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战略规划与调整的主要内容 ppt

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战略规划培训ppt

战略规划培训ppt
制定战略实施计划和行动方案
通过培训，使员工具备敏锐的市场洞察力和应变能力，能够及时发现和应对内外部环境的变化，调整和优化公司战略。
及时应对内外部环境变化
通过培训，激发员工的创新意识和变革精神，鼓励员工不断探索新的商业模式和竞争优势，推动公司战略的持续改进和创新。
持续改进和创新
强化战略调整与优化的能力
详细描述
明确产品在市场中的定位，以满足特定客户群体的需求。
产品定位
根据市场需求和公司资源，合理规划产品线，确保产品线的多样性和协同性。
产品组合
评估各细分市场的吸引力，选择适合企业发展的目标市场。
市场选择
市场细分
识别企业在产品、品牌、渠道、成本等方面的优势，为制定竞争策略提供依据。
识别优势
强化优势
总结词
五力模型是一种用于分析行业竞争态势的战略工具，包括现有竞争对手的实力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和购买者的议价能力五个方面。
通过五力模型，可以帮助企业或组织了解其所处行业的竞争态势和盈利前景，从而制定出更加符合行业发展趋势的战略计划。
总结词
详细描述
总结词
平衡计分卡是一种用于评估企业或组织绩效的战略工具，通过财务、客户、内部业务流程、学习和成长四个维度来衡量组织的绩效。
制定战略目标是战略规划的核心环节，它基于外部环境分析和内部环境分析的结果，制定出符合企业愿景和使命的战略目标。
总结词
战略目标是企业未来发展的具体方向和指标，它通常包括市场占有率、销售额、利润等方面的目标。在制定战略目标时，需要综合考虑外部环境的机会与威胁以及内部环境的优势与劣势，制定出具有可行性和可操作性的战略目标。同时，战略目标还需要考虑企业社会责任和可持续发展等方面的要求。

某公司战略规划篇(PPT 55张)

某公司战略规划篇(PPT 55张)
区总代理 主营业务：起重机械整机销售、零配
件供应、维修服务等 服务范围：遍及我国西南地区及东南
亚多个国家 员工总数：300多人 企业理念：开拓进取，百事成功
4
开 拓 进 取 百 事 成
百事成集团公司大事记
2002年2月 广西百事成机电设备有限公司成立。 2003年8月 公司成为中国一拖集团洛阳牌压路机、东方红牌推土
15
百事成公司集团化过程中需要做的几件关键事情
创造股东价值
创造员工满意
百事成集团
创造就业机会
提供客户满意的产品和服务
2021/4/14
16
百事成战略规划十步法重要角色：执行总经理
执行总经理直接对战略规划流程以及最终结果的质量负责。
其责任是： ➢启动和推动整个战略规划流程； ➢获取并承诺资源，扫除障碍； ➢选择战略规划流程推进专人或负责人； ➢领导管理团队作出最终决定； ➢将计划与所有员工沟通。
流程推进专家或负责人通常来自 企业管理、人力资源、市场营销 、财务的部门级经理。他/她必须 具有以下专业知识/技能： •业务知识； •领导协调、团队推进技能。
（战略规划十步法）
企管部编制2010年11月
2021/4/14
1
2021/4/14
1
企业为什么需要战略规划
对本企业所处的外部环境作出正确判断，做到明 明白白经营，避免出现“赢得莫名其妙，输得不 明不白”的现象
学会从源头来分析问题、解决问题
指引企业把有限的资源投入到最重要的地方，实现 资源优化配置，以最小的投入获取最大的收益，真 正做到有所为有所不为
0 一月 二月 三月 四月 云南 六月 七月 八月
2021/4/14
中联 徐重 三一 其他 行业

公司战略规划PPT

公司战略规划PPT

业务战略方向
市场拓展
通过市场调研和分析，确定目标市场和潜在客户 ，制定针对性的市场拓展计划。
合作伙伴关系建立
寻找和建立与公司业务相契合的合作伙伴，实现 资源共享和互利共赢。
产品创新
加大研发投入，开发具有竞争力的新产品，满足 客户需求，提升产品附加值。
品牌建设
加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度 ，增强客户忠诚度。
创造社会价值
公司不仅追求经济效益，还注重为社会发展做出贡 献，实现商业价值与社会价值的双重提升。
打造可持续发展能力
公司注重长期发展，不断提升自身可持续发展能力 ，确保长期竞争优势。
公司使命
提供优质产品和服务
创造就业机会与社会责任
公司致力于为客户提供高质量的产品 和服务，满足客户需求并超越期望。
公司积极承担社会责任，创造就业机 会，为社会发展做出贡献。
制定合理的人力资源计划，吸引和留住优秀人才 ，提升员工素质和技能。
THANK YOU
感谢聆听
市场细分
根据客户的需求和行为将 市场细分为不同的部分， 以便更有针对性地开展业 务。
竞争优势
确定公司在目标市场中的 竞争优势，如价格、品牌 、渠道等。
03
公司战略目标与战略方向
总体战略目标
总体战略目标
确立公司在行业中的领先地位，实现可持续发展和长期盈利能力 。
具体目标
提高市场份额、增强品牌影响力、优化产品和服务组合、提升客 户满意度等。
企业文化建设
培育积极向上的企业文化，增强 员工归属感和凝聚力。
06
战略风险与应对措施
市场风险及应对措施
市场风险
市场需求变化、竞争加剧、政策调整 等因素可能导致公司市场份额下降、 销售收入减少。

企业发展战略规划模板(完整版)ppt课件

企业发展战略规划模板(完整版)ppt课件

原则；建议
的发展方向和目标
各中心应特
相一致；最终批准
别关注和解
中心规划
决的议题
参与质询会，向公
司领导提供分析及
技术支持
形成公 司及各 中心战 略规划 文本
商品/经营 发现、关决
提供建议
在中心战略规划部门 的支持下，起草、制
定中心的战略规划
陈述本中心战略规 划；进行规划之必
标和经营中心的战略 目标，分解制定本业 务部战略
• 向最高领导层陈述业
务部战略
7
精选ppt课件2021
交互的战略规划过程保证了总部目标与各业务单元目标的一致性
由上至下
精选ppt课件2021
企业发展战略规划制定及实施 流程
目录
一、战略规划方法
精选ppt课件2021
二、成功的战略规划案例
三、对案例公司战略规划流程的启示
1
战略规划程序的要点与预期效果
精选ppt课件2021
战略议题分析及解决
公司总部制定/确认 各业务单元制定部
公司战略
门发展战略
质询/批准/公布战 略规划
要修正
商品/经营 进行现状分析 解决新问 中心战略 ；发现本中心 题 规划部 战略新问题
商品业务 提供输入 部负责人
提供技术分 析支持
参与质询会议，提 供领导分析及技术 支持
制订本商品业务部的 参与质询会议，陈
战略发展规划，输入 述本商品业务部之
至中心的整体战略规 战略规划
划
6
战略规划所涉及职能的角色和关键责任
重新评价 质询、形成 公司发展 初步战略方 宏图 向及目标
进行状况分 析；发现公 司战略新问 题
解决部分 战略问题

战略规划会议PPT(PPT34页)(1)

战略规划会议PPT(PPT34页)(1)

2020-2025 下一个五年规划 内部孵化、项目责任制 阿米巴经营模式
2018怎么做？
4
三个方面的变革
۞制度体系化、标准化 ۞核心团队建设 ۞执行力推进
团队 执行力
制度体系化
管理工具1
1、5S 2、PDCA 3、运用
2
团队建设
3
制度体系
4
执行力
管理工具
PDCA 5S
方法
工具
思想
效果 实施PDCA管理循环的
身心健康⑧夜班容易使精神疲劳⑨佩戴防护 能不够等导致加班；
逐步解决现状，严格控制加班；
眼镜，发放清扫铁屑专用刷子
⑧夜班至凌晨时，人容易疲惫，精力不集中易导致⑧班组长组织员工在夜班凌晨5点时休息20分钟，
工伤。
以缓解精神疲劳的情况；
张巍
各部门负 责人 工段长
⑨清扫铁屑没有专用的工具
⑨制作清扫铁屑的专用工具，并定置管理。
！
2011年度各岗位危险因素行动计划
序号 岗位
问题描述
根本原因
行动计划
完成时间 责任人
1 加工中心 铁屑易飞到眼睛里
未戴防护眼镜
列入劳保用品每季度每人发放一副。
2月16日 刘建
2
磨床、试 ①试模时容易烫伤②磨加工时，磁盘吸力不 ①
制 够，工件意外飞出伤人
②设备老化，未进行预防性维护
① ②制定所有设备大修计划进行设备预防性维护。
......
文件编号 控制部门 发行时间 备注
文件清单
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21
制度及流程名称
网吧员工岗位职责 网吧各岗位工作标准

未来发展规划与战略部署PPT模板

未来发展规划与战略部署PPT模板
务
合作成果的分享：根据合 作协议，合理分配合作成
果
创ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ战略
创新目标：提高企业竞争力，实现可持续发展 创新方向：技术、产品、市场、管理等方面 创新措施：加大研发投入，加强人才培养，推动跨界合作 创新成果：提高产品质量，降低成本，增强品牌影响力
4
资源保障
人力资源
招聘计划：制定合理的招聘计划， 确保公司各部门的人才需求得到满 足
财务风险
资金短缺：可能导致项目无法按时完成或质量下降 成本超支：可能导致项目预算超出预期，影响公司财务状况 应收账款回收困难：可能导致公司现金流紧张，影响公司运营 汇率波动：可能导致公司外汇收入减少，影响公司利润
6
监控与评估
监控机制
建立监控体系：明确监 控目标、指标和标准
数据分析：对监控数 据进行分析，发现问
绩效管理：建立科学的绩效管理体 系，激励员工提高工作效率和质量
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
培训与发展：提供员工培训和发展 机会，提高员工的职业技能和综合 素质
员工福利：提供具有竞争力的薪资 福利，吸引和留住优秀人才
财务资源
成本控制：降低成本，提高 效益
预算管理：制定合理的预算 计划，确保资源的有效利用
社会进步：教育水平、医 疗保障、就业率等
国际合作：国际贸易、国 际投资、国际交流等
政策支持：财政政策、货 币政策、产业政策等
实施路径
明确目标：设定明确的发展目标和战略方向 制定计划：根据目标制定详细的实施计划和时间表 资源整合：整合各种资源，包括人力、物力、财力等 持续改进：在实施过程中不断调整和优化，确保目标的实现
持续改进
监控与评估的重要性：确保战略目标的实现和持续改进 监控与评估的方法：定期检查、数据收集和分析、反馈和调整 持续改进的措施：发现问题、分析原因、制定解决方案、实施改进 持续改进的效果：提高效率、降低成本、增强竞争力

战略规划与调整的主要内容

战略规划与调整的主要内容
匈奴30万 40万 燕
魏赵 24万 45万
齐
秦
韩
巴蜀 郑国渠
都江堰
楚
灵渠
60万
15 15
2、流程与组织规划与调整
管理调整
2021/3/11
新业务模式 模式架构
支撑体系
战略规划与调 整
组织规划与调 整
人力资源规划与 调整
企业文化规划与 调整
管理信息系统
组织设计 流程再造 财务控制规划
与调整 营销体系改造
高
内部能力开发的潜力 •从中短期来看，在一个活动中内部开发所
要求的能力能是有效率和有效果的吗
14 14
战略调整操作五步法第五部：通过平衡计分卡实现 战略执行
结束500年战争，公元前230年始，10年时间统一中国 创造历史
从养马开始
军队强大
统一西北高原
商鞅变法
统一六国 歼200万
后勤供应
武器装备
军队战斗力
1.6、竞争战略之核心竞争力提升与市场扩展策略
新 • 进行技术或品牌的投入
核
• 人员的快速磨合与融入 • 打造核心理念并强化
心
竞
争 力
• 尽可能的降低成本 • • 获得新的技术工艺 • • 利用更广泛的渠道 •
原有 • 品牌的溢价
•
• 机不可失？ • 陷井所在？ • 新的增长点？
新的销售模式创新 快速规划与调整品牌与营销网路 给于新的资源支持 能人组织化
强化项目研究：前期对异地市场进行充分的调研和项目评估，在 此基础上通过招拍挂获取土地，主要选择城郊结合部等竞争较小 的土地
2021/3/11
数据来源：万科公司网站、年报
10 10
战略调整操作五步法第一步：关键成功要素确定

战略规划执行与调整反思PPT

战略规划执行与调整反思PPT
任务
沟通与协作：加强 内部和外部沟通， 建立良好的协作机
制
4
战略调整的必要性和时机
战略调整的必要性分析
市场变化：市场需求、竞争态势、技 术进步等因素的变化，需要企业及时 调整战略以适应市场变化。
内部问题：企业内部管理、运营、产 品等方面存在的问题，需要及时调整 战略以解决问题，提高企业竞争力。
1
单击添加章节标题
2
战略规划的制定与实施
战略规划的背景和目标
目标：提高企业竞争力，实 现可持续发展
制定过程：分析企业内外部 环境，确定战略方向和目标
背景：企业面临市场竞争和 变化，需要制定明确的战略 规划来应对挑战
实施过程：制定具体的行动 计划，确保战略目标的实现
战略规划的具体内容
明确战略目标：确定公司的长期目 标和短期目标
YOUR LOGO
战略规划执行与调 整反思
XX,a click to unlimited possibilities
汇报人：XX
时间：20XX-XX-XX
目录
01
添加标题
02
03
04
05
06
战略规划的 制定与实施
战略规划执 行的成果与 挑战
战略调整的 必要性和时 机
战略反思的 方法和工具
战略规划调 整与反思的 实践建议
战略反思的实践应用和案例分析
战略反思的定义和 重要性
战略反思的方法： SWOT分析、PEST 分析、五力模型等
战略反思的工具： 平衡计分卡、战略 地图、价值链分析 等
战略反思的实践应 用案例：某公司通 过SWOT分析进行 战略反思，成功实 现转型和升级
6战略规划调整与反思的实践建
议

如何做企业战略规划PPT

如何做企业战略规划PPT
客户对货运价格日益敏感客户对货运服务的要求越来越复杂化和多样化客户使用第三方物流公司的趋势的增加大客户自建物流部门，提供各类物流服务大客户的谈判能力很强（货量、前向整合能力）
承运商的寡头垄断旺季订舱的压力承运利润越来越薄承运商利用自身运输优势，向后整合，威胁货代的地位
拥有全球网络、雄厚资金、先进的信息技术能力的国际货代企业正进入中国直接掌握国际客户货源中国成为他们全球战略的重要部分
买方力量的决定性因素
卖方力量的决定因素行业中卖方和公司的变换成本 卖方集中度量对卖方的重要性行业中相对于全部采购量的成本行业中公司向前整合的威胁相对于向后整合的威胁
议价工具买方集中度 vs. 公司集中度买方量买方变换成本 vs. 公司变换成本买方信息向后整合的能力替代产品
价格敏感性价格/全部采购量产品差异性品牌对质量/表现的影响决策者动机买方利润
关键成功要素的能力
竞争力矩阵
规模和成熟度市场规模市场成长率技术水平替代产品
竞争程度竞争对手数量潜在的竞争对手供应商能力客户能力竞争对手竞争力优势
市场吸引力
关键成功要素客户要求分销商要求成本状况
某项业务的竞争力定位
市场份额

竞争力定位
行业定义及细分是战略分析的基本组成，有创造性地进行业务定义及细分是获取竞争优势的第一步
组织流程
15编制战略行动计划及变革计划
实施评估
1公司现状诊断整体经营状况发展战略业务组合管控模式组织架构关键业务流程变革准备度
16定期评估及调整
一、外部分析
2设想各项可能的业务内容造船修船集装箱制造机电产品钢结构其他新业务
3预测各项业务的市场潜力
4评估竞争激烈程度
5确定各项业务的吸引力
6确定股东及主要利益相关者对公司的角色定位

战略规划培训ppt

战略规划培训ppt

战略选择与实施
总结词
战略选择与实施是战略规划的实践阶段，它要求企业根据自身情况和市场环境选择合适的战略，并采 取有效措施确保战略的实施。
详细描述
战略选择要求企业根据SWOT分析的结果和市场环境选择适合自身发展的战略，如成本领先、差异化 、集中化等战略。实施战略则要求企业制定具体的计划和措施，确保战略的有效执行，并不断监测和 调整战略以适应市场变化。
战略规划培训
汇报人：可编辑 2023-12-24
目录
CONTENTS
• 战略规划概述 • 企业战略规划 • 业务战略规划 • 战略规划工具与技术 • 战略规划案例分析 • 战略规划的挑战与未来发展
01 战略规划概述
战略规划的定义
总结词
战略规划是一个组织为实现长期目标而制定的计划和行动方 案。
详细描述
产品与服务策略
总结词
优化产品与服务组合，满足客户 需求
详细描述
根据市场定位和客户需求，优化 产品与服务组合，提升产品附加 值，打造独特的产品和服务体系 ，满足客户的需求和期望。
营销与销售策略
总结词
制定有效的营销与销售策略，实现业务 增长
VS
详细描述
制定适合企业的营销与销售策略，包括品 牌推广、渠道建设、促销活动等，提高市 场知名度和客户满意度，实现业务增长和 市场份额提升。
详细描述
环境分析是战略规划的第一步，包括对组织内外部环境 的分析，识别机会和威胁。组织使命与愿景明确了组织 的核心价值和长远目标。目标设定是根据使命和愿景， 制定具体的、可衡量的短期和长期目标。策略制定是为 了实现目标而制定的行动方案和资源配置计划。实施与 执行是将策略转化为实际行动，并确保资源的有效利用 。监控与评估是对战略执行情况进行实时监测和评估， 及时调整策略和目标，以确保战略的有效性和适应性。

培训课件企业发展战略规划ppt

培训课件企业发展战略规划ppt

制定战略目标
具体可衡量 根据企业愿景与使命，制定短期、中期和长期的具体目标。
确保目标明确、具体，可衡量和可达成。
战略选择与决策
分析优势与机会 分析企业的内部优势和外部机会，选择最适合的战略路径。
考虑市场趋势、竞争对手、技术发展等因素，制定相应的战略。
制定战略计划与行动方案
落地实施
根据战略选择，制定详细的计划和行动方案，确 保战略的有效实施。
战略绩效评估与监控
绩效指标设定
根据战略目标，设定具体的绩效指标体系。
绩效评估
对绩效数据进行综合分析，评估战略实施的 效果和价值。
绩效跟踪
定期跟踪各部门、各层级的绩效表现，确保 绩效目标的实现。
监控与改进
根据绩效评估结果，采取针对性措施进行监 控和改进，提升企业整体绩效水平。
05
企业战略变革与发展
市场细分
根据消费者需求、购买行 为等因素将市场划分为若 干个细分市场，以便选择 适合企业的目标市场。
竞争格局
了解竞争对手的市场份额 、产品特点、营销策略等 ，以评估竞争激烈程度和 竞争格局。
竞争环境分析
竞争对手分析
了解竞争对手的市场定位 、产品特点、营销策略等 ，以评估其竞争优势和劣 势。
竞争策略
国际化战略拓展
市场调研与分析
深入了解目标市场，分析市场潜力和风险。
制定国际化战略
根据企业实际情况和发展目标，制定合适的国际 化战略。
国际化运营管理
加强国际化运营管理，提高企业在国际市场的竞 争力。
感谢观看
THANKS
明确各部门和人员的职责，建立有效的沟通与协 作机制。
04
企业战略实施与监控
战略实施过程

战略规划(华为)精品PPT课件

战略规划(华为)精品PPT课件
资料来源：深圳华为技术有限公司官方网站
企业外部环境分析－宏观环境分析
政治
（Political）
经济环境
（Economic）
企业
社会文化环境
（Social & cultural）
技术环境
（Technological）
PEST分析图
政治法律环境
产业政策
电信服务领域：鼓励适度竞争，已发放6张运营牌照 电信设备领域：支持民族产业，但力度逐渐减弱
政府采购规模和数量 电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少
进出口限制
加入WTO后进出口的限制将越来越少
企业和政府之间的关系 非常重要
财政与货币政策
积极的财政政策与稳健的货币政策
税法的变更
部分税收优惠有有可能逐步取消
专利法
比较稳定，无明显影响
特殊的地方法规
正在逐步统一
他国的政治条件
无特殊风险
经济环境－包括加入WTO后的影响
行业生命周期
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000
500 0
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
通讯固定资产完成情况 通讯业务收入情况
数据来源：信息产业部官方网站
行业内现有企业之间的竞争
与国内市场主要竞争对手比较
可支配收入水平
持续稳定的以较高速度增长
地区间的收入和消费习惯差异 差异比较大，东部明显较其他地区高
社会文化环境
人口的变化
在相当长一段时间内人口还会持续增长
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强化项目研究：前期对异地市场进行充分的调研和项目评估，在 此基础上通过招拍挂获取土地，主要选择城郊结合部等竞争较小 的土地
-
数据来源：万科公司网站、年报
11 11
战略调整操作五步法第一步：关键成功要素确定
通过企业关键成功要 素分析，找到主动权 位置，提炼企业的关 键成功要素，逐步实 现战略意图
行业/市场状况 INDUSTRY/MARKET
调整后新企业面对的市场竞争者、客户、利益相关者会有变化，一般 企业调整后会有一定的惯性，必须重新评估和分析。
-
77
1.4、企业资源与能力分析：这是本次调整后最大的变化，直 接关系到调整规划与调整后期的价值
资
价值链分析
源
分
资源利用
析
资源控制
比较研究
历史分析 行业标准 最佳业绩
均衡评估
产品组合分 析 能力特性分 析 柔性分析
-
2
2
1、战略规划与调整
管理调整
新模式 模式架构
支撑体系
战略规划 与调整
组织规划 与调整
人力资源规划 与调整
企业文化规划 与调整
管理信息系统
-
行业分析 市场和竞争对手分析 企业资源与能力分析 发展战略与竞争策略
3 3
1.1 战略规划与调整基本功能
常犯的问题： 1. 对调整后的企业发展方向认识不清，缺乏新的利润增长点。 2. 对所要进入的行业不熟悉，缺乏深刻认识，行业定位不清。 3. 对行业中竞争对手的优劣势缺乏足够认识，市场定位趋向模糊。 4. 对自身基本资源及运用前景估计过于乐观，低估管理调整对资源的要求。
战略的管理工具基本都是相似的，关键是主体已经变化，而且是在 行业中不同地位的两家企业。
-
6 6
1.3、市场与竞争对手分析
市场定位
消费者分析
消费者意见要求 消费者行为分析
购买动机
市场分析
市场集中度 市场渗入难易度 市场细分化程度
对手分析 同行业竞争状况 竞争对手优劣势
需求分析
需求规模 需求增长性 产品流向、销售区域
-
确认关键事件
战
略
SWOT分析
能
核心能力分析
力
8 8
1.5 调整后新企业的发展战略调整：
企业原有发 展战略分析
相关因素 分析
发展战略 规划与调
整方案
相关行业 分析
市场与竞争 对手分析
企业资源与 能力分析
加强 扩张 防御
一体化 多元化
-
9
9
1.6、竞争战略之核心竞争力提升与市场扩展策略
新 1. 进行技术或品牌的投入
战略规划与调整的主要内容
-
1
1
二、调整后管理规划与调整的主要内容
1. 战略规划与调整（重要但并不紧急）
2. 流程与组织规划与调整（重要并且十分紧急）
3. 人力资源规划与调整（重要并十分紧急）
4. 企业文化规划与调整（重要并不紧急）
5. 管理系统规划与调整（重要且需要有步骤和有计划 完成）
重要与紧急相对调整管理规划与调整来讲是相对的，企业需要对 自身所处的产业、阶段、调整目的、规划与调整管理能力、阶段价值等 要素进行深入考虑，还要适应在管理规划与调整计划实施中各种问题的 出现综合来考虑并给与排序。
理规划与调整的阻力
-
4
4
杰克 韦尔奇调整中的领悟
杰克·韦尔奇把通用电气的产业演进战略概括为如下的四种能力：
预测产业合并和分立的趋势 塑造兼并后的规划与调整能力 在进行大量调整时，注意让新加入的业务与公司原有业务保持一致 使新董事会成员及管理团队目标统一
公司领导必须时刻注意行业和本公司处于产业演进的哪个阶段， 并据此制定适当的战略。因此，关键的问题变成了CEO和董事会要 积极地制定产业规划与调整战略，并带领公司走过产业规划与调整 过程。
管理层需求 MANAGERIAL REQUIREMENTS
-
12 12
战略调整操作五步法第二步：价值链模式分析
两个企业价值创造的不同环节，明确各自在价值实现过程中的位置，以确定战略调 整后采取何种组织形式与管理控制形式
积极参与国企改制：借助万科的品牌和专业优势，2006年1月以 3.89亿元受让北京市朝万房地产开发中心60%股权，在北京增加 了16万平方米的项目资源
与天津泰达及万通合作，在滨海新区联合开发项目
公开竞标
联合竞拍：万科和中粮集团强强联合，2005年在广州获得项目， 又在2006年4月份北京市面积最大的万恒家园二期土地竞拍中， 万科和中粮以16.6亿元的价格联合竞拍成功
对应的战略规划与调整将实现企业战略资源的价值最大化 1. 由于新资源的进入，会是原有条件变化，需要确定新的行业定位； 2. 竞争对手和客户会有不同，确定新的市场定位； 3. 对于显性资产便于配置，隐形资产如何融入企业的整体资源运作； 4. 不断对战略资源的配置顺序进行调整，是否可以获得新资源 5. 战略规划与调整梳理可以统一调整双方关键人员的目标和方向， 减少管
影响KSF的原因是多 方面的，有行业、竞 争者、环境、企业内 部需求、管理层特点 等诸多因素。
竞争环境/企业定位 COMPETITION POSITIONING
企业的关键成功要素 CORPORATE CSFs
环境因素
ENVIRONMENTAL FACTORS
企业内部需求
INTERNAL REQUIREMENTS
原有
新 市场
-
10 10
例：面对日益稀缺的土地资源，万科主要通过调整和联合竞标两种方 式获得土地，其中调整/合作方式拿地在近两年的比重迅速扩大，通
过这一手段使万科的核心竞争力得以迅速施展
调整/合作
2005年新增651.2万平方米土地储备中48.3%为调整/合作方式获 得
调整南都股权：以18.6亿元受让南都在上海、江苏70%权益，在 浙江20%权益，增加了长三角219万平方米土地，土地价格低于市 价，付款条件有利
核
2. 人员的快速磨合与融入 3. 打造核心理念并强化
心
1. 机不可失？ 2. 陷井所在？ 3. 新的增长点？
竞 争 力
原有
1. 尽可能的降低成本 2. 获得新的技术工艺 3. 利用更广泛的渠道 4. 品牌的溢价
1. 新的销售模式创新 2. 快速规划与调整品牌与营销网路 3. 给于新的资源支持 4. 能人组织化
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1.2 相关行业分析
产业定位
行业宏观环境分析
政治与法律环境 经济环境 社会和物质环境 技术环境
行业发展阶 段分析
行业生命周期 行业社会地位 产品循环过程
行业发展特征分析
行业的规模 行业的技术特点 行业产品特点 行业生产特点 行业市场特点
企业资源与能力分析
行业竞争结构 分析
潜在的加入者 替代品的生产者 供应者、购买者 现有竞争者