鞋促销活动方案

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鞋促销活动方案 1

一个良好的鞋服专卖店开展促销活动， 首先都有明确目的， 自己为

什么要做促销?是为塑造品牌?还是提升销售?还是处理老品?还是打造

美誉度等。不同的目的就有不同的操作手法和表现方式。

一、促销活动主题

因为不管你开展促销活动为了品牌、销售;还是为了库存处理等，

都要强调促销主题的创意，这样才干吸引到消费者。

二、开辟巩固消费群体

在当今市场竞争激烈的情况下， 不少促销只顾销售回馈， 根本没有

明确消费群体去进行针对性的攻克， 不少就容易浮现资源浪费和促销效

果不佳的情况， 即出力不讨好。 回报消费者的促销也是多种多样， 首先

说清晰回报的消费者主要是： 1、本品牌的老顾客群体， 2、有待开辟的 准目标定位的新顾客群体。

普通老顾客群体的促销巩固方式比较常见如：节假日电话、短信

温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员赋予优惠等等。有待开辟的准

目标定位的新顾客群体，是因为随着的不断细化的市场细分，准顾客

消费群体也越来越有格色，市场容量不断扩大，因此越来越得到各个

厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是一片全新的消费市场，这同

时也给我们开展促销增加全新的挑战。

三、处理库存

这对品牌鞋服专卖店，宛如一把双刃剑。如果开展库存处理促销

活动，对品牌等直接有影响。观察近年来品牌鞋服库存处理有多种方

式。有的在某一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处理专

柜，提早把市场较为难卖的产品直接转向品牌折扣店和处理专柜。

四、如何才干达到好的促销效果呢?

根据鞋服行专卖店的特点，通常必须做好以下四个方面的主要工 第 2 页 共 17 页

作内容： 1、做好促销宣传品准备;2、终端销售人员培训;3、促销现场

监督到位 4、促销活动评估。

做好促销宣传品准备。因为促销主题需要一种媒介向目标消费群体

传达，所以宣传品的准备包括制作和播放与摆放两个步骤。 1、宣传品

制作。通常情况制作的类型有：电视、广播、刊物报纸所需要的图片、

软文、色调等部份制定。如：涉及片面广告部份则需要强调视觉的冲击，

色调字体强调夏天以冷色为主而冬天确是暖色为主等等;而软文部份则

是不管是电视、刊物、广播还是海报、易拉宝、宣传单等都需要说明促

销活动的主题内容，让目标顾客一看便知。 2、宣传品的播放与摆放。

由于宣传品的类型有多种， 其中有些需要提前与相关单位联系做好相关

事宜，首先签定相关合约，如：电视、广播、刊物报纸、条幅等，确定

具体实施时间、 地点、 内容等等。 其次是海报、 易拉宝、 宣传单等物料， 需在促销活动开展之前发放及摆放到位。

终端销售人员培训。终端销售人员是厂家直接面对消费者的形象， 因此每次的促销活动我们都必须对促销方案进行提炼， 形成统一说词，

并且对终端销售人员进行全员培训，做到每一个人员既了解本次促销活 动内容，又能统一口径。

终端销售人员培训的内容主要包括三个部份：促销活动主题及相

应执行内容、 POP(海报、条幅、单页等)摆放、产品包装陈列、礼品检

查等。 具体内容如： 1、POP(海报、 条幅、 单页等)视觉信息摆放位置， 是面向开阔地方，还是在人流的主要入口处，方便让消费者清晰看到 全部或者大部份重要信息。 2、紧盯竞争对手反应情况。 3、陈列产品的

外观及质量是否有破损或者存在质量缺陷问题。 4、检查店铺、货架、橱 窗等是否整洁。 5、检查店铺硬件如灯具、电视、音响、 VCD、空调等 设施是否完好齐备。 6、促销活动主题及相应的活动内容。 7、简易的 导购服务培训、产品知识与注意事项等。 8、活动期间的工作分配及相 关责任人等。

促销现场监督到位。监督就是把控促销现场的宣传品摆放是否到 第 3 页 共 17 页

位、现场工作情况、产品和礼品是否充足、人力是否足够等，并能根据

实际情况作出相应调节，确保促销活动的顺利进行。

促销活动评估。 促销活动的成功与否， 可以很真正的反馈出专卖店

促销活动也是最直接反应出产品品牌在当地的影响力以及终端专卖店

营运优劣的检验情况的情况。 如： 活动已经开展但是顾客没有进门或者

是进门很少， 这说明的本次活动宣传可能不到位或者品牌产品在当地知名 度和影响力有待急需提高。 如果进店顾客不少， 但实际成交却很少，

那 就说明该店产品结构不对路，需要调整产品结构。

鞋服店成功做好节日促销， 并不仅仅只是简单的打折、 降价就可以

的， 促销前需要做好详细的促销策划和准备活动， 实施过程中， 随时跟

进，遇到问题及时解决，促销结束后，要做好总结。

鞋促销活动方案 2

针对路森男鞋的推广的目的有两点，流量和品牌知名度。 一、首先，路森男鞋这个品牌，大众还不是很了解，所以要先将

路森这个品牌的知名度打响。

1、软文推广：软文的类型分为两个方面，一种是消费指导型，如 购买前的注意事项及技巧等；另一种为应用技巧型，如产品使用心得 体味及保养维护。这两类软文发布成功率较高，很容易得到用户的认 可，更易于传播。软文可发布在各大新闻源和各大论坛贴吧。

我们这边会帮商家针对产品投放到相应类型并且百度收录较好的

新闻源，从而达到宣传该名牌的目的。新闻源投稿相对较难，发新闻

源稿件，收取 200 元/篇的投稿费，每月发布两篇；论坛推广和百度推

广：我们挑选网上天涯论坛、凤凰论坛、猫扑论坛、西祠胡同等知名

论坛和地方性论坛来帮商家发布软文。每天书写软文两篇，并且免费

帮商家每月发布至少 10 篇百度文库或者百度经验， 百度对于自家产品收 录较好，发布百度文库或者百度经验能有效的被百度收录，从而能达到

较好的品牌宣传效果。 第 4 页 共 17 页

二、 品牌的推广离不开网站的支持， 根据路森这个品牌建立官方网

站，以配合推广品牌知名度和提高网店的流量。我们在网站的基础上，

会为您提供或者配合以下服务：

(1)提高网站的自然排名，离不开 seo 优化，我们会根据你的品

牌和产品， 帮你设置关键词， 通过优化将网站排名提高上去， 网站建设

费用 1500 元包括域名和空间费用， 域名空间续费 300 元/年， 优化维护 费用 3000 元/年， 承诺一个月品牌词排名到百度首页第一位， 三个月至 少 3

个词排名首页。

(2)百度搜索引擎是全球最大的中文搜索引擎，覆盖中国 80%以

上的网民， 这样就说明了百度是很大的流量来源， 我们可以帮商家开通

百度竞价并负责管理， 通过优化账户关键词创意， 来精准锁定有需求的

用户。 因为百度竞价是通过点击付费的， 通过我们帮商家优化账户可极

大程度上减少垃圾点击次数， 提高精准流量的导入， 但不排除恶意点击

的情况， 虽然这种情况很少发生， 但需事先说明。 我们会将月花费控制 在 4000 元以内，帮你完成费比 1：3 的销售额。百度竞价账户的花费

需商家自己提供，我们只收取 1000 元/月的账户管理优化费用。

(3)实践证明选择合适的广告位会带来更多精准流量，又加之广

告位性价比要高于其他推广，所以深受许多商家的爱慕。每月开设两

个广告位，每一个广告位 500 元/月(以实际情况为主)，我们会根据商 家的产品为其寻觅合适的高流量广告位并免费帮商家提供文字创意或者 图片创意，商家只需提供每月的广告位费用即可。寻觅人气较高的网 站来做广告位，通过优化广告词创意，吸引目标客户点击，达成15 笔 /月交易。

(4)前期节省推广成本使用网站单页来代替做广告位。流量来源

离不开日常的推广任务。

安排如下：

微博推广：

利用微博达人账号帮商家直发或者转发产品广告信息，微博达人账 第 5 页 共 17 页

号粉丝多， 意向人群也会不少， 这样就会有更多的人看到广告， 从而促

成成交， 因为更多的白领或者商务人士倾向于休闲男鞋系列， 这也就决定 了微博推广是有一定的用武之地。 我们会选择粉丝过百万的微博， 增加 广告的暴光率，增加浏览量。

百度贴吧：

我们会免费根据商家产品或者品牌信息帮商家创建贴吧， 并负责管理 维护， 用于提升品牌的知名度； 我们会在有目标客户人群多的贴吧发广 告或者软文，通过发布不同的类型的文章来吸引人群点击，增加暴光率。

百度问答：

我们会根据商家的产品信息来自主编写问题和答案， 百度知道可变

相的将淘宝链接变为短链接， 从而浮现在回答上， 并且百度对于自身的

产品收录较好， 通过百度问答不仅可以引来流量， 因为百度知道有一定

的限制性， 成交有些艰难， 无非正面信息可起到一定的提高品牌知名度

的作用。 QQ 群：我们会找人数 1000 人以上，在线人数 500 人以上的群来

做广告，这样群更利于暴光。 QQ 群对于其他推广途径来说，人群定位

更好定位。

鞋促销活动方案 3

一、 活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动

的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品

上市？还是提升品牌认知度及美誉度？惟独目的明确，才干使活动有

的放矢。

二、 活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制

在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？

这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。