基于营销价值链,网络营销工具的应用

小米公司基于价值链的战略成本管理研究小米公司基于价值链的战略成本管理研究摘要：本文以小米公司为研究对象，运用战略成本管理理论，基于价值链的角度，对其战略成本管理进行了探究和分析。

首先对小米公司的背景和发展历程进行了介绍，然后从价值链中的主要活动和支持活动两个方面入手，对小米公司的战略成本进行了分析和管理。

主要结论为，小米公司通过加强供应商关系管理、优化生产过程、提高物流效率、降低营销成本等技术措施，实现了战略成本的控制和管理，提高了自身的核心竞争力。

最后，对小米公司的战略成本管理提出一些具体的建议和措施。

关键词：小米公司；战略成本管理；价值链；供应商关系管理；生产过程优化；物流效率；营销成本控制；核心竞争力一、小米公司背景和发展历程小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能硬件和互联网服务的公司。

在成立之初，小米公司主要以手机销售为主要业务，在不断发展和壮大之后，公司逐渐涉足电视、空气净化器、路由器、智能手环、智能家居等领域。

截至2020年，小米公司的业务已经覆盖了80多个国家和地区，年度营收达到了2500亿元。

小米公司在中国市场的份额已经达到第一，并且在全球市场中也受到了广泛的认可和好评。

二、基于价值链的战略成本管理分析价值链是指企业内部所有活动的集合，这些活动共同构成了一个完整的价值链条，每个活动都能为最终产品或服务提供不同的价值。

在小米公司的业务中，主要涉及到采购、生产、物流、营销等环节，而这些环节的优化和管理，也是实现战略成本控制和管理的关键。

（一）供应商关系管理供应商管理是小米公司价值链中的一个重要环节，其中包括原材料采购、供应链管理、库存管理等。

小米公司通过优化供应商关系管理，提高原材料采购的精准度和效率，降低了采购成本，提高了生产效率和质量。

同时，小米公司还加强了供应链管理，在供应链的各个环节上加强沟通和管理，实现了库存、生产和供应的协同管理。

（二）生产过程优化在价值链的生产环节中，小米公司采取了多种技术手段，包括人工智能、物联网、自动化生产等。

基于企业价值链分析电子商务对中小企业的影响摘要：电子商务的发展极大推动了企业经营管理模式的转变，然而中小企业在开展电子商务的过程中却到了遇到各种问题。

企业价值链是系统研究企业经营和管理环节的工具，本文使用企业价值链分析了电子商务在企业经验环节中的作用，并提出如何根据企业价值链开展电子商务。

关键词：企业价值链、电子商务、中小企业1 引言中小企业是指与所处行业的大企业相比人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位，它作为构造市场经济的主要力量，在优化经济结构、确保国民经济适度增长、缓解就业压力等方面发挥着重要的作用。

2 中小企业电子商务发展中的问题近几年，很多企业建立了自己的电子商务平台。

然而，单纯的投入资金，购置设备，并没能使电子商务帮助企业创造更多的利润。

河南工业大学对河南中小企业电子商务开展情况的网上调查，发现以下问题：1.专业人员少。

超过半数的企业专门从事电子商务的人员仅为1人。

2.企业对网络营销的认知程度有待提高。

16%的企业对网络营销的作用不清楚，56%的企业仅仅知道网络营销是利用网络做营销推广。

3.绝大多数企业没有制定开展电子商务的整体计划。

在调查的68家企业中，79%的企业没有开展电子商务的整体方案。

4.企业网站及其推广效果不理想。

有网站的企业中，48%的认为网站能带来业务，35%的认为效果不好，17%的认为网站不能给公司带来业务。

5.企业缺乏综合的网络推广手段。

调查显示，60%的企业没有利用网络广告进行推广，85%的企业没有使用过博客进行营销推广，只有15%的企业使用过博客营销进行推广，其中只有1家企业认为效果不错。

3 电子商务对中小企业价值链的影响企业价值链上接供应商价值链，下联客户价值链，它们共同构成一个价值链系统。

电子商务的出现不仅影响到企业自身价值链，同时也对企业与供应商价值链，企业与客户价值链之间的关系产生巨大的影响。

3.1电子商务对中小企业与供应商关系的影响1、网上交易，节约成本。

作为我国知名的综合网络零售商，京东集团（以下简称京东）在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种商品。

2014 年5月22日，京东成功在美国纳斯达克挂牌上市，成功背后的一个重要原因在于基于价值链的全方位成本管理模式为其发展插上了腾飞的翅膀。

京东的“倒金字塔”管理模式京东集团总裁刘强东在中国人民大学演讲时首次披露了京东的“倒金字塔”管理模式，主要分为四个层级，依次涉及管理的基础、供应链、关键的业绩指标、品牌。

基础层以团队作为企业管理的基石，旨在充分发挥每个人的最大作用，实现员工高效协调一致的工作目标。

处于其之上的系统层，是指导公司日常经营的“智慧大脑”，涵盖了物流、信息流、资金流三大核心。

基础层和系统层的效果直接决定了“成本与效率”是否具备领先优势，比如每单快递的成本是否低于竞争对手、存货周转率或资金周转率是否高于竞争对手等。

只有实现“成本与效率”的领先，才能取得“产品、价格、服务”上的优势，打造品牌的核心竞争力。

在这四个层级之中，京东主要将注意力集中在第二、三个层级上，旨在通过对系统层之中的价值链的有效管理，紧紧抓住价值链效率和成本控制两条曲线，来实现成本的降低和效率的提高，最终实现企业的战略目标。

近年来，京东的一系列做法印证了其试图通过协调价值链的各个环节全方位降低成本的经营理念。

完善价值链节点管理，实现全方位成本降低通常来讲，商品从京东送至客户这一链条上包括以下几个环节：采购环节——销售环节——配送环节——支付环节——反馈环节。

京东将成本管理嵌入价值链的各个环节，采取有针对性的措施对价值链节点加以完善，全方位降低企业的成本。

一.即时库存管理，降低库存成本1．采用先进的信息系统，实现零库存管理。

京东通过加大对大数据及云计算等先进信息技术的投入，利用数据分析、数据挖掘、平台开放等手段，根据商品点击率来判断分析客户的潜在消费需求，预计未来数天每个产品在各地的销量，将客户可能购买的产品提前运到当地仓库。

基于价值链视角的G公司盈利模式研究一、研究背景和意义随着全球经济一体化的不断深入，企业面临着日益激烈的市场竞争。

在这种背景下，企业如何在不断变化的市场环境中保持竞争力，实现可持续发展，成为了许多企业关注的焦点。

价值链理论作为一种对企业竞争力分析的重要工具，为企业提供了新的视角和方法。

G公司作为一家具有一定规模和影响力的企业，其盈利模式的研究具有重要的理论和实践意义。

本研究的意义主要体现在以下几个方面：首先，通过对G公司的价值链进行深入研究，可以揭示其盈利模式的特点和规律，为其他企业提供借鉴；其次，本研究将有助于企业更好地把握市场动态，调整盈利策略，提高竞争力；本研究还将为相关领域的学者提供一个有价值的研究案例，丰富价值链理论的应用范围。

1.1 研究背景随着全球经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，企业盈利模式的选择和管理变得至关重要。

在这个过程中，价值链视角作为一种有效的分析工具，已经成为企业研究的重要领域。

G公司作为一家在全球范围内具有竞争力的企业，其盈利模式的研究对于了解其核心竞争力和未来发展方向具有重要意义。

全球经济形势发生了深刻变化，新兴市场国家的崛起、技术进步和消费者需求的变化等因素对企业盈利模式产生了巨大影响。

在这种背景下，企业需要不断创新和调整自己的盈利模式，以适应市场的变化和抓住发展机遇。

G公司作为一家在全球范围内具有竞争力的企业，其盈利模式的研究对于了解其核心竞争力和未来发展方向具有重要意义。

本文将从价值链视角出发，对G公司的盈利模式进行深入研究，旨在为企业提供有针对性的盈利模式优化建议，帮助企业在激烈的市场竞争中保持领先地位。

本文将对G公司的现有盈利模式进行梳理和分析，揭示其盈利模式的优势和不足。

通过对G公司盈利模式的剖析，可以为后续的盈利模式优化提供基础数据支持。

本文将从价值链的角度，对G公司的各个环节进行深入剖析，找出影响G公司盈利的关键因素。

通过对这些因素的分析，可以为G公司制定更加科学合理的盈利模式提供理论依据。

互联网背景下的营销模式论文1基于互联网背景中创造新的价值流拓扑观察整个市场中，不难发现其中一些电商平台研究出新的营销模式使得在激烈的电商竞争中脱颖而出。

研究其营销模式特点，观察其价值流拓扑图，可以发现其营销模式不同于其他普通电商一直沿用的营销模式——买卖交易，而是利用互联网优势将整个价值链整合，将自身处于价值链形成的价值网的中心，利用互联网的低成本，将供应商、企业、生产工作人员、发货运输配送、消费者、电商平台和其他相关方面结合在一起，摒弃了其他电商中只是成为互联网销售的一员的局势，更好地扩大了营销效益。

特别是在个性化定制方面，专门研发出一套能够快速实现个性定制化的小流水线生产系统，将游离于固定产片外的一些订单吸引过来，大大提高了经济效益。

2利用互联网优势了解客户需求创新营销模式在市场中对于制造型企业一直沿用的营销模式——做设备，卖设备。

从市场结果看这种营销模式一直处于不温不火的状态。

在这种形式下部分企业则推出了租赁服务，但是也并没有取得良好效果。

部分企业则另辟蹊径，利用互联网优势了解对象客户的真正需求，进行了大量的市场调研和网络沟通，开创出了免费安装与维护的营销模式，这种营销模式下企业不需要再另寻人员进行设备的安装，也不需要另聘人员进行设备的日常维护。

而生产设备的企业通过另一种方式得到相应的提成。

这种相互取得利益的营销模式针对一些设备建造型企业具有一定的市场，并且能够维持企业的稳定发展。

3新型企业的营销模式创新在市场中，一种新型企业逐渐成为了经济发展的重要力量。

这种新型企业的代表——社会企业，它区别于盈利性企业或非盈利性企业或非政府组织等，是一种新的社会经济形态。

社会企业的营销目标是服务与社会福利，但通过运营获得利润维持企业的自身发展，并且服务于社会的企业。

社会企业的价值流主要来源于政府的扶持，这一点已经表明了与盈利性企业的巨大区别。

这种新型企业的出现是营销模式中的另一种创新，既给企业的发展带来动力，也反馈给社会利益。

电子商务管理实务复习题（课程代码252463）一、单项选择题：1.狭义的电子商务缩写为下面哪一项（）A .E-cashB .EC C .EDID .E-wallet2.按照网络接入方式进行分类，可将电子商务划分为（）A. 完全电子商务和不完全电子商务B .本地电子商务、远程国内电子商务和全球电子商务C. 网站电子商务、电视电子商务和移动电子商务D .B2B电子商务、B2C电子商务、C2C电子商务和B2G电子商务3.由某出版商发行，且必须用计算机或类似的手提设备来阅读的内容属于哪一种数字发行的例子（）。

A寓教于乐的出版品B电子书籍 C P2P 出版D远程教学4.下列选项中，不属于网上支付系统的种类的是（）A .信用卡支付系统B .电子转账支付系统C .支票支付系统D .电子现金支付系统5.中国移动通信神州行充值卡属于（）。

A储值卡型电子货币B信用卡应用型电子货币C 存储利用型电子货币D现金模拟型电子货币6.Logistics指的是（）A .信息流B .商流C .资金流D 物流7.下列各选项中，属于消费者需求动机的是（）A .理智动机B .感情动机C .兴趣需求D .惠顾动机8.目前，网上支付存在的最突出的问题是（）。

A技术问题B安全问题 C 成本问题D观念问题9.下列各项属于网上间接调查法的是（）A .利用搜索引擎收集资料B .网上问卷调查法C .电脑辅助电话访谈法D .网络调研法10.数字签名可以解决（）A .数据被泄露B .数据被篡改C .未经授权擅自访问D .冒名发送数据或发送后抵赖11. 以下说法不正确的是( ).。

A.IP地址一般写成四组圆点分割的数字，如210.33.16.1。

B.IP地址唯一确定了一台连入因特网的计算机。

C.目前的IP地址是32位的，未来将扩展到64位。

D.用户可以用IP地址直接在因特网上搜索信息。

12. 数字签名可以解决以下问题（）。

A 数据被泄露B数据被篡改C 未经授权擅自访问D冒名发送数据或发送后抵赖13.网络营销对传统营销方式产生了巨大的影响，其中说法错误的是（）。

基于价值链模型和竞争力模型分析新华书店和当当网【摘要】在经济全球化加速发展，互联网日益普及以及电子商务市场不断成熟的大环境下，新华书店和当当网都将面临网上书店竞争销售的强烈冲击。

通过价值链模型和竞争力模型分析，结果表明只有走差异化战略路线，开展多元化经营，拓展价值链，建立科学合理的竞争力模型并有效地在互联网发挥作用，才能在图书销售市场上取得竞争优势。

【关键词】价值链模型竞争力模型电子商务一、引言当当网是北京当当网信息技术有限公司营运的一家中文购物网站，以销售图书、音像制品为主，兼具发展小家电、玩具、网络游戏点卡等其他多种商品的销售，总部设在北京。

当当网1999年11月开通，目前是全球最大的中文网上图书音像商城，面向全世界中文读者提供近30多万种中文图书和音像商品。

新华书店是中国传统的连锁书店，在1937年4月24日成立于延安清凉山，新华书店是国家官方书店，也是官方刊物宣传与发售处之一，全国各地均有分店，截至2006年共有14000多个发售网点，各省会则有购书中心或书城等名义经营。

随着互联网在百姓中的普及，以及电子商务市场的不断成熟，以当当为代表的网上书店与以新华书店为代表的传统书店的竞争力日益加大，2007年，当当销售码洋超过6亿元，当年销售收入已与北京图书大厦销售收入不相上下。

2008年，当当实现三位数的增长速度，并计划在2到3年占据整个网上书店行业20％的市场。

为实现两位数增长速度而费尽周折的新华书店，在遭到2008年11月当当以包销20万册独家垄断《明朝那些事(6)》一个月的独家销售权以及网上书店利用其强大的网上销售能力压缩中间商、出版社和传统书店的利润空间后，为提高竞争能力，整装入驻网上发行市场。

在此之前，浙江新华书店、江苏新华书店、四川文轩、上海新华书店、安徽新华书店已经建立了自己的销售平台，但也只是作为一种营销手段的扩展。

至2008年9月16日至25日，北京新华书店旗下的北发图书网主网站及所属的北京图书大厦、王府井书店、中关村图书大厦等7家分网站共同举办大型网上“百日百种图书大酬宾”活动，将当年最具影响力的优秀畅销书以平均6～-6．6折的价格进行销售。

管理会计论文——京东基于价值链的全面成本管理论管理会计在企业中的应用——京东基于价值链的全面成本管理随着中国经济的不断发展，各种日新月异商业模式的诞生，日渐激烈的企业竞争，传统的财务会计已逐渐不能满足企业管理的需要，而兼备财务及优化企业管理功能的管理会计越来越被企业广泛应用，企业期待通过运用管理会计，改善内部管理，提高经济效益。

时代变迁，企业对管理会计的要求不断提高，其涉及的方面也越来越广，现代管理会计主要涉及全面预算管理、价值链管理、战略管理、成本控制、绩效管理等。

本文将以京东商城为例，重点探讨京东基于价值链的全面成本管理。

一、价值链管理的定义价值链的概念是由美国哈佛商学院教授迈克尔·波特提出来的，主要用以在企业所具备的众多资源中寻求并确定企业的竞争优势。

波特认为，企业每项生产经营活动都是其创造价值的经济活动，而这些所有互不相同但又相互关联的生产经营活动便构成了创造价值的一个动态过程，即价值链。

[1]价值链将企业生产经营分成基本活动和支持性活动两大类。

其中，基本活动涵盖企业生产、营销与销售、进出货物流、售后服务等；而支持性活动则涉及采购管理、技术开发、人力资源管理、基础设施建设等。

价值链分析的意义是通过把经营活动分解成有价值的作业，并分析价值变动差异的原因及各项作业中的关系，重新组合或改进价值链，把握价值链上能创造价值的“战略环节”，有效控制成本，保持可持续发展的竞争优势。

而京东从崛起到不断发展壮大占领电商中领头羊的地位，个中原因离不开其合理应用基于价值链的全面成本管理，并牢牢把握了价值链中的“战略环节”。

二、京东商城管理概述2014年5月22日，京东成功在美国纳斯达克挂牌上市。

据第三方市场研究公司艾瑞咨询的数据，京东是中国最大的自营式电商企业，2015在中国自营式电商市场的占有率为56.3%。

线上销售商品包括家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种商品。

“互联网+”时代的颠覆与创新第一讲1.2015李克强《政府工作报告》：“中国要制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。

”2.2015年7月，国务院印发的关于积极推进“互联网+”行动的指导意见，明确了发展目标：到2018年，网络经济与实体经济协同互动的发展格局基本形成；到2025年，网络化、智能化、服务化、协同化的“互联网+”产业生态体系基本完善，“互联网+”新经济形态初步形成，“互联网+”成为经济社会创新发展的重要驱动力量。

3.经济学基本范畴中的生产要素包括：劳动力、土地、资本、企业家。

随着科技的发展和知识产权制度的建立，技术、信息也作为相对独立的要素投入生产。

第一讲测试（1）当前提出“互联网+”主要是依赖影响全要素生产率的因素的动力因素刺激经济增长。

（2）互联网化的过程中互联网影响程度递增顺序：传播互联网化（网络营销）、渠道互联网化（电子商务）、供应链互联网化（供应链：C2B&F2C）、经营逻辑互联网化（价值链：互联网思维重构）。

（3）中国经济增长的动力因素主要包括：需求因素、影响全要素生产率的因素、中国特色因素、要素投入因素。

（4）“互联网+”依赖的新基础设施可以概括为“云（云计算、大数据）、网（互联网、物联网）、端（终端、App）”。

（5）互联网新分工体系中协作表现出如下特点：社会化、大规模、实时化。

第二讲1. 规模经济是指在一个给定的技术水平上，随着规模扩大，产出的增加则平均成本（单位产出成本）逐步下降。

规模不经济是指在一个给定的技术水平上，随着规模扩大，产出的增加则平均成本（单位产出成本）逐步上升。

能用规模经济进行解释的现象：沃尔玛能够获得较低的进货价格、书店对畅销书打折。

2. 范围经济的核心是共享资源：要素资源（生产设备、管理知识、研发成果、品牌等）、网络资源（销售网络、采购网络、物流网络等）。