Dior 真我香水广告策划

迪奥真我香水广告策划
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭

迪奥真我香水媒介投放策略一、前言在全世界的香水销售量持续降低的情形下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点消费市场。

大多数国内二线商场开始频频向国外高档香水品牌伸出橄榄枝，二三级城市专卖店也将国外高档香水作为重要的利润商品，其中Dior品牌的香水备受关注。

而真我香水作为迪奥香水最具知名度的产品，其充分体现了高雅迷人的格调，寓意释放女人内心最真实的自我，勇于发表新女性宣言，产品形象深入人心。

这一切都与许多年来广告投放的全面有力的媒介选择组合。

因此本次调查选择迪奥品牌下的真我香水进行其广告媒介投放的策略分析。

二、品牌介绍1、迪奥和迪奥香水品牌介绍迪奥（Dior）是法国著名的奢侈品消费品牌。

1946年由克里斯汀·迪奥（Christian Dior）在法国巴黎创立。

1947年，二次世界大战后的巴黎在重建世界时装中心的过程中，Dior 作出了不可磨灭的贡献。

Dior在发展过程中，先后经历了皮尔·卡丹、伊夫·圣·洛朗、马克·波翰、费雷以及约翰·加里亚诺等几位设计大师，通过他们相继的努力，使Dior 这个品牌越来越受到消费者的喜爱和追求。

如今，Dior的品牌范围除了高级时装，更早已拓展到香水、皮草、针织衫、内衣、化妆品、珠宝及鞋等领域，并在各个时尚领域的殿堂中一直雄踞顶端。

从品牌形象上来说Dior一直是华丽与高雅的代名词，不断尝试、不断创新却始终保持着优雅的风格和品味。

迪奥每时每刻都让自已王国里的每一个事物充分体现着女性的魅力。

其中，Dior香水是一个历史悠久的香水品牌，目前已经拥有多款多系列的香水。

Dior 香水总是出人意表，诱惑力无从抗拒，可以迎合各种女性、男性以及不同的情绪场合，这正是香水制造业柜子的艺术体现。

2、迪奥真我香水Dior迪奥真我香水自1999年诞生至今，十几年芳华，氤氲流金，以花漾艺术演绎女性气质，为世间女子带来最纯粹、最优雅、最愉悦的奢华馥郁享受。

迪奥真我香水广告策划书前言中国香水市场仍是全球能发展较快、最有潜力的市场之一。

这不仅是销售方面、广告方面的潜力，更重要的是，有许多个全球香水行业相关的创举都将在此发生，随着市场的发展，全球市场开始将中国视为新的全球性品牌的诞生地或上市地来审视。

真正创新的配方及包装将被开发出来，新的消费及市场诉求将被关注。

总的来说，迪奥公司将继续投资中国奢侈品市场并积极发展业务及投资在培训品牌管理的专业经理人，从咨询到贸易提供客户全方位的服务。

目录一、市场分析...............................................................................................（一）营销环境分析.............................................................................1．企业在市场营销环境中的宏观制约因素 ...............................2、香水市场营销环境中的宏观制约因素.....................................3、香水市场概况.............................................................................4、营销环境分析总结.....................................................................5、市场细分..................................................................................... 二．消费者分析 ..........................................................................................1、现有消费者分析.........................................................................2、目标消费者分析.........................................................................3、潜在消费者分析......................................................................... 三．产品分析...............................................................................................1．产品性能分析 ...........................................................................2、产品价格.....................................................................................3、产品的材质与生产工艺.............................................................4、产品的外观与包装.....................................................................5、产品的品牌形象分析 ................................................................ 四．企业何竞争对手的竞争状况分析 ......................................................1．企业在竞争中的地位 ...............................................................2．企业的竞争对手 .......................................................................3．企业与竞争对手的比较 ...........................................................五、广告战略...............................................................................................1．品牌定位.....................................................................................2、广告投放目标人群.....................................................................3、广告目标.....................................................................................4、广告诉求策略.............................................................................5、广告创意表现.............................................................................六、媒体战略...............................................................................................1、广告媒体投放时间.....................................................................2、广告费用.....................................................................................3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加网站推广。

4、广告诉求策略 迪奥真我香水 释放女人内心真实的自我。 女人真的很“善变” 迪奥真我香水。 迪奥真我香水 优雅也可以性感 5、广告创意表现 （1）广告风格 以体现优雅、高贵风格为主调、释放女人内心最真实的自我 （2）广告脚本 A、平面广告 画面以黑色为主，红色的百合占据画面的大部分，花瓣垂下的地方是真我香水，香 水在花瓣下方，仿佛是花汁直接滴如香水瓶，体现香水的香芬。以含苞待放和完全 怒放的百合作为两个画面的主体，给人以花开的感觉，更能吸引消费者的注意。 B、电视广告（以15秒广告为主） 采用性表现手法，选取的女主角要集性感、优雅于一身，她不需过多的珠宝点缀， 也没有精致的妆容。她只需一套有质感的礼服，一个优雅、性感的回眸一笑，一路 走来，就能吸引万人目光，让所有人的眼球都聚焦在她一个人的身上。一瓶迪奥真 我香水就能代替一切外在装饰，它可以让女人变的自信，释放内心最真实的自己， 勇于发表新女性宣言。
三．产品分析 1． 产品性能分析 J’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，极 其女性气质的表达，以及金色，绝对女性气质的象征。 J’adore真我香水，绝对的女性气质：现代优雅，明亮 感性！前调： 卡不利亚香柠檬：收获于意大利南部， 通过冷轧取果实的果皮获得香柠檬精油，它带给香水一 种出挑的清甜味道，给柑橘香调增加了独特的活力。 中调： 大马士革玫瑰：原产地为土耳其和保加利亚， 大马士革玫瑰被用于制成香精油和纯香 后调： 茉莉： 是女性柔美的象征。茉莉花是世界上香水提炼中最常用 到的香料，它是有着自己独特的香味非常易碎的花种， 时而狂野和奔放，时而又像朝露一般纯洁。茉莉香是迪 奥小姐香水永久充满Diorissimo干裂的的后调同时又 是迪奥甜心香水充满清新愉悦感的前调。
基调：将回忆中最悲痛的片段封存起来，

Gucci ——Guilty （原罪）
主题：罪爱
广告语“这位有罪的女人是充
满魅力的女孩、勇敢、无畏；她 喜欢展现她的诱惑风姿；她被认 为是性感的代言词；她热爱时尚 ；她喜欢出去和聚会；她唯一想 的就是让自己满足。Gucci Guilty 原罪女性香水……永不为自己的 快乐而感到有罪！”
艺术表现：微妙、性感，正是这则广告的代名词，正如它的名字Guilty一
不得不说的是这三则看起来视乎没什么联系 的广告，却都共同的传达了一个点——古奇，就是这么 的与众不同，就是这么的随性。
兰蔻——♂
主题：POUR HOMME( for men男士香水)
广告语：♂ POUR HOMME
艺术构思：作品中采用竹叶 做成的♂符号，既是香水的 名称，同时它的本意还代表 男性，广告简明扼要的向受 众们传达一个意思——这是 一款男士香水，透过竹叶圈 ，我们看到的是一张充满男 性阳刚气息的脸，很明显♂ 会使你变得更具男性特色同 时不失优雅风度。
兰蔻三则广告小结
细腻、优雅、气质、非凡是这三则广告的共性 ，同时也是兰蔻的品牌精髓。这三则广告非常注重局部细 节，一个眼神，一分悸动，一个微笑都可以让人感受到兰 蔻的大家风范；作品中的模特，举手投足都显示出一分高 贵的气质，吸引着我们驻足关注，却又只可远观，不可近 赏，一分淡淡的距离。
迪奥曾这样来形容香水：“香水是一扇通往全新世界 的大门，所以我选择制造香水，哪怕你仅在香水旁边逗留 一会，你便能感受到我的设计魅力，我所打扮的每一位女 性都 散发出朦胧诱人的雅性，香水是女性个性不可或缺 的补充，只有它才能点缀我的衣裳，让它更加完美，它和 时装一起使得女人们风情万种。”
GUCCI——ENVY（嫉妒）
主题：ENVY
广告语：ENVY for men and women

D i o r真我香水广告策划集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]制作人：权倩学号：03080420目录一、内容摘要 ----------------------------------- （3）二、前言 ----------------------------------------- （3）（一）、产品问题点 ------------------------------- （3）（二）、广告目标 ---------------------------------- （3）三、市场分析 ----------------------------------- （4）（一）、产品分析 ---------------------------------- （4）（二）、市场研究分析 ---------------------------- （4）（三）、消费者分析 ------------------------------- （5）四、广告策略 ------------------------------------ （6）（一）、广告策略 --------------------------------- （6）（二）、广告媒介策略 ---------------------------- （7）五、广告效果预测与评估 -------------------- （7）（一）、实施广告调查 ---------------------------- （7）（二）、事中测定与事后测定 -------------- （8）六、广告预算与分析 ---------------------------- （8）（一）、总体预算 ------------------------- （8）（二）、广告预算分配 ---------------------------- （9）一、内容摘要Dior J'adore真我香水广告策划针对特定消费者以提高其美誉度和市场占有率为目标，使用密集性宣传的同时使用多种媒介进行广告的宣传。

迪奥真我系列香水的营销策划方案一、市场概况迪奥真我系列香水是迪奥品牌旗下的一款高端女士香水系列，追求真实、自信和优雅的品牌理念得到了消费者的广泛认可。

目前市场上有众多香妃香水、香顾香水等大牌香水系列，迪奥真我系列香水需要有独特的营销策划方案来突破市场竞争。

二、定位目标1. 目标顾客群：25-45岁的都市女性，具备一定的经济实力，注重个人形象和品位。

2. 定位：高端、时尚、个性、自信。

三、品牌形象1. 品牌理念：真实、自信、优雅。

2. 品牌口号：真我如你，璀璨无限。

四、市场调研1. 目标顾客需求调研：通过市场调研了解目标顾客对香水的喜好和消费习惯，以及她们对个人形象的需求和追求。

2. 竞争对手分析：对同类高端女性香水品牌进行调研，了解其产品特点、定价策略和市场渠道等。

五、创意策划1. 产品特点：（1）原创调香配方：以独特的调香配方，展现出每位女性的真实、自信和优雅。

（2）高端包装设计：采用精美的瓶身设计，彰显品牌的高端品质。

（3）持久留香：迪奥真我香水具有持久的香气，让人愿意每天都使用。

2. 宣传活动：（1）明星代言：邀请有真实、自信、优雅形象的明星代言迪奥真我系列香水，将品牌形象与代言人形象相结合，提升品牌知名度和美誉度。

（2）主题广告：制作一系列主题广告，突出迪奥真我香水的独特魅力和品牌理念。

（3）社交媒体推广：在各大社交媒体平台上发布品牌故事和产品信息，通过精心策划的推广活动，吸引目标顾客的关注。

（4）线上线下活动结合：举办线上线下活动，如线下美妆活动或线上直播试香活动，增加消费者对产品的了解和体验。

3. 推广渠道：（1）专柜销售：在高端百货店等场所设立专柜，展示迪奥真我系列香水，并提供专业的咨询和服务。

（2）电商渠道：在各大电商平台开设官方旗舰店，同时与电商平台合作举办促销活动，扩大产品销售渠道。

（3）小样赠品：在航空公司、高级酒店等领域合作，提供迪奥真我系列香水的小样赠品，让消费者在旅行中有机会接触到产品。

03
预算分配
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媒体购买费用：250,000元
网络推广费用：50,000元
活动策划与执行费用： 50,000元
其他杂费：50,000元
合作伙伴选择
01
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摄影合作伙伴
选择具有丰富经验和专业 技术的摄影团队，能够根 据广告需求提供高质量的 拍摄方案。
模特合作伙伴
选择具有高人气和良好形 象的模特，能够演绎迪奥 真我香水的品牌形象。
总结词
国际巨星、气质出众、女性魅力
详细描述
代言人应选择国际巨星，形象气质与迪奥品牌相契合，能够展现出女性魅力和个性的代言人，如巩俐或章子怡。
拍摄地点与布置
总结词
豪华、浪漫、神秘
详细描述
拍摄地点应选择具有豪华和浪漫氛围的地方，如巴黎的某个古老城堡或高级酒店，布置上应突出迪奥 品牌的标志和香水的独特魅力，采用灯光和布景来营造出神秘和浪漫的氛围。
创意概念
1 2
真我精神
真我香水代表了女性的独立精神和自我表达，广 告创意要突出这Βιβλιοθήκη 特点，展示女性自信、优雅的 形象。
情感共鸣
通过感人的故事情节和音乐，激发消费者的情感 共鸣，使她们对品牌产生情感依恋。
3
产品特点展示
在广告中要充分展示真我香水的特点，如花香、 果香、木香等，以及其持久性、舒适度等产品优 势。
活动合作伙伴
选择具有策划和执行能力 的活动公司，能够协助举 办线下推广活动。
效果评估与调整
根据广告投放后的反馈数据，对广告效果进行实时监测和评 估。
根据评估结果，对广告策略进行调整和优化，提高广告效果 。
05
风险与应对措施

野和奔放，时而又像朝露一般纯洁。
产品之价：
商品规格：50ml 市场价格：¥ 520 商品规格：100ml 市场价格：¥ 999
高效推广

(三)渠道和促销策略
建立主要的门户网站（新浪、腾讯、网易）进行产品宣传， 比如网站首页广告、视频广告。网络上投放香水广告比电视 广告要便宜，但取得的效益更加突出。
Dior
Dior

(二)企业形象分析
1、克里斯汀· 迪奥在1947年成立了时装店。同年，克里斯汀· 迪奥创 立了Parfumes Christian Dior，推出称为Miss Dior新式香水，是
一种植物性绿色西普香水。
2、迪奥梦幻香水无论从“Miss Dior”到“Dior Addict”的各种Dior 香水，都包罗万象，融入梦幻色彩。Christian Dior香水可迎合
重点
一
Dior之魅

（二）产品和价格策略
产品：
真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调 。绝对的女性气质：现代优雅，明亮感 性！前调： 卡不利亚香柠檬：收获于意大利南部，通过冷轧取果实的果皮获 得香柠檬精油，它带给香水一种出挑的清甜味道，给柑橘香调增加了独特的活 力。中调： 大马士革玫瑰：原产地为土耳其和保加利亚，大马士革玫瑰被用 于制成香精油和纯香 。后调： 茉莉。是女性柔美的象征。茉莉花是世界上香 水提炼中最常用到的香料，它是有着自己独特的香味非常易碎的花种，时而狂
迪奥香水网络策划书
——Dior真我系列
一、前言
在目前，中国的香水市场仍然是全球能发展较 快、最有潜力的市场之一。迪奥香水--真我系 列能给予女人以优雅而性感的姿态，让更多的 女人释放内心真实的自我。 Dior迪奥真我系列，令女人再度重现自身的女性 魅力；Dior迪奥真我系列，为女人演绎高贵优雅 的人生姿态。

DIOR广告策划活动方案一、活动背景DIOR作为国际知名奢侈品牌，以其高品质、高端时尚和创新设计享誉全球。

为了进一步巩固DIOR在国内市场的品牌影响力，提升品牌美誉度和市场占有率，本次广告策划活动旨在通过线上线下相结合的方式，突出DIOR品牌的高贵与时尚，引起广大消费者对DIOR产品的关注和购买欲望。

二、活动目标1. 提升DIOR品牌知名度和美誉度，深度植入目标消费者心智；2. 引导消费者了解DIOR产品特点和品质，提高购买意愿；3. 增加DIOR产品销售额，提升市场占有率。

三、活动策略1. 突出DIOR品牌的高贵与时尚：通过精心设计的广告语、图片和视频，以及名人代言人的力量，传递出DIOR品牌高品质、高端时尚的形象。

2. 打造线上线下结合的DIOR购物体验：在线上渠道，通过定期的限时销售、优惠券和礼品赠送，吸引消费者进入DIOR官方网店进行购物；在线下渠道，举办品牌体验活动和产品展示会，让消费者直观感受DIOR的奢华与品质。

3. 利用社交媒体传播DIOR品牌：通过与时下热门社交媒体平台合作，推出DIOR专属的活动板块，引导消费者分享和讨论DIOR产品，扩大品牌影响力。

四、活动内容1. DIOR限时购：每月定期举办的DIOR限时购活动，通过在DIOR官方网店销售限量产品或为老客户提供折扣等方式，吸引消费者限时购买DIOR产品。

2. 名人代言人：邀请国内外知名明星、模特等成为DIOR品牌的代言人，通过广告拍摄、社交媒体互动等形式，传递出DIOR品牌的高贵与时尚形象，提高品牌美誉度。

3. 品牌体验活动：举办DIOR品牌体验活动，通过展示DIOR产品的质感和工艺技术，让消费者亲身感受DIOR的奢华与品质，提高消费者购买意愿。

4. 社交媒体合作：与国内外热门社交媒体平台合作，推出DIOR专属的活动板块，通过线上线下的互动，引导消费者分享和讨论DIOR产品，扩大品牌影响力。

五、活动执行方案1. DIOR限时购活动执行方案：a. 每月固定选择3-5个DIOR产品进行限时抢购，折扣幅度在10%-30%之间；b. 在DIOR官方网店和线下指定门店同时进行，确保线上线下销售同时进行；c. 通过活动页面、短信推送等方式向消费者宣传活动信息，引导消费者购买。

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兰蔻三则广告小结
细腻、优雅、气质、非凡是这三则广告的共性，同时 也是兰蔻的品牌精髓。这三则广告非常注重局部细节，一 个眼神，一分悸动，一个微笑都可以让人感受到兰蔻的大 家风范；作品中的模特，举手投足都显示出一分高贵的气 质，吸引着我们驻足关注，却又只可远观，不可近赏，一 分淡淡的距离。
品类广告经典案例分析
——香水广告案例分析
1
迪奥 古奇
兰蔻 香奈儿
2
Dior——“真我”香水 影视广告
及配套平面广告
3
迪奥——“真我”香水
主题：j’adore LE FEMININ ABSOLU
“真我”香水让女性充满吸引力
广告正文：Gold is cold. Diamonds are dead. A Limousine is a
6
迪奥两则广告小结
对于迪奥这两则香水广告，触感一直是他们强调的重 点，亦是他们坚持不变的传统。两则广告尽管表达的主题 不同，但广告都充满梦幻（虚幻）气息，并且广告中的模 特都拥有柔滑的触感，美丽的肌肤以及迷人的芳香，恰巧 这些都是女性锲而不舍地追求所在，因此，这两则广告能 够轻而易举得到抓住广告受众（不论男女）的眼球。迪奥 针对消费者的这一诉求，推出的广告无不淋漓尽致的表现 “触感”这一特质。
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兰蔻——引力
主题：ATTRACTION(吸引) 广告语：引力 与生俱来 艺术构思：作品引用男人、 女人两种元素，随着男人的 靠近，女人紧闭眼眸，羞涩 而欢喜，心中怀着一份期待， 一分悸动...众所周知,同性相 斥,异性相吸,作品选用男人和 女人不是没有道理的,毕竟,男 人和女人天生就互相吸引， 引力，与生俱来，不久是 ATTRACTION香水了吗？
主题：ENVY
广告语：ENVY for men and women

迪奥真我香水广告策划书10中文2班刘思岑1026210037前言中国香水市场仍是全球能发展较快、最有潜力的市场之一。

随着市场的发展，全球市场开始将中国视为新的全球性品牌的诞生地或上市地来审视。

真正创新的配方及包装将被开发出来，新的消费及市场诉求将被关注。

总的来说，迪奥公司将继续投资中国奢侈品市场并积极发展业务及投资在培训品牌管理的专业经理人，从咨询到贸易提供客户全方位的服务。

目录一、市场分析 (4)（一）营销环境分析 (4)1．企业在市场营销环境中的宏观制约因素 (4)2、香水市场营销环境中的宏观制约因素 (5)3、香水市场概况 (5)二．消费者分析 (6)1、现有消费者分析 (6)2、目标消费者分析 (6)3、潜在消费者分析 (6)三．产品分析 (7)1．产品性能分析 (7)2、产品价格 (7)3、产品的材质与生产工艺 (7)4、产品的外观与包装 (7)5、产品的品牌形象分析 (8)四．企业何竞争对手的竞争状况分析 (8)1．企业在竞争中的地位 (8)2．企业的竞争对手 (8)3．企业与竞争对手的比较 (8)五、广告战略 (9)1．品牌定位 (9)2、广告投放目标人群 (9)3、广告目标 (9)4、广告诉求策略 (10)5、广告创意表现 (10)六、媒体战略 (11)1、广告媒体投放时间 (11)2、广告费用 (11)3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加网站推广。

(11)4、电视广告 (11)5、杂志选择 (11)6、网站推广 (11)七、广告预算 (13)一、市场分析（一）营销环境分析1．企业在市场营销环境中的宏观制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势今年以来，随着一系列宏观经济政策的实施，物价涨幅趋稳，资产泡沫化风险降低，经济增长逐季回调，但仍处于高位，经济运行开始回归正常增长轨道。

2011年是“十二五”的开局之年，外部发展环境总体上略好于今年，国内投资、消费有望实现较快增长，预计一季度以后经济增长将企稳回升，全年达到9%左右。

迪奥真我香水广告创意分析
Christian dior香水是顶级奢侈品牌，一贯的格调是贵妇般的高雅迷人，其最新款“真我”香水广告给人印象深刻，相信没人会拒绝那么一副优美的画面。

在一所宫殿式的大堂里，女主角一头金发，戴着金色硕大的钻石首饰，身着摇曳的低胸长裙，修长的双腿踩着细高跟，玲珑浮凸，曲线毕露，性感至极，她一边款款的从远处向我们走来，一边宽衣解带，扔掉首饰，诱人的双唇只说出一个词：“J'adore,/ J'adoe, J'adore…….”在华服褪尽，蓦然回首的那一瞬间，画面呈现一只金灿灿的香水瓶，细长的瓶颈，用金色的领巾围了一周，显得高贵不凡，瓶身光滑透明没有一点修饰，给人以美的享受
广告女主角是奥斯卡影后查理兹·塞隆，她拥有一双完美修长的双腿和无可挑剔的五官，被称为“21世纪的玛丽莲梦露”，在广告中与玛丽莲梦露碰面，成了这个广告的最大的创意点（梦露的画面的电脑合成）。

玛丽莲梦露是人尽皆知的性感女星，拥有许多经典形象，暗示着真我香水的经典。

还有其他拥有经典形象的女星也在广告中也得到了重视，如格蕾丝凯莉（第一个回眸的），艾娃加德纳（歪着头对镜子图口红的），玛琳黛德丽（戴礼帽的）。

Dior自己曾经说过：“香水是一扇通往全新世界的大门，所以我选择制造香水，哪怕你仅在香水瓶旁边逗留一会，你便能感受到我的设计魅力，我所打扮的每一位女性都散发出朦胧诱人的雅性，香水是女性个性不可或缺的补充，只有它才能点缀我的衣裳，让它更加完美，它和时装一起使得女人们风情万种。

Dior一直遵循着这个做法，让人感觉品位高，每一个看过这个广告的受众都觉得如果让自己喷了“真我“香水，浑身也散发着迷人的气息。

迪奥真我香水广告策划书前言中国香水市场仍是全球能进展较快、最有潜力的市场之一。

这不仅是销售方面、广告方面的潜力，更重要的是，有许多个全球香水行业相关的创举都将在此发生，随着市场的进展，全球市场开始将中国视为新的全球性品牌的诞生地或上市地来审视。

真正创新的配方及包装将被开发出来，新的消费及市场诉求将被关注。

总的来讲，迪奥公司将接着投资中国奢侈品市场并积极进展业务及投资在培训品牌治理的专业经理人，从咨询到贸易提供客户全方位的服务。

目录一、市场分析（一）营销环境分析1．企业在市场营销环境中的宏观制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势今年以来，随着一系列宏观经济政策的实施，物价涨幅趋稳，资产泡沫化风险降低，经济增长逐季回调，但仍处于高位，经济运行开始回归正常增长轨道。

2011年是“十二五”的开局之年，外部进展环境总体上略好于今年，国内投资、消费有望实现较快增长，可能一季度以后经济增长将企稳回升，全年达到9%左右。

在保持宏观经济政策相对稳定的同时，应积极推进相关领域改革，加快经济结构调整和进展方式转变，为中长期经济稳定进展奠定良好基础。

今年以来，内需增长从政策推动向市场驱动转变，投资增长动力实现市场接替，消费增长依旧强劲，出口恢复快速增长，物价涨幅趋稳，资产价格泡沫化风险降低。

与应对金融危机初期相比，今年以来经济增长的动力结构发生积极变化，形成了市场驱动的投资、消费和出口共同拉动经济增长的良好格局。

同时，物价涨幅出现趋稳迹象，资产泡沫化风险降低，经济运行从应对危机的专门状态向正常增长轨道的转变有了重要进展。

法国巴黎百富勒的报告指出，中国差不多进入奢侈品消费初期。

《新财宝》通过对九家奢侈品品牌代理商的采访发觉，这些奢侈品牌金两三年在我国市场的增长率都保持在80%以上，远远高于他们在全球其他国家和地区10%左右的增长率，2009年，我国奢侈品消费额约占全球销售额的15%，差不多成为世界第三大奢侈品消费国。

一样，你的意味深长回味和感怀，一個美好的破坏者活在压抑之中：强 势的、积极的、执着的。那些会让部分女性产生罪恶不安感的行为都会特 別令她感到兴奋，而且她喜欢那種超越极限的快感。而使用Gucci Guilty的 女性，就爱那种追逐危险的快感！
古奇三则广告小结
古奇的这三则广告巧妙的将各自的主题融入作品当 中，尤其是第一则广告和第三则广告，ENVY香水的广告 ，如果你先前不看广告语，就很有可能认为这是一则低 俗的广告，可是当你注意到ENVY for men and women时 ，你就不这么认为了，因为他的创意真的是太大胆了， 并且也真是叫绝了，换了第二个人是绝对想不到的。
香水广告案例分析
2020年8月1日星期六
Dior——“真我”香水
迪奥——“真我”香水
主题：j’adore LE FEMININ ABSOLU
“真我”香水让女性充满吸引力
广告正文：Gold is cold. Diamonds are dead. A Limousine is
a car. Don't Pretend. Feel what's real. C'est Ca Que J'adore
对于迪奥这两则香水广告，触感一直是他们强调的重 点，亦是他们坚持不变的传统。两则广告尽管表达的主题 不同，但广告都充满梦幻（虚幻）气息，并且广告中的模 特都拥有柔滑的触感，美丽的肌肤以及迷人的芳香，恰巧 这些都是女性锲而不舍地追求所在，因此，这两则广告能 够轻而易举得到抓住广告受众（不论男女）的眼球。迪奥 针对消费者的这一诉求，推出的广告无不淋漓尽致的表现 “触感”这一特质。
兰蔻三则广告小结
细腻、优雅、气质、非凡是这三则广告的共性 ，同时也是兰蔻的品牌精髓。这三则广告非常注重局部细 节，一个眼神，一分悸动，一个微笑都可以让人感受到兰 蔻的大家风范；作品中的模特，举手投足都显示出一分高 贵的气质，吸引着我们驻足关注，却又只可远观，不可近 赏，一分淡淡的距离。

不得不说的是这三则看起来视乎没什么联系的广告， 却都共同的传达了一个点——古奇，就是这么的与众不 同，就是这么的随性。
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兰蔻——♂
主题：POUR HOMME( for men男士香水)
广告语：♂ POUR HOMME
艺术构思：作品中采用竹叶 做成的♂符号，既是香水的 名称，同时它的本意还代表 男性，广告简明扼要的向受 众们传达一个意思——这是 一款男士香水，透过竹叶圈， 我们看到的是一张充满男性 阳刚气息的脸，很明显♂会 使你变得更具男性特色同时 不失优雅风度。
• 策略就像是一张路线图。没有策略， 你 将毫无目标地在
– 客户想要的，
– 创意人员希望给客户的，
– 业务主管认为卖得出去的，三者之间 打转。
• 如此这般令人气急败坏毫无目标的旅程，
到最后必定走投无路。
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什么是策略？
What is a Strategy
• 对每一个客户，都应有独一的策略。 • 每一个客户，无论是大、是小，在活动中或呈休息状
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主题：如获至宝
表现元素：女人 CHANEL 香水瓶
艺术构思：女人双手抱住瓶 盖，仿佛如获至宝一般，女 人的下半身却“深陷”瓶身 中，双脚无法够着瓶底，然 而女人的表情却是欢喜、享 受、愉悦的，这说明 CHANEL香水对女人有着致 命的吸引力，既是被淹没也 心甘情愿，也要紧紧抓住不 放手，这就是香奈儿的诱惑
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主题：香奈儿5号
表现元素：性感迷人的模特 N°5 鱼尾裙
艺术构思：背景大大的不同颜色的5字，模特身着鱼尾裙， 反复是踏着水而来的一般，身体的曲线、抖动的裙摆将我 们的目光牢牢锁住，不单是这样，当你慢慢的欣赏时，你 会注意到她们的手中拿着的是N°5，瓶盖拧开带走一串 N°5，另一只手上的瓶子倾斜，香奈儿5号就这么的一洒 而落，作品的整个画面都具有动感，香奈儿5号的香味就 随着这动感向外扩散，让我们整个人都沉醉于无尽的温柔 中难以逃脱，直至我们的灵魂被她俘虏。

香水广告策划方 案完整版
目 录
二、市场分析
市场状况 产品分析 消费者研究
一、前 言
广告目标
三、广告策略
广告创意 广告诉求 广告媒介 广告预算
四、附件
市场调查问卷 迪奥经典广告赏析
目
标
宣传迪奥香水， 让观众对奥迪 广告记忆深刻， 产生购买欲望
提高迪奥 知名度与 美誉度
巩固和提 高迪奥香 水高端化 的国际地 位
3
市场分析
中国香水现状 消费水平
竞争现状
法国巴黎百富勒 的报告指出，中国已 经进入奢侈品消费初 期。在未来5到10年 内，我国内地的高档 奢侈品的消费者规模 将达到1亿人，户均 拥有资产52万元。 日渐巨大的潜在消费 群和稳步上升的消费 欲望和消费能力足以 成为世界奢侈品牌进 军我国的充分理由。
香水的增长主要以 男用和女用高档产品 的强劲表现为动力， 后者在2009年得到 7．1％的价值增其 中，妇女的爱好支配 着市场。香水市场在 2009年的价值为 9．5亿元人民 币．按现值计比 2008年有8．4％的 提高。香水的品质决 定了全球香水市场未 来走向，全球高档香 水市场高达187亿美 元
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广告诉求
20世纪80年代，毒药香水的出现成为迪奥的又一经典。由香气，樽 形到整体形象，poison香水代表了女性的性感妖艳与其神秘诱惑。 夜来香加果香的浓郁主调，苹果形的樽形设计，焕发出令人痴迷陶醉色 彩芬芳。其划时代的形象不言而喻。表现了当代女性追求自主生活，渴 望盛情释放的情感。
互联网：
20万
总预算：210万元
附录
调查问卷 经典广告赏析
经典广告赏析