卫浴活动营销方案

安华卫浴整合营销方案

近些年，随着人们生活水平的不断提高，卫生间成为现代家庭装修的重头戏，消费者已逐步把注意力放在追求卫生间的美观、舒适、个性化和高档化上。越来越多的企业也将注意力转向卫生间，越来越多的资金砸向卫生间，----方寸空间从此刀光剑影。

一、安华卫浴营销环境分析。

1、SWOT分析

环境机会 1、宜宾近些年房地产业的快速发展，为装修建材产品提供较大的空间。

2、消费者品牌意识不断加强，未来的卫浴市场必然属于名牌产品。

3、宜宾旅游业的升温，将促进酒店业的发展，卫浴工程市场的空间很大。

环境

威胁 1、房地产业的宏观调控，对建材行业造成一定的影响，不过总体影响程度不会太大。

2、整个社会强烈的个性化消费趋向，将对各品牌的款式外观提出更苛刻的要求。

3、正是由于卫浴名牌消费目前还不是主流，各品牌将要耗费大量的精力和财力在消费者的教导上。

公司优势 1、安华产品在全国市场具备一定的品牌知名度，在全国均有较好的市场表现。

2、产品的质量较为稳定，特别是造型美观、大方，一线品牌的优势。

3、产品的价格适中，有市场运做的空间。

4、产品组合较为齐全。

公司劣势 安华卫浴品牌在宜宾市家装卫浴市场属于导入期，存在着营销方面的问题，所以要打开市场局面难度是显而易见的。

2、卫浴市场竞争环境分析

价格

高

中高

款式和整体形象 中 好

卫浴市场主要竞争品牌矩阵图

第一、市场竞争处于自由竞争阶段，各个品牌在市场上所占的份额都不会太高，消费者的品牌认知度不高，市场进入的门槛较低，适合新产品的快速切入。但同时由于竞争无序，价格因素对消费者的影响大，不利于品牌的快速成长 TOTO、箭牌 科勒、帝王（花色部分）

安华、法恩莎 第二、大部分品牌的卖场形象一般，大部分高档品牌并没有体现出高档形象，整体卫浴的营销模式（样板间的展示营销）没有得到推广运用。这为新的品牌，新的营销模式提供了空间。

欧派卫浴营销方案

针对目前店里面销售方面的实际情况，以及我来这些天的感受，结合在网上搜集到的相关资料，整合一下，特提出一些建议，总体思想是明确客户群，精确定位目标客户，侧重式的以“旺季做销售，淡季做市场”，有策略、有步骤的推广宣传计划，力争控制运营成本，推广投入价值最大化。

一、店面管理与销售：

1、店面形象:合理设计店面布局，营造出舒适、温馨的家居环境，满足客户视觉、触角的需求。

2、人员管理：按岗位操作规范，合理划分店面人员的岗位和职责，调整人员年龄比例结构，对新员工进行开展积极有效的产品知识点培训，建立有效的激励机制。

3、销售运营：制定详细的店面销售计划，将全年的店面销售任务分解到月度，将月度销售任务分解到每一周、每一天，并预测出销售旺季和销售高峰日，将销售任务合理分配到每一个销售员。运用合理的促销策略和辅助手段，加强月度销售计划及总结，实现年度销售目标。建立库存存货数据统计账目，保证合理的库存存货数量，提高物流营运效率，及时处理超期库存处理周期，提高库存盘点周期，实现零库存管理。

4、客户管理：做好进店人员来源情况统计，建立客户档案数据库，提高客户满意度，主动回访，二次开发老客户，良好的口碑会带来更多的新客户。

5、销售技巧：加强对店面人员进行产品卖点及销售技巧培训。

6、其他：店面人员应与外围业务人员紧密配合，根据客户具体情况，划分专人跟踪服务，促使客户尽快签定订单。

二、小区推广：

1、建立稳定的小区推广队伍。

2、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图。

3、进行楼盘分类，统计好单元、层数、户型、入住率等。

4、评估开发价值，确定进驻方式。

5、做好进驻前期的物料准备工作。

6、入驻后，选择合适的宣传方式。

7、做好参观预约登记、确认。

8、与店面人员做好客户交接。

9、根据产品预订单，逐一对客户进行回访，进行核实数量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货服务。

10、拍摄成交客户产品装饰的效果照片，作为证据，向其他潜在的客户展示，做好口碑宣传工作。

卫浴销售营销方案策划书3篇

篇一

《卫浴销售营销方案策划书》

一、策划背景

随着人们生活水平的提高，对于卫浴产品的需求也日益增长。为了满足市场需求，提高卫浴产品的销售量，特制定本营销方案。

二、目标市场

本方案的目标市场为中高端卫浴市场，主要包括城市居民、年轻夫妇、追求高品质生活的消费者等。

三、市场分析

1. 竞争对手分析：了解主要竞争对手的产品特点、价格策略、市场占有率等，以便制定针对性的营销策略。

2. 消费者需求分析：通过市场调研，了解消费者对于卫浴产品的需求和偏好，为产品设计和营销活动提供参考。

3. 市场趋势分析：关注卫浴行业的发展趋势，如智能化、环保化、个性化等，以便及时调整产品和营销策略。

四、产品策略

1. 产品定位：根据目标市场的需求和竞争对手的情况，确定本公司卫浴产品的定位，如高端、中端或大众消费等。

2. 产品设计：注重产品的设计感和美观度，符合消费者对于品质生活的追求。

3. 产品功能：强调产品的功能性，如节水、环保、智能等，满足消费者对于健康和舒适的需求。

4. 产品质量：严格把控产品质量，确保消费者购买到高品质的卫浴产品。

五、价格策略

1. 定价目标：根据企业的成本、市场需求和竞争对手的价格，确定合理的价格策略。

2. 价格定位：根据产品定位和目标市场，确定产品的价格水平，如高端产品定价较高，中端产品定价适中，大众消费产品定价较低。

3. 价格调整：根据市场需求和竞争对手的价格变化，适时调整产品价格，保持价格竞争力。 六、营销渠道策略

1. 实体店销售：通过开设专卖店、加盟店等方式，扩大产品销售渠道。

2. 电商平台销售：建立官方网站和电商平台，开展线上销售业务。

3. 与房地产开发商合作：与房地产开发商合作，将卫浴产品作为精装修房的配套产品，提高产品的销售量。

4. 与家装公司合作：与家装公司建立合作关系，为其提供卫浴产品的采购渠道，共同开展促销活动。

七、促销策略

1 家居卫浴店开业市场营销活动策划方案

一、策划的目的

1 尽可能的让卫浴馆开业的信息覆盖整个市，并提升购买者的关注度；

2 尽可能的将计划十一期间消费卫浴类商品的购买者延后至卫浴馆开业时再消费，降低街铺的销售额；

3 尽可能的使开业时的人气达到最高点；

4 通过促销优惠活动，提升福州购买者缴款的热情，改变原有只交极少定金的消费习惯；

5 完成开业期间卫浴馆销售额1000万元的目标；

6 利用开业活动，使商户熟悉与商场共同市场营销的模式，强化商户对卫浴馆前景的信心；

充分整合各种资源，为开业后的市场营销打下基础。

7、为开业项目后期打造超旺的人气。

二、开业活动

2.1开业活动的分类

根据开业策划所希望达成的效果，将开业活动分为主力促销优惠活动及氛围营造活动两种。主力促销优惠活动的目的是直接拉升销售，促进购买者缴款；氛围营造活动的目的是在开业前不断制造话题、吸引眼球，使购买者保持对卫浴馆开业的关注度。

2.2主力促销优惠活动

2.2.1 购物即有礼

2.2.1.1 活动市场宣传内容：开业促销优惠活动期间，在天成家居卫浴馆购买任何产品，即可获赠精美奖品一份；（奖品数量共1000份，送完即止）

2.2.1.2 活动细则及注意事项：

◆ 购物金额不限（含定金在内），消费者凭缴款单、合同单到总服务台领取奖品；

◆ 每张缴款单限领1份奖品，领取时需记录缴款单号、购物金额及专卖店并请消费者签字； 2 ◆ 奖品发放后应在缴款单上加盖“已领奖品”章；

◆ 奖品发放完毕后，应在总服务台公示“奖品已发放完毕”的水牌；同时播音系统应进行广播提示，以免造成消费者纠纷；

◆ 奖品确定为长柄广告伞，印刷LOGO，价值约为12元/把；要求在开业前一周入库。

2.2.2 满额还送礼

2.2.2.1 活动市场宣传内容：开业促销优惠活动期间，在天成家居购物的购买者，付款达到一定金额，即可获赠格力柜式空调、创维37寸彩电、史密斯热水器等超值奖品，多买多送！