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南开大学14秋学期《零售管理与实务》在线作业答案

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零售管理与实务 14秋学期《零售管理与实务》在线作业一,单选题1. H公司参照主要竞争对手G公司的促销费支出,确定本公司促销预算为1000万元,这种确定促销预算的方法是()A. 量力而行法B. 目标任务法C. 竞争对等法D. 销售百分比法?正确答案：C2. 以满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态是()A. 食杂店B. 便利店C. 直营店D. 专业店?正确答案：B3. 零售业,饮食业,服务休闲业,娱乐业以及邮电,银行的聚集是()A. 有补充关系的零售业聚集B. 多功能聚集C. 异种零售业的集聚D. 有竞争关系的零售业的聚集?正确答案：B4. 为了能争取到长期的稳定消费者,零售企业可以采用以下哪一种促销方式()A. 商品特卖会B. 会员制C. 限时抢购D. 有奖促销?正确答案：B5. 以专门经营某一大类商品为主的零售业态是()A. 食杂店B. 便利店C. 直营店D. 专业店?正确答案：D6. 洗衣粉和洗衣液之间的关系是属于()A. 替代性商品B. 连带性商品C. 排斥性商品D. 流行性商品?正确答案：A7. 实行差异化战略在零售领域更多地应体现在()的差异上A. 商品B. 服务C. 价格D. 店址?正确答案：B8. 儿童服装专卖店一般采取的商品政策为()A. 齐全商品政策B. 市场细分化商品政策C. 单一商品政策D. 丰满商品政策?正确答案：B9. 零售企业对于本企业的出售的商品都只订一个固定价格,不允许讨价还价,这种定价形式称为()A. 不二价B. 弹性定价C. 吸引定价D. 习惯定价?正确答案：A10. 高档奢侈品的定价往往属于()A. 成本定价B. 需求差异定价C. 竞争商品导向定价D. 声望性定价?正确答案：D11. ABC分类控制法中,品种累计数占70%,销售额累计数占15%的商品属于A. A类商品B. B类商品C. C类商品D. 主力商品?正确答案：C12. 在购买场地能促进销售的广告被称为()A. POP广告B. 快讯广告C. 画面广告D. 直接广告?正确答案：A13. 某家用电器零售商计划全年销售SONY液晶电视200台,已知每台电视的采购费用是10元,单价为5000元,年保管费用率为2％,请问最经济的采购批量为()台A. 20B. 30C. 40D. 50?正确答案：C14. 利用商品的降价以吸引消费者增加购买的促销活动称为()A. 折价促销B. 有奖促销C. 折扣券促销D. 主题事件促销?正确答案：A15. 世界上第一家()是在1852年产生于法国A. 折扣商店B. 仓库商店C. 百货商店D. 专卖店?正确答案：C16. 某商场出售椅子,单位产品成本1O元,产品售价15元,则该产品的成本加成率是()A. 33.3%B. 50%C. 70%D. 100%?正确答案：B17. 沃尔玛天天低价的经营理念主要是因为其实施了()竞争战略A. 成本领先战略B. 差异化战略C. 目标集聚战略D. 竞争导向战略?正确答案：A18. 销售促进策略包括许多种有效的促销工具,其中折扣,赠品,特殊服务等促销工具针对的是()A. 消费者市场B. 产业市场C. 中间商D. 推销人员?正确答案：A19. 商品组合的宽度是指产品组合中所拥有()的数目A. 商品品种B. 商品项目C. 产品类别D. 产品品牌?正确答案：C20. 在零售促销的手段中,()是一种辅助性的促销手段。

A. 零售广告B. 营业人员C. 公共关系D. 营业推广?正确答案：D21. 零售商开发自有品牌除了追求利润的动机外,还包括了()A. 商品促销B. 树立商店经营特色C. 进行产品开发D. 拓宽销售渠道?正确答案：B22. 最接近商店并拥有高密度顾客的区域,通常商店的55%-70%的顾客来自于()A. 边缘商圈B. 主要商圈C. 次要商圈D. 交叉商圈?正确答案：B23. 商品组合的深度是指产品组合中所拥有()的数目A. 商品品种B. 商品项目C. 产品类别D. 产品品牌?正确答案：A24. 百货商店主要吸引的是哪一类型的客流()A. 分享客流B. 本身客流C. 派生客流D. 固定客流?正确答案：B25. 超市在圣诞节时设置成圣诞场景的对头陈列的促销活动称为()A. 折价促销B. 有奖促销C. 折扣券促销D. 主题事件促销?正确答案：D26. 国美电器连锁店采用的商品结构配置策略为()A. 宽而深配置策略B. 宽而浅配置策略C. 窄而浅配置策略D. 窄而深配置策略?正确答案：D27. 某品牌方便面全国统一售价1.99元/包,这种定价策略是()A. 招来定价B. 整数定价C. 尾数定价D. 声望定价?正确答案：C28. 在商品分类中,属于选购品的是()A. 新产品B. 人寿保险C. 肥皂D. 家用电器?正确答案：D29. 在商店布局战略中,哪一种战略可以分散地理上的风险,当一个地区经济出现衰落时,不至于面临全盘失败A. 弱竞争市场先布局战略B. 物流配送辐射范围内增进战略C. 区域性集中布局战略D. 跳跃式布局战略?正确答案：D30. 下列哪种商品适合开发自有品牌()A. 电脑B. 家具C. 金银首饰D. 洗衣液?正确答案：D二,多选题1. 商品陈列设计的内容主要包括()A. 陈列位置B. 陈列技术C. 色彩搭配D. 现场宣传E. 陈列装饰与衬托?正确答案：ABDE2. 零售商开发自有品牌往往比制造商有更多的优势,主要体现在()A. 价格优势B. 终端优势C. 信誉优势D. 信息优势E. 店址优势?正确答案：ABCD3. 采购人员职责包括()A. 把握销售实绩B. 采购计划和实施业务C. 销售业务促进D. 商品业务管理E. 情报收集?正确答案：ABCDE4. 重庆太平洋百货开展的六周年庆促销活动属于()A. 销售促进B. 长期性促销活动C. 短期性促销活动D. 例行性促销活动E. 周年庆促销活动?正确答案：ACE5. 购物中心分为哪三种类型()A. 全国型购物中心B. 区型购物中心C. 市区购物中心D. 城郊购物中心E. 综合型购物中心?正确答案：BCD6. 下列因素哪些是影响商圈形成的()A. 商店规模B. 家庭和人口因素C. 促销策略D. 竞争对手位置E. 交通状况?正确答案：ABCDE7. 划定商圈的方法主要包括()A. 赫夫法则B. 试验方法C. 雷利法则D. 开店投资法E. 损益平衡分析?正确答案：ABC8. 一般来说,自然形成的商业中心包括()A. 中心商业区B. 次级商业区C. 邻里商业区D. 专业一条街E. 规划商业中心?正确答案：ABCD9. 以下哪些商品可以采取低于成本销售()A. 季节性降价B. 销售鲜活商品C. 流行性商品D. 处理即将到期的商品或其他积压商品E. 因清偿债务,转产,歇业而降价销售的商品?正确答案：ABDE10. 零售促销工作的长期目标是()A. 企业在当地的印象和地位B. 资助公共事业,促进销售C. 增加现有顾客对企业的惠顾D. 吸引新顾客?正确答案：AB三,判断题1. 手风琴理论是根据商品经营范围即产品线情况来划分零售组织，并对其规律进行说明A. 错误B. 正确?正确答案：B2. 零售商的销售促进活动往往可以达到一个长期促销的效果A. 错误B. 正确?正确答案：A3. 即使是相近的商品,由于不同的商品群的创造,也可以让消费者感到耳目一新A. 错误B. 正确?正确答案：B4. 零售商在设计服务水平时不能脱离顾客的容忍区域之外A. 错误B. 正确?正确答案：B5. 采用目标集聚战略的零售商越进入细化的目标市场越容易成功A. 错误B. 正确?正确答案：A6. 由于技术发展对零售业产生的影响,零售商应尽快采用最新的技术装备自己A. 错误B. 正确?正确答案：B7. 大型综合百货商店一般采用广而浅的商品结构策略A. 错误B. 正确?正确答案：A8. 要刺激消费者的购买欲望，快节奏的声音运用是必不可少的A. 错误B. 正确?正确答案：A9. 专业店的主要特点是经营单一产品线的商店，从业人员必须具备较丰富的专业知识A. 错误B. 正确?正确答案：B10. 零售商提供的服务是可以与消费分开来的,因而零售商可以事先承诺服务水平A. 错误B. 正确?正确答案：A。

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南开大学19秋学期(1709至1909)《直销管理与实务》在线作业答案3

南开大学19秋学期(1709至1909)《直销管理与实务》在线作业答案3

19秋学期( 1709、1803、1809、1903、1909)《直销管理与实务》在线作业-0003 试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 5 道试题,共 10 分)
1.提高销售效率和收入的方式
A.高差别，高累进奖金比例
B.降低售价
C.缩短网络渠道
D.减少培训
[分析上述题目后，请完成作答]
参考选择是:A
2.国务院颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》是在哪个年度（）
A.2005
B.1998
C.1992
D.1990
[分析上述题目后，请完成作答]
参考选择是:A
3.直销企业文化可以分为四个层次，由外及里分别是（）
A.行为文化、物质文化、制度文化、精神文化
B.行为文化制度文化、精神文化、物质文化
C.行为文化、制度文化、物质文化、精神文化
D.物质文化、行为文化、制度文化、精神文化
[分析上述题目后，请完成作答]
参考选择是:D
4.直销企业可以招募以下人员（）
A.未满18周岁的人员
B.教师、医务人员、公务员和现役军人
C.全日制在校学生
D.下岗职工
[分析上述题目后，请完成作答]
参考选择是:D
5.目前，世界各国和地区的直销法中，具有最系统直销法的是（）
A.韩国
B.日本
C.印度尼西亚
D.中国
[分析上述题目后，请完成作答]
参考选择是:D
二、多选题 (共 15 道试题,共 30 分)。

南开大学智慧树知到“市场营销”《直销管理与实务》网课测试题答案1

南开大学智慧树知到“市场营销”《直销管理与实务》网课测试题答案1

南开大学智慧树知到“市场营销”《直销管理与实务》网课测试题答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共15题)1.直销企业文化包括()的内容A.思维文化B.市场文化C.团队文化D.管理文化2.企业文化是企业在经营管理中的总结提炼而成的精神产品，管理制度是建设优秀企业文化的强有力手段。

()A.错误B.正确3.直复广告的最大缺点就是不可以让商家立即看到广告的效果。

()A.错误B.正确4.直销产品的特征()A.直销产品同质性高B.价格的合理性难以确定C.直销产品包退包换D.直销产品差异性高5.企业内部沟通的内容()A.企业理念信息B.知识信息C.情感信息D.企业经营信息6.多层次奖金制度包括的以下几种类型()A.阶梯制B.混合制C.阶层制D.矩阵制E.双向制7.关系策略实施的科学依据()A.购买的历史信息B.促销历史数据C.人口统计数据D.主观经验判断8.提高销售效率和收入的方式()A.降低售价B.高差别，高累进奖金比例C.减少培训D.缩短网络渠道9.印刷媒介直复广告的最显著的优点()A.杂志和报纸的案头寿命长B.传阅率高C.成本高D.迅捷传播10.电话营销更适合BtoC的销售。

()A.错误B.正确11.直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

()A.错误B.正确12.《直销管理条例》只适合中国公民。

()A.错误B.正确13.对于多层次直销而言，直销人员是最大的赢家。

()A.错误B.正确14.企业申请成为直销企业需要提供的文件，主要有()A.企业章程B.市场计划报告书C.产品说明D.企业的证明材料15.直销文化的功能具有5项，导向功能()A.凝聚功能B.激励功能C.规范协调功能D.效益功能第2卷一.综合考核(共15题)1.天狮的“六网互动”包括()A.人力资源网B.国际教育网C.国际物流网D.国际资本运作网E.国际旅游网F.国际互联网2.人员销售是各种销售中成本较高的方式。

南开大学--13年春季-销售管理实务-在线作业答案

南开大学--13年春季-销售管理实务-在线作业答案

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C. 产品品质D. 提供服务的意愿满分：2 分4. 在销售渠道中，产品的分销不包括包括下列（）形式A. 密集分销B. 代理分销C. 选择分销D. 独家分销满分：2 分5. 是销售人员制定计划的重要参考，甚至可以作为销售人员工作的标准程序A. 频度模型B. 社会模型C. 频繁模型D. 频度正确满分：2 分6. （）是企业为取得销售收入而进行的一系列销售工作的安排，包括依据销售预测设定销售目标、编制销售定额和销售预算A. 销售计划B. 销售安排C. 销售筹划D. 销售实施满分：2 分7. 价格折扣不包括（）A. 数量折扣B. 等级折扣C. 现金折扣D. 时间折扣满分：2 分8. 影响渠道结构选择的一个最重要的变量是（）A. 经验评价法B. 财务评级法C. 成本评价法计划控制法满分：2 分9. 一个好的创意通常应具备三方面的特性，下面不具备的是A. 期望性B. 目标性C. 独特性D. 可信性满分：2 分10. 下列属于销售经理职责范围的是（）A. 收集资料信息B. 制定销售计划C. 制定销售战略D. 开展实际销售工作满分：2 分11. 价格异议的转化技巧中不包括下列（）A. 缩小单价技巧B. 价值技巧C. 让步技巧D. 直接否定满分：2 分12. 销售活动的根本目标和关键是（）A. 销售展示B. 服务C. 成交D. 供货满分：2 分13. 激励，就是组织通过设计适当的外部奖酬形式和工作环境，以一定的行为规范和惩罚性措施，借助[]，来激发、引导、保持和规范组织成员的行为，以有效地实现组织及其成员个人目标的系统活动A. 信息沟通B. 环境激励C. 培训D. 物质激励满分：2 分14. 销售组织最核心的职责是（）A. 沟通渠道B. 推销产品C. 客户关系管理D. 寻找客户满分：2 分15. 在销售活动中，销售的核心是（）A. 双重性B. 说服C. 内涵科学性D. 劳务满分：2 分16. 渠道冲突产生的直接原因不包括A. 价格、折扣原因B. 回收货款C. 存货水平D. 服务品质满分：2 分17. 在销售过程中，形成窜货的首要因素是（）A. 窜货能力B. 利益冲突C. 窜货的动机D. 市场供求满分：2 分18. 企业经常用来收集数据的方法中不包括（）A. 问卷调查B. 广告宣传C. 深度访谈D. 焦点访谈满分：2 分19. 针对中间商的销售促进方式有A. 价格折扣B. 销售红利C. 销售竞赛D. 推销回扣满分：2 分20. 在销售人员培训中，对企业发展产生新动力的激励方式是（）A. 环境激励B. 目标激励C. 物质激励D. 培训激励•单选题•多选题•判断题二、多选题（共 20 道试题，共 40 分。

南开大学 14秋学期《促销管理与实务》在线作业答案

南开大学 14秋学期《促销管理与实务》在线作业答案

促销管理与实务 14秋学期《促销管理与实务》在线作业一,单选题1. 促销实施阶段的活动内容不包括（）A. 宣传造势B. 人员管理C. 物品管理D. 信息管理?正确答案：A2. 下列哪项不是联合促销的常见形式（）A. 同行业联合B. 不同行业联合C. 生产与销售联合D. 销售与销售联合?正确答案：D3. 下列各项中属于价值促销的是()A. 折扣券B. 买一赠一C. 加量不加价D. 免费抽奖?正确答案：D4. 选择促销代理时需要考虑的因素不包括（）A. 创造力B. 市场特点C. 沟通技巧D. 良好服务?正确答案：B5. 对（）的需求是消费者最基本的需求A. 优质服务B. 审美功能C. 时尚潮流D. 使用价值?正确答案：D6. 促销信息收集和维护的原则不包括（）A. 准确性B. 合法性C. 及时性D. 反馈性?正确答案：D7. 制造商与批发商之间的促销是（）A. 商业促销B. 贸易促销C. 批发促销D. 零售促销?正确答案：B8. 产品的核心功能是（）A. 基本功能B. 形式功能C. 附加功能D. 连带功能?正确答案：A9. 媒体沟通的特点不包括（）A. 受众面广B. 费用低C. 反应不及时D. 信息能传递给较多顾客?正确答案：B10. 企业向经销商发送的促销信息一般不包括（）A. 价格折扣B. 现金返还C. 延期付款D. 免费使用?正确答案：D二,多选题1. 竞争对手和企业能力比较分析的内容包括（）A. 核心能力B. 成长能力C. 持久能力D. 快速反应能力?正确答案：ABCD2. 促销沟通的影像媒介的优点包括（）A. 形象B. 直观C. 生动D. 便于控制?正确答案：ABC3. 人员沟通的特点包括（）A. 效率高B. 信息充裕C. 成本高D. 范围窄?正确答案：ABCD4. 下列各项属于产品基本功能的包括（）A. 安全性B. 可靠性C. 款式新D. 包装精美?正确答案：AB5. 团队促销比较适合的情况是（）A. 市场容量大B. 地域广C. 单位消费量少D. 高价值商品?正确答案：ABC6. 团队促销的优点包括（）A. 成本低B. 过程灵活C. 效果显著D. 集思广益?正确答案：ACD7. 按行业标准确定竞争对手，是一种（）方法。