新华保险三讲训练

三讲三提升活动实施方案一、活动背景近年来，为了提高员工的工作积极性和凝聚力，许多企业都会组织各种三讲三提升活动，以促进企业发展。

三讲指的是讲奉献、讲团队和讲责任，即强调员工要能够忠于企业、团结协作、勇于承担责任；而三提升则是指技能提升、职业素养提升和综合能力提升。

本文将从活动目的、活动内容和活动实施方案三个方面进行详细阐述。

二、活动目的1.提高员工的责任感和凝聚力：通过讲奉献、讲团队和讲责任的方式，引导员工自觉承担起工作和团队的责任，同时增强团队协作意识，共同促进企业的发展。

2.提升员工的技能水平：通过技能培训和学习交流，提高员工的专业知识和技能，增强工作能力，提高敬业度和竞争力。

3.培养员工的职业素养：通过组织职业道德、职业道德教育和职业道德进行培训，增强员工的职业道德意识，提高员工的职业素养，使员工能够更好地适应企业发展的需要。

三、活动内容1.讲奉献：组织员工参观优秀企业、成功企业家分享经验等，通过案例分析的方式，向员工展示奉献精神的重要性和价值。

2.讲团队：组织团队建设活动、团队合作训练等，通过团队活动的方式，增强员工的团队合作意识和团队精神，提高员工的团队协作能力。

3.讲责任：通过组织讲座、培训和案例分析等，向员工传达责任的重要性和意义，引导员工勇于承担责任，提高员工的责任感。

1.确定活动时间和场地：根据企业的实际情况和员工的工作安排，合理确定活动时间和场地，保证活动的顺利进行。

2.编制活动计划：根据活动目的和内容，制定具体的活动计划，包括活动的起止时间、活动主题、活动形式、活动组织形式等，确保活动的有序进行。

3.筹备活动物资：准备活动所需的场地、音响设备、宣传材料等物资，确保活动的进行顺利。

4.邀请演讲嘉宾：根据活动内容，邀请有相关经验和知识的演讲嘉宾，通过他们的分享和讲解，向员工传达活动目的和意义。

5.组织内部培训：组织内部培训，根据员工的实际需求和岗位要求，开展相应的技能培训和提升活动，提高员工的工作能力和素质。

保险增员三讲范文保险增员话术增员拒绝处理话术 1、保险公司收入不错，但不稳定。

话术一：王先生，请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？要你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？话术二：您说得不错，这月一千，下个月二千，第三个月可能是四千的，一年收入总不少于三、五万的，确实每个月是不稳定的，现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人，每月250元收入，我想这种稳定你肯定不会要的。

2、我没有销售经验，不会做保险。

话术一：是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！话术二：王先生你这人做起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答）。

其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员及家属谈保险，可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那你可以…… 话术三：那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最新最美的图画。

我们公司会免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！ 3、保险公司没有“四金”，没有底薪。

话术一：谁说保险公司没有底薪，第二年开始就有底薪了，而且每年增加一次，再说你还可以参加社会保险，为自己买一份保障，而且公司为我们每一位业务人员提供了足够的人身保险和住院医疗保险，你还有什么可担心的呢？你现在的保障只是你自己的保障，对你的孩子有保障吗？能提供足够的教育金吗？只要你收入高，可以买“五金、六金”，甚至更多，你总不会为了低收入的“四金”而放弃高收入的“五金”吧！话术二：我们第一年确实是不发底薪只发三个月新人训练津贴，但第二年开始不但有底薪，而且还有四笔奖金，不信？你来试试就知道了。

新华保险公司早会内容新华保险公司早会内容晨光洒在新华保险公司的办公室，早会的钟声响起，所有员工纷纷进入会议室。

作为一家国内著名的保险公司，新华保险公司每天早上都会举行早会，以便员工了解公司的最新动态，并共同讨论业务发展的方向和策略。

早会由公司总经理主持，他首先致辞，感谢员工的辛勤付出，并指出公司面临的当前形势和挑战。

接着，各部门负责人开始汇报各自部门的工作进展和计划。

首先，市场部主管介绍了最新的市场分析报告。

根据报告显示，当前市场竞争激烈，保险行业的增速有所放缓。

面对这一情况，市场部提出了一系列的市场推广策略，包括加强渠道合作，提升品牌知名度，推出具有竞争力的产品等。

接下来，销售部负责人报告了销售情况。

他们汇报了上个月的销售额和增长率，并分析了销售业绩的原因。

同时，销售部也分享了一些成功案例和经验，供其他团队参考。

此外，销售部还提出了一些建议，包括加强团队建设，提高员工的销售技巧和专业知识。

财务部负责人接着做财务报告。

他们介绍了上个月的财务状况，包括收入、支出、利润等各项指标。

同时，财务部还对公司的财务风险进行了评估，并提出了相应的风险控制措施。

此外，财务部还建议加强内部成本控制，提高公司的财务效益。

风险管理部负责人也进行了汇报。

他们介绍了公司当前面临的风险情况，并提出了一系列的应对措施。

风险管理部还强调了员工的风险意识和防范意识的重要性，并提出加强培训和教育的建议。

最后，总经理总结了各部门汇报，并提出了对公司的一些期望和要求。

他强调了团队协作的重要性，鼓励员工充分发挥自己的专业能力和创新思维，为公司的发展贡献力量。

此外，总经理还提出了加强公司文化建设和员工福利的建议，以增强员工的归属感和凝聚力。

新华保险公司早会内容丰富多样，旨在提高员工的工作效率和团队合作精神。

通过共同讨论和分享，公司能够及时了解市场变化和内部运营情况，并根据情况调整经营策略，保持竞争优势。

每次早会都是一次互相学习和成长的机会，员工们通过早会的交流，不断提升自己的专业能力和业务水平。

保险销售中的“三讲”总公司教育培训部个险新人岗前培训班课程（2017版）讲师介绍PART 01 认识“三讲” PART 02 导入“三讲”PART 03 “三讲”示范PART 04 “三讲”演练目录CONTENTS认识"三讲"PART 01某公司营销员甲和张先生是同学，张先生有一天听说甲在保险公司工作，便请甲帮忙为他做个保障计划。

甲非常开心，就利用公司的主打产品为张先生制作了一份保障计划，利用微信给张先生发了过去，从此石沉大海，再无音讯。

甲非常疑惑，自己到底做错了什么？一个月后，新华保险的营销员乙通过朋友介绍认识了张先生。

张先生同样请乙为自己做一份保险计划。

乙当然非常开心，但是他说：“我还不是很了解您的实际情况呢，您看，要不咱们见面聊一聊？时间不长，也就半个小时吧，您看是今天下午方便还是明天晚上方便？”乙跟张先生谈了自己大学毕业后为什么选择寿险营销工作，以及为什么选择新华保险。

张先生被乙的专业和理想所打动，对保险和新华有了新的认识，最终成为了乙的客户。

影响客户做出购买决定的主要因素有哪些？请从中选出前三项：1.讲人情关系2.讲产品利益3.讲销售金语4.讲自己为什么做保险5.讲公司品牌6.讲保险理念思考一讲人情关系引起客户反感讲产品利益客户过度关注产品利益，容易陷入产品比较的怪圈讲销售话术客户对“口才好”的营销员不一定认同，甚至反感讲自己为什么做保险让客户改变对营销员的错误认知，让客户认同自己讲公司品牌让客户对公司有正确的认知，认同公司讲保险理念让客户对保险有正确的认知，认同保险什么是“三讲”讲自己讲公司讲保险保险销售中的大多数困难和问题，都可以用“三讲”来化解！重要提示无论是缘故还是陌生客户，无论他多么急于了解产品，都必须先讲“三讲”！思考二我们应该如何讲“三讲”？是长期用同一个版本讲，还是用不同的版本讲？自1992年起连续936周每周三件 齐贺资和日本寿险营销大师卓越营销大师——15年讲1个版本而不是1天讲5个版本坚持用同一个版本讲“三讲”的好处——简单高效轻松导入"三讲"PART 02“三讲”的导入寒暄&切入(1)寒暄：找最常说的话题闲聊(2)切入：明确告诉对方自己做保险了例：……我换工作了，到新华做保险了。