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进出口贸易实务教程材料国贸1093目录：绪论 (2)第一篇合同的标的 (2)第一章商品的名称和质量 (2)一、商品的名称 (2)二、商品质量的含义和要求 (2)三、商品质量的规定方法 (3)四、卖卖合同中的品名质量条款 (3)第二章商品的数量 (3)一、数量的计算 (3)二、买卖合同中的数量条款 (4)第三章商品的包装 (5)一、运输包装 (5)二、销售包装 (5)三、定牌、无牌和中性包装 (5)四、买卖合同中的包装条款 (5)第二篇商品的价格和贸易术语 (6)第四章贸易术语 (6)一、贸易术语的含义和作用 (6)二、有关贸易术语的国际惯例 (6)三、六种主要贸易术语 (6)四、其他五种贸易术语 (10)五、本章总结 (11)第五章商品的价格 (11)一、作价方法 (11)二、计价货币 (12)三、计价数量单位与单位价格金额 (12)四、贸易术语的选用 (12)第六章出口成本核算与佣金和折扣 (12)一、出口商品成本核算 (12)二、佣金和折扣 (12)第三篇货物的交付 (12)第七章交货时间和地点 (12)一、“交货”和“装运”的概念 (13)二、交货时间 (13)三、装运港（地）和目的港（地） (13)四、分批装运和转运 (13)五、买卖合同中的装运条款 (13)第八章运输方式 (13)一、海洋运输 (13)五、集装箱运输 (14)第九章货物运输保险 (14)一、保险的基本原则 (14)二、货物运输保险保障的范围 (14)三、我国海洋运输货物保险的险别与条款 (15)五、伦敦保险业协会海运货物保险条款 (16)第四篇货款的结算 (16)第十章票据 (16)一、汇票 (16)第十一章汇付和托收 (17)一、汇付 (17)二、托收 (18)第十二章信用证 (18)一、二、信用证的定义、当事人 (18)三、四、信用证主要内容、收付的一般程序 (18)五、六、信用证的性质作用、跟单信用证统一惯例 (18)七、八、信用证特点、种类 (18)第十四章不同结算方式的选择使用 (19)一、选择结算方式应该考虑的因素 (19)二、不同结算方式的结合使用 (19)三、分期付款与延期付款 (19)第十五章买卖合同中的支付条例 (19)一、二、三、汇付条款、托收条款、信用证支付条款 (19)第五篇争议的预防与处理 (19)第十六章货物的检验 (19)一、买方的检验权 (19)二、检验的时间和地点 (19)第十七章索赔 (20)一、违约责任 (20)二、索赔与理赔 (20)三、买卖合同中的索赔条款 (20)第十八章不可抗力 (20)一、二、不可抗力的认定和处理、通知和证明 (20)第十九章仲裁 (21)一、二、仲裁的形式和机构、仲裁协议 (21)第六篇出口交易磋商、合同订立和履行 (21)第二十章出口交易磋商和合同订立 (21)一、二、出口交易磋商的形式和内容、一般程序 (21)第二十一章出口合同的履行 ........................................................................................ 错误！未定义书签。
绪论第一节重合同，守信用货物进出口实务从与买卖对象接洽起，直至买方收到货物后可能发生的索赔与理赔等活动，都要求买卖双方以诚信为本。
特别是从双方订立合约起，应坚持以法律为准绳，以贸易合同为核心来展开活动。
因此，―重合同，守信用‖长期以来一直是我国外经贸人员所遵循的工作原则，而本课程教学也将围绕贸易合同条款展开。
第二节交易条件贸易合同条款内容丰富，涉及面广，约束性强，又称为交易条件。
在交易条件洽商的过程中，买卖双方为节省函电费用，缩短磋商时间，通常仅对某些交易条件进行磋商，而对其他交易条件采取提交确认的做法。
从而，按这种简化交易程序和促进贸易成交的做法，对交易条件进行分类，可以分为两大类：一、个别交易条件又称主要交易条件，通常包括：品名、质量、数量、价格、包装、交货、支付等。
二、一般交易条件通常包括：不可抗力、索赔、仲裁、有关个别交易条件的补充（如保险等）、某些个别交易条件（如包装、支付等）。
按照国际惯例，主要交易条件中的品名、质量、数量和价格更为重要，它们是合同能否达成的前提。
价格中还包括成交方式，也即贸易术语。
它除了是其他某些交易条件确定的基础外，还是确定合同性质的基础。
第一章货物的名称和质量第一节货物的名称一、货物名称的含义货物的名称（name of commodity)简称为品名，是指为使某种货物区别于其他种类货物的一种称呼或概念。
品名在一定程度上体现了货物的自然属性、用途和主要性能特征。
通常，列为初级产品的货物，其品名较多地反映自然属性；列为制成品或半制成品的货物，其品名则较多地反映性质特征。
二、品名与牌名的区别货物的牌号名称，简称牌名，其含义也可以套用品名的含义，即也是指“为使某种货物区别于其他种类货物的一种称呼或概念”。
但是，品名与牌名不是一回事。
前者往往是由非特定的人们口耳相传，最终被公认的，而后者则是由货物的生产者或产地的社会机构命名，并往往需经权威机构认可的。
因此，品名和牌名的区别在于：品名不具有所有权，牌名具有所有权。
共同海损是指在同一海上航程中船舶、货物和其他财产遭遇期危险，为了共同安全，有意识地合理地采取措施所直接造成的特殊牺牲、支付的特殊费用。
单独海损是指除共同海损以外的部分损失，即被保险货物遭遇还上风险受损伤，其损失未达到全损的程度，而且该损失反由受损方单独承担的部分损失。
保税货物指一国境内，在海关的监管下未激纳进口关税存放后再复运出口的货物海关监管定义指海关运用国家赋予的权力，通过一系列管理制度和程序，依法对进出境运输工具，货物和物品的进出境活动所实施的一种行政管理货物检验又称商品检验是指在国际货物买卖中，对卖方交付给买方货物的质量，数量和包装进行检验，以确定合同的标准是否符合合同规定FOB价换算为其它价：CFR=FOB+运费CIF=(FOB价﹢运费)÷(1﹣保险费率×投保加成）CFR价换算为其它价：FOB=CFR价﹣运费CIF=CFR价÷(1﹣保险费率×投保加成）CIF价换算为其它价：FOB=CIF×(1﹣投保加成×保险费率)﹣运费CFR价=CIF价×(1﹣投保加成×保险费率）出口商品换汇成本(换汇率) 1出口换汇成本=出口商品总成本(人民币元)÷FOB出口外汇净收入(美元)2实际成本=含税成本×【1-出口退价率÷(1+增值税）】3出口盈亏额=【（FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价）﹣出口商品总成本（退税后）】4退税收入=出口商品购进价(含增值税)÷(1+增值税率)×退税率佣金是卖方或者买方付给中间商为其对货物的销售或购物提供中介服务的酬金表示方法：US $ 1000 per M/T CIFC2% Guangzhou每公吨1000美元CIFC3%广州计算方法：佣金=含佣价×佣金率净价=含佣价﹣佣金=含佣价×(1﹣佣金率) 含佣价=净价÷(1﹣佣金率)进料是指进口料件由经营企业付汇进口，制成品由经营企业外销出口的经营活动来料委托方对其所提供的材料、辅料或包装物染料，以及加工成的成品具有所有权，承担原材料市场和成品销售市场的风险，承接方则按约定收取工缴费（加工费)共同点“两头在外”(即原料来自国外，成品又销往国外)区别1材料提供(来)国外企业免费提供(进)境内企业自主进口2产品销售(来)国外企业负责销售(进)境内企业自己寻找国际销路或根据对应合同销往国际市场3获益(来)根据合同要求进行加工收取加工费(进)境内企业自主决定产品的营销、自负盈亏出口贸易的基本业务程序(贸易的流程)1出口交易前的准备①做好对国际市场的调查研究②制定出口商品运营方案或价格方案③落实资源制定出口商生产计划④广告宣传⑤选定客户和建立业务关系2出口交易磋商和合同订立：经过询盘、发盘、还盘、接受，签署书名合同3进出口合同的履行准备货物，落实信用证，安排装运，制单结汇4报检5报关6货款结算。
进出口贸易实务教程材料国贸 1093目录：绪论 .....................................................................第一篇合同的标的........................................................第一章商品的名称和质量..............................................一、商品的名称...................................................二、商品质量的含义和要求.........................................三、商品质量的规定方法...........................................四、卖卖合同中的品名质量条款.....................................第二章商品的数量....................................................一、数量的计算...................................................二、买卖合同中的数量条款.........................................第三章商品的包装....................................................一、运输包装.....................................................二、销售包装.....................................................三、定牌、无牌和中性包装.........................................四、买卖合同中的包装条款.........................................第二篇商品的价格和贸易术语..............................................第四章贸易术语......................................................一、贸易术语的含义和作用.........................................二、有关贸易术语的国际惯例.......................................三、六种主要贸易术语.............................................四、其他五种贸易术语.............................................五、本章总结.....................................................第五章商品的价格....................................................一、作价方法.....................................................二、计价货币.....................................................三、计价数量单位与单位价格金额...................................四、贸易术语的选用...............................................第六章出口成本核算与佣金和折扣......................................一、出口商品成本核算.............................................二、佣金和折扣...................................................第三篇货物的交付........................................................第七章交货时间和地点................................................一、“交货”和“装运”的概念......................................二、交货时间.....................................................三、装运港（地）和目的港（地）...................................四、分批装运和转运...............................................五、买卖合同中的装运条款.........................................第八章运输方式......................................................一、海洋运输.....................................................五、集装箱运输...................................................第九章货物运输保险..................................................一、保险的基本原则...............................................二、货物运输保险保障的范围.......................................三、我国海洋运输货物保险的险别与条款.............................五、伦敦保险业协会海运货物保险条款...............................第四篇货款的结算........................................................第十章票据..........................................................一、汇票 .........................................................第十一章汇付和托收..................................................一、汇付 .........................................................二、托收 .........................................................第十二章信用证......................................................一、二、信用证的定义、当事人.....................................三、四、信用证主要内容、收付的一般程序...........................五、六、信用证的性质作用、跟单信用证统一惯例.....................七、八、信用证特点、种类.........................................第十四章不同结算方式的选择使用......................................一、选择结算方式应该考虑的因素...................................二、不同结算方式的结合使用.......................................三、分期付款与延期付款...........................................第十五章买卖合同中的支付条例........................................一、二、三、汇付条款、托收条款、信用证支付条款................... 第五篇争议的预防与处理..................................................第十六章货物的检验..................................................一、买方的检验权.................................................二、检验的时间和地点.............................................第十七章索赔........................................................一、违约责任.....................................................二、索赔与理赔...................................................三、买卖合同中的索赔条款.........................................第十八章不可抗力....................................................一、二、不可抗力的认定和处理、通知和证明.........................第十九章仲裁........................................................一、二、仲裁的形式和机构、仲裁协议...............................第六篇出口交易磋商、合同订立和履行......................................第二十章出口交易磋商和合同订立......................................一、二、出口交易磋商的形式和内容、一般程序.......................第二十一章出口合同的履行............................................班级国贸 1093姓名学号绪论1.国际货物卖卖合同适用的法律有：国内法，国际贸易惯例，国际条约。
1．INCOTERMS《国际贸易术语解释通则》缩写形式，它是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。
2．补偿贸易：是指在信贷基础上进行的，进口商进口机器设备，然后引进的机器设备生产的产品或者其他产品或劳务，分期偿还进口设备的价款和利息。
3.COUNTERSAMPLE（对等货样）。
在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。
这种样品称为对等样品、确认样品或回样。
4．SEALED SAMPLE（封样）。
由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。
5．QUALITY TOLERANCE（质量公差）是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。
6．MORE OR LESS CLAUSE（溢短装条款）。
就是在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。
卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合合同的有关交货数量的规定。
7．REPRESENTATIVE SAMPLE（代表性样品）。
“凭卖方样品买卖时”买方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。
8．G．M．Q上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)指卖方交货品质需保证为上好的，适合于销售的品质即可。
多用于无法利用样品或无国际公认标准可循的货物买卖。
9．F．A．Q良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.)指一定时期内某地出口货物的平均品质水平。
在我国，一般指大路货。
多为老客户之间用。
10．以毛作净是指按毛重计算重量以作为计价的基础，而包装重量与价值不再另计。
这种计算重量的方式一般用于价值较低的农产品或其它商品。
11．滑动价格：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。
贸易实务1./zszl/kcys/euibe_demo02/gjmysw/gjmysw_lct.html2./view/462276.htm3./subject/1150787/《进出口贸易实务教程》笔记这本由吴百福主编、上海人民出版社出版的《进出口贸易实务教程》，是我大学选修国际贸易课程时的教科书，那时候就觉得编写的结构非常清晰，释义也非常详尽，可惜当时对国际贸易整体流程框架没什么概念，看起书来总觉得知其然而不只其所以然，不得要领，再加上那时候学习也不用心，看看看着就放下。
等到现在自己插队跳进外贸行业，不得不学点专业知识，再拿起这本书的时候，才真正发现这本书有多好用，几乎我在日常工作中遇到的大部分问题，书中都多少有提及，每每遇到这种时刻总要惊叹一番。
当然，还是觉得学外贸之前，最好还是对外贸流程框架有个整体的把握，在学每个环节的时候都能清楚认识到这个环节在外贸流程的作用和次序、地位，学起来也会更加容易、印象也更加深刻。
下面是我读这本书的大部分内容做的简单笔记，进口业务、国际贸易方式、争议的预防与处理还有保险部分没有涉及，因为目前还用不到。
自己的笔记对自己的提示作用总是最大的，别人来看效果肯定差很多，不过还是贴出来，一方面是为了混分数，哈哈，另一方面作为一个外贸知识体系的框架草样，和一些概念释义、结构和关键词的参照，对于同样刚入行的新人，应该也可以看一看合同的标的质量：机动幅度条款和质量公差（Quality Tolerance）数量：1）数量单位：缩写记得后面加.（具体、形象化各单位有“多大”，及其换算）重量weight，容量capacity，个数numbers，长度length，面积area，体积volume Weight：千克kilogram, kg.；吨Ton, t；公吨metric ton, m/t；公分gram, g.；磅Pound, lb.；盎司Ounce, oz.；长吨long ton, l/t；短吨short ton, s/t。
1．INCOTERMS《国际贸易术语解释通则》缩写形式，它是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。
2．补偿贸易：是指在信贷基础上进行的，进口商进口机器设备，然后引进的机器设备生产的产品或者其他产品或劳务，分期偿还进口设备的价款和利息。
3.COUNTERSAMPLE（对等货样）。
在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。
这种样品称为对等样品、确认样品或回样。
4．SEALED SAMPLE（封样）。
由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。
5．QUALITY TOLERANCE（质量公差）是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。
6．MORE OR LESS CLAUSE（溢短装条款）。
就是在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。
卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合合同的有关交货数量的规定。
7．REPRESENTATIVE SAMPLE（代表性样品）。
“凭卖方样品买卖时”买方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。
8．G．M．Q上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)指卖方交货品质需保证为上好的，适合于销售的品质即可。
多用于无法利用样品或无国际公认标准可循的货物买卖。
9．F．A．Q良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.)指一定时期内某地出口货物的平均品质水平。
在我国，一般指大路货。
多为老客户之间用。
10．以毛作净是指按毛重计算重量以作为计价的基础，而包装重量与价值不再另计。
这种计算重量的方式一般用于价值较低的农产品或其它商品。
11．滑动价格：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。
国贸重点整理一．名词解释：1.P5 对外贸易依存度：也称对外贸易系数，是指一国在一定时期内的对外贸易总额（出口+进口）在该国国民生产总值（或国内生产总值）中所占的比重。
一国的对外贸易依存度越大，表明该国的对外开放程度越高，同时也表明对外贸易在该国国民经济发展中的地位越重要。
2.P4 对外贸易地理方向：又称对外贸易地区分布或国别结构，指一定时期内各个国家或国家集团在一国对外贸易中所占有的地位，通常从它们在该国进口总额、出口总额或进出口总额中的比重来表示。
3.P11 转口贸易：是指货物生产国与消费国之间经由第三国贸易商分别签订进口合同和出口合同所进行的贸易。
从第三国角度来看，即是转口贸易，又称中转贸易。
被转口的商品一般不做加工或只做简单加工。
从事转口贸易的国家或地区一般都具有地理和港口等方面的优势。
4.P80-82 要素价格均等化定理（H-O-S）：商品的国际贸易，即商品在国家间的流动，在一定程度上可以代替生产要素的流动，拉平各国间的要素价格，弥补国家间要素流动性的不足，减少国家间各种生产要素分布不均所造成的要素价格差异。
5.P171 掠夺性倾销：又称短期性倾销，指在一段时间内，为了排除市场上的竞争对手，出口商暂时以较低的价格向国外市场销售商品，一旦达到目的、获得市场上的垄断低位后，企业又会重新提高价格，以获取垄断性的超额利润。
【损害主要表现为企业降低价格的临时性，即进口国的消费者只获得了暂时性的利益，一旦出口商重新提高价格，消费者的实际福利水平不但不会上升，反而还会下降，因此其经常被认为是一种追求垄断地位的行为，违反了公平竞争的原则，是一种“不公平贸易”行为，对国际贸易正常秩序的破坏性最大。
】6.P179 出口成本型外汇管制：是指国家外汇管理机构对外汇买卖实行复汇率制度（即规定一国货币对外汇有两个以上的汇率），利用外汇买卖成本的差异，间接影响不同商品的进出口。
【重点是汇率的多样化，政府主管部门可以对进口贸易、出口贸易、不同商品的进口和出口、不同国别的金口河出口规定不同汇率，从而达到限制或鼓励某些商品进出口的目的，也起到影响和调解国际收支的作用】7.P187 出口信贷国家担保制：是指对于本国出口信贷机构或商业银行向外国进口商或银行提供的信贷，由国家设立的专门机构出面进行担保，当外国债务人拒绝付款时，这个专门机构即按照承保的数额给予补偿。
进出口贸易实务复习题一、名词解释1、贸易术语2、品质公差3、对等样品4、共同海损5、信用证（L/C）6、FOB7、中性包装8共同海损9溢短装条款10、品质机动幅度二、单项选择题1、对于大批量交易的散装货物，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定（）。
A.品质公差条款B.溢短装条款C.立即装运条款D.仓至仓条款2、合同中未注明商品重量是按毛重还是按净重计算时，则习惯上应按（）计算。
A.毛重B.净重C.以毛作净D.公量3、我国现行的法定度量衡制度是（）。
A.公制B.国际单位制C.英制D.美制4、在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定（）。
A.溢短装条款B.增减价条款C.品质公差或品质机动幅度D.商品的净重5、惯称的“唛头”是（）。
A.货号B.合同号C.运输标志D.信用证号6、按照《2000通则》的规定，以FOBST贸易术语的变形成交，买卖双方风险的划分界限是（）。
A. 货交承运人B.货物在装运港越过船舷C.货物在目的港卸货后D.装运港码头7、下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的是（）。
A.FCAB. FASC.FOBD.EXW8、象征性交货意指卖方的交货义务是（）。
A. 不交货B.既交单又实际性交货C.凭单交货D.实际性交货9、在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货物灭失和损坏的风险（）。
A.前者由卖方承担，后者由买方承担B.均由卖方承担C.均由买方承担D.前者由买方承担，后者由卖方承担10、CIF Ex Sh ip’s Hold 属于（）。
A. 内陆交货类B.装运港船上交货类C.目的港交货类D.目的地交货类11、以下出口商品的单价，只有（）的表达正确。
A.250美元/桶B.250美元/桶CIF伦敦C.250美元/桶CIF广州D.250美元/桶CFR德国12、支付给中间商的酬金叫（）。
A.预付款B.折扣C.佣金D.订金13、凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（）A.折扣价B.含佣价C.净价D.出厂价14、（）是含佣价A.FOBSB.FOBTC.FOBCD.FOB15、签发多式联运提单的承运人的责任是（）A.只对第一程运输负责B.必须对全程运输负责C.对运输不负责D.只对最后一程运输负责16、按《UCP600》解释，若信用证条款中未明确规定是否“允许分批装运”、“允许转运”，则应视为（）A.可允许分批装运，但不允许转运B.可允许分批装运和转运C.可允许转运，但不允许分批装运D.不允许分批装运和转运17、海运提单日期应理解为（）A.货物开始装船的日期B.货物装船过程中任何一天C.货物装船完毕的日期D.签订运输合同的日期18、经过背书才能转让的提单是（）A.指示提单B.不记名提单C.记名提单D.清洁提单19、英国某买方向我轻工业品进出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易磋商的（）环节A.发盘B.询盘C.还盘D.接受20、关于逾期接受，《公约》规定（）A.逾期接受无效B.逾期接受是一个新的发盘C.逾期接受完全有效D.逾期接受是否有效，关键看发盘人如何表态21、凭样品成交的基本要求（）。
国贸1093班进出口贸易实务教程材料2.质量机动幅度：在合同中订明卖方交货质量允许在一定幅度内伸缩/可以机动。
3.质量公差：公认的差异（误差），即允许卖方交货质量有一定幅度的差异。
是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。
1.重量的计算方法（前三种重点掌握，后两种了解即可）（1）按毛重（gross weight）——毛重＝净重＋皮重①以毛作净（gross for net）：以毛重作为计算数量和价格的基础；适用于低值农产品或其它商品。
（2）按净重（net weight）——净重＝毛重－皮重(tare)①《公约》第56条规定，如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定。
②皮重的计算方法(P29)：实际皮重，平均皮重，习惯皮重，约定皮重。
（3）公量（conditioned weight）——羊毛、生丝、棉花等。
①公量＝实际重量（1＋标准回潮率）/（1＋实际回潮率）回潮率＝水份/干量（4）理论重量：有固定规格和固定体积的商品。
如马口铁、钢板等。
（5）法定重量和净净重——法定重量=商品重量+直接接触商品的包装的重量①某些国家在征收从量税时采用法定重量。
②扣除这部分内包装的重量及其他包含杂物的重量为净净重，主要在海关征税时使用。
2.国际上常用的度量衡制度：英制、美制、公制（米制）、国际单位制。
3.我国采用的法定计量单位：国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位。
4.不同度量衡制，同一计量单位代表的数量是不同的。
如：吨(ton)：英制：长吨(long ton) / 美制：短吨(short ton) / 公制：公吨(metric ton)二、买卖合同中的数量条款1.英国法律：少交－－可以拒收；多交－－可拒收多交的部分，或全部拒收；2.《公约》：少交——①未构成根本违反合同。
②构成根本违反合同。
多交——①合同规定的部分应收取。
②多交的部分可收取，也可拒收全部或部分。
3.数量机动幅度——溢短装条款(more or less clause)（1）合同中规定交货数量可多交或少交若干，但以不超过成交数量的百分之几为限。
（2）溢短装权利归谁掌握：①卖方决定at seller's option——大部分使用②承运人决定at carrier's option——第二经常使用③买方决定at buyer's option——最少使用（3）溢短装数量的计价方法：①按合同价格（单价）。
②按装运时或货到时某种市场价格。
P471）字——”（about , circa, approximate4.“约的词语用于涉及信用证金额、数量或单价时，应解释为允许有关金额、数量或单价”“大约）凡1“约”、（的增减幅度。
可有不超过10%）如信用证未规定数量以包装单位或个数计数，以及所支取的总金额不超过信用证金额，货物的数量2（5%的增减幅度。
可允许有不超过国贸1093班进出口贸易实务教程材料第三章商品的包装1.商品的包装是商品在生产和流通过程中保护商品品质完好和数量完整的一种手段。
（包装的作用）2.《公约》中规定：卖方须按照合同规定的方式装箱或包装。
如果卖方不按照合同规定的方式装箱或包装，就要先判断是否是根本性违约，即判断是否使得另一方当事人蒙受损害以至于剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西，若是根本性违约，则买方可要求卖方损害赔偿，采取其他有关补救措施，或宣告合同无效。
如果不构成根本性合约，则只有前两种处理方法。
3.包装的种类：（1）运输包装（外包装）（2）销售包装（内包装、直接包装）一、运输包装1.运输包装的标志是否就是运输标志？不是。
运输包装的标志包括了：运输标志，指示性标志，警告性标志，重量体积标志，产地标志。
2.运输标志（Shipping Mark）（1）又称“唛头”。
便于在装卸、运输、保管过程中识别货物，防止错发错运。
（2）标准运输标志包括四项内容：①收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；②参考号码，如订单号码、发票号码、运单号码；③目的地；④件数号码；3.在重量体积标志中，运输总量用毛重。
三、定牌、无牌和中性包装1.定牌和无牌（1）定牌：在商品和/或其包装上使用买方指定的商标或牌号。
（2）无牌：在商品及其包装上不使用商标或牌号。
（3）注意：出口采用定牌和无牌时，除非另有协议，应注明“中国制造”字样。
2.中性包装（Neutral Packing)：在商品及其包装上不注明产地和厂商名称。
3.定牌中性：在商品上有商标或牌号，但是不注明产地和厂商名称。
无牌中性：在商品及其包装上不使用商标或牌号，也不注明产地和厂商名称。
第二篇商品的价格和贸易术语第四章贸易术语1.进出口贸易中的商品价格，通常是指商品的单价(Unit Price)，由四个内容组成：计量单位，单位价格金额，计价货币，贸易术语。
一、贸易术语的含义和作用1.货物从一国运往另一国期间会产生一系列问题，这些问题主要表现为：（1）费用的支付（costs）——运费、保险费、进口清关、出口清关（2）风险的承担（risks）——运输、保险（3）买卖双方的责任（responsibilities）2.贸易术语的作用（考证）：节省交易磋商的时间和费用；简化交易磋商的内容和合同的内容；避免争议的发生；有助于国际贸易的开展1国贸1093班进出口贸易实务教程材料二、有关贸易术语的国际惯例1.国际上有较大影响的有关贸易术语的惯例有三种：《1932年华沙――牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修正本》、《2010年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 2010）。
2.《1932年华沙――牛津规则》是最早的贸易术语的相关条例。
3.《1941年美国对外贸易定义修正本》中，FOB vessel的出口清关由买方，FOB的出口清关由卖方。
4.2010年版本在以下几个方面作了实质性改变（1）用DAP和DAT替代DAF、DES、DEQ和DDU。
（2）按适用运输方式进行分类。
①INCOTERMS 2000对13种贸易术语按E组（启运合同）、F组（装运合同：主运费未付freight collect）、C组（装运合同：主运费已付freight prepaid）和D组（到达合同）作四组分类。
②INCOTERMS 2010贸易术语的分组：a.适用于任何或多种运输方式的术语：EXW：工厂交货FCA：货交承运人CPT：运费付至CIP：运费、保险费付至DAT：终点站交货DAP：目的地交货DDP：完税后交货b.适用于海洋和内陆水路运输方式的术语：FAS：船边交货FOB：装运港船上交货CFR：成本加运费CIF：成本加保险费运费（3）取消以“船舷”为交货点的规定。
改为卖方的交货义务是：将货物装到船上。
（4）对FOB、CFR、CIF卖方交货义务作添加规定。
添加“或取得已如此交付的货物”三、六种主要贸易术语1.适用于海洋运输的三种主要贸易术语――FOB、CIF、CFR适用于各种运输方式的三种主要贸易术语――FCA、CPT、CIP2.FOB（…named port of shipment）：装运港船上交货（……指定装运港），又称船上交货（……指定装运港）（1）FOB的英文全称――FREE ON BOARD ，适用于海洋运输。
（2）按FOB 成交的价格，通常称为FOB 价，船上交货价，或离岸价。
（3）FOB SHANGHAI / FOB DALIAN ：出口合同（4）买卖双方义务：①租船、订舱，支付运费――买方②交货地点――装运港船上③风险划分点――装运港船上④费用划分点――装运港船上（按实际调整）⑤出口清关手续――卖方⑥进口清关手续――买方⑦提交的单据――商业发票及证明已交货的通常单据（5）在实践中，通常被要求提交的是：可转让的、已装船、清洁提单。
（6）采用FOB术语成交应注意的问题：①交货点和风险划分的界限-《INCOTERMS 2010》：以装运港船上为界（deliver on board the vessel）-《美国定义修正本》：以装运港船上为界（delivered the goods on board the vessel）-或取得已如此交付的货物②船货衔接卖方备货不及——卖方没有按时备妥货物，卖方承担由此产生的风险和费用【空舱费（dead freight）和滞期费（demurrage）】买方延迟派船——买方负责卖方代为订舱——通常由买方负责租船订舱；但是有时买方委托卖方办理租船订舱，属于代办性质，其风险和费用仍由买方承担。
③装船费用的负担2国贸1093班进出口贸易实务教程材料装船费用：装船费（loading charges）、理舱费（stowing charges）、平舱费（trimming charges）班轮和租船：a.班轮运输特点之一：船公司负责货物的装卸，有关装卸费都包括在运费中；b.程租船合同通常规定：FOB合同的买卖双方对装货费用由何方负担应进行洽商，并在合同中用文字作出具体规定。
船方不负责货物的装卸（free in and out）F.I.O.④《美国对外贸易定义修正本》对FOB的解释《美国对外贸易定义修正本》中，FOB vessel的出口清关由买方，FOB的出口清关由卖方。
3.CIF（…named port of destination）：成本加保险费、运费（……指定目的港）。
又称装运港交货，保险费、运费在内（1）CIF的英文全称为“COST,INSURANCE AND FREIGHT”，适用于海洋运输。
（2）按CIF成交的价格，通常称为CIF价，或保险费、运费在内价。
CIF价=FOB+I+F。
（3）CIF HONGKONG（进口合同）; CIF NEW YORK（出口合同）（4）买卖双方义务：①租船/订舱，支付运费――卖方②办理货运保险，支付保险费――卖方③交货地点――装运港船上④风险划分点――装运港船上⑤费用划分点――装运港船上（运费（装船费）和保险费除外）⑥出口清关手续――卖方⑦进口清关手续――买方⑧提交的单据――商业发票、保险单和提单（5）采用CIF术语成交应注意的问题：①关于合同性质问题：CIF合同是装运合同；避免在CIF合同中规定在目的港交货的日期，如“不迟于某月某日到达伦敦”；如果买方希望能在具体时间实际抵达目的地，则应采用D组术语。
②租船订舱《INCOTERMS 2010》规定：卖方须：--按“通常的条件”（on usual terms）--经“惯驶的航线”（by the usual route）--用“通常用来运输该项合同货物那种类型的海轮”（in a seagoing vessel or inland waterway vessel appropriate of the type normally used for the transport of the goods of the contract description）③保险险别与保险金额A.保险险别：《INCOTERMS 2010》：如无相反的明示协议，卖方应“按《协会货物保险条款》或其他类似的保险条款中最低责任限度的保险险别投保（the minimum cover）”即：伦敦保险业协会的《协会货物条款》（ICC）的C险或我国海洋运输货物保险条款（CIC）的F.P.A.B.保险金额――是保险公司在被保险货物发生损坏或灭失情况下赔偿的最高限额。
