如何制订公司经营战略

营销新枝　暑　—■一■皇　如何制订公司营销战略　王　表１战略范例　二、营销管理——营销计划方案的执行、　５２暖慰圜２０ｌ０年第６期　（作者单位：沧州大化集团公司）　一　一一一一一一一一～　一一一　一一　序号　战　略　可能的后果　风险　营销战略范例　分配合理化：　１　削减到最经济有效的营销网络观察需求总量、地理位置类　增加利润盈余，减少库存，某些成本下降，可能需要　有限的风险　型　新投资　高风险．但如　２　亏报告．妨碍现金流动．高出预算　回报。　开发市场：　很高的营销成本．可能增加可回收的账单．影响盈　果成功．叉高　为一种品牌的新产品创造需求　渗入市场。增加市场份额：　增加营销和销售成本．如果能力增长需要流动资金　高风险　３　降价拓宽产品组合．增加服务和销售人员．增加广告　和资本投资．减少短期赚钱　对现有市场促销新产品：　降低单位成本，加大库存、销售、利润和现金流动，　中高风险　４　开发、拓宽或替换产品结构中的某些产品．卖给现有市场　因增加开发设计和制造成本．需要些资金投人　财务战略　合理化产品结构：　减少销售量，改善流动资金：短期内可能导致资产　中低风险　１　缩小利润的组合直到最获利的事项上　的不充分利用．很难放弃老产品　仅仅维持下去：　减少销售量，适当减低成本，改善短期投资回报率，　由于可能丢　２　通过淘汰或裁减企业的某些方面而取保守态势以适应最　暂时改善现金流量　掉市场份额　不利的条件　有适度风险　～

四、公司战略规划

1、用SWOT对区内外面粉加工企业竞争环境分析

（1）、国家农业产业化政策

A公司于2004年获得A区粮食收购许可证，2005年获得国家农业部无公害农产品证书，2006年通过国家质量管理体系ISO：9001：2000认证。公司的生产设备工艺和生产规模符合国家规定的技术标准，环保验收合格。

A有限公司2004年被A市人民政府授予“食品加工龙头骨干企业”； 2006年又被A市人民政府授予“农业产业化龙头企业”；同年，经国家粮食行业协会严格检测评审查后授予“放心面”称号；2006、2007年两年被A区农发行评为AA级信用企业；2007年被A区粮食局授予小麦“定点收购企业”。2008年被A市工商行政管理局和A市诚信促进会授予2006—2007年度“守合同重信用”企业。

根据A《农业产业化自治区重点龙头企业认定监测管理暂行办法》中的第十二条规定：经认定的自治区重点龙头企业，享受有关优惠政策。农业部、国家发展计划委员会、国家经济贸易委员会等九部委联合印发的《农业产业化国家重点龙头企业认定和运行监测管理暂行办法》（农经发〔2001〕4号）和A市的农业产业化政策等规定企业享受有关优惠政策。

（2）、企业信用状况

A有限公司于2005年与Y粮油购销公司签订购销协议，双方本着“互惠互利、诚实守信、优势互补、规范运用”的原则，开展联营购销业务，并严格按照中国农业发展银行的信贷管理要求和资金使用规定运营。同Y粮油购销公司联营期间，公司贷款没有发生挤占挪用行为，贷款能及时支付利息按期归还本金。2006年9月该公司成为中国农业发展银行直贷客户，当时的贷款余额450万元。2007年8月新增货款150万元，货款余额达到600万元。2006、2007年连续两年企业被中国农业发展银行评为AA级客户，具有良好的信誉，没有发生过欠息和贷款逾期等情况。

（3）、市场

公司严格贯彻“诚心、诚实、诚恳、诚信”的销售核心理念，突出“比服务、比质量、比品牌”的经营思想，积极开展市场销售，不断拓宽销售市场，与区外多家客户签订了销售合同，使公司的销售额度大幅度的提高，市场占有率不断扩大。目前在A区占有20%的市场份额，并辐射到甘肃、青海、陕西、新疆、内蒙等省的周边地区，保持了强劲的增长势头，形成以A区为中心，借西部大开发为契机，以外围及全国市场为导向的销售布局，不断使A品牌在面粉行业逐步走向全国。

第1篇

一、引言

战略管理是企业实现长期发展、提升竞争力的关键。一个有效的战略管理流程可以帮助企业明确发展方向，合理配置资源，提高市场竞争力。本文将详细阐述公司战略管理制定流程，包括战略规划、战略实施、战略评估和战略调整等环节。

二、战略规划

1. 环境分析

（1）宏观环境分析：政治、经济、社会、技术、法律等宏观因素对企业的影响。

（2）行业分析：行业竞争格局、市场趋势、行业政策等。

（3）企业内部分析：企业资源、能力、组织结构、企业文化等。

2. 战略目标设定

根据环境分析结果，企业应明确自身的战略目标，包括财务目标、市场份额、品牌影响力等。

3. 战略选择

（1）成长战略：市场渗透、市场开发、产品开发、多元化等。

（2）稳定战略：市场维持、产品维持、成本领先、差异化等。

（3）收缩战略：市场缩减、产品缩减、成本削减、资产剥离等。

4. 战略分解

将战略目标分解为具体的战略任务，明确各部门、各岗位的责任和目标。

三、战略实施

1. 组织结构优化

根据战略目标，调整组织结构，明确各部门、各岗位的职责和权限。

2. 资源配置

合理配置企业资源，包括人力资源、财务资源、物资资源等，确保战略实施所需。 3. 建立战略实施机制

建立战略实施跟踪、评估、反馈机制，确保战略目标得以实现。

4. 人才培养与激励

加强人才培养，提高员工素质；建立激励机制，激发员工积极性。

四、战略评估

1. 战略实施效果评估

对战略实施过程中取得的成果进行评估，包括财务指标、市场份额、品牌影响力等。

2. 战略适应性评估

分析战略实施过程中遇到的问题和挑战，评估战略的适应性。

3. 战略执行能力评估

评估企业各部门、各岗位的战略执行能力，找出差距和不足。

五、战略调整

1. 评估战略实施效果和适应性

根据战略评估结果，判断战略是否需要调整。

2. 调整战略目标

根据市场环境、企业内部条件等因素，调整战略目标。

3. 优化战略选择

制定企业发展战略的思路与方法

企业发展战略是企业经营中最重要的一环，准确的战略规划能够帮助企业在市场中谋求长足发展并确保竞争优势。然而，制定企业发展战略是一项极具挑战性的任务，需要精确的分析和判断，及正确的决策思路和方法。

一、 战略思路

1. 环境分析

制定企业发展战略必须先进行环境分析。这是扫描市场及行业的过程。SWOT（Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats）分析被广泛应用于企业的环境分析中。在这个阶段, 企业对其内部财务、业务、市场和其它因素进行调查，并发布企业的行业动态和竞争情况的资料。如此，就知道Enterprise 业务目标是什么，业务发展的前景。

2. 策略路线

制定企业发展战略时，制定战略路线是相当重要的。战略路线是指企业与竞争对手的区别和企业在市场中的位置。例如，一家企业可以选择成为市场领导者或者是专业高品质制造商。这门工作与企业的市场准备和对资源的处理更是有关。

3. 品牌战略

品牌是一家企业长期发展战略的重要方面。而品牌的识别度取决于业务、产品特性和产品质量。由于品牌传递了企业的价值、理念和产品特性，制定品牌战略是非常必要的。

4. 运营战略

制定运营战略是实现企业目标的重要一环。运营战略与企业的会计、运作管理及节约成本密切相关。制定运营战略的过程包括制定生产计划、管理供应链和物流、节约成本和优化管理等。

二、战略方法

1. Porter 的五力模型

Porter 的五力模型是近几十年来广泛应用于企业战略分析的方法。这种模型是基于企业与其竞争对手之间的关系，通过竞争对手数量、交易购买者/市场数量、新进入市场的威胁、供应商数量以及替代品的威胁来判断企业的竞争优势。

2. BCG 矩阵

波士顿咨询公司（BCG）矩阵是企业战略，尤其是产品组合战略的最常见工具之一。矩阵的目的是将产品分为四个类别： 明星产品、现金奶牛、尔虞我诈的产品和狗（即未来）。明星产品有高市场份额和增长率，现金奶牛是高市场份额，低增长率，尔虞我诈的产品在低市场份额和高增长率之间，而狗的市场份额和增长率都很低。