鞋服促销方案

宝之荣塑身美体鞋春节促销方案

作者：胡慧敏

时间：2012年9月19日

指导老师：刘雅丽目录

促销活动背景

一、促销目的

二、促销对象

三、促销主题

四、促销方法

六、促销时间地点

七、促销内容

八、广告配合方式

九、前期准备

十、中期操作

十一、后期延续

十二、费用预算

十三、意外防范

十四、效果评估

一、促销活动背景

宝之荣塑身美体鞋是韩国宝之荣美体研发中心经历十年研发出来的塑身产品，获得国际发明专利。具有美腿、提臀、瘦腰、塑身、健康五大功效，分为浪漫之春、灿烂之夏、华丽之秋、高贵之冬四个系列。

现在公司欲在2012年春节期间进入湖南市场，首先以省会长沙作为试点，进行促销活动。提高宝之荣在湖南消费者市场的知名度和美誉度,顺利进军湖南市场。

二、促销目的

宝之荣塑身美体鞋作为新产品进驻湖南市场，首要的促销目的是：开拓湖南市场，提高品牌知名度与美誉度。使湖南地区市场占有率达到百分之二十五。

三、促销对象

宝之荣塑身美体鞋针对促销对象主要是：十八岁以上，至四十五岁的女性消费者和部分已婚男性。

四、促销主题

新年、做更美丽的自己！

——宝之荣塑身美体鞋春节美丽之行

五、促销方法

1、特价促销。

2、赠品促销

3、抽奖活动促销

六、促销时间地点 促销时间：2012年1月20日至2012年一月27日

促销地点：湖南长沙大型购物卖场（平和堂东塘店与乐和城中山亭店）。

七、促销内容

1、特价促销。

针对宝之荣塑身美体鞋灿烂之夏、华丽之秋两款塑身美体鞋进行反季节特价促销，两系列的塑身美体鞋部分鞋品进行六折的体验价格，提高销售额与顾客的品牌忠诚度，打开市场，提高品牌知名度。

2、赠品促销

春节我们主推的是高贵之冬系列塑身美体鞋，凡是购买宝之荣塑身美体鞋高贵之冬系列产品的顾客，我们将赠送宝之荣塑身美体袜两双，随时随地体验我们产品的功效。

3、抽奖活动促销

凡购买我们宝之荣塑身美体鞋的顾客，即可参加我们的抽奖活动。一双一次，多双多次。抽奖的奖品分为：一等奖一名，奖品为苹果掌上电脑一台；二等奖两名，奖品为精致小鞋柜一个；三等奖十名，奖品为宝之荣塑身美体鞋200元购物卷一张。

促销方案：

一、 终端凡提货2000元 即可赠送：

1、200元新品（终端供价）

2、美的电烤箱一个（商场价299元）

3、真匠雨伞一把

4、店员培训手册一本

5、电暖气一个（业务员自己采购110元）

要求：1、业务员底价回款加90元，此活动除电暖气外，其它赠品均由公司承担。

2、公司按底价支持15%用于采购电烤箱、店员手册、雨伞及终端价格200元的新品。

3、以县（市）为单位，一个县（市）至少完成8个终端回款2000元的客户。

二、 终端凡提货5000元 即可赠送：

1、600元新品（终端供价）

2、微波炉一个（业务员自己采购400元）

3、真匠工具箱一个

4、真匠雨伞一个

5、店员培训手册一本

要求：业务员底价回款，公司按底价支持15%

三、 设定山东省13个主推品种，终端至少选择10个品种各提20盒，赠新品终端供价500元（底价为275元）

要求：业务员拿出终端供价的10%，公司按底价支持10-15%。

注：1、主推品种：小儿贝诺酯维B1颗粒、12粒阿莫西林胶囊、抗菌消炎片、止嗽片、康乐鼻炎片、补脑安神片、胃康灵胶囊、愈风宁心胶囊、利华盆炎净、前列回春片、三七伤药片、肤痒颗粒、熊胆痔灵栓（13个品种各20盒计算约底价922元，终端供价1662元）

2、赠送新品：肥儿散、冠心苏合丸、溃疡宁片、三维葡磷钙咀嚼片、清热暗疮丸、壮筋续骨丸、咽炎片、降脂宁颗粒、强力止咳宁胶囊、复方丹参片、刺五加片、天蚕片、五福化毒丸

干洗店经营促销方案

1.广告宣传

（1）向所有来店的顾客介绍本店洗衣模式及特色，来吸引更多的顾客

（2）前店后厂透明式经营

（3）合理的洗衣价格

（4）先进、完备的硬件设施

（5）高质快的洗衣服务

（6） 利用微信平台宣传

2.实行优惠洗衣

（1）销售储金优惠卡

（2）卡打折

（3）建议公司为每位员工办理类似乘车卡一样的强制消费券

（4）节假日打折比如（员工节、妇女节、教师节、八一节等）

（5）淡季打折

3.外接洗衣业务

（1）与名牌服装生产商合作，由本洗衣店对其提供服装清洗

（2）高档住宅区合作，为其提供洗衣服务

（3）与大型机关及事业单位的工会部门合作，福利洗衣

（4）联系承揽各单位工服业务

4.设立收衣点

（1）繁华商业街

（2）消费水平较高的小区

（3）收衣人必须经过正规培训

（4）必须保证承诺顾客的取衣时间

（5）必须保证洗衣服务质量

福奈特干洗店

2015年11月18日

大家电促销活动方案

【篇一：家电促销活动方案】

1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路：

1、活动主题

国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日)

国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9月28日——10月5日)

2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。

3、活动时间:9月24——10月5日

三、活动地点：

xx各连锁店(包括xx店)

总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)

五、活动内容及安排：

1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

a、库存量较大、急需处理商品 b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)