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猪三宝销售概论1、要想小猪长得好，就用正大猪三宝，正大猪三宝满足小猪成长阶段的各期营养需求，精选玉米进行二次粉碎，细度500微米，小猪采用低压缩比，低温制粒。
而且诱食性好，乳猪容易上口，发育好，教槽、出栏早，断奶应激小、拉稀少产肉多。
科学的配方，特殊工艺处理，最大限度降低饲料抗原，完全的膨化工艺,用事实说话，为每一位养殖户提供最贴身的技术服务！F (features)：饲料性质和特色A (advantages):饲料优点和功效B (benefits)：用正大饲料可以为顾客带来的好处E (evidence)：饲喂后的试验论证，用事实说话饲料性质：1、完全膨化工艺2、精选玉米进行二次粉碎，细度500微米3、采用低压缩比，低温制粒饲料优点：2、诱食性好，乳猪容易上口3、高营养、高消化率、高抗病率和抗应激力4、特殊工艺处理，最大限度降低饲料抗原，保护小肠绒毛完整性，减少腹泻5、富含免疫球蛋白，乳猪抗病力强我们本着为广大养殖户的原则，坚持科学饲养、让猪吃料少长肉多，从而使广大养殖户获得最佳效益我们所提供的猪三宝有：代乳宝：适用于5—35日龄，体重10kg前的小猪。
可以大大的降低僵猪的发生率，小猪发育好，教槽早、断奶应激小乳猪宝：适用于35—49日龄的仔猪，可以提高仔猪的断奶窝重，满足仔猪的生理需要，提早出栏仔猪宝：适用于49—70日龄，适口性好、拉稀少，料肉比例高以下是实验调查表明正大猪三宝营养指标料别粗蛋白% 总赖氨酸% 消化能（大卡/kg）代乳宝≥21≥1.45 3.5乳猪宝≥20≥1.3 3.4仔猪宝≥19 ≥1.15 3.4体重阶段10kg以前10-18kg 18-30kg 30-75kg 75-100kg 饲料种类代乳宝乳猪宝仔猪宝552仔猪料552仔猪料阶段用量5kg 10kg 20kg 115kg 80kg日增重------ 500g 600g 800g 950g料肉比------ 1.25 1.67 2.56 3.2从出生-100kg体重供耗料230kg，料肉比：2.3：1芜湖职业技术学院生物工程系10动科刘显。
正大猪三宝推广技术手册一、如何解决仔猪断奶后拉稀、掉膘或失重的问题？二、正大猪三宝营养体系三、正大猪三宝使用的原料四、正大猪三宝的特别工艺五、正大猪三宝的特性和功效六、正大猪三宝营养指标七、正大三宝使用注意事项八、正大猪三宝的价值比较就、使用正大猪三宝能给您养猪带来更大的效益十、成都正大饲料最优套餐组合模式推荐资料来源：Kanasas state university, 1992 一、如何解决仔猪断奶后拉稀、掉膘或失重的问题？ 1、提供高营养、高消化率、高抗病力和高抗应激力的饲料 2、提供好而稳定的保温条件 3、投喂抗应激、防拉稀和呼吸道病的预防药物为此，正大集团根据乳仔猪各阶段消化生理特点，隆重推出了代乳宝、乳猪宝和仔猪宝科学套餐。
二、正大猪三宝营养体系1、代乳宝适用于10kg体重前，大致日龄5-35日龄，用量5kg。
此阶段乳猪生长发育快，肠道内乳糖酶含量高，消化功能差，免疫力差（特别是断奶后），断奶应激大。
营养要求：高能高氨基酸、高消化率、高抗病和抗应激力。
2、乳猪宝适用于10-18kg体重前，大致日龄35-49日龄，用量10kg。
此阶段仔猪生长发育快，肠道内乳糖酶含量很低，基本渡过断奶关，但消化功能和免疫力仍然较差。
营养要求：高营养、高消化率、抗病力强。
3、仔猪宝适用于18-30kg体重前，大致日龄49-70日龄，用量20kg。
此阶段仔猪消化功能和免疫力趋于完善，采食量大，生长迅速。
营养要求：营养水平高和消化率高。
三、正大猪三宝使用的原料 1、进口血浆蛋白粉粗蛋白70%、消化率很高，诱食性好，含有免疫球蛋白（22%）等多种功能蛋白，能提高仔猪抗病力，减少腹泻。
2、乳清粉乳糖含量高80%～85% ，为乳猪提供最好的糖源，在肠道内产生大量乳酸，降低肠道酸度，抑制有害细菌，减少腹泻。
同时含有白蛋白等功能蛋白，提高抗病力。
3、膨化玉米淀粉糊化程度高，适口性更好，消化吸收率更高，杀菌更彻底，腹泻更少。
兰州正大猪饲料销售手册兰州正大市场开发部养猪户养猪最关心的就是利润的问题，养猪利润主要取决于市场的销售价格，而影响猪的市场销售价格的因素有：1.市场供需2.猪病的流行：例如蓝耳病、五号病、猪瘟等3.消费者的心理反应：例如瘦肉精、泔水猪、病猪肉等问题带来消费障碍。
另外消费者对安全、优质、新鲜的猪肉消费观念又带来商机。
但是市场的销售价格是养殖户没有能力控制的，所以，养殖户唯一能做的就是降低生产成本和提高生产效率。
降低生产成本：饲料占饲养总成本的60—70%，同样地，原料的价格也不是饲养者所能控制的，另外再降低饲料成本，也要满足猪最低的营养需求。
所以，对每一个养殖户而言，降低成本的空间是有限的。
后备母猪的育成和产仔数的多少是饲养成本中最关键的所在。
提高生产效率：每个养殖户通过对饲养管理的改善，通过品种改良，提高猪的营养，控制好环境，提高生产效率的空间的很大，所以利润的获得主要依赖与我们养猪生产效率的提高。
对于养猪生产者来说，下面的公式非常重要：生产效益=（品种+营养+环境）×管理优良的品种高品质的饲料良好的环境控制健全的管理以上四条是提高养猪生产效率的保证。
（1）优良的品种标准：A：瘦肉型猪：体长大于胸围15厘米，酮体瘦肉率达60%以上B：生长速度快：出生至体重90 - 100kg，五个月左右C：饲料报酬高：料肉比达1：2.8推广：三元杂交商品猪建议组合---杜长大(洋三元)（2）健全的管理乳猪：I. 初生乳猪，必须保温，温度达35℃Ⅱ. 吃好初乳，固定奶头Ⅲ. 5 - 7天教槽，刺激消化道发育Ⅳ. 充足供应清洁饮水：料:水 = 1 : 3 ~ 5Ⅴ. 28--35天断奶，断奶后一周换料Ⅵ. 补铁仔猪—肥猪：推广快速育肥法I. 洗胃 II. 驱虫 III. 健胃母猪： I. 母猪选择：3 - 3胎，先窝选，后个体选 II. 后备猪培育：控制膘情，适时配种III. 母猪：掌握膘情，配种季节，四季管理，根据妊娠时间调整饲料的质和量。
饲料生产标准操作程序Standard Operating Procedures( SOP)第1版文件编号: PMS/CTCO-SOP/P-01文件编制:正大集团农牧企业中国区饲料生产效率工作小组正大集团农牧企业中国区饲料生产标准操作程序(SOP)颁发的说明（代前言）伴随着中国加入WTO和饲料行业的发展，饲料企业间的竞争日趋激烈。
为使我们集团在饲料业立于不败之地，并不断发展，继续保持行业的领先者，现根据集团领导对各公司饲料生产管理提出“强化生产管理、提高生产效率，完善各项生产管理制度”的要求，以及本着对企业管理要程序化、规范化、文件化的做法，集团总部决定重新修订、补充、完善饲料生产管理体系文件, 同时结合推行ISO9000族贯标活动，逐步形成相对统一、完整的饲料生产管理体系文件。
总部过去先后给各公司下发了饲料厂管理手册，许多公司也执行和制定了适合公司自己的管理制度，并产生了较好的效果，这些是值得发扬和延续的。
但也有些公司生产制度不健全，以及人员的流动造成制度和程序不能延续，导致生产效率不稳定等问题出现。
鉴于此，修订、补充、完善饲料生产管理体系文件也已成为当务之急。
饲料生产管理体系文件应包含着较多内容，其中有饲料生产标准作业流程图、饲料生产标准操作程序、饲料生产标准管理规程、岗位职务说明书、生产安全管理、“5S”、目标绩效考评及图表记录等内容。
编制生产管理体系文件既要吸收现有国内外先进的管理思想，又要结合国内饲料生产已经摸索出来的经验和科学做法。
由于触及的内容较多，文件编篡的工作量较大，需要较长时间才能完成。
为此，本着先急后缓，先重点后一般的原则，我们先颁布标准操作程序包括饲料生产流程图（即SOP: STANDARD OPERATING PROCEDURE）。
其它文件酌情、适时再颁布。
饲料生产标准操作程序（SOP）颁发后，各公司要组织生产部全体员工进行学习、讨论、执行，并要安排必要的时间进行相关操作程序及业务考核。
正大与您同成长共发展正大饲料经营之道——正大集团饲料经销商手册前言随着中国经济的不断发展，饲料市场的竞争日趋激烈，竞争已由原来产品各要素的竞争深入到了服务、质量的竞争；竞争不仅存在于生产企业间，同样存在于经销商之间，目前一些老经销商常讲生意不如以前好作，钱没有以前好赚，追其究竟—经销商传统的经销模式已不适应市场不断发展的需要，如何在不断变化的市场中立于不败之地正是我们推出此《经销商手册》之目的，此手册皆在引导饲料经销商更新观念，抛弃陈规，重新认识市场、了解市场，从而适应市场，根据市场的需要，调整经营方式、方法，正确理财，走向良性发展之路，最终达到生意做的大做的好做的稳。
本手册因为初编，还有很多不足之处，还需在我们的实际工作中不断修订完善。
目录第一章、正大集团与正大饲料一、正大集团简介二、正大集团在河南三、正大企业文化与经营理念四、公司简介五、正大饲料第二章、饲料行业发展特点与趋势一、世界养殖业发展特点与趋势二、中国养殖业发展特点与趋势三、世界饲料行业走势四、中国饲料行业基本走势第三章、中国饲料经销商的过去、现在和未来一、中国饲料经销商的过去二、中国饲料经销商的现状三、中国饲料经销商的前途分析第四章、服务营销内涵第五章、正大饲料经销商的标准一、正大饲料经销商的标准二、正大经销应具备的理念三、正大经销商应如何管理销售和理财四、正大饲料经销商门店标准第六章、饲料经销商的职业生涯规则第七章、如何拓展市场一、如何对市场进行调查分析二、拓展市场方法及注意事项第八章、对养殖户的服务技巧一、处理客户投诉的技巧二、常见客户投诉问题与处理办法第九章、正大饲料主要产品简介一、正大饲料的分类二、正大饲料如何鉴别真假饲料第十章假冒饲料的辨别第一章正大集团与正大饲料一正大集团简介1.源远流长、欣欣向荣正大集团的渊源可追溯自1921年，谢易初先生及谢少飞先生两兄弟自中国汕头移民至泰国曼谷，成立正大庄种子店。
1953年，正大集团在泰国曼谷正式成立，又称“卜蜂集团”。
