汽车销售新员工培训课程

4s店销售人员培训计划4s店销售人员培训计划5篇深刻的理性认识，从而得出科学的论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，下面是小编为大家整理的4s店销售人员培训计划，如果大家喜欢可以分享给身边的朋友。

4s店销售人员培训计划（篇1）白银赛亚别克汽车销售服务有限公司是一个高速发展的企业，公司的发展对现有员工提出了新的要求，同时公司也要不断的注入新的血液，用新的思想去更好的完善公司的管理与经营。

根据员工调查表所反馈的信息以及公司的实际情况，制定了20__年人才培养开发计划，重点培养公司急需的人才。

一、培训需求调查结果分析1、需要进行企业品牌历史及荣誉培训的占8%2、需要进行产品知识培训的23%3、需要进行沟通技巧与谈判技巧的20%4、需要进行竞品知识的35%5、需要进行经典案例的20%6、需要进行LMS，VCT，七动课堂的16%从调查数据上看，基层员工对培训是十分渴求的，也是我们急需解决的一个重要问题。

同时中层管理者还提出要加强基层员工礼貌礼仪方面的`培训，从公司的每一个员工的服务表现来提升我们公司的整体形象。

员工能够积极主动的要求培训以提高自身的业务水平为公司更好的服务是很值得鼓励推行的。

二、培训目标本人将在培训方面为公司发展提供大力支持，力求达成以下培训目标：1、完善基层员工的培训课程，加强培训，显著提高基层员工的专业知识、服务技能;2、进行规模的团队建设培训，加强部门、员工的沟通;3、增强员工对企业的认同感，提高企业对员工的凝聚力。

三、培训体系运作计划综上所述，制定合理、完善的年度培训计划要本着有利于企业经营，从日常工作需求入手，提高员工专业技能和综合素质，充分挖掘员工潜能，满足员工个人发展规划要求，提高企业整体竞争力等。

4s店销售人员培训计划（篇2）20__年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。

汽车4s店销售培训计划标准范本这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售业绩计划做如下简略表述：一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。

公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。

也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。

我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。

现在市场竞争其实日益激烈，回望____及____上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。

这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。

所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。

1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。

但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。

我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。

2、人员的培训。

在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。

我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。

我们要制订好计划，定期进行专业培训。

销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。

在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。

3、建立激励机制，增加销售人员的动力。

具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别（具体细节详细汇报），这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。

二、规范展厅管理：1、推行展厅5S管理（整理，整顿，清扫，清洁，修养），打造规范化现代化展厅（具体细节制定计划）2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。

汽车销售顾问岗前培训汽车销售顾问岗前培训是新员工加入汽车销售团队后的重要一步。

培训的目的是为了使新员工迅速融入工作环境，掌握汽车销售技巧和知识，提高销售业绩。

以下是一份汽车销售顾问岗前培训内容的概要：1. 公司介绍：新员工首先需要了解公司的背景、历史和发展方向，以及公司的品牌和产品组合。

培训中可以通过讲解公司的使命和愿景，产品特点和优势等方式帮助新员工了解公司，并建立对公司的认同感。

2. 汽车知识：销售顾问需要掌握丰富的汽车知识，包括不同品牌和型号的特点、技术细节、配置和价格等。

培训中可以通过课堂学习、网上资料和实际示范车辆等方式帮助新员工快速了解不同车型的特点，以便更好地向客户推销和解答问题。

3. 销售技巧：销售顾问需要具备良好的销售技巧，包括沟通能力、谈判技巧和客户关系管理等。

在培训中可以通过角色扮演、案例分析和销售技巧讲解等方式帮助新员工提升销售能力，学习如何与客户建立信任和良好的关系，并达成销售目标。

4. 顾客服务：销售顾问的工作不仅仅是销售汽车，还包括提供优质的顾客服务。

在培训中可以介绍顾客服务的重要性，教授如何与顾客进行良好的沟通，处理投诉和纠纷等问题。

培训还可以提供一些实际案例和情景模拟，让新员工学会如何处理各种顾客问题和需求。

5. 销售流程：销售顾问需要熟悉销售流程，包括接待客户、了解需求、展示产品、谈判和签订合同等。

在培训中可以介绍销售流程的各个环节，讲解如何有效地引导客户，以及如何在谈判中达成双方满意的结果。

6. 法律法规和合规要求：销售顾问还需要了解汽车行业的法律法规和合规要求，包括销售合同、保密协议、消费者权益保护法等。

在培训中可以介绍相关法律和规定，强调员工必须合法合规地开展销售工作，保护客户利益。

总的来说，汽车销售顾问岗前培训主要涵盖了公司背景介绍、汽车知识、销售技巧、顾客服务、销售流程和法律法规等内容。

通过培训，新员工能够快速适应工作环境，掌握销售技巧和知识，为公司创造更多的销售业绩。

一、背景与目标随着我国汽车产业的快速发展，企业对人才的需求日益增加。

为了提高新进员工的专业技能和综合素质，确保新员工能够迅速融入团队，提升工作效率，特制定本培训计划方案。

目标：1. 帮助新员工了解企业文化、规章制度和业务流程。

2. 提升新员工的专业技能和操作水平。

3. 增强新员工的团队协作能力和职业素养。

4. 为企业培养一支高素质、专业化的员工队伍。

二、培训对象及时间培训对象：公司新进员工（包括技术人员、管理人员、销售人员等）培训时间：入职后的前3个月，分阶段进行。

三、培训内容第一阶段：企业文化与规章制度培训（1周）1. 企业发展历程、企业文化、企业愿景和使命。

2. 公司组织架构、岗位职责和权限。

3. 公司规章制度、奖惩制度及劳动法相关规定。

4. 公司办公软件及常用工具的使用。

第二阶段：专业技能培训（2周）1. 技术人员：汽车构造、维修技术、故障诊断与排除等。

2. 管理人员：项目管理、团队管理、沟通技巧等。

3. 销售人员：产品知识、销售技巧、客户关系管理等。

第三阶段：实操培训（2周）1. 技术人员：在实际操作中，由经验丰富的师傅进行一对一指导。

2. 管理人员：参与实际项目管理，提升管理能力。

3. 销售人员：进行实战演练，提高销售业绩。

第四阶段：综合素质培训（1周）1. 职业素养：职业道德、职业形象、沟通技巧等。

2. 团队协作：团队建设、团队协作技巧、冲突解决等。

3. 心理素质：压力管理、情绪调节、时间管理等。

四、培训方式1. 内部培训：邀请公司内部资深员工进行授课。

2. 外部培训：与专业培训机构合作，邀请外部专家进行授课。

3. 实操培训：在实际工作岗位上进行操作培训。

4. 案例分析：通过分析实际案例，提高员工解决问题的能力。

五、培训评估1. 课后测试：通过考试评估员工对知识的掌握程度。

2. 实操考核：通过实际操作考核员工技能水平。

3. 评价反馈：收集员工对培训的满意度及改进意见。

六、实施与保障1. 建立培训管理制度，明确培训流程和责任。

汽车网销培训计划第一阶段：培训前准备目标：为汽车销售人员提供全面的网络销售知识和技能培训，提高他们在网络营销方面的能力，增加销售业绩。

1. 培训需求分析在开始培训计划之前，我们首先要进行培训需求分析。

通过调查员工的现状和学习需求，了解他们在汽车网络销售方面的知识水平和技能掌握情况，有针对性地制定培训计划和内容。

2. 制定培训计划根据培训需求分析的结果，设计并制定培训计划。

包括培训时间、地点、方式、内容、讲师等方面的安排，并提前进行相关准备工作。

3. 培训教材的准备准备相关的培训教材，包括电子教材、PPT课件、资料等，并确保能够满足培训的需求。

第二阶段：网络销售基础知识培训目标：学习网络销售基础知识，了解网络营销的相关概念和技巧。

1. 网络销售基础知识通过讲解、案例分析、互动讨论等方式，向学员传授网络销售的基础知识，包括营销环境分析、竞争者分析、渠道管理、市场营销策略等方面的内容。

2. 网络销售技巧培训学员掌握网络销售的技巧，包括网络推广、信息发布、线上客户开发、在线咨询与沟通技巧等方面的技能。

3. 实战演练通过模拟销售情景和案例演练，学员应用所学知识并实际操作，加深对网络销售知识和技能的理解和掌握，提高实际操作能力。

第三阶段：网络销售渠道培训目标：了解并熟练操作各种网络销售渠道，包括社交平台、电商平台、汽车类网站等。

1. 社交平台销售培训学员了解并掌握通过社交平台进行汽车销售的相关技巧和策略，如微信、微博、QQ 空间等平台的使用方法。

2. 电商平台销售培训学员学习通过电商平台进行汽车销售的相关技巧和策略，如天猫、京东、淘宝等平台的操作方法。

3. 汽车类网站销售培训学员了解汽车行业的专业网站和论坛，学习如何通过汽车相关网站进行销售推广，包括信息发布、广告投放等方面的技巧。

第四阶段：网络销售营销策略培训目标：学习并掌握汽车网络销售的营销策略，提高网络销售的效率和成交率。

1. 网络营销策略培训学员学习汽车网络销售的营销策略，包括品牌推广、促销活动、客户关系维护等方面的策略和方法。

汽车营销服务培训第一节：汽车销售技巧1. 建立信任关系- 以客户为中心，注重与客户的沟通，了解他们的需求和期望。

- 通过问问题、倾听和积极的回应，建立客户对销售代表的信任感。

2. 产品知识- 深入了解所销售汽车的产品特点，包括性能、功能和价格等。

掌握对比竞争对手车型的优势，以便能够给客户提供更好的理由，选择你所销售的车辆。

3. 充分准备- 在与潜在客户进行提车或试驾时，提前准备好相关材料，如宣传册、报价单和试驾车辆等。

- 能够回答客户有关价格、车况和服务等各方面的问题。

第二节：汽车售后服务1. 售后服务重要性- 售后服务是汽车销售中的重要一环，能够保持客户的满意度和忠诚度。

- 提供全面、高质量的售后服务，包括定期保养、维修和零部件更换等，以解决客户的问题和需求。

2. 售后服务流程- 掌握标准的售后服务流程，包括接待客户、提供技术支持、车辆维修和车辆交付等环节。

- 与客户建立良好的沟通和合作关系，确保提供满意的服务。

3. 增值服务- 制定并推广增值服务，如免费的洗车和检查、道路救援和优惠卡等，以增强客户的满意度和忠诚度。

- 定期与客户保持联系，了解他们的意见和建议，并及时解决问题。

第三节：促销技巧和策略1. 促销活动- 设计并组织各种促销活动，如新车上市特惠、折扣和赠品等，以吸引客户。

- 利用互联网和社交媒体等渠道，扩大促销活动的影响力和覆盖面。

2. 客户维系- 与现有客户保持良好的关系，建立并维护一个客户数据库。

- 提供个性化的服务和定期的联系，如生日问候、定期保养提醒和新车推荐等，以促进客户的回头和推荐。

3. 市场调研- 进行市场调研，了解目标客户群体的需求和购车偏好，并根据调研结果制定相应的促销策略。

- 分析竞争对手的产品和销售策略，为自己的促销活动制定更具竞争力的方案。

第四节：团队协作和沟通1. 团队合作- 加强团队合作意识，通过互相学习和分享经验，提高整个销售团队的综合能力。

- 建立良好的团队氛围，鼓励个人和团队目标的实现。

汽车销售新员工培训计划一、培训目标随着社会经济的不断发展，汽车行业也在不断壮大。

为了保持竞争优势，汽车销售企业需要不断培养新的销售人才。

因此，制定一套科学合理的汽车销售新员工培训计划是非常重要的。

该培训计划的目标是培养新员工的销售技能，提高他们的专业素养，提高其销售水平和服务意识，增加企业业绩，培养可靠、高效的销售团队。

二、培训内容1.产品知识培训新员工首先需要掌握企业旗下汽车产品的相关知识，包括车型、配置、性能、工艺等。

要求员工对公司的每一款车型都要了解得非常透彻，以便能够在销售过程中给客户做到解答一切问题。

在产品知识培训的基础上，要求员工要做到能自如地进行车辆介绍和展示，并能够客观地指导客户选择适合自己的车型。

2.销售技能培训汽车销售工作的核心是销售技能。

在销售技能培训中，将着重培养新员工的谈判、沟通、推销和促销等方面的技能。

通过学习销售技能，新员工应当能够确保顾客的满意度，并且能够不断提高个人的销售绩效。

3.服务意识培训汽车销售不仅仅局限于售车，售后服务同样重要。

员工需要接受相关的售后服务意识培训，学习提高服务质量，确保顾客满意度。

要求员工在销售后要关注客户的用车体验，并及时做好售后服务的跟进工作。

4.市场营销知识培训市场营销是汽车销售工作的重要一环。

员工需要了解市场营销知识，学习如何制定并执行市场推广计划，了解不同销售策略的应用，掌握市场营销技巧，提高销售业绩。

5.团队合作培训汽车销售工作需要良好的团队合作精神。

在培训过程中，我们还会着重培养员工的团队合作意识，学习如何与同事合作共事，如何调动团队成员的积极性，使整个团队能够更好地协同合作，实现共同的目标。

三、培训方法1.理论学习在培训初期，通过开班形式，采用专业讲师授课的方式，使用PPT、视频等多媒体手段，对员工进行产品知识、销售技能、市场营销知识等方面的理论学习。

2.实践操作理论学习后，员工需要进行实地操作。

例如，组织员工参观汽车生产线，现场感受汽车制造和装配过程；组织员工参与模拟销售场景，学会客户引导及谈判技巧。

竭诚为您提供优质文档/双击可除4s店新员工培训计划篇一：4s店汽车销售顾问培训计划4s店汽车销售顾问培训计划，以及具体培训内容入职后的一周内，企业管理的核心工作就是对销售新人进行培训。

第一步、了解公司各方面的情况作为入职的新人，必须要先了解公司历史和经营目标、企业文化、公司的制度;组织机构设置和权限情况;主要的负责人员，公司财务状况，以及主要的车型与销售量。

还可以特别举例销售精英的业绩情况。

第二步、企业的产品情况(详细的考核)训，特别是所售产品的详细情况。

这可以说是销售技巧的最基本培训，也是一个非常核心的要点。

因此，在培训前要提出作业，并且对培训进行相关的考核。

在全过程的培训完毕之后，还可以再进行一次全面的考核。

其中，所售车型产品这个是重点。

第三步、了解顾客的类型根据产品的培训，引出客户的类型。

要了解各种类型的顾客，特征、以及相关的对策，另外，还要了解他们的购买动机、购买习惯。

第四步、竞争对手的了解了解产品和顾客类型之后，接着要培训的是竞争对手，俗话说“知己知彼，百战百胜”。

既要了解自己，还要了解公司的竞争对手的产品优点和缺点，以及对手的策略和政策。

第五步、销售流程的培训销售流程也是培训的重点，属销售技巧中的大概工作流程。

用一周的时间让新人了解车型，或给分类主打那几种车型，主要是被参数，被配置。

然后礼拜天考核。

2：第二周分车型，价格，不同车型的不同配置。

用礼拜天考核。

3：第三周跟着师傅学习接待，话术，师傅接待客户的时候让新人在一边观看，学习，了解接待的基本流程，和客户的交谈方式询问方式。

礼拜天初次绕车演练。

4：第四周，每天进行绕车演练，真正接一位客户，如果有车展的话，让新人去锻炼锻炼，是一个很不错的成长方式。

5：第二个月，进行复检，检查基本车辆信息，前两周，至少接四次客户，接完后总结自己的不足与缺陷，然后再学习，第三周，一天接一位客户，并且把客户留店时间保持越长越好。

最后一周跟着老客户，学习交车挂牌，过户保险等新车交付的事项。

•培训背景和目的•经销商培训内容概述•培训课程详细介绍•培训效果评估和反馈•经销商培训的未来趋势和展望目•结束语和致谢录01培训背景和目的Chapter背景介绍目的和目标010*******02经销商培训内容概述Chapter总结词详细描述产品知识培训总结词提高销售人员的沟通能力和谈判技巧详细描述提供销售心理学、销售技巧、谈判技巧等课程，通过实际案例分析，让销售人员掌握如何与客户建立良好的沟通，提高销售成功率。

销售技巧培训服务质量提升培训总结词提升服务质量和客户满意度详细描述介绍服务流程、客户服务标准及客户满意度调查方法，提升服务人员的服务意识和服务质量，提高客户满意度和忠诚度。

管理能力提升培训总结词详细描述03培训课程详细介绍Chapter产品知识培训课程提升销售能力详细描述该课程旨在帮助经销商掌握有效的销售技巧，包括如何与客户建立良好的关系、如何了解客户的需求、如何展示产品的优势、如何谈判和达成交易等。

通过该课程，经销商可以更好地与客户沟通，提高销售业绩。

总结词销售技巧培训课程VS服务质量提升培训课程总结词详细描述管理能力提升培训课程总结词详细描述04培训效果评估和反馈Chapter评估方式介绍030201学员反馈及建议总结和展望对本次培训效果进行总结，分析优点和不足，提出改进措施。

加强与汽车厂商和学员的沟通，了解市场需求和学员需求，为未来的培训计划提供参考。

展望未来，不断改进和完善培训体系，提高培训质量，为汽车新经销商提供更好的培训支持和服务。

05经销商培训的未来趋势和展望Chapter线上培训的发展趋势线上培训的灵活性线上培训的可重复性线上培训的普及个性化培训的需求增长员工个性化需求个性化培训需要针对员工的不同需求和特点，定制相应的课程，以提高培训的针对性和效果。

定制化课程灵活的培训方式提高员工能力持续学习可以帮助员工不断提高自己的技能和能力，提高工作效率和绩效。

适应市场变化汽车市场不断变化，经销商需要不断学习和适应市场变化，以保持竞争优势。

任务5 汽车4S店新员工培训【本讲内容】1。

汽车4S店2。

4S店的基本要求3。

4S店组织架构4。

4S店岗位说明5.4S店对员工的基本要求6。

冰山理论与职业化素质一、汽车4S店•整车销售（sale)•零配件供应（sparepart）•售后服务（service)•信息反馈（survey）二、4S店的基本要求•热忱的服务态度•高超的维修技术•先进的工具设备•科学的管理体系•合理的维修价格•一流的维修人员•快捷的信息沟通•整洁的工作环境•舒适的接待区域•完善的服务流程三、4S店组织架构四、4S店岗位说明(一）总经理•岗位：总经理•汇报关系：•向上：总部分管副总•向下:销售经理、财务部经理、售后服务总监、人事行政经理•岗位职责:•1.战略：•1）积极促进带动公司业务开展，由批发商转为零售商，获取市场最大利润；•2）及时开展售后服务相关工作，为公司立足属地市场奠定基础；•3)深度开发属地市场，开拓区域内外市场，确立属地行业第一地位；•2.组织和人力资源职责•1)公司组织结构及人员编制初审；•2）主管骨干、部门经理及以上人员的面试及录用、考评、薪酬、任免的提案;•3.管理职责•1)主持制定公司年度经营计划、月度经营计划，并按即定计划实施、控制;•2）出席月度经营计划会，并负责汇报；•3）审核公司各项管理制度及业务流程，并在其实施过程中给予监督及控制；•4)公司内部的日常管理；•4.外部关系：与银行、税务、工商、公安等部门建立良好的关系.•任职要求：•1.教育背景：大学专科或以上学历•2.年龄：28—35岁•3.三年以上相关工作经验•4。

技能要求:•1)熟悉4S店的管理模式及工作流程；•2）具备丰富的汽车产品知识；•3）较强的管理能力、营销能力；•4)具备一定的财务知识；•5.气质和素质要求：•1）思维敏捷;•2）具创新精神；•3）有远见及洞察力。

(二）销售经理•岗位:销售经理•汇报关系:•向上:总经理/销售总监•向下：销售主管、市场主管、销售顾问、展厅接待、整车管理员、销售计划员、销售信息员•岗位职责:•1。

汽车4s店新员工安全生产培训教材尊敬的新员工：欢迎加入我们的汽车4S店团队。

作为新员工，我们希望你对安全生产有一个清晰的了解，以保障你的个人安全和我们的团队安全。

本教材将介绍一些与汽车销售和维修相关的安全知识，帮助你在工作中更加安全地操作。

1. 安全意识培养在汽车4S店工作，安全意识是最基本的要求之一。

我们需要时刻保持警觉，意识到潜在的危险，并采取相应的预防措施。

在工作中，务必注意以下几点：- 遵循相关的工作流程和标准操作程序；- 确保工作场所清洁整齐，避免杂物堆积和地面湿滑；- 正确利用个人防护装备，如安全帽、手套和安全鞋等。

2. 防火与用电安全汽车4S店内存在许多易燃易爆物品及高温设备，因此防火和用电安全非常重要。

请务必做到以下几点：- 严禁在易燃物附近吸烟或使用明火；- 确保用电设备正常运行，不得私拉乱接电线；- 每天下班后，检查所有用电设备是否关闭，并及时报告异常情况。

3. 汽车安全操作要点作为汽车销售和维修人员，我们需要了解并掌握以下汽车安全操作要点：- 操控汽车时，必须确保驾驶员和乘客佩戴安全带；- 在进行汽车维修时，务必关注汽车电源是否已切断，并进行相应的安全遮挡；- 注意汽车维修过程中的零部件和工具摆放，避免发生意外伤害。

4. 危险品储存与处理汽车4S店常常需要存储和处理一些危险品，如机油、防冻液等。

以下是关于危险品的储存和处理指南：- 危险品应存放在专门的有限空间内，并设立相应的警示标识；- 使用危险品时，务必佩戴个人防护装备，并按照相关规定正确操作；- 废弃的危险品应妥善处理，不得随意倾倒。

5. 应急预案与演练无论多么严谨的安全防护措施，事故还是有可能发生。

因此，我们需要制定相应的应急预案，并进行定期演练。

以下是一些应急处理的建议：- 火灾事故：迅速采取灭火器材灭火，确保所有员工安全撤离，并通知相关部门报警；- 人员伤害事故：立即向上级报告，及时进行急救，并寻求专业医疗人员帮助。

4S店新员工入职培训流程4S店是指销售、售后、配件和服务的一体化汽车销售店。

对于新员工来说，进行入职培训是非常重要的，它可以帮助新员工快速适应工作环境，了解企业的文化和业务流程，提高工作效率。

下面是一个4S店新员工入职培训的流程，供参考。

一、欢迎与介绍1.公司介绍：向新员工介绍公司的背景、发展历程、企业文化等。

2.领导介绍：公司领导向新员工介绍公司组织架构和职责分工。

二、岗位职责和权限1.岗位职责：向新员工详细介绍其所在岗位的职责，包括具体的工作内容和工作目标。

2.权限及限制：说明新员工在工作中的权限和限制，以保证工作的顺利进行。

三、业务流程和规范1.销售流程：介绍汽车销售的流程和步骤，包括客户接待、洽谈、销售合同签订、车辆交付等。

2.售后服务流程：介绍售后服务的流程和操作规范，包括车辆维修、保养、零配件订购等。

3.信息系统操作：介绍公司内部的信息系统，并进行系统操作的培训，帮助新员工熟悉系统的使用。

四、销售技巧和沟通技巧1.销售技巧：培训新员工销售车辆的技巧和方法，包括如何进行销售谈判、如何处理客户异议等。

2.沟通技巧：培训新员工与客户进行良好的沟通，包括倾听、表达、姿势、肢体语言等方面的技巧。

五、产品知识培训1.汽车产品知识：向新员工介绍不同车型的特点、性能、配置等，帮助其了解汽车产品的优势和销售点。

2.售后产品知识：介绍售后服务所使用的产品，如机油、滤清器、零配件等，帮助新员工了解产品的功能和使用方法。

2.投诉处理：培训新员工如何处理客户投诉，包括倾听客户疑虑、解决问题的方法等。

七、团队合作和工作效率提升1.团队合作：培训新员工如何与同事合作，包括协调工作关系、互助精神等。

2.工作效率提升：培训新员工如何提高工作效率，包括时间管理、任务分配等方面的技巧。

八、法律法规和职业道德1.法律法规：向新员工介绍与汽车销售和售后服务相关的法律法规，帮助其遵守法律法规规定，保证工作的合规性。

2.职业道德：培训新员工如何遵守职业道德，包括诚信、保密等方面的要求。

新入职汽车销售的培训方案汽车销售人员培训方案一、培训目的: 1、提升汽车销售人员的汽车专业知识及市场知识。

2、进步汽车销售人员的汽车销售技巧和客户沟通技巧。

3、进步公司汽车销售的售后效劳质量。

4、进步企业的汽车销售业绩增加销售额二、培训内容：1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销才能〔推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等〕、会谈技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客效劳、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。

2、产品知识：是汽车销售人员培训中最重要的内容之一。

产品是企业和顾客的纽带，汽车销售人员必须对汽车知识非常熟悉，尤其是对自己所销售的汽车产品。

3、市场与产业知识：理解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购置行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购置形式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。

4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比拟，发现企业自身的优势和优势，进步企业的竞争力。

详细包括：理解竞争对手的产品、客户政策和效劳等情况，比拟本企业与竞争对手在竞争中的优势和优势等。

5、企业知识：通过对本企业的充分理解，增强销售人员对企业的忠诚，使汽车销售人员交融在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的效劳工作，培养顾客对企业的忠诚。

6、时间和销售区域管理知识：汽车销售人员怎样有效作出方案，减少时间的浪费，进步工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和稳固等三、培训方法: 1、演讲法：应用最广。

非常合适口语信息的传授。

可同时培训多位员工，培训本钱较低。

缺点是学员缺乏练习和反应的时机。

2、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中开掘问题、分析^p 原因、提出解决问题的方案。

3、视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进展培训。

通常与演讲法或其他方法一同搭配进展。

4、角色扮演法：给受训人员一个故事让其演练。