(终稿)济南万达城项目大盘销售说辞修改20181030

xx万达广场xx年营销工作汇报
目录
一、销售情况
二、营销心得
三、失误与不足
一、xx年销售情况
二、营销心得
1、xx年，xx万达广场未售产品中，豪宅销售金额占本年销售任务的47%，
写字楼销售金额占本年销售任务的40%。

根据以上分析，xx公司在项目管理中心的指导下，优化营销节奏，确定了以豪宅和写字楼两类产品为销售核心主线，在同一时期进行交叉和交替销售，商铺、车位穿插销售为辅的营销策略。

1月豪宅开盘，3月写字楼开盘，这是能较好完成计划的根本原因。

2、以豪宅的品牌形象、传承血统的气质、奢华的精装产品三个核心为推广
主线，多渠道同时集中释放，一举获得极高的市场知名度和美誉度，
同时，通过小众渠道营销重点客户群。

整体营销节奏干净利索，取得
了豪宅的成功销售。

万达公馆三大营销方向，十个诉求点
3、 以样板房为营销核心载体，对现场包装、置业顾问、吧台服务、管家等
进行系统化建设，以符合豪宅的内在气质特性。

4、 面对要占据xx 写字楼市场40%的年销售量的压力，针对写字楼， xx 公
司采取A 、B 幢为分割销售，同时对市场释放C 、D 幢整层及整幢销售的定位信息。

既满足中小企业及投资者的需求，又保证写字楼的整体良好形象，积极促进全面销售；
5、 写字楼前期广告表现以拉高项目形象为主，且始终释放“70-300平米投
资型写字间的信息”，确保项目的高端形象，又确保广告销售力；开盘前10天主打投资，快速积累客户，同时增强前期积累客户信心；以“贵宾签约”替代“开盘”，对外不释放开盘信息，避免散售的市场形象，保证了项目的高端。

宽城万达广场介绍说辞您好！欢迎光临！我是置业顾问XX，下面我将为您介绍下我们宽城万达广场的整体规划沙盘。

宽城万达广场位于宽城区核心区域，位于铁北二路与凯旋路交汇处，东起北人民大街，毗邻火车站北站出口；西至凯旋路，南至铁北二路，与火车站，客运站，高铁站隔街相邻，北至规划路。

项目总占地面积10.23万平方米，总建筑面积44.45万平方米，由6栋住宅、4栋公寓、一栋商务酒店、一栋酒楼、一条室外步行街及大型休闲、娱乐、购物中心组成。

整个项目分为A区和B区。

A 区为万达华宅，由6栋住宅和环A区的临街旺铺组成，其中住宅面积在59-142平米之间，1#楼为回迁楼，其余5栋为可售住宅，2#、3#、4#楼为高层住宅，分别为26层、30层、25层。

5#、6#楼分别是15层、11层小高层住宅。

商铺主力面积约150平米左右；B区为商业区，对外销售的产品为4栋SOHO公寓和室外步行街对街金铺，SOHO公寓面积在30-60平米之间，宜商宜住，投资价值潜力无限，室外步行街更是财富的保险箱。

最值得一提的是16万平米的大型商业中心，其中引进大型连锁超市、万千百货、万达国际影城、大玩家电玩城、大歌星KTV、综合餐饮、电器城等多种配套设施，是集购物、餐饮、文化、娱乐、商务、休闲等多功能为一体的万达第三代大型城市综合体。

也是继重庆路万达广场、红旗街万达广场的又一力作。

本期销售的产品为4、5、6号住宅，共计317套。

其中4#楼163套，5#楼91套，6#楼63套。

宽城万达广场零距离对接地铁1号线、轻轨3号线。

拥有火车站、客车站、城际高铁、地铁、轻轨站五维立体的交通体系，一站式的生活圈，让工作、生活、休闲无往不利。

万达集团经过23年的发展已经成为中国商业地产的龙头企业，万达广场已经成为商业地产的第一品牌。

物业遍布全国50多个城市。

现在全国已经开业33个万达广场、15家五星级酒店、600块电影银幕、27家连锁百货。

企业资产达1400亿元，年销售额达800亿元。

售楼部接待说辞前台篇置业顾问：您好，欢迎参观旭辉·江南赋项目，很高兴为您服务，我是置业顾问XX，这是我的名片，请问您怎么称呼？客户：我叫XX；置业顾问：X先生/女士，您这边请客户：好的；置业顾问:您之前了解过我们项目吗？有没有我们置业顾问接待或联系过您？客户：没有；置业顾问：好的，您是通过什么渠道了解到我们项目的？客户：路过，顺便看看置业顾问：好的X先生/女士这边请，我给您详细介绍下我们项目品牌篇首先为您介绍下我们旭辉集团，旭辉集团公司2000年成立于上海，19年精筑71城近300项目。

2012年在香港主板上市，2017年跻身千亿房企，2018年再次进入中国房企千亿俱乐部，位居中国房地产销售额排行TOP15。

是一家以房地产开发为主营业务的综合性大型企业集团。

从2017年起，旭辉集团以客户为中心，标准化产品体系，支持规模扩张和高效率开发，把产品系打造成为：铂悦系、赋系、江山系、府系、公元系及城系；旭辉集团秉承“演绎现代经典、回归生活本源、追求价值延续”，旨在为城市精英人群提供高品质、高品位的生活方式。

案例：1、上海 | 铂悦·滨江位于浦东新区内环内，陆家嘴腹心地带，约35万方城市综合体定鼎浦东商业地标,生态臻稀城市水岸别墅及公寓，尊享奢适生活新高度。

2、苏州 | 铂悦府尊享CBD繁华和白塘公园之生态 , 新亚洲建筑风格，集日式、东南亚、中式景观之萃。

一线品牌5大奢装系统，8大科技智能化系统，为塔尖人群构建完美居境。

3、南京 | 铂悦金陵地处南京河西 CBD 腹心，集结十大精装品牌、七大系统、88 个“魔鬼细节”，深入探寻智富阶层的生活方式，演绎南京时代豪宅范本。

2017年，旭辉携手普利兹克奖获得者法国建筑大师让·努维尔豪掷13.3亿打造上海新天地项目，这不仅仅是旭辉倾力建设的第一个城市地标项目，更是在建筑的可持续性发展上的一次前沿探索。

荣誉2018年第13届金盘奖评选中，旭辉集团从激烈评选中脱颖而出，获得68项大奖一举摘得桂冠。

房地产融创案场全动线销售说辞2018定稿融创城是一家专业从事住宅及商业地产综合开发的企业，我们坚持聚焦深耕和高端精品发展战略，以客户需求为导向，致力于打造高端精品物业，成为高端品质不懈追求的房地产行业领跑者。

融创中国连续6年荣获XXX企业大奖，2017年以3620亿元的销售业绩成功入列全国房企TOP4.融创东南已形成浙、皖、闽三省十二城战略布局，打造60余个高端精品项目，业主总量超6万户。

融创中国2015年进驻合肥，专注高端精品开发。

以天鹅湖板块为核心，在合肥铸就了XXX、政务壹号、融创城、融创玖樟台等众多标杆作品，并逐步夯实“归心社区”品牌，建立独特的高端社区生活服务系统。

融创合肥在2017年末取得约87亿元的年度销售金额，位列合肥TOP4，布局7个项目，服务超3万户家庭。

欢迎参观合肥融创城，我是您的置业顾问，这是我的名片（双手提送名片）我叫XX。

请问您怎么称呼？下面我将按照城市沙盘-品牌墙-归心社区-区域沙盘-商业沙盘-项目沙盘-样板房的动线顺序为您做介绍，您看这样的流程可以吗？这边请（引导客户到达城市沙盘北边），这是我们融创布局合肥的城市沙盘。

首先映入眼帘的是约1290亩的天鹅湖板块，成为了安徽省宣传合肥市的一张名片。

政务区绿化覆盖率约44%，天鹅湖，画舫游船、天鹅湖灯光秀等特色文化项目打造犹如如秦淮河桨声灯影般的意境。

全长约12公里的匡河水系三面环抱，宛若一条翡翠项链。

天鹅湖板块是合肥以及安徽的骄傲，这里高楼林立、商业繁荣，是一个集行政办公、文教体育、金融商贸、旅游度假和居住休闲为一体的魅力新区，拥有独特的人居生态特色，已经成为省会合肥的新政治经济和商业文化中心。

市政府也选址于此，市委、市政府四大班子、各市直局办单位、法院、检察院、总工会、总商会、民主党派等55家党政机关办公场所都在这里，3万多政府公务人员在此工作和生活。

环绕天鹅湖的地区汇聚了奥体中心、广电中心、XXX、合肥大剧院、XXX其艺术馆和省博物院等标志性建筑，这些都是合肥的地标性建筑。

关于发展不起来及价格高的说辞1、品牌实力：上海亿丰集团荣获全国房地产项目百强企业，商业地产十强企业的荣誉称号，创造了全国17年32座城81个亿丰项目，总投资高达500多亿元，立足长三角，辐射全中国，开发商独具慧眼，秉承诚信卓越，协作共赢的经营理念，对每一座亿丰选址相当考究，入驻前历经三年的市场调查，对项目入驻城市的人均收入，人文面貌及周边苏鲁豫皖四省各消费层次消费水平做了深层次的市场调研后入驻永城这座美丽的城市！各项目的良好运作已经活跃了当地经济，对当地的经济发展起到了强大的促进作用，并获得了政府部门及社会各界的一致好评。

2、政府规划龙头项目，运营保驾护航：团结路地下商业街作为河南省政府，商丘市政府重点招商引资项目，打造永城首座3万方地下吃喝玩乐购一站式高端商业综合体，项目耗资数亿巨资打造，自持物业超过60%，高端专业运营团队统一经营管理后期运营，与业主共成长，创造高收益回报率，为您的投资财富保驾护航。

3、大牌入驻实力体现：项目引进国际知名品牌奥特莱斯购物中心，全球第740家，河南第一家！奥特莱斯最早诞生于美国，迄今已有一百年的历史，作为奥特莱斯进驻的购物中心，市场商铺非常稀缺，应一期新老客户及永城市场客户的强烈要求，开发商不对外销售的购物中心，决定部分商铺一层二层只售部分稀缺晶钻小旺铺，又为了照顾到每一个工薪家庭的投资需求，商铺总价几万至十几万，相比其他商业，没有五六十上百万根本拿不下任何商铺，作为最原始的奥特莱斯购物中心黄金钻铺，非常稀缺，一铺难求！永城未来几十年都不会再出现第二个这样高端的项目。

4、招商成果之十大主力店平分秋色：亿丰广场招商已达95%以上，中国第一影城中影国际影院、中国第一皮草城浙江海宁皮革城、中国第一电器品牌国美电器、卡卡儿童梦幻工坊、中原小宋城美食餐饮、永城电商产业园、永城大学生创业园等十大主力商家强势入驻，招商成果更加证明了亿丰集团的实力，目前十大品牌所经营过的市场地址皆属三角黄金地段，对所入驻的每一个项目也都是高层管理人员经过一系列的考察深思熟虑后才会强势入驻项目，更加肯定了项目选址定位的准确性，投资与回报是成正比的，这么多大品牌的强势入驻，项目将成为永城未来最旺最具投资的商业项目。

房地产商业项目销售说辞广告语，房地产商业项目销售说辞【升隆商业广场销售说辞】先生/女士您好！欢迎您来到升隆商业广场！请问您是第一次来吗？【不是】那之前为您服务的置业顾问是哪位呢？您稍坐一下，我帮您叫他来。

【【倒茶】】【是】那让我为您介绍一下咱们升隆商业广场的商铺吧。

您对咱们奎屯熟悉吗？咱们的项目位于准噶尔路和塔城街交叉口，131团部对面，旁边就是新的奎屯市政府，和奎屯两大最重要的行政单位相邻，是50年之内都很难再有的优质地段，升值前景非常好。

项目门前准噶尔路是奎屯主要道路之一，双向四车道，交通便捷。

旁边塔城街，是奎屯最知名的商业街之一。

升隆商业广场总占地面积1.2万㎡，总建筑面积4.4万平米，目标打造奎屯全新形态的中高端商业广场，让奎屯人在这里真正实现一站式吃喝玩乐购。

您从沙盘可以看到，升隆商业广场由A、B两栋楼组成。

A楼地上部分共17层，其中裙楼部分1-5层，B楼地上部分共4层，A楼、B楼负一层连通。

整个项目共分布着中高端餐饮、大型电影院、大型商超、休闲电玩、养生洗浴、商务酒店等六大业态，满足全奎屯人在这里吃喝玩乐购。

中高端餐饮区分布在A楼裙楼1-5层和B楼的1-4层，分区域分别有中西快餐，包括中式面条、小笼包、米粉、凉皮等等，西式汉堡、炸鸡等；中式正餐，包括火锅、自助餐、川湘菜餐厅、新疆菜餐厅等；西式正餐，包括牛排馆、咖啡厅等等。

几十家餐厅，涵盖中西方上百种美食，将成为金三角最大的美食基地，无论您想吃什么，在这里都能找到。

大型电影院位于B楼的4楼东侧，共1大3小四个影厅，这里不仅有时尚3D影厅，还专门引进了目前最先进、体验感最强的全动感4D影厅，您在这里，不光能看到电影，还能随着电影剧情一起感受下雨、刮风、烟雾、气泡、气味，特别是我们的动感座椅能够独立震动、旋转，您坐在上面就可以体验和电影内容一致的环境，实现真正的身临其境。

电影院门前就是休闲美食区，您可以在这里买好爆米花、饮料、奶茶、果汁、冰淇淋，一边看电影、一边享受美食。

商业地产销售说辞范本商业销售统一说辞一、公司简介四川××实业集团有限公司成立于1995年，是一家多元化民营企业，涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域。

公司坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。

公司在成都开发了多个项目，其中沙河新城被评为群众十大喜爱楼盘之一。

二、项目的基本概况一）、商业的基本情况1、商业的位置商业位于成都市成华区府青路二段18号，共4层，前临府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，地理位置优越，交通便捷，消费人群众多。

2、商业的氛围商业周边有李家沱商圈、512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场等，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，××的社区商业处于这几大商圈的包围之中，商业氛围浓郁。

3、商业的基本指标商业建筑面积8000平方米，共4层，总高为米，一楼层高米，2、3、4层为米。

地下一层设停车场，面积平方米，设备区面积平方米。

4、项目配套设施地下停车位50个，前面的花园广场1000多平方米，电梯2部。

二）、周边配套情况1）、交通状况周边有多条公交线路，方便出行。

2）周边居住小区周边有多个居住小区，如沙河新城、机床厂宿舍、工研所宿舍、刃具厂宿舍、蓝水湾等。

三）、市政配套情况周边有多个公园和学校，如三洞桥公园、活水公园、游乐园、电子科大、成大附中、××市金牛区树培小学、府青路小学、成量学校、轴承厂幼儿园、桃溪社区幼儿园、华西中学等。

位于××市中心区域，交通便利，周边有多条公交线路覆盖，方便出行。

同时，周边配套设施完善，有多家医院、菜市场、商场、银行、加油站等，生活便利。

四、周边商业情况分析1、李家沱商圈李家沱商圈已经成熟，商业发展较为成熟，主要以万科商业、阳光嘉园商业、沙河风情商业为代表。

万科商业主要经营服装、药房、房屋中介、餐饮等业态，经营状况良好。

一流的商业地产销售说辞——万科版参观流线中各展示节点标准说辞以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！一、销售大厅说辞点1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解4、XX亩&XX亩沙盘：a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介b、规划理念、组团/道路/园林/配套c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付5、单体模型（可选）二、流线图说辞点1.销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰2.特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧）3.第五大道：a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、c、进入社区每个组团的路口清晰，直接；d、5000平米的花园式绿色大道:X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X类不同树种、X棵大小乔木e、街角公园4、经过上西X区：a、道匝b、五级安防系统c、“组团客厅”d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力，e、停车位、两三个车位间隔树f、X米人行道5、上西X、X交界处：a、教育配套：双语幼儿园、市级小学b、“S.O.S”紧急召援系统6、五分钟商业：a、业态b、买打火机的故事c、减速坡d、景观小品7、集中商业后街a、4500规模b、1200平鲁广超市c、银行、餐饮、诊所、商业广场8、集中商业内街道a、中式酒楼：虹景酒楼b、开放、休闲的空间9、公交站：a、X运行b、穿梭巴士c、道路下水井盖10、“梦幻岛”儿童公园a、4000平规模b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事11、会所/运动公园/绿脊三、情景TOWNHOUSE说辞点1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓2、低层/低容积率：4层，1.0的容积率3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命4、入户DEN：功能强大、身份象征、采光5、40平米大客厅/8.1面宽6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分7、公卫干、湿分离8、主卧转角飘窗：地台飘窗，270度景观9、步入式衣帽间10、交楼标准（入户门、双层中空LOW-E玻璃、电器配置（主卧双控开关、电话宽带有线接口、入户门铃）安防配置（可视对讲、红外微波探测器、报警通讯装置、燃气泄露探测器、门磁开关、主卧紧急按钮）、庭院部分装修）11、直跑式楼梯12、储藏间四、上西X区2B、3E示范单位1、智能化安防系统：a周界防越报警系统b闭路电视监控系统c楼宇联网可视对讲d门禁管理系统e居家防盗报警系统f电子巡更系统g电子公告栏系统2、园林景观：a小型街头公园b树陈广场c各种乔木d多彩的硬铺装3、标准化部品：a装配式钢质栏杆b木质扶手c空调挡板d单元门遮雨蓬e储物箱f通风隔热屋面（拉法基）g钢质入户门（复塑钢板门）景观4、客厅：a踢脚线护角套b气窗5、厨房：a变压防串式烟道b台面防水槛c摩恩品牌水龙头，冷热水混筏的创始人，水龙头出水处都设有过滤器。

(注:请把下面说辞部分的空格处的数据填写上;阅读全文后,若发现有不妥的地方请用红色字体标注出来并提出修改建议;若感觉不完善,另有有需要补充的方面请予以说明.谢!)正大文苑销售讲习（说词部分）一、楼盘各方面详细说辞1.说辞开头各位好，欢迎参观正大文苑，首先做个自我介绍，我姓某，您可以叫我小某，今天由我为几位做本项目的介绍，很高兴为您服务。

各位现在所看到的这个鸟瞰图就是本项目的整体规划……2.关于地理位置的说辞咱们正大文苑位于诸城市兴华路、西郊街和潍徐路之间，东临首批省级规范化学校、潍坊市重点中学、诸城市最高学府、在历年高考中升学率屡创潍坊市新高的诸城一中，南边有市级岔道口公园、移动公司及人民医院，北边靠西郊学校，位于诸城市的繁华地段，地理位置十分优越，交通十分方便，发展前景广阔。

3.关于规模及规划形态的说辞咱们正大文苑占地15公顷，总建筑面积13万平方米。

由栋多层建筑依次组合而成，是一个以商贸、高档住宅为一体的建筑新城。

其中，一期开发楼座，建筑面积万平方米；二期开发个楼座，建筑面积万平方米。

小区将外景、建筑、人文、家居四者和谐地结合在一起，建筑外形富丽大方，设置科学美观。

建成之后总户数达到户和近个地下车库，综合绿化率达到35.3%。

目前我们正在发售的是正大文苑二期的部分，共有栋房屋，于完工并交付使用。

项目中间有个休闲广场，是为业主规划设计的一个休闲场所，满足邻里之间的沟通需求。

对于现代人来说，空间文化已经变得越来越重要，交友结伴已不再是家外事，邻里之间的沟通已有了更深一层的变化，那就是用一个特定的平台作为媒介，集聚人们对休闲、娱乐、交友的需求。

我们在此设置了休闲长椅、石桌等，为您更增添了一份休闲浓情。

4.关于景观的说辞当绿色逐渐被越来越多的城市中人所重视，景观也成为居家生活选择标准之一。

正大文苑，35.3%的绿化率、充满人文气息的绿化景观、立体式景观设计体系，美感与生态同存并蓄，共同为您打造绿色生态居住环境。

万达广场三万字销讲精简稿000[五篇]第一篇：万达广场三万字销讲精简稿000万达广场三万字销讲精简稿您好，欢迎来到xx万达广场。

让我给您介绍下我们的集团以及我们的综合体产品。

大连万达集团成立于1988年，万达集团经过多年的发展，目前已形成商业地产、高级酒店、文化旅游、连锁百货、四大大支柱产业。

目前企业资产3000亿元，年收入1417亿元，年纳税202亿元，净利润超过100亿元。

万达集团在全国五十多个城市投资项目，已在全国开业66个万达广场，38家五星级酒店，495家影城、6000块电影银幕（包括国内万达院线和美国AMC影院）、57家连锁百货店，63家量贩KTV，持有的收租物业面积达到1290万平方米。

万达集团计划到2015年，企业资产超过4000亿元，年收入2500亿元，年纳税300亿元，开业万达广场110个，成为世界级的企业集团。

通过三十多年的发展，万达目前形成的四大支柱产业已经在各个领域取得瞩目成绩：四大支柱产业--文化旅游产业首先给您介绍下我们的文化旅游产业，它是朝阳产业，也是万达集团的支柱产业之一，万达集团连续多年成为全国文化产业领域投资最多的企业。

形成了包括电影院线、影视制作、舞台演艺、电影科技娱乐、主题公园、连锁娱乐、报刊传媒、字画收藏在内的完整影视文化产业链。

目前，万达电影院线是中国排名第一的院线，拥有影院495家（包括万达影城和AMC影院），6000块荧幕，占全球近10%的票房份额。

万达电影院线是亚洲排名第一的院线，开业影城115家，1000块屏幕，占全国15%的票房份额；美国AMC影院是世界排名第二的院线集团，拥有380家影院，5000块屏幕，占美国18%的票房份额。

电影制作方面，万达影视传媒公司从2013年起，每年投资不少于8部影片和10部电视剧。

万达与美国弗兰克公司成立演艺公司，投资100亿元在中国打造5台世界最高水准的演艺节目，创造全球影响的中国文化品牌，其中武汉、西双版纳项目已开工，2014年正式开业。

****广场生活Mall销售说辞当向客户推销产品时，力求将项目最好的亮点简明扼要地介绍给客户，避免长篇大论，逻辑不清。

开场白（随机应变）销售专员：您好，我是****广场项目销售专员，耽误您一点时间，向您简单介绍一下我们项目好吗？客户：好的，你说。

介绍项目销售专员：我们的项目名称是“****广场”，位于**省**县城最核心的位置，项目总共30万㎡，将打造**最好、最大的涵盖购物、餐饮、娱乐休闲一站式的商业综合体，项目目前项目即将进入对外销售阶段，您目前是否准备投资商铺？客户：**在哪？那里怎么样？销售专员：**位于北京的西北部，隶属**省张家口市，东与北京市延庆县、昌平区和门头沟区接壤，距张家口市中心87公里。

**当地人民富裕，当地盛产葡萄，有“中国葡萄之乡”和“中国葡萄酒之乡”之称。

其他的经济支柱还有奶牛、太阳能、玻璃等。

（**经济发展详见附件一）客户：**交通条件怎么样？销售专员：**紧邻北京，2012年12月，北京市郊铁路S2线至**省**县开通，两个半小时即可到达，票价全程16元。

同时**也是北京去往内蒙、山西大同的必经之地，是京西第一站。

预计2015年北京到**的高铁开通，届时30分钟即可到达。

（**与各个城市的交通详见附件二）客户：开发商是谁？销售专员：北京**置业有限公司，是北京的一家专注于商业综合体开发的开发商，也是西单大悦城项目的开发建设者。

客户：人口有多少？销售专员：**目前人口有37万左右，官厅水库作为北京市饮用水的源地，环境保护将会一直受到重视，优美环境的打造以及便利交通的发展，**未来将发展成为北京市民的居住地，现在有很多（2012年有1600户）北京人都去**买房，未来几年**规划50万人口。

客户：**未来发展怎么样？销售专员：**是**省制定的绕京津环渤海的经济发展战略重要区域，一直着力打造与北京的同城化建设。

同时，**也是唯一一个纳入北京同城规划的非北京区县。

客户：项目的具体位置在哪？销售专员：******广场处于**县城最中心的位置，两条主要道路存瑞东街与长城路交叉处，这两条城市主干道是人流量最大的地方，项目正前方就是**最大的广场，街对面便是**镇政府所在地。

一：万科沙盘讲解资料我是万科销售代表xx。

由我向您介绍一下我们的沙盘。

我们的沙盘展现了亚奥地区的整体规划：它的摆放是正南正北的，（手指向方位）您看，这是上北下南左西右东。

我们万科星园在沙盘的东北方向，（手指向小区位置）就是这个位置。

在小区南面的这一片白色建筑群体，就是繁华的亚运村。

它云集了高档写字楼、星级酒店、大型购物中心，（手指向建筑位置）如五洲大酒店、第五大道等等，另有五大银行、三家医院、几十个餐饮娱乐场所、十几所学校幼儿园（列举多家名称：工行、农行、招商银行；谭鱼头、俏江南、海凯悦、眉洲东坡；至尊宝宝蒙台梭利幼儿园、小牛津双语幼儿园），它的繁华程度决不亚于西单、王府井，而我们小区离它仅2000余米，开车坐车都仅需10分钟左右，您可尽享它的繁华。

小区西面是‘奥林匹克公园'它分为奥运场馆区和奥运森林公园两部份。

、、、、、、在场馆区北面就是永久性开放型奥运森林公园，它占地13000亩，被五环分为南苑和北苑，南苑主要以人文景观为主，蓝色部分是一条"龙型水系"，在龙口处还建有人工湿地，这边还有水上乐园。

北苑以自然景观为主，主要以龙山、绿地、健身设施组成。

这么大的公园就在您家旁边100多米，周末您不用再开车去远郊游玩了，带着家人来到这里钓鱼、爬山、野炊度过一个自在、安全、惬意的周末。

据专家统计这13000亩的森林公园每日产氧量可达80吨，而您家就在旁边，您就是第一个受益者。

交通建设：这边的大屯路、、、、、都已经全面开通。

五环路与市内各主要快速路相连接，西侧走北清桥到苏州桥直达西直门、西长安街、西三环；八达岭高速一路抵达安华桥、德胜门；京承高速直接到三环、二环；、、、、、、从整个亚奥地区来看我们社区既拥有了城市的繁华，又能享受公园住宅的清静。

介绍了周边的大环境，再向您介绍小区的内部情况，万科星园占地面积112348平方米，建筑面积360317平方米。

由15栋塔楼组成，分四期开发，一、二、三期已经全面入住，由于前三期的全面入住，小区已经非常成熟，配套设施已经投入使用。

xxx商业广场项目销讲说辞开场词（当远处看到客户即将进门，上前为客户拉门，接待开始）您好，欢迎光临xx商业广场请问您是第一次来吗？（得到客户肯定答复继续接待，若之前来过，转入当事置业顾问）。

您好，我是您的置业顾问***（双手递上名片），您贵姓？（获取客户的姓名）您这边请，我给您介绍我们xx商业广场项目的整体情况，是按实际方位摆放的，上北下南左西右东。

我们现在所处的位置在这里（激光笔指出售楼部所在位置）项目概况一、项目位置和配套xxx商业广场是xx市和xx县的重点招商引资项目，我们项目是xx县唯一的真正商业综合体项目。

项目北临华阳路，西邻建设路，南临广场南路，东临人民广场、西寺路，医院、学校、客运站、商业配套环绕四周，不可复制的烫金地段，影响周边50万人核心消费人群，xx县首席22万平米公园式购物中心，为改变整个xx县的消费习惯及商业格局而来，建成后将成为xx县的商业生活重心。

以后我们商业综合体的主入口就在人民广场这侧。

人民广场是我们xx县最大的、也是居民最主要的休闲场所，现在平均每天的人流量上万人，这也为我们商业运营提供了稳定的客源。

二、建筑规模和风格特点xxx商业广场总占地43亩，总建面22万平方米，由三栋奢华品质住宅、一栋开放式购物中心、还有星级酒店和5A级写字楼组成。

项目分二期开发，一期总投资2.1亿，总占地16.5亩，总建筑面积约6万平米，由一栋六层开放式购物中心和一栋28层奢华品质住宅以及金江风情商业街组成，购物中心配备156个停车位，7部电梯，5个入口，商场外围直接上二楼有四个入口，充分满足消费者的需求，立面材料上，我们采用高级石材，色泽明快，又不失典雅大方，再加之我们的屋顶绿化，设计新颖的小品、休憩座椅、公园式的绿化，在这里不论是居住还是休闲购物都会让您犹如身处大都市，体会到在xx县不曾有过的全新体验。

您这边请（手势引导，带客户至沙盘购物中心位置，客户站立位置正对风情商业街入口处）在紧靠xx县中心主干道华阳路的这一部分（手势指引）就是我们的360°开放式购物休闲中心。

香堤漫步项目商铺销售说辞X先生/女士：您好~欢迎光临香堤漫步项目售楼部，我是您置业顾问，我叫XX，接下来由我为您介绍项目！（问询用户购房意向，若用户购置住宅，根据住宅销售接待说辞进行跟进）您清楚我们项目位置吗？（若用户讲不清楚，请给用户讲解一下项目标区位图，另外单独描述一下商业打造区位站位）依据天府新区-彭山区发展计划，彭山秉承南沿北扩发展战略，本区域是区委区政府关键打造区域关键经济及生活中心，凤鸣大道也是区委区政府打造城市“黄金经济”走廊，而本项目就在黄金走廊上关键位置，伴随政府关键打造，香堤漫步在走廊上充当着举足轻重作用！您现在看到是我们项目临街金铺，铺铺临街，毫无死角，每间商铺全部有超大展示面，商铺面积区间是20-80多平米不等，开间优良，进深合理，低总价享受成熟配套，项目周围固有2万人成熟人口红利，让小区型商业服务对象有成熟而强力客群支撑！项目开发商是由彭山区政府关键招商引资开发企业，深度耕耘彭山市场已经5年之余，深知彭山人民生活习惯和购置能力，固特设定本批次小区临街金铺来完善对您投资稳妥确保！现在全中国商铺全部被电商冲击很大，各行各业均是生意难做，尤其以购物中心、专业商铺市场等商业类型成为首当其冲，而“最终一公里”小区型商业走势是越来越旺，在全中国展现一片欣欣向荣之势，成为投资客群争相购入一类固定资产，原因就在于小区型商铺服务人群是项目本身和周围项目固有一部分人群，这一固定人群能很大确保商业利润实现！您请看，我们项目临街金铺围绕项目四面，而本批次处于昭示面最好103线和2环线，既满足小区本身商业需求又能辐射最终1公里其它项目标商业需求，不知您是否留心观察，本条街是本区品牌卫浴、家居建材一条街，既能吸引更多用户群来本区域消费，又能确保固有商业存活，但您又会发觉在最终1公里享2万人群红利街上，无传统小区配套业态存在，而我们本批次产品就是填充这一超大市场空白！小区服务类业态成为您掘金最好选择！（问询用户购置商铺面积大小）好，我综合您所期望投资金额，盛大为您推荐X号商铺，该商铺面积XX㎡，总价是XX元，完全能够吻合您投资购置需求，投资经营两适宜，若您是自己经营，利润率将不会低于本区最繁荣中心地段！（问询用户对商铺见解）1、太贵了，本区域商铺价格不会这么高对抗回复：先生/女士，一看您就是商铺投资行家里手，对市场内商铺价格全部有自己判定，先生，或许您有所不知，通常一个地方商铺价格设定是会综合依据市场价格、租金水平、周围人流、商业业态打造等来综合评定，或许您在其它地方也看过商铺，价格或许会比这边还低，俗话说廉价自有廉价道理，贵只有贵原因，假如一个地方让你只需要花费极少钱结果发觉买了商铺自己经营就出了问题，那钱也是花费不划算，其实您说我们贵，依据住宅价格和商铺价格百分比应为1：6.5-7是黄金投资百分比，打个比方，我们项目售价为3500，换算过来，商铺价格应该是2 左右是最适合，（和期望城比我们优势就很大，片区住宅价格类似，不过商业价格就大道50000+，弱势地方就比较区位）。

〖万达公关〗万达城营销标准说辞万达城营销说辞（异地版）接待流程模拟：A：“您好，欢迎光临万达城展示中心”，先生/小姐这边请。

A：“请问先生/小姐您是第一次来吗？B：1、若是，“这边请，下面请我们客户经理为您做详细讲解。

2、若不是，“那您还记得上次来时是哪位置业顾问接待的吗？”，引导给对应置业顾问（若对应人不在，安排客户先坐，倒水，打电话给对应置业顾问）。

置业顾问：递上名片，自我介绍，多为开放性问题。

A：“我是您的置业顾问，我叫XXX，您可以叫我小X，请问先生/小姐您贵姓？”A：“您是哪里人？”——你是怎么知道万达城项目的？了解客户需求，针对性介绍。

客户多为本地人，可询问对方对于①万达集团②合肥发展是否了解，并引导介绍万达城。

①引发兴趣，说出卖点：万达城总占地2500亩，立足合肥，华东唯一，由万达集团投资300多亿元打造的整个安徽乃至华东的新中心。

合肥万达文化旅游城规划有文化、旅游、商业、酒店四大板块,预计2016年建成开业。

②万达品牌“说”：万达集团创立于1988年，历经25年的发展现已形成商业地产、高级酒店、文化旅游、连锁百货四大支柱产业。

2012年，企业资产3000亿元，年收入1417亿元，年纳税202亿元，净利润超过100亿元。

截止目前已在全国开业72座万达广场、40家五星级酒店、6000块电影屏幕、62家百货店、68家量贩KTV。

2015年我们的目标是：资产4000亿元，年收入2500亿元，年纳税300亿元，净利润200亿元。

在我们的四大支柱产业里万达商业地产股份有限公司是全球商业地产行业的龙头企业，持有物业面积1373万平方米，规模全球第二，计划到2014年开业110座万达广场，持有物业面积2300万平方米，成为全球规模第一的不动产企业。

万达商业地产公司拥有全国唯一的商业规划研究院、全国性的商业地产建设团队、全国性的商业管理公司，形成了商业地产的完整产业链和企业的核心竞争优势。

在酒店方面万达也有自己的酒店建设公司和酒店管理公司，万达酒店建设公司是中国五星级酒店投资规模最大的企业，能独立完成五星级酒店的设计、建造、装饰、机电等全部工程，目前已开业40家五星和超五星级酒店。

您好!欢迎参观X领秀城，下面由我为您介绍。

X领秀城位于济南市南部，是城市中轴线的南端，北靠南二环路，西邻103省道，东至X泰山俱乐部和电力研究院，南临玉函山、泉子山。

该地块地处济南市南部生态保护区北侧，山青水秀，空气清新，气温比市区低3度以上，自然环境优越，地块上风上水，符合济南市"住南不住北"的传统居住习惯，是南部仅有的、不可复制的生态居住区。

X领秀城距离市中心仅有6公里，开车只需十几分钟，目前可通过英雄山路直达项目，政府规划的舜耕路南延线正在施工中，预计年底开通，将直达本项目，是未来主要的行车路线;据了解市政府正在规划纬二路、英雄山路快速公交系统，项目未来交通条件将更加便利。

X集团房地产开发坚持高起点、大手笔，秉承国际先进的城市设计理念，特别聘请美国PERKINS公司为X领秀城做整体规划设计。

美国PERKINS公司贯彻"生态、环保、健康、休闲"的设计理念，运用主题绿化和立体绿化相结合的设计手法，充分利用地块的南北高差、地形丰富和植被资源充沛的自然条件，将项目设计为大型低密度人居生态城。

本项目占地5000亩，综合开发强度为1.0,总建筑面积约324万平米，预计将用6-8年时间开发完毕，可容纳8万人生活居住，是长江以北最大的城市改造项目，将成为济南市现代人居示范工程。

X领秀城三面环山，向北可俯瞰整个济南市区，视野开阔。

为进一步提高项目的自然生态条件，美国PERKINS公司在进行整体规划设计时，将泉子山、鏊子山、望花楼山的山景引入小区，设计为小区的山体公园，设置了攀登步道，大量增加绿化植被，方便业主在业余时间登山健身。

本项目南北分区中间地段设计了济南市最大的线性公园，公园东西长1.5公里，南北宽约100米，设置了大量的休闲、运动设施(如儿童乐园、老年健身广场、网球场、喷泉等)，为社区居民提供了丰富的户外娱乐场所。

根据济南市城市规划，近期将分水岭水库水源引入市区，引水渠正好穿越X领秀城，本项目将充分利用该水景优势，沿岸设置溪流、水池和喷泉等水景，并加上东侧原排洪沟形成的季节性水景，最大化地丰富整个项目的水景。