司简介、图片做成剪报； --把以往类似活动的留影精选张贴； --准备一些茶水、点心、水果等； --准备一些有奖问答，可以调节会场气氛。
第二招 熟练灵活的技巧运用
• 6、运用演讲技巧吸引顾客的注意力；
• 7、运用推销技巧激发顾客的需要；
• 8、运用通俗的语言讲解产品知识；
• 9、通过示范、试用让顾客自己感觉、看到 变化。
第二招 熟练灵活的技巧运用
• 6、运用演讲技巧吸引顾客的注意力
绘声绘色的演讲，在第一时间把顾客的注意力集中到 演讲者身上。
A 优雅、令人感觉舒服并充满激励和自信；
B 多向顾客提问；
C 不反驳听众的异议。
第二招 熟练灵活的技巧运用
• 7、运用推销技巧激发顾客的需要
沙龙不是变相的促销，它是一种联络感情的方式，注 重的是交流与分享。所以，千万不要把推销的意识赤裸裸 地表现在沙龙中。
第二招 熟练灵活的技巧运用
• 以下哪些做法是正确的？ A 直接介绍购买产品的好处
如果还有问题，我 们非常乐意为您提供个 人咨询服务。
我要好好咨询一下！
第二招 熟练灵活的技巧运用
• 8、用通俗的语言讲解产品知识
在沙龙中如何讲解产品知识，使顾客更容易了解、接 受产品，是非常重要方式讲解产品知识？ • A 用专业、权威的术语讲解产品知识； • B 用通俗易懂的语言讲解产品知识； • C 积极肯定、强调产品的好处。
所以，除具备丰富的、专业的产品知识，还应将B和C的做法结合运用，才是最有效的。
第二招 熟练灵活的技巧运用
• 9、通过示范、试用让顾客自己感觉、看到 变化。
示范者除了应有的专业手法，还应该正确地运用一些 示范的技巧，这样会使你的示范达到更理想的效果。
第二招 熟练灵活的技巧运用
• 以下那种示范方法不正确呢？ • A 示范者背对顾客，站在模特的正前方； • B 询问现场顾客，让她们说出示范前后的
第一招 充分的准备工作
• 1、设立吸引顾客的沙龙主题； • 2、明确相关人员的职责； • 3、邀约顾客； • 4、准备必需物品； • 5、营造气氛和环境。
第一招 充分的准备工作
• 1、设立吸引顾客的沙龙主题
“美丽女 人吃和保 养出来”
季节转换如 何使用护肤
品 B 新知识
A 共性问题
”我做‘健 康’新人类
在得到顾客承诺后继续：由于您是我们的特邀嘉宾，所以您可以
带一位朋友参加这次活动。如果您希望带朋友参加的话，请于**日前 通知我，我会帮您的朋友留下名额。
第一招 充分的准备工作
邀约对话的技巧重点在于：
1、告知对方她是少数的选中者之一； 2、使对方感觉自己得到这个机会是非常幸运的； 3、可以带朋友参加，证明自己的身份受重视； 4、关于沙龙的内容不必着力介绍，使对方听到一个吸引的题目，保持神
成功举办美容沙龙
每个顾客购买越多，业绩越好。
我用了完美的产 品，效果挺好， 你俩也试试吧！
做了皮 肤护理 感觉就 是不一
样！
没想到紧 肤精华露 这么好， 用后感觉 真好。
老顾客介绍来了新顾客
顾客学会用产品
老顾客有了新发现
传统的沙龙是：
-从贵族的语言中译来，意 为“聚会”； -举办者有目的地发出邀请； -被邀请者携伴参加； -时尚与骄傲的象征。
变化； • C 不断重复提到你想推荐的产品。
你还可以事先安排好可示范出最佳效果的顾客配合做模特， 示范的同时还可鼓励在场顾客跟着你的步骤一起做。
“
C 流行时尚
第一招 充分的准备工作
• 2、明确相关人员的职责
A 主持人/ 示范者
B 工作人员
C 正面/爱 分享的人
第一招 充分的准备工作
• 3、邀约顾客 ①邀约顾客的方式和要点：
可根据不同的沙龙主题，至少提前三天有目的地向顾 客发出正式的邀请。还可就同一主题，根据顾客档案分成 不同层次，分批邀约。这样，顾客之间就不会产生太大的 消费差距和对比。
秘感。
二、跟进电话范例：“王小姐，您好！
我是***。今天给您打电话是想提醒您，我 们这次沙龙在明天晚上8:00正开始，我将 在门口恭候您和您的朋友。”
第一招 充分的准备工作
• 4、准备必需物品
B 顾客档案、宣传资料、签到本
A 足够的椅子，一幅小黑板/白板
C 示范和销售的产品、工具、试用品
第一招 充分的准备工作