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迪奥真我香水媒介投放策略一、前言在全世界的香水销售量持续降低的情形下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点消费市场。
大多数国内二线商场开始频频向国外高档香水品牌伸出橄榄枝，二三级城市专卖店也将国外高档香水作为重要的利润商品，其中Dior品牌的香水备受关注。
而真我香水作为迪奥香水最具知名度的产品，其充分体现了高雅迷人的格调，寓意释放女人内心最真实的自我，勇于发表新女性宣言，产品形象深入人心。
这一切都与许多年来广告投放的全面有力的媒介选择组合。
因此本次调查选择迪奥品牌下的真我香水进行其广告媒介投放的策略分析。
二、品牌介绍1、迪奥和迪奥香水品牌介绍迪奥（Dior）是法国著名的奢侈品消费品牌。
1946年由克里斯汀·迪奥（Christian Dior）在法国巴黎创立。
1947年，二次世界大战后的巴黎在重建世界时装中心的过程中，Dior 作出了不可磨灭的贡献。
Dior在发展过程中，先后经历了皮尔·卡丹、伊夫·圣·洛朗、马克·波翰、费雷以及约翰·加里亚诺等几位设计大师，通过他们相继的努力，使Dior 这个品牌越来越受到消费者的喜爱和追求。
如今，Dior的品牌范围除了高级时装，更早已拓展到香水、皮草、针织衫、内衣、化妆品、珠宝及鞋等领域，并在各个时尚领域的殿堂中一直雄踞顶端。
从品牌形象上来说Dior一直是华丽与高雅的代名词，不断尝试、不断创新却始终保持着优雅的风格和品味。
迪奥每时每刻都让自已王国里的每一个事物充分体现着女性的魅力。
其中，Dior香水是一个历史悠久的香水品牌，目前已经拥有多款多系列的香水。
Dior 香水总是出人意表，诱惑力无从抗拒，可以迎合各种女性、男性以及不同的情绪场合，这正是香水制造业柜子的艺术体现。
2、迪奥真我香水Dior迪奥真我香水自1999年诞生至今，十几年芳华，氤氲流金，以花漾艺术演绎女性气质，为世间女子带来最纯粹、最优雅、最愉悦的奢华馥郁享受。
迪奥真我香水广告策划书前言中国香水市场仍是全球能发展较快、最有潜力的市场之一。
这不仅是销售方面、广告方面的潜力，更重要的是，有许多个全球香水行业相关的创举都将在此发生，随着市场的发展，全球市场开始将中国视为新的全球性品牌的诞生地或上市地来审视。
真正创新的配方及包装将被开发出来，新的消费及市场诉求将被关注。
总的来说，迪奥公司将继续投资中国奢侈品市场并积极发展业务及投资在培训品牌管理的专业经理人，从咨询到贸易提供客户全方位的服务。
目录一、市场分析...............................................................................................（一）营销环境分析.............................................................................1．企业在市场营销环境中的宏观制约因素 ...............................2、香水市场营销环境中的宏观制约因素.....................................3、香水市场概况.............................................................................4、营销环境分析总结.....................................................................5、市场细分..................................................................................... 二．消费者分析 ..........................................................................................1、现有消费者分析.........................................................................2、目标消费者分析.........................................................................3、潜在消费者分析......................................................................... 三．产品分析...............................................................................................1．产品性能分析 ...........................................................................2、产品价格.....................................................................................3、产品的材质与生产工艺.............................................................4、产品的外观与包装.....................................................................5、产品的品牌形象分析 ................................................................ 四．企业何竞争对手的竞争状况分析 ......................................................1．企业在竞争中的地位 ...............................................................2．企业的竞争对手 .......................................................................3．企业与竞争对手的比较 ...........................................................五、广告战略...............................................................................................1．品牌定位.....................................................................................2、广告投放目标人群.....................................................................3、广告目标.....................................................................................4、广告诉求策略.............................................................................5、广告创意表现.............................................................................六、媒体战略...............................................................................................1、广告媒体投放时间.....................................................................2、广告费用.....................................................................................3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加网站推广。
D i o r真我香水广告策划集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]制作人：权倩学号：03080420目录一、内容摘要 ----------------------------------- （3）二、前言 ----------------------------------------- （3）（一）、产品问题点 ------------------------------- （3）（二）、广告目标 ---------------------------------- （3）三、市场分析 ----------------------------------- （4）（一）、产品分析 ---------------------------------- （4）（二）、市场研究分析 ---------------------------- （4）（三）、消费者分析 ------------------------------- （5）四、广告策略 ------------------------------------ （6）（一）、广告策略 --------------------------------- （6）（二）、广告媒介策略 ---------------------------- （7）五、广告效果预测与评估 -------------------- （7）（一）、实施广告调查 ---------------------------- （7）（二）、事中测定与事后测定 -------------- （8）六、广告预算与分析 ---------------------------- （8）（一）、总体预算 ------------------------- （8）（二）、广告预算分配 ---------------------------- （9）一、内容摘要Dior J'adore真我香水广告策划针对特定消费者以提高其美誉度和市场占有率为目标，使用密集性宣传的同时使用多种媒介进行广告的宣传。
迪奥真我系列香水的营销策划方案一、市场概况迪奥真我系列香水是迪奥品牌旗下的一款高端女士香水系列，追求真实、自信和优雅的品牌理念得到了消费者的广泛认可。
目前市场上有众多香妃香水、香顾香水等大牌香水系列，迪奥真我系列香水需要有独特的营销策划方案来突破市场竞争。
二、定位目标1. 目标顾客群：25-45岁的都市女性，具备一定的经济实力，注重个人形象和品位。
2. 定位：高端、时尚、个性、自信。
三、品牌形象1. 品牌理念：真实、自信、优雅。
2. 品牌口号：真我如你，璀璨无限。
四、市场调研1. 目标顾客需求调研：通过市场调研了解目标顾客对香水的喜好和消费习惯，以及她们对个人形象的需求和追求。
2. 竞争对手分析：对同类高端女性香水品牌进行调研，了解其产品特点、定价策略和市场渠道等。
五、创意策划1. 产品特点：（1）原创调香配方：以独特的调香配方，展现出每位女性的真实、自信和优雅。
（2）高端包装设计：采用精美的瓶身设计，彰显品牌的高端品质。
（3）持久留香：迪奥真我香水具有持久的香气，让人愿意每天都使用。
2. 宣传活动：（1）明星代言：邀请有真实、自信、优雅形象的明星代言迪奥真我系列香水，将品牌形象与代言人形象相结合，提升品牌知名度和美誉度。
（2）主题广告：制作一系列主题广告，突出迪奥真我香水的独特魅力和品牌理念。
（3）社交媒体推广：在各大社交媒体平台上发布品牌故事和产品信息，通过精心策划的推广活动，吸引目标顾客的关注。
（4）线上线下活动结合：举办线上线下活动，如线下美妆活动或线上直播试香活动，增加消费者对产品的了解和体验。
3. 推广渠道：（1）专柜销售：在高端百货店等场所设立专柜，展示迪奥真我系列香水，并提供专业的咨询和服务。
（2）电商渠道：在各大电商平台开设官方旗舰店，同时与电商平台合作举办促销活动，扩大产品销售渠道。
（3）小样赠品：在航空公司、高级酒店等领域合作，提供迪奥真我系列香水的小样赠品，让消费者在旅行中有机会接触到产品。
DIOR广告策划活动方案一、活动背景DIOR作为国际知名奢侈品牌，以其高品质、高端时尚和创新设计享誉全球。
为了进一步巩固DIOR在国内市场的品牌影响力，提升品牌美誉度和市场占有率，本次广告策划活动旨在通过线上线下相结合的方式，突出DIOR品牌的高贵与时尚，引起广大消费者对DIOR产品的关注和购买欲望。
二、活动目标1. 提升DIOR品牌知名度和美誉度，深度植入目标消费者心智；2. 引导消费者了解DIOR产品特点和品质，提高购买意愿；3. 增加DIOR产品销售额，提升市场占有率。
三、活动策略1. 突出DIOR品牌的高贵与时尚：通过精心设计的广告语、图片和视频，以及名人代言人的力量，传递出DIOR品牌高品质、高端时尚的形象。
2. 打造线上线下结合的DIOR购物体验：在线上渠道，通过定期的限时销售、优惠券和礼品赠送，吸引消费者进入DIOR官方网店进行购物；在线下渠道，举办品牌体验活动和产品展示会，让消费者直观感受DIOR的奢华与品质。
3. 利用社交媒体传播DIOR品牌：通过与时下热门社交媒体平台合作，推出DIOR专属的活动板块，引导消费者分享和讨论DIOR产品，扩大品牌影响力。
四、活动内容1. DIOR限时购：每月定期举办的DIOR限时购活动，通过在DIOR官方网店销售限量产品或为老客户提供折扣等方式，吸引消费者限时购买DIOR产品。
2. 名人代言人：邀请国内外知名明星、模特等成为DIOR品牌的代言人，通过广告拍摄、社交媒体互动等形式，传递出DIOR品牌的高贵与时尚形象，提高品牌美誉度。
3. 品牌体验活动：举办DIOR品牌体验活动，通过展示DIOR产品的质感和工艺技术，让消费者亲身感受DIOR的奢华与品质，提高消费者购买意愿。
4. 社交媒体合作：与国内外热门社交媒体平台合作，推出DIOR专属的活动板块，通过线上线下的互动，引导消费者分享和讨论DIOR产品，扩大品牌影响力。
五、活动执行方案1. DIOR限时购活动执行方案：a. 每月固定选择3-5个DIOR产品进行限时抢购，折扣幅度在10%-30%之间；b. 在DIOR官方网店和线下指定门店同时进行，确保线上线下销售同时进行；c. 通过活动页面、短信推送等方式向消费者宣传活动信息，引导消费者购买。
制作人：权倩学号：03080420目录一、内容摘要----------------------------------- （3）二、前言----------------------------------------- （3）（一）、产品问题点------------------------------- （3）（二）、广告目标---------------------------------- （3）三、市场分析----------------------------------- （4）（一）、产品分析---------------------------------- （4）（二）、市场研究分析---------------------------- （4）（三）、消费者分析------------------------------- （5）四、广告策略------------------------------------ （6）（一）、广告策略--------------------------------- （6）（二）、广告媒介策略---------------------------- （7）五、广告效果预测与评估 -------------------- （7）（一）、实施广告调查---------------------------- （7）（二）、事中测定与事后测定-------------- （8）六、广告预算与分析---------------------------- （8）（一）、总体预算------------------------- （8）（二）、广告预算分配---------------------------- （9）一、内容摘要Dior J'adore真我香水广告策划针对特定消费者以提高其美誉度和市场占有率为目标，使用密集性宣传的同时使用多种媒介进行广告的宣传。
在广告的制作中，运用广告情感诉求和性诉求的方式，引发女性消费者的购买欲。
事后进行广告的有效评估和反馈，使其Dior 公司对本公司的策划进行具体掌握。
二、前言我公司受Dior委托，进行Dior J'adore真我香水的广告策划与宣传。
Dior所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
Dior J'adore真我香水运用大马士玫瑰的花果香调，极其女性气质的表达。
金色瓶身，绝对女性气质的象征。
现代优雅，明亮感性！（一）、产品问题点1、因为Dior J'adore真我香水是高档化妆品，所以价格太高，不利于普及。
2、消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受另一品牌的香水。
（二）、广告目标由于Dior旗下的产品已经具有很大的知名度，而且Dior J'adore真我香水是一款高档香水，不易让人接受，因此，本次广告目标的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率大大提高。
广告总体目标：1、提高消费者对Dior J'adore真我香水的知名购买率。
2、提高Dior J'adore真我香水美誉度、知名度和市场占有率。
三、市场分析（一）、产品分析Dior J'adore真我香水重新调配了花香中调和基调，表达了花朵的另一面，展示了令人震惊的深度。
在尊重原配方结构的同时，香水设计师重新调合，使用四种主要花朵的纯香：依兰纯香、土耳其玫瑰纯香、茉莉纯香、晚香玉纯香。
瓶身设计完美彰显了成熟和精美感觉。
无论香芬还是瓶子的形体设计均以体现优雅、高贵风格为主调。
贵妇般的高雅！清新甜美的前调，立即将你吸引。
随之而来渐渐浓郁的幽香更会令你心醉。
充分体现高雅迷人的格调。
Dior J'adore真我香水真我香水，释放女人内心最真实的自我，勇于发表新女性宣言。
（二）、市场研究分析经过对全国香水市场的调查，对个大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。
2009年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌：1、CK：1000万元2、Chanel：953万元3、Lancome：876万元4、Dior ：845万元5、Estee Lauder：720万元6、Gucci：590万元7、L'OREAL Paris：400万元8、VARSACE：350万元2009年7~12月与2008年7~12月同比增长率（%）。
1、CK：10%2、Gucci：6%3、Lancome：6%4、Chanel：5%5、Dior ：4%6、Estee Lauder：4%7、L'OREAL Paris：4%8、VARSACE：3%（三）、消费者分析Dior J'adore真我香水无论香芬还是瓶子的形体设计均以体现优雅、高贵风格为主调，这就确定了它的主要消费人群为：1．主要市场（活跃客户）（1）主要对象为22～45岁的高层白领女士、时尚年轻女士、阔太太。
这类人群多是有一定的经济基础，并且注重自己的仪表和品味，Dior J'adore真我香水的高贵优雅正好符合她们所追求的，正是体现她们品味与地位的依托。
（2）美容界的专业人士。
如美容师、化妆师等。
这类人群由于工作的原因，更注定了他们的品味与欣赏水平要高于平常人，Dior 品牌自1947年创始以来，就一直是华贵与高雅的代名词，使用Dior香水自然也是华贵与高雅的品味的体现。
2．次要市场（不活跃客户）（1）18～22岁的未婚白领时尚女性。
这类人群大多以时尚为生活的追求，Dior J'adore真我香水虽然是优雅高贵品味的代名词，但也是时尚的代言。
与22～45岁的高层白领女士、时尚年轻女士、阔太太相比较，这类人群的经济基础不是多好，但其中也不乏家庭条件本身就很好的，所以只能作为次要市场。
（2）18～40岁的男性。
虽然男性是用香水的并不是很多，但也不排除他们作为礼物赠送给她人，所以作为次要市场。
四、广告策略（一）、广告策略1、总体策略：利用密集广告，加深消费者对Dior J'adore真我香水的品牌印象。
2、广告目标对象：参考《消费者分析》中所列的对象2、产品机会点（消费者利益点）：（1）、Dior J'adore真我香水分有几类，更利于消费者选择适合自己的产品。
（2）、Dior J'adore真我香水将中调，中调，基调以及香调的完美组合，诞生出无与伦比的花香调女士香水。
（3）、香味温和，不刺激皮肤。
3、产品概念：Dior J'adore真我香水，释放女士内心真实的自我！4、创意方向：通过各种方式来表现Dior J'adore真我香水，体现浪漫情怀。
5、产品广告词：Gold is cold damends are dead A Limousine is a car Don't Pretend Feel what's real C'est Ca Que J'adore （二）、广告媒介策略1、传统大众媒介：以电视广告为主要媒介，辅以网络广告，杂志广告、户外广告。
（1）、电视广告：Dior J'adore真我香水推出的2~4个月密集播出，此时以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。
电视广告的播出，主要选择6个与消费者接触时间频率较高的频道或时间段。
（2）、网络广告：选择登入最热门的网站进行Dior J'adore真我香水的广告播出。
（3）、杂志广告：徐泽以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风格》、《昕薇》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的Dior J'adore真我香水的广告。
（4）、补充媒介：在各大百货专柜，大型商场举行商业展览活动。
五、广告效果预测与评估（一）、实施广告调查1、大众媒介的广告调查：通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。
2．其他媒介的广告调查：通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。
为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品（如化妆品试用装），以奖励有效填写问卷的受众。
（二）事中测定与事后测定1．测定项目。
于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。
测定项目及频次规定如下：（1）电视广告以一星期测定一次。
（2）杂志以两星期测定一次。
（3）每一个月定期举办一次消费者座谈会。
2．测定方法。
在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。
（1）中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。
（2）销售试验法，即以Dior J'adore真我香水的销售数量来统计。
（3）生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用Dior J'adore真我香水后的感觉。
（4）辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住Dior J'adore真我香水这一产品。
（5）纯粹回忆测试法，即对长期购买Dior J'adore真我香水的消费者进行测试。
六、广告预算与分析（一）总体预算本次广告集中的时间为2009年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为1000万元，其中广告制作费用不超过300万元。
（二）广告预算分配广告预算分配情况具体如下表所示。
广告预算分配表项目：Dior J'adore真我香水广告策划金额：2000（万元）1．策划费300（占总体预算的15%）2．创意、制作费（影视、平面）2003．广告媒介购买费用电视：1000杂志：300互联网：1004．展览活动：805．其他相关费用：20合计 2000万元。
