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《网络营销实务》模拟试题1一、判断题。
（10小题，每题2分，共20分）1．网络营销是随着互联网的产生与发展而逐渐形成的新的营销方式。
（）2．网络营销是独立的，它与网下营销相结合形成了一个相辅相成、互相促进的营销体系。
（）3．网络消费者是指通过互联网在电子商务市场中进行消费和购物等活动的消费者人群。
（）4. 求美、求廉、求新、求便等动机都属于理智动机。
（）5. 网络社交平台是数据时代最为流行的社交方式。
（）6．同一关键词用不同的搜索引擎查询时，搜索结果也相同。
（）7．关键词广告是免费搜索引擎营销的主要形式之一，一般为文字广告，由广告标题、简介及网址等组成。
（）8.微信只能用手机号进行注册。
（）9．许可E-mail营销可减少广告对用户的滋扰，增强与客户的关系。
（）10．在网页上可以移动的小型图片广告，称为旗帜广告。
（）二、单选题。
（10小题，每题2分，共20分）1.（）是指企业或个人通过各种宣传方法让更多的人找到并进入网站的过程。
A．网站推广B．信息发布C．网络广告D．销售渠道2. 网络消费者的需求特征不包括（）.A. 差异性B. 主动性C. 超前性D. 不可诱导性3．网络消费者的购买动机主要分为需求动机和( )动机。
A. 情感B. 生理C. 心理D. 交流4. 下列哪个商品比较不适合于在微信上做推广：（）A. 化妆品B. 红枣C. 液晶电视机D. 手机5．搜索引擎优化英文简称为（）。
A．CEO B．SEO C．MSN D．ICP 6．（C）是客户为自己的网页购买关键词排名，按点击计费的一种服务。
A．关键词广告B．文字广告C．竞价排名D．搜索引擎注册7．利用网上虚拟社区发布有关产品、企业的广告信息，这种广告称为（）。
A．新闻式广告B．BBS广告C．旗帜广告D．链接广告8．根据广告活动对消费者心理活动的影响，网络广告效果分为（）。
A．经济效果和心理效果B．认知效果、态度效果和行为效果C．直接效果和间接效果D．目标效果、表现效果和媒体效果9.可以制造的病毒类型有（）。
钻石小鸟是中国知名的钻石品牌，钻石小鸟最早起源于上海，在钻石小鸟可以购买到他主推的天生一对的镶嵌对戒。
珠宝行业影响广泛的专业钻石品牌，以提供多种琢形钻石，个性化定制闻名业界，其中以圆钻“北极光”、垫形钻石Fire Cushion.、心形钻石Heart in Heart、公主方钻石Fire Princess.尤具特色。
2002年，在美丽的黄浦江畔，以爱为由、售出中国互联网第一颗钻石，创立国内珠宝020服务模式。
在个性化钻戒定制上的突出表现，为钻石小鸟赢得了盛誉并获得超过百万的会员口碑，迅速成为备受推崇的婚戒选择。
每年超过50%的新增会员均来自口口相传的推荐，截至目前，钻石小鸟的足迹遍布全国各大城市，拥有超过110万对会员，成为年轻人迈入婚姻殿堂及表达情感的智慧之选。
说起钻石小鸟，不得不提及徐磊和徐潇，兄妹俩分工，他负责对产品负责，她负责对品牌文化负责，两个人精诚合作，把钻石小鸟的“两人一世戒”的概念发扬光大。
钻石小鸟也是国内第一家通过网络销售钻石的品牌，2010年是钻石小鸟最辉煌的时刻，在全国一线、二线城市拥有超过百家分店。
随着钻石的“互联网+线下”的模式推广以来，全国各地也出现了多家依托互联网发展起来钻石定制店。
在武汉，谛珂珠宝2010年品牌创立之后，坚持“互联网+实体店”的经营模式，专注定制钻戒，结婚对戒的设计，销售和服务。
通过十年的诚信经营和口碑维护，不断提高产品品质和服务质量，已经逐步在武汉市场定制钻戒品牌中打响了名头，获得了消费者的一致好评。
它是以网上商城、定制体验中心、设计生产基地三位一体的新商业模式，致力于提供品质一流、价格一流、服务一流的珠宝精品。
谛珂珠宝首推“网络+实体店”的低成本模式，减少了中间商产生的流通成本和进驻商场产生的终端成本。
把宝石与贵金属镶嵌分离，分别选择计价，实现价格完全透明化，低成本低利润直接把珠宝供应给消费者。
因此，谛珂珠宝从诞生之日起就拥有了无可比拟的价格优势，同等品质比传统珠宝专卖店和商场要便宜50%以上，比一般裸钻定制店也要便宜20%以上。
成功不是偶然作文800字如果没有独特的视角、丰富的知识以及善于质疑的精神，那偶然也就不能铸就世界级的名师。
下面我们来看看成功不是偶然作文800字，欢迎阅读借鉴。
成功不是偶然作文800字1经常听人讲起一个段子，讲的是一个学生问第一名讨要学习秘籍而这个第一名总是在简短的几句话之后又添上一句：”然后一不小心就考了个第一名啊“。
这句话令不少人唏嘘。
然而，第一名真的就是“一不小心”靠运气得来的吗？答案显然是否定的。
成功并非是偶然。
人们的成功，往往是以他们的努力作为根基的。
因为努力，他们缩短了梦想与现实的距离，从而离成功的彼岸更进一步。
如果没有居里夫人大半辈子的潜心研究，就不会有世界科学史上的一块丰碑；如果没有贝多芬与命运的殊死较量，就不会有音乐界的一部鸿篇巨制；如果没有全中国人民的埋头苦干，也就没有如今的泱泱中华。
而我们心中常有一个疑问：为什么经历了那么多的挫折，又好像承受了很多来自困难的打压，却始终没有达到自己所预定的目标？看来，努力不一定会有结果。
其实不然。
有许多事实证明，当我们不急于想着成功的时候，我们往往更专注于与一个问题或者困难的较量，心无旁骛。
而也就是在这是，如果我们坚持着这一次的对抗不言放弃，就会很突然地脑中灵光乍现，所有的不解都成了有解。
这也就是到达了大师王国维所说的“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”这一层最高境界。
如果我们做一个生活的有心人，就不难发现，生活中有很多时候都是这个道理。
比如，当我们做一道很难的数学题的时候，会绞尽脑汁，百思不得其解；但思考到一定的程度，又突然“柳暗花明又一村”。
答案，其实就在转角处，就看你愿不愿意拐过这个弯。
所以，任何一种成功，都并非偶然，而是长期坚持努力换来的结果，只是你不知道该坚持到什么时候罢了。
就好比刚埋下的种子，虽然不知何时发芽，但经过每天的灌溉和施肥，终会有冲破土壤向阳生长的一天。
也就如顺丰总裁王卫先生所说：“市场根本不相信成功的偶然性，一切的成功都来自于必然”。
徐磊与他的钻石小鸟作者：杨清清来源：《互联网经济》2014年第12期涉足电商引领O2O模式中国互联网史上卖出的第一颗钻石，来自钻石小鸟。
身为国内首家钻石电商的创始人，徐磊在过去数年内，一直在看似矛盾地经营着企业：钻石小鸟所展示的产品，从切工、抛光、对称到闪耀度，都在力图接近极致;然而，钻石小鸟的价格，却仅仅是传统珠宝商的1/2甚至1/3。
高性价比成为钻石小鸟的最大优势。
之所以这样设置，是因为徐磊相信，一个真正的钻石厂商本应如此。
他不断眺望这个世界，用自己的品牌、设计、服务去拥抱消费者。
在此基础上，提供合适的价格，令更多消费者可以感受到钻石的魅力。
徐磊与妹妹徐潇创立钻石小鸟至今，已有12个年头了。
2009年，钻石小鸟营收便达到4.3亿元，2011年已突破6亿元，如今，其营收规模更是翻倍，这也成为它在追求极致过程中，一个醒目的注脚。
2002年，没有淘宝、天猫与京东，中国电商领域尚处于蛮荒时代。
刚大学毕业的徐潇，却动起了在网上卖钻石的脑筋，恰逢徐磊有货源，于是，兄妹俩一拍即合，在易趣上开了一家叫钻石小鸟的“网店”。
然而第一桶金来得并不容易。
在那个网购并不发达的年代，网上销售奢侈品更是困难重重。
钻石小鸟的第一位顾客从萌生想法到最终下单成功，前后花了足足三个月时间，直到最后，由于多次沟通，顾客与兄妹俩都已成了好朋友，这样才下了单。
紧接着，中国电商界风云变幻：易趣被eBay收购，eBay被淘宝吃掉，随后又出现苏宁、京东、亚马逊……群雄云涌。
然而，钻石小鸟在见证电商界无常变迁的同时，选择的却是自己的路。
2005年，钻石小鸟调整了战略，从过去依托第三方电商平台的“网店”，转向做自营品牌电商。
目前，在钻石小鸟的整体营收中，95%的营业额来自其官网及全国体验中心，品牌形象也逐渐树立并得到消费者认同。
“我希望消费者选择钻石小鸟的时候，并非是出于便宜，而是因为相信钻石小鸟品牌所代表的高品质，比如专业、定制、便捷、诚信等，这也是我们一直坚持的理念。
钻石小鸟励志创业史钻石小鸟始创于2002年，率先把"鼠标+水泥"的模式引入网络奢侈品销售，是国内最早的网络钻石品牌之一。
下面店铺就为大家解开钻石小鸟励志创业史，希望能帮到你。
钻石小鸟励志创业史他们是一对兄妹;他们携手奋斗近十年;他们2002年在网上初试牛刀;他们以3000元赚得网购第一桶金;他们2007年拿到了风险投资;他们2011年网售钻石6亿元;他们今年计划上市;他们有心把钻石小鸟打造成为中国的百年钻石品牌……他们就是网上盛传的——钻石小鸟!徐磊和徐潇的故事，是一个属于上海的故事。
他们是上海知青子女，在新疆长大。
徐磊18岁考回同济大学，其后，父母用积蓄为小女儿在颛桥买了一间小房子，时值5万元，徐潇回沪，同时读书。
2002年，英语专业毕业的徐潇正在一间美资软件公司工作。
彼时的上海是什么样的?中山公园地铁口的新楼盘开价7000元一平方米，人均50元可以在餐馆里吃得活蹦乱跳。
白领徐潇白天上班，晚上在易趣网上开间小网店，主卖银饰，最贵的一款大约200元。
而哥哥徐磊已经从同济大学珠宝鉴定专业毕业5年了。
2000年，上海钻石交易中心开张，大批国外钻石商涌入国内，正需要徐磊这样的年轻专业人才为他们跑业务。
徐磊于是从老牌银楼脱身，成为一名钻石批发商，在外滩附近租着一间20平方米的小办公室——这里后来成为徐潇的网购钻石小生意的首间“体验店”，也就是让想买便宜钻石的上海年轻人来“眼见为实”的地方。
拍摄徐氏兄妹那日冷空气降临，他们穿着单薄的衣服在上海阴冷的户外待了将近1小时。
而同一时间，在钻石小鸟南京东路的体验店门外，有超过100名顾客正在排长队耐心等候。
这些年轻的上海中产们大多在网上下单买了钻石，然后到店铺眼见为实。
2011年，徐家兄妹在网上卖出了近6亿元钻石首饰。
这一年在上海，有14万对新人结婚，而他们在本市卖掉了1.5万对婚戒——也就是说，至少有10%的新婚男女到钻石小鸟去消费了一把!从3000元到5万元一开始，徐潇动的是在易趣网店上卖钻石的脑筋。
钻石小鸟从丰富触达到丰满体验钻石小鸟O2O3.0 时代需要构建的是体验――从线上“虚拟意象”到线下“超出预期”。
未来O2O线下部分将在品牌营销中迅速崛起，消费者购物体验也将成为口碑传播的重要抓手。
2015年，钻石小鸟着力打造“线上引流-线下体验-线上分享-线下推荐” O2O闭环，线上其在百度系、腾讯系等入口投放引流的方式依然延续使用。
作为国内珠宝O2O模式的缔造者和引领者，钻石小鸟更看重消费者在闭环中的作用，广泛与移动端、多渠道平台跨界合作以丰富线上入口种类，而消费者一旦通过线上流量被引入线下，线下体验将是重要一环。
在线下，钻石小鸟2015 年初全面升级了上海体验中心，其装修风格和环境完全比肩世界奢侈品门店设计标准，体验店面积也从原先的1000 平方米扩充至2000 平方米超大空间，成为目前“亚洲最大钻石珠宝体验中心”。
在营销上，2015 年钻石小鸟将品牌定位更加聚焦于“婚戒定制”市场，打通渠道、品类，尝试了移动、社交相融合的整合营销方式。
如与《时尚COSM》跨界策办“大胆爱在一起”活动，通过黄磊和孙莉、胡可和沙溢等11 对明星爱侣的爱情故事阐释，向消费者传达钻石小鸟婚戒定制理念，创新采用大片拍摄、线上活动曝光、线下活动开幕式、静态爱情艺术展及明星互动等一系列整合营销方式，在优酷等主流视频网站播放次数高达7600 万次。
此外，开展与移动端社交媒体的跨界合作。
如2015 年七夕期间与“饿了么”订餐平台联手打造“为爱闪耀一起拼”爱情主题活动；通过“为爱的人点餐”事件传播爱。
2015 年“双11” 期间，与嘀嗒拼车在北京、上海、广州三地联手打造“钻石拼爱” 活动。
我们将“新生代”消费群进一步细分为年轻化适婚消费群和年轻化潜在消费群，采取不同的营销方式：对前者推出更多个性化定制服务；对后者则提供更多接触性产品，从2014 年“双11”开始，将营销主题回归情感“光棍节”，率先推出单身戒产品打出“你脱单我买单”的口号，吸引年轻人群。
“钻石小鸟”成功并非偶然
世界品牌价值实验室钻石，曾有人评价说，什么东西一旦要是跟它扯上关系，那一定是没有最贵只有更贵。
所以，很少有人的创业之路是从钻石这个体积很小、单价却很高的商品开始;第一次创业便以此开始的更是少之又少。
然而，就是有这样一对兄妹不走寻常路，选择了钻石这一甜蜜事业，于是有了人们耳熟能详的“钻石小鸟”。
从小打小闹白手起家的易趣卖家，到完成三轮风险投资预计年销售额5亿元的国内行业领军者，“钻石小鸟”仅仅用了9年时间。
第一次创业就有如此完美的成绩单，钻石小鸟联合总裁徐磊向记者剖析了成功的秘诀。
兄妹专业强强联合
很多人说，“钻石小鸟”的诞生颇有些“无心插柳”的意味，但是深究之下，其中更多的是一种“强强联手”的必然。
哥哥徐磊1997年从同济大学珠宝鉴定专业毕业，正式进入行业内。
2000年上海钻石交易所成立，作为全国唯一的进出口钻石交易平台，国外的钻石珠宝商蜂拥而至。
正是这一契机，让徐磊结识了大量的钻石上游资源。
而妹妹徐潇在软件公司工作，与IT行业有着紧密的联系，因此对整个互联网的发展与走向也有着自己敏锐的感觉与判断。
2002年，在还没有淘宝，易趣也尚未被ebay收购的电子商务时代，徐潇在易趣上开起了自己的网店——“钻石小鸟”。
当时卖的就是哥哥提供货源的银饰，售价非常便宜，少的10元，贵的也不过30元，
加上徐潇兴致高昂地给每一个银制的首饰写故事，认真耐心地服务于每一位网上的顾客，小店生意因此做得红红火火。
那时候徐潇的网店只是兼职，每天白天上班，晚上回家照顾网上的小店，常常需要熬到凌晨三四点钟，第二天仍然9点准时上班。
那一年，徐磊已经是一名比较成功的钻石供应商，为许多知名珠宝名牌供货，与此同时，手里常常也会积压一些库存。
于是，徐潇就动起了在网上销售钻石的脑筋:只要把哥哥手里这些钻石的照片放到网上就行，既不需要资金，也不需要库存，网上销售钻石值得一试!于是，在2002年7月，徐潇在自己的网店上贴出了一些钻饰的照片，开始把钻石销售作为自己网店的又一项经营业务。
“尽管我当时并不反对妹妹的提议，但是对于网络销售钻石的前景，我个人是不看好。
毕竟钻石单价昂贵，整个互联网的信任体系也没有建立起来。
”徐磊回忆道。
徐磊的担忧并非没有道理。
事实上，在徐潇将钻石饰品登陆自己的网店之后，由于售价只有市场上同类商品的三分之一，所以咨询的人络绎不绝。
但是，那时的电子商务还没有如今像支付宝这样的第三方支付平台，先支付后发货，买卖完全凭信任。
因此，整整3个月没有一单成交。
直到这年10月份，一位网名为“天山红颜”的东北姑娘才下了第一单，买下4000元的东西，包括一枚钻戒和一个钻坠，这两件钻饰在传统钻石渠道购买，价格在13000~15000元。
“为这笔交易，我妹妹和她在网上整整交流一个月，从买家与卖家的关系最终变成了网友。
她收到钻石后，去了当地的珠宝鉴定中心，工作人员在得知价格后，直呼便宜得不可思议。
”徐磊说。
“天上红颜”将自己的这一钻石购买亲身经历诚恳地写了好评，一时间口碑效应的叠加作用，月销售额很快就到了30万元。
创新鼠标水泥模式
但是30万元的月销售额一连维持了数月，似乎成为了一道跨不过去的鸿沟，一直得不到突破。
徐磊分析说:“因为愿意在网络上为购买钻石付出信任的人，比例就这么多，所以很难突破这个瓶颈。
很多买家提出要看货，我们就有了后来的体验中心。
后来回想，钻石小鸟的每一步发展都是顺应顾客的需求而来的。
”
2004年，徐磊为“钻石小鸟”在城隍庙亚一金店的三楼找了一间仅为30平方米的办公室，也就是后来体验中心的雏形。
“当初选址于那里，首先是因为那里各大珠宝品牌云集，目标客户集中;其次，它二楼就是国家珠宝玉石质量监督检验中心，顾客在挑选好钻石一有疑虑可以马上送检;其三，当时我们销售的主要是裸钻，附近就有提供镶嵌服务的供应商，顾客购买钻饰的这一条龙服务就齐备了。
重要的是，在亚一金店的楼上，效果等同于我们向其借了信用一般。
”徐磊如是告诉记者。
徐潇继续经营网店，而徐磊则入驻实体店，利用他的专业知识为顾客挑选钻石。
体验中心的效果却大大出乎徐氏兄妹的意料，众多网友都闻讯而来，当月销售额就轻松翻了数番。
实体店的入店成交率几乎达到100%，月销售额100万元。
这也是“钻石小鸟”鼠标+水泥服务模式的实践。
“钻石小鸟”体验店和传统珠宝店有很大的不同。
首先你进门看见的不是柜台与商品，而是几台电脑——“顾客上网区”，再进去是一面讲述钻石历史的文化墙以及一对一的专业顾问咨询台，进而是一间四壁满铺钻石的璀璨裸钻厅。
它不仅仅是一个钻石销售的空间，同时还是一个兼具钻石文化传播、网络销售传播以及钻石体验的空间。
体验店满足了大部分客户线下交易的需求，但他们既要控制体验店数量以控制成本，又要满足越来越多的顾客的需要。
风投进入越飞越高
“钻石小鸟”的第三波成长或许还是得益于其对于互联网的敏感。
他们一下子从当时火热的社区中敏锐地捕捉了商机，和篱笆网合作成为其婚庆类题材的“开山鼻祖”，营业额因此又翻了一番。
正是借由拷贝这种成功的模式，“钻石小鸟”飞到了北京、杭州等地进一步开拓市场，收效甚佳。
“钻石小鸟”越飞越高，飞进了风险投资的视线。
“一天中午我在上海接到今日资本的电话，说要投一大笔钱给我们。
我一开始觉得这事儿特别不靠谱，所以态度有点冷淡。
对方大概听出了我的态度，就说:‘你旁边有没有电脑，搜索一下今日资本的徐新。
’搜索结果显示徐新是投资界非常有名的人物，她之前投资的网易等项目都获得了成功。
”徐磊这般回忆风险投资找上门的那几分钟。
兄妹两人没想到能这么顺利就拿到投资，只是觉得既然有这样的机会，就去了解一下，当是学习吧。
结果没想到谈得非常顺利，短短半个月时间今日资本就决定投资几千万元于“钻石小鸟”。
徐磊反复说，风险投资带来的不只是让其占领市场快速发展的资金，它提升的是企业的管理水平。
例如，徐新要求徐磊和徐潇参加总裁培训班，这对草根公司出身的兄妹而言，受益匪浅。
2007年5月，今日资本正式投资钻石小鸟，几乎同时，上海旗舰体验中心开幕。
一年后，“钻石小鸟”年营业额过亿元，员工超过200人，皆是一年前的9倍。
时至今日，“钻石小鸟”羽翼丰满。
风险投资已经完成三轮，今年的年销售额预计为5亿元。
但是竞争环境也今非昔比，类“小鸟”层出不穷。
面对竞争，徐磊信心十足地说:“不知道大家有没有发现，互联网的特性往往就是，龙头老大的市场份额会大于老二、老三、老四和老五的总和。
我的优势在于，首先价格非常优惠，足以震撼传统珠宝市场;其次，钻石是一个资源性行业，上游货源控制下游布局，我14年积累的行业资源并非其他后来者可以比拟和追赶的;再次，‘钻石小鸟’已有其一定的品牌认知度。
”
9年时间，5亿元营业额，但是徐磊一直坚称“钻石小鸟”仍处于创业期。
直到上市，那个里程碑应该就在并不遥远的将来。
