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泰国营销策划方案第一部分：市场分析1.1 泰国市场概况泰国是东南亚最具活力和吸引力的市场之一，拥有丰富的自然资源和文化遗产。
泰国的经济稳定发展，政治环境相对和平，政府支持外商投资，使得该国成为外国企业进军东南亚市场的首选目的地之一。
1.2 目标市场本营销策划方案的目标市场主要包括中国、欧美以及其他东南亚国家的游客和投资者。
中国是泰国重要的游客来源国，欧美市场对于泰国的奢侈品和高端旅游也有很大需求，而其他东南亚国家的游客对于泰国的地理位置和文化背景更具吸引力。
1.3 市场趋势泰国旅游业近年来持续增长，游客数量逐年增加。
同时，泰国的奢侈品市场也在不断扩大，高端酒店和度假村也在迅速增加。
1.4 竞争对手分析泰国的旅游业竞争激烈，主要的竞争对手包括中国、马来西亚、越南和印度尼西亚等周边国家。
这些国家的优势在于地理位置的便利和价格的竞争力。
第二部分：营销策略2.1 品牌定位将泰国定位为一个独特、奢华和文化丰富的旅游目的地。
强调泰国的自然景观、历史文化和世界级的酒店和度假村，吸引高端游客和投资者。
2.2 市场推广2.2.1 线上推广通过建立一个专业并具有吸引力的网站，展示泰国的旅游资源和投资机会。
通过搜索引擎优化和社交媒体宣传，提高网站的曝光率和知名度。
此外，利用在线旅游平台和投资论坛进行推广活动。
2.2.2 线下推广定期参加国际旅游展览，展示泰国的旅游产品和投资机会。
与旅行社和投资机构建立合作关系，促进旅游产品和投资项目的推广。
开展线下推广活动，如泰国文化艺术展览、旅游路演等。
2.3 产品创新开发独特的旅游产品，如文化体验活动、生态旅游、农村旅游等。
同时，鼓励投资者在泰国开展新项目，如建设高端度假村、购物中心和高科技园区等。
2.4 客户关系管理建立客户关系管理系统，定期向游客和投资者发送电子邮件和短信，提供旅游信息和投资机会。
通过客户满意度调查和反馈，改进产品和服务质量。
建立客户俱乐部，提供专享权益和优惠活动。
一、方案背景随着全球旅游业的发展，泰国凭借其独特的自然风光、丰富的文化底蕴和热情好客的民风，吸引了越来越多的国内外游客。
为了进一步扩大泰国旅游市场，提升泰国旅游品牌形象，本方案旨在制定一套全面的泰国旅游销售策略，以吸引更多游客前来泰国旅游。
二、目标市场1. 国内市场：针对我国一线城市及部分二线城市，特别是年轻游客群体、家庭游客群体和追求高品质旅游体验的游客。
2. 国际市场：主要针对东南亚、欧洲、北美等地区的游客。
三、销售策略1. 产品策略（1）推出多样化旅游产品，满足不同游客的需求，如：海滨度假、文化体验、自然风光、亲子游等。
（2）与泰国当地旅游企业合作，推出特色旅游线路，如：曼谷、清迈、普吉岛、皮皮岛、苏梅岛等热门旅游目的地。
（3）针对国际游客，推出泰国特色商品购物之旅，如：泰丝、泰国香米、泰国水果等。
2. 价格策略（1）根据市场需求和季节性变化，灵活调整旅游产品价格，实行差异化定价策略。
（2）推出套餐优惠、提前预订优惠、团队优惠等促销活动，吸引游客预订。
3. 推广策略（1）线上推广：利用社交媒体、旅游网站、搜索引擎等平台，发布泰国旅游宣传素材，提高泰国旅游品牌知名度。
（2）线下推广：举办泰国旅游展览、推介会等活动，邀请旅行社、媒体、旅游达人等参与，扩大泰国旅游市场影响力。
（3）与知名旅游平台合作，开展联合推广活动，如：途牛、携程、马蜂窝等。
4. 服务策略（1）提高服务质量，确保游客在泰国旅游过程中享受到优质服务。
（2）设立旅游咨询服务热线，为游客提供专业、便捷的咨询服务。
（3）关注游客需求，及时解决游客在旅游过程中遇到的问题。
四、销售团队建设1. 培训销售团队，提高团队整体业务能力和服务水平。
2. 招募优秀人才，优化销售团队结构。
3. 建立激励机制，激发团队活力。
五、预期效果1. 提升泰国旅游品牌形象，扩大泰国旅游市场。
2. 增加泰国旅游收入，促进当地经济发展。
3. 提高游客满意度，树立良好口碑。
泰式餐饮营销策划方案一、市场概况泰式餐饮在中国市场的发展迅猛，越来越多的中国消费者开始喜欢上了泰式菜品的独特口味和热情服务。
随着国内旅游业的发展，越来越多的中国人开始到泰国旅游，品尝正宗的泰式餐饮，这进一步拉动了中国市场对泰式餐饮的需求。
二、目标市场我们的目标市场为年轻一代的都市白领，他们对于餐饮需求多样化，追求新鲜、健康、时尚的餐饮体验。
他们在工作之余，希望能够享受到一种异国风情的美食文化，泰式餐饮正好满足了他们的需求。
三、竞争分析目前市场上已经有了一些知名度较高的泰式餐饮品牌，如泰国菜馆、泰麻麻等。
他们在市场上具有一定的优势，但在市场细分、店面设计、菜品创新等方面仍有一定的提升空间。
四、营销策略1. 品牌定位：为了区分于竞争对手，我们将品牌定位为“泰式街头美食”，以打造正宗、地道的泰式菜品为核心，融入街头小吃文化的元素，让消费者感受到真正的泰国味道。
2. 店面设计：店面设计将采用泰式街头小吃摊位的形式，通过模拟泰国街头的环境，营造出浓郁的泰式风情，让顾客仿佛身临其境，增加消费者的参与度和积极性。
3. 菜品创新：根据市场需求，结合中国口味和消费者偏好，进行菜品创新。
在保持泰式菜品独特性的基础上，增加一些与当地食材相结合的创新菜品，满足消费者的个性化需求。
4. 推广活动：举办泰国文化节、泰式美食狂欢节等大型活动，通过各种活动营造品牌氛围，增加知名度和市场影响力。
同时，与当地的旅游机构合作，提供泰国游推荐服务，进一步吸引消费者。
5. 渠道建设：通过与外卖平台合作，提供外卖服务，满足消费者的便捷需求。
同时，与当地的食材供应商合作，确保菜品的新鲜度和质量，为消费者提供优质的产品和服务。
五、营销推广计划1. 开业期间举办开盘优惠活动，如满减、折扣等，吸引顾客。
2. 设计专属的泰式街头美食节目，在小吃摊位上展示制作泰式菜品的过程，增加消费者的参与感。
3. 在社交媒体平台上开展线上推广活动，如微博抽奖、微信平台优惠券等，吸引粉丝关注和转发，增加品牌曝光度。
泰国房产营销策划方案一、市场分析泰国作为东南亚地区经济发展最快的国家之一，房地产市场不断壮大。
随着泰国经济的腾飞和旅游业的不断发展，越来越多的外国投资者和游客涌入泰国，进一步推动了泰国房产市场的繁荣。
然而，由于泰国房地产市场特点复杂，竞争激烈，因此在市场营销方面需要制定合理的策划方案。
二、目标群体1. 外国投资者：泰国房地产市场中，外国投资者是一个非常重要的群体。
他们对房产市场的需求比较高，并且他们有较高的购买力和投资能力。
这部分人群通常是中高收入人群，他们在购买房产时更注重品质、地理位置和投资回报率等因素。
2. 旅游者：泰国拥有丰富的旅游资源，每年吸引大量的海外游客。
这些旅游者在泰国短暂停留，但由于泰国的房产价格相对较低，所以一些投资中产阶级游客会考虑购买泰国的度假房产。
三、目标与策略1. 提高品牌知名度：通过各种线上和线下推广方式，提高房地产开发商的品牌知名度。
例如，在旅游媒体上发布相关房产文章或广告，与当地旅行社合作，向游客推介泰国房产。
2. 客户教育：通过开设免费研讨会和培训课程，向潜在客户介绍泰国房地产市场的规则和法规，以及投资泰国房产的好处和注意事项。
此外，可以通过社交媒体和电子邮件等方式提供有关泰国房地产市场的信息。
3. 个性化服务：针对不同的客户，提供个性化的服务。
例如，针对游客可以推出一日游方案，让他们有机会亲自了解当地的房地产市场和项目。
针对投资者，可以提供一站式服务，包括选址建议、场地考察、法律咨询等。
四、推广渠道1. 网络推广：建立专业的网站，包括泰国各种类型的房地产信息，如公寓、别墅、商业房产等，并提供在线联系和预订房地产的功能。
同时，通过搜索引擎优化和社交媒体传播，提高网站的曝光率。
2. 当地合作伙伴：与当地的旅行社、酒店和旅游公司等合作，向游客推广泰国房地产。
例如，与旅行社合作，推出泰国房产游，让客户亲自体验泰国的房地产市场。
3. 房产展会：参加当地和国际的房产展会，展示泰国的房地产项目，并与潜在客户进行面对面的交流和洽谈。
营销策划书模板【营销策划书模板】一、项目概述1.1 项目背景在这一部分，介绍项目的背景信息，包括消费者需求、市场情况、竞争对手情况等。
1.2 项目目标在这一部分，明确项目的目标，包括销售目标、市场份额目标等。
二、市场分析2.1 目标市场在这一部分，描述项目的目标市场，包括消费者的特征、消费行为等。
2.2 竞争分析在这一部分，对竞争对手进行分析，包括竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
2.3 SWOT分析在这一部分，对项目的优势、劣势、机会、威胁进行分析。
三、目标消费者在这一部分，详细描述项目的目标消费者，包括消费者的年龄、性别、收入、购买行为等。
四、产品策略4.1 产品特点在这一部分，描述项目的产品特点，包括产品的功能、优势等。
4.2 产品定位在这一部分，明确项目的产品定位，和其他竞争产品进行对比。
4.3 产品价格策略在这一部分，制定项目的产品价格策略，包括定价策略、促销策略等。
五、渠道策略5.1 渠道选择在这一部分，选择适合项目的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
5.2 渠道管理在这一部分，制定项目的渠道管理策略，包括渠道合作、经销商管理等。
五、营销传播策略6.1 品牌建设在这一部分，确定项目的品牌建设策略，包括品牌定位、品牌传播等。
6.2 广告宣传在这一部分，制定项目的广告宣传策略，包括广告渠道、媒体选择等。
6.3 促销活动在这一部分，规划项目的促销活动，包括折扣、赠品等促销策略。
6.4 社交媒体营销在这一部分，制定项目的社交媒体营销策略，包括选择适合的社交媒体平台，开展社交媒体推广活动。
六、销售预测在这一部分，根据市场情况和项目策略，进行销售预测，包括销售额、市场份额等。
七、预算和控制在这一部分，制定项目的营销预算，并规定相关的控制指标，用于评估项目的效果和进展。
八、风险分析在这一部分，分析潜在的风险和挑战，并提出相应的对策。
九、执行计划在这一部分，制定项目的执行计划，包括各个阶段的具体时间表和责任分工。
奇境营销策划方案设计一、背景介绍奇境（fantasy）是一种独特的营销策略，通过创造虚拟的奇幻世界，吸引消费者参与其中，提升品牌认知度和用户参与度。
在奇境营销中，品牌以奇幻的元素和故事情节为基础，将营销活动打造成一个让消费者置身其中的虚拟世界，从而达到营销目的。
本文将设计一个奇境营销策划方案，以帮助品牌吸引更多的目标消费者，并提升品牌影响力。
二、目标受众分析在开始策划之前，首先需要对目标受众进行分析。
根据品牌定位和产品特点，确定目标受众群体。
例如，如果品牌的产品是面向青少年市场的，那么目标受众群体就是青少年；如果品牌的产品是面向旅游市场的，那么目标受众群体就是喜欢旅游的人群。
根据目标受众的特点，设计奇境营销活动，吸引他们的参与。
三、活动目标设定根据品牌的市场需求和战略目标，设定奇境营销活动的目标。
例如，提升品牌知名度、增加销量、提高用户参与度等。
确立明确的目标可以帮助策划团队更好地进行活动设计和执行。
四、奇境营销策划设计1. 主题设定选择一个适合品牌和产品特点的奇幻主题。
主题应该有足够的吸引力，能够引起目标受众的兴趣。
例如，可以设定一个“魔法之旅”或者“未来世界”的主题，让消费者在其中体验奇幻之旅。
2. 故事情节设计设计一个引人入胜的故事情节，通过虚构的故事情节引导消费者参与活动。
故事情节应该紧扣主题，并且具有逻辑性和连贯性。
例如，故事可以设置在一个神秘的奇幻王国，消费者需要执行任务或解谜，才能完成旅程。
3. 角色设定为活动中的角色设定特点和任务。
角色应该有各自的特点和能力，与故事情节相融合。
消费者可以选择一个角色并扮演其中，体验奇境世界。
例如，可以设定魔法师、战士、精灵等角色，每个角色都有自己的技能和使命。
4. 互动游戏设计设计一系列的互动游戏，让消费者在奇境世界中进行参与。
游戏可以采用线上和线下相结合的方式，增加用户参与度。
例如，可以设计线下的谜题解密游戏、线上的角色对战游戏等，让消费者全方位体验奇境世界。
泰诺的营销策划方案是什么一、背景分析：泰诺公司是一家以设计、生产和销售电子产品为主的跨国公司，拥有强大的研发团队和制造能力。
然而，随着市场竞争的加剧，泰诺面临着增长缓慢的问题。
为了提高市场份额和盈利能力，泰诺需要制定一个全面的营销策划方案。
二、目标受众分析：1. 消费者群体：泰诺主要面向中高端消费者，包括年轻人和家庭用户。
他们对科技产品有一定的需求，注重产品质量和功能性。
2. 分销渠道：泰诺的主要分销渠道包括线下门店和在线平台。
需要与渠道合作，以扩大销售范围。
三、竞争环境分析：泰诺主要的竞争对手包括苹果、三星等知名品牌。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额，泰诺需要通过差异化竞争来脱颖而出。
四、营销目标：1. 增加市场份额：泰诺希望通过强化品牌推广和产品宣传，提高品牌知名度和美誉度，以增加销售量并扩大市场份额。
2. 提高盈利能力：泰诺希望通过产品升级和附加值服务，提高产品售价和利润率，从而提高盈利能力。
3. 增强客户满意度：泰诺希望通过提供质量可靠、功能卓越的产品及良好的售后服务，提高客户满意度并促进口碑传播。
五、营销策略：1. 品牌塑造泰诺需要通过品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
可以进行以下活动：- 广告宣传：投放在主流媒体和社交平台上的广告，以吸引消费者的注意。
- 品牌合作：与知名品牌合作，包括体育明星、影视明星等，利用他们的影响力来推广泰诺品牌。
- 参与公益活动：通过参与公益事业来树立良好的企业形象。
2. 产品创新泰诺需要通过不断的产品创新，提高产品的竞争力。
可以进行以下活动：- 研发投入：加大研发投入，推出更具竞争力的产品。
- 增加产品种类：根据市场需求，推出新品种，满足不同消费群体的需求。
- 技术领先：与科研院校、技术合作伙伴合作，获取最新的科技成果，保持竞争优势。
3. 渠道拓展泰诺需要通过拓展销售渠道，提高产品的销售量。
可以进行以下活动：- 与线下门店合作：与主流电子产品连锁店、家电卖场等合作，增加产品销售渠道。
泰式奶茶营销策划方案一、项目背景泰式奶茶是一种以泰国风味为基础、混合了泰国传统茶文化与奶制品文化的茶饮品。
它独特的口感和丰富的口味组合吸引了越来越多的消费者。
为了满足市场需求，我们计划开展泰式奶茶营销活动，进一步推广泰式奶茶品牌，提高市场份额。
二、目标市场1. 主要面向年轻消费者，他们对新鲜、时尚和健康的饮品有更高的需求。
2. 定位在大城市中心地带，以方便年轻消费者的购买和消费。
3. 重点关注学生和白领阶层，他们是泰式奶茶的主要消费群体。
三、市场调研通过对目标市场的市场调研，我们得出以下结论：1. 随着健康意识的提高，消费者对泰式奶茶的健康价值和原材料的质量越来越关注。
2. 泰国文化吸引了很多消费者，他们希望通过品尝泰式奶茶来体验泰国的风味。
3. 消费者对奶茶串联品牌和创新口味的需求日益增长。
四、营销目标1. 品牌推广：通过多种渠道和媒体宣传，提高品牌知名度和认可度。
2. 增加销售：通过互联网和实体店面的结合，增加销售额，提高市场份额。
3. 用户留存：提供良好的服务和用户体验，以及优质产品，使消费者对泰式奶茶品牌保持忠诚度。
五、营销策略1. 品牌宣传（1）社交媒体营销：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台宣传泰式奶茶的品牌故事、产品特点和消费者见证，吸引年轻消费者关注和购买。
（2）明星代言：邀请知名明星或KOL代言品牌，增加品牌曝光度并提升消费者对泰式奶茶的认可度。
（3）线下活动：开展品牌发布会、抽奖活动、合作推广等形式的线下活动，吸引更多消费者参与并传播品牌。
2. 产品创新（1）口味创新：推出口感独特、创新的泰式奶茶口味，满足消费者对新鲜、时尚和健康饮品的需求。
（2）包装设计：对产品的包装进行升级，注重视觉冲击力和品牌识别度，吸引消费者购买。
（3）原材料优质化：选择优质的茶叶和奶制品作为原材料，确保产品的质量和健康性。
3. 互联网销售（1）开设官方网上商城：为消费者提供便捷的在线购买渠道，同时加强与消费者互动和沟通。
泰奇八宝粥营销策划方案一、背景分析泰奇八宝粥是一款台湾特色美食，以其独特的口味和丰富的营养成分受到了消费者的喜爱。
然而，由于其特色口味和制作工艺的复杂性，泰奇八宝粥在市场上的知名度并不高，销售量也有待提高。
因此，本文将制定一份泰奇八宝粥的营销策划方案，旨在提高其市场占有率，增加销量。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：注重健康的年轻人和中年人群体，特别是居住在大城市的白领人群。
2. 目标市场需求：消费者的健康意识日益增强，对于营养丰富、口感独特的食品有着较高的需求。
三、市场调研分析1. 调研方法：通过问卷调查、深入访谈等方式，了解目标客户对于泰奇八宝粥的认知和需求，以及对竞争品牌的消费态度。
2. 调研结果：调研结果显示，消费者对于泰奇八宝粥的了解相对较少，大多数人还停留在对台湾美食整体认知的层面，对于泰奇八宝粥的特点和营养成分缺乏很好的了解。
此外，消费者在选择粥类产品时会更关注粥的口感和方便性。
四、营销目标与策略1. 营销目标：扩大品牌知名度，提高产品销量，将泰奇八宝粥打造成具有一定市场影响力的台湾美食品牌。
2. 营销策略：（1）产品策略：推出更多口味的泰奇八宝粥，满足不同消费者的口味需求，并加强产品与健康生活的联动，凸显泰奇八宝粥的营养价值。
（2）定价策略：根据市场调研结果和竞争品牌的售价进行定价，注重价值观的传递，使消费者感到物有所值。
（3）渠道策略：扩大线下销售渠道，如超市、便利店等，同时加强电商渠道的建设，提供更加便捷的购买方式。
（4）促销策略：通过打折、优惠券、团购等方式提高产品的价格竞争力，吸引消费者进行试用。
（5）品牌形象策略：通过与健康生活、健康饮食等领域的合作，加强泰奇八宝粥在消费者心目中的品牌形象。
五、营销推广活动1. 举办泰奇八宝粥品鉴活动，邀请消费者品尝泰奇八宝粥，并介绍其独特的营养成分和制作工艺。
2. 在烹饪类社交平台上发布泰奇八宝粥的制作方法和食谱，引导消费者在家中制作自己的泰奇八宝粥。
目录一．概述 (2)二．产品分析 (2)（一）泰奇八宝粥产品简介 (2)（二）泰奇八宝粥品牌信息 (2)（三）泰奇标志 (3)三．营销环境分析 (3)（一）市场背景状况及市场前景分析 (3)（二）营销环境中宏观的制约因素 (4)（三）竞争对手分析 (5)（四）顾客情况调查 (6)（五）自我分析 (7)四．营销策略 (8)（一）企业原来市场观点的分析与评价 (8)（二）市场细分 (8)（三）市场定位 (9)五．效果预测 (10)六．总结 (10)一．概述泰奇食品，是广州市泰奇食品有限公司的简称，位于广州市康王北路。
是一家专业生产八宝粥类产品企业，成立于1992年，主要以经营天然、方便的罐装食品、饮料为主。
其出品的“方便健康、营养滋润”的“泰奇八宝粥”、“有饮有食、美味健康”的“泰奇真椰”系列产品等深受广大消费者的喜爱。
泰奇食品营销网络遍及广东、广西、海南、湖南、浙江等地以及香港、台湾、澳门、东南亚等地。
以“做粥专家”驰名神州，是粤港澳地区知名八宝粥品牌。
二．产品分析（一）泰奇八宝粥产品简介：泰奇八宝粥，首创中国第一罐泰奇八宝粥，成就廿载食品王国之路，20年做粥专家，畅销粤港澳，高品质，贵在足料，不含防腐剂、代糖、安赛蜜，产品名：大罐装、优惠装、红豆香沙、海带马蹄。
（二）泰奇八宝粥品牌信息：品牌核心：营养滋润，知粥常乐。
品牌个性：时尚环保，年轻活力，欢乐开心，绿色天然。
核心洞察：无论什么时候，快乐是最重要的，生活简单点，自然开心点。
主导消费：学生、白领、家庭、礼品食用时机：早餐、午餐、夜宵、旅游、商务出差（三）泰奇标志泰奇八宝粥的盾牌标识可谓是八宝粥行业中的领先地位。
在金色皇冠盾牌中，皇冠象征着至尊的尊贵品质，金色盾牌则意味着泰奇人始终捍卫这一品质的决心和信念。
它是一种承诺，一种保证！盾牌里的“泰奇八宝粥”这一独特的金属字体，从诞生之日就担负着创建泰奇八宝粥金字招牌的重任，十几年如一日给予消费者足够的信心。
背景的蓝色代表着天然的活力；荷花、花生、桂圆等原材料则是真材实料的体现，取材天然，健康有料，一直是泰奇八宝粥的坚持，只有精选材料才能熬制出营养滋润的八宝粥。
三．营销环境分析（一）市场背景状况及市场前景分析八宝粥是中国一个传统的食品。
然而八宝粥在食品市场所占份额十分有限，基本处在一个边缘化的地带。
多年来八宝粥并没有像其它食品如方便面、膨化休闲食品、饼干等大跨步发展，目前尚未有外资企业涉入此行业。
国内上规模企业也就杭州的娃哈哈和广州的泰奇涉足此行业。
娃哈哈自兼并杭州罐头厂并推出八宝粥产品至今已达18年时间；泰奇更是从1992年成立便生产八宝粥产品，已有20年时间。
目前八宝粥市场娃哈哈依靠强大的渠道优势几乎占据了这一市场的半壁江山，泰奇的市场份额紧随其后。
八宝粥市场基本处在寡头垄断的市场格局状况下。
目前八宝粥产品特征：市场主流产品均采用360g 马口铁三片罐装，口味集中度非常高，桂圆莲子八宝粥是市场上销量最好的口味。
娃哈哈与泰奇近年来均不断推出新口味的八宝粥，但市场接受度非常低，均表现不好。
产品单价大多在2.5元——3.5元之间。
不过近几年来，一种新型的碗装八宝粥也出现在市场上，如上海的川崎等，但没有尚未形成规模无法与传统的八宝粥抗衡。
这个产品基本上集中体现了传统食品的特点，产品大众化、加工工艺复杂、零售价格低、口味传统且较单一化、产品整体创新不够等。
（二）营销环境中宏观的促进及制约因素1.促进因素●人口因素：中国人口基数大，人口众多，拥有庞大的消费市场。
●经济环境：随着国民经济的发展和人均收入水平的不断提高，使消费者的购买力不断上升，从而为我们产品提供了广阔的空间。
●科技因素：新技术的应用与不断变化，使人们的生活方式发生了重大的变化，更加青睐于绿色健康的产品，而我们的产品符合消费者的需求。
2.制约因素●在食品行业中，八宝粥市场就是一个相对滞后的市场，远远被酒水、饮料、糖果和饼干类产品抛在了市场大潮之后。
●八宝粥行业价格将更倾向于维持行业底线。
●短期之内，就消费现状而言消费者消费需求不会发生太大的变化。
（三）竞争对手分析1.娃哈哈八宝粥娃哈哈的优势在于人们对这个品牌的认可，品牌已经深入人心。
娃哈哈八宝粥，是中国粥类的龙头老大。
完全不受销售区域的限制。
娃哈哈的弱势在于娃哈哈的价格偏高。
同时娃哈哈的战略部署几百年都放在大中型城市，越是到下面城区份额越少，也就是说市场规模有限。
前景分析:利润大，广告、营销适宜，前景不错。
娃哈哈的机会在于国家西部大开发，可以继续加大资本输出、品牌输出的力度，除人口较少的省份之外，在全国绝大部分省份建立自己的分公司，形成销地产，扩大市场占有率。
在壮大主业的同时，充分利用娃哈哈的品牌和资金优势，逐步向多元化企业进军，利用我国加入WTO之机，实施“走出去”的发展战略，充分发挥公司的品牌优势、管理优势、技术优势 逐步、稳妥地在发展中国家建厂，从而将中国的娃哈哈发展成为世界的娃哈哈。
娃哈哈的威胁在于因为价格偏高，泰奇在价格上略胜一筹。
还有世界经济的不稳定性，和时代的变化。
2.银鹭八宝粥银鹭的市场营销现状分析：在八宝粥市场上，娃哈哈常年占据着市场领导者的地位，银鹭多年来的运作未有大的起色，一直处在市场竞争者的地位。
08年银鹭的市场销售情况出现了非常大的市场波动。
06年、07年银鹭的八宝粥都保持了40%以上的市场增长率，但在08 年仅有17%。
主要原因如下：一、产品代言人张柏芝因为艳照门事件，使得产品包装失去了记忆点，包装淹没在地方军团之中。
二、张柏芝本身代言严重影响了产品的销售。
三、08年国内经济出现拐点，银鹭在此时进行提价造成渠道乏力。
（四）顾客情况调查1.核心消费群特征描述●他们是外省来粤的务工人员，来自祖国各地。
他们大多不能在广东安家，每逢佳节倍思亲，过年要回家，黄金周会选择旅行，每年都会因为各种假日形成出行高峰。
●他们一部分人在一线城市工作，成为白领阶层的主力军，主要在城市范围活动，工作非常忙碌，接触的信息繁多，出行主要以公共交通为主。
●另一部分人多活跃在城乡结合部，以及工厂遍布的城市，如东莞、佛山，每日繁重的劳动，使他们并没有很多接触外界的机会，活动范围基本固定在厂区周围。
平时休闲以看电视为主。
短途出行●长途出行时，火车和大巴是他们的首选交通工具，往往会携带许多方便食品以备路上充饥，基本上是在上车前已经采购完毕。
2.现状分析●众多的八宝粥企业从雨后春笋般涌现，到如今全国市场的几强割据，八宝粥品类经历了大浪淘沙的过程，市场已经趋于稳定。
●在广东，多年的市场积累，泰奇一直保持广东第一品牌的地位，同时面临银鹭、娃哈哈等外来军团的竞争。
●泰奇品牌在广东本地人群中具有较好的品牌沉淀，口碑颇佳，但是对于外来人群，显得影响不足。
而该类人群在家乡往往普遍接受过银鹭、娃哈哈等全国品牌的宣传影响。
3.传播目标定义重点针对移动人群、外地人群，以提升品牌知名度为前提，增加泰奇品牌的暴露机会，实现扩大消费人群、促进销售的目标。
（五）自我分析泰奇市场优势：价格适中，资源可集中发挥，广告优势。
泰奇市场劣势：消费者忠诚度不高，产品细分混乱，渠道参透不够。
泰奇市场威胁:来自其他同类产品的竞争，市场份额较小。
对泰奇的建议：●产品口味改良。
●加大一些市场的投入，与娃哈哈展开错位竞争。
●从品牌营销出发与消费者形成互动，培养消费者的忠诚度。
从品牌营销出发，加大公关行为的营销造势，谋的更长久发展。
●产品梯次配置（高、中、低），逐步形成专业化优势。
四.营销策略（一）企业原来市场观点的分析与评价：针对泰奇产品原来是以适度利润目标为引导的营销策略，因此，在战略上长远性不明显，需要做一个长远的规划，消费者需求的多样化，我们的产品也要向多样化方向发展。
重新进行目标市场策略的必要性长远规划会使营销工作更全面的展开，除了目标利润，还会兼顾市场份额以及品牌的建立，这样，企业的利润才会更高，更好更快的发展。
(二)市场细分通过市场细分，可以使企业发现市场机会，进而开拓市场，有利于企业了解细分企业的特点，制定并调整营销组合策略，有利于企业充分利用现有资源获得竞争优势。
●选定产品的市场范围。
如从广东走向全国。
●列举顾客的基本需要。
如既解渴又充饥。
●了解不同潜在顾客的不同需求。
如营养，绿色健康。
●根据需求差异方向，将市场进行细分，并根据每一个子市场初步的新定位。
●进一步对初步细分的市场需求的特点和购买行为进行深入分析，对市场进行重新划分和命名。
●评估每个细分市场，选择企业的目标市场。
(三)市场定位-----为了目标市场而做的营销策略1.找到正确的市场定位和清晰的目标市场选择至关重要，我们针对产品使用者定位法给我们的产品进行市场定位-----泰奇八宝粥：口味独特，健康营养，突出差异化，走绿色健康饮品独特路线。
2.我们可以取长补短，发展特色。
一方面，在保持原有产品的基础上再开发新产品，以满足人们求新的需要，这就需要加大研发投入，改进工艺，鼓励创新，不断地推出适应市场要求的新产品。
另一方面，我们要加大宣传的力度，积极地开拓省外市场，逐步由广东省走向全国，抢占市场份额。
不断地拓展分销渠道，保证现有的消费群体上再稳步提高。
3.目标营销-----针对不同群体而采取不同的营销策略●消费者市场：消费者市场较为广阔，但销量少。
我们可以根据顾客的购买心理特点，设计出使顾客赏心悦目，心情舒畅的环境来吸引顾客，而且为顾客提供商品信息知识，解决疑难问题，消除疑虑，赢得其偏爱，使顾客坚定购买的信心。
●生产者市场:生产者市场是企业的重要销售对象，因为他们是大批量，长期购买。
所以定价要合理，把握其需求，站在对方的角度看待问题，积极协商，最终实现双赢。
●中间商市场：如今不少创业者希望通过对我们产品的转卖而从中获利，这就为我们的市场提供更为广阔的空间。
认真地开发新兴的中间商市场，只要供货稳定及时且价格实惠必然受他们的青睐，企业必须敏锐地把握每一个子市场。
五．效果预测我们团队这次策划不仅能够让泰奇公司的产品被更多的消费者所熟知，起到一定的宣传作用，而且能够让企业更加了解消费者的需求特点，以及产品的自身特点，从而让企业调整目前的营销模式，改变现有的营销状态。
再者，我们这次策划能够为企业找准目标市场，弄清客户群，从而进行目标营销。
六．总结这次策划让我们更加了解泰奇企业产品的特点，以及顾客对我们产品的反映等，也为我们大学生提供一个良好的平台，让平时所学的理论付诸实践，在实践中检验真理。
而这次大赛很好地体现一个团队合作的重要性，只有大家心系一方，团结努力，才能创造出1加1大于2的奇迹。
本次大赛也是我们认识社会的窗口，要想生存就必须有竞争，必须像猛虎一样去战斗，希望猛虎战队能取得成功。
